銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書5篇

銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書1為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《山東省安全生產(chǎn)條例》，進(jìn)一步明確崗位安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)安全管理責(zé)任，確保企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全和員工的生命安全，簽訂本責(zé)任書。一、管理職能及責(zé)任1、分管公司的安全生產(chǎn)管理工作，對(duì)全公司的'安全生產(chǎn)工作負(fù)分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;2、主管公司的工藝質(zhì)量、運(yùn)轉(zhuǎn)操作、設(shè)備維修等生產(chǎn)職能管理，對(duì)主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;3、主管皮輥、木管、試驗(yàn)室、驗(yàn)配組、通用工段、電氣工段、基本建設(shè)(含外包工程)等管理，對(duì)主管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，是生產(chǎn)部各職能小組安全管理的第一責(zé)任者;4、負(fù)責(zé)公司重大安全事故隱患整改工作的立項(xiàng)、審核，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施，對(duì)重大事故隱患整改工作的落實(shí)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;5、負(fù)責(zé)組織制定、審批公司各工種的安全操作規(guī)程，對(duì)因操作規(guī)程欠缺而導(dǎo)致發(fā)生的生產(chǎn)安全事故負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;6、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，對(duì)各分場(chǎng)安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，是各分場(chǎng)安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任者。二、管理目標(biāo)1、認(rèn)真履行安全管理職責(zé)，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的全面完成;2、杜絕生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場(chǎng)發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(jí)(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟(jì)損失30000元以上的火警事故;3、有效遏制生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場(chǎng)發(fā)生因工致殘5級(jí)以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車輛事故)和一次性直接經(jīng)濟(jì)損失10000元以下的火警事故。三、管理考核1、未完成公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)所確定的安全生產(chǎn)目標(biāo)值，視責(zé)任大小處元以上5000元以下罰款;2、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場(chǎng)發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(jí)(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟(jì)損失30000元以上的火警事故，視責(zé)任大小處元以上5000元以下罰款;3、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場(chǎng)發(fā)生因工致殘5級(jí)以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車輛事故)和一次性直接經(jīng)濟(jì)損失10000元以下的火警事故，視責(zé)任大小處1000元以上元以下罰款。四、其它本責(zé)任書一式兩份，由公司總經(jīng)理(綜合部代存)和生產(chǎn)管理副總經(jīng)理各自存檔一份。本責(zé)任書自簽字之日起生效，簽字人調(diào)離工作崗位時(shí)應(yīng)向接任人交待清楚，由接任人補(bǔ)簽責(zé)任書。公司總經(jīng)理簽字：生產(chǎn)管理副總經(jīng)理簽字：20年月日銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書21、目的為切實(shí)進(jìn)一步深化安全目標(biāo)責(zé)任考核機(jī)制,加大對(duì)安全生產(chǎn)的考核執(zhí)行力度,充分發(fā)揮安全考核對(duì)安全生產(chǎn)的促進(jìn)作用,現(xiàn)結(jié)合集團(tuán)安全考核的總模式和相關(guān)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),特建立安全責(zé)任目標(biāo)三級(jí)考核運(yùn)行模式,制定本考核管理制度。2、考核對(duì)象公司全員(除經(jīng)理層領(lǐng)導(dǎo))。3、考核責(zé)任范圍按本崗位工作職責(zé)所確定的安全目標(biāo)、安全控制指標(biāo)、安全管理主要職責(zé)三大項(xiàng)進(jìn)行考核。4、安全考核職責(zé)及分工4.1公司經(jīng)理層的安全目標(biāo)責(zé)任書由總經(jīng)理制定,由行政副總監(jiān)督、綜合辦公室執(zhí)行考核。4.2部門負(fù)責(zé)人(含部門副職)的責(zé)任書由公司分管安全經(jīng)理制定、簽訂并實(shí)施考核;4.3部門下屬崗位(含主任、班組長(zhǎng)、行政常白班人員)的責(zé)任書由部門安環(huán)科負(fù)責(zé)制定,與部門責(zé)任人簽訂,由部門責(zé)任人和部門安環(huán)科實(shí)施考核;4.4班組級(jí)以下的崗位操作工的目標(biāo)責(zé)任書由部門安環(huán)科制定,與本班組長(zhǎng)簽訂,由安全科與班組長(zhǎng)、部門責(zé)任人會(huì)同實(shí)施考核。5、目標(biāo)責(zé)任書的管理5.1安全目標(biāo)責(zé)任書的基本模式全員統(tǒng)一,由制定者根據(jù)本崗位實(shí)際按責(zé)任崗位、責(zé)任范圍、責(zé)任期限、事故責(zé)任指標(biāo)、安全工作履職指標(biāo)、安全工作主要職責(zé)等內(nèi)容具體細(xì)化、逐級(jí)分解。5.2各級(jí)安全目標(biāo)責(zé)任書制定后,交分管安全經(jīng)理審定后予以簽定,對(duì)不符合的或與本崗位安全職責(zé)不相符的安全目標(biāo)責(zé)任書,由安全環(huán)保部負(fù)責(zé)督促返回予以補(bǔ)充和完善,直至合格為止。5.3所有《安全目標(biāo)責(zé)任書》的簽定,一律在當(dāng)年3月1日以前全部完成,安全目標(biāo)責(zé)任書一式2份,責(zé)任人1份,考核人與部門責(zé)任人1份用于考核執(zhí)行、考核跟蹤檢查使用;5.4安全目標(biāo)責(zé)任書在考核運(yùn)行過程中,如果目標(biāo)執(zhí)行崗位人員或職位發(fā)生變動(dòng),若是部門負(fù)責(zé)人的,則由分管安全經(jīng)理負(fù)責(zé)重新制定和簽訂,其他則由各級(jí)負(fù)責(zé)人重新制定和簽訂。同第三大條執(zhí)行。6、考核標(biāo)準(zhǔn)6.1較大及以上安全事故的考核凡發(fā)生較大及以上生產(chǎn)安全事故,事故單位一票否決,全員取消事故發(fā)生當(dāng)月全部安全考核獎(jiǎng),并按事故調(diào)查處理報(bào)告追究其法律責(zé)任,事故直接責(zé)任人、所屬班組長(zhǎng)和部門負(fù)責(zé)人(含副職),一并取消年度安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選資格,同時(shí)事故直接責(zé)任人所屬的班組和部門一律取年度先進(jìn)班組和先進(jìn)部門的評(píng)選資格。6.2一般輕傷事故的考核因事故造成住院產(chǎn)生的事故費(fèi)用在2000元及以下,或者休假3天以內(nèi)的,取消事故直接責(zé)任人、所屬班組長(zhǎng)和車間負(fù)責(zé)人(含副職)當(dāng)月的全部安全考核獎(jiǎng),同時(shí)事故直接責(zé)任人、所屬班組長(zhǎng)、車間負(fù)責(zé)人(含副職)一并取消年度安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組、先進(jìn)車間的評(píng)選資格。6.3安全目標(biāo)責(zé)任書的考核,全部按本崗位安全目標(biāo)責(zé)任考核表中所確定的扣分標(biāo)準(zhǔn)比照進(jìn)行考核。6.4凡沒有簽定安全目標(biāo)責(zé)任書的一律不得計(jì)發(fā)安全考核獎(jiǎng),事故指標(biāo)考核仍按本考核辦法執(zhí)行,安全獎(jiǎng)從安全目標(biāo)責(zé)任書簽定之日起進(jìn)行相應(yīng)的考核后計(jì)發(fā)。6.5在考核過程中,如因被考核人不配合考核的,致使考核無法進(jìn)行的;一經(jīng)查實(shí),取消被考核人當(dāng)月所有安全獎(jiǎng)連續(xù)二次及以上的同時(shí)取消年度安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組、車間、部門的評(píng)選資格。6.6當(dāng)月考核(除事故指標(biāo)以經(jīng)濟(jì)形式直接考核外)分?jǐn)?shù)在70分(含70分)以上者,不扣當(dāng)月安全考核獎(jiǎng),分?jǐn)?shù)在60--70分(含60分)者,以100分為標(biāo)準(zhǔn),差一分按照2元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰,季度考核,季度兌現(xiàn);分?jǐn)?shù)在60分以下者,取消全月安全考核獎(jiǎng)。連續(xù)兩次,取消半年、年度安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班組的評(píng)選資格。7、考核過程操作流程考核執(zhí)行流程:考核執(zhí)行者按照考核確定的時(shí)間組織人員→到被考核部門與目標(biāo)執(zhí)行者一起→對(duì)照考核表檢查執(zhí)行效果→被考核部門執(zhí)行者提供記錄和臺(tái)帳→逐一比照→逐條評(píng)定→分別寫出考核評(píng)價(jià)結(jié)果→確定出扣分額度→交目標(biāo)執(zhí)行者簽字確認(rèn)→報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查簽字→予以公布→建立考核臺(tái)帳。8、考核紀(jì)律規(guī)定考核執(zhí)行時(shí)間為每季度末月的20號(hào)起至月末終結(jié),考核應(yīng)按時(shí),依據(jù)要準(zhǔn)確充分,考核結(jié)果要真實(shí)可靠,考核檔案要健全明晰有連貫性和延續(xù)性,考核結(jié)果要嚴(yán)格逗硬兌現(xiàn),嚴(yán)禁弄虛作假,敷衍了事。9、運(yùn)行控制本辦法具體由安環(huán)企管處負(fù)責(zé)推動(dòng)并嚴(yán)格落實(shí),并列入安環(huán)企管處相關(guān)負(fù)責(zé)人的目標(biāo)考核。銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書3根據(jù)20年公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，茲聘請(qǐng)先生為公司副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷管理工作。為認(rèn)真貫徹落實(shí)公司20年度工作總結(jié)計(jì)劃，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)管理，特制訂本責(zé)任狀。一、責(zé)任期限20年1月1日——20年12月31日二、責(zé)任雙方責(zé)任方：考核方：湖南藥業(yè)有限公司三、責(zé)任內(nèi)容1、銷售計(jì)劃(30分)：15500萬元;2、回款計(jì)劃(40分)：16000萬元(其中：沉淀資金收回1500萬元);3、銷售費(fèi)用：按結(jié)算價(jià)格的22%計(jì)算;4、銷售擴(kuò)面(10分)：20%;5、退貨：不屬質(zhì)量問題一律不退貨;6、安全事故(10分)：0;7、計(jì)劃生育(10分)：計(jì)劃生育率100%。四、考核與獎(jiǎng)懲1.本責(zé)任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督，考核小組審評(píng);2.責(zé)任方要結(jié)合實(shí)際分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí);3.因客觀原因未能完成任務(wù)者，責(zé)任方應(yīng)認(rèn)真總結(jié)反思，及時(shí)反饋情況，因主觀原因未能完成任務(wù)者，考核方將視情況對(duì)責(zé)任方給予免職處理;4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);5.本責(zé)任狀一式三份，考核方、責(zé)任方和總經(jīng)理各一份?？己巳耍贺?zé)任人：20年月日銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書4根據(jù)公司20年度的銷售規(guī)劃，通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)：營(yíng)銷總監(jiān)二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：全國(guó)完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20年11月1日起——20年12月25日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、20年11、12月銷售任務(wù)200.522萬元;20年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20年任務(wù)分解表。2、責(zé)任人在20年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、20年度銷售任務(wù)2000.0220萬元;詳見20年任務(wù)分解表。4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。6、客戶回訪率80%;重點(diǎn)客戶滿意率100%。7、退貨率不超過0.2%;破損率不超過0.02%。四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。2、費(fèi)用分解(詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)五、具體實(shí)施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)?；蚧巿?bào)批。2、由公司和責(zé)任人對(duì)20年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。6、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理(簽字)：銷售責(zé)任人(簽字)：日期：日期：銷售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書5根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天自年月日點(diǎn)至年月日點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)指標(biāo);B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：A、自覺遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕