關(guān)于手機與app的調(diào)查報告

Word文檔關(guān)于手機與app的調(diào)查報告有效回復(fù)。我們隨后按CNNIC公布的中國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)對樣本進行二次抽樣校正，最終得出了如下結(jié)論。

應(yīng)用商店比例最高預(yù)裝是掃碼下載的3倍

調(diào)查結(jié)果顯示，手機應(yīng)用商店是用戶獵取應(yīng)用最主要的渠道，預(yù)裝應(yīng)用是其次大渠道。調(diào)查中，10.7%的用戶通過預(yù)裝的方式獲得應(yīng)用，它的比例是第三項渠道的3倍多。

受限于場景，在地面推廣中發(fā)揮重要作用的掃碼下載，其用戶比例只有3.3%。電腦下載的比例更低，只有3%，為全部渠道中的最低。通過預(yù)裝獵取應(yīng)用，這種形式在年輕群體中占據(jù)的比例并不高。在年齡不超過19歲的用群體中，通過預(yù)裝或系統(tǒng)自帶來獵取應(yīng)用的用戶，其比例均不超過10%。在年齡為20-39歲的用戶中，它的比例約為11%。

值得留意的是，當(dāng)用戶年齡不滿60歲時，通過預(yù)裝獵取應(yīng)用的用戶比例會隨著用戶年齡增長不斷提升。一旦年齡超過60歲，用戶獵取應(yīng)用的方式開頭呈現(xiàn)多樣化，預(yù)裝應(yīng)用的比例消失肯定程度的萎縮。

對比一年前近半成用戶的應(yīng)用下載量降低

48.5%的用戶表示和一年前相比，目前的應(yīng)用下載次數(shù)明顯下降。認(rèn)為下載次數(shù)增多的用戶只有16.6%，另外還有34.9%的用戶認(rèn)為變化不大。

在年齡為20-39歲的群體中，一半以上的用戶認(rèn)為應(yīng)用下載次數(shù)消失明顯下降。其中30-39歲用戶中認(rèn)為下載次數(shù)削減的比例最多，20-29歲用戶略微落后。

其他受訪者中，只有在50-59歲的群體中，比例最大的是認(rèn)為前后變化不大的用戶。剩余群體中，均是認(rèn)為下載次數(shù)削減的用戶，數(shù)量最多。

為何下降懶得折騰+已經(jīng)夠用了

實際使用中的硬需求是促使用戶下載應(yīng)用的最主要緣由。嘗鮮是用戶下載應(yīng)用的其次大促進因素，它的比例為28.2%。除此之外，好友推舉、優(yōu)待活動、媒體好評同樣能在肯定程度上促使用戶下載一款應(yīng)用。

需要留意的是，由于好友推舉而下載應(yīng)用的用戶的比例為14.4%，比媒體推舉更高。盡管不如垂直媒體專業(yè)，但在實際推廣中，基于社交關(guān)系的熟人推舉比前者更富有成效。

篇二：關(guān)于手機APP的市場調(diào)研報告

關(guān)于手機APP的市場調(diào)研報告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤

（一）前言

APP是英文Application的簡稱，指智能手機的第三方應(yīng)用程序。手機應(yīng)用的火爆起源于APPstore，歸根究竟是由于蘋果的整個產(chǎn)業(yè)布局和運營，現(xiàn)在全世界大量的APP，有來自大公司，工作室，也有個人開發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個可憐的APP在發(fā)布之后，馬上消逝在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對自己開發(fā)的APP做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開發(fā)的應(yīng)用首先是一個不會讓用戶所摒棄的(簡潔粗暴的除外)。

手機應(yīng)用市場從20xx年在全世界得到了前所未有的進展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的快速崛起，帶動了整個行業(yè)的迅猛進展，從國外到國內(nèi)，各大平臺，各大手機廠商，數(shù)以萬計的應(yīng)用開發(fā)者，代理商，廣告商，運營商，渠道商都圍圍著APP應(yīng)用綻開博弈，市場處處充斥著對手機互聯(lián)網(wǎng)將來的期盼。

（二）市場分析1、當(dāng)前市場環(huán)境

（1）20xx年手機App市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。

（2）手機應(yīng)用經(jīng)過快速進展之后，正陷入多重尷尬：手機應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長得像”：使用方法、內(nèi)容供應(yīng)等用戶體驗，進展到“想的都一樣”：設(shè)計理念、運營模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)進展的現(xiàn)象。

2、競爭環(huán)境

App開發(fā)競爭嚴(yán)酷已成紅海：“App刷票”，近來移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個炙手可熱的新名詞。意指由特地的團隊在蘋果AppStore這類軟件商店中，通過使用大量賬戶下載和評論某款應(yīng)用，使其排名快速攀升?！癆pp刷票”背后則是移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭漸趨白熱化。

3、進展前景

APP市場巨大移動應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟時代到來。隨著蘋果IOS和谷歌安卓兩大智能移動平臺操作系統(tǒng)的流行，APP(智能手機中的第三方應(yīng)用程序)市場正進入加速進展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求，找到用戶“痛點”，APP產(chǎn)業(yè)將來盈利前景將是樂觀的。

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到20xx年1月份，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，通過手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達到3.88億，相比臺

式電腦的3.80億，手機已成為我國網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說明APP具有浩大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個體開發(fā)者進入移動應(yīng)用的開發(fā)領(lǐng)域，app市場潛力巨大。

（三）市場推廣和營銷APP推廣指是一種通過手機應(yīng)用推送、傳播的移動應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態(tài)度以及行為從而形成營銷結(jié)果。由于APP推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、共享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢。APP推廣主要有以下的特點：成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營銷、品牌實力、隨時服務(wù)等等。

我們通過做調(diào)查問卷了解到手機APP推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問卷的結(jié)果：在我們的調(diào)查用戶之中，

超過80%的受訪者是智能手機用戶，說明當(dāng)前智能手機已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機APP的市場是特別寬闊的；

其中有21.69%的用戶對手機APP特別了解，超過72%的用戶對手機APP比較了解，只有不到7%的用戶是對手機APP不了解的，說明當(dāng)前大眾對于手機APP的了解程度還是比較高的；

大多數(shù)手機用戶平常常常使用的手機APP數(shù)量都在10個以下，這說明真正受歡迎的手機APP是不多的，許多手機APP的推廣力度都不夠，而且手機APP的有用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過66%的手機用戶是通過手機內(nèi)置或者購買手機時賣家預(yù)裝才接觸到這些手機APP的，有38%的用戶是通過伴侶推舉接觸到手機APP的，超過75%的手機用戶都會通過自行摸索下載手機APP，只有不到5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機APP的，說明當(dāng)前手機APP的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)當(dāng)過分依靠廣告；

對于手機APP的下載方式，有接近80%的手機用戶主要是通過PC上的手機管理軟件來下載手機APP的，有10.84%的用戶會通過手機APP應(yīng)用商店下載手機APP，有9.64%的用戶會直接上手機APP的官網(wǎng)下載手機APP，這說明大多數(shù)手機用戶都是由于擔(dān)憂手機流量而選擇通過PC來下載手機APP，在我們中國消費者中會直接上APP應(yīng)用商店下載手機APP的用戶還是比較少的，也有用戶是通過直接上手機APP的官網(wǎng)下載APP的，主要是擔(dān)憂從其它地方下載到的手機APP是盜版的或者有其它許多擔(dān)心全因素，所以手機APP的平安性還有待提高；

假如下載的手機APP需要付費下載，只有8.4%的用戶覺得是合理或者特別合理的，有43.37%的用戶覺得是不合理的，有48.19%的用戶要看狀況打算，這說明大多數(shù)人還是比較喜愛免費下載的手機APP，比較難以接受付費下載APP,假如有免費版的確定不會選擇付費版的，這是大多數(shù)手機用戶的心態(tài)，所以手機APP最好是供應(yīng)免費下載會比較受歡迎；

對于要付費下載的手機APP，60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是1元以下，39.76%

的用戶可以接受的合理價格是1到10元之間，沒有人情愿接受下載10元以上的手機APP，看來手機APP的價格不行以定的太高，否則消費者很難接受；

對于當(dāng)前使用的手機APP，有1.2%的用戶表示一點都不滿足，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿足，但是沒有用戶表示特別滿足的，這說明當(dāng)前手機APP還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿足程度；

對于手機APP的進展前景，有63.86%的用戶認(rèn)為前景特別好，有34.94%的用戶認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶認(rèn)為沒有進展前景，所以大多數(shù)用戶還是很看好手機APP的進展的，將來手機還有很大的進展空間；

大多數(shù)用戶認(rèn)為手機APP給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學(xué)習(xí)渠道、便利工作、給無聊的生活增加顏色以及其他的，說明手機APP給我們一般手機用戶帶來的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；

我們的受訪者認(rèn)為手機APP需要改進的地方主要在于界面設(shè)計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增加和推廣力度欠缺等方面，說明當(dāng)前的手機APP還有許多需要不斷改進的地方，需要更加重視手機用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機APP。

以上就是我們的問卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問題，只是盼望對于手機APP的推廣和改進有一些建設(shè)性的作用。

手機APP的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博

微博是全部能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的看法領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。

免費效應(yīng)

對應(yīng)用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜尋廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前始終受限于移動網(wǎng)絡(luò)的進展，隨后google收購Admob,從而開頭了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)還看到的是Apple的iAD迅猛的進展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進行APP推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費方式可以根據(jù)CPM、CPC、CPA進行付費。

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開發(fā)者應(yīng)用里能推舉其它的應(yīng)用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結(jié)果也沒有詳細(xì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個問題：應(yīng)用開發(fā)者間的互換帶來的掃瞄量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險了。

付費推廣

付費包括內(nèi)置付費推廣、按量付費等模式。

在App還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營銷策劃，最終賦加付費推廣，針對部分個別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。APP營銷是App能否獲得廣闊用戶下載和注冊使用，并最終勝利的重要因素。App營銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機應(yīng)用媒體、手機應(yīng)用論壇等。

以iosAPP為例：

最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會由于產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡潔有用的方法就是設(shè)置門檻要求用戶共享。應(yīng)用運營前做哪些預(yù)備：

（1）ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）預(yù)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù)、停留時間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會有特別權(quán)重，下載狀況，評論數(shù)，評星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜尋結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費插件，開發(fā)商，漢字算一個字節(jié)，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內(nèi)容對搜尋結(jié)果沒什么影響。

（2）LOGO優(yōu)化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，假如有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質(zhì)感很重要，嬉戲類以人物頭像進行突出。

（3）AppStore具體頁優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對用戶轉(zhuǎn)化有肯定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然惋惜，但是不能吝嗇。

截圖，突出核心功能點并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評論，通常來說評星數(shù)會是評論數(shù)的3-4倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)appstore評論），雖然評論務(wù)必得刷，但是不要刷太過了。

（4）開拓應(yīng)用推舉，無論在什么位置，但肯定要有，這是資源交換的籌碼。

（5）設(shè)置收費，剛開頭的收費讓運營的余地大許多。

正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點收費版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會簡單許多，據(jù)說解決網(wǎng)先刷后付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。[3]

（7）發(fā)碼：同樣是造勢的，投稿并供應(yīng)碼給測評站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動，不會有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。

冰點降價：和發(fā)碼同一類型，網(wǎng)易有做冰點。

（8）限免：真正的戰(zhàn)斗開頭了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網(wǎng)易。

推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，假如產(chǎn)品好的話，沖榜確定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯。

（9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能關(guān)心你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開頭你能供應(yīng)的量確定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特殊愿意做。

（10）廣告投放：做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開頭做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。

手機APP營銷的勝利因素：

第一條因素：贈送其有價值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在全部的廣告當(dāng)中，最強大的詞就是免費，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來的。

其次條因素：如何讓傳播更加便利快捷。在當(dāng)今社會化媒體的時代，百度共享，加網(wǎng)的共享，通通要用上。必需要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，肯定要是文本格式的。才能像火一樣快速燃燒起來。

第三條因素。利用他人的善意的動機。你肯定要搞清晰別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？肯定要把你的營銷策略搞清晰，并建立在共同的動機上面，那么你就勝利了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)討論資料表明，每個人都有50個高質(zhì)量的人

篇三：APP調(diào)查報告

篇一：關(guān)于手機app的市場調(diào)研報告

關(guān)于手機app的市場調(diào)研報告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤

（一）前言

app是英文application的簡稱，指智能手機的第三方應(yīng)用程序。手機應(yīng)用的火爆起源于appstore，歸根究竟是由于蘋果的整個產(chǎn)業(yè)布局和運營，現(xiàn)在全世界大量的app，有來自大公司，工作室，也有個人開發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個可憐的app在發(fā)布之后，馬上消逝在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對自己開發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開發(fā)的應(yīng)用首先是一個不會讓用戶所摒棄的(簡潔粗暴的除外)。

手機應(yīng)用市場從2022年在全世界得到了前所未有的進展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的快速崛起，帶動了整個行業(yè)的迅猛進展，從國外到國內(nèi)，各大平臺，各大手機廠商，數(shù)以萬計的應(yīng)用開發(fā)者，代理商，廣告商，運營商，渠道商都圍圍著app應(yīng)用綻開博弈，市場處處充斥著對手機互聯(lián)網(wǎng)將來的期盼。

（二）市場分析1、當(dāng)前市場環(huán)境

（1）20xx年手機app市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。

（2）手機應(yīng)用經(jīng)過快速進展之后，正陷入多重尷尬：手機應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長得像”：使用方法、內(nèi)容供應(yīng)等用戶體驗，進展到“想的都一樣”：設(shè)計理念、運營模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)進展的現(xiàn)象。

2、競爭環(huán)境

app開發(fā)競爭嚴(yán)酷已成紅海：“app刷票”，近來移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個炙手可熱的新名詞。意指由特地的團隊在蘋果appstore這類軟件商店中，通過使用大量賬戶下載和評論某款應(yīng)用，使其排名快速攀升。“app刷票”背后則是移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭漸趨白熱化。

3、進展前景

app市場巨大移動應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟時代到來。隨著蘋果ios和谷歌安卓兩大智能移動平臺操作系統(tǒng)的流行，app(智能手機中的第三方應(yīng)用程序)市場正進入加速進展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求，找到用戶“痛點”，app產(chǎn)業(yè)將來盈利前景將是樂觀的。

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到20xx年1月份，中國網(wǎng)民數(shù)量達到

5.38億，通過手機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達到3.88億，相比臺式電腦的3.80億，手機已成為我國網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說明app具有浩大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個體開發(fā)者進入移動應(yīng)用的開發(fā)領(lǐng)域，app市場潛力巨大。

（三）市場推廣和營銷app推廣指是一種通過手機應(yīng)用推送、傳播的移動應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態(tài)度以及行為從而形成營銷結(jié)果。由于app推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、共享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢。app推廣主要有以下的特點：成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營銷、品牌實力、隨時服務(wù)等等。我們通過做調(diào)查問卷了解到手機app推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問卷的結(jié)果：在我們的調(diào)查用戶之中，

超過80%的受訪者是智能手機用戶，說明當(dāng)前智能手機已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機app的市場是特別寬闊的；

其中有21.69%的用戶對手機app特別了解，超過72%的用戶對手機app比較了解，只有不到7%的用戶是對手機app不了解的，說明當(dāng)前大眾對于手機app的了解程度還是比較高的；大多數(shù)手機用戶平常常常使用的手機app數(shù)量都在10個以下，這說明真正受歡迎的手機app是不多的，許多手機app的推廣力度都不夠，而且手機app的有用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過66%的手機用戶是通過手機內(nèi)置或者購買手機時賣家預(yù)裝才接觸到這些手機app的，有

38%的用戶是通過伴侶推舉接觸到手機app的，超過75%的手機用戶都會通過自行摸索下載手機app，只有不到5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機app的，說明當(dāng)前手機app的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)當(dāng)過分依靠廣告；

對于手機app的下載方式，有接近80%的手機用戶主要是通過pc上的手機管理軟件來下載手機app的，有10.84%的用戶會通過手機app應(yīng)用商店下載手機app，有9.64%的用戶會直接上手機app的官網(wǎng)下載手機app，這說明大多數(shù)手機用戶都是由于擔(dān)憂手機流量而選擇通過pc來下載手機app，在我們中國消費者中會直接上app應(yīng)用商店下載手機app的用戶還是比較少的，也有用戶是通過直接上手機app的官網(wǎng)下載app的，主要是擔(dān)憂從其它地方下載到的手機app是盜版的或者有其它許多擔(dān)心全因素，所以手機app的平安性還有待提高；假如下載的手機app需要付費下載，只有8.4%的用戶覺得是合理或者特別合理的，有43.37%的用戶覺得是不合理的，有48.19%的用戶要看狀況打算，這說明大多數(shù)人還是比較喜愛免費下載的手機app，比較難以接受付費下載app,假如有免費版的確定不會選擇付費版的，這是大多數(shù)手機用戶的心態(tài)，所以手機app最好是供應(yīng)免費下載會比較受歡迎；

對于要付費下載的手機app，60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價格是1到10元之間，沒有人情愿接受下載10元以上的手機app，看來手機app的價格不行以定的太高，否則消費者很難接受；

對于當(dāng)前使用的手機app，有1.2%的用戶表示一點都不滿足，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿足，但是沒有用戶表示特別滿足的，這說明當(dāng)前手機app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿足程度；

對于手機app的進展前景，有63.86%的用戶認(rèn)為前景特別好，有34.94%的用戶認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶認(rèn)為沒有進展前景，所以大多數(shù)用戶還是很看好手機app的進展的，將來手機還有很大的進展空間；

大多數(shù)用戶認(rèn)為手機app給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學(xué)習(xí)渠道、便利工作、給無聊的生活增加顏色以及其他的，說明手機app給我們一般手機用戶帶來的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；

我們的受訪者認(rèn)為手機app需要改進的地方主要在于界面設(shè)計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增加和推廣力度欠缺等方面，說明當(dāng)前的手機app還有許多需要不斷改進的地方，需要更加重視手機用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機app。

以上就是我們的問卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問題，只是盼望對于手機app的推廣和改進有一些建設(shè)性的作用。

手機app的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博

微博是全部能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的看法領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是app推廣最常用的方法。

免費效應(yīng)

對應(yīng)用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用，然后getjar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

a.pc網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜尋廣告等。

b.移動廣告：最早比較知名的是googleadwords的移動版，但是之前始終受限于移動網(wǎng)絡(luò)的

進展，隨后google收購admob,從而開頭了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)還看到的是apple的iad迅猛的進展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進行app推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費方式可以根據(jù)cpm、cpc、cpa進行付費。[4]

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開發(fā)者應(yīng)用里能推舉其它的應(yīng)用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結(jié)果也沒有詳細(xì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個問題：應(yīng)用開發(fā)者間的互換帶來的掃瞄量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險了。

付費推廣

付費包括內(nèi)置付費推廣、按量付費等模式。

在app還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營銷策劃，最終賦加付費推廣，針對部分個別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。app營銷是app能否獲得廣闊用戶下載和注冊使用，并最終勝利的重要因素。app營銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機應(yīng)用媒體、手機應(yīng)用論壇等。

以iosapp為例：

最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會由于產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡潔有用的方法就是設(shè)置門檻要求用戶共享。應(yīng)用運營前做哪些預(yù)備：

（1）aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）預(yù)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù)、停留時間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會有特別權(quán)重，下載狀況，評論數(shù)，評星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜尋結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費插件，開發(fā)商，漢字算一個字節(jié)，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內(nèi)容對搜尋結(jié)果沒什么影響。

（2）logo優(yōu)化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，假如有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質(zhì)感很重要，嬉戲類以人物頭像進行突出。

（3）appstore具體頁優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對用戶轉(zhuǎn)化有肯定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然惋惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評論，通常來說評星數(shù)會是評論數(shù)的3-4倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)appstore評論），雖然評論務(wù)必得刷，但是不要刷太過了。

（4）開拓應(yīng)用推舉，無論在什么位置，但肯定要有，這是資源交換的籌碼。

（5）設(shè)置收費，剛開頭的收費讓運營的余地大許多。

正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點收費版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會簡單許多，據(jù)說解決網(wǎng)先刷后付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。

（7）發(fā)碼：同樣是造勢的，投稿并供應(yīng)碼給測評站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動，不會有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。

冰點降價：和發(fā)碼同一類型，網(wǎng)易有做冰點。

（8）限免：真正的戰(zhàn)斗開頭了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網(wǎng)易。

推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，假如產(chǎn)品好的話，沖榜確定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯。

（9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能關(guān)心你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開頭你能供應(yīng)的量確定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特殊愿意做。

（10）廣告投放：做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開頭做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。手機app營銷的勝利因素：

第一條因素：贈送其有價值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在全部的廣告當(dāng)中，最強大的詞就是免費，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來的。

其次條因素：如何讓傳播更加便利快捷。在當(dāng)今社會化媒體的時代，百度共享，加網(wǎng)的共享，通通要用上。必需要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，肯定要是文本格式的。才能像火一樣快速燃燒起來。

第三條因素。利用他人的善意的動機。你肯定要搞清晰別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？肯定要把你的營銷策略搞清晰，并建立在共同的動機上面，那么你就勝利了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)討論資料表明，每個人都有50個高質(zhì)量的人篇二：app調(diào)查報告

校友app市場調(diào)查報告

調(diào)查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜調(diào)查時間：2022年___月___日目錄

一、前言..3二、調(diào)查基本狀況..3三、調(diào)查內(nèi)容..3四、調(diào)查結(jié)果..五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析..六、經(jīng)費預(yù)算..七、調(diào)查人員支配..附件：調(diào)查問卷設(shè)計..34556

一、前言

本調(diào)查旨在了解社交類app的生存現(xiàn)狀和進展前景，為制定營銷方案和策略等方面，供應(yīng)參考資料及客觀依據(jù)。

二、調(diào)查基本狀況

4、調(diào)查對象：本次調(diào)查對象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調(diào)查內(nèi)容

1、社交類app使用頻度2、社交類app平安性

3、關(guān)于新app的使用與卸載緣由

四、調(diào)查結(jié)果選5分3.75%②選6分13.75%③選7分13.75%

④選8分23.75%⑤選9分10%⑥選9.5分1.25%⑦