74-網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷2023-04-150學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí),掌握網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),了解網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的表現(xiàn)形式,掌握網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的主要策略,了解網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的模式及技巧。。2023-04-151引導(dǎo)案例2023-04-152阿爾卑斯《愛來·運(yùn)轉(zhuǎn)》微電影2021年阿爾卑斯開展一系列“讓心回家”新春宣傳活動(dòng),其推出了新春微電影,搞笑暖心的故事背后是阿爾卑斯品牌所要傳達(dá)的“愛”。微電影中有這樣一幕在地球遭遇危機(jī)時(shí),離家出走的女兒及時(shí)趕在春節(jié)之前回來,像小時(shí)候一樣遞給父親一顆“阿爾卑斯棒棒糖”；這一暖心的“發(fā)糖”舉動(dòng)解開了父親的心結(jié),父女倆重歸于好,同時(shí)也拯救了地球。微電影中阿爾卑斯作為傳達(dá)“愛”的媒介扎根在人們心中。在品牌宣傳上,微電影以貼近國(guó)人表達(dá)愛的方式傳遞其品牌的內(nèi)涵,宣揚(yáng)“發(fā)糖”這一舉動(dòng)最能傳達(dá)愛,無需言語,在舉手投足之間讓對(duì)方感受到關(guān)心。除了微電影,新春宣傳活動(dòng)還包括將“時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)”作為新春禮盒套裝的名字,用代表“喜慶”的紅色,結(jié)合中式剪紙?jiān)?使禮盒富有新春氣息；包下華鐵列車在車內(nèi)外布置品牌物料,與消費(fèi)者互動(dòng)“發(fā)糖”,營(yíng)造“回家”的氛圍；在重慶舉辦快閃店活動(dòng)等。這些活動(dòng)能引起幾代人的共鳴,現(xiàn)實(shí)的無奈或許無法讓我們決定自己與家的距離,但可以決定我們心與心之間的距離。。引導(dǎo)案例2023-04-153啟發(fā)思考①分析阿爾卑斯的新春視頻為什么能打動(dòng)網(wǎng)民的心？②網(wǎng)民喜愛的視頻應(yīng)具有什么特色？阿爾卑斯《愛來·運(yùn)轉(zhuǎn)》微電影網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷概述12023-04-154概念、優(yōu)勢(shì)、趨勢(shì)12023-04-155網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的概念網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷:是建立在互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)基礎(chǔ)之上，企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到營(yíng)銷效果和目的而借助網(wǎng)絡(luò)視頻（包括視頻直播）發(fā)布企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的信息，展示產(chǎn)品內(nèi)容和組織的活動(dòng)，推廣自身品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)和方式。。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的概念企業(yè)組織機(jī)構(gòu)個(gè)人2023-04-1562網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)2023-04-1572023-04-15【想一想】網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷還有哪些特點(diǎn)？8視頻營(yíng)銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快速”結(jié)合在一起，使越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為重要的營(yíng)銷工具。具體來說，視頻營(yíng)銷具有如下優(yōu)勢(shì):成本低廉目標(biāo)精準(zhǔn)互動(dòng)+主動(dòng)傳播速度快效果可測(cè)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)32023-04-159品牌視頻化 通過視頻可以將品牌的特色和內(nèi)涵以動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn),更具可觀性,從而給顧客留下更加深刻的印象視頻網(wǎng)絡(luò)化 隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及和在人們生活中應(yīng)用的深入,視頻的傳播和分享依靠互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),使視頻營(yíng)銷的影響范圍非常廣泛廣告內(nèi)容化 將廣告植入視頻,讓其成為視頻的重要組成元素,消費(fèi)者在潛移默化中就接受了廣告信息視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)2023-04-1510蘋果《阿年》從2018年開始,每年農(nóng)歷新年蘋果都會(huì)推出一部由最新旗艦iPhone所拍攝的短片。2021年新春,蘋果上線了牛年短片《阿年》。本次的短片一改往年的溫情感動(dòng)路線,未突出“家”這個(gè)主題,反而改用歡快輕松的方式訴說著新“年”故事。不變的是本次短片拍攝依然全程采用手機(jī),即iPhone12ProMax,充分展現(xiàn)了手機(jī)的視頻拍攝能力,以及手機(jī)作為拍攝設(shè)備的靈活性。。示例2023-04-1511老鄉(xiāng)雞200元戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)2020年3月18日20點(diǎn),老鄉(xiāng)雞土味戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)視頻在微信發(fā)布,官方表示戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)預(yù)算200元,地址是村頭舞臺(tái)。戲劇性的預(yù)算投入和獨(dú)特的反差選址,以及簡(jiǎn)潔有趣的內(nèi)容瞬間“引爆”微信,隨后蔓延至微博,話題相關(guān)度一飛沖天,達(dá)到前一天熱度的10倍以上。短短10分鐘的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),一經(jīng)推出,閱讀量即超過10萬。截止到20日20點(diǎn),微博參與討論數(shù)18339條,微信相關(guān)訂閱文章806篇。其核心文案只講了三件事,即獲得授信及投資10億元、進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),以及干凈衛(wèi)生全面升級(jí)。。示例2023-04-1512五芳齋《軟點(diǎn)好》滿滿的治愈感案例14.1創(chuàng)立于1921年的老字號(hào)五芳齋趁著2020年“雙十一”推出借勢(shì)廣告《軟點(diǎn)好》，收獲了一大波用戶的注意與喜愛。短片以“愛上生活的柔軟”為主題，畫風(fēng)到處透露著軟與萌的氣息。在優(yōu)美的風(fēng)景中兩個(gè)圓潤(rùn)的團(tuán)子用稚嫩的聲音展開了一場(chǎng)關(guān)于“人生終極哲學(xué)”的討論。他們從年輕人在人生中面臨的困惑展開對(duì)話，直擊人心。在軟與萌外衣包裹下的是最為現(xiàn)實(shí)的道理，其通過童聲向大眾傳遞品牌想要表達(dá)的“柔軟”價(jià)值觀。三個(gè)小片段結(jié)束后出現(xiàn)的文案也將生活中的些許感悟娓娓道來，這樣“軟”輸出的方式，更能被觀眾接受，并且獲得贊同。五芳齋用這支“軟軟”的廣告，讓用戶切實(shí)感受到生活的柔軟，同時(shí)讓產(chǎn)品五芳齋糯團(tuán)的柔軟口感潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者的腦海，使短片主題與產(chǎn)品形象巧妙融合，形成相得益彰的營(yíng)銷效果。啟發(fā)思考①結(jié)合案例分析廣告內(nèi)容化的優(yōu)勢(shì)。②你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)短視頻廣告會(huì)成為廣告的主要形式嗎？為什么？2023-04-1513網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的表現(xiàn)形式22023-04-15141網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷2023-04-1515網(wǎng)絡(luò)短視頻短視頻:一種內(nèi)容傳播方式，一般時(shí)長(zhǎng)在幾秒鐘到5分鐘以內(nèi)的視頻，適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看。短視頻內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。主要的短視頻平臺(tái)有抖音、火山小視頻、快手、微視、全民小視頻、趣多拍等。短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價(jià)值，超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的短視頻制作團(tuán)隊(duì)通常依托于成熟運(yùn)營(yíng)的自媒體或IP，除了高頻穩(wěn)定的內(nèi)容輸出外也有強(qiáng)大的粉絲渠道；短視頻的出現(xiàn)豐富了新媒體原生廣告的形式。。2023-04-1516艾美特移動(dòng)地暖短視頻營(yíng)銷艾美特移動(dòng)地暖新品上市后,為了更好地打開市場(chǎng),提升新品知名度和銷量,艾美特選擇在2018年“雙十一”大促期間發(fā)起了社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)。首先,鎖定短視頻專業(yè)用戶生成內(nèi)容（PUGC）辣目洋子原生創(chuàng)制短視頻,在微博、秒拍、抖音、快手等全網(wǎng)渠道分發(fā),多場(chǎng)景創(chuàng)意種草,推廣產(chǎn)品,解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。隨后,微信、微博渠道的五個(gè)目標(biāo)地域達(dá)人快速跟進(jìn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度解讀及評(píng)測(cè),建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)知,激起消費(fèi)者的購買欲。最后,五位小紅書等母嬰家居平臺(tái)達(dá)人多場(chǎng)景對(duì)該產(chǎn)品種草,將流量轉(zhuǎn)化為銷量。各傳播鏈條環(huán)環(huán)相扣。其中,辣目洋子原創(chuàng)的《防寒取暖寶典》短視頻,一人分飾六角,風(fēng)格幽默詼諧,花樣展示了四種不同的取暖場(chǎng)景,將艾美特地暖的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以對(duì)比的形式巧妙植入了短視頻。如空調(diào)取暖場(chǎng)景,雖然溫度適宜,但熱空氣讓人們感到極度干燥,容易上火,而且空調(diào)又非常耗電,并非理想選擇,艾美特移動(dòng)地暖則完全能解決這方面的不足。該視頻的總播放量超過了1 843萬次。。示例2023-04-15172網(wǎng)絡(luò)視頻短劇營(yíng)銷2023-04-15181.網(wǎng)絡(luò)視頻短劇的概念網(wǎng)絡(luò)視頻短劇是指網(wǎng)民或?qū)I(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì)制作的擁有完整故事情節(jié),通過網(wǎng)絡(luò)傳播,以達(dá)到吸引網(wǎng)民注意或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)傳播和營(yíng)銷目的的一種短劇形式。網(wǎng)絡(luò)視頻既適應(yīng)了年輕人喜歡表達(dá)和參與的特征,又作為一種載體將這種表達(dá)傳遞給更多人；另外,完整的劇集也滿足了以女性為主的一部分年輕人的心理需求,也容易將她們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的視頻顧客。。2023-04-15192.網(wǎng)絡(luò)視頻短劇的優(yōu)勢(shì)以網(wǎng)絡(luò)媒體為載體節(jié)目時(shí)間短制作成本低機(jī)動(dòng)靈活,常變常新本土化和大眾參與制作與播放過程配合2023-04-1520麥當(dāng)勞的保好運(yùn)廣告2019年1月,正值期末考試期間,備考學(xué)生瘋狂轉(zhuǎn)錦鯉,祈禱考試過關(guān)。麥當(dāng)勞抓住學(xué)生的這個(gè)心理,借勢(shì)推出一個(gè)保好運(yùn)的視頻廣告,大力宣傳考前吃麥當(dāng)勞會(huì)有好運(yùn)的噱頭。比如準(zhǔn)考證被大車碾壓,主角朝天狂翻白眼,但因?yàn)橹鹘强记俺赃^麥當(dāng)勞,準(zhǔn)考證就會(huì)在莫名其妙的清洗后煥然一新；又比如,一不小心把咖啡灑到練習(xí)本上,也是因?yàn)橹鹘强记俺粤他湲?dāng)勞,那塊因?yàn)槲蹪n格外耀眼的地方就會(huì)成為主角見過的送分題；最夸張的是,無意中彈出去的橡皮擦,也因?yàn)橹鹘强记俺赃^麥當(dāng)勞,就受到神秘力量的控制,不可思議地彈回書桌上的筆袋里。學(xué)生群體是麥當(dāng)勞的主要市場(chǎng)之一,麥當(dāng)勞此次迎合學(xué)生備考心理的“保好運(yùn)”活動(dòng)最大限度地引起了學(xué)生群體的關(guān)注和討論,從而使該視頻短劇得到最大化傳播,也改善了麥當(dāng)勞的品牌偏好度,提高了銷售額。。示例2023-04-15213.網(wǎng)絡(luò)視頻短劇的植入營(yíng)銷方式將產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、將品牌植入到在氣質(zhì)上要契品牌孤立地呈節(jié)目、電視劇合視頻風(fēng)格，現(xiàn)在節(jié)目中等視頻中同時(shí)把產(chǎn)品的訴求展現(xiàn)出來簡(jiǎn)單整合焦點(diǎn)植入植入植入2023-04-1522美的果蔬洗滌機(jī)植入視頻營(yíng)銷《當(dāng)金牛女遇上處女男》是一則4分鐘的短劇,這個(gè)短劇以辦公室戀情為主題,以蘋果為線索,巧妙地植入美的果蔬洗滌機(jī)廣告。在短短四分鐘的視頻中,女主角在攝影棚做助理,喜歡上男主角攝影師,后來想到用蘋果來表白,遭到男主角的拒絕。女主角傷心離去后,男主角才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)漸漸愛上女主角。三個(gè)月后再見,女主角已經(jīng)從小助理蛻變?yōu)槊利惖呐Ｌ亍?。示?023-04-15233微電影營(yíng)銷2023-04-1524微電影即微型電影,是在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的短片。微電影放映時(shí)間短制作周期短小規(guī)模投資放映時(shí)間一般一般制作周期每部微電影的從30秒到幾分在幾天到一兩投資可能在幾鐘個(gè)星期千元到幾萬元2023-04-1525打開百事,把樂帶回家從2011年起,百事每年年底都會(huì)推出一部微電影。到2020年年底,“把樂帶回家”已經(jīng)是第十年了。這次百事拍了兩部微電影,一部是潘粵明主演的《我爸的快樂》；另一部是宋佳主演的《繼榮的新年》,都由知名廣告導(dǎo)演張大鵬拍攝。百事2020年年底推出的微電影,通過平凡英雄的故事,致敬那些溫暖的人與事。故事從農(nóng)村與城市兩個(gè)視角入手,將外賣員及希望小學(xué)教師兩位平凡英雄身上的閃光點(diǎn)融入劇情的每一個(gè)細(xì)微之處,通過曲折的情節(jié)推動(dòng)故事發(fā)展。兩個(gè)溫馨的故事被娓娓道來,最后匯聚到統(tǒng)一的主題——“打開百事,把樂帶回家”。。示例2023-04-15264視頻博客營(yíng)銷2023-04-15271.視頻博客（Vlog）的概念及其營(yíng)銷屬性Vlog是博客的一種，即video weblog 或video blog，視頻博客或視頻網(wǎng)絡(luò)日志，源于Blog的變體，Vlog作者（Vlogger）以視頻代替文字或圖片，寫個(gè)人網(wǎng)志，并與網(wǎng)友分享。視頻博客的營(yíng)銷屬性及優(yōu)勢(shì):時(shí)長(zhǎng)靈活，視頻博客至少3～5分鐘，長(zhǎng)的達(dá)10 多分鐘，時(shí)間相對(duì)靈活，且視頻博客視頻內(nèi)容可呈現(xiàn)的時(shí)間/空間跨度均大于普通內(nèi)容視頻，創(chuàng)作發(fā)揮的空間比較大。內(nèi)容廣泛，視頻博客視頻內(nèi)容的展現(xiàn)方式多樣，可以實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的呈現(xiàn)，普遍側(cè)重于拍攝生活日常細(xì)節(jié)、城市風(fēng)光、消費(fèi)購物、情侶對(duì)話等，多為博客作者個(gè)人的生活記錄，更加生活化，具有真實(shí)性和個(gè)體性，大多沒有精心編排的劇本和緊湊的故事情節(jié)。視頻博客視頻的主題鮮明，有固定的主題。拍攝視頻要求高，視頻博客強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，講求自然切換到下一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)拍攝的設(shè)備和技術(shù)都有很高的要求，且視頻博客作者對(duì)鏡頭語言、時(shí)長(zhǎng)、配樂、剪輯節(jié)奏都要把握得很好，每次剪輯都會(huì)耗費(fèi)不少精力。用戶黏性高，通過觀看視頻博客作者發(fā)布的視頻，受眾可以從中借助別人的視角收獲一種不一樣的人生態(tài)度。同時(shí)，基于認(rèn)同視頻博客作者的生活方式，通過視頻創(chuàng)作了解視頻博客作者，受眾會(huì)對(duì)視頻博客作者產(chǎn)生超強(qiáng)的黏性，對(duì)其價(jià)值觀等方面的認(rèn)同感也會(huì)不斷上升，由此可以強(qiáng)化視頻博客作者的影響力和號(hào)召力。。2023-04-1528示例Vlog《我的可樂倒帶回憶錄》Vlog博主Catson曾在可口可樂四十周年的時(shí)候,為可口可樂推出的限量版迷你罐禮盒制作了一支名為《我的可樂倒帶回憶錄》的Vlog。Catson以禮盒中記載的1978—2018年可口可樂點(diǎn)滴時(shí)光的貼紙冊(cè)上的問答和貼紙為主線,從第一人稱的角度出發(fā),回憶了自己與可口可樂的點(diǎn)滴記憶,巧妙地讓可口可樂40周年“時(shí)光在變,在乎不變”的品牌Slogan在消費(fèi)者心中不斷滲透,利用他自己與可口可樂的回憶勾起了大家的購買欲望。。2023-04-1529旅游類:旅游是抖音Vlog最普遍、應(yīng)用最廣泛的主題之一。與旅游類節(jié)目不同的是，旅行Vlog的內(nèi)容可以從旅行前貫穿到旅行結(jié)束后，而不是只關(guān)注旅途中的所見所聞、目的地的風(fēng)土人情。旅行Vlog更強(qiáng)調(diào)過程記錄，而不是展開敘述，內(nèi)容可以是坐飛機(jī)、吃飯、住宿等各種瑣碎的小事。美食類:美食類Vlog在內(nèi)容上都是圍繞美食展開，但在細(xì)節(jié)方面略有差別。有記錄做飯，有記錄吃飯，也有記錄從做飯到吃飯的過程。滿足了觀眾對(duì)實(shí)用性的需求，也滿足了觀眾對(duì)視聽效果的需求。學(xué)習(xí)類:由于Vlog用戶整體偏年輕化，考研、考公務(wù)員、考各種證書的用戶數(shù)量多。這類群體中存在不少人想尋求學(xué)習(xí)伴侶，互相鼓勵(lì)，一起度過枯燥的學(xué)習(xí)期。視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單，通常展現(xiàn)的就是學(xué)習(xí)過程，看書和做題。明星生活類:明星是Vlog的流量點(diǎn)之一，樂于展示親民形象的明星利用Vlog可以獲取最大流量關(guān)注。。2.視頻博客營(yíng)銷的內(nèi)容主題2023-04-1530品牌主題定制在平臺(tái)上擁有粉絲擁躉的Vlogger,往往擁有非常鮮明的個(gè)性。品牌應(yīng)根據(jù)自己的品牌理念,找到與品牌靈魂高度契合的Vlogger,擬出創(chuàng)作主題,激發(fā)他們的創(chuàng)作力,讓品牌廣告迸發(fā)出無限的創(chuàng)意可能。Vlogger結(jié)合自身經(jīng)歷,將品牌倡導(dǎo)的精神理念在Vlog中通過軟性巧妙的方式呈現(xiàn),這種形式讓粉絲更容易產(chǎn)生情感共鳴。品牌發(fā)布會(huì)Vlogger通過記錄品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、使用新產(chǎn)品,以及對(duì)場(chǎng)景的捕捉,直接而又非常生活化地將品牌發(fā)布會(huì)信息向粉絲呈現(xiàn)出來。。3.視頻博客的營(yíng)銷形式2023-04-1531示例營(yíng)銷效果斐然的品牌主題定制VlogOPPO推出R17 Pro時(shí),發(fā)起了“發(fā)現(xiàn)夜的美”長(zhǎng)線主題Campaign,引導(dǎo)十余位Vlogger根據(jù)個(gè)人特色在該主題下創(chuàng)作了多個(gè)OPPO品牌的Vlog視頻,用一種和受眾更接近,更能聽得懂的情感語言講故事。Vlogger們?cè)跂|京、紐約和香港三個(gè)城市通過使用這款OPPO手機(jī)拍攝城市中的美景,將主題“發(fā)現(xiàn)夜的美”完美體現(xiàn)。在不同Vlogger的鏡頭和語言表達(dá)之下,東京的夜晚給人的感覺十分放松自然,紐約的晚上并非像人們印象中一樣燈火輝煌,香港的夜晚真實(shí)而豐富。通過博主們敘事式的鏡頭語言,觀眾可以更好地感受到創(chuàng)作者的情緒,對(duì)OPPO手機(jī)的夜景拍攝效果,也能了解得更透徹。與人物標(biāo)簽的廣告片不同的是,OPPO的這些Vlog都保留著鮮明的個(gè)人色彩。竹子是一個(gè)傾向于以超出生活創(chuàng)意形式與品牌合作,并且希望通過從“命題作文”中尋求靈感的Vlogger。在與時(shí)尚電商品牌W Concept 合作時(shí),竹子根據(jù)品牌方提出的“勇敢做自己”的創(chuàng)意點(diǎn),去英國(guó)農(nóng)村挑戰(zhàn)跳傘項(xiàng)目,制作了一個(gè)充滿勇敢氣息的Vlog。這個(gè)Vlog既滿足了“粉絲”們對(duì)未知世界的好奇,又通過視頻的內(nèi)容將“勇敢做自己”的品牌理念傳遞了出來。。2023-04-1532示例蘋果品牌發(fā)布會(huì)Vlog2018年11月,在紐約布魯克林音樂學(xué)院舉辦的蘋果品牌發(fā)布會(huì)上,博主“深夜徐老師”的團(tuán)隊(duì)也到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),制作了一支名為“紐約72小時(shí)”的Vlog。在該視頻中,“深夜徐老師”及其視覺總監(jiān)“攝影師褲子”雙雙出境,除了讓用戶感受到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,體驗(yàn)新品iPadPro及ApplePencil的磁吸等功能,他們還將紐約日常吃喝玩樂的元素融入視頻中,以更接地氣的方式將廣告內(nèi)容呈現(xiàn)出來,更具真實(shí)感,也更容易引起大家的關(guān)注。。2023-04-1533產(chǎn)品展示與測(cè)評(píng)Vlogger以產(chǎn)品展示與測(cè)評(píng)為傳播內(nèi)容,多角度展現(xiàn)產(chǎn)品的性能和特征,為粉絲提供干貨類的產(chǎn)品指南,凸顯產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)。此方法適用于新品上市、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等以增加產(chǎn)品曝光量為營(yíng)銷目的的應(yīng)用場(chǎng)景。沉浸式體驗(yàn)通過邀請(qǐng)Vlogger親身深度體驗(yàn),記錄目的地的坐標(biāo)、路徑及自然景色,品牌服務(wù)和生活狀態(tài)等,能夠更加直觀地讓觀眾看到細(xì)節(jié)。此方法適用于線下到店、沉浸式體驗(yàn)、品牌展覽等需要告知目的地坐標(biāo)、路徑和需要深度展示相關(guān)場(chǎng)景的應(yīng)用場(chǎng)景。。3.視頻博客的營(yíng)銷形式2023-04-1534示例沉浸式體驗(yàn)Vlog西安君悅大酒店邀請(qǐng)微博情侶Kat和Sid進(jìn)行酒店深度體驗(yàn),探店體驗(yàn)3萬元一晚的總統(tǒng)套房。他們?yōu)榫频曛谱髁艘粋€(gè)Vlog。跟隨視頻中搞笑的Kat和Sid,觀眾可以了解到酒店的房間環(huán)境和特色服務(wù),消除了對(duì)3萬元一晚高價(jià)總統(tǒng)套房的距離感。時(shí)尚博主SavisLook曾受法國(guó)旅游發(fā)展署邀請(qǐng),到巴黎開啟了一周的浪漫旅程,并將一周的見聞?wù)沓?個(gè)Vlog,視頻中的Vintage店鋪、頗具法國(guó)特色的市集一齊現(xiàn)身。通過SavisLook親身體驗(yàn)式的解說,成功激起了很多用戶想要前去一探究竟的欲望。。2023-04-1535鬼畜視頻營(yíng)銷52023-04-1536鬼畜視頻營(yíng)銷鬼畜視頻是通過對(duì)嚴(yán)肅正經(jīng)的圖片、視頻、音樂進(jìn)行解剖，經(jīng)剪輯、調(diào)音、重復(fù)、PS等操作，再創(chuàng)作的視頻作品，以達(dá)到顛覆經(jīng)典、解構(gòu)傳統(tǒng)、張揚(yáng)個(gè)性、強(qiáng)化焦點(diǎn)、諷刺社會(huì)的目的。特點(diǎn):題材廣泛；趣味性；類似于同人作品。鬼畜視頻廣告:重復(fù)型廣告；介紹型廣告。。2023-04-1537只要米粉喜歡,就是我們的正業(yè)雷軍在小米4i、小米手環(huán)印度發(fā)布會(huì)演講中的一句“Areyouok”，被嗶哩嗶哩的網(wǎng)友重新剪輯成鬼畜視頻，其魔性的旋律引起病毒式傳播，B站的播放量超過了700萬次。2018年3月1日，小米官方賬號(hào)在B站正式推出了雷軍2018年的首款鬼畜單曲《只要米粉喜歡，就是我們的正業(yè)》，看似是對(duì)批評(píng)雷軍和小米公司不務(wù)正業(yè)的回應(yīng)，但更像是雷軍創(chuàng)辦小米的艱辛之路。整個(gè)歌曲中說到最多的就是小米對(duì)米粉們的感謝:小米的正業(yè)就是做米粉喜歡的產(chǎn)品；只要米粉喜歡，就是我們的正業(yè)。這首鬼畜單曲一經(jīng)發(fā)布就迅速獲得了米粉的追捧，在B站的播放次數(shù)超過了66.7萬次，彈幕5188條。。示例2023-04-153832023-04-1539網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略整合傳播、創(chuàng)意營(yíng)銷、連鎖傳播、互動(dòng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的整合傳播營(yíng)銷策略12023-04-1540網(wǎng)絡(luò)視頻的整合傳播營(yíng)銷是指在整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合傳播,是一種系統(tǒng)化的傳播。這種傳播以產(chǎn)品和服務(wù)為核心,以消費(fèi)者為中心和目標(biāo),以網(wǎng)絡(luò)視頻為媒介整合多種形式與內(nèi)容,達(dá)到立體傳播的目標(biāo)。。1.整合傳播營(yíng)銷2023-04-15412.網(wǎng)絡(luò)視頻整合傳播營(yíng)銷策略的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷類型與模式的整合傳播病毒視頻營(yíng)銷貼片廣告植入式視頻營(yíng)銷UGC視頻營(yíng)銷體驗(yàn)式視頻營(yíng)銷……視頻網(wǎng)站的整合傳播抖音愛奇藝B站騰訊視頻快手……2023-04-15422網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)意營(yíng)銷策略2023-04-15431.創(chuàng)意營(yíng)銷在多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境背景下,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷要想脫穎而出,創(chuàng)意營(yíng)銷十分重要。創(chuàng)意營(yíng)銷是營(yíng)銷策劃人員構(gòu)思的、執(zhí)行的、完整的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)。創(chuàng)意營(yíng)銷能吸引用戶的注意、興趣,乃至促成購買行動(dòng),給廣告主帶來更多的業(yè)務(wù)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,創(chuàng)意營(yíng)銷是指在網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)作和傳播時(shí),在內(nèi)容和形式方面突破思維定勢(shì),有所創(chuàng)新而開展的營(yíng)銷活動(dòng)。。2023-04-1544內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷策略形式創(chuàng)意營(yíng)銷策略創(chuàng)意營(yíng)銷策略運(yùn)用內(nèi)容為王從利用事件到制造事件巧妙敘事,出奇制勝激烈的競(jìng)爭(zhēng)2.創(chuàng)意營(yíng)銷策略運(yùn)用2023-04-1545多事件聯(lián)合:《司馬TA呀》《司馬TA呀》是系列3分鐘職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)劇,講述一群在職場(chǎng)遭遇各種事情的職場(chǎng)新人和一個(gè)有大智慧的司馬他先生如何化解矛盾,其目的在于推廣聯(lián)想天揚(yáng)筆記本。司馬他在劇中屢出奇招拆解職場(chǎng)難題,worksmart還是workhard成為職場(chǎng)討論的焦點(diǎn),該短劇從搜狐視頻迅速轉(zhuǎn)載到其他視頻網(wǎng)站。很多網(wǎng)民甚至依據(jù)自己對(duì)職場(chǎng)的理解,對(duì)該網(wǎng)絡(luò)劇進(jìn)行添加刪改,編寫《司馬TA呀之歌》,制作了許多山寨版的《司馬TA呀》短劇。網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)了“司馬他”一族和worksmart法則,法則強(qiáng)調(diào)在工作中注意技巧,用小智慧化解辦公室危機(jī),讓工作變得更有價(jià)值。虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的大討論蔓延到現(xiàn)實(shí)世界,專家學(xué)者們就司馬他法則和司馬他工作觀進(jìn)行分析,提出建議。。示例2023-04-1546廣告故事短片:誰的愛填滿冰箱卡薩帝公司推出的廣告短片《誰的愛填滿冰箱》在視頻的開頭便展現(xiàn)了都市白領(lǐng)繁忙緊張的早晨:伴隨著鬧鈴聲起，女主角因?yàn)橄赐昴樛涥P(guān)水龍頭而自罰不吃冰淇淋一周；在上班路上，為了趕時(shí)間，幾個(gè)男白領(lǐng)在路上像超人一樣翻跟頭。忙碌一天之后，當(dāng)女主角下班回家，原本空空蕩蕩的冰箱卻被神秘男士塞滿了各種食品和飲料。女主角一直以為是剛剛分手的男友為挽回戀情所為，期待即將到來的生日時(shí)前男友能送來驚喜。但到了生日那天，卻意外地發(fā)現(xiàn)這些天冰箱的食物并非前男友所為。結(jié)尾充滿懸疑色彩，給人留下充分的想象空間。。示例2023-04-1547網(wǎng)絡(luò)視頻的連鎖傳播營(yíng)銷策略32023-04-1548網(wǎng)絡(luò)視頻的連鎖傳播營(yíng)銷策略連鎖傳播營(yíng)銷策略主要是從傳播渠道進(jìn)行考慮的。單一傳播渠道的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果可能不夠明顯。連鎖傳播營(yíng)銷策略是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻傳播運(yùn)營(yíng)時(shí),采用多渠道、多鏈接、環(huán)環(huán)相扣的連續(xù)性、連鎖性傳播方式。?？v向連鎖傳播營(yíng)銷策略橫向連鎖傳播營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)視頻連鎖傳播營(yíng)銷策略的運(yùn)用2023-04-15494網(wǎng)絡(luò)視頻的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略2023-04-1550網(wǎng)絡(luò)視頻的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)視頻的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略是網(wǎng)絡(luò)視頻在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中,及時(shí)與受眾及相關(guān)多方進(jìn)行互動(dòng)溝通的方式,以及提供給受眾多種體驗(yàn)的手段。。 一般由視頻投放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供,視頻制作方也可以實(shí)現(xiàn)在視頻本身中開設(shè)互動(dòng)渠道選擇多樣化的互動(dòng)渠道視覺體驗(yàn)聽覺體驗(yàn)心理體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)多方位的體驗(yàn)方式

分享、評(píng)論、留言、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡（頂）或踩、收藏等采用多元化的互動(dòng)形式2023-04-1551網(wǎng)絡(luò)視頻的病毒式營(yíng)銷策略52023-04-1552視頻病毒營(yíng)銷視頻病毒的營(yíng)銷具有傳播速度快、接受程度高、多渠道、低成本等優(yōu)勢(shì)。實(shí)施視頻病毒營(yíng)銷時(shí),需要企業(yè)找到合適品牌訴求的“視頻病毒”,并配以一定的推廣手段。企業(yè)在開展視頻病毒營(yíng)銷時(shí),可以融入搞笑、幽默、出奇等因素,這樣能更好地吸引網(wǎng)民的眼球。。2023-04-1553示例2023-04-15542018年5月，999感冒靈推出《健康本該如此》的廣告片。廣告里的每一個(gè)場(chǎng)景，都取材自真實(shí)的生活經(jīng)歷，故事的主角就像是身邊的某一個(gè)人，也許就是你我。廣告以一位病人躺在ICU病房為開頭，拋出“如果生命到此為止，你是不是沒有任何遺憾的問題，接著出現(xiàn)身邊經(jīng)常看到的場(chǎng)景:一邊敷著最貴的面膜，卻熬著最長(zhǎng)的夜；聽說手機(jī)屏幕輻射大，并沒有少看手機(jī)而是換個(gè)綠色的壁紙繼續(xù)看等等；“一次重癥治療保守估計(jì)50—60萬”的文案出現(xiàn)后，廣告片出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，呼吁人們?cè)缢缙鸪栽绮停錈熃渚平涮妓犸嬃隙噙\(yùn)動(dòng)，不要熬夜，過一種健康的生活。這支被譽(yù)為“2018年度最扎心”的廣告短片，不到5分鐘，卻戳中了千萬網(wǎng)友的心，刷爆網(wǎng)絡(luò)，許多微信公眾號(hào)二次傳播的閱讀量達(dá)到10萬+，還有大量網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到多級(jí)傳播效果。。999感冒靈的“扎心”廣告6傳統(tǒng)影視節(jié)目二次傳播策略2023-04-1555傳統(tǒng)影視節(jié)目二次傳播“在網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)人都是一個(gè)沒有執(zhí)照的電視臺(tái)?！薄绹?guó)學(xué)者尼葛洛龐帝·《數(shù)字化生存》著名社會(huì)學(xué)家、傳播學(xué)奠基人拉扎斯菲爾德的二次傳播理論認(rèn)為,在大眾媒體將新聞信息傳播到受眾當(dāng)中去之后,受眾中的意見領(lǐng)袖會(huì)將信息進(jìn)行整理收集進(jìn)行第二次傳播。。2023-04-1556網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷42023-04-1557模式、“帶貨”模式、技巧1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式2023-04-1558網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式品牌+直播+企業(yè)日常品牌+直播+明星品牌+直播+深互動(dòng)品牌+電商平臺(tái)+直播品牌+直播+分銷品牌+直播+發(fā)布2023-04-1559格力的“品牌+直播+分銷”模式2020年4月24日,董明珠進(jìn)行了抖音的直播“帶貨”首秀,當(dāng)晚直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)432萬,峰值在線人數(shù)達(dá)21.6萬,銷售額達(dá)23萬元。兩周后,這位女強(qiáng)人再次嘗試直播“帶貨”,這一次實(shí)現(xiàn)了超3億元的銷售額。而在6月1日的“格力健康新生活”直播活動(dòng)上,董明珠再度上陣,最后全天成交額達(dá)65.4億元。格力傲人的成績(jī),與其采用的“品牌+直播+分銷”模式密不可分。格力擁有3萬多個(gè)線下門店,每個(gè)門店擁有多個(gè)銷售員,全國(guó)銷售員規(guī)模達(dá)到幾十萬人,構(gòu)成了龐大的消息分發(fā)矩陣。線下門店還能作為格力的線下體驗(yàn)點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn),大幅度增強(qiáng)觀看直播的觀眾下單的欲望。。示例2023-04-15602網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”模式2023-04-1561網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”模式直播“帶貨”模式經(jīng)典模式快速交易模式IP模式私域流量模式2023-04-15621.經(jīng)典模式店鋪直播模式國(guó)外代購模式基地走播模式產(chǎn)地直播模式2023-04-15632.快速交易模式導(dǎo)購模式砍價(jià)模式秒殺模式搶拍模式清倉模式2023-04-15643.IP模式品牌定制模式達(dá)人模式專家門診模式2023-04-1565李子柒美食品牌在眾多新國(guó)貨品牌中,李子柒品牌在近年收獲了很高的關(guān)注度。由IP博主李子柒在2018年推出的個(gè)人美食品牌,延續(xù)了創(chuàng)始人李子柒的創(chuàng)作風(fēng)格,并以“傳統(tǒng)文化時(shí)尚化,地方美食全球化”為理念,致力傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中國(guó)美食文化。李子柒做視頻博主已經(jīng)做了多年,在內(nèi)容風(fēng)格延續(xù)的同時(shí),嘗試了多平臺(tái)運(yùn)作?！袄钭悠饽Ｊ健钡暮诵脑谟趫?chǎng)景的營(yíng)造,無論是美食的制作,還是場(chǎng)景的選擇都給在于消費(fèi)者營(yíng)造一種理想的世外桃源、人與自然共生的理想境界,再加上成熟的藝術(shù)表現(xiàn)、鏡頭語言的運(yùn)用和故事性,美食“師出有名”、物有所值,為平日里看似普通的東西增添價(jià)值。。示例2023-04-1566“網(wǎng)紅”汪奶奶2020年年初,抖音上有一位79歲的汪奶奶走紅,她拍攝的每一個(gè)視頻都能讓粉絲眼前一亮,并受到很多粉絲的關(guān)注與支持,汪奶奶（汪碧云）在抖音有1415.6萬粉絲。從汪奶奶的視頻中可以看出,汪奶奶對(duì)生活質(zhì)量要求很高,而且每一次穿搭都特別時(shí)髦、