2008營(yíng)銷趨勢(shì)盤點(diǎn)

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策劃人丹飛刻意策劃、操作了一起悶罐式營(yíng)銷。丹飛認(rèn)為悶罐式營(yíng)銷的心理學(xué)基礎(chǔ)是：越是捂著蓋子，越是能撓得人心癢癢，恨不得揭開蓋子為快。悶罐式營(yíng)銷古已有之，如“猶抱琵琶半遮面”，符合傳統(tǒng)審美：半遮半掩勝過一覽無余。而《青囊尸衣》作者為天涯論壇的眾多網(wǎng)友埋頭寫作，但不愿意拋頭露面；《戒嗔的白粥館》作者和尚身份的特殊性，決定了悶罐式營(yíng)銷可以達(dá)到最大傳播效果。讀者三番五次吁請(qǐng)作者出山，許多讀者為與作者見面甚至只是溝通就已殫精竭慮，這些從客觀上都推動(dòng)了該書“洛陽(yáng)紙貴”。而作者認(rèn)為，自己避而不見是有道理的：見解、智慧都在書里，錢鐘書早就用雞蛋和生雞蛋的雞的比方替他做了回答。營(yíng)銷策劃就是心理戰(zhàn)，是一場(chǎng)策動(dòng)者與“影響人群”的心理戰(zhàn)。策動(dòng)者想的是最大限度地把影響人群推向縱深，受影響人群其實(shí)沒有太多預(yù)設(shè)，他們接受影響的閾值在０到１００％之間，具有很大的任意性和浮動(dòng)性。從本質(zhì)上講，能影響“影響人群”的營(yíng)銷就是好營(yíng)銷。悶罐式營(yíng)銷，屬于非常規(guī)營(yíng)銷手段，處理得好可以收奇功。當(dāng)然，處理不當(dāng)則會(huì)適得其反。這里面也體現(xiàn)了營(yíng)銷者的領(lǐng)悟力和分寸感。定特定內(nèi)容還需紙介質(zhì)關(guān)鍵詞會(huì)刊營(yíng)銷進(jìn)入２００８，紙價(jià)高漲，新媒體風(fēng)行，可是書業(yè)人士還是堅(jiān)信紙質(zhì)會(huì)刊資料是一種有效有利的營(yíng)銷方式。這一理念在渠道表現(xiàn)特別明顯，比如廣州購(gòu)書中心一直堅(jiān)持出版的《悅章》、《書香》，又比如逆勢(shì)誕生的高教社《學(xué)人》，北京發(fā)行集團(tuán)的《新書訊》，南京大眾書局的《大眾好讀》等等。談及會(huì)刊資料營(yíng)銷方式的存在原因和優(yōu)勢(shì)，《新書訊》執(zhí)行總策劃趙旭的理由最為直接：?jiǎn)螐暮途W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比來說，人們會(huì)在很多時(shí)候不方便帶一個(gè)筆記本電腦，但帶一本會(huì)刊資料還是很方便的事。大眾書局最終決定做紙質(zhì)會(huì)刊資料的原因有四：首先，紙質(zhì)會(huì)刊資料是公司品牌形象的組成部分，希望借此形式能達(dá)到塑造企業(yè)形象、傳播品牌文化的目的。其次，紙質(zhì)會(huì)刊資料作為營(yíng)銷推廣和廣告宣傳的重要渠道，直接為公司營(yíng)銷服務(wù)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，書局發(fā)現(xiàn)讀者對(duì)裝幀精美、免費(fèi)贈(zèng)閱的雜志（或贈(zèng)品）有獲取的欲望，而書店市場(chǎng)營(yíng)銷本身就需要大量的紙媒，紙質(zhì)會(huì)刊資料上可刊登的信息量大，受眾持有時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)效果也比較好。第三，紙質(zhì)會(huì)刊資料也是發(fā)展和維護(hù)大眾書局會(huì)員的重要手段之一。會(huì)員可以在第一時(shí)間收到《大眾好讀》，獲得最新鮮的推薦書目、會(huì)員優(yōu)惠和活動(dòng)信息。第四，書局還在上海、江蘇、南京等城市近百家文化藝術(shù)、休閑娛樂、餐飲類場(chǎng)所和銀行理財(cái)室設(shè)立《大眾好讀》發(fā)行點(diǎn)，希望從一定程度上起到宣傳品牌、發(fā)展會(huì)員的目的?？梢钥闯?，大眾書局希望借助會(huì)刊平臺(tái)，在整合會(huì)員資源同時(shí)，整合進(jìn)其他業(yè)態(tài)的資源。類似的還有試讀本營(yíng)銷。此種方式在２００８年有愈演愈烈之勢(shì)，讀者在書店可以免費(fèi)取看試讀本，試讀本的廣告語(yǔ)、重點(diǎn)章節(jié)選擇是否有足夠的煽動(dòng)力，已成為其是否能成功的關(guān)鍵。嵌將業(yè)外廣告巧妙嵌入圖書關(guān)鍵詞嵌入式營(yíng)銷一說到嵌入式營(yíng)銷，不能不說起一個(gè)人——馮小剛。他應(yīng)該算是中國(guó)電影界最有營(yíng)銷意識(shí)的導(dǎo)演之一，在他２００１年推出的電影《大腕》中，就已經(jīng)隱晦地提到了諸如報(bào)喜鳥、娃哈哈等知名企業(yè)的名字。而在２００３年推出的電影《手機(jī)》里，像ＭＯＴＯ、寶馬等品牌的產(chǎn)品在電影中不時(shí)作為背景或常見物品看到，這些影像讓觀眾印象深刻。馮氏賀歲電影很好契合了嵌入式營(yíng)銷（也稱為嵌入式廣告）的本質(zhì)：把某樣產(chǎn)品、某個(gè)品牌與某一欄目或事件，甚至電影或圖書等具體的產(chǎn)品進(jìn)行深度捆綁、焦點(diǎn)嵌入，讓普通大眾在關(guān)注欄目或事件、消費(fèi)電影或圖書時(shí)不經(jīng)意地關(guān)注到該產(chǎn)品、該品牌。出版業(yè)開始運(yùn)用嵌入式營(yíng)銷方式，并能將其他產(chǎn)品或品牌成功地與書融合在一起，是最近兩年的事情。中信出版社曾推出過一本被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“廣告書”的《超級(jí)美白全書》，書中采用了大量玉蘭油產(chǎn)品的圖片，這應(yīng)該是書業(yè)運(yùn)用嵌入式營(yíng)銷的開端。但業(yè)內(nèi)人士分析，該書的嵌入式營(yíng)銷做得并不巧妙，有點(diǎn)過猶不及的感覺。２００８年，中華書局在推出旅游書《２９９美金飛遍東南亞》、《６９９美金飛遍新東歐》時(shí)，以“買書送機(jī)票”作為營(yíng)銷重點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，讀者如果要通過買書獲得機(jī)票，則需要登錄作者建立的兆瑞環(huán)球網(wǎng)，在上面輸入每本書唯一的編碼才能獲得。為此，出版社在書封、霏頁(yè)等處醒目標(biāo)注了兆瑞環(huán)球網(wǎng)的網(wǎng)址。記者了解到，這兩本書已分別發(fā)貨４萬冊(cè)左右。據(jù)資深營(yíng)銷專家分析，這一案例可以算得上是圖書營(yíng)銷中嵌入式營(yíng)銷的經(jīng)典案例。出版社與作者的網(wǎng)站都分別從事件中獲利，出版社借助網(wǎng)站提供的幫助極大的促銷了圖書，并獲得了媒體的關(guān)注。兆瑞環(huán)球網(wǎng)則做了一次無形的推廣，在媒體上的曝光率也大為增加。不少圖書營(yíng)銷策劃人分析稱，未來兩年勢(shì)必有更多的出版社在圖書產(chǎn)品中運(yùn)用嵌入式營(yíng)銷。但嵌入式營(yíng)銷的關(guān)鍵及難點(diǎn)在于如何將圖書及品牌、產(chǎn)品進(jìn)行深層次的整合，要巧妙而不露痕跡地將廣告嵌入到圖書中并非易事，如何找到雙方的結(jié)合點(diǎn)才是關(guān)鍵，否則稍有不慎，對(duì)出版社的形象會(huì)有較壞的影響。整書店、報(bào)刊發(fā)行渠道整合推介圖書關(guān)鍵詞整合渠道營(yíng)銷出版社開拓書店外的銷售渠道早已不是新鮮事，但將原有渠道與新開拓渠道進(jìn)行整合，研究渠道銷售特征，對(duì)圖書進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，統(tǒng)一進(jìn)行圖書營(yíng)銷則是２００８年的新鮮事。２００８年７月，遼寧人民出版社推出《王剛講故事》一書之初，就將書店渠道和期刊發(fā)行渠道整合起來營(yíng)銷，讓兩個(gè)渠道都作為圖書的主銷售渠道。在發(fā)行之前，出版社就與期刊代理商進(jìn)行了充分交流，為了讓該書適應(yīng)期刊渠道銷售，出版社對(duì)圖書進(jìn)行了大膽的設(shè)計(jì)：圖書開本為２４開，采用了類似于雜志的設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如版式分兩欄，適合分段閱讀；封面以暖色為主，圖書定價(jià)為１０元等等。這樣，不管是圖書的設(shè)計(jì)、版式還是定價(jià)對(duì)期刊主要消費(fèi)群體都能產(chǎn)生一定的吸引力。最終，出版社在渠道整合營(yíng)銷上花費(fèi)的一番苦心沒有白費(fèi)，圖書推出半個(gè)月后，銷量就達(dá)４５００冊(cè)，其中，期刊渠道銷售３０００冊(cè)。除了出版社自己研究渠道銷售特征，將書店渠道與其他渠道整合起來營(yíng)銷外，一些報(bào)刊如《中華養(yǎng)生保健》、《健康時(shí)報(bào)》、《國(guó)家地理》、《今古傳奇·武俠》等還自發(fā)地將圖書銷售作為期刊的一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，在報(bào)刊上刊登圖書推薦，建立讀者俱樂部，甚至還會(huì)定期的贈(zèng)送購(gòu)書禮品等。但他們同時(shí)也透露，盡管報(bào)刊的圖書郵購(gòu)業(yè)務(wù)日益紅火，但大部分出版社并沒有將報(bào)刊作為一個(gè)新興的圖書銷售渠道，甚少提供銷售、營(yíng)銷上的支持，目前他們銷售的圖書通常也是從圖書批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)而來。報(bào)刊方也提到，如果有出版社的支持，報(bào)刊借助本身的媒體平臺(tái)來營(yíng)銷圖書往往也能起到事半功倍的效果。如《吳若石新足部健康法》一書的出版方２００８年在推出圖書時(shí)，就關(guān)注到了通過雜志進(jìn)行圖書銷售的方式，報(bào)刊方通過專題策劃，并為雜志上銷售的每本書配置了出版方提供的按摩棒進(jìn)行促銷，使得該書銷量一時(shí)大增。而隨著獨(dú)立于書店渠道外的銷售渠道的增加，商場(chǎng)、超市、便利店、機(jī)場(chǎng)、酒店等都成為圖書的新增銷售渠道，出版社是否也可以為這些圖書銷售渠道提供一些針對(duì)性的營(yíng)銷支持呢？整合渠道進(jìn)行營(yíng)銷，抑或?qū)⒊蔀閳D書營(yíng)銷的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。沖用直觀的視覺沖擊吸引消費(fèi)者關(guān)鍵詞視頻營(yíng)銷何謂視頻營(yíng)銷？就是利用視頻畫面配以音樂和解說，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或企業(yè)實(shí)力進(jìn)行介紹的一種營(yíng)銷方式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，它具有信息容量大、震撼力強(qiáng)、實(shí)際應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)。在每年的各大書展中，我們都能看到出版社通過視頻的播放來凝聚和吸引人氣，一些發(fā)布會(huì)也將視頻宣傳利用了起來。中信、人民郵電等出版社在進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)時(shí)會(huì)將其過程錄制下來，并刻成光盤。這些光盤在以后的活動(dòng)中，通過視頻播放，讓收看視頻的無論是顧客還是經(jīng)銷商，都能了解圖書在舉辦發(fā)布會(huì)時(shí)的情景，當(dāng)時(shí)與會(huì)者對(duì)圖書的討論與評(píng)價(jià)，能讓觀看者更深入地了解圖書的特質(zhì)。２００８年１月，《百家講壇》主講人之一王立群的新作《王立群讀〈史記〉之項(xiàng)羽》的新聞發(fā)布會(huì)首次通過視頻，借助騰訊大渝網(wǎng)的ＱＱ直播平臺(tái)，面向全國(guó)進(jìn)行全程現(xiàn)場(chǎng)直播，將王立群、重慶出版集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、編輯和全國(guó)各地讀者、媒體連結(jié)起來，讀者只要點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，即可以“游客”身份進(jìn)入這次新聞發(fā)布會(huì)的直播現(xiàn)場(chǎng)。進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)后，左側(cè)為現(xiàn)場(chǎng)文字直播區(qū)域，右側(cè)為現(xiàn)場(chǎng)視頻直播區(qū)域。在線網(wǎng)友可以通過發(fā)送文字的形式向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提出問題。該次發(fā)布會(huì)得到了廣大網(wǎng)友的大力支持，直到發(fā)布會(huì)結(jié)束，還有很多問題王立群沒有來得及回答。重慶出版集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作人員表示，以后他們還將以類似的方式，充分發(fā)揮現(xiàn)代通訊設(shè)施的作用。在網(wǎng)絡(luò)書店銷售中，也能看到視頻營(yíng)銷的蹤跡。例如在卓越網(wǎng)的《克里希那穆提傳》這本書的銷售頁(yè)面上，就可以看到譯者胡因夢(mèng)向讀者推薦這本書的一段視頻。據(jù)介紹，對(duì)于一些在卓越網(wǎng)銷售比較好的圖書，卓越網(wǎng)都會(huì)聯(lián)系其出版方，要求提供圖書介紹視頻，讓讀者更直觀地了解圖書，以達(dá)到提升圖書銷售的目的。對(duì)于出版社來說，視頻制作成本低，一臺(tái)家用攝像機(jī)就可完成，作者編輯均可作為主講人，保存時(shí)間長(zhǎng)、易于傳播等特點(diǎn)，使其無論在網(wǎng)上還是在店堂都可以隨時(shí)播放。視頻直觀可見、影音豐富、色彩多樣，或許它會(huì)是繼書訊、書評(píng)之后的一種新型的“圖書產(chǎn)品說明書”，尤其是隨著科技的發(fā)展，實(shí)體書店的裝備也“鳥槍換炮”，購(gòu)買液晶、等離子電視的書店越來越多，這無疑使視頻營(yíng)銷有了大顯身手之處。論論壇引導(dǎo)消費(fèi)推廣閱讀關(guān)鍵詞論壇營(yíng)銷論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效地為圖書進(jìn)行營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎所有的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。在圖書上市之前在相關(guān)論壇進(jìn)行造勢(shì)，已經(jīng)成為眾多出版人的首選。論壇營(yíng)銷最重要的三部分是：論壇選擇與分析、帖子準(zhǔn)備、論壇控制。什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容，選擇什么樣的論壇。論壇的性質(zhì)決定了其客戶群體，客戶群體決定了廣告安排。營(yíng)銷內(nèi)容包括欄目選擇，發(fā)帖分析等多項(xiàng)內(nèi)容。一個(gè)論壇肯定不止一個(gè)欄目，選擇欄目的重要性不僅在于不被封貼，更在于與相關(guān)目標(biāo)客戶的體驗(yàn)度。例如美容美食的圖書會(huì)選擇在時(shí)尚資訊板塊發(fā)布相關(guān)信息，引發(fā)網(wǎng)友討論，而職場(chǎng)小說則會(huì)選擇職場(chǎng)天地這樣的板塊。發(fā)帖的選擇時(shí)機(jī)也十分重要。例如小說《浮沉》選擇在２００７年９月微軟大中華區(qū)前總裁陳永正突然辭職的３天后，在天涯社區(qū)職場(chǎng)天地發(fā)布，因小說開頭與陳永正離職事件驚人相似，而故事背景恰恰又是ＩＴ行業(yè)，頓時(shí)網(wǎng)友紛紛猜測(cè)作者真實(shí)身份，一時(shí)間跟帖者眾，當(dāng)即成為熱帖。論壇營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖子，帖子內(nèi)容也很講究，包括主帖、跟帖、事件帖三個(gè)部分。主帖，即主題帖，就是要在論壇里說什么事情，要事先準(zhǔn)備?；靥?，即是補(bǔ)充觀點(diǎn)，把主帖沒有說出來或者沒辦法說的東西補(bǔ)上去，好讓人們看個(gè)明白。要做好有人提刁鉆問題或者蓄意搗亂的準(zhǔn)備，同時(shí)要控制發(fā)帖的時(shí)間和話題的轉(zhuǎn)向，對(duì)每個(gè)進(jìn)入欄目的人，要對(duì)他們的回帖內(nèi)容進(jìn)行控制。另外要特別注意帖子話題的轉(zhuǎn)換，有時(shí)候出版商甚至?xí)室庵圃煲恍╆P(guān)于圖書的負(fù)面評(píng)價(jià)作為跟帖，這樣就更能激起網(wǎng)友討論的熱情。除了虛擬網(wǎng)絡(luò)論壇之外，現(xiàn)實(shí)中的論壇也成為出版社推廣圖書、推廣閱讀的重要手段。１１月，２１世紀(jì)出版社舉行了“第二屆二十一世紀(jì)中國(guó)兒童閱讀推廣人論壇”，來自海峽兩岸教育界、出版界、理論界、創(chuàng)作界的著名兒童閱讀研究專家、推廣人，就“文字兒童文學(xué)作品的閱讀和推廣”、“教師如何開展兒童閱讀作品生動(dòng)講述”、“親子閱讀的方法”等問題舉行了高峰論壇，并從專家、校園、家庭不同層面介紹、展示了兒童閱讀推廣的最新研究成果。這樣的論壇看似對(duì)圖書銷售沒有直接的推動(dòng)作用，卻讓更多的人意識(shí)到閱讀的重要性。近年來，這類論壇的舉辦日益頻繁，一些出版社也逐漸認(rèn)識(shí)到論壇營(yíng)銷的重要性。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA