中小企業(yè)發(fā)展常遇到問(wèn)題與破解方法

中小企業(yè)開(kāi)展常遇到問(wèn)題與破解方法通過(guò)綜合的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)我們的知識(shí)一、抱殘守缺，不能與時(shí)俱進(jìn)同學(xué)們舉個(gè)例子,可以說(shuō)說(shuō)現(xiàn)實(shí)解決之道?同學(xué)們討論我們應(yīng)該怎樣對(duì)面這樣的問(wèn)題,采取那些和書(shū)本相關(guān)的問(wèn)題呢?二、成也蕭何敗也蕭何，過(guò)于依賴(lài)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)輸在過(guò)分相信曾經(jīng)成功經(jīng)驗(yàn)上的大企業(yè)很多，中、小企業(yè)就更多.在市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)是非常珍貴、有價(jià)值的，在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，但假設(shè)不能結(jié)合現(xiàn)代管理營(yíng)銷(xiāo)中的科學(xué)手段，進(jìn)行客觀科學(xué)的決策，在雜多變的市場(chǎng)中，僅靠經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)難免失誤。二、成也蕭何敗也蕭何，過(guò)于依賴(lài)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)如果你看到一個(gè)老板夸夸其談,沒(méi)有任何得謙虛,以及任何得擔(dān)憂,只有向往,他就失敗.談?wù)勍瑢W(xué)們有沒(méi)有遇到過(guò).參加你作為一個(gè)企業(yè)老板,那你如果來(lái)看到這個(gè)問(wèn)題,談?wù)勀愕南敕?三、人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，短視行為讓企業(yè)步履為艱中、小企業(yè)多是什么賺錢(qián)就做什么，東方不亮西方亮，這行不賺錢(qián)馬上改行，依靠船小好掉頭，機(jī)動(dòng)靈活而獲取利潤(rùn)。但著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要做出痛苦的選擇，割舍一些眼前的利益，放棄一些時(shí)機(jī)，這對(duì)于靠時(shí)機(jī)起家的中、小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很痛苦的，但沒(méi)有宏圖大志，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小企業(yè)將永遠(yuǎn)在小企業(yè)陣營(yíng)中徘徊。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，短視行為讓企業(yè)步履為艱同學(xué)們假設(shè)你現(xiàn)在是一家IT公司得老板,你剛開(kāi)業(yè)就簽了幾個(gè)單子,那你接下來(lái)會(huì)怎么規(guī)劃自己的未來(lái)呢?你會(huì)不會(huì)犯這樣的問(wèn)題呢?四、戰(zhàn)略的迷失——混淆戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的概念。原因有：戰(zhàn)略模糊，比方有些企業(yè)把戰(zhàn)略目標(biāo)定為“做國(guó)際一流企業(yè)”等，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)太寬泛了，無(wú)法去具體執(zhí)行，戰(zhàn)略要目的明確，可量化，這樣才好去制定具體的戰(zhàn)術(shù)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)手段〔戰(zhàn)術(shù)〕而忘記了目的〔戰(zhàn)略〕，有時(shí)在一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)上下工夫，過(guò)分投入，逐漸偏離了戰(zhàn)略，最終贏得了局部，輸?shù)袅苏w。四、戰(zhàn)略的迷失——混淆戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的概念。假設(shè)你的公司開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)還有一個(gè)公司也在競(jìng)標(biāo),想要得到這個(gè)競(jìng)標(biāo)得時(shí)機(jī),你會(huì)采用什么戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略?假設(shè)你得到了這個(gè)工程得權(quán)利,那你采用什么戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略來(lái)穩(wěn)定天下五、組織擴(kuò)大，原有模式管理力不從心一個(gè)很小或剛起步的企業(yè)通常是人員很少，老板下達(dá)指令員工直接執(zhí)行，而執(zhí)行結(jié)果老板馬上就可以看到，快速有效。開(kāi)展到一定時(shí)期，組織擴(kuò)大，部門(mén)增加、細(xì)化，此時(shí)再由老板親自抓所有部門(mén)，就顯得力不從心了。怎樣參與劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并獲得勝利呢？五、組織擴(kuò)大，原有模式管理力不從心假設(shè)你的IT公司剛起步不錯(cuò),做了三年有了進(jìn)展，你要擴(kuò)大你的組織，你采取什么方式不會(huì)像上面說(shuō)的出現(xiàn)問(wèn)題？你可以說(shuō)出你的管理方法，方式，模式，或者設(shè)定你的企業(yè)結(jié)構(gòu)模型？六、盲目市場(chǎng)多元化——翻開(kāi)了潘多拉的盒子急于將企業(yè)所謂的做大，而高昂的經(jīng)驗(yàn)本錢(qián)與資源缺乏的風(fēng)險(xiǎn)往往讓盲目擴(kuò)張的企業(yè)付出沉重的代價(jià)要采取多元化開(kāi)展策略時(shí)要參考以下幾條：1、在原有行業(yè)中市場(chǎng)地位處于前三名，而份額又很難繼續(xù)提升；2、原行業(yè)未來(lái)前景不樂(lè)觀；3、原行業(yè)與新行業(yè)之間有關(guān)聯(lián)，互補(bǔ)性強(qiáng)，可以資源共享，甚至是互補(bǔ)；4、新行業(yè)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。你怎樣規(guī)劃你的IT公司，防止這樣的現(xiàn)象發(fā)生？如果發(fā)生你會(huì)怎么辦？

七、無(wú)視財(cái)務(wù)管理，資金鏈之痛小企業(yè)中根本是老板管錢(qián)，企業(yè)再大一點(diǎn)就設(shè)一個(gè)出納和會(huì)計(jì)，而似乎出納的工作就是對(duì)進(jìn)出的錢(qián)做下收、發(fā)與記錄，會(huì)計(jì)那么是應(yīng)付稅務(wù)機(jī)關(guān)的。企業(yè)再大些，設(shè)立了財(cái)務(wù)部，而這個(gè)部門(mén)似乎和企業(yè)沒(méi)什么相干，開(kāi)會(huì)中很少見(jiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)言，也很少有老板去征求他們的意見(jiàn)，財(cái)務(wù)部成了很多企業(yè)的“冷宮”只有企業(yè)資金出了問(wèn)題，才急忙找財(cái)務(wù)部，而到了這個(gè)時(shí)候公司的損失已經(jīng)不可防止，甚至是更加嚴(yán)重的問(wèn)題。七、無(wú)視財(cái)務(wù)管理，資金鏈之痛〔例子〕上個(gè)世紀(jì)90年代風(fēng)光無(wú)限，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍步全國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到達(dá)15萬(wàn)人的三株集團(tuán)，其失敗的外表原因是一篇負(fù)面報(bào)道，而背后的真正原因那么是資金鏈的斷裂。三株在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功，卻無(wú)視了人員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。企業(yè)蓬勃開(kāi)展時(shí)掩蓋了這些問(wèn)題，當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，這些弊端那么暴露出來(lái)。三株負(fù)面報(bào)道見(jiàn)報(bào)后，三株帝國(guó)的臣民都以為大勢(shì)已去，很多員工大撈公司錢(qián)款，攜渠道資金潛逃，經(jīng)銷(xiāo)商截留貨款。一時(shí)間三株集團(tuán)資金處于真空狀態(tài)，資金沒(méi)有回流，自然無(wú)錢(qián)采購(gòu)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，銀行的貸款到期……最終資金鏈斷裂，三株帝國(guó)轟然倒下。如果當(dāng)初有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，一個(gè)小小的負(fù)面報(bào)道不至于使三株這樣的大企業(yè)徹底失敗。七、無(wú)視財(cái)務(wù)管理，資金鏈之痛對(duì)于你的企業(yè)，你該如何來(lái)做可以不再出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？建議同學(xué)們：財(cái)務(wù)知識(shí)也要學(xué)學(xué)的。比方企業(yè)老版要看得懂財(cái)務(wù)中對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響最大的幾個(gè)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)分配表。八、組織擴(kuò)大，高管能力缺乏中、小企業(yè)多是由幾個(gè)人合伙或家族式經(jīng)營(yíng)起家的，企業(yè)成長(zhǎng)壯大后，這些開(kāi)國(guó)元?jiǎng)锥嗳我?，但這些人因?yàn)槎嗍窃谑袌?chǎng)一線出身，科學(xué)管理營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)混亂，阻礙了企業(yè)開(kāi)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而一些家族企業(yè)任人唯親，弄權(quán)擋賢更是企業(yè)成長(zhǎng)的大患。八、組織擴(kuò)大，高管能力缺乏當(dāng)你的IT公司擴(kuò)大以后，再管理方面你應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策呢？出現(xiàn)這樣問(wèn)題時(shí)要果斷抉擇，將不稱(chēng)職的員工調(diào)離重要崗位，如果是股東，可采用明升暗降的方法，給其一個(gè)不重要的虛職或崗位，而后招聘具有專(zhuān)業(yè)能力的職業(yè)經(jīng)理人，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的計(jì)效考評(píng)體系，注重人才的挖掘與培養(yǎng)等，不要忘記，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)開(kāi)展的根本。九、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入低層次同質(zhì)化泥潭微軟的軟件一套賣(mài)幾千元依然可以供不應(yīng)求，而我們的產(chǎn)品比別人的貴一分錢(qián)就無(wú)人問(wèn)津，這就是差異化及核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異；沃爾瑪年銷(xiāo)售額過(guò)千億，而我們的一些商超卻在虧損的邊緣掙扎，這就是本錢(qián)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)擁有別人沒(méi)有或很少人擁有并且很難模仿的能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成主要有以下兩方面：1、差異化，就如微軟一樣，很難模仿的差異化讓他們的產(chǎn)品想賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)。2、本錢(qián)領(lǐng)導(dǎo)，像沃爾瑪一樣，產(chǎn)品并不特殊，但卻比別人都廉價(jià)。九、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入低層次同質(zhì)化泥潭你的IT公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力那么來(lái)自多方面，技術(shù)、本錢(qián)、管理、生產(chǎn)等。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、挖掘獨(dú)特的，自己所擅長(zhǎng)的東西，發(fā)散性地思考，也許你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在其中。十、不可缺失的企業(yè)之魂——企業(yè)文化企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂與思想，可以讓企業(yè)智能化地自我運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)因突發(fā)事件或企業(yè)中某個(gè)關(guān)鍵性人物的離開(kāi)而使企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化更可以助企業(yè)取得更大，更持久的成功，而一個(gè)企業(yè)的文化核心往往是企業(yè)主的思想，其思想根本決定了企業(yè)文化的力量與作用。十、不可缺失的企業(yè)之魂——企業(yè)文化你設(shè)想你的IT公司，那你的IT公司的企業(yè)文化是什么？怎樣實(shí)施這個(gè)企業(yè)文化？十一、老板事必躬親——最危險(xiǎn)的管理方式因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的，凡事事必躬親必然要花很多精力在這些小事中，這樣便無(wú)暇顧及企業(yè)整體的戰(zhàn)略開(kāi)展，導(dǎo)致企業(yè)在原地徘削減企業(yè)管理中不必要的層級(jí)是正確的，但必要的層級(jí)是可以提高管理效率的，就好似銷(xiāo)售渠道一樣，再怎么扁平化至少也要有一到兩個(gè)中間環(huán)節(jié)企業(yè)管理中也是如此?；玻踔脸霈F(xiàn)危機(jī)。十一、老板事必躬親——最危險(xiǎn)的管理方式如果你的企業(yè)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，你如何消減呢？可以將關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的部門(mén)規(guī)劃為一個(gè)模塊，上設(shè)一個(gè)負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)，再?gòu)?fù)雜的企業(yè)構(gòu)架，再多的部門(mén)也根本可以用3——5個(gè)模塊來(lái)劃分。老板只要常和這幾個(gè)模塊的負(fù)責(zé)人溝通，根本就可以掌控整個(gè)企業(yè)，而余下的大局部精力那么該用來(lái)引導(dǎo)、把握企業(yè)大的開(kāi)展方向。其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者不需要做太多的事，只要想著企業(yè)的戰(zhàn)略方向就好。比方一輛開(kāi)在公路上的汽車(chē)，你只注意車(chē)內(nèi)是否整潔，座椅是否舒服，車(chē)飾是否漂亮，可卻不去管方向盤(pán)。市場(chǎng)就如繁華的街路，企業(yè)就像行駛中的汽車(chē)，企業(yè)主只要做一個(gè)合格的司機(jī)，看清前面的路就好。十二、企業(yè)盲目投放廣告——良藥？毒藥？場(chǎng)構(gòu)成非常復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不利的原因有很多，并非單靠打廣告就可以解決。任何企業(yè)的資源都是有限的，尤其中、小企業(yè)，在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中本就顯的脆弱，在將有限的資金盲目地投放到廣告上，極容易造成企業(yè)嚴(yán)重“失血”資金周轉(zhuǎn)不靈。應(yīng)該客觀的看待廣告價(jià)值，理性投放廣告。其實(shí)市場(chǎng)中的問(wèn)題90%的解決方案和打廣告無(wú)關(guān)。十二、企業(yè)盲目投放廣告——良藥？毒藥？如何做你企業(yè)的宣傳呢？破局之重——割舍面講到了中、小企業(yè)在開(kāi)展中常遇到的一些問(wèn)題，其解決問(wèn)題的方法核心是——割舍。與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)代開(kāi)展，需要割舍；多元化開(kāi)展需要選擇，割舍；提高組織能力，裁減企業(yè)重要成員需要割舍……任何事物的開(kāi)展、演進(jìn)都是一個(gè)舍棄的過(guò)程，就如美麗的蝴蝶一樣，在不斷的割舍與蛻變中換來(lái)了飛翔的彩翼，筆者發(fā)現(xiàn)很多中、小企業(yè)主缺乏魄力，難以舍棄昨天的成功、昨天的經(jīng)驗(yàn)、昨天的伙伴、昨天的一切，對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)又猶豫不定。