樂器行業(yè)發(fā)展概覽報(bào)告2024-2026

2024-2026樂器行業(yè)發(fā)展概覽報(bào)告匯報(bào)人：林欣沛2024-08-01FROMBAIDUWENKU定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式目錄CONTENTSFROMBAIDUWENKU經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀目錄CONTENTSFROMBAIDUWENKU行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局01定義或者分類特點(diǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER什么是樂器樂器是可奏出音色音律，并能進(jìn)行音樂藝術(shù)再創(chuàng)造的器物。相較于普通的工業(yè)產(chǎn)品，樂器要求外觀造型精美，且具備良好的聲學(xué)品質(zhì)（包括音色、音樂和規(guī)定的音準(zhǔn)高度）。因此，通常樂器選材相對(duì)嚴(yán)格。樂器是音樂藝術(shù)的表現(xiàn)工具，在任何社會(huì)歷史發(fā)展時(shí)期和各個(gè)不同民族都有各具特色的樂器。中國(guó)是世界公認(rèn)的樂器生產(chǎn)古國(guó)，樂器生產(chǎn)至今已有8000年的歷史。中國(guó)民族樂器的發(fā)展歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種繁多，造型精美，音色美妙，另世人矚目和神往。定義02產(chǎn)業(yè)鏈FROMBAIDUWENKUCHAPTER木板、毛氈或絨布、金屆等上游樂器加工廠、電商渠道、線下門店中游青少年學(xué)生、成人愛樂者、學(xué)校、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士下游產(chǎn)業(yè)鏈01020303發(fā)展歷程FROMBAIDUWENKUCHAPTER04政治環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER描述樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì):《樂器標(biāo)準(zhǔn)體系》:《體系》包含多項(xiàng)國(guó)家.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過樂器基礎(chǔ)類、方法類、材料類,安全環(huán)保類、產(chǎn)品類、強(qiáng)習(xí)性、推薦性等方面的標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)范樂器生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)書樂器協(xié)會(huì):《中國(guó)樂器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展白皮書》:從“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)拓展、科技創(chuàng)新、‘音教擴(kuò)市’、國(guó)際合作”等方面，用數(shù)據(jù)和事實(shí)歸納總結(jié)了中國(guó)樂器行業(yè)在“十三五”時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的成果及特點(diǎn)。中國(guó)樂器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉勇表示，對(duì)于樂器行業(yè)而言，尤其是在雙循環(huán)新格局方針指導(dǎo)下，高質(zhì)量發(fā)展的根本體現(xiàn)在科技創(chuàng)新力和市場(chǎng)活力。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì):《輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》:《環(huán)境保護(hù)稅法》保留了過去減半征收排污稅費(fèi)的規(guī)定，具體來說。對(duì)排污主體排放污染物低于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)50%的,減半征收費(fèi)用;還附加了“對(duì)于排污主體低于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)30%的污染物，減按75%征收環(huán)保稅”的條款政治環(huán)境1政治環(huán)境樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)《樂器標(biāo)準(zhǔn)體系》:《體系》包含多項(xiàng)國(guó)家.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過樂器基礎(chǔ)類、方法類、材料類,安全環(huán)保類、產(chǎn)品類、強(qiáng)習(xí)性、推薦性等方面的標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)范樂器生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)書樂器協(xié)會(huì)《中國(guó)樂器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展白皮書》:從“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)拓展、科技創(chuàng)新、‘音教擴(kuò)市’、國(guó)際合作”等方面，用數(shù)據(jù)和事實(shí)歸納總結(jié)了中國(guó)樂器行業(yè)在“十三五”時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的成果及特點(diǎn)。中國(guó)樂器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉勇表示，對(duì)于樂器行業(yè)而言，尤其是在雙循環(huán)新格局方針指導(dǎo)下，高質(zhì)量發(fā)展的根本體現(xiàn)在科技創(chuàng)新力和市場(chǎng)活力。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)05商業(yè)模式FROMBAIDUWENKUCHAPTER06經(jīng)濟(jì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大，改革開放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下描述了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，提高了新進(jìn)入者的難度。行業(yè)壁壘我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展08技術(shù)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素隨著樂器行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，相關(guān)行業(yè)及國(guó)家監(jiān)管部門日益重視政策、法規(guī)及相關(guān)條例的制定、頒布及解釋工作()。1984，全國(guó)樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心成立，業(yè)務(wù)受中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo),是全國(guó)樂器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)單位，負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)樂器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行管理和根據(jù)行業(yè)需要負(fù)責(zé)編制樂器國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的年度制（修）訂計(jì)劃以及完成各級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化行政管理部門下達(dá)的樂器國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂工作?！稑菲鳂?biāo)準(zhǔn)化體系》（簡(jiǎn)稱《體系》）由全國(guó)樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心制定，包含多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過樂器基礎(chǔ)類、方法類、材料類、安全環(huán)保類、產(chǎn)品類、強(qiáng)制性、推薦性等方面的標(biāo)準(zhǔn)，《體系》全面規(guī)范樂器生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來說，《體系》包含《樂器音準(zhǔn)專職及準(zhǔn)確度等級(jí)判定》、《樂器中文通用名稱》、《廢棄樂器回收利用通用技術(shù)規(guī)范》等具體規(guī)范，持續(xù)更新、不斷完善樂器選材、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。政策支持“新中產(chǎn)”階級(jí)的崛起助力樂器消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。中國(guó)“新中產(chǎn)”階級(jí)群體通常擁有較高學(xué)歷如本科、碩士、博士學(xué)歷，注重自我提升型的消費(fèi)（如學(xué)習(xí)型消費(fèi)）及子女教育消費(fèi)支出。文體教育作為成人自我提升型教育及未成年人興趣教育的重要環(huán)節(jié)，受到“新中產(chǎn)”階級(jí)歡迎。2017年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8億，約占總?cè)丝诒壤?1%。這一群體的崛起，將推動(dòng)中國(guó)音樂教育市場(chǎng)的發(fā)展，促進(jìn)樂器的消費(fèi)增長(zhǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，為樂器消費(fèi)奠基中國(guó)樂器市場(chǎng)政策體系相對(duì)成熟、完善，推動(dòng)樂器行業(yè)健康、有序的發(fā)展。全國(guó)樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心（又稱標(biāo)準(zhǔn)化中心）、樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（又稱技術(shù)委員會(huì)）、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)（又稱輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)）共同構(gòu)建樂器生產(chǎn)、制造、經(jīng)營(yíng)的技術(shù)規(guī)范體系。全國(guó)樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心于1984年成立，針對(duì)國(guó)家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化政策，中心建立并完善樂器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃、技術(shù)措施、“采標(biāo)”建議、標(biāo)準(zhǔn)化成果的獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)體系。標(biāo)準(zhǔn)化中心、技術(shù)委員會(huì)及輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)參與起草、制定、修訂的樂器行業(yè)現(xiàn)行國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)104項(xiàng)。其中，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，占總標(biāo)準(zhǔn)數(shù)的14%；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)88項(xiàng)，占總標(biāo)準(zhǔn)數(shù)的86%。標(biāo)準(zhǔn)包含基礎(chǔ)類標(biāo)準(zhǔn)、方法類、材料類、安全環(huán)保類、產(chǎn)品類等不同類別，全面規(guī)范了樂器企業(yè)的選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，為行業(yè)健康、有序的發(fā)展提供政策基礎(chǔ)。完善的政策體系支撐樂器行業(yè)健康、有序的發(fā)展隨著藝術(shù)培訓(xùn)、音樂節(jié)等各類音樂消費(fèi)、音樂文化活動(dòng)興起，樂器消費(fèi)逐漸向多品種、多層次發(fā)展。目前，樂器消費(fèi)的群體從以青少年為主體的局面向成年、中老年全民音樂學(xué)習(xí)發(fā)展。相對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的青少年愛樂者，年長(zhǎng)的樂器愛好者音樂基礎(chǔ)較為薄弱，空余時(shí)間較少，因此，增強(qiáng)樂器學(xué)習(xí)便利性對(duì)成年愛樂者較為重要。自動(dòng)化、智能化等新技術(shù)與樂器制造結(jié)合產(chǎn)生的智能樂器兼具自動(dòng)演奏、智能樂譜、自動(dòng)音律校準(zhǔn)檢查、靜音效果、自動(dòng)評(píng)測(cè)等功能，滿足成年消費(fèi)者對(duì)于樂器學(xué)習(xí)便利性的需求，同時(shí)也增強(qiáng)青少年愛樂者樂器學(xué)習(xí)趣味，助力開辟智能樂器新市場(chǎng)，促進(jìn)整體樂器消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。目前，智能樂器在線教育課程通常采用專業(yè)音樂學(xué)院講師授課模式，通過人機(jī)交互實(shí)現(xiàn)教學(xué)。樂器學(xué)習(xí)者通過智能樂器連接手機(jī)APP，即可選擇對(duì)應(yīng)視頻教程進(jìn)行跟學(xué)。此外，智能樂器還能通過樂音識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確判斷彈奏是否準(zhǔn)確，并給予實(shí)時(shí)反饋。不僅培養(yǎng)了音樂初學(xué)者樂器學(xué)習(xí)的自信，增添學(xué)習(xí)樂趣，而且增加了樂器學(xué)習(xí)的便利性，愛樂者足不出戶即可學(xué)習(xí)樂器。技術(shù)不斷創(chuàng)新，助力開辟樂器新市場(chǎng)10行業(yè)壁壘FROMBAIDUWENKUCHAPTER11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER12行業(yè)現(xiàn)狀FROMBAIDUWENKUCHAPTER市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀西樂器營(yíng)業(yè)收入為2202億元，占總營(yíng)業(yè)收入的549%；電子樂器營(yíng)業(yè)收入為868億元，占總營(yíng)業(yè)收入的179%；中樂器營(yíng)業(yè)收入為548億元，占總營(yíng)業(yè)收入的193%。近些年來，我國(guó)的樂器工業(yè)技術(shù)進(jìn)步成效顯著，行業(yè)分工越來越細(xì)，樂器的聲學(xué)品質(zhì)不斷提高，國(guó)外市場(chǎng)不斷拓展。2019年中國(guó)樂器市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到3236億元，較2014年增加了913億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為78%。行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化隨著中國(guó)人均可支配收入及消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)愛樂者更多追求樂器質(zhì)量的改善，為樂器中高端消費(fèi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，不斷完善的政策規(guī)范體系在樂器企業(yè)選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)等環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，有效規(guī)范樂器市場(chǎng)發(fā)展的秩序，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)品質(zhì)得以保證，增加消費(fèi)者樂器消費(fèi)的信心，推動(dòng)樂器消費(fèi)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)樂器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2014年的328億元人民幣增長(zhǎng)至2018年的386億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為2%。在未來五年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境趨向穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)樂器行業(yè)也將穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將在2023年增長(zhǎng)至471億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1%。行業(yè)現(xiàn)狀細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)出口情況根據(jù)中國(guó)海關(guān)編碼，管樂器可以分為銅管樂器和其他管樂器。中國(guó)銅管樂器出口金額大于進(jìn)口金額，這主要是因?yàn)槲覈?guó)制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，對(duì)管樂器的制造有完整的制造流程，無論是簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的，基本上都可以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年上半年中國(guó)銅管樂器進(jìn)口金額為262萬美元，出口金額為48158萬美元，從2018到2021年出口金額呈下降趨勢(shì)，進(jìn)口金額整體下降，但是降幅比出口較小。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年上半年中國(guó)其他管樂器進(jìn)口金額為15705萬美元，出口金額為46561萬美元，2018到2021年其他管樂器的出口金額逐漸下降，2020年受疫情影響下降幅度較大，而在2021年疫情有所緩解，由此出口金額在2021年有小幅回升。01進(jìn)出口格局分析根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年銅管樂器出口地包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、馬來西亞、日本、法國(guó)等地，其中美國(guó)出口金額為25598萬美元，德國(guó)為438萬美元，英國(guó)為2629萬美元。2022年上半年，中國(guó)其他管樂器出口地包括美國(guó)、德國(guó)、日本、墨西哥、韓國(guó)、英國(guó)等地，出口金額分別為21271萬美元、3869萬美元、3599萬美元、157萬美元、1247萬美元、1168萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年銅管樂器進(jìn)口地分別為德國(guó)、日本、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、西班牙、捷克等地，其中德國(guó)的進(jìn)口金額最大，為725萬美元。0213行業(yè)痛點(diǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER樂器制造依賴于出口市場(chǎng)，受貿(mào)易摩擦影響顯著長(zhǎng)期來看，外向型經(jīng)濟(jì)占據(jù)國(guó)內(nèi)樂器制造行業(yè)重要地位，行業(yè)發(fā)展受對(duì)外關(guān)系影響。2017年，國(guó)內(nèi)弦樂器行業(yè)規(guī)模化企業(yè)生產(chǎn)提琴約51萬把，其中小提琴、中提琴、大提琴年產(chǎn)能分別47、6、8萬把，其中，出口占比分別為79%、73%、84%；貝斯8960把，出口占比85%；聲學(xué)吉他年產(chǎn)能282萬把，出口占比73%；電吉他30萬把，出口占比80%。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、對(duì)外關(guān)系緊張等導(dǎo)致的雙邊、多邊貿(mào)易摩擦增加國(guó)內(nèi)樂器制造企業(yè)生存壓力。以中美貿(mào)易摩擦為例，自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來，中美貿(mào)易摩擦增加、升級(jí)，擴(kuò)大了對(duì)中國(guó)樂器制造企業(yè)的負(fù)面影響。影響主要包含貿(mào)易摩擦導(dǎo)致的外匯匯率波動(dòng)及相關(guān)原材料進(jìn)口成本波動(dòng):一方面貿(mào)易摩擦直接產(chǎn)生匯兌損益并同時(shí)使貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加，另一方面導(dǎo)致國(guó)內(nèi)樂器企業(yè)從美國(guó)地區(qū)進(jìn)口的木材以及相關(guān)材料成本增加，亦可能導(dǎo)致出口的樂器商品價(jià)格增加，出口競(jìng)爭(zhēng)力下降。專業(yè)人才緊缺，培養(yǎng)成本較大目前，樂器下游零售市場(chǎng)各類琴行很大程度上賴于樂器教師推薦進(jìn)行相應(yīng)的樂器銷售。專業(yè)的樂器銷售人才、管理人才稀缺且人才培養(yǎng)時(shí)間較長(zhǎng)、成本較高成為影響企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要因素。不同于日常生活用品，樂器演奏需經(jīng)專門指導(dǎo)，樂器教師對(duì)于樂器產(chǎn)品材質(zhì)、音效、品牌的推薦很大程度上影響特定樂器產(chǎn)品的銷售。具備樂器演奏專業(yè)背景的銷售人員通常不了解其他種類樂器，僅能就該種樂器對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行試奏、推薦，且銷售技巧相對(duì)缺乏，需經(jīng)培訓(xùn)才能勝任工作。而普通銷售人員具備銷售知識(shí)，但是相應(yīng)的樂器演奏專業(yè)知識(shí)缺乏，不能很好地回應(yīng)樂器消費(fèi)者的專業(yè)提問。培養(yǎng)樂器專業(yè)知識(shí)耗時(shí)較長(zhǎng)，成本相對(duì)較高?，F(xiàn)代化管理人才稀缺也是阻礙業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的原因之一。小型琴行數(shù)量眾多，實(shí)際經(jīng)營(yíng)者多為精通一門或者多門樂器的專業(yè)型人才，缺乏現(xiàn)代化企業(yè)管理的意愿和能力。因此，類似規(guī)模的琴行輻射范圍有限，難以形成具有較大影響力的全國(guó)知名品牌。專業(yè)樂器銷售人才及管理人才的稀缺是阻礙樂器零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要原因之一。傳統(tǒng)鑄造業(yè)及樂器生產(chǎn)技術(shù)落后中國(guó)傳統(tǒng)鑄造企業(yè)起步晚，行業(yè)整體技術(shù)水平相對(duì)落后。對(duì)比國(guó)外鑄造行業(yè)，國(guó)內(nèi)鑄件質(zhì)量低，材料、能源消耗高，經(jīng)濟(jì)效益差，勞動(dòng)條件惡劣，污染嚴(yán)重。例如，模樣生產(chǎn)現(xiàn)以手工或簡(jiǎn)單機(jī)械進(jìn)行模具加工為主；鑄造原輔材料生產(chǎn)供應(yīng)的專業(yè)化、商品化差距大，在品種質(zhì)量等方面不能滿足環(huán)保新工藝新技術(shù)發(fā)展的需要；鑄造合金材料的生產(chǎn)水平、質(zhì)量低；生產(chǎn)管理制度落后、體系不完善；工藝設(shè)計(jì)多憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用少；鑄造技術(shù)裝備等基礎(chǔ)條件差；生產(chǎn)過程手工操作比例高，現(xiàn)場(chǎng)工人操作技術(shù)穩(wěn)定性較低。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)鑄造業(yè)低質(zhì)量、高耗材、高耗能、經(jīng)濟(jì)效益差、污染嚴(yán)重的發(fā)展現(xiàn)狀導(dǎo)致制造企業(yè)積重難返，短期內(nèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型較為困難。自環(huán)保新政以來，國(guó)家提倡金屬鍛造、拋光及油漆處理等鑄造企業(yè)向綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家低污染、中高端現(xiàn)代真空鑄造技術(shù)。部分低技術(shù)含量、高污染的鑄造企業(yè)關(guān)門整頓甚至淘汰出局，導(dǎo)致中游樂器制造行業(yè)零部件供應(yīng)不足、制造成本提升。030201行業(yè)痛點(diǎn)14問題及解決方案FROMBAIDUWENKUCHAPTER15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展趨勢(shì)前景描述規(guī)模化樂器企業(yè)開始升級(jí)轉(zhuǎn)型:環(huán)保治理新政策涉及樂器產(chǎn)業(yè)鏈上游的金屬鍛造、拋光及油漆處理企業(yè)。2018年，由于新政策影響，樂器行業(yè)上游零配件加工企業(yè)多數(shù)處于關(guān)停狀態(tài)，引起樂器生產(chǎn)原料、設(shè)備成本的增長(zhǎng)。從外部環(huán)境來看，中美貿(mào)易摩擦引發(fā)的出口市場(chǎng)波動(dòng)，使依賴于出口貿(mào)易的樂器生產(chǎn)企業(yè)生存壓力驟增。面對(duì)市場(chǎng)壓力，規(guī)模化鋼琴制造企業(yè)一方面進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級(jí)，通過兼并收購，加快對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，建立適配產(chǎn)品布局與轉(zhuǎn)型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，變革生產(chǎn)技術(shù)，改善生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。以珠江鋼琴集團(tuán)為例，企業(yè)率先采用自動(dòng)化、智能化、數(shù)控化技術(shù)工藝，自主研制鋼琴制造專用設(shè)備和生產(chǎn)流水線，大幅降低人力成本，提高產(chǎn)品制造的工藝精度、工藝環(huán)境及生產(chǎn)效率。為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)壓力，樂器生產(chǎn)制造企業(yè)將加快升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐，逐步向規(guī)范化、環(huán)保型現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)過渡?！靶滤淖濉背蓸菲飨M(fèi)市場(chǎng)新動(dòng)力:二十一世紀(jì)初期，隨著西洋樂器市場(chǎng)逐漸復(fù)興，整體樂器消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一時(shí)期，樂器的消費(fèi)群體較為集中，以青少年為主要消費(fèi)群體，消費(fèi)目的為考級(jí)升學(xué)、特長(zhǎng)培養(yǎng)。此外，學(xué)校機(jī)關(guān)單位音樂團(tuán)隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)、專業(yè)音樂人也是樂器消費(fèi)的主體之一。近五年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的進(jìn)一步提高，樂器消費(fèi)群體覆蓋更廣，成人音樂普及并成為樂器教育行業(yè)的重要話題，以成人樂器教育為核心的“新四族”成為樂器消費(fèi)新的動(dòng)力?！靶滤淖濉敝饕习鄿p壓族、成人社交族、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)族（經(jīng)營(yíng)紅白喜事奏樂生意）以及中老年健身、圓夢(mèng)族。成人樂器消費(fèi)群體從年齡上可劃分為青壯年和老年樂器愛好群體，音樂需求涵蓋社交、工作減壓、健身、圓夢(mèng)、興趣培養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展等各方面。北京、上海、廣州、深圳等地的“樂器城”、“音樂創(chuàng)作基地”、音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社會(huì)文藝機(jī)構(gòu)等結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)，適應(yīng)和開發(fā)成人音樂需求，促進(jìn)“新四族”樂器消費(fèi)的增長(zhǎng)。樂器智能化趨勢(shì)凸顯:智能樂器（如智能鋼琴、智能吉他、智能尤克里里等）集自動(dòng)演奏、智能樂譜、自動(dòng)音律校準(zhǔn)檢查、靜音效果、自動(dòng)評(píng)測(cè)等功能為一體，受到樂器消費(fèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。目前，智能樂器正式上線的在線教育課程通常采用專業(yè)音樂學(xué)院的講師進(jìn)行授課。教學(xué)通過人機(jī)交互實(shí)現(xiàn)，連接手機(jī)APP，選擇對(duì)應(yīng)視頻教程進(jìn)行跟學(xué)。智能樂器通過樂音識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確判斷彈奏是否準(zhǔn)確，并給予實(shí)時(shí)反饋。根據(jù)練習(xí)的準(zhǔn)確情況進(jìn)行分析，掌握知識(shí)點(diǎn)后提示練習(xí)者進(jìn)入下一章節(jié)的學(xué)習(xí)并進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。智能樂器結(jié)合線上教育，培養(yǎng)了音樂初學(xué)者樂器學(xué)習(xí)的自信，增添學(xué)習(xí)樂趣，成為未來樂器市場(chǎng)的重要趨勢(shì)之一。行業(yè)發(fā)展要質(zhì)量至上:協(xié)會(huì)要完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。要推動(dòng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，研發(fā)新工藝、新原料、新裝備，促進(jìn)工業(yè)化、信息化深度融合。要引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，努力推動(dòng)中國(guó)樂器行業(yè)走進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景規(guī)模化樂器企業(yè)開始升級(jí)轉(zhuǎn)型環(huán)保治理新政策涉及樂器產(chǎn)業(yè)鏈上游的金屬鍛造、拋光及油漆處理企業(yè)。2018年，由于新政策影響，樂器行業(yè)上游零配件加工企業(yè)多數(shù)處于關(guān)停狀態(tài)，引起樂器生產(chǎn)原料、設(shè)備成本的增長(zhǎng)。從外部環(huán)境來看，中美貿(mào)易摩擦引發(fā)的出口市場(chǎng)波動(dòng)，使依賴于出口貿(mào)易的樂器生產(chǎn)企業(yè)生存壓力驟增。面對(duì)市場(chǎng)壓力，規(guī)?；撉僦圃炱髽I(yè)一方面進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級(jí)，通過兼并收購，加快對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，建立適配產(chǎn)品布局與轉(zhuǎn)型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，變革生產(chǎn)技術(shù)，改善生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。以珠江鋼琴集團(tuán)為例，企業(yè)率先采用自動(dòng)化、智能化、數(shù)控化技術(shù)工藝，自主研制鋼琴制造專用設(shè)備和生產(chǎn)流水線，大幅降低人力成本，提高產(chǎn)品制造的工藝精度、工藝環(huán)境及生產(chǎn)效率。為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)壓力，樂器生產(chǎn)制造企業(yè)將加快升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐，逐步向規(guī)范化、環(huán)保型現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)過渡。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景01020304“新四族”成樂器消費(fèi)市場(chǎng)新動(dòng)力二十一世紀(jì)初期，隨著西洋樂器市場(chǎng)逐漸復(fù)興，整體樂器消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一時(shí)期，樂器的消費(fèi)群體較為集中，以青少年為主要消費(fèi)群體，消費(fèi)目的為考級(jí)升學(xué)、特長(zhǎng)培養(yǎng)。此外，學(xué)校機(jī)關(guān)單位音樂團(tuán)隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)、專業(yè)音樂人也是樂器消費(fèi)的主體之一。近五年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的進(jìn)一步提高，樂器消費(fèi)群體覆蓋更廣，成人音樂普及并成為樂器教育行業(yè)的重要話題，以成人樂器教育為核心的“新四族”成為樂器消費(fèi)新的動(dòng)力。“新四族”主要包含上班減壓族、成人社交族、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)族（經(jīng)營(yíng)紅白喜事奏樂生意）以及中老年健身、圓夢(mèng)族。成人樂器消費(fèi)群體從年齡上可劃分為青壯年和老年樂器愛好群體，音樂需求涵蓋社交、工作減壓、健身、圓夢(mèng)、興趣培養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展等各方面。北京、上海、廣州、深圳等地的“樂器城”、“音樂創(chuàng)作基地”、音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社會(huì)文藝機(jī)構(gòu)等結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)，適應(yīng)和開發(fā)成人音樂需求，促進(jìn)“新四族”樂器消費(fèi)的增長(zhǎng)。樂器智能化趨勢(shì)凸顯智能樂器（如智能鋼琴、智能吉他、智能尤克里里等）集自動(dòng)演奏、智能樂譜、自動(dòng)音律校準(zhǔn)檢查、靜音效果、自動(dòng)評(píng)測(cè)等功能為一體，受到樂器消費(fèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。目前，智能樂器正式上線的在線教育課程通常采用專業(yè)音樂學(xué)院的講師進(jìn)行授課。教學(xué)通過人機(jī)交互實(shí)現(xiàn)，連接手機(jī)APP，選擇對(duì)應(yīng)視頻教程進(jìn)行跟學(xué)。智能樂器通過樂音識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確判斷彈奏是否準(zhǔn)確，并給予實(shí)時(shí)反饋。根據(jù)練習(xí)的準(zhǔn)確情況進(jìn)行分析，掌握知識(shí)點(diǎn)后提示練習(xí)者進(jìn)入下一章節(jié)的學(xué)習(xí)并進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。智能樂器結(jié)合線上教育，培養(yǎng)了音樂初學(xué)者樂器學(xué)習(xí)的自信，增添學(xué)習(xí)樂趣，成為未來樂器市場(chǎng)的重要趨勢(shì)之一。行業(yè)發(fā)展要質(zhì)量至上協(xié)會(huì)要完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。要推動(dòng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，研發(fā)新工藝、新原料、新裝備，促進(jìn)工業(yè)化、信息化深度融合。要引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，努力推動(dòng)中國(guó)樂器行業(yè)走進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER17競(jìng)爭(zhēng)格局FROMBAIDUWENKUCHAPTER競(jìng)爭(zhēng)格局總體而論，樂器行業(yè)可進(jìn)一步細(xì)分為樂器加工制造行業(yè)和零售行業(yè)。其中，樂器加工制造品牌眾多，規(guī)模不等加工廠遍布沿海地區(qū)（如珠三角、長(zhǎng)三角等），經(jīng)過多年沉淀，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)市場(chǎng)份額相對(duì)較高的領(lǐng)軍企業(yè)。樂器加工制造行業(yè)中，銷售額較高的包含廣州珠江鋼琴集團(tuán)、宜昌金寶樂器制造、天津市津?qū)殬菲鳌⒑颖苯鹨魳菲骷瘓F(tuán)、海倫鋼琴股份等，這些品牌專營(yíng)自營(yíng)品牌樂器及其零部件的加工制造或者以代加工樂器產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在整個(gè)樂器市場(chǎng)影響力較強(qiáng)。如，珠江鋼琴集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼琴及其零部件的生產(chǎn)、制作、供應(yīng)，擁有愷撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多個(gè)自主鋼琴品牌，并收購國(guó)際高端鋼琴品牌Schimmel鋼琴，形成了在高、中、普及各檔次均具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌體系。2018年，珠江鋼琴集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入為17億元人民幣，同比增長(zhǎng)3%。樂器零售市場(chǎng)中，琴行為經(jīng)營(yíng)主體，集樂器銷售、培訓(xùn)服務(wù)為一體。隨著物質(zhì)生活水平的提高，居民對(duì)文化生活