批發(fā)業(yè)2009年發(fā)展與相關問題研究

批發(fā)業(yè)2009年發(fā)展與相關問題研究

一2009年中國批發(fā)業(yè)發(fā)展概況基于數(shù)據(jù)的可獲得性原因，中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國統(tǒng)計月報》在統(tǒng)計銷售額的時候，是將批發(fā)業(yè)和零售業(yè)一攬子統(tǒng)計的，我們無法從中剝離出批發(fā)業(yè)銷售總額，因此只能以批發(fā)零售業(yè)銷售總額作為近似指標來看批發(fā)業(yè)的月度狀況。2009年限額以上批發(fā)零售業(yè)商品銷售總額月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)如表1所示。表12009年限額以上批發(fā)零售業(yè)商品銷售總額（1～11月）更直觀地看，如圖1所示。圖12009年限額以上批發(fā)零售業(yè)商品銷售總額（1～11月）根據(jù)表1和圖1可以看出，2009年，中國批發(fā)零售業(yè)銷售額平穩(wěn)增長，似乎并未受到全球經(jīng)濟危機的影響。其中，“家用電器和音響器材類”2009年月度銷售額如表2所示。表22009年限額以上批發(fā)零售業(yè)家電產(chǎn)品銷售總額（1～11月）從表2可以看出，2009年上半年，1月和5月是家電類產(chǎn)品銷售的兩個高峰，均突破600億元，這與中國人在春節(jié)前和五一黃金周兩個節(jié)日期間的購物習慣相吻合。上半年其余幾個月可分為兩個梯度，2月、3月、4月均為400多億元，6月、7月、8月均為500多億元。下半年，至9月又突破600億元，10月更是突破700億元，但11月迅速回落至600億元以下。家電產(chǎn)品的銷售明顯受到節(jié)日的重大影響，春節(jié)前、五一、十一均是銷售旺季。結(jié)合表1和表2，可以看出家電類產(chǎn)品銷售額占全部產(chǎn)品銷售額的4%左右。二批發(fā)業(yè)資產(chǎn)利潤分析（一）不同所有制批發(fā)企業(yè)資產(chǎn)利潤分析我們主要采用2008年的數(shù)據(jù)。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局編制的《中國統(tǒng)計年鑒2009》，經(jīng)過數(shù)據(jù)選擇與計算，可得限額以上批發(fā)企業(yè)銷售額及企業(yè)財務狀況如表3所示。由表3可見，從銷售額來看，2008年，中國批發(fā)業(yè)中內(nèi)資企業(yè)的比重占絕對優(yōu)勢，其銷售額占總銷售額的89.13%，較之2007年[1]的91.2%略有下降；同時，港澳臺資和外資企業(yè)的這一比重之和上升為10.87%，較之2007年提高2個百分點。在內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)所占比重迅速上升，2008年占27.42%，較之2007年的20.3%上升7個百分點；與此相對應，國有企業(yè)占比降幅較大，從2007年的25.7%降至2008年的19.34%；有限責任公司占27.8%，與2007年基本相當。表32008年限額以上批發(fā)企業(yè)銷售額及企業(yè)財務狀況（按企業(yè)所有制劃分）從資產(chǎn)狀況來看，內(nèi)資企業(yè)的比重仍占絕對優(yōu)勢，資產(chǎn)總額占總資產(chǎn)額的88.79%，比2007年下降2個百分點；港澳臺資和外資企業(yè)的這一比重之和上升2個百分點，達11.21%。在內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)的比重較2007年上升4個百分點，達到23.37%；有限責任公司資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重最大，為30.13%，與2007年基本一致；國有企業(yè)資產(chǎn)比重下降近6個百分點，為21.74%。從所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）來看，國有企業(yè)的比重仍為最大，占26.89%，但較之2007年的33.3%下降了6個多百分點；其銷售額比重僅為19.34%，國有企業(yè)的經(jīng)營效率不高的局面仍未改變。在內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)的狀況較好，凈資產(chǎn)的比重為18.05%，但銷售額的比重為27.42%；較之2007年，凈資產(chǎn)的比重上升了4個百分點，而銷售額比重上升了7個百分點。資本利潤率最高的仍是外資企業(yè)，達33.94%；如不考慮“其他企業(yè)”，其次便是港澳臺資企業(yè)，為27.88%。我們可以計算出2006年、2007年、2008年三年的不同所有制企業(yè)資本利潤率，進行比較分析，結(jié)果如表4所示。表42006～2008年限額以上批發(fā)企業(yè)資本利潤率比較（按企業(yè)所有制劃分）從表4可以看出，外資企業(yè)的資本利潤率是最高的，三年來一直保持在30%以上。資本利潤率波動較大的是內(nèi)資企業(yè)中的“其他企業(yè)”，2006年僅為12.16%，2007年急升至39.2%，一度超過了外資企業(yè)，但2008年又回落至29.42%。如果不考慮“其他企業(yè)”，那么外資企業(yè)的資本利潤率為最高，其次是港澳臺資企業(yè)，三年來均在25%以上?？梢姡赓Y企業(yè)和港澳臺資企業(yè)的贏利能力確實在內(nèi)資企業(yè)之上。在內(nèi)資企業(yè)中，贏利能力最強的當屬國有企業(yè)，特別是其資本利潤率從2007年的18.5%升至2008年的23.01%，上升近5個百分點。進步幅度最大的是私營企業(yè)，其資本利潤率從2006年、2007年的11.5%升至2008年的19.39%，上升8個百分點。另外，集體企業(yè)的贏利能力也有很大進步，其資本利潤率從2006年、2007年的7%左右升至2008年的13.58%，上升6個百分點。應當指出的是，有限責任公司的贏利能力一直不是很強，其資本利潤率三年來一直徘徊在12%左右，2008年雖有進步，但進步不大；而且，從2008年的數(shù)據(jù)來看，其資本利潤率是最低的。（二）不同商品類別批發(fā)企業(yè)資產(chǎn)利潤分析按照不同商品類別，根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2009》的有關數(shù)據(jù)，可以計算出另一份資產(chǎn)利潤表，如表5所示。表52008年限額以上批發(fā)企業(yè)財務狀況（按商品類別劃分）由表5可知，批發(fā)行業(yè)中仍以礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品類批發(fā)所占比重最大，其資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的比重為47.64%，利潤百分比也占到38.68%，同樣是最大比重，資產(chǎn)比重和利潤比重基本相稱，并且和2007年[2]基本相當并略有上升；從資產(chǎn)比重來看，位列第二的仍是機械設備、五金交電及電子產(chǎn)品類批發(fā)，其資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的比重為17.31%，利潤百分比為18.39%，較之2007年均略有上升。與2007年類似，“不正?！钡膬蓚€類別是農(nóng)畜產(chǎn)品類批發(fā)和食品、飲料、煙、酒類批發(fā)。農(nóng)畜產(chǎn)品類批發(fā)業(yè)資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的比重為5.04%，但利潤百分比僅為1.64%，即用5.04%的資產(chǎn)僅僅創(chuàng)造了1.64%的利潤，這是不合理的。一個可能的解釋是：該行業(yè)政府干預程度較大，存在較大的政府補貼。當然，與2007年相比，這一狀況有所改變，即資產(chǎn)占比有所下降，同時利潤占比略有上升。另一個仍然“不正常”的是食品、飲料、煙、酒類批發(fā)。情況恰恰相反，該類商品批發(fā)業(yè)資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的比重為10.90%，利潤百分比卻高達21.37%，也就是說，僅用10.90%的資產(chǎn)就創(chuàng)造了21.37%的利潤，這同樣是極不合理的。當然，與2007年相比，這一狀況有所改變，資產(chǎn)占比和利潤占比均有下降，但利潤占比下降得更多一些。原因還是我們曾經(jīng)指出的煙草專賣制度，即煙草專賣制度導致了該行業(yè)利潤畸高，而煙草批發(fā)利潤占該類商品批發(fā)利潤的80%。三批發(fā)行業(yè)吸納就業(yè)分析根據(jù)中國國家統(tǒng)計局編制的《中國統(tǒng)計年鑒2009》，經(jīng)過數(shù)據(jù)選擇與計算，可得限額以上批發(fā)企業(yè)的數(shù)量、吸納就業(yè)與人均利潤狀況，如表6所示。表62008年限額以上批發(fā)企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量與人均利潤（按企業(yè)所有制劃分）根據(jù)表6以及2007年[3]的情況可知，從行業(yè)人均利潤來看，2008年各種所有制批發(fā)企業(yè)的人均利潤較之2007年均有大幅上升。在各種所有制批發(fā)企業(yè)中，人均利潤最高的仍是外資企業(yè)，2008年人均利潤達828608元，較之2007年的699326元大幅上升，幾乎是國有批發(fā)企業(yè)人均利潤的2倍。國有批發(fā)企業(yè)的人均利潤，在所有內(nèi)資批發(fā)企業(yè)中是最高的，2008年為426964元，當然，較之2007年的291174元也有大幅上升。從企業(yè)規(guī)模來看，以企業(yè)平均人數(shù)來衡量，各種所有制企業(yè)中規(guī)模最大的是股份有限公司，單個企業(yè)平均人數(shù)達182人；其次是國有企業(yè)，平均人數(shù)為150人。除去內(nèi)資企業(yè)中的“其他企業(yè)”，單個企業(yè)規(guī)模最大的是港澳臺資企業(yè)和外資企業(yè)，平均人數(shù)分別為120人和109人。企業(yè)規(guī)模最小的，是私營企業(yè)，單個企業(yè)平均人數(shù)僅為27人。結(jié)合不同所有制企業(yè)吸納就業(yè)量百分比來看，外資企業(yè)吸納的就業(yè)量僅占行業(yè)就業(yè)量的6.62%，但創(chuàng)造的利潤卻占行業(yè)利潤百分比的15.17%。私營企業(yè)平均人數(shù)最少，但吸納的就業(yè)量卻占到行業(yè)就業(yè)量的29.62%，吸納就業(yè)是最多的，創(chuàng)造的利潤也占到行業(yè)利潤的23.35%；但是，與其他所有制企業(yè)相比，私營企業(yè)的人均利潤并不是很高，2008年為284967元，僅相當于外資企業(yè)的1/3，僅高于股份合作企業(yè)和集體企業(yè)。另外兩個吸納就業(yè)較多的，是國有企業(yè)和有限責任公司，吸納就業(yè)量分別占行業(yè)總就業(yè)量的21.82%和23.10%。綜合來看，在內(nèi)資企業(yè)中，經(jīng)營狀況較差的是集體企業(yè)和股份合作企業(yè)。從2008年的數(shù)據(jù)來看，集體企業(yè)吸納就業(yè)為2.48%，但創(chuàng)造的利潤僅為1.29%；股份合作企業(yè)吸納就業(yè)為0.65%，但創(chuàng)造的利潤僅為0.35%。外資企業(yè)的表現(xiàn)極為突出，用6.62%的就業(yè)實現(xiàn)了15.17%的利潤，可見贏利能力之強。2007年的數(shù)據(jù)，也同樣支持上述判斷。四家電銷售模式分析從2009年度研究報告開始，在分析批發(fā)業(yè)總體狀況之外，每年我們擬選取一個專業(yè)批發(fā)業(yè)領域進行分析，以便從總體和局部、宏觀和微觀兩個層面來把握批發(fā)業(yè)的發(fā)展狀況。本年我們選取家電批發(fā)業(yè)這一專業(yè)批發(fā)領域。家電銷售業(yè)乃至批發(fā)業(yè)在2009年的一件大事，是“家電下鄉(xiāng)”工程的全面鋪開，因此我們對正在開展的“家電下鄉(xiāng)”進行了分析，并對“家電下鄉(xiāng)”對家電銷售業(yè)的影響做了初步判斷。（一）中國家電銷售模式的變化歷程：三個階段1.第一階段：“短缺經(jīng)濟”時代，家電銷售以傳統(tǒng)國營百貨商店為主在改革開放后很長一段時期內(nèi)，中國的家電銷售的主要銷售終端依然是傳統(tǒng)的“國營百貨公司+五金交電門市部+供銷社”。其中國營百貨公司是主體，家電產(chǎn)品的流通渠道基本上是“廠家—區(qū)域總經(jīng)銷商—國營百貨公司”。其間雖偶有廠家“直銷”，但主要是用來擴大品牌知名度，相當于做廣告，并非屬于真正意義上的銷售渠道建設。應當說，在改革開放最初的十幾年里，供應商（廠家）與零售商（百貨公司）之間幾乎不存在矛盾，甚至在很大程度上廠家的議價能力更強。因為中國在改革開放前的幾十年里，一直處于“短缺經(jīng)濟”的狀態(tài)，供給嚴重不足，消費需求巨大，廠家基本上不會為產(chǎn)品銷路問題所困擾。對此，經(jīng)歷過20世紀80年代末90年代初的中國人都深有體會，當時要購買“新三大件”——彩電、冰箱、洗衣機，往往需要在百貨公司有“熟人”才能買到。在這種情況下，千方百計從廠家進到貨，是百貨公司工作的重心所在。當時，企業(yè)中最重要的部門是采購部，而非銷售部。2.第二階段：傳統(tǒng)百貨公司衰退，家電銷售逐漸以專業(yè)家電連鎖銷售商為主到了20世紀90年代中后期，一方面是家電生產(chǎn)能力的迅速提升；另一方面是中國逐漸走出“短缺經(jīng)濟”的局面，消費需求增長放緩，消費需求多樣化，對產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務等無形產(chǎn)品的需求增加，使供需的關系逐漸倒置，廠家不得不開始考慮銷售問題。而與此同時，作為傳統(tǒng)銷售主渠道的百貨公司，也開始面臨諸多困境：一方面，由于傳統(tǒng)百貨公司大都位于鬧市區(qū)，隨著城市的發(fā)展，租金越來越高導致成本上升；另一方面，產(chǎn)品種類、檔次繁多，導致百貨公司無法準確定位。百貨業(yè)態(tài)的衰落，使一些專業(yè)家電銷售企業(yè)看到了商機。中國家電零售業(yè)的巨頭國美、蘇寧等正是在20世紀90年代后期興起的。與傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)相比，專業(yè)家電賣場最大的優(yōu)勢在于成本優(yōu)勢：一方面沒有“歷史包袱”；另一方面選址一般在城市外環(huán)，避開鬧市區(qū)，租金大大低于傳統(tǒng)百貨公司。另外，綜合運用降價優(yōu)惠活動、會員積分活動等促銷手段，提供良好的售后服務、全新的店面布局、良好的購物環(huán)境等因素，使得專業(yè)家電賣場迅速成為中國家電批發(fā)零售業(yè)的主營業(yè)態(tài)。近年來，專業(yè)家電賣場特別是連鎖家電賣場如國美、蘇寧等家電銷售巨頭在家電銷售市場上取得了近乎壟斷的地位?！皩I(yè)店+連鎖店”的業(yè)態(tài)，成為當前中國家電銷售的主營業(yè)態(tài)。由此產(chǎn)生的問題是，家電銷售企業(yè)（經(jīng)銷商）憑借其強大的采購能力和市場影響力，對上游家電生產(chǎn)企業(yè)（廠家）一再索要名目繁多的各種費用，并以此作為自己的主要利潤來源。有數(shù)據(jù)表明，專業(yè)家電銷售企業(yè)的其他業(yè)務利潤遠高于其主營業(yè)務利潤，所謂其他業(yè)務利潤主要是指向上游家電生產(chǎn)企業(yè)索取的進場費、上架費、促銷費、廣告費、展臺費、管理費、上門安裝管理費、代理費等。另外，國美、蘇寧等家電銷售巨頭，都或明或暗涉足地產(chǎn)業(yè)。3.第三階段：制造商尋求新的銷售渠道，力圖擺脫家電銷售巨頭的擠壓面對連鎖家電銷售巨頭的“壓榨”，家電制造商逐漸開始尋找新的應對策略。策略之一：自建銷售渠道。與當年零散的廠家“直銷”不同，新形勢下制造商采取的“直銷”手段，不再是為了提高產(chǎn)品知名度，不是為了做廣告，而是切切實實地努力建立自己的銷售渠道。家電制造企業(yè)自建銷售渠道，在2000年左右曾一度成為熱門，但在2003年、2004年左右，又紛紛放棄自建渠道，轉(zhuǎn)而與“美蘇”（國美、蘇寧）合作。也有少數(shù)家電制造業(yè)巨頭拒絕合作而自建銷售渠道，比如格力。2004年，格力與國美交惡，隨后幾年，格力憑借自身的專賣店，不僅沒有“死掉”，反而出現(xiàn)了銷售量的“井噴”。一時間，“格力模式”成為業(yè)界津津樂道的熱門話題。事實上，與其說“格力模式”的出現(xiàn)是格力主動尋求新的銷售模式，毋寧說是被“美蘇”逼出來的。從經(jīng)濟學的角度來看，專業(yè)化分工才是最有效率的選擇，“產(chǎn)銷一體化”無疑會帶來企業(yè)內(nèi)部交易成本的上升，從而抵消自建渠道帶來的收益。但“格力模式”無疑為家電制造商提供了一條新的思路。策略之二：合作與競爭并舉。這方面的典型代表是海爾。海爾經(jīng)過長期努力，建立起一套自己的銷售渠道：工貿(mào)公司—營銷公司—專賣店。但是，與格力不同，海爾同時也與家電銷售巨頭如國美進行合作。一句話概括，海爾是“兩條腿走路”，與家電銷售企業(yè)既有競爭也有合作。海爾是“打拉結(jié)合”，與家電銷售企業(yè)既競爭也合作，在競爭的基礎上開展合作，在合作過程中又有競爭；格力對家電銷售企業(yè)則是“談不攏就打”，硬碰硬地競爭，有些“背水一戰(zhàn)”的味道。應當說，“海爾模式”比“格力模式”更加穩(wěn)妥。策略之三：避開一線城市，努力開辟二線、三線、四線市場。以國美、蘇寧為首的家電銷售巨頭幾乎已經(jīng)壟斷了一線城市的家電銷售渠道，據(jù)統(tǒng)計，一線城市的家電銷售占全部家電銷售的60%。但是，仍有40%的市場份額分布在廣大二線、三線城市，以及四線的鄉(xiāng)村市場。于是，二線、三線市場乃至四線市場，為家電制造商留下了開拓空間。特別是伴隨當前“家電下鄉(xiāng)”工程的實施，許多家電制造商紛紛借機與當?shù)亟?jīng)銷商合作，共同建立銷售網(wǎng)點，力求占領三線、四線市場。除此之外，隨著近年來網(wǎng)絡購物的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡銷售也為眾多家電生產(chǎn)企業(yè)提供了一條新的銷售渠道。（二）家電銷售模式的新途徑——家電網(wǎng)購模式2009年初，艾瑞咨詢與淘寶網(wǎng)發(fā)布《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》，報告顯示，中國網(wǎng)購注冊用戶已達1.2億戶，同比增長185%。2008年，網(wǎng)絡購物市場全年交易額達1200億元，首次突破千億元，同比增長128.5%；其中，淘寶網(wǎng)總交易額達999.6億元，占網(wǎng)絡購物總交易額的80%。艾瑞咨詢即將推出的《2009～2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年中國網(wǎng)絡購物市場依然維持著較快的增長，艾瑞咨詢結(jié)合2009年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測對全年初步預測，2009年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模為2483.5億元，同比增長93.7%。2009年，家電網(wǎng)絡銷售取得快速發(fā)展，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元。京東商城、世紀電器網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)上家電商城，銷售額均突破1億元。網(wǎng)絡銷售的迅速發(fā)展，對實體店面銷售模式形成了強有力的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡銷售最大的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢。與傳統(tǒng)店面銷售渠道相比，網(wǎng)上商鋪具有絕對的成本優(yōu)勢：租金、勞動力成本低廉。一些大型的購物網(wǎng)站如京東網(wǎng)上商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)等，其庫房均在市郊，庫存成本極低；由于無店面，因此不需要導購、銷售人員。同時，由于有大量的快遞公司存在，配送成本也很低。與傳統(tǒng)店鋪銷售相比，網(wǎng)上購物的弊端在于：顧客對產(chǎn)品信息的掌握不夠充分，目前網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的信息展示主要依靠圖片和參數(shù)說明。另外，顧客對網(wǎng)上商鋪的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務也不如對實體店面放心。但是，這些問題完全可以得到解決。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，大多是由制造商提供并加以保證的，只要制造商在這方面不存在問題，網(wǎng)上購物和實體購物享受的便是同等的質(zhì)量和服務保證。另外，家電產(chǎn)品一般不存在假冒偽劣現(xiàn)象，網(wǎng)上的產(chǎn)品的實體店面的產(chǎn)品是完全一樣的。至于產(chǎn)品信息，消費者完全可以在實體店鋪觀看實體產(chǎn)品之后，再到網(wǎng)上下訂單購買。更重要的是，如果說年長的顧客更偏好實體店面購物的話，年青一代將逐漸成為電器產(chǎn)品的主要消費者，他們對網(wǎng)絡不存在陌生和不信任，因此可以預計，家電產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售模式將對傳統(tǒng)店面銷售——連鎖店、大賣場、超市等銷售渠道構(gòu)成強有力的挑戰(zhàn)。專欄1國美、蘇寧經(jīng)營模式新動態(tài)國美改變經(jīng)營模式2010年1月29日，國美電器副總裁何陽青在接受《南方都市報》采訪時表示，國美之前“低收益、低風險”的“商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理模式”已經(jīng)走到盡頭，商品采購、銷售商品的差價收益，才是支撐國美未來發(fā)展的商業(yè)模式。何陽青稱，此前無論是國美還是蘇寧，實體門店都趨向同質(zhì)化，只能拼價格。國美主動變身，計劃把門店調(diào)整為四種不同類型，其中包括針對中高端用戶的“新活館”，以及針對小區(qū)用戶的社區(qū)店?！斑^去，返點加進場費，構(gòu)成了國美的毛利率。國美走的是一條‘商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理模式’，就是我出店面，產(chǎn)品、銷售都由廠家來做，國美不是經(jīng)營產(chǎn)品，而是經(jīng)營規(guī)模。”“現(xiàn)在我們要回歸到商業(yè)的本質(zhì)中去，真正去經(jīng)營產(chǎn)品，打造價值型經(jīng)營模式?！眹离娖鞫戮种飨悤詮娬{(diào)，面對未來，國美堅定地選擇通過商品差價收益贏利的商業(yè)模式。他說：“基于這個理念的支持，我們對供應商的收費做了很大的調(diào)整。很多商品以外的費用我們盡可能地取消掉，把它全部歸納到商品的進價和銷售價這兩個環(huán)節(jié)之中……這個轉(zhuǎn)變雖然是國美的一個變化，但我相信這個變化一定會影響到整個行業(yè)，甚至影響整個商業(yè)零售行業(yè)?！?009年，國美關閉了300多家低效門店，全部門店減少至1200多家。何陽青說，體量的增加或減少，對于當前的國美已不是最重要的衡量指標?！拔覀兏⒅刈约旱膭?chuàng)新能力，能不能給顧客提供無傾向性的綜合解決方案……關鍵在于制訂游戲規(guī)則。國美希望成為商業(yè)模式的引導者?！碧K寧網(wǎng)店正式上線2010年1月25日，蘇寧電器宣布，蘇寧易購網(wǎng)（http：//）正式上線，不僅銷售各種家電及3C數(shù)碼產(chǎn)品，還銷售家居、生活等領域產(chǎn)品。蘇寧同時宣布其未來發(fā)展戰(zhàn)略，力爭用3年時間使蘇寧易購占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，將其打造成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，網(wǎng)上買家電以“80后”等年輕時尚族為主，“‘蘇寧易購’今年目標銷售額為15億元”。蘇寧細分家電連鎖業(yè)態(tài)，繼續(xù)擴張店面2010年1月31日，蘇寧董事長張近東在接受《北京青年報》采訪時表示，2009年蘇寧在困境中仍實現(xiàn)了20%左右的業(yè)績增長，并新開了200家新店。2010年蘇寧的門店擴張速度不會減慢，再開200家新店不成問題。張近東甚至表示，蘇寧最終在全國開出三四千家店并非沒有可能。他隨后解釋說，盡管蘇寧不會為了追求數(shù)量而盲目開店，但像中國這么一個龐大的市場，容下幾千家家電連鎖絕不為過，關鍵是如何細分家電連鎖的業(yè)態(tài)以滿足不同層次的消費者需求。張近東表示，蘇寧已經(jīng)度過了網(wǎng)絡擴張的爆發(fā)期，未來將進入勻速發(fā)展期，而如何根據(jù)消費者需求實現(xiàn)門店業(yè)態(tài)的多樣化以及豐富門店的經(jīng)營品類則是蘇寧目前重點考慮的。蘇寧目前正在嘗試專門針對白領人群的精品店戰(zhàn)略，并啟用了一個新的子品牌SUNINGELITE，即蘇寧精品店。根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，未來在北京、上海、廣州、深圳四個城市開業(yè)的精品店將不少于30家。在追求高端白領市場的同時，開拓農(nóng)村市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店也將是蘇寧在2010年嘗試的新業(yè)態(tài)。這些將主要開設在三線、四線市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，計劃先期在江浙、廣東地區(qū)試點，預計開店總規(guī)模將達到300家。蘇寧在2010年的擴張計劃中還增加了“海外市場”一項。張近東表示將在香港再開30家新店，從而形成50家店的規(guī)模，力圖占據(jù)當?shù)?5%的家電市場份額。據(jù)了解，蘇寧目前有許多門店已經(jīng)開始銷售裝飾建材、廚衛(wèi)潔具等非家電產(chǎn)品。對此，張近東表示，“未來在蘇寧買到服裝、食品也有可能”。他更用了一個形象的比喻，“蘇寧要做沃爾瑪，不做百思買”，言下之意就是蘇寧賣場未來的發(fā)展目標是多品類綜合經(jīng)營，而不僅僅是一個家電專營店。資料來源：根據(jù)《南方都市報》、《北京青年報》、新華網(wǎng)等媒體報道摘編。五“家電下鄉(xiāng)”與家電銷售業(yè)（一）“家電下鄉(xiāng)”的進展狀況“家電下鄉(xiāng)”工程可分為三個階段：試點階段、推廣階段、全面鋪開階段?！?007年12月起，山東、河南、四川、青島“三省一市”進行“家電下鄉(xiāng)”試點，家電產(chǎn)品為彩電、冰箱、手機三類，補貼額度為銷售價格的13%。——2008年10月，財政部、商務部印發(fā)《“家電下鄉(xiāng)”推廣工作方案》，除山東（含青島）、河南、四川三個試點省份之外，將內(nèi)蒙古、遼寧（含大連）、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西納入推廣地區(qū)范圍，共計14個省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市?！凹译娤锣l(xiāng)”實施的時間統(tǒng)一暫定為4年，補貼額度為13%。家電產(chǎn)品除彩電、冰箱、手機外，增加洗衣機，每戶每類限購一臺?！?009年2月1日起，其余的省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市以及新疆生產(chǎn)建設兵團開展“家電下鄉(xiāng)”工作。截至目前，“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品已擴展到彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、手機、計算機、熱水器、微波爐、空調(diào)、電磁爐，共計九類家電產(chǎn)品。2009年，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售額月度數(shù)據(jù)如表7和圖2所示。表72009年“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售額（1～12月）圖22009年“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品月度銷售額（1～12月）從表7和圖2可以看出，從2009年初開始，“家電下鄉(xiāng)”銷售額迅速增長，7月份達到一個高峰，突破80億元；之后開始迅速回落，至9月份僅為60億元出頭；但隨后每月又升至70億元以上，12月更是突破100億元。從“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，可以得到各類家電產(chǎn)品的銷售額和銷售比重，如表8所示。“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，體現(xiàn)出明顯的結(jié)構(gòu)特征。從表8可知，“家電下鄉(xiāng)”九大類產(chǎn)品中銷售額最大的還是“新三大件”——冰箱、彩電、洗衣機，2009年1～6月，冰箱、彩電、洗衣機三者的銷售額總和占到了全部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售總額的90%以上。其中冰箱所占份額最大，在7月份所有家電銷售量的最高峰時期，冰箱的銷售額比重就占到了53.72%。在7月、8月份，空調(diào)的銷售明顯地表現(xiàn)出季節(jié)性特征，尤其是7月份，曾一度占到27.63%。在其他類別中，熱水器的占比上升較大，從上半年的0.19%上升到9月份的4.52%。另外，電磁爐和微波爐的占比也有所上升，雖然均不足1%，但考慮到單價較低，如果按照銷售數(shù)量來計算，占比應該超過1%，達到3%～4%。表82009年“家電下鄉(xiāng)”各類產(chǎn)品銷售額（1～12月）結(jié)合“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的銷售數(shù)量，我們可以更加清晰地看出其結(jié)構(gòu)特征。2009年，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售臺數(shù)月度數(shù)據(jù)如表9所示。表92009年“家電下鄉(xiāng)”各類產(chǎn)品銷售數(shù)量情況統(tǒng)計（1～12月）從各類家電產(chǎn)品的銷售數(shù)量來看，九大類產(chǎn)品中銷售量最大的仍是“新三大件”——冰箱、彩電、洗衣機。2009年1～9月，冰箱、彩電、洗衣機三者的銷售臺數(shù)總和占到了全部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售總臺數(shù)的80%。其中冰箱所占份額最大，達50%，其次是彩電，為17.22%，洗衣機為12.51%?？照{(diào)的銷售也較令人滿意，達到10%左右。“三大件”加上空調(diào)這“四大件”，占全部家電銷售數(shù)量的90%?？照{(diào)的功能，相當于以前的電風扇。因此，從家電產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上看，農(nóng)村居民對“傳統(tǒng)”家電的偏好，明顯大于計算機、微波爐、熱水器等“新型”家電。2009年第四季度，家電產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)有所變化，冰箱的銷售大幅下降，但彩電、洗衣機、手機等銷售量大增。特別是12月份，彩電的銷量比11月增長近一倍，比上半年1～6月的銷量總和還要多。手機、洗衣機的銷量，也在最后一季度迅速增長，其中手機的銷量在兩個月之內(nèi)翻了兩番。（二）“家電下鄉(xiāng)”的經(jīng)濟學分析“家電下鄉(xiāng)”工程的本質(zhì)是政府轉(zhuǎn)移支付，即政府對購買選定家用電器的消費者（農(nóng)民）給予補貼。但是這種補貼不是直接的貨幣補貼，也不是實物補貼或以票證方式發(fā)放“購物券”。從經(jīng)濟學理論上講，貨幣補貼最容易操作，對消費者產(chǎn)生的效用是最大的，可以最大限度地擴大消費者的選擇集；但貨幣補貼的弊端在于，得到補貼的消費者未必將其用于消費，農(nóng)民完全可能把錢存起來不花。因此，貨幣補貼是一種偏重于消費者福利而忽略生產(chǎn)者福利的補貼手段。實物補貼，對家電產(chǎn)品來說也是不合適的，因為家電產(chǎn)品種類、型號繁多，直接發(fā)放家電產(chǎn)品，一方面是總補貼量過大，更主要的是使消費者（農(nóng)民）福利無法得到滿足，因為政府不清楚每個農(nóng)民究竟想要什么產(chǎn)品。實物補貼是所有補貼手段中效率最差的方式。發(fā)放“票證”或“購物券”有兩種形式。根據(jù)“購物券”是否可以兌換貨幣，可分為“可兌換購物券”和“不可兌換購物券”。如果是“可兌換購物券”，即得到“購物券”的農(nóng)民可將其用于指定消費，也可將其兌換為貨幣（包括面值兌換和低于面值兌換兩種）。如果是“可兌換購物券”，那么就其效果來看就類似于貨幣補貼，得到“購物券”的農(nóng)民完全可能將其兌換成貨幣，即便是低于面值兌換。如果是“不可兌換購物券”，其效果就類似于實物補貼；“不可兌換購物券”較實物補貼靈活，但同樣面臨著總補貼量過大的問題?！凹译娤锣l(xiāng)”工程的目標是雙重的，一方面對農(nóng)民進行補貼，可以視作提高農(nóng)民收入、增加農(nóng)民福利的一種途徑；另一方面，直接拉動消費，促進家電產(chǎn)品銷售增長，同時增加了生產(chǎn)者福利?！凹译娤锣l(xiāng)”工程，從財政上來說也是可行