大學商業(yè)計劃書范文(篇一)

大學商業(yè)計劃書范文(篇一)大學商業(yè)計劃書范文(篇一)商業(yè)計劃書是什么

商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

一認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的`競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。

1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產業(yè)鏈、產業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什么

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃

四誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

五商業(yè)計劃書的寫作步驟

1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作

3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4)匯集各部分內容

大學商業(yè)計劃書范文(篇二)商業(yè)計劃書撰寫目的

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

4、項目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發(fā)展的預測

五、公司競爭優(yōu)勢

六、公司的納稅情況

第二章研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設備

四、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

第三章產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介

四、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

五、現(xiàn)有生產條件和生產能力

第四章市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現(xiàn)有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現(xiàn)有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章融資說明

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章財務計劃與分析

一、經營業(yè)績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

大學商業(yè)計劃書范文(篇三)商業(yè)計劃書（businessplan），它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

基于這樣的總體論調，商業(yè)計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業(yè)計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個論點，“如何退出是投資者最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。

這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的分。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業(yè)機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。

因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。

最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。

一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡歷、商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。

這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。

大學商業(yè)計劃書范文(篇四)為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。

組長：田中華

副組長：文大貴周茂志向麗

成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華

古林

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主任：唐燕妮

四、活動時間

20xx年5月至20xx年10月。

五、參賽方式

在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

(1)學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

(2)各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

(3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。(包括機械電子、生物醫(yī)藥、農林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、IT技術、服務咨詢等領域。)符合國家產業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)計劃書內容包括：

a執(zhí)行總結;

b產品/服務描述;

c產業(yè)可行性分析;

d市場可行性分析;

e團隊與組織規(guī)劃;

f公司經營戰(zhàn)略;

g財務分析與融資計劃;

h風險評估與關鍵問題。

④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

(4)各系部要在9月17日前進行匯總作品(包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書)，報作品到組委會辦公室。

(1)創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團隊按抽簽順序對創(chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。

(2)現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽(共8人)，負者獲銅獎(共8人)。

(3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：

1、執(zhí)行總結(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。

2、產品(或服務)介紹(15%)要求：描述詳細、清晰;技術領先(創(chuàng)意新穎)，且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平;對技術(創(chuàng)意)前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6、經營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經營難度和資源要求分析準確。

7、創(chuàng)業(yè)團隊(15%)要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權、股權劃分適當。

8、企業(yè)經濟/財務狀況(10%)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

八、獎項設置

2、優(yōu)秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。

九、競賽的相關要求

1、提高認識，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍;狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

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大學商業(yè)計劃書范文(篇六)商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：

(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

(三)、簡明扼要，突出重點；

(四)、原則上應按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；

(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二、商業(yè)計劃書應包括以下各主要部分：

第一部分：摘要

第二部分：公司及其未來

第三部分：管理

第四部分：財務說明

第五部分：危險因素

第六部分：投資回報與撤出

第七部分：經營分析與預測

第八部分：財務報告

第九部分：預測

第十部分：圖表信息

具體要求后敘。

第一部分：摘要

(篇幅最多不超過4頁A4紙)

摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

一.公司簡介:

簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.

二.業(yè)務類型：(具體描述不超過20個字)

三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)

四.管理者簡介：

介紹2－3位公司主要管理人員.

五.產品或服務的競爭優(yōu)勢：（字數(shù)不超過半頁）

對產品或服務的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。

六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）

七.資金適用計劃：

介紹所需資金的分配情況.

八.公司近三年財務報告：

九.公司財務預測報告：(三年或三年以上)

十.撤出：

表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

第二部分：公司及其未來

主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的特色。

一、概述

依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；

二、公司情況

本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、首先說明公司創(chuàng)建時間；

2、介紹公司的主導產品；

3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

四、公司的未來

1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

六、產品或服務

1、準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、如果有多種產品或服務，應分段說明；

3、說明產品價格、定價依據(jù)和獲利水準；

4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七、用戶或產品經銷商

1、詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

2、為何使用你們的產品；

3、用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、用戶對你們產品或服務又和改進要求；

5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

大學商業(yè)計劃書范文(篇七)顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

大學商業(yè)計劃書范文(篇八)一、項目背景

20世紀即將過去，21世紀即將到來。

經驗告訴我們，任何新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取得發(fā)展。

原因何在?關鍵在于對客觀經濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。

網絡拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。

網絡將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能?！?/p>

拍賣是商業(yè)運作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價權由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調動了買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。

網絡拍賣要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè)信譽水準。

二、指導思想

努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務體系及其應用平臺。

積極推動和發(fā)展國際間的經濟、科技、文化交流，創(chuàng)建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費者日益增長的需求。

充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷至金融、儲運、郵政等各方面的'積極性，以達到溝通求、內需、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產業(yè)與國民經濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產業(yè)化和產業(yè)信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。?

三、項目概況：

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣100萬元。

8.投資形式：現(xiàn)金、實物及各種服務功能。

(詳見協(xié)議書)

9.投資比例：由各參加單位商定。

四、主要任務

1999年的主要任務如下：

4月上旬，配合中關村電腦節(jié)，試驗性拍賣少量電腦類產品;

8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時連續(xù)運行的常規(guī)拍賣業(yè)務。

內容拓展：

說商業(yè)計劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。

作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。

近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。

但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。

客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。

一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。

這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。

一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。

一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。

在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。

在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。

而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。

他們更加認同市場對于公司產品的反映。

所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。

所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。

在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。

競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。

對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。

對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。

在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。

例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環(huán)先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：peo

大學商業(yè)計劃書范文(篇九)大多數(shù)企業(yè)家認為要找錢，就只要把他們的商業(yè)計劃書發(fā)給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。在過去15年里，Growthink公司幫助開發(fā)了數(shù)以千計的商業(yè)計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計劃書發(fā)給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡單的發(fā)送一個計劃書而已，最好正確地使用它。

這是為什么呢？

首先，你的商業(yè)計劃方案并不能正確的回答所有問題。

無論你的商業(yè)計劃方案多么優(yōu)秀，它永遠都不會是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面文件，當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經驗，他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。

因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險，并且讓他對此產生興趣。

重視投資人的第一投資時間

在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后，你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個人的看法，一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。

因此，有保障的會議，能夠將你與投資者團結到一起，去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題，此時你可以基于投資人的意見來調整后續(xù)的問題。

適時地發(fā)送你的商業(yè)計劃

當投資人對你的業(yè)務產生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業(yè)計劃，更多來說是一種禮節(jié)。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業(yè)務和融資的可行性。

雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關重要的環(huán)節(jié)。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業(yè)計劃呢？你需要以下四點：

1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。

2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。

3要充分準備與投資人面對面會談的公司材料。

4要充分應對好與投資人會談時，他們所提出的問題。

想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的；接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后，如果未來的汽車客戶還有相關的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業(yè)計劃。

有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計劃是籌集資金的關鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。

大學商業(yè)計劃書范文(篇十)一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電*******，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業(yè)技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業(yè)模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優(yōu)勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業(yè)機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務。

大學商業(yè)計劃書范文(篇十一)商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書要素

商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。

記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！?/p>

他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。

商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

商業(yè)計劃書評判標準

1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

大學商業(yè)計劃書范文(篇十二)策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

在投資領域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

商業(yè)計劃書的“3+4策劃原則”

擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在XX年所作的一個調查結論，根據(jù)該調查，僅僅30%被調查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù);成為設計的依據(jù);成為項目實施的依據(jù);成為風險投資決策是否投資的依據(jù)。

對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書，首先要做到以下“3”個避免：

1.避免忽略商業(yè)計劃書的重要作用

把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現(xiàn)，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁。

2.避免商業(yè)計劃書簡單化與過度策劃

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。

一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。

或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書應該由以下幾個主要要素構成：

產品或服務的個性化和利潤化

在商業(yè)計劃書中，通過策劃，企業(yè)應詳細提供產品或服務的細節(jié)，它具體為：

1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?

2.產品的差異化賣點在那里?

(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

(2)產品是否低成本運作。

在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

值得注意的是商業(yè)計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領頭羊”。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務;企業(yè)主要的業(yè)務關系狀況等。“4”個方面：

策劃力+執(zhí)行力

目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉移到看重企業(yè)的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執(zhí)行，隊伍中的執(zhí)行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執(zhí)行力尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。

策劃優(yōu)秀的計劃摘要

策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

策劃投資說明與風險分析

在商業(yè)計劃書中應充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。

在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發(fā)風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

策劃經營預測與財務分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。

財務規(guī)劃和分析應是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數(shù)據(jù)預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構進行。這些專業(yè)機構不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業(yè)機構的專業(yè)策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

成功的商業(yè)計劃書策劃要得力

一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：

外延策劃

裝訂美觀大方，體合適，圖案清晰，不要錯誤錯連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人。

內涵策劃

一般來講，商業(yè)計劃書的內容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。

——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。

——近期和中期資金使用計劃。

——公司戰(zhàn)略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

——營銷模式有效嗎?

一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了。

評判商業(yè)計劃書的成與敗的理由如下：

專業(yè)服務

核心成員來自相關投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實戰(zhàn)經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

價格優(yōu)勢

根據(jù)項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。

在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價格標準。

退款保證

如果因商業(yè)計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書編撰費用。

參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機構規(guī)范為客戶編制融投資項目《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書符合國際慣例或政府審批要求。

一段時間以來，在我國投資行業(yè)中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗，對商業(yè)計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。

但是，近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項目和不同的企業(yè)特點，來重新設計商業(yè)計劃書的撰寫步驟及章節(jié)側重點的重薄區(qū)分。

此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書的撰寫難度。

這時，策劃就顯得尤為重要了。

現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內便發(fā)現(xiàn)計劃書是套用制成的，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考