哈爾市商業(yè)銀行年全程營銷方案

哈爾市商業(yè)銀行2023年全程營銷方案目錄一、某某市商業(yè)銀行簡介 2二、哈市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析 4三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略 5（一）營銷診斷 6（二）擬定整合營銷目的 7（三）設計傳播信息 8（四）傳播策略 9（五）市場推廣策略 9四、我們該如何應對劇烈的市場競爭 10五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃 11（一）終端建設： 11（二）內(nèi)部隊伍建設 11（三）公益、公眾活動推廣 12六、商業(yè)銀行廣告策略分析 22

哈爾市商業(yè)銀行2023年全程營銷方案我們在與某某商業(yè)銀行高級管理層接觸后，特成立了專案推廣小組，就哈商行“丁香一卡通”2023年整合推廣宣傳事宜進行了較全面、客觀、詳實的分析，本著對客戶負責、節(jié)約資金、擴大宣傳效果的目的，特制定了本案，我們有理由相信憑借貴方雄厚的實力以及我們數(shù)年的整合傳播經(jīng)驗，巨人之間的牽手一定可以很完美的實行本案，為商業(yè)銀行再創(chuàng)輝煌做出奉獻。本案共分六大部份一、某某市商業(yè)銀行簡介某某市商業(yè)銀行是在某某市區(qū)58家城市信用合作社的基礎上，經(jīng)中國人民銀行批準建立的地方性股份制商業(yè)銀行。該行于1997年2月28日正式掛牌營業(yè)，名稱為"某某城市合作銀行"，1998年根據(jù)人民銀行總行的規(guī)定更名為"某某市商業(yè)銀行"，注冊資本金為22，514萬元，目前，本行在某某市區(qū)內(nèi)（含阿城市）設有120個經(jīng)營網(wǎng)點。某某市商業(yè)銀行組建以來，以效益性、安全性、流動性為經(jīng)營原則，克服了原城市信用社時期形成的風險顯現(xiàn)的壓力，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大、效益水平不斷提高。特別是2023年初以來，哈商行以大力推動內(nèi)部經(jīng)營管理機制改革為先導，以增長有效投放、擴大經(jīng)營規(guī)模、大力清收轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)、實行業(yè)務創(chuàng)新為手段，以實現(xiàn)跨躍式發(fā)展為目的，采用了一系列行之有效的措施，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營的被動局面。2023年末，各項存款83億元，各項貸款61億元，實現(xiàn)利潤2086萬元。2023年末，各項存款余額1，060，304萬元，比上年增長25%項貸款余額664，518萬元，比上年增長15%，賬面利潤11，577萬元，實現(xiàn)當年賺錢9，049萬元，比上年增長賺錢6，963萬元。2023年末，各項存款余額122.45億，較上年增長23.13%；各項貸款83.51億，較上年增長24.57%，實現(xiàn)利潤1.22億元，資產(chǎn)總156.72額億元，較上年增長27.64%。某某市商業(yè)銀行成立伊始一直堅持"以人為本"的管理理念，強力推動人事制度改革，引入競爭機制，通過競爭選賢擇優(yōu)，建立新型用人機制。實行了全員勞動協(xié)議制，建立起靈活的勞動用工機制。積極探索分派制度改革，建立科學的激勵機制。堅持人員不斷更新，吸取新鮮血液，幾年來，某某市商業(yè)銀行招收本科以上學歷、大學畢業(yè)生100余人，使引進與淘汰并存，實現(xiàn)人員的良性流動與合理更替。某某市商業(yè)銀行堅持以"客戶為中心"的經(jīng)營理念，不斷改善服務方式，建立了強化"黃金客戶"戰(zhàn)略，鞏固和發(fā)展"黃金客戶"，突出"科技銀行"把關(guān)點，重點支持高科技民營公司，營造"科技銀行"效應，方便了市民貸款需求，鞏固了個人住房貸款為重點，全方位覆蓋個人金融信貸個人金融服務。某某市商業(yè)銀行積極支持地方和中小公司發(fā)展，先后為某某二環(huán)路建設項目貸款4億元，與省市科技部門合作，為全省高科技民營龍頭公司及"小巨人"民營公司投放35.6億元貸款，支持全省財源建設項目4億元。某某市商業(yè)銀行運用自身優(yōu)勢，以"嚴、細、和、實"的工作作風，為某某市的經(jīng)濟建設和社會發(fā)展做出了奉獻。二、某某市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析目前，就某某行來講，四大國有銀行，仍處在金融行業(yè)的中心地位，特別是某某市工商銀行以其靈活的經(jīng)營方式和多種多樣的業(yè)務形式，成為某某地區(qū)的第一大商業(yè)銀行。在某某八大銀行中，商業(yè)銀行的整體實力相對較弱，在市民心目中的地位處在第六至七位，因此在200４年的營銷工作中，我們將會大力塑造商業(yè)的公司形象，提高其主營項目丁香卡的市場占有量，將商業(yè)銀行在市民中的排名提高至3－４位。近年來，作為日益被更多消費者接受和使用的消費理財工具——銀行卡，已成為各銀行公司爭奪市場的重要競爭工具之一，據(jù)記錄，全國銀行卡發(fā)卡量已達成2.77億張，年持卡交易額已達成45000億元，可見，銀行卡市場發(fā)展之速度與產(chǎn)業(yè)規(guī)模。銀行卡已成為銀行公司在個人金融服務領(lǐng)域的重要利潤增長點。隨著我國改革開放二十數(shù)年的市場進程，銀行已由本來單一性的存、取款、信貸業(yè)向多元化發(fā)展，各大銀行均已相繼開設了許多便民服務，如：代繳各種平常費用（水費、電費、手機費、電話費、有線電視費）、代發(fā)工資、代繳保險、股金劃轉(zhuǎn)等群帶業(yè)務，這些業(yè)務的開辦極大的方便了廣大市民的平常生活。時下各大銀行又紛紛向“一卡通”的業(yè)務相繼拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每個人的夢想。陽光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龍卡、丁香卡、長城卡、招商一卡通等制作精美，方便實用的銀行卡均以極快的速度鋪向千家萬戶，現(xiàn)在擁有一張或幾張銀行卡已不在是身份的象征，而是一種時尚。但是在引領(lǐng)百姓時尚的背后，各大銀行的真正目的是靠方便廣大市民來拉動儲蓄額的提高，從而加快儲備金的流量，為大量的信貸業(yè)務提供強大的資金保證。眾所周知，銀行的生存根源在于信貸，而不是儲蓄、交費。但是沒有強大的儲蓄金作保證又何談信貸呢？于是各大銀行均采用不遺余力的推廣戰(zhàn)術(shù)，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大銀行卡的市場占有量，從而達成壟斷資金的目的。但是縱觀哈市現(xiàn)狀，尚無一家銀行實現(xiàn)了一統(tǒng)天下的局面。某某市商業(yè)銀行是中國人民銀行批準建立的地方性股份制商業(yè)銀行，通過6年的努力經(jīng)營，商業(yè)銀行在公眾中的形象已從最初的品牌認知階段上升到現(xiàn)在的品牌提高階段。但是由于近幾年行業(yè)的競爭，某某市商業(yè)銀行也同樣面臨巨大的壓力。丁香卡在推出以來雖受到廣大儲戶的結(jié)識，但是在推廣的意識與方式上還存在一定的限制，因此，本案的制定，力在求新、求奇、求變！三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略商業(yè)銀行整合傳播作為長期的管理工作，其中有8個要素（見下圖）：發(fā)送者發(fā)送者→編碼→信息→解碼→接受者干擾反饋反映↑↑←在整個過程中，發(fā)送者必須是編譯信息的高手，必須對目的接受者進行全面了解，掌握其接受信息的方式及解碼過程，必須通過能觸及目的接受者的有效接觸點，傳達信息，還應建立信息渠道，以便可以了解接受者對信息的反映。根據(jù)整合傳播要素及商業(yè)銀行的特殊情況，我們?yōu)槠淞可泶蛟煺蠣I銷傳計劃，其中涉及5個基本部分：公司營銷診斷擬定整合營銷目的設計傳播信息傳播策略市場推廣策略（一）營銷診斷通常情況下，營銷診斷是我們?yōu)楣具M行整合營銷傳播策劃工作的第一內(nèi)容，也是我們與公司合作開始的第一階段，營銷診斷除了對公司整個營銷環(huán)境進行分析以外，尚有重要的一點，就是分析公司以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在后期的整合營銷策略規(guī)劃時，加以延伸與運用。通過前一階段我們對某某商業(yè)銀行的了解，我們對商業(yè)銀行的問題有了一個初步印象，特別是對商業(yè)銀行注重營銷，加大自我宣傳力度的精神非常敬佩，故在走訪數(shù)十位業(yè)內(nèi)、外人士的基礎上，我們對某某商業(yè)銀行的現(xiàn)狀作如下分析：1、優(yōu)勢（S）分析：理財功能（一卡多戶）投資功能（銀證通、保險）方便生活（電話銀行、銀聯(lián)、代繳費、代發(fā)工資）網(wǎng)點多（120多家）2、劣勢（W）分析：成立時間短（1997）知名度低業(yè)務流程不暢（96358線路問題）硬件設施差沒有ATM自動取款系統(tǒng)廣告?zhèn)鞑チΧ刃?、機會點(O)分析中國加入世貿(mào)組織人們理財需求的增長某某經(jīng)濟的連續(xù)增長某某老城區(qū)的改造某某城市建設的連續(xù)進行某某市商業(yè)銀行營銷年的啟動4、威脅（Ｔ）分析競爭對手不斷加大宣傳力度競爭對手不斷推出新業(yè)務（房貸、車貸）結(jié)論：①服務項目嚴重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點的訴求難以在消費者心中留下深刻印象，不能形成商業(yè)銀行的核心競爭力。②推廣手段單一，廣告投入嚴重局限性。=3\*GB3③銷售活動沒有形成常規(guī)性終端活動，對市場的啟動力不強。通過營銷診斷，我們對金融行業(yè)和商業(yè)銀行在該行業(yè)中的地位有了清楚的結(jié)識，因2023年營銷方案是一個大型、系統(tǒng)的品牌建設工程，我們一定要把其當作一項長期的工作來做，通過在各個時期、各個環(huán)節(jié)舉行的一系列活動，來吸引百姓關(guān)注我們的行動，以提高商業(yè)銀行的市場知名度和美譽度。（二）擬定整合營銷目的商業(yè)銀行的市場目的強化并推廣商業(yè)銀行作為市民銀行的品牌形象與知名度。擴大商業(yè)銀行的市場占有率。在消費者心目中樹立商業(yè)銀行全新的品牌形象，以此推動儲戶的增長。在整合品牌的基礎上，進一步完善業(yè)務整合，提高服務質(zhì)量。商業(yè)銀行的品牌目的樹立商業(yè)銀行的整體品牌形象；建立與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步建立品牌忠誠度及美譽度。到2023年終，將商業(yè)銀行打?qū)е聟^(qū)域性第四大品牌。（三）設計傳播信息信息內(nèi)容之品牌核心價值如何讓商業(yè)銀行從業(yè)務上的競爭上升為品牌力的競爭，建立商業(yè)銀行的品牌競爭優(yōu)勢？品牌核心定位將起決定因素。并且品牌核心定位的提煉是非常謹慎的行為，決定了整個營銷策劃的成敗，由于有效的品牌是最可以影響消費者的。①消費者調(diào)查通過對消費者的分析和研究，我們能更透徹地了解消費者對商業(yè)銀行的想法、感受反映，從而發(fā)現(xiàn)他們的價值觀及原動力的真實想法。②品牌核心通過對商業(yè)銀行的論證，我們發(fā)現(xiàn)從理性的角度來講，商業(yè)銀行完全能滿足人們對金融的需求。理財功能（一卡多戶）投資功能（銀證通、保險）方便生活（電話銀行、銀聯(lián)、代繳費、代發(fā)工資）信息內(nèi)容廣告之創(chuàng)意（因尚沒有與商業(yè)銀行決策層商討，故此部分暫略）。（四）傳播策略商業(yè)銀行全新的形象蓄勢待發(fā)，如何展現(xiàn)給消費者？在整體目的的統(tǒng)領(lǐng)下，結(jié)合商業(yè)銀行的公司資源，我們將傳播策略擬定為：整合與加強廣告運作、推廣運作及媒體運作的力量，廣告的形象提高與活動的大力推動齊頭并進、相輔相成，致力于全面提高商業(yè)銀行的品牌認知及好感度。在整個傳播的過程中，我們應注意與消費者的互動性，使消費者從被動的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的參與到商業(yè)銀行品牌的傳播過程中去，因此我們準備策劃一系列的主題活動。在整個活動實行過程中，我們強調(diào)與政府的合作，以“雙贏”為契機爭取政府的支持，真正達成市場整合與品牌整合傳播的同步進行。通過研究目的消費者喜好的接觸點，我們將以“丁香一卡通，繳費真輕松”為核心，規(guī)劃商業(yè)銀行的品牌整合傳播計劃，其中涉及終端建設、PR（公關(guān)活動）、EVENT（事件行銷）、SP（銷售促進）、網(wǎng)絡關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。（五）市場推廣策略以電視、報媒為主，車體為輔，進行品牌導入；以組合式廣告拉動和高頻次促銷活動為主，針對目的消費群進行戰(zhàn)略性促進；運用各種社會事件，廣泛進行事件行銷；運用終端進行大范圍的終端促銷。四、我們該如何應對劇烈的市場競爭在本部分中我們先來分析一下老百姓持有一張銀行卡的用途與心理。據(jù)新浪網(wǎng)2023～2023年在網(wǎng)上做的一項民意調(diào)查顯示：在近四萬名18—45歲的被調(diào)查者中，持有一張或幾張銀行卡的用途有以下幾種：1、為了取款方便安全的占57.4％；2、為了交各種平常費用的占18.6％；3、為了炒股轉(zhuǎn)賬方便的占9.1％；4、為了收集的占3.8％；5、為了購物消費結(jié)賬方便的占11.1％。從以上這組數(shù)據(jù)中可以看出：持卡一族認可并持有一張銀行卡最大的初衷是取款方便、交費方便（購物、消費）以及結(jié)賬方便。這組數(shù)據(jù)為我們此后的營銷推廣工作提供了重要的參考價值。其實在某種意義上講，單純以一張銀行卡的概念去推廣它已沒有多少實際意義，由于現(xiàn)在一人多卡的現(xiàn)象在眾多持卡一族中已變得十分普遍。從宏觀角度講，銀行卡只是龐大的銀行體系中的一個原子，只是一個點，而銀行的整體形象、服務意識、服務設施、服務水平則是一個面。如何點面結(jié)合，則是擺在我們面前的一個首要問題。我們的工作重點在于要在硬件與軟件上同時下功夫，一方面要加快硬件設施的整體改善，服務意識與水平的提高，另一方面要大力做好整體形象宣傳，要讓大家真正結(jié)識丁香卡、了解丁香卡、渴望擁有丁香卡。要盡快縮短銀行與儲戶的距離，摒棄傳統(tǒng)的你買我賣對立式的消費關(guān)系，此外整體推廣與形象宣傳工作一定要大手筆、新奇并要有連續(xù)性。任何形式上的模仿、心血來潮式的促銷都無疑會讓我們的工作停滯不前。五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃（一）終端建設：對終端（營業(yè)網(wǎng)點）的建設和投入至關(guān)重要，由于終端是商業(yè)銀行形象展示的一個最重要的窗口，其服務態(tài)度和水平的高低，將直接影響到儲戶對整個商業(yè)銀行的結(jié)識，因此，商業(yè)銀行整個形象的改變，也應當從終端（營業(yè)網(wǎng)點）開始。終端（營業(yè)網(wǎng)點）能直接和廣大的消費者（儲戶）接觸，終端（營業(yè)網(wǎng)點）的個性化建設，為儲戶提供更加人性化，更加適應儲戶需求的服務，將是人們選擇商業(yè)銀行的一個重要競爭手段，因此我們建議對商業(yè)銀行的終端（營業(yè)網(wǎng)點）進行如下建設：更加個性化的裝修和布置（座椅、POP、宣傳畫）服務時間觀念（服務計時器）服務態(tài)度（微笑式、親情化）便民措施（飲用水、傘、擦鞋機）（二）內(nèi)部隊伍建設商業(yè)銀行員工隊伍素質(zhì)的提高是商行整體形象提高的關(guān)鍵，由于通過外部營銷的推廣，提高的是商行的知名度，而其美譽度的提高，則重要是靠實實在在的服務來積累的，而一只優(yōu)秀隊伍的建設也不是一朝一夕,而是要通過一系列的學習、鞏固才可以達成的，結(jié)合商業(yè)銀行的現(xiàn)狀，我們認為在2023年商業(yè)銀行的內(nèi)部建設中，應當進行下面的活動：優(yōu)質(zhì)服務競賽月形象轉(zhuǎn)變年營銷提高年（三）公益、公眾活動推廣行動之一：成立丁香卡俱爾部主辦單位：某某市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某國際健身俱樂部成立目的：為了進一步提高商業(yè)銀行的競爭力，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，進一步提高丁香卡的知名度，打造以健康生活為重要內(nèi)涵的消費文化。運營宗旨：客戶至上，完善服務，加強溝通，提高自我加入條件：任何擁有丁香卡的公民、公司俱樂部章程總則第一條：為了增強商業(yè)銀行與廣大客戶的聯(lián)系和交流，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，及時、準確了解客戶需求，推出適時服務，特成立丁香卡俱爾部。第二條：丁香卡俱爾部，是為會員提供生活、理財、投資、娛樂、健身、保險等服務活動的場合。第三條：丁香卡俱樂部堅持"為客戶服務，為社會主義經(jīng)濟服務"的方向，以社會效益為最高準則，立足“服務于社會，服務于客戶”，不斷滿足會員對生活的需求，為客戶服務。丁香卡俱樂部服務和活動第四條：丁香卡俱樂部為會員提供下列服務：㈠人和國際健身俱樂部健身、娛樂等活動。㈡專家個人投資分析㈢理財專家貼身服務㈣家庭保險服務第五條：丁香卡俱樂部組織開展下列活動：㈠舉辦專家、學者、會員參與的財經(jīng)研討會、報告會。㈡舉辦會員聯(lián)誼活動。丁香卡俱樂部會員資格認定㈠金卡會員：1997年丁香卡客戶或個人存款超過100萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部金卡會員。㈡銀卡會員：2023年以后的丁香卡客戶或個人存款超過50萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部銀卡會員。㈢金丁卡會員：公司存款超過500萬元人民幣以上的客戶，在提供公司有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部金丁卡會員。丁香卡俱樂部會員的權(quán)利、義務第六條：凡擁有丁香卡，認可本章程的公民、公司，均可成為丁香卡俱樂部的會員。第七條：會員的權(quán)利：金卡會員：㈠會員憑卡，可享受由國際健身俱樂部免費提供的，家庭全年健身服務(24次/年)。㈡由專家對個人投資專業(yè)分析。㈢理財專家貼身服務㈣可享受由中保人壽提供的##萬元的全家保險一份(險種待定)。㈤免費參與俱樂部組織的各種研討會、報告會、MBA講座等活動。㈥免費獲取俱樂部有關(guān)資料。㈦有建議搞好丁香卡俱樂部的權(quán)利。㈧年終享有參評優(yōu)秀會員的權(quán)利。銀卡會員：㈠會員憑卡，可享受由國際健身俱樂部免費提供的，半年家庭全年健身服務（12次/年）。㈡由專家對個人投資專業(yè)分析。㈢理財專家貼身服務㈣可享受由中保人壽提供的##萬元全家保險一份(險種待定)。㈤免費參與俱樂部組織的各種研討會、報告會、MBA講座等活動。㈥免費獲取俱樂部有關(guān)資料。㈦有建議搞好丁香卡俱樂部的權(quán)利。㈧年終享有參評優(yōu)秀會員的權(quán)利。金丁香卡會員：㈠可認為十人辦理金卡會員，并享受金卡會員之一切待遇。㈡可認為五人辦理銀卡會員，并享受銀卡會員之一切待遇。第八條會員的義務：㈠遵守《丁香卡俱樂部章程》和各項規(guī)章制度，遵守社會公德。㈡積極參與俱樂部組織開展的各種活動。㈢會員應積極宣傳丁香卡俱樂部，維護俱樂部聲譽。第五章組織機構(gòu)第十二條丁香卡俱樂部，從屬某某市商業(yè)銀行管理和領(lǐng)導。第十三條丁香卡俱樂部每年組織會員代表召開一次會議，就俱樂部相關(guān)問題進行座談，共同制定丁香卡俱樂部的發(fā)展計劃。第六章附則第十四條丁香卡俱樂部會員卡，自發(fā)卡之日起有效期為一年，過期失效。第十五條本章程由某某市商業(yè)銀行負責解釋。第十六條本章程從2023年#月#日起實行。行動之二：存款在商行，得小靈通，中POLO汽車主辦單位：某某市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某通信公司上海大眾汽車有限公司舉辦目的：為了進一步宣傳：“丁香一卡通，繳費好輕松”的業(yè)務優(yōu)勢，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，吸引更多的資金，提高商業(yè)銀行的競爭力，提高商業(yè)銀行的知名度，進一步打造以“科技銀行”為重要內(nèi)涵的品牌銀行，特舉行此活動。活動標語：存款在商行，得小靈通，中POLO汽車參與條件：任何擁有丁香卡的中國公民存送辦法：2023年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過3萬的丁香卡客戶，均贈送價值1000元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。2023年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過5萬元的丁香卡客戶，均贈送價值2023元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。2023年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過10萬元的丁香卡客戶，均贈送價值3000元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。注：由于對商業(yè)銀行各方面情況了解不多，所以具體執(zhí)行辦法待定。小靈通手機的贈送價與實際價值不同，具體價值將由商業(yè)銀行和某某通信公司商定；與POLO汽車的合作，考慮由該汽車代理象征性出兩輛POLO汽車作為獎品，具體操作雙方商定。活動之三：浪漫丁香一卡通，千千心系情人節(jié)2023年2月14日（活動周期2023.02.01-2023.02.14）主題――浪漫丁香一卡通，千千心系情人節(jié)（借情人節(jié)的契機，塑造丁香卡溫馨祥合、浪漫的公眾形象）活動內(nèi)容――凡二月二日至二月十二日期間持有丁香卡的18～40歲在哈市持有本地丁香卡用戶，卡余額在此期間不少于5000元者，通過抽獎均可得到哈商行贈送的價值98元的豪華禮品一份（玖瑰花＋巧克力）。此方案可于2月12日結(jié)束營業(yè)后通過計算機記錄卡號，抽出214名儲戶于2月13日在《新晚報》公布獲獎者名單，2月14日早9點～11點到指定營業(yè)網(wǎng)點兌獎。活動意義――借情人節(jié)的契機，打造丁香卡的良好形象（玖瑰花＋巧克力）情人節(jié)必送的禮物，不用花錢，憑一份幸運即可領(lǐng)取，通過這次活動拉近了丁香卡與廣大儲戶的距離，為2023年丁香卡的推廣工作起到了一個良好的開端。行動之四：丁香卡形象代言人“丁香小姐”選拔賽活動簡介：活動內(nèi)容――眾所周知丁香花已被哈市定為市花，而我們的丁香卡正好與市花重名，每年的5月～6月是哈市丁香花盛開的季節(jié)，以此為契機舉辦丁香卡形象代言人選拔大賽是再恰當?shù)橇?。參賽選手為16～28歲的哈市女性市民，通過三輪選拔選出三名丁香卡形象代言人，此活動可與哈市每年一度的丁香小姐大賽合并舉辦?；顒右饬x――一張銀行卡與一個城市的市花重名，在國內(nèi)是絕無僅有的，每年一度的哈市丁香小姐大賽也備受社會各界矚目，假如明年的丁香小姐大賽被商行冠名或舉辦，丁香卡的知名度定將大幅提高。主辦單位：某某市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某電視臺某某市移動公司某某市音樂廣播網(wǎng)舉辦目的：為了進一步宣傳：“丁香一卡通，繳費好輕松”的業(yè)務優(yōu)勢，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，吸引更多的資金，提高商業(yè)銀行的競爭力，提高商業(yè)銀行的知名度，進一步打造以“科技銀行”為重要內(nèi)涵的品牌銀行，特舉行此活動?；顒幽康模?、為更多的女性提供展示自我的機會，促進社會主義精神文明建設在商行的建設和發(fā)展反映中國女性的時代風貌。2、通過社會性影響，加大丁香卡的社會知名度，進一步讓社會了解丁香卡的功能，理解其“丁香一卡通，繳費好輕松”的生活理念。3、選擇形象代言人?；顒影才牛簣竺氨荣悤r間：2023年5月10日——2023年6月18日，決賽時間：2023年6月18日決賽地點：待定報名辦法：即日起到商行各營業(yè)廳領(lǐng)取報名表，連同個人身份證復印件、近期生活照、明星照片各一份，寄至如下地址：############。報名須知：凡是年齡在16—26歲之間，身高在165以上，青春靚麗，自信的女性均可參賽。獎項設立：丁香小姐一名獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+表演機會+丁香卡代言人最佳形象一名獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+表演機會最佳氣質(zhì)一名獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+表演機會最佳魅力一名獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+表演機會丁香十佳獎杯+獎金+彩屏手機+獲獎證書+表演機會注：1、參與活動即有神秘禮物相送注：2、由于對商業(yè)銀行各方面情況了解不多，所以具體執(zhí)行辦法待定?；顒又澹簻剀岸∠阋豢ㄍǎ鹎镉紊裰?023年8月8日～9月18日主題――溫馨丁香一卡通，助您金秋游神州活動內(nèi)容――每年十一黃金周是旅游的大好時節(jié)，這次活動內(nèi)容是在8月8日～9月18日期間，本市持有丁香卡且在此期卡余額始終不少于1萬元的儲戶均可參與本次活動。9月19日在公證處的監(jiān)督下通過從商行記錄的滿足上述條件卡號中抽取一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名。一等獎為鈔票3000元；二等獎為鈔票2023元；三等獎為鈔票1000元。中獎名單在《新晚報》上公布，中獎者憑十·一黃金周期間的旅游消費憑據(jù)到商行指定網(wǎng)點兌換鈔票（超過部分自理）。（開獎地點索菲亞廣場，同時開展現(xiàn)場征詢、表演活動，活動細則另議。）活動意義――免費旅游是每一位旅游愛好者的夢想，商行舉辦本次活動又起到了一次拉近銀行與百姓距離的作用，本次活動的意義是十分重大的并且意義長遠?；顒又捍婵顡Q積分，季末中大獎2023年（1月1日～12月31日）主題――存款換積分，季末中大獎活動內(nèi)容――在2023年全年內(nèi)共舉辦四次存款換積分，季末中大獎活動，在我市所有持有丁香卡的儲戶中開展此活動，每存入丁香卡1元錢即可換取1分，每年的3月31日、6月31日、9月31、12月31日分四次舉行抽獎，一個季度中累計得到積分五萬分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于兩萬元者）即可參與抽獎三次；累計得到三萬分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于一萬元者）可抽獎二次；累計得到一萬分且每季度內(nèi)卡余額始終不低于5000元者可參與一次抽次。每次中獎將在哈市新聞媒體公證處監(jiān)督下進行，并在哈市繁華地段廣場或室內(nèi)舉行，同時伴有宣傳活動與歌舞表演。（獎品另議）活動之七：“資助貧困大學生”活動時間：2023年5月4日活動安排：與團省委聯(lián)系，資助10名在校貧困大學新生，每學期提供500元助學金，直至其大學畢業(yè)。

活動目的：提高商業(yè)銀行在公眾的主打形象舉辦單位：商業(yè)銀行學校名單：（待定）具體實行：在五四青年節(jié)這個特定的節(jié)日，前期由媒體的報道轟動樹立宣傳商業(yè)銀行的愛心形象，在特定指定地點舉行損贈典禮。備注：

1、資助活動可結(jié)合丁香卡品牌進行，助學金通過丁香卡卡定期發(fā)放。

2、舉辦授卡典禮，邀請媒體跟蹤報道活動進行情況。 活動之八：新春新禮新觀念，丁香購物真方便活動主題：“丁香購物消費卡”——金猴有禮、丁香有情活動宗旨：實現(xiàn)發(fā)卡量和吸存的雙贏主辦單位：商業(yè)銀行與松雷、遠大、新世界、連卡弗等具體方式：刷丁香卡消費積分，商場持丁香卡消費的顧客可享受（9、8、7）折優(yōu)惠或贈品消費領(lǐng)域涉及購物、餐飲、娛樂等?；顒又牛骸百徿囀褂枚∠憧ň蓝Y品等你拿”具體實行：在活動期內(nèi)購車使用丁香卡既可得到商業(yè)銀行的精美禮品一份，還可以在現(xiàn)場獲得“刮刮樂”抽獎卷一張?；顒訒r間：2023年獎品設立：一等獎5個：3000元汽車音響或等值汽車用品。

二等獎30個：500元汽車加油卡。

三等獎200個：100元全球通話費卡。六、商業(yè)銀行廣告策略分析為了配合商業(yè)銀行本次活動的順利進行，從2023年1月份開始，啟動對某某省的廣告投放，投放計劃如下：電視：某某有線電視臺1、廣告價值分析某某有線電視臺，它以“與生活同步、與時代同行”為頻道理念，貼近百姓生活、引領(lǐng)生活時尚、探索自然奧秘，它用平民的視角聚焦百姓關(guān)注的新聞、趣事，將熱點事件真實還原，服務于平民大眾，進一步您生活的方方面面，關(guān)注您平常生活的點點滴滴,收視效果良好，是某某地區(qū)收視率較高的一家專業(yè)媒體。2、建議投放方案時間：2023年1月1日至2023年12月31日形式：影視、生活頻道，品牌、專題廣告（15秒）報紙：《某某報》1、廣告價值分析《新晚報》是由某某日報報業(yè)集團自辦發(fā)行的一張面向家庭和社會的綜合性報紙。她以“政治家辦報、公司化管理、市場化經(jīng)營、社會化服務”為理念，以“市民化定位、人