西服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告2024年-2026年

2024年-2026年西服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告匯報(bào)人：宋亭君2024-08-01西服定義產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀目錄行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)定義01什么是西服西服泛指西式服裝，其主要特點(diǎn)為外觀(guān)挺闊及線(xiàn)條流暢，適宜在正式或特定的場(chǎng)合下穿著，為企業(yè)或政府機(jī)關(guān)從業(yè)人員著裝的首選。男士穿西服易彰顯其紳士風(fēng)度及社會(huì)地位，女士穿西服顯其莊重、干練，體現(xiàn)出女性的獨(dú)立與自信。過(guò)去，西服主要為男士的著裝，隨著社會(huì)的日益發(fā)展，越來(lái)越多的女性也選擇穿著西服。根據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，西服可分為不同類(lèi)別，西服行業(yè)中相應(yīng)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有:穿著者、穿著場(chǎng)合、紐扣、西服件數(shù)、定制。按穿著者劃分，西服主要分為男士西服、女士西服和童西服。按穿著場(chǎng)合分類(lèi)，西服主要分為禮服和便服兩種:禮服包括燕尾服、平口禮服、晨禮服等，禮服通常以套裝形式出現(xiàn)，以出席隆重場(chǎng)合為主，例如晚宴或婚禮等；便服分為商務(wù)西服與休閑西服，商務(wù)西服顏色以黑色、深藍(lán)色等暗色系列為主，較為莊重、正式，一般用于正式商務(wù)場(chǎng)合穿著；休閑西服則日常場(chǎng)合穿著較多，面料與款式不受限制。按紐扣劃分，西服主要分為單排扣西服和雙排扣西服，常見(jiàn)的單排扣西服包括一粒紐扣、兩粒紐扣和三粒紐扣；常見(jiàn)的雙排扣西服有兩粒紐扣、四粒紐扣和六粒紐扣。按西服件數(shù)劃分，分為單件西服、二件套西服、三件套西服，單件西服不配套西褲，適用于非正式場(chǎng)合；二件套西服指上衣與褲子成套，款式一致、風(fēng)格呼應(yīng)，適用于正式場(chǎng)合；三件套西服包括上衣、褲子與馬甲，最為正式，適合出席特定隆重場(chǎng)合，例如高端宴會(huì)等。按西服定制劃分，分為定制與成衣，西服定制可分為個(gè)人定制與團(tuán)體定制，個(gè)人定制是指根據(jù)個(gè)人身材量體裁衣，團(tuán)體定制是指根據(jù)企業(yè)要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)、西服定制；成衣是指根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)碼制作而成的西服，通常難以完全貼合消費(fèi)者的體型。定義產(chǎn)業(yè)鏈02羊毛、滌綸、襯料、紐扣、設(shè)計(jì)研發(fā)上游自主生產(chǎn)、ODM、OEM中游電商平臺(tái)、傳統(tǒng)西服店鋪、消費(fèi)者下游產(chǎn)業(yè)鏈010203發(fā)展歷程031840年至1949年，中國(guó)西服行業(yè)處于萌芽階段。當(dāng)時(shí)，社會(huì)上大量外籍人士及留學(xué)生開(kāi)始穿著西服，西服逐漸在中國(guó)市場(chǎng)上流行。1879年，中國(guó)第一家西服店成立于寧波，是由寧波人李來(lái)義在蘇州創(chuàng)辦的李順昌西服定制店。1896年，浙江奉化人江輔臣在上海創(chuàng)辦了“和昌號(hào)”西服店，致力于研究西服、突破傳統(tǒng)服裝，為西服行業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。1911年，西服被民國(guó)政府列為禮服之一。20世紀(jì)30年代前后，中國(guó)西服行業(yè)得以發(fā)展，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)大批西服店，例如培羅蒙、亨生等。發(fā)展歷程萌芽階段（1840年至1949年）初步發(fā)展階段（1950年至1989年）品牌初創(chuàng)階段（1990年至2009年）高速發(fā)展階段（2010年至今）1950年至1989年，中國(guó)西服行業(yè)處于初步發(fā)展階段。隨著新中國(guó)的成立、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)民思想的解放，西服作為新文化的象征沖擊了傳統(tǒng)中山服的市場(chǎng)地位。穿西服、打領(lǐng)帶成為一種時(shí)尚，中國(guó)人對(duì)新鮮的西服文化表現(xiàn)出極高的熱情，西服市場(chǎng)供不應(yīng)求。西服行業(yè)涌入大量廠(chǎng)商制造西服，許多中國(guó)品牌誕生，例如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙等。初步發(fā)展階段，中國(guó)西服企業(yè)以模仿國(guó)外品牌西服款式為主，產(chǎn)品質(zhì)量及原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力較差，品牌意識(shí)淡薄。1990年至2009年為品牌初創(chuàng)階段，部分國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始重視西服品牌建設(shè)，包括提供品牌服務(wù)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推出品牌概念等，提升客戶(hù)體驗(yàn)以搶占市場(chǎng)。如新郎希努爾集團(tuán)創(chuàng)建于1992年，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際一流的流水線(xiàn)及配套設(shè)備、打造西服設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、開(kāi)辟中國(guó)西服終身免費(fèi)干洗的售后服務(wù)先例等，成功提高品牌影響力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)西服企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計(jì)能力日益提高，品牌意識(shí)加強(qiáng)。2010年至今為高速發(fā)展階段，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，西服定制代表著自我價(jià)值及身份地位的認(rèn)同，個(gè)人西服定制不斷盛行。除個(gè)人西服定制外，由于中國(guó)政府機(jī)關(guān)及部分企業(yè)要求員工著裝和品牌一致，通常通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式對(duì)西服進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，團(tuán)隊(duì)西服定制市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。因此受整體西服定制趨勢(shì)影響，2010年至今中國(guó)西服市場(chǎng)發(fā)展迅速，為高速發(fā)展階段。04政治環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER描述:《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:《意見(jiàn)》中提出:（1）推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵(lì)加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購(gòu)品牌，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；（4）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升。工信部:《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》:《規(guī)劃》中提出，“十三五”期間，“中國(guó)制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進(jìn)，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動(dòng)生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式提出挑戰(zhàn)。商務(wù)部:《關(guān)于促進(jìn)電子應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》:引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)零售健康快速發(fā)展;加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):支持城市社區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):推動(dòng)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用等政治環(huán)境1政治環(huán)境《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:《意見(jiàn)》中提出:（1）推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵(lì)加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購(gòu)品牌，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；（4）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升。工信部《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》:《規(guī)劃》中提出，“十三五”期間，“中國(guó)制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進(jìn)，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動(dòng)生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式提出挑戰(zhàn)。商務(wù)部政治環(huán)境《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》成為紡織品行業(yè)新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定了有害物質(zhì)的種類(lèi)和檢測(cè)指標(biāo)，對(duì)紡織品行業(yè)起到了規(guī)范引導(dǎo)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求生態(tài)紡織品HJT307-2016》提出減少紡織品在制造和消費(fèi)過(guò)程中甲醛、重金屬、揮發(fā)性等物質(zhì)的釋放，減少對(duì)環(huán)境、消費(fèi)者健康造成的危害?！都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》紡織單位工業(yè)增加值能耗累計(jì)下降18%，單位工業(yè)增加值取水下降23%，主要污染物排放總量下降10%，減少紡織工業(yè)的環(huán)境污染?！独w維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》生產(chǎn)、銷(xiāo)售.在經(jīng)營(yíng)性服務(wù)或者公益活動(dòng)中使用纖維制品的，應(yīng)當(dāng)對(duì)纖維制品質(zhì)量負(fù)責(zé)，并履行本辦法關(guān)于原輔材料質(zhì)量。標(biāo)注標(biāo)識(shí)。檢查驗(yàn)收記錄等質(zhì)量義務(wù)05商業(yè)模式FROMBAIDUWENKUCHAPTER06經(jīng)濟(jì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大，改革開(kāi)放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過(guò)程中。就業(yè)問(wèn)題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀(guān)環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，也是機(jī)遇無(wú)限的時(shí)代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開(kāi)放以來(lái)，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下描述了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，提高了新進(jìn)入者的難度。行業(yè)壁壘我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展08技術(shù)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素、發(fā)改委、工信部等先后出臺(tái)了包括《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》等一系列的政策文件，提出要給予西服行業(yè)等在內(nèi)的紡織業(yè)以政策支持，加快自主品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自主品牌國(guó)際化，增強(qiáng)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)政策支持西服穿著場(chǎng)景逐漸多樣化，消費(fèi)者穿著西服頻率提高。在傳統(tǒng)觀(guān)念里，西服為男士的專(zhuān)屬品，象征著修養(yǎng)、紳士、社會(huì)地位等。隨著社會(huì)的進(jìn)步、時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生轉(zhuǎn)變，西服穿著的適用場(chǎng)景不斷豐富，西服女性消費(fèi)者也不斷增多。市場(chǎng)上西服的設(shè)計(jì)趨向于休閑化，西服的穿著場(chǎng)合不再局限于上班及商務(wù)場(chǎng)合，西服作為日常服飾逐漸融入到消費(fèi)者生活當(dāng)中，進(jìn)一步帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。早期西服設(shè)計(jì)更多適用于上班或商務(wù)場(chǎng)合，款式較為正式、呆板。近年來(lái)，由于混搭風(fēng)的興起，休閑西服的美觀(guān)性深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。2004年意大利米蘭的春夏男裝發(fā)布會(huì)上，Gucci、Prada、YSL等國(guó)際大牌相繼展出新穎設(shè)計(jì)的休閑西服，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注，西服休閑化的潮流日漸風(fēng)靡。西服的穿著場(chǎng)景日益多樣化、日?；?，其利落的線(xiàn)條及舒適的面料使西服成為消費(fèi)者日常休閑打扮的選擇。作為日常服飾，消費(fèi)者更加關(guān)注西服的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚性，在保留西服特點(diǎn)的同時(shí)，設(shè)計(jì)師需融入更多的時(shí)尚元素，彰顯消費(fèi)者的個(gè)性。消費(fèi)者因時(shí)尚、美觀(guān)、舒適而選擇穿西服，穿著場(chǎng)景不再僅限于工作或出席商務(wù)場(chǎng)合，這一消費(fèi)觀(guān)念的改變進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)西服行業(yè)的發(fā)展。西服休閑化潮流帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展西服為應(yīng)屆畢業(yè)生求職的必需品，受益于全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)不斷升高，西服需求量穩(wěn)定增長(zhǎng)，西服行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)中華人民共和國(guó)教育部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)畢業(yè)生人數(shù)從2014年的720萬(wàn)人增長(zhǎng)至2018年的820.0萬(wàn)人。畢業(yè)生人數(shù)的迅速增長(zhǎng)刺激中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)需求增加。應(yīng)屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入不斷增加，宏觀(guān)環(huán)境的持續(xù)改善為西服行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平提高的同時(shí)，對(duì)西服產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，高端西服市場(chǎng)發(fā)展迅速，同時(shí)也促進(jìn)西服產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與革新。宏觀(guān)環(huán)境的改善帶動(dòng)西服行業(yè)發(fā)展10行業(yè)壁壘FROMBAIDUWENKUCHAPTER11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER12行業(yè)現(xiàn)狀FROMBAIDUWENKUCHAPTER行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民消費(fèi)水平不斷提升的背景下，西服作為服裝的主要分類(lèi)之一，呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。受益于西服文化在中國(guó)普及度的提升，西服消費(fèi)者受眾面不斷擴(kuò)大，西服不再是男士出席商務(wù)場(chǎng)合的專(zhuān)屬品，日常穿著西服的女士及應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)不斷增多。西服設(shè)計(jì)逐漸趨向于休閑，消費(fèi)者穿著場(chǎng)景多樣化，穿著西服頻率提高，推動(dòng)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。2014年至2018年，中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由1,152億元增長(zhǎng)至1,948億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14%()。受益于應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的逐年增多、西服休閑化趨勢(shì)的影響及中國(guó)宏觀(guān)環(huán)境的改善，未來(lái)五年中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)增長(zhǎng)，2023年有望達(dá)到3,917億元。13行業(yè)痛點(diǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER明星代言成本高、風(fēng)險(xiǎn)大明星代言是企業(yè)快速增加品牌曝光量及銷(xiāo)量的手段，但動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的明星代言費(fèi)為企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本帶來(lái)較重的負(fù)擔(dān)，且明星的個(gè)人負(fù)面新聞曝光，成為其代言品牌的一大擔(dān)憂(yōu)。產(chǎn)品在市場(chǎng)初入階段，借助人氣旺的明星可迅速為品牌打開(kāi)市場(chǎng)。但隨著消費(fèi)者回歸理性，消費(fèi)者更加注重對(duì)西服品質(zhì)本身的追求。明星為品牌帶來(lái)的宣傳效果難以保證，為西服企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)較大隱患，品牌使用明星代言人風(fēng)險(xiǎn)高。例如作為代言人的印小天和杜淳，形象與品牌定位不符合消費(fèi)者心中所期，反而成為消費(fèi)者抗拒購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。明星代言雖然可作為迅速提高品牌曝光度的營(yíng)銷(xiāo)方式，但過(guò)高的代言?xún)r(jià)格直接導(dǎo)致企業(yè)成本上升，致使西服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，成為限制西服行業(yè)發(fā)展的因素之一。西服設(shè)計(jì)類(lèi)人才緊缺，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺少創(chuàng)新優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)師不僅需要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)需要對(duì)面料、制版及市場(chǎng)有一定了解。優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)可凸顯品牌特色、明確市場(chǎng)定位，并幫助品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)可。設(shè)計(jì)師作為品牌的靈魂可決定品牌的成敗，因此有實(shí)力的設(shè)計(jì)師受到品牌追捧。中國(guó)西服企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱，眾多本土企業(yè)仍以模仿知名品牌款式為發(fā)展模式。中國(guó)西服企業(yè)缺少新穎原創(chuàng)西服設(shè)計(jì)，造成本土品牌溢價(jià)維持在較低水平，難以對(duì)國(guó)際西服品牌形成有力沖擊。盡管中國(guó)西服行業(yè)擁有了先進(jìn)的設(shè)備，但中國(guó)西服企業(yè)缺乏大量有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、工藝師和技術(shù)員，導(dǎo)致與國(guó)外服裝發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，在西服設(shè)計(jì)與制衣工藝方面仍有所差距。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，隨著消費(fèi)者的審美以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，本土西服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不斷減弱，西服行業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)人才的緊缺限制了西服行業(yè)的發(fā)展。品牌定位模糊在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)需避免盲目迎合市場(chǎng)，考慮自身定位、樹(shù)立西服品牌個(gè)性是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。中國(guó)本土西服品牌缺乏個(gè)性、市場(chǎng)定位不清，因此導(dǎo)致中國(guó)本土品牌缺乏優(yōu)勢(shì)，難以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)西服品牌缺少品牌核心文化，過(guò)于迎合市場(chǎng)、急于與國(guó)際接軌，導(dǎo)致自身西服文化與品牌脫節(jié)，流失大量客戶(hù)群體。過(guò)去，中國(guó)西服龍頭企業(yè)杉杉對(duì)自身品牌及產(chǎn)品的存在定位模糊的問(wèn)題，品牌口號(hào)及經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)歷數(shù)輪變化，宣傳口號(hào)從“成功、高貴的男人”到“時(shí)尚美男子”，再到“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來(lái)”，消費(fèi)者無(wú)法清楚了解杉杉西服的準(zhǔn)確定位及核心品牌文化。相比本土西服品牌定位模糊，國(guó)外西服品牌從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，即建立了清晰的品牌定位，包括品牌文化、針對(duì)人群及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等，促使品牌形成獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。例如喬治阿瑪尼，定位為高檔西服，針對(duì)高端消費(fèi)者人群，品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)可，因此喬治阿瑪尼能夠在西服市場(chǎng)中脫穎而出。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的西服市場(chǎng)中，企業(yè)必須通過(guò)塑造品牌內(nèi)涵、形成品牌文化、打造品牌影響力，完成差異化競(jìng)爭(zhēng)，才可在市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。品牌定位模糊將導(dǎo)致企業(yè)流失客戶(hù)群體，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，成為制約西服行業(yè)的一大制約因素。030201行業(yè)痛點(diǎn)14問(wèn)題及解決方案FROMBAIDUWENKUCHAPTER15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展趨勢(shì)前景描述市場(chǎng)集中度不斷上升:隨著中國(guó)西服行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，行業(yè)集中度上升，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。例如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥(niǎo)等經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展和積累的企業(yè)，在西服市場(chǎng)具有一定品牌地位及忠實(shí)消費(fèi)者群體。由于男性消費(fèi)者為西服的主要消費(fèi)群體，且男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更為理性，品牌忠誠(chéng)度高，因此擁有忠實(shí)消費(fèi)者群體的領(lǐng)先企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。西服定制崛起:居民生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)西服的要求不斷提高，西服定制化逐漸興起。西服定制主要分為團(tuán)體定制及個(gè)人定制，團(tuán)體定制指國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織等結(jié)合自身需求進(jìn)行服裝款式及設(shè)計(jì)的統(tǒng)一定制；個(gè)人定制指西服企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的體型、氣質(zhì)及偏好進(jìn)行款式的定制，做到“量體裁衣”。為規(guī)范國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織的服裝統(tǒng)一性，國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織多統(tǒng)一采購(gòu)工作服裝，團(tuán)體西服定制逐漸普及。同時(shí)消費(fèi)水平的提升促使消費(fèi)者對(duì)西服產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提高，為個(gè)人西服定制市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。西服制造企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局:西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度攀升，為提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，西服制造企業(yè)正積極參與行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，包括上游設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)及下游銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不同節(jié)點(diǎn)布局可嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本及緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)等。針對(duì)上游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解消費(fèi)者市場(chǎng)偏好、加大面料研發(fā)與西服設(shè)計(jì)投入等，西服產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)水平得到提升。針對(duì)中游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)投入建廠(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，打造自身生產(chǎn)流水線(xiàn)，生產(chǎn)制作西服，加強(qiáng)了西服質(zhì)量的把控。針對(duì)下游環(huán)節(jié)，西服制造企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道管理及提升線(xiàn)下門(mén)店人員綜合素質(zhì)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景16機(jī)遇與挑戰(zhàn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER17競(jìng)爭(zhēng)格局FROMBAIDUWENKUCHAPTER競(jìng)爭(zhēng)格局西服行業(yè)集中度低，市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)存在大量小型企業(yè)并占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，品牌企業(yè)所占西服市場(chǎng)份額不足30%。品牌企業(yè)集中分布在福建、廣東、浙江、山東等地，消費(fèi)市場(chǎng)以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)為主，但近三年來(lái)，西南地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模增速明顯。中國(guó)西服市場(chǎng)上，高端西服品牌以國(guó)外品牌為主，如意大利品牌Kiton、CesareAttolini、Larusmiani、Caraceni、LoroPiana，ErmenegildoZegna，GiorgioArmani，美國(guó)品牌STEED&WALL等，多為定制西服，采用高級(jí)面料，貼身剪裁，款式時(shí)尚，價(jià)格高昂，品牌影響力強(qiáng)。中國(guó)本土西服品牌中，較為知名的品牌有威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)、杉杉、金利來(lái)、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服、國(guó)人西服、莊吉西服等，這類(lèi)品牌定位中端客戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)格適中，在制衣工藝、品牌歷史、品牌影響力等各方面與國(guó)際知名西服品牌仍存在較大差距。柒牌、七匹狼、與狼共舞等品牌定位中低端客戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低?，F(xiàn)今，中國(guó)市場(chǎng)上仍存在大量小作坊型企業(yè)，品牌意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)不完善。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)提高，西服品牌將是消費(fèi)者選購(gòu)西服的重要考慮因素。未來(lái)，市場(chǎng)中關(guān)注西服產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)格局西服行業(yè)集中度低，市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)存在大量小型企業(yè)并占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，品牌企業(yè)所占西服市場(chǎng)份額不足30%。品牌企業(yè)集中分布在福建、廣東、浙江、山東等地，消費(fèi)市場(chǎng)以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)為主，但近三年來(lái)，西南地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模增速明顯。中國(guó)西服市場(chǎng)上，高端西服品牌以國(guó)外品牌為主，如意大利品牌Kiton、CesareA