旅行社銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

一起旅行社三月“瘋“線路銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售目標(biāo)：接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)部門(mén)全體：32295元以上每一個(gè)員工：1800元/人2、基本方針：本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。3、新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制將白領(lǐng)按照企業(yè)類(lèi)型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問(wèn)，每?jī)芍茏钌僖淮坞娫捲L問(wèn)，接訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷(xiāo)售人員責(zé)任意識(shí)、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷(xiāo)售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。銷(xiāo)售競(jìng)賽：銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)賽，獲勝者封為本社的“銷(xiāo)售新星”，年終獎(jiǎng)金翻倍。人員輔導(dǎo)：銷(xiāo)售人員可在訪問(wèn)期間進(jìn)行線路的說(shuō)明介紹，借此提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行銷(xiāo)售技巧傳授，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。4、確實(shí)的廣告計(jì)劃：在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。針對(duì)廣告?zhèn)髅?，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來(lái)越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的市場(chǎng)推介方式，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生態(tài)休憩需求，對(duì)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。W(劣勢(shì))：桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。O(機(jī)遇)：帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要“建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)”,這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和加快發(fā)展迎來(lái)新的重大歷史機(jī)遇。T(威脅)：周邊旅游市場(chǎng)的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。綜上所述：桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：北京是白領(lǐng)定位：休閑度假游定價(jià)：1888元/人分銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售、直銷(xiāo)。銷(xiāo)售隊(duì)伍：本社銷(xiāo)售部全體負(fù)責(zé)人員。（獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷(xiāo)售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。）服務(wù)：售后服務(wù)（電話反饋、設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)、問(wèn)卷調(diào)查、郵件問(wèn)候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念）廣告：宣傳廣告形式（展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺(tái)）促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式（廣告促銷(xiāo)、直接促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)）8、行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排表：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)安排1月11日起至2月底電子郵件訪問(wèn)（每周一次）1月20日起至2月底電話訪問(wèn)（每?jī)芍芤淮危?月1日起至活動(dòng)結(jié)束發(fā)送宣傳單（每周兩次）2月1日—2月7日宣傳網(wǎng)頁(yè)制作2月10日起至活動(dòng)結(jié)