健身房行業(yè)發(fā)展報(bào)告2024-2025

匯報(bào)人：陳慧琳2024-08-012024-2025健身房行業(yè)發(fā)展報(bào)告contents目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局代表性企業(yè)01健身房定義定義我國(guó)健身房行業(yè)按商業(yè)模式劃分主要分為傳統(tǒng)健身房、新式健身房和垂直健身工作室。在服務(wù)內(nèi)容上,傳統(tǒng)健身房和新式健身房提供包括器械、團(tuán)課、私教等在內(nèi)的綜合健身服務(wù),而垂直健身工作室專注于細(xì)分領(lǐng)域,提供單一類型的健身服務(wù)。健身房定義02產(chǎn)業(yè)鏈器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)上游中游產(chǎn)業(yè)鏈010203我國(guó)健身行業(yè)的服務(wù)提供方主要包括威爾仕、樂(lè)刻等線下健身房運(yùn)營(yíng)商以及Keep等線上健身平臺(tái)，行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定、市場(chǎng)空間廣闊。健身服務(wù)提供方的上游鏈接器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)等資源供應(yīng)方，其中健身器械賽道順應(yīng)近年健身房行業(yè)的快速發(fā)展和智能化趨勢(shì)，熱度相對(duì)較高。健身行業(yè)的下游為后端需求服務(wù)方，主要包括健身服飾、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品等，近年市場(chǎng)需求持續(xù)滲透。器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)線下健身房、線上健身平臺(tái)健身服飾、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品線下健身房、線上健身平臺(tái)健身服飾、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品下游03發(fā)展歷程04政治環(huán)境05商業(yè)模式06經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大，改革開(kāi)放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過(guò)程中。就業(yè)問(wèn)題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開(kāi)放以來(lái)，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，也是機(jī)遇無(wú)限的時(shí)代。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展趕超世界各國(guó)，成為第二大經(jīng)濟(jì)體我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素10行業(yè)壁壘11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)12行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀從健身行業(yè)整體市場(chǎng)來(lái)看，《2021中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2017-2021年健身行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域融資必中最大的為實(shí)體健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身，占比分別為276%、20.48，占據(jù)行業(yè)近一半市場(chǎng)。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)健身房是我國(guó)健身房市場(chǎng)的主要構(gòu)成部分，占據(jù)了85%的市場(chǎng)份額。新式健身房自2016年興起以來(lái)增長(zhǎng)迅速，2021年市場(chǎng)份額為5%左右，垂直健身工作室占比10%。從門店情況來(lái)看，2021年主流城市健身俱樂(lè)部和健身工作室門店平均增長(zhǎng)率分別為72%、14%。隨著健身私人定制化趨勢(shì)增強(qiáng)，健身工作室未來(lái)增長(zhǎng)空間較大。行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化具體來(lái)看健身房市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近幾年不斷增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3771億元，2023年市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。居民運(yùn)動(dòng)健身意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但疫情對(duì)傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)造成了較大影響，健身線上化趨勢(shì)有所增強(qiáng)。行業(yè)現(xiàn)狀02市場(chǎng)情況對(duì)比國(guó)外健身房發(fā)展現(xiàn)狀，就數(shù)量而言，目前國(guó)內(nèi)健身房已超美國(guó)。根據(jù)三體云動(dòng)統(tǒng)計(jì)，2018年底-2020年底，國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部門店數(shù)量（不含港澳臺(tái)）分別達(dá)到61萬(wàn)家、99萬(wàn)家和43萬(wàn)家；同期美國(guó)健身俱樂(lè)部門店數(shù)量分別達(dá)到46萬(wàn)家、96萬(wàn)家和91萬(wàn)家。國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部在絕對(duì)數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)歐美任何一個(gè)國(guó)家，居全球所有國(guó)家之首。在疫情之前，國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部數(shù)量保持增長(zhǎng)。2020年受疫情的影響，2020年底國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部數(shù)量同比下滑11%。國(guó)內(nèi)健身會(huì)員數(shù)量保持增長(zhǎng)。根據(jù)三體云動(dòng)統(tǒng)計(jì)，2018年底-2020年底，國(guó)內(nèi)健身會(huì)員數(shù)量（不含港澳臺(tái)）分別達(dá)到4327萬(wàn)人、6812萬(wàn)人和7029萬(wàn)人，同期美國(guó)健身會(huì)員數(shù)量分別達(dá)到6648萬(wàn)人、6250萬(wàn)人和5000萬(wàn)人；美國(guó)受疫情影響較大，國(guó)內(nèi)總體影響較小。在疫情之前，國(guó)內(nèi)健身會(huì)員數(shù)量保持較快增長(zhǎng)；2020年疫情最嚴(yán)重時(shí)國(guó)內(nèi)健身會(huì)員數(shù)量增速有所減緩，但得益于民眾健康意識(shí)的提升，仍能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。行業(yè)現(xiàn)狀消費(fèi)金額從人均消費(fèi)金額來(lái)看，2019年健身俱樂(lè)部和健身工作室人均消費(fèi)金額分別為4085元和6933元，2020年受疫情影響，線下健身人群減少，兩類健身房人均消費(fèi)金額都有降低，2021年健身俱樂(lè)部和健身工作室人均消費(fèi)金額分別降至3378元和5587元。01中外健身產(chǎn)業(yè)對(duì)比與歐美健身產(chǎn)業(yè)相比，由于歐美健身行業(yè)起步較早，俱樂(lè)部數(shù)量和健身人數(shù)較多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年美國(guó)健身人數(shù)滲透率達(dá)到179%，德國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家滲透率都超過(guò)10%。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)健身人數(shù)滲透率還存在一定差距，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。0213行業(yè)痛點(diǎn)14問(wèn)題及解決方案問(wèn)題及解決方案精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理,重服務(wù)體驗(yàn)與閃容導(dǎo)向健身是消費(fèi)和服務(wù)導(dǎo)向的行業(yè)，投入更多資金在提升服務(wù)和課程質(zhì)量上，注董口碑效應(yīng)和用戶體驗(yàn)的提高。定期維護(hù)的健身器械、親和耐心專業(yè)的教練、完善細(xì)致的附加增值服務(wù)，都會(huì)成為影響顧客續(xù)費(fèi)的關(guān)鍵因素。顧客的口碑效應(yīng)是健身房品牌傳播的重要方式，客戶粘性也會(huì)因較高的服務(wù)品質(zhì)和課程質(zhì)量而提高。節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本與支出合理選址與布局提高坪效單位面積的營(yíng)業(yè)額，即坪效，可以說(shuō)是衡量二個(gè)健身房盈利水平的重要因素之一，合理的選址與布局能夠極天提高健身房坪效，創(chuàng)造良好商業(yè)效益。健身房需要保證足夠的日均客流量，因此應(yīng)該選址在人流較多的居民小區(qū)和新型商業(yè)區(qū)附近。但商業(yè)區(qū)普遍地租較高，因此，合理的面積選擇與布局就顯得至關(guān)重要。布局時(shí)應(yīng)將團(tuán)操課區(qū)和器械區(qū)有序安排，可以采用透明落地窗和鏡面擴(kuò)大健身房場(chǎng)地視覺(jué)效果。智能化減少人工成本傳統(tǒng)健身房需要配備大量值班人員負(fù)責(zé)健身房的進(jìn)出登記與日常管理工作，教練也同時(shí)承擔(dān)了銷售職能。智能化門禁系統(tǒng)與線上購(gòu)課模式可以解放教練銷售職能，使其專心于課程教學(xué)，也能誠(chéng)少健身房值班人員的配置數(shù)量，提高健身房運(yùn)營(yíng)效率，減少了人工成本，使顧客感受健身的自主性。提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造良好體驗(yàn)健身房也可以通過(guò)健身餐、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑和運(yùn)動(dòng)周邊的售賣及理療康復(fù)等相關(guān)服務(wù)的提供，在增加收入的同時(shí)為顧客提供便捷優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。而這其中應(yīng)當(dāng)以單價(jià)較低的飲料類產(chǎn)品和健身餐最受歡迎，在健身房水吧零售商品分類與占比中，健康餐、礦泉水和功能飲料的銷售量占比最大。在健身房場(chǎng)景下提供可掃碼購(gòu)買的能量飲料、社早水和健身餐無(wú)疑會(huì)受到顧客的歡迎，同時(shí)，瑜伽墊等特色周邊產(chǎn)品的售賣也會(huì)讓顧客感受到品牌的差異化服務(wù)，在顧客心中建立品牌差異化形象。15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景描述運(yùn)動(dòng)健身線上化:新冠疫情以來(lái)，傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)健身線上化趨勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)，越來(lái)越多的健身房企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型線上。居民的健身消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)移至線上，線下健身品牌也開(kāi)始加速布局線上，健身房通過(guò)直播、視頻訓(xùn)練、社群交流等形式來(lái)增強(qiáng)現(xiàn)有客戶粘性、打響品牌效應(yīng)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上化運(yùn)營(yíng)的線下健身房品牌主要包括兩類，頭部傳統(tǒng)健身房以及新模式健身房，線上運(yùn)作已經(jīng)成為該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。健身房智能化:隨著我國(guó)健身人群不斷增多，健身人群需求多樣化推動(dòng)了我國(guó)健身房多元化發(fā)展。例如針對(duì)上班族休息時(shí)間不固定等問(wèn)題，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)憑借“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”、“月付制”、“智能化”等運(yùn)營(yíng)特征經(jīng)營(yíng)連鎖化小型新式健身房。樂(lè)刻通過(guò)不斷打造自身網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，聚集有限產(chǎn)能，為自身平臺(tái)引入用戶流量，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相融合的新格局。健身課程專業(yè)化:隨著近年國(guó)內(nèi)健身愛(ài)好者在個(gè)性化、娛樂(lè)化上的需求不斷增長(zhǎng)，頭部健身房品牌紛紛發(fā)力課程自主研發(fā)，圍繞健身用戶需求強(qiáng)化自身內(nèi)容屬性，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。具備研發(fā)能力的團(tuán)課教練是課程研發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，健身房企業(yè)通過(guò)為健身教練搭建多路徑的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和完備的培訓(xùn)機(jī)制，一方面降低健身教練流動(dòng)性，提高用戶留存；另一方面，鞏固課程研發(fā)能力和私教服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。新模式健身房發(fā)展:此外，近些年行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)而生了一批健身房新玩家，以超級(jí)猩猩、光豬圈、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)為代表。大多定位大眾和終端市場(chǎng)，而其運(yùn)營(yíng)模式較輕，緩解了傳統(tǒng)模式租金和人工成本壓力較大的痛點(diǎn)，融合了移動(dòng)互聯(lián)健身理念，本質(zhì)上仍然是通過(guò)線下落地的連鎖健身房。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景運(yùn)動(dòng)健身線上化新冠疫情以來(lái)，傳統(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)健身線上化趨勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)，越來(lái)越多的健身房企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型線上。居民的健身消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)移至線上，線下健身品牌也開(kāi)始加速布局線上，健身房通過(guò)直播、視頻訓(xùn)練、社群交流等形式來(lái)增強(qiáng)現(xiàn)有客戶粘性、打響品牌效應(yīng)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上化運(yùn)營(yíng)的線下健身房品牌主要包括兩類，頭部傳統(tǒng)健身房以及新模式健身房，線上運(yùn)作已經(jīng)成為該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。健身房智能化隨著我國(guó)健身人群不斷增多，健身人群需求多樣化推動(dòng)了我國(guó)健身房多元化發(fā)展。例如針對(duì)上班族休息時(shí)間不固定等問(wèn)題，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)憑借“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”、“月付制”、“智能化”等運(yùn)營(yíng)特征經(jīng)營(yíng)連鎖化小型新式健身房。樂(lè)刻通過(guò)不斷打造自身網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，聚集有限產(chǎn)能，為自身平臺(tái)引入用戶流量，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相融合的新格局。健身課程專業(yè)化隨著近年國(guó)內(nèi)健身愛(ài)好者在個(gè)性化、娛樂(lè)化上的需求不斷增長(zhǎng)，頭部健身房品牌紛紛發(fā)力課程自主研發(fā)，圍繞健身用戶需求強(qiáng)化自身內(nèi)容屬性，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。具備研發(fā)能力的團(tuán)課教練是課程研發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，健身房企業(yè)通過(guò)為健身教練搭建多路徑的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和完備的培訓(xùn)機(jī)制，一方面降低健身教練流動(dòng)性，提高用戶留存；另一方面，鞏固課程研發(fā)能力和私教服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。新模式健身房發(fā)展此外，近些年行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)而生了一批健身房新玩家，以超級(jí)猩猩、光豬圈、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)為代表。大多定位大眾和終端市場(chǎng)，而其運(yùn)營(yíng)模式較輕，緩解了傳統(tǒng)模式租金和人工成本壓力較大的痛點(diǎn)，融合了移動(dòng)互聯(lián)健身理念，本質(zhì)上仍然是通過(guò)線下落地的連鎖健身房。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)17競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前我國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)企業(yè)有一兆韋德、金吉鳥、威爾士等，該類企業(yè)門店數(shù)量較多，課程種類豐富且全國(guó)布局；第二梯隊(duì)企業(yè)有古德菲力、壹健身、奇跡健身，該類企業(yè)多集中于健身類、單車類課程，全國(guó)門店數(shù)量在50-100家；第三梯隊(duì)企業(yè)有美格菲、中航時(shí)尚，該類企業(yè)多為區(qū)域性健身俱樂(lè)部。從健身房行業(yè)上市情況來(lái)看，目前我國(guó)健身俱樂(lè)部上市公司較少，行業(yè)還處于發(fā)展期。上市公司中的第一文體、中體產(chǎn)業(yè)都以全國(guó)區(qū)域布局為主，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)多為多元化發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)格局從競(jìng)爭(zhēng)格局