《打造銷售鐵軍的捷徑》課后測試

《打造銷售鐵軍的捷徑》課后測試（100分）1、姓名【填空題】________________________2、1.下列哪些CEO是銷售出身【多選題】（10分）A.A、沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓B.B、松下創(chuàng)始人松下幸之助C.C、阿里巴巴創(chuàng)始人馬云D.D、華為創(chuàng)始人任正非正確答案:ABCD3、2.齊心高效團(tuán)隊(duì)有什么樣的特點(diǎn)?【多選題】（10分）A.A、方向一致B.B、目標(biāo)明確C.C、能力專業(yè)D.D、信念認(rèn)同正確答案:ABCD4、3.經(jīng)理在下列哪些關(guān)鍵領(lǐng)域提前介入，可以使得整個銷售過程能有提升【多選題】（10分）A.A、交易量B.B、金額C.C、獲勝率D.D、談判周期正確答案:ABC5、4.打造一個高績效的銷售鐵軍，要分人員管理和業(yè)務(wù)管理兩條線來做，其中屬于業(yè)務(wù)管理的是【多選題】（10分）A.A、銷售預(yù)測B.B、銷售培訓(xùn)C.C、銷售會議D.D、銷售文化正確答案:ABD6、5一個成功的銷售管理者應(yīng)該是怎么樣的【多選題】（10分）A.A、聘用最優(yōu)秀的人B.B、告訴他們你的期望C.C、提供所需的支持與環(huán)境D.D、對付有問題的員工正確答案:ABCD7、6.招聘錯誤損失慘重，下列哪些原因容易導(dǎo)致招聘錯誤【多選題】（10分）A.A、信息匱乏B.B、注重印象而非事實(shí)C.C、匆忙決定D.D、需求不明確正確答案:ABC8、7.銷售的傳統(tǒng)流程，正確的是【單選題】（10分）A.A、第一次聯(lián)系-銷售資格-鑒定-建立關(guān)系-概念驗(yàn)證-談判-合同B.B、第一次聯(lián)系-建立關(guān)系-銷售資格鑒定-概念驗(yàn)證-談判-合同C.C、第一次聯(lián)系-建立關(guān)系-概念驗(yàn)證-銷售資格鑒定-談判-合同D.D、第一次聯(lián)系-概念驗(yàn)證-建立關(guān)系-銷售資格鑒定-談判-合同正確答案:A9、8.銷售管理者要做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四項(xiàng)基本工資，下列哪項(xiàng)不屬于領(lǐng)導(dǎo)層面的工作【單選題】（10分）A.A、溝通B.B、選才C.C、愿景使命D.D、資源管理正確答案:C10、9.管理就是通過協(xié)調(diào)和監(jiān)督他人的活動，有效率和有效果地完成工作?！締芜x題】（10分）A.A、錯誤B.B、正確正確答案:B11、10.高績效的團(tuán)隊(duì)就是找到環(huán)境，人，過程及目