外貿銷售員工作計劃（5篇）

第第頁外貿銷售員工作計劃（5篇）時間飛逝,永不停息,成就已經是過去的事了,新的工作又要開始了,我們應當對將來的工作方式做好規(guī)劃。以下是我為大家收集整理的外貿銷售員工作計劃，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。外貿銷售員工作計劃第1篇一．產品市場分析1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔，找尋優(yōu)質高端客戶。3.高端產品就需要找尋優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎找尋客戶，不能只倚靠阿里巴巴。二．對日后工作的布置1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母牟呗?，加添在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以找尋目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡巨大的進口商。2.在和客戶溝通這方面，很緊要的一點是確保供給應客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中心商還是最后使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需適時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確本身對于這個事件的態(tài)度，同時要適時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重點節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上本身的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三．20xx銷售目標明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2～3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據(jù)本身訂立的任務，把任務依據(jù)實在情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。1.年銷售目標：60萬。2.月銷售目標：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣揚資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，找尋更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。三．明年對本身有以下要求1.做好每天的工作記錄，避開遺忘緊要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度適時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤，適時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的重要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的看法。如提出能夠加添顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、加添利潤的方法。向客戶做出建設性看法，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“依照客戶需要供給定*務”3.對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻襞龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。外貿銷售員工作計劃第2篇一、想方法訂立每日工作流程表沒有工作目標和每天時間布置的人，總是很悠然，而有了明確的目標，對本身每天時間布置得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天訂立工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來布置本身的行程。在商定地點相近開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中心有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都依照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你捉住重要的工作。二、一天時間布置1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉辦早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推動。2、設計跟進（8：40—9：00）業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因本身的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系3、打電話（電話探望、電話跟進）（9：00—9：20）與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話探望或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好適時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)打開行動（9：30—17：00）這一段時間重要用于聯(lián)系新客戶，培育本身的客戶資源。當然也要依據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00—18：00）假如業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進行客戶分析；su！業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對本身白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精準分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在本身的名單上加添新的人員，將客戶信息和新結將近伙伴的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。外貿銷售員工作計劃第3篇轉瞬間又到了新的一年。20xx，又是一個充分挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓本身成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便本身在新的一年里又更大的進步和成績。一、諳習公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，諳習本身工作崗位的業(yè)務流程。二、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的本領減輕領導的壓力。明確本身的工作職責，碰到問題時要適時的去分析問題，解決問題，服從上級的布置。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必需以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以找尋目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡巨大的進口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，計劃先從其動手，了解的途徑重要依照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。3、精準知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、認真對待收到的每封詢盤，適時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，認真記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，把握變動。6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶，依照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作計劃和進展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過本身的努力和他人外貿銷售員工作計劃第4篇轉瞬間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。一、諳習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面布置了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，適時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情形。二、訂立學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關緊要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方從來補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。三、加強職責感、加強服務意識、加強團隊意識。用心自動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的.單，完善業(yè)務開展工作。信任自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。外貿銷售員工作計劃第5篇一.產品市場分析廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔，找尋優(yōu)質高端客戶。高端產品就需要找尋優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎找尋客戶，不能只倚靠阿里巴巴。二.對日后工作的布置在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母牟呗?，加添在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以找尋目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡巨大的進口商。在和客戶溝通這方面，很緊要的一點是確保供給應客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中心商還是最后使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需適時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確本身對于這個事件的態(tài)度，同時要適時幫客戶解決問題，在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客