大米產(chǎn)品營銷專項(xiàng)策劃專業(yè)方案

項(xiàng)目營銷策劃方案方案組成：營銷策劃目標(biāo)營銷策略：1.產(chǎn)品認(rèn)知和分析2.目標(biāo)市場定位3.產(chǎn)品市場營銷組合策略：1）產(chǎn)品組合2）價(jià)格策略3）銷售團(tuán)體4）推廣策略5）促銷策略營銷策劃目標(biāo)此次營銷活動(dòng)以早期進(jìn)入市場，測試市場反饋，搜集市場數(shù)據(jù)為目標(biāo)，營銷目標(biāo)定為7月，租售最少1000臺(tái)碾米機(jī)。營銷策略項(xiàng)目認(rèn)知和分析產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃健康生活方法，期望每個(gè)家庭全部能吃到營養(yǎng)新鮮大米。好米和好機(jī)器搭配，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭到餐桌營養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。產(chǎn)品賣點(diǎn)：健康、新鮮、便捷優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障可租可購按需體驗(yàn)新型生活方法電腦程控智能化便捷操作安全確保易清理吃出健康雙層米糠分離留住營養(yǎng)不流失目標(biāo)市場定位目標(biāo)消費(fèi)人群重視生活品質(zhì)消費(fèi)群體：小康家庭、中高收入家庭對安全含有剛性需求消費(fèi)群體：母嬰人群（嬰幼兒、孕產(chǎn)婦）老人（尤其是家中有生過大病老年人）送禮需求消費(fèi)群體目標(biāo)市場消費(fèi)行為分析重視生活和家庭健康有一定消費(fèi)能力有一定嘗試新事物傾向目標(biāo)客群定位1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦30-55歲家庭月收入0以上小康家庭送禮人群產(chǎn)品市場營銷組合策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機(jī)2.糙米3.精白米大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無公害、綠色、有機(jī)三個(gè)檔次價(jià)格策略銷售團(tuán)體市場部成立銷售培訓(xùn)崗位，負(fù)責(zé)分銷商銷售培訓(xùn)工作，對銷售專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行把控，落實(shí)督促檢驗(yàn)推廣策略推廣階段：依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，分為3個(gè)市場推廣階段第一階段：蓄水期——初步選擇2-3個(gè)城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，少許投入市場，取得市場反饋，同時(shí)經(jīng)過線上線下前期宣傳配合，積累意向用戶，為后期打下基礎(chǔ)。第二階段：引爆期——經(jīng)過市場測試，針對已經(jīng)有營銷方案進(jìn)行調(diào)整，多個(gè)推廣方法配合，結(jié)合事件營銷和話題營銷，在全國制造爆點(diǎn)，快速占有市場，打開著名度，增加品牌影響力。第三階段：維護(hù)期——常規(guī)市場運(yùn)行，此階段以用戶服務(wù)為關(guān)鍵，搭配有效市場營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和口碑傳輸提升。推廣方法：針對營銷目標(biāo)，此方案關(guān)鍵針對第一階段進(jìn)行推廣策劃。會(huì)議營銷活動(dòng)地點(diǎn)：溫州活動(dòng)時(shí)間：7月15日活動(dòng)專題：健康分享計(jì)劃——分享谷事產(chǎn)品推介會(huì)人員組成：養(yǎng)生館會(huì)員場地備選：溫州萬豪酒店或溫州喜來登酒店活動(dòng)實(shí)施排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收結(jié)果人員安排6月14日-6月16日活動(dòng)實(shí)施方案撰寫方案確定策劃6月16日活感人員安排確定活動(dòng)各步驟包含人員策劃6月19日-6月21日伴手禮設(shè)計(jì)：提袋、小包裝、宣傳冊文案初稿完成設(shè)計(jì)文案6月22日聯(lián)絡(luò)場地選出三家備選場地1人6月23日宣傳冊設(shè)計(jì)宣傳冊文案最終敲定，投入設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)制作企業(yè)：咨詢提袋、包裝、宣傳冊制作價(jià)格確定合作制作企業(yè)1人6月26日用戶邀約：短信群發(fā)、微信群發(fā)，意向參與者回復(fù)短信、微信報(bào)名統(tǒng)計(jì)首次邀約人數(shù)1人6月26日-6月30日產(chǎn)品介紹ppt制作制作完成1人6月27日宣傳冊終稿確定，伴手禮全部內(nèi)容投入制作伴手禮投入制作1人6月28日聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)企業(yè)確定合作活動(dòng)企業(yè)1人6月30日場地確定確定活動(dòng)酒店，活動(dòng)企業(yè)量場地，給設(shè)計(jì)尺寸1人7月3日用戶二次邀約：電話邀約用戶統(tǒng)計(jì)二次邀約人數(shù)2人講話嘉賓邀約，溝通講話方向嘉賓確定1人7月3日-7月4日設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場物料畫面完成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)7月4日物料制作物料開始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰寫初稿完成主持人嘉賓稿件撰寫終稿完成文案叢總講話稿件撰寫初稿完成文案7月11日主持人稿件、叢總稿件終稿完成終稿完成1人7月12日步驟預(yù)演/7月14日清點(diǎn)物料物料準(zhǔn)備完成1人7月15日早晨活動(dòng)現(xiàn)場部署/全部工作人員活動(dòng)現(xiàn)場步驟：時(shí)間安排活動(dòng)步驟內(nèi)容13：40貴賓到場貴賓引到和接待（禮儀4名）13：40——14：00貴賓簽到簽到合影14：00——14：10活動(dòng)開始主持人致開場白，介紹到場嘉賓、活動(dòng)步驟和抽獎(jiǎng)規(guī)則14：10——14：20嘉賓講話講話方向：伴隨社會(huì)發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)已成為主流，居家生活健康取得越來越多家庭關(guān)注講話人：養(yǎng)生館總裁14：20——15：05產(chǎn)品介紹講話方向：企業(yè)介紹模式介紹產(chǎn)品介紹講話人：叢總現(xiàn)場演示：現(xiàn)場操作碾米機(jī)磨米，配合工作人員根據(jù)每檔產(chǎn)品進(jìn)行營養(yǎng)和吃法介紹15：05——15:20問答有獎(jiǎng)游戲規(guī)則：針對上一步驟內(nèi)容知識點(diǎn)進(jìn)行提問，舉手搶答，主持人選擇回復(fù)嘉賓，答對送獎(jiǎng)品。設(shè)置4-5個(gè)問題，最終一個(gè)問題能夠送份大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品備選：現(xiàn)磨大米10斤裝養(yǎng)生館產(chǎn)品禮盒碾米機(jī)一臺(tái)15:20——15:30現(xiàn)場品鑒（待定）工作人員給到場嘉賓分發(fā)覺蒸好試吃品，體驗(yàn)產(chǎn)品口感15:30活動(dòng)結(jié)束主持人宣告活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)取伴手禮包，并介紹現(xiàn)場購置方法15:30——17:00現(xiàn)場銷售電話回訪：7月17日開始對活動(dòng)現(xiàn)場搜集到用戶信息進(jìn)行電話回訪，搜集反饋費(fèi)用預(yù)算：類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）會(huì)銷預(yù)算（每場）場地費(fèi)用和茶歇費(fèi)（半天）溫州萬豪大酒店溫州萬和豪生大酒店溫州喜來登大酒店場地5000茶歇場地10000茶歇6400場地0茶歇5500場地部署費(fèi)用內(nèi)場：LED大屏/背景板+音響設(shè)備外場：活動(dòng)背板、易拉寶實(shí)際費(fèi)用需根據(jù)場地實(shí)際尺寸定約0/10000（價(jià)格差異在主背景是否用大屏幕）禮儀12元/人，4人480獎(jiǎng)品問答步驟1000伴手禮20元/份，300人6000工作裝（待定）印有項(xiàng)目logot恤500工作牌10元/個(gè)，10人100試吃步驟（待定）電飯煲2個(gè)，現(xiàn)磨出大米5斤500累計(jì)預(yù)算44980/34980小區(qū)營銷活動(dòng)時(shí)間：

7月15日活動(dòng)地點(diǎn)：天津梅江欣水園小區(qū)（待定）活動(dòng)專題：健康分享計(jì)劃——分享谷事鮮米進(jìn)萬家活動(dòng)實(shí)施排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收結(jié)果人員安排6月19日工牌、工服設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)完成設(shè)計(jì)6月20日DM單設(shè)計(jì)初稿完成6月22日-6月23日使用手冊說明初稿完成6月26日-6月28日易拉寶設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹易拉寶和活動(dòng)介紹易拉寶初稿完成6月29日小區(qū)選擇：物業(yè)合作洽談統(tǒng)計(jì)可實(shí)施活動(dòng)小區(qū)數(shù)量調(diào)研團(tuán)體6月30日小區(qū)情況調(diào)研：1.小區(qū)住戶人數(shù)2.小區(qū)出入口調(diào)查

3.居民經(jīng)濟(jì)情況完成小區(qū)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研團(tuán)體7月3日DM單制作確定設(shè)計(jì)內(nèi)容聯(lián)絡(luò)廠家制作樣品設(shè)計(jì)維護(hù)1人使用說明書打樣制作工牌、工服/單反相機(jī)、展示臺(tái)、遮陽傘、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：確定物品購置、租賃需求及方法完成購置、租賃步驟租賃、購置完成7月5日兼職人員聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)5名兼職人員1人7月7日接收宣傳物料樣品，確定后批量制作批量制作1人7月10日二次確定小區(qū)情況考察小區(qū)是否有突發(fā)活動(dòng)，方便提前做好更換準(zhǔn)備1人7月12日宣傳物料接收確定宣傳物料制作完成7月13日確定全部物料準(zhǔn)備完成確?；顒?dòng)時(shí)按時(shí)供給1人7月15日早上活動(dòng)開始前人員安排管理活動(dòng)開始前人員安排及現(xiàn)場搭建1人活動(dòng)現(xiàn)場步驟：時(shí)間安排活動(dòng)步驟內(nèi)容10:00派單小區(qū)出入口、商業(yè)配套周圍宣傳單派發(fā)展位搭建完成工作人員就位10:00——12:0012：30——18：00產(chǎn)品操作展示在咨詢?nèi)藛T較多情況下，現(xiàn)場演示碾米機(jī)磨米，針對現(xiàn)磨出米種類進(jìn)行講解用戶咨詢產(chǎn)品咨詢師對用戶提問進(jìn)行講解，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售現(xiàn)場注冊會(huì)員，指導(dǎo)商城使用，購置步驟用戶信息登記意向用戶信息登記互動(dòng)活動(dòng)掃二維碼送試吃裝糙米或精米18:00活動(dòng)結(jié)束撤展電話回訪：7月17日開始對活動(dòng)現(xiàn)場搜集到用戶信息進(jìn)行電話回訪，搜集反饋費(fèi)用預(yù)算：類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）小區(qū)營銷活動(dòng)預(yù)算（每場）兼職人員100/人，5人500展示臺(tái)0.8*1.8m長條桌2個(gè)200易拉寶80/個(gè)，2個(gè)160宣傳單份700掃碼禮品200份1600遮陽傘2個(gè)200單反相機(jī)1臺(tái)6000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)+流量卡/400物業(yè)疏通費(fèi)視情況而定1000累計(jì)預(yù)算107603、媒體推廣目標(biāo)：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪墊，為線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌保障，愈加好形成品牌傳輸和口碑營銷。方法：1.PC端展示網(wǎng)頁：品牌和產(chǎn)品直觀展示，便于用戶搜索，了解項(xiàng)目。2.搜索引擎推廣：1）baidu百科、搜狗百科：建立項(xiàng)目baidu百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）baidu知道、搜狗問答：建立多個(gè)賬號，提問項(xiàng)目相關(guān)問題，回復(fù)，增加信譽(yù)度3.軟文推廣：從品牌、產(chǎn)品，創(chuàng)始人包裝，理念包裝三方面撰寫軟文，并在各大門戶網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站、地方（前期試點(diǎn)城市）門戶網(wǎng)站公布，以鋪量形式實(shí)現(xiàn)品牌傳輸。4.廣播電臺(tái)（待定）：經(jīng)過特定城市（試點(diǎn)城市），特定時(shí)段（上下班時(shí)間）針對有車一族目標(biāo)客群正確廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。實(shí)施排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收結(jié)果人員安排6月9日確定域名及購置域名域名購置完成設(shè)計(jì)、文案6月12日確定所需模塊及服務(wù)體系確定展示網(wǎng)站所需模塊內(nèi)容和功效聯(lián)絡(luò)制作網(wǎng)站確定合作方空間立案材料空間立案材料提交6月13日-6月15日設(shè)計(jì)web界面部分初稿完成6月16日確定網(wǎng)站版面內(nèi)容終稿完成聯(lián)絡(luò)程序開始制作/6月20日確定網(wǎng)站內(nèi)容站內(nèi)展示驗(yàn)收站內(nèi)網(wǎng)站展示效果6月21日-6月30日撰寫baidu百科、搜狗百科、baidu知道、搜狗問答經(jīng)過baidu審核文案6月22日-6月23日軟文撰寫、修改、確定、和投放：跟軟文作者溝通確定內(nèi)容、確定所需投放媒體軟文媒體投放1人6月28日軟文二次投放投放完成1人7月10日確定空間立案上傳網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站上傳完成，可查到設(shè)計(jì)師7月12日軟文三次投放投放完成1人費(fèi)用預(yù)算：類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）宣傳預(yù)算軟文推廣100家媒體軟文代寫3篇1500展示網(wǎng)站模板代碼域名首年空間（需立案20-30天）維護(hù)：十二個(gè)月網(wǎng)站維護(hù)（新增項(xiàng)目板塊)20080055200200起電臺(tái)廣告（待定）溫州交通廣播：1705元/次溫州音樂廣播：1100