關(guān)于手機(jī)與app的調(diào)查報(bào)告

Word文檔關(guān)于手機(jī)與app的調(diào)查報(bào)告有效回復(fù)。我們隨后按CNNIC公布的中國(guó)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)對(duì)樣本進(jìn)行二次抽樣校正，最終得出了如下結(jié)論。

應(yīng)用商店比例最高預(yù)裝是掃碼下載的3倍

調(diào)查結(jié)果顯示，手機(jī)應(yīng)用商店是用戶(hù)獵取應(yīng)用最主要的渠道，預(yù)裝應(yīng)用是其次大渠道。調(diào)查中，10.7%的用戶(hù)通過(guò)預(yù)裝的方式獲得應(yīng)用，它的比例是第三項(xiàng)渠道的3倍多。

受限于場(chǎng)景，在地面推廣中發(fā)揮重要作用的掃碼下載，其用戶(hù)比例只有3.3%。電腦下載的比例更低，只有3%，為全部渠道中的最低。通過(guò)預(yù)裝獵取應(yīng)用，這種形式在年輕群體中占據(jù)的比例并不高。在年齡不超過(guò)19歲的用群體中，通過(guò)預(yù)裝或系統(tǒng)自帶來(lái)獵取應(yīng)用的用戶(hù)，其比例均不超過(guò)10%。在年齡為20-39歲的用戶(hù)中，它的比例約為11%。

值得留意的是，當(dāng)用戶(hù)年齡不滿(mǎn)60歲時(shí)，通過(guò)預(yù)裝獵取應(yīng)用的用戶(hù)比例會(huì)隨著用戶(hù)年齡增長(zhǎng)不斷提升。一旦年齡超過(guò)60歲，用戶(hù)獵取應(yīng)用的方式開(kāi)頭呈現(xiàn)多樣化，預(yù)裝應(yīng)用的比例消失肯定程度的萎縮。

對(duì)比一年前近半成用戶(hù)的應(yīng)用下載量降低

48.5%的用戶(hù)表示和一年前相比，目前的應(yīng)用下載次數(shù)明顯下降。認(rèn)為下載次數(shù)增多的用戶(hù)只有16.6%，另外還有34.9%的用戶(hù)認(rèn)為變化不大。

在年齡為20-39歲的群體中，一半以上的用戶(hù)認(rèn)為應(yīng)用下載次數(shù)消失明顯下降。其中30-39歲用戶(hù)中認(rèn)為下載次數(shù)削減的比例最多，20-29歲用戶(hù)略微落后。

其他受訪(fǎng)者中，只有在50-59歲的群體中，比例最大的是認(rèn)為前后變化不大的用戶(hù)。剩余群體中，均是認(rèn)為下載次數(shù)削減的用戶(hù)，數(shù)量最多。

為何下降懶得折騰+已經(jīng)夠用了

實(shí)際使用中的硬需求是促使用戶(hù)下載應(yīng)用的最主要緣由。嘗鮮是用戶(hù)下載應(yīng)用的其次大促進(jìn)因素，它的比例為28.2%。除此之外，好友推舉、優(yōu)待活動(dòng)、媒體好評(píng)同樣能在肯定程度上促使用戶(hù)下載一款應(yīng)用。

需要留意的是，由于好友推舉而下載應(yīng)用的用戶(hù)的比例為14.4%，比媒體推舉更高。盡管不如垂直媒體專(zhuān)業(yè)，但在實(shí)際推廣中，基于社交關(guān)系的熟人推舉比前者更富有成效。

篇二：關(guān)于手機(jī)APP的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于手機(jī)APP的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)?、吳志慧、林唯?/p>

（一）前言

APP是英文Application的簡(jiǎn)稱(chēng)，指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于APPstore，歸根究竟是由于蘋(píng)果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全世界大量的APP，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個(gè)可憐的APP在發(fā)布之后，馬上消逝在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對(duì)自己開(kāi)發(fā)的APP做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開(kāi)發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶(hù)所摒棄的(簡(jiǎn)潔粗暴的除外)。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從20xx年在全世界得到了前所未有的進(jìn)展，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)圈的快速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛進(jìn)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)，各大手機(jī)廠(chǎng)商，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運(yùn)營(yíng)商，渠道商都圍圍著APP應(yīng)用綻開(kāi)博弈，市場(chǎng)處處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)的期盼。

（二）市場(chǎng)分析1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

（1）20xx年手機(jī)App市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。

（2）手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速進(jìn)展之后，正陷入多重尷尬：手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”：使用方法、內(nèi)容供應(yīng)等用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)展到“想的都一樣”：設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

App開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海：“App刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由特地的團(tuán)隊(duì)在蘋(píng)果AppStore這類(lèi)軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶(hù)下載和評(píng)論某款應(yīng)用，使其排名快速攀升?！癆pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、進(jìn)展前景

APP市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋(píng)果IOS和谷歌安卓?jī)纱笾悄芤苿?dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行，APP(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速進(jìn)展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶(hù)需求，找到用戶(hù)“痛點(diǎn)”，APP產(chǎn)業(yè)將來(lái)盈利前景將是樂(lè)觀(guān)的。

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到20xx年1月份，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比臺(tái)

式電腦的3.80億，手機(jī)已成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明APP具有浩大的潛在用戶(hù)群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨大。

（三）市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)APP推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、共享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。APP推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶(hù)粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。

我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī)APP推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果：在我們的調(diào)查用戶(hù)之中，

超過(guò)80%的受訪(fǎng)者是智能手機(jī)用戶(hù)，說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機(jī)APP的市場(chǎng)是特別寬闊的；

其中有21.69%的用戶(hù)對(duì)手機(jī)APP特別了解，超過(guò)72%的用戶(hù)對(duì)手機(jī)APP比較了解，只有不到7%的用戶(hù)是對(duì)手機(jī)APP不了解的，說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī)APP的了解程度還是比較高的；

大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)平常常常使用的手機(jī)APP數(shù)量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī)APP是不多的，許多手機(jī)APP的推廣力度都不夠，而且手機(jī)APP的有用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過(guò)66%的手機(jī)用戶(hù)是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)賣(mài)家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī)APP的，有38%的用戶(hù)是通過(guò)伴侶推舉接觸到手機(jī)APP的，超過(guò)75%的手機(jī)用戶(hù)都會(huì)通過(guò)自行摸索下載手機(jī)APP，只有不到5%的用戶(hù)是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī)APP的，說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)APP的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)當(dāng)過(guò)分依靠廣告；

對(duì)于手機(jī)APP的下載方式，有接近80%的手機(jī)用戶(hù)主要是通過(guò)PC上的手機(jī)管理軟件來(lái)下載手機(jī)APP的，有10.84%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)手機(jī)APP應(yīng)用商店下載手機(jī)APP，有9.64%的用戶(hù)會(huì)直接上手機(jī)APP的官網(wǎng)下載手機(jī)APP，這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)都是由于擔(dān)憂(yōu)手機(jī)流量而選擇通過(guò)PC來(lái)下載手機(jī)APP，在我們中國(guó)消費(fèi)者中會(huì)直接上APP應(yīng)用商店下載手機(jī)APP的用戶(hù)還是比較少的，也有用戶(hù)是通過(guò)直接上手機(jī)APP的官網(wǎng)下載APP的，主要是擔(dān)憂(yōu)從其它地方下載到的手機(jī)APP是盜版的或者有其它許多擔(dān)心全因素，所以手機(jī)APP的平安性還有待提高；

假如下載的手機(jī)APP需要付費(fèi)下載，只有8.4%的用戶(hù)覺(jué)得是合理或者特別合理的，有43.37%的用戶(hù)覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶(hù)要看狀況打算，這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜愛(ài)免費(fèi)下載的手機(jī)APP，比較難以接受付費(fèi)下載APP,假如有免費(fèi)版的確定不會(huì)選擇付費(fèi)版的，這是大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)的心態(tài)，所以手機(jī)APP最好是供應(yīng)免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎；

對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī)APP，60.24%的手機(jī)用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%

的用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人情愿接受下載10元以上的手機(jī)APP，看來(lái)手機(jī)APP的價(jià)格不行以定的太高，否則消費(fèi)者很難接受；

對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī)APP，有1.2%的用戶(hù)表示一點(diǎn)都不滿(mǎn)足，有57.83%的用戶(hù)表示一般，有40.96%的用戶(hù)表示滿(mǎn)足，但是沒(méi)有用戶(hù)表示特別滿(mǎn)足的，這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)APP還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶(hù)的滿(mǎn)足程度；

對(duì)于手機(jī)APP的進(jìn)展前景，有63.86%的用戶(hù)認(rèn)為前景特別好，有34.94%的用戶(hù)認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶(hù)認(rèn)為沒(méi)有進(jìn)展前景，所以大多數(shù)用戶(hù)還是很看好手機(jī)APP的進(jìn)展的，將來(lái)手機(jī)還有很大的進(jìn)展空間；

大多數(shù)用戶(hù)認(rèn)為手機(jī)APP給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、便利工作、給無(wú)聊的生活增加顏色以及其他的，說(shuō)明手機(jī)APP給我們一般手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強(qiáng)大；

我們的受訪(fǎng)者認(rèn)為手機(jī)APP需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增加和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī)APP還有許多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機(jī)用戶(hù)的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機(jī)APP。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題，只是盼望對(duì)于手機(jī)APP的推廣和改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī)APP的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博

微博是全部能近距離溝通大量用戶(hù)的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的看法領(lǐng)袖、話(huà)題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類(lèi)的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷(xiāo)同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后GetJar會(huì)付錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，并通過(guò)在線(xiàn)廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜尋廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動(dòng)版，但是之前始終受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，隨后google收購(gòu)Admob,從而開(kāi)頭了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)還看到的是Apple的iAD迅猛的進(jìn)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行APP推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)群。付費(fèi)方式可以根據(jù)CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推舉其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有詳細(xì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類(lèi)推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的掃瞄量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在App還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。APP營(yíng)銷(xiāo)是App能否獲得廣闊用戶(hù)下載和注冊(cè)使用，并最終勝利的重要因素。App營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以iosAPP為例：

最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類(lèi)型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類(lèi)產(chǎn)品）屬于用戶(hù)只會(huì)由于產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)潔有用的方法就是設(shè)置門(mén)檻要求用戶(hù)共享。應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些預(yù)備：

（1）ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）預(yù)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開(kāi)次數(shù)、停留時(shí)間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特別權(quán)重，下載狀況，評(píng)論數(shù)，評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜尋結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費(fèi)插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對(duì)搜尋結(jié)果沒(méi)什么影響。

（2）LOGO優(yōu)化：logo是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類(lèi)以純色為主，主色2-3種，假如有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，嬉戲類(lèi)以人物頭像進(jìn)行突出。

（3）AppStore具體頁(yè)優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化有肯定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然惋惜，但是不能吝嗇。

截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫(huà)面截圖。

評(píng)論，通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的3-4倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶(hù)區(qū)appstore評(píng)論），雖然評(píng)論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。

（4）開(kāi)拓應(yīng)用推舉，無(wú)論在什么位置，但肯定要有，這是資源交換的籌碼。

（5）設(shè)置收費(fèi)，剛開(kāi)頭的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大許多。

正式上線(xiàn)之后：

（6）刷榜：在上線(xiàn)之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶(hù)都看到你，在之后的合作會(huì)簡(jiǎn)單許多，據(jù)說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付，不過(guò)價(jià)錢(qián)略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3]

（7）發(fā)碼：同樣是造勢(shì)的，投稿并供應(yīng)碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類(lèi)的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類(lèi)型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。

（8）限免：真正的戰(zhàn)斗開(kāi)頭了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋(píng)果園，軟獵，網(wǎng)易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，假如產(chǎn)品好的話(huà)，沖榜確定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

（9）資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能關(guān)心你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)頭你能供應(yīng)的量確定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特殊愿意做。

（10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后資源交換后，有錢(qián)的可以開(kāi)頭做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。

手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)的勝利因素：

第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在全部的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。

其次條因素：如何讓傳播更加便利快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度共享，加網(wǎng)的共享，通通要用上。必需要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓他便于傳播，肯定要是文本格式的。才能像火一樣快速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你肯定要搞清晰別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？肯定要把你的營(yíng)銷(xiāo)策略搞清晰，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就勝利了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)討論資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人

篇三：APP調(diào)查報(bào)告

篇一：關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)?、吳志慧、林唯?/p>

（一）前言

app是英文application的簡(jiǎn)稱(chēng)，指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于appstore，歸根究竟是由于蘋(píng)果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全世界大量的app，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個(gè)可憐的app在發(fā)布之后，馬上消逝在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對(duì)自己開(kāi)發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開(kāi)發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶(hù)所摒棄的(簡(jiǎn)潔粗暴的除外)。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從2022年在全世界得到了前所未有的進(jìn)展，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)圈的快速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛進(jìn)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)，各大手機(jī)廠(chǎng)商，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運(yùn)營(yíng)商，渠道商都圍圍著app應(yīng)用綻開(kāi)博弈，市場(chǎng)處處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)的期盼。

（二）市場(chǎng)分析1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

（1）20xx年手機(jī)app市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。

（2）手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速進(jìn)展之后，正陷入多重尷尬：手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”：使用方法、內(nèi)容供應(yīng)等用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)展到“想的都一樣”：設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

app開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海：“app刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由特地的團(tuán)隊(duì)在蘋(píng)果appstore這類(lèi)軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶(hù)下載和評(píng)論某款應(yīng)用，使其排名快速攀升?！癮pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、進(jìn)展前景

app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋(píng)果ios和谷歌安卓?jī)纱笾悄芤苿?dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行，app(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速進(jìn)展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶(hù)需求，找到用戶(hù)“痛點(diǎn)”，app產(chǎn)業(yè)將來(lái)盈利前景將是樂(lè)觀(guān)的。

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到20xx年1月份，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到

5.38億，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比臺(tái)式電腦的3.80億，手機(jī)已成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明app具有浩大的潛在用戶(hù)群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨大。

（三）市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)app推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。由于app推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、共享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。app推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶(hù)粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī)app推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果：在我們的調(diào)查用戶(hù)之中，

超過(guò)80%的受訪(fǎng)者是智能手機(jī)用戶(hù)，說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機(jī)app的市場(chǎng)是特別寬闊的；

其中有21.69%的用戶(hù)對(duì)手機(jī)app特別了解，超過(guò)72%的用戶(hù)對(duì)手機(jī)app比較了解，只有不到7%的用戶(hù)是對(duì)手機(jī)app不了解的，說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī)app的了解程度還是比較高的；大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)平常常常使用的手機(jī)app數(shù)量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī)app是不多的，許多手機(jī)app的推廣力度都不夠，而且手機(jī)app的有用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過(guò)66%的手機(jī)用戶(hù)是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)賣(mài)家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī)app的，有

38%的用戶(hù)是通過(guò)伴侶推舉接觸到手機(jī)app的，超過(guò)75%的手機(jī)用戶(hù)都會(huì)通過(guò)自行摸索下載手機(jī)app，只有不到5%的用戶(hù)是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī)app的，說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)當(dāng)過(guò)分依靠廣告；

對(duì)于手機(jī)app的下載方式，有接近80%的手機(jī)用戶(hù)主要是通過(guò)pc上的手機(jī)管理軟件來(lái)下載手機(jī)app的，有10.84%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)手機(jī)app應(yīng)用商店下載手機(jī)app，有9.64%的用戶(hù)會(huì)直接上手機(jī)app的官網(wǎng)下載手機(jī)app，這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)都是由于擔(dān)憂(yōu)手機(jī)流量而選擇通過(guò)pc來(lái)下載手機(jī)app，在我們中國(guó)消費(fèi)者中會(huì)直接上app應(yīng)用商店下載手機(jī)app的用戶(hù)還是比較少的，也有用戶(hù)是通過(guò)直接上手機(jī)app的官網(wǎng)下載app的，主要是擔(dān)憂(yōu)從其它地方下載到的手機(jī)app是盜版的或者有其它許多擔(dān)心全因素，所以手機(jī)app的平安性還有待提高；假如下載的手機(jī)app需要付費(fèi)下載，只有8.4%的用戶(hù)覺(jué)得是合理或者特別合理的，有43.37%的用戶(hù)覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶(hù)要看狀況打算，這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜愛(ài)免費(fèi)下載的手機(jī)app，比較難以接受付費(fèi)下載app,假如有免費(fèi)版的確定不會(huì)選擇付費(fèi)版的，這是大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)的心態(tài)，所以手機(jī)app最好是供應(yīng)免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎；

對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī)app，60.24%的手機(jī)用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%的用戶(hù)可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人情愿接受下載10元以上的手機(jī)app，看來(lái)手機(jī)app的價(jià)格不行以定的太高，否則消費(fèi)者很難接受；

對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī)app，有1.2%的用戶(hù)表示一點(diǎn)都不滿(mǎn)足，有57.83%的用戶(hù)表示一般，有40.96%的用戶(hù)表示滿(mǎn)足，但是沒(méi)有用戶(hù)表示特別滿(mǎn)足的，這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶(hù)的滿(mǎn)足程度；

對(duì)于手機(jī)app的進(jìn)展前景，有63.86%的用戶(hù)認(rèn)為前景特別好，有34.94%的用戶(hù)認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶(hù)認(rèn)為沒(méi)有進(jìn)展前景，所以大多數(shù)用戶(hù)還是很看好手機(jī)app的進(jìn)展的，將來(lái)手機(jī)還有很大的進(jìn)展空間；

大多數(shù)用戶(hù)認(rèn)為手機(jī)app給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、便利工作、給無(wú)聊的生活增加顏色以及其他的，說(shuō)明手機(jī)app給我們一般手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強(qiáng)大；

我們的受訪(fǎng)者認(rèn)為手機(jī)app需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增加和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī)app還有許多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機(jī)用戶(hù)的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機(jī)app。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題，只是盼望對(duì)于手機(jī)app的推廣和改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī)app的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博

微博是全部能近距離溝通大量用戶(hù)的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的看法領(lǐng)袖、話(huà)題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類(lèi)的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是app推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷(xiāo)同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后getjar會(huì)付錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，并通過(guò)在線(xiàn)廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

a.pc網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜尋廣告等。

b.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是googleadwords的移動(dòng)版，但是之前始終受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的

進(jìn)展，隨后google收購(gòu)admob,從而開(kāi)頭了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)還看到的是apple的iad迅猛的進(jìn)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行app推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)群。付費(fèi)方式可以根據(jù)cpm、cpc、cpa進(jìn)行付費(fèi)。[4]

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推舉其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有詳細(xì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類(lèi)推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的掃瞄量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在app還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。app營(yíng)銷(xiāo)是app能否獲得廣闊用戶(hù)下載和注冊(cè)使用，并最終勝利的重要因素。app營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以iosapp為例：

最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類(lèi)型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類(lèi)產(chǎn)品）屬于用戶(hù)只會(huì)由于產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)潔有用的方法就是設(shè)置門(mén)檻要求用戶(hù)共享。應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些預(yù)備：

（1）aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）預(yù)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開(kāi)次數(shù)、停留時(shí)間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特別權(quán)重，下載狀況，評(píng)論數(shù)，評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜尋結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費(fèi)插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對(duì)搜尋結(jié)果沒(méi)什么影響。

（2）logo優(yōu)化：logo是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類(lèi)以純色為主，主色2-3種，假如有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，嬉戲類(lèi)以人物頭像進(jìn)行突出。

（3）appstore具體頁(yè)優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化有肯定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然惋惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫(huà)面截圖。

評(píng)論，通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的3-4倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶(hù)區(qū)appstore評(píng)論），雖然評(píng)論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。

（4）開(kāi)拓應(yīng)用推舉，無(wú)論在什么位置，但肯定要有，這是資源交換的籌碼。

（5）設(shè)置收費(fèi)，剛開(kāi)頭的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大許多。

正式上線(xiàn)之后：

（6）刷榜：在上線(xiàn)之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶(hù)都看到你，在之后的合作會(huì)簡(jiǎn)單許多，據(jù)說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付，不過(guò)價(jià)錢(qián)略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。

（7）發(fā)碼：同樣是造勢(shì)的，投稿并供應(yīng)碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類(lèi)的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類(lèi)型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。

（8）限免：真正的戰(zhàn)斗開(kāi)頭了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋(píng)果園，軟獵，網(wǎng)易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，假如產(chǎn)品好的話(huà)，沖榜確定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

（9）資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能關(guān)心你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)頭你能供應(yīng)的量確定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特殊愿意做。

（10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后資源交換后，有錢(qián)的可以開(kāi)頭做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。手機(jī)app營(yíng)銷(xiāo)的勝利因素：

第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在全部的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。

其次條因素：如何讓傳播更加便利快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度共享，加網(wǎng)的共享，通通要用上。必需要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓他便于傳播，肯定要是文本格式的。才能像火一樣快速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你肯定要搞清晰別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？肯定要把你的營(yíng)銷(xiāo)策略搞清晰，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就勝利了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)討論資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人篇二：app調(diào)查報(bào)告

校友a(bǔ)pp市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜調(diào)查時(shí)間：2022年___月___日目錄

一、前言..3二、調(diào)查基本狀況..3三、調(diào)查內(nèi)容..3四、調(diào)查結(jié)果..五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析..六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算..七、調(diào)查人員支配..附件：調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)..34556

一、前言

本調(diào)查旨在了解社交類(lèi)app的生存現(xiàn)狀和進(jìn)展前景，為制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略等方面，供應(yīng)參考資料及客觀(guān)依據(jù)。

二、調(diào)查基本狀況

4、調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查對(duì)象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調(diào)查內(nèi)容

1、社交類(lèi)app使用頻度2、社交類(lèi)app平安性

3、關(guān)于新app的使用與卸載緣由

四、調(diào)查結(jié)果選5分3.75%②選6分13.75%③選7分13.75%

④選8分23.75%⑤選9分10%⑥選9.5分1.25%⑦