161234244-張笑天-交通銀行沈陽市個人理財營銷渠道研究

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 [20]。對于線下的推廣應(yīng)貼合自在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)常性的向本行固有客戶介紹與推送適合的理財產(chǎn)品，在網(wǎng)點(diǎn)之外可以運(yùn)用外拓渠道結(jié)合與自在網(wǎng)點(diǎn)合作的企業(yè)進(jìn)行定期上門介紹與定期的理財產(chǎn)品講解，即讓客戶了解一些理財產(chǎn)品的風(fēng)險性，同時也可以更好的介紹本行理財產(chǎn)品。3.3建立線上線下的綜合一體的推廣方式對于理財產(chǎn)品營如何更好的拓展?fàn)I銷好從銀行的多個方面來進(jìn)行。首先從內(nèi)部我們應(yīng)該提高理財產(chǎn)品的適用性，從而使得產(chǎn)品在面向客戶時候能夠更好的展現(xiàn)，購買者對于產(chǎn)品的需要能夠更加清晰明了，在面臨不同的銀行產(chǎn)品，交行更應(yīng)該調(diào)研好市場需求，調(diào)整好理財產(chǎn)品的參數(shù)使得目標(biāo)群體可以得到剛好的適應(yīng)。對于外部渠道推廣我們應(yīng)該提高產(chǎn)品營銷渠道的多維化提升，從線上到線下兩個方面結(jié)合，線上交行可以提升手機(jī)銀行的理財欄目優(yōu)化，公眾號的宣傳，等一系列網(wǎng)絡(luò)促銷手段。對于線下應(yīng)提高客戶經(jīng)理的上門外拓服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)智能機(jī)器的推送，網(wǎng)點(diǎn)各級人員對于理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)有個最基本的理財常識，從而在對于來網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)的客戶可以進(jìn)行面對面的交流與服務(wù)，同時在對于網(wǎng)點(diǎn)以外的線下宣傳我們可以通過路演，傳單，海報等推廣方式來進(jìn)行書面的表達(dá)。在對于個人理財推廣渠道拓寬中國家對于商業(yè)銀行中個人理財產(chǎn)品的推廣與發(fā)展，應(yīng)給以更多的政策幫助支持同時加大監(jiān)管力度，使得個人理財市場可以更加合規(guī)合法的去發(fā)展。交行大東支行要改變營銷方式,轉(zhuǎn)變營銷策略,加大宣傳力度,在營銷渠道過程中需要結(jié)合線上線下兩個方面:首先對于線上推廣更新本行APP軟件，使得其更加優(yōu)化滿足消費(fèi)者的使用，在對于產(chǎn)品的宣傳中可以結(jié)合新媒體的運(yùn)營，通過新媒體的力量讓更多的消費(fèi)人群所熟知，打造更廣的品牌效應(yīng)與產(chǎn)品識別度。同時利用人們常用的通訊軟件生活軟件，植入本行的理財產(chǎn)品，運(yùn)用大數(shù)據(jù)將不同的理財產(chǎn)品推送與不同年齡段與不同層次的消費(fèi)者生活軟件中，這樣可以更加快速的讓消費(fèi)者了解貼合自身的理財產(chǎn)品。結(jié)論通過以上分析商業(yè)銀行還應(yīng)不斷完善自己的理財業(yè)務(wù),不斷進(jìn)行創(chuàng)新,針對問題正視自身的不足,努力改正,推出更好更為優(yōu)質(zhì)化的個人理財產(chǎn)品貼合客戶的要求，對于線下的推廣應(yīng)貼合自在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)常性的向本行固有客戶介紹與推送適合的理財產(chǎn)品，在網(wǎng)點(diǎn)之外可以運(yùn)用外拓渠道結(jié)合與自在網(wǎng)點(diǎn)合作的企業(yè)進(jìn)行定期上門介紹與定期的理財產(chǎn)品講解，即讓客戶了解一些理財產(chǎn)品的風(fēng)險性，同時也可以更好的介紹本行理財產(chǎn)品。使我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)不斷發(fā)展進(jìn)步。中間業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)收入異軍突起，日漸成為商業(yè)銀行不可或缺的新利潤增長點(diǎn)目前商業(yè)銀行的發(fā)展使得個人理財產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展，但是更多的客戶對于個人理財產(chǎn)品的理解不夠清晰，更多停留在銀行保本存款階段，這樣便存在很多的閑置資金。因此商業(yè)銀行應(yīng)提高對于理財產(chǎn)品的宣傳與推廣，幫助客戶用活閑散資金同時也推進(jìn)個人理財產(chǎn)品在市場的流通與發(fā)展。市場伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷改變著，交通銀行對于理財產(chǎn)品的構(gòu)建也要跟上時代，風(fēng)險常常伴隨著機(jī)遇，只有不斷更新創(chuàng)造注入新鮮血液才會使得產(chǎn)品更加適應(yīng)時代，同時針對于客戶經(jīng)理的選擇應(yīng)該更傾向于與性格思維較為跳脫，這樣在與購買人群的交流中更好的表達(dá)。參考文獻(xiàn)[1]沈自強(qiáng),徐勤龍,卜妍,楊曉瑾.商業(yè)銀行推進(jìn)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展思路與對策[J].現(xiàn)代金融,2019(12):18-20.[2]范平平.我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展中存在問題及對策分析[J].中國外資,2016(4):30,32[3]袁雅莉,張惠蘭,魏冬.我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題及對策研究[J].時代金融,2017(9):72[4]丁皓忱,任飛霞.我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)改革對策[J].河北聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2018(3):60-62[5]吳玉梅.商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與對策[J].金融經(jīng)濟(jì),2019(6):93-95[6]申飛超,胡夢.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新策略探究[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(32):117-118.[7]張展.理財新規(guī)背景下商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)創(chuàng)新問題研究[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2019(20):163-164.[8]張方群,孟慶福.互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)風(fēng)險研究[J].衡水學(xué)院學(xué)報,2020,22(01):40-43+89.[9]商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展研究[J].陳陽.中國市場.2018(24)[10]對商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品創(chuàng)新對策研究[J].關(guān)蕊.時代金融.2018(29)[11]商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和對策研究[J].陳良國.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2014(18)[12]沙鵬飛.農(nóng)行蘇州分行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究[D].蘭州：蘭州大學(xué)，2019.20-21[13]彭佳.中國銀行湖北分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究[D].桂林：廣西師范大學(xué)，2018.70-72[14]謝懷筑.個人理財[M].北京：中信出版社,2017,(3)：18-19[15]李卓.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下中小銀行個人理財產(chǎn)品創(chuàng)新管理研究[M].中國金融出版社,2017,(2)：11-12[16]霍文文.商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)[M].上海：上海人民出版社，2017（1）20-22[17]商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品特點(diǎn)、風(fēng)險及發(fā)展對策[J].諸靈.對外經(jīng)貿(mào).2017(12)[18]MChi.TheDevelopmentStatusandStrategyResearchofCommercialBanks'PersonalFinancialManagementBusinessinChina[J].JournalofChangzhiUniversity，2018，(6)：15-16[19]XHe.Designanddevelopmentofasituateddecisionsupportsystemforpersonalfinancemanagement[J].JohnMolsonSchoolofBusiness，2018，(10)：45-46[20]MLBukwimba.ExtremeValueTheoryinFinancialRiskManagement:TheRandomWalkApproach[J].InternationalJournalofProbability&Statistics,，2017，(4)：12-13致謝在這次畢業(yè)設(shè)計中我要感謝我的指導(dǎo)教師劉彥余老師。在劉彥余老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選取到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著趙爽老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)設(shè)計期間，劉彥余老師為我?guī)Ыo了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的推薦，劉彥余老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動，沒有這樣的幫忙和關(guān)懷和熏陶，我不會這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計。在此向劉彥余老師表示深深的感謝和崇高的敬意!在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會向在這三年中給予我諸多教誨和幫忙的各位老師表示由衷的謝意，感謝他們?nèi)陙淼男燎谠耘?。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫忙和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識，并在設(shè)計中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關(guān)的書籍和論文，在那里一并向有關(guān)的作者表示謝意。走的最快的總是時間，來不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，四年的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要劃下完美的句號。

論文的綜合研究法介紹1.什么是綜合研究法所謂綜合研究法就是綜合運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識進(jìn)行研究的方法。姜亮夫說："最近，我寫《楚辭通故自序》說到了一-些治學(xué)方法，我綜合了一切社會科學(xué)來寫'屈原賦，頗有游刃自如之樂。綜合研究，不正是現(xiàn)代科學(xué)成就的主要方法嗎？社會科學(xué)也得綜合研究。"其實(shí)我們寫學(xué)術(shù)論文，哪怕是分析一首詩，往往都需要采用綜合研究的方法。譬如唐人張繼的《楓橋夜泊》，此詩的詩題與詩句均有異文，這就涉及文獻(xiàn)學(xué)知識。此詩中的"烏"與"江楓"作何解釋，這就涉及語言學(xué)乃至生物學(xué)知識。此詩中的"楓橋""寒山寺"等地名，顯然涉及地理學(xué)知識。此詩之所以成為寫愁的代表作，顯然與作者生平和時代背景密切相關(guān)，這就涉及史學(xué)知識。這首詩好在什么地方，要說出個道理來，顯然需要掌握文藝?yán)碚撝R。[6991所以我們在寫學(xué)術(shù)論文時，應(yīng)當(dāng)自覺地運(yùn)用綜合研究方法。2.為什么要進(jìn)行綜合研究傅衣凌說："我一向以為史學(xué)研究是各種知識的總和，章學(xué)誠的"六經(jīng)皆史'論，是有一定道理的。"1700其實(shí)哲學(xué)社會科學(xué)的各個領(lǐng)域的研究工作，都要涉及各種知識，我們在第四講"怎樣讀書"中"泛讀"一節(jié)，已經(jīng)討論過這個問題，主要因?yàn)槲膶W(xué)研究不可避免地要同其他學(xué)科發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系。我國向有文史哲不分的傳統(tǒng)。隨著學(xué)術(shù)研究的深入發(fā)展，以及人類認(rèn)識能力的局限性，原來的綜合性學(xué)問被細(xì)分為文學(xué)、史學(xué)、哲學(xué)、語言學(xué)等等。如前所說，我們的研究對象不可避免地會涉及許多學(xué)科，我們在進(jìn)行文學(xué)，或史學(xué)，或哲學(xué)研究時，應(yīng)當(dāng)具有整體意識，并兼用相關(guān)學(xué)科知識。"因?yàn)樵跉v史上，無論是一種風(fēng)尚、一個流派、一部著作的形成、發(fā)展和變化，都是紛糅交錯地呈現(xiàn)出來的，后人當(dāng)然可以分別從文、史、哲等不同角度作探討，但若能進(jìn)行綜合的研究，也就可以理解得更全面、更深入。我國歷史上出現(xiàn)過許多博大精深的學(xué)者，都是沿著文史不分的道路而攀登學(xué)術(shù)高峰的。"7011鐘敬文指出："每門科學(xué)的對象都有它一定的范圍、界限，那種科學(xué)本身也是如此。但是，每種科學(xué)的對象和那種科學(xué)本身，又和周圍其他科學(xué)對象或緊或松的聯(lián)系著。作為一位科學(xué)工作者，只是熟悉專業(yè)的東西是不夠的。他必須注意那些跟自己專業(yè)有比較密切關(guān)系的科學(xué)對象及。其科學(xué)本身。這是一般的規(guī)律。"7021姜亮夫還在《我是怎樣摸索進(jìn)入人文科學(xué)這一行道的》中，談到只有開展綜合研究才能把問題談深談透：要證實(shí)一件事物的全體所需要的知識，是非常廣闊的，凡此事物有關(guān)的科學(xué)，你都得用到，這就是所謂"綜合".要綜合一切有關(guān)學(xué)科，才能說明某-一個學(xué)科。譬如，我不滿意我的《屈原賦校注》，就是因?yàn)槲丛褂靡磺姓Z言、歷史、風(fēng)習(xí)、民風(fēng)、民族、地理、博物、生理、氏族社會、政治、哲學(xué)乃至天文、物理、化學(xué)等等許多知識，細(xì)細(xì)引入，以詳釋各詞語。于是，后來我盡量引進(jìn)，盡量發(fā)揮，改寫成為《楚辭通故》。我更感覺我綜合的能力，仍不夠得很。聯(lián)想到司馬遷、班固的《史記》《漢書》兩書，包括了一-切學(xué)問；《說文》《爾雅》也是天文、地理、音樂、博物無所不包。下面我們就舉一一個具體的例子，鐘敬文談道：我國古典神話中的女媧，她的社會的、文化的主要功績，是用泥土造人、用石塊補(bǔ)天和用蘆灰止洪水等。她是一個母系時代的大女神，這是大家現(xiàn)在容易想到或承認(rèn)的。但是她用泥土造人和用石塊補(bǔ)天等活動，跟當(dāng)時的社會事象到底有什么密切關(guān)系？關(guān)于這點(diǎn)，有的同志往往只簡單地把它歸于原始人奇詭的幻想。