我愛(ài)你-保險(xiǎn)教材

LOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREM保險(xiǎn)是高素質(zhì)人群的最終歸宿選擇大于努力，平臺(tái)決定出路！保險(xiǎn)是什么？《人類簡(jiǎn)史》：十八世紀(jì)牧師、愛(ài)丁堡大學(xué)、麥克勞林教授、概率學(xué)保險(xiǎn)從開(kāi)始就傳遞著暖暖的愛(ài)......山村里的故事：年收入1萬(wàn)、看病10萬(wàn)、500每家、幸福生活保險(xiǎn)從開(kāi)始就傳遞著暖暖的愛(ài)......船只出海故事：100元每只船、救助家里留下的孤兒寡母保險(xiǎn)從開(kāi)始就傳遞著暖暖的愛(ài)......黃光裕（430億）郭建新（100億）顧?quán)u軍（20億）張海（10億）周正毅（30億）唐萬(wàn)新（20億）楊斌（75億）牟其中（20億）周益明（10億）仰融（70億）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視......一代富商胡雪巖的故事胡雪巖，清代一代豪商。經(jīng)商獲仕、戴一品紅頂，賜穿黃馬褂，大清朝僅一人。家有白銀2000萬(wàn)余兩，田地萬(wàn)畝，可謂“富可敵國(guó)”。但就是這樣一位名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。靠著胡慶馀堂的微薄收入，在羅四太太的陪伴下，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于光緒十一年(公元1885年)，黯然離世。胡雪巖創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話，然而這個(gè)神話也在胡雪巖時(shí)代便畫上了句號(hào)。保險(xiǎn)的第一層次保險(xiǎn)是保障

如果我辦得到，我一定要把“保險(xiǎn)”這二個(gè)字寫在家家戶戶的門上，每家公司的章程里，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)之上，因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。

——英國(guó)前首相邱吉爾保險(xiǎn)對(duì)于生活的意義2024/7/9保險(xiǎn)的第二層次保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄

保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已。

今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)。

——前北大校長(zhǎng)胡適保險(xiǎn)對(duì)于生活的意義2024/7/9保險(xiǎn)的第三層次保險(xiǎn)是資產(chǎn)別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是我為自己和家人購(gòu)買了充足的人壽保險(xiǎn)?！獊喼奘赘焕罴握\(chéng)保險(xiǎn)對(duì)于生活的意義2024/7/9金融業(yè)的三大支柱銀行證券保險(xiǎn)主要功能：融資（圈錢）主要功能：管控風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)：意外、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)造財(cái)富、擁有財(cái)富、享受財(cái)富、保全財(cái)富、傳承財(cái)富節(jié)稅避債、真正的個(gè)人資產(chǎn)

特點(diǎn)：1.靈活性2.安全性主要功能：存取貸銀行保險(xiǎn)特點(diǎn)：1、收益高2、高風(fēng)險(xiǎn)

保險(xiǎn)、銀行、證券是一個(gè)國(guó)家的三駕金融馬車，在國(guó)外更有大保險(xiǎn)、中證券、小銀行的說(shuō)法。在中國(guó)，保險(xiǎn)正處在發(fā)展的黃金時(shí)期，國(guó)家大力倡導(dǎo)，人人都有對(duì)保險(xiǎn)的需求，未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。做保險(xiǎn)能收獲什么？【人生七年】英國(guó)的格拉達(dá)納電視臺(tái)從1964年始選取來(lái)自英國(guó)不同地區(qū)和具有不同家庭背景的14個(gè)7歲的孩子用記錄片手法拍攝他們的生活、言談好想法。到2012年，一共拍了8集當(dāng)年的孩子也到了55歲，紀(jì)錄片基本展示了他們一生的變化。一個(gè)紀(jì)錄片7歲——56歲

出身背景決定了生命的軌跡，跨越階層晉級(jí)，14個(gè)孩子中只有1人做到了，12個(gè)人留在了自己原有階層，剩下的1人甚至因?yàn)闆](méi)有考上目標(biāo)學(xué)校而自暴自棄，落入了下一個(gè)階層。一個(gè)紀(jì)錄片一生中，用于賺錢的時(shí)間有多少？0-2020-3030-5050-80一張A4紙35歲-45歲一份責(zé)任60-80歲的父母0-20歲的子女別在最應(yīng)該奮斗的年齡選擇了安逸。人生沒(méi)有幾個(gè)10年，10年后，父母是否還健在？10年后子女的教育是否還來(lái)得及？真正的高收入是制度保證的制度的力量：真正的反腐人民的名義：制度改變一切不是以人民名義反腐而是要以人民的名義呼喚制度的文明反腐還是靠幾個(gè)清廉的官還是制度的約束？提拔是靠好上級(jí)還是好制度？制度的力量：可以讓必死之人存活

最后應(yīng)政府找到了一個(gè)一勞永逸的辦法，把死亡率降到了1%，就是改變付款的方式，以前是根據(jù)上船的人數(shù)來(lái)付費(fèi)，改為根據(jù)下船的人數(shù)來(lái)付費(fèi)，船主只有將人活著送到澳洲才能賺到運(yùn)送的費(fèi)用制度改變一切1788年的故事：澳洲是哪里來(lái)的?英國(guó)的囚犯運(yùn)過(guò)去的政府雇用船只運(yùn)送犯人，發(fā)現(xiàn)罪犯的死亡率非常之高，最嚴(yán)重的時(shí)候達(dá)到了37%，政府絞盡腦汁想降低罪犯運(yùn)輸過(guò)程中的死亡率，包括限制裝船的數(shù)量，包括派官員上去監(jiān)督，都沒(méi)有改善；制度的力量：提高產(chǎn)品質(zhì)量二戰(zhàn)期間，美國(guó)空軍降落傘的合格率是99.9%，這就意味著從概率上來(lái)講每1000個(gè)跳傘的士兵中有一個(gè)因?yàn)榻德鋫悴缓细穸鴨拭贫雀淖円磺泻髞?lái)巴頓將軍改變了檢查的制度，每次交貨前從降落傘里隨機(jī)挑出幾個(gè),讓廠家負(fù)責(zé)人親自跳，奇跡出現(xiàn)了，降落傘的合格率達(dá)到百分之百軍方要求廠方必須讓合格率達(dá)到百分百，廠家的負(fù)責(zé)人說(shuō)他們已經(jīng)竭盡全力了99.9%已經(jīng)是極限，除非出現(xiàn)奇跡，小平同志留下的最寶貴的財(cái)富是制度相信制度的力量享受制度的紅利一、收入付出同樣的時(shí)間和精力，收入高于其他行業(yè)通過(guò)三十年的努力應(yīng)聘到恒大副總裁，年薪150萬(wàn)，第一天開(kāi)會(huì)11點(diǎn)半，新來(lái)的第一天可能事情多開(kāi)到十一點(diǎn)半很正常，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是常態(tài)，11點(diǎn)半算早的了做會(huì)計(jì)年薪100萬(wàn)需要什么條件?做醫(yī)生年薪100萬(wàn)需要什么條件？開(kāi)個(gè)店面利潤(rùn)百萬(wàn)需要什么條件？徐玲芳一年九個(gè)月上部經(jīng)理，增十九個(gè)人，16年年薪百萬(wàn)，今年呢？2008年三月到2010年上部經(jīng)理，2012年百萬(wàn)至今博士說(shuō)：同樣的家庭、學(xué)歷背景下，保險(xiǎn)是收獲高收入的行業(yè)（案例）二、時(shí)間做保險(xiǎn)時(shí)間自由嗎？答案：不是不是時(shí)間自由，而是意愿自由你告訴我你想有什么樣的收獲，我告訴你實(shí)現(xiàn)的方式方法和去的路徑幾千元一個(gè)月：時(shí)間自由，早上來(lái)一下，剩下的時(shí)間想干嘛就干嘛幾十萬(wàn)一年：時(shí)間不自由的，其他行業(yè)更不自由（醫(yī)生）百萬(wàn)年薪以上：時(shí)間很緊，要學(xué)會(huì)時(shí)間管理保險(xiǎn)會(huì)讓你成為時(shí)間管理的大師（未來(lái)最稀缺的資源是時(shí)間）三、成長(zhǎng)對(duì)孩子最好的教育辦法是-期許最保險(xiǎn)的真諦是培養(yǎng)人和幫助人溝通能力、演講能力、組織能力、策劃能力、交際能力等等成為復(fù)合人才前沿教育，與時(shí)俱進(jìn)我們懂得了向內(nèi)修煉

王守仁別號(hào)陽(yáng)明，中國(guó)明代中期的思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家和軍事家，歷經(jīng)兩個(gè)皇帝正德皇帝和嘉慶皇帝，精通儒家、道家、佛家。50多歲去世，寧波余姚人，兩廣總督，兵部尚書，其學(xué)術(shù)思想傳至中國(guó)、日本、朝鮮半島以及東南亞。四、人脈認(rèn)識(shí)你的很多，叫不叫人脈？你認(rèn)識(shí)很多人，叫不叫人脈？什么是人脈呢？人與人的關(guān)系可以定義的叫人脈，比如同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、車友會(huì)同伴、客戶等等取得人家的認(rèn)可，并愿意幫助你的人，這才是人脈（去同學(xué)哪里同學(xué)不接待/接待你）保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)就是和別人有關(guān)系，取得認(rèn)可，客戶愿意幫助我們的行業(yè)（交集,交情,交易)五、規(guī)劃明確的行業(yè)有非常明確的收入模型一年上主任三年上經(jīng)理增19個(gè)人上百萬(wàn)年薪要從三十萬(wàn)年薪到五十萬(wàn)年薪，問(wèn)五十萬(wàn)年薪的人怎么做的，照著做就可以要從五十萬(wàn)年薪到百萬(wàn)年薪，問(wèn)百萬(wàn)年薪的人怎么做的照著做就可以500萬(wàn)年薪有模型1000萬(wàn)年薪有模型幾千萬(wàn)年薪有模型傳統(tǒng)行業(yè)都是摸著石頭過(guò)河新華是值得信賴的公司例：新人月月9000C，每月客戶積累3個(gè)，每季度直增績(jī)優(yōu)1人，一年的政策收入如下：13-18個(gè)月新人留存發(fā)放每月4000-4500元/月（不含續(xù)傭）項(xiàng)目第1-3月第4-6月第7-9個(gè)月第10-12個(gè)月一年內(nèi)新人收入合計(jì)第13-18個(gè)月架構(gòu)1+11+21+31+4留存且出勤初傭9000*69000*6108000業(yè)務(wù)津貼2500*64000*6390001500*6經(jīng)營(yíng)津貼500*61000*69000500*6增員津貼1000*31500*33000*34000*3285002000*3+2500*3合計(jì)13000元/月*313500元/月*317000元/月*318000元/月*3184500元4000-4500元/月新人入司一年收入模型：新人準(zhǔn)主管主管高底薪保護(hù)產(chǎn)權(quán)，提高直轄組產(chǎn)能新華的制度確保各層級(jí)的收入入司即增員、入司即績(jī)優(yōu)1+1及以上就有管理傭金“三位一體”全面健康管理體系基因檢測(cè)（早預(yù)防）健康體檢（早發(fā)現(xiàn)）醫(yī)療財(cái)務(wù)管理（早規(guī)劃）1.0版本【

“送”出保費(fèi)】

2.0版本【

“玩”出保費(fèi)】

3.0版本【

“檢”出保費(fèi)】

領(lǐng)先市場(chǎng)的客戶經(jīng)營(yíng)模式收入高，不是因?yàn)槟橙四芰?qiáng)，而是機(jī)制好；團(tuán)隊(duì)大，不是因?yàn)檎l(shuí)的運(yùn)氣好，而是平臺(tái)強(qiáng)；在這樣的機(jī)制和平臺(tái)下，只要肯努力，誰(shuí)都能成功！高收入、高產(chǎn)能、高留存的隊(duì)伍大組制度持續(xù)績(jī)優(yōu)增員津貼優(yōu)質(zhì)新人客戶經(jīng)營(yíng)為什么新華人勤勞而富有？恒久利益如果你每月只能做3000c,你一定要來(lái)新華，因?yàn)槟忝吭聲?huì)收入3萬(wàn)在新華，不是收入大于保費(fèi)，是每月交的稅大于你個(gè)人保費(fèi)如果你是大績(jī)優(yōu),你一定要來(lái)新華，因?yàn)槟忝吭鹿芾硎杖霑?huì)到80%如果你是超級(jí)大績(jī)優(yōu),你一定要來(lái)新華，因?yàn)槟闶杖霑?huì)翻3倍湖州沈琴芳入司時(shí)間：2014年7月簡(jiǎn)歷：

原服務(wù)公司平安人壽主要榮譽(yù)：2009-14年連續(xù)五年平安人壽湖州高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)2010-12年連續(xù)三年百萬(wàn)圓桌會(huì)員2010-12年連續(xù)三年榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)2014年7月-12月組FYC69萬(wàn)，創(chuàng)造2014年浙分組傭引進(jìn)吉尼斯公司年份收入初傭續(xù)傭其他（管傭）平安2011年137萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)37萬(wàn)2012年78萬(wàn)40萬(wàn)20萬(wàn)18萬(wàn)2013年58萬(wàn)30萬(wàn)15萬(wàn)13萬(wàn)新華2015年119萬(wàn)26萬(wàn)93萬(wàn)2016年152萬(wàn)10萬(wàn)9萬(wàn)133萬(wàn)高而穩(wěn)定的收入來(lái)自于新華的制度2016年各層級(jí)收入