創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

~~創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：所屬學(xué)院：指導(dǎo)老師：【聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期2017-10-24保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 41.3商業(yè)模式 41.4投資收益評價 52.0市場分析 62.1市場定位與目標客戶 62.2市場預(yù)測（市場占有率） 62.3競爭分析 62.4項目SWOT分析 63.0營銷策略 73.1產(chǎn)品特征 73.2產(chǎn)品定價 73.3銷售渠道 83.4宣傳推廣 84.0人員與組織結(jié)構(gòu) 84.1組織結(jié)構(gòu) 84.2團隊成員 94.3部門/崗位職責 95.0財務(wù)分析報告 95.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購成本 105.3銷售與管理費用預(yù)測 105.4啟動資金需求 115.5啟動資金來源 116.0利潤預(yù)測 127.0風險分析與對策 128.0企業(yè)的愿景 131.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱公司類型有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/服務(wù)概況市場機會1.2注冊資金1.3商業(yè)模式（贏利模式）1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品定位：2競爭定位：3消費著定位：目標客戶2.2市場預(yù)測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機遇(Opportunities)威脅（Threats）3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理銷售管理存貨管理商品帳資金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。實用——將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。

易用——傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道□面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷共計4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)系部及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理總經(jīng)理助理_______部_______部_______部_______部5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪／廠房合計備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計--%6.0利潤預(yù)測（月）單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景