我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題研究

Researchonthetransformationoftraditionalsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesinChinaAbstract:WithChina'seconomygettingbetterandbetter,economicglobalizationalmostoccupiesallpartsoftheworld.ForeigntradeenterprisesarebecomingmoreandmorepowerfulteamsinChina'seconomicdevelopment.Smallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesareimportantenterprisesforthesustainableandhealthydevelopmentofChina'seconomy.TheInternethasbeenexpandingallovertheworld,almosteveryfamilycanaccesstheInternet,andonlineshoppingiswellknown.Anumberofemergingteams,cross-bordere-commerce,haveemergedinChina.Theemergenceofcross-borderE-commercemakestraditionalsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesfacegreatchallenges.Foreigntradeproductsemergeinendlessly,moreandmoreunlicensedproductsandcopycatproducts,whichmakethedevelopmentofenterprisesdifficult.Therefore,thispaperfirststudiesandanalyzesthecurrentsituationofChinesetraditionalsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises.Basedonliteraturereferenceanddataanalysis,thispaperstudiesthetransformationmodeoftraditionalsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises.Thereisatransformationtocross-bordere-commerce,theestablishmentofindependentbrands,theestablishmentofinnovationawareness,butalsotoenterthedomesticmarket,thetransformationofdomestictrade.Atthesametime,analyzetheproblemsencounteredinthetransformation.Combinedwiththereality,effectivesuggestionsareputforwardfromtheperspectiveofthestateandenterprises.Finally,thepaperputsforwardagoodprospectforthedevelopmentoftraditionalsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprisesinChina.Keyword:Foreigntradeenterprises,Currentsituation,Transformationmode,Developmentstrategy,Cross-borderE-commerce目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章緒論 11.1研究背景和意義 11.1.1研究背景 11.1.2本課題的研究意義 21.2文獻(xiàn)綜述 21.3課題研究方法和內(nèi)容 31.3.1研究方法 31.3.2研究?jī)?nèi)容 4第二章我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 52.1我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn) 52.1.1中小外貿(mào)企業(yè)的定義 52.1.2我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn) 52.2我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 72.2.1我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量和分布情況 72.2.2我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品的現(xiàn)狀 82.3我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨的問題和挑戰(zhàn) 82.3.1新興的跨境電商沖擊傳統(tǒng)貿(mào)易模式 82.3.2消費(fèi)者需求變化多樣 92.3.3運(yùn)營(yíng)體系不成熟 9第三章我國(guó)傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式研究 113.1應(yīng)用跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型 113.1.1跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)（b2c）介紹 123.1.2傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式（b2b）介紹 133.1.3融合B2B＋B2C，建立全新模式 143.2建立自主品牌戰(zhàn)略 153.3傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)企業(yè) 163.3.1進(jìn)駐國(guó)內(nèi)電商平臺(tái) 163.3.2與內(nèi)貿(mào)公司合作 17第四章我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問題 184.1我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問題 184.1.1外部問題 184.1.2內(nèi)部問題 19第五章我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)策 225.1針對(duì)外部問題 225.1.1政府和有關(guān)部門完善跨境電商法律法規(guī)建設(shè) 225.1.2積極運(yùn)用外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和第三方物流公司完善物流通關(guān)服務(wù) 225.1.3建立跨境電商人才隊(duì)伍 235.2針對(duì)內(nèi)部問題 235.2.1建立品牌意識(shí)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力 235.2.2企業(yè)針對(duì)自身?xiàng)l件做好充分準(zhǔn)備 24第六章結(jié)論 25參考文獻(xiàn)： 26第一章緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來越好，經(jīng)濟(jì)全球化幾乎占據(jù)全球各地，外貿(mào)企業(yè)愈來愈成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)有力的隊(duì)伍，中小外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)不斷拓展，幾乎家家戶戶都會(huì)上網(wǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物家喻戶曉，我國(guó)出現(xiàn)了一批新興隊(duì)伍，跨境電商?？缇畴娚痰某霈F(xiàn)也讓傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品層出不窮，無牌產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品越來越多，讓企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。有關(guān)數(shù)據(jù)指出，2016年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額24.43萬(wàn)億元，同往年相比下降0.9%。其中，傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易額17.7萬(wàn)億元，比上年同期下降8.33%，連續(xù)三年下降,出口跨境電商交易額5.5萬(wàn)億元，進(jìn)口跨境電商交易額1.2萬(wàn)億元?？缇畴娚探灰滓?guī)模達(dá)6.7萬(wàn)億，同往年相比增長(zhǎng)至24.07%，傳統(tǒng)外貿(mào)年均10%以下的增速,由此看出，跨境電商發(fā)展迅速，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展受阻。從結(jié)構(gòu)上看，B2B交易占大部分，占88.7%，跨境電商B2C交易占比11.3%。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理數(shù)據(jù)來源：公開資料整理經(jīng)濟(jì)成本的增加使傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)逐漸降低。傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展以低端價(jià)值鏈的加工貿(mào)易為主，主要以勞動(dòng)力，資源密集型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)。因此，在這種背景下我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)需要結(jié)合時(shí)代的變動(dòng)而轉(zhuǎn)型完善。改變傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易模式，優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立自主品牌，進(jìn)而提高企業(yè)進(jìn)出口效益。1.1.2本課題的研究意義自從我國(guó)加入世貿(mào)組織以來，我國(guó)能與全球各個(gè)國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易合作，對(duì)外開放水平的提高，使我國(guó)國(guó)際地位有了顯著提升，2009年，我國(guó)成為世界第一大貨物出口國(guó)，取代了德國(guó)。2012年，我國(guó)成為世界第一貨物進(jìn)口國(guó)，取代了美國(guó)。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定，我國(guó)跨境電商的政策尚不完善，法律法規(guī)不夠健全，傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)跨境電商人才不足，資金短缺等問題，傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)仍然存在發(fā)展障礙?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展改善了我國(guó)公民的生活，互聯(lián)網(wǎng)＋的逐漸成熟，以及勞動(dòng)力成本的上升使傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成了必然趨勢(shì)。因此，本次選題能夠深入剖析中小外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與困境以及如何在我國(guó)當(dāng)下的背景下更準(zhǔn)確的進(jìn)行傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)向跨境電商的轉(zhuǎn)型。1.2文獻(xiàn)綜述張曉芳著（2018）闡述了中小外貿(mào)企業(yè)面對(duì)銷售成本高，自身管理不規(guī)范，外貿(mào)形勢(shì)變化等現(xiàn)狀，亟需向跨境電商轉(zhuǎn)變。從貿(mào)易環(huán)境這種宏觀形勢(shì)和企業(yè)自身發(fā)展的弊端兩個(gè)大方面深入分析中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的局限性，分析在轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題，并對(duì)問題提出了客觀合理的建議，為了讓中小外貿(mào)企業(yè)更加順利的投身于跨境電商趨勢(shì)之中。馮夢(mèng)瑤，李海群，秦道均著（2019）描述跨境電商已成全球?qū)ν赓Q(mào)易貿(mào)的主流方式。闡述我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品無品牌意識(shí)、缺少專業(yè)跨境電商人才、物流水平不完善等問題并針對(duì)存在的問題提供相關(guān)的建議，使我國(guó)外貿(mào)企業(yè)更好的轉(zhuǎn)型發(fā)展。焦聰著（2015）首先闡述中小外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)窘境，包括外部環(huán)境，自身發(fā)展局限等。然后分析我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀，通過參加大型交易會(huì)拓展客源、低成本、低價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略和以產(chǎn)品為核心的盈利模式三個(gè)方面進(jìn)行闡述：加之對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新，如向價(jià)值上下游延申，以跨境e貿(mào)易為運(yùn)營(yíng)模式，企業(yè)從不同階段建設(shè)品牌戰(zhàn)略，如貼牌、局部、本土品牌、非品牌階段。王靜巖著（2019）闡述當(dāng)前的中小外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，在發(fā)展過程中面臨著產(chǎn)品單一、專業(yè)電商人才匱乏、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)難、制造、銷售成本不斷加大等各種困境和問題，對(duì)存在的問題提出相關(guān)建議。分析說明跨境電商對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的影響，以更好的利用跨境電商促進(jìn)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。張文慧王海燕（2018）講述了我國(guó)傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易受到互聯(lián)網(wǎng)和一帶一路的影響，面臨者很多困難和挑戰(zhàn)。用數(shù)據(jù)說明我國(guó)近十年來跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀。具體闡述我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。最后對(duì)轉(zhuǎn)型提出轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)立自主品牌、培養(yǎng)人才、遵守法規(guī)等客觀建議。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1研究方法本論文在撰寫過程中主要運(yùn)用了以下研究方法：文獻(xiàn)歸納法：主要指采集相關(guān)文獻(xiàn)、總結(jié)文獻(xiàn)內(nèi)容，并通過對(duì)文獻(xiàn)的深入研究分析，結(jié)合文獻(xiàn)，形成自我獨(dú)立的見解，從而掌握本論文研究問題的一種方法。本文通過借助有關(guān)我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的文獻(xiàn)與研究報(bào)告來整理歸納我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題及對(duì)策，通過研究參考前輩寫的文獻(xiàn)期刊，總結(jié)歸納前人的觀點(diǎn)，從中形成自己對(duì)論點(diǎn)的獨(dú)特見解。比較分析法：本文通過分析傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三種主要模式，包括轉(zhuǎn)型跨境電商、建設(shè)自主品牌戰(zhàn)略、打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)去分析三者的區(qū)別，總結(jié)得出中小外貿(mào)企業(yè)適合哪種轉(zhuǎn)型模式。1.3.2研究?jī)?nèi)容本論文一共有五大章節(jié)，具體內(nèi)容如下文：第一章：緒論。主要敘述本論文的研究背景和研究意義。經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)，我國(guó)國(guó)際地位逐漸提高，外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要一員，跨境電商的興起，突破了傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易的模式，傳統(tǒng)外貿(mào)的弊端越來越突出，由此說明傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性，同時(shí)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。第二章：闡述我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的特點(diǎn)，以及企業(yè)的數(shù)量和分布，進(jìn)出口產(chǎn)品的情況，對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的交易規(guī)模、市場(chǎng)份額等進(jìn)行現(xiàn)狀闡述，并進(jìn)行現(xiàn)狀分析。第三章：分析研究我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的三種轉(zhuǎn)型模式，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可以入駐不同的電商平臺(tái)，結(jié)合自身發(fā)展轉(zhuǎn)型跨境電商，融合b2b＋b2c建立新模式；也可以建立自主品牌，從貼牌到局部建立品牌；外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，與國(guó)內(nèi)廠家合作，入駐國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。對(duì)不同的轉(zhuǎn)型模式進(jìn)行區(qū)別分析，歸納總結(jié)。第四章：對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上遇到的問題進(jìn)行分析歸納，基于存在的問題提出合理、科學(xué)的對(duì)策。第五章：結(jié)論。對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行個(gè)人總結(jié)。結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，歸納總結(jié)我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問題及應(yīng)對(duì)方法。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2.1我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)2.1.1中小外貿(mào)企業(yè)的定義中小型外貿(mào)企業(yè)就是從業(yè)員工不足500人，又或者銷售額不足1.5億元的外貿(mào)企業(yè)，有從事外貿(mào)進(jìn)出口的企業(yè)，在國(guó)家規(guī)定的注冊(cè)企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，有進(jìn)出口產(chǎn)品合法的權(quán)力。張曉芳中小型外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型的問題與對(duì)策（2018）我國(guó)外貿(mào)中小企業(yè)在優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、增進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益繁榮、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展、提升我國(guó)國(guó)際地位等方面起到重要的作用，中小外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一支重要隊(duì)伍，2.1.2我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)規(guī)模小數(shù)量大我國(guó)中小企業(yè)占我國(guó)企業(yè)數(shù)量的大多數(shù)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)企業(yè)有4000多萬(wàn)家，中小企業(yè)就占了總數(shù)的99%，其中就有將近500萬(wàn)家中小外貿(mào)企業(yè)，創(chuàng)造了對(duì)外貿(mào)易60%的營(yíng)業(yè)額。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)一直是對(duì)外貿(mào)易的一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。隨著我國(guó)“一帶一路”的發(fā)展，越來越多沿線國(guó)家都與我國(guó)在經(jīng)濟(jì)上有很多的合作，企業(yè)隨著沿線市場(chǎng)的布局加快。中小外貿(mào)企業(yè)員工少，幾個(gè)人到幾十人的都存在，每個(gè)中小外貿(mào)企業(yè)出口份額雖少，但是全國(guó)來看，出口份額還是巨大的。改革開放以來，貿(mào)易全球化的發(fā)展在影響著我國(guó)外貿(mào)企業(yè)。組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單靈活管理我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)成員少，大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)都是幾人到十幾人，因受資金成本的約束，一人可以身兼數(shù)職也可以一人全職，外貿(mào)企業(yè)員工主要工作就是對(duì)接國(guó)外客戶的業(yè)務(wù)和后續(xù)跟單操作，一個(gè)中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員既可以對(duì)接客戶，也能跟單操作，而且，一般小型的外貿(mào)企業(yè)并沒有特別明確的分工，經(jīng)營(yíng)決策不需要負(fù)責(zé)層層審批，中間少了繁瑣的上下級(jí)組織關(guān)系，管理起來相對(duì)也簡(jiǎn)單和靈活。經(jīng)營(yíng)范圍固定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍一般都是固定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小外貿(mào)企業(yè)都有熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的人員，累積了一定的國(guó)外客戶資源，因此，在這外貿(mào)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)范圍一般是固定的。此外，經(jīng)營(yíng)范圍還會(huì)受到資金不足，人力不足，資源不足的限制，中小外貿(mào)企業(yè)沒有精力經(jīng)營(yíng)其他領(lǐng)域的產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇時(shí)，還需要考慮不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，比如，廣東省一般生產(chǎn)輕工家用產(chǎn)品，服裝、塑膠、家具、飲料；浙江省的皮具、汽車、電子、五金、鞋業(yè)；江蘇省一般在工業(yè)建筑業(yè)領(lǐng)域，鋼鐵、能源、化工。因此，中小外貿(mào)企業(yè)所處的地理位置不同，所經(jīng)營(yíng)的范圍會(huì)有所側(cè)重，地理位置也制約了中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。融資渠道單一受經(jīng)濟(jì)影響大我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)通常向非正規(guī)渠道融資，因?yàn)橹行⊥赓Q(mào)企業(yè)能夠從正規(guī)渠道獲得的融資資金很少，各大銀行會(huì)給有經(jīng)濟(jì)能力償還，抗風(fēng)險(xiǎn)高的企業(yè)撥款，因此中小外貿(mào)企業(yè)融資渠道相對(duì)單一，一旦出現(xiàn)金融危機(jī)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)受影響，中小外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。因?yàn)橹行⊥赓Q(mào)企業(yè)面對(duì)的是國(guó)外客戶，資金的匯款比較慢，很多國(guó)外顧客都習(xí)慣貨到付款或者通過第三方支付平臺(tái)交易加以保障，因此這些資金很難很快的回流到外貿(mào)企業(yè)手上，中小外貿(mào)企業(yè)的資金壓力還是很大的。2.2我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量和分布情況作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一支新興和蓬勃發(fā)展的隊(duì)伍，中小型外貿(mào)企業(yè)占我國(guó)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的99%，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止今年3月27日，我國(guó)企業(yè)有4000多萬(wàn)家，中小企業(yè)就占了總數(shù)的99%，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量將近500萬(wàn)家，數(shù)量大概有641萬(wàn)余家，其中就有將近500萬(wàn)家中小外貿(mào)企業(yè)，創(chuàng)造了對(duì)外貿(mào)易一半過的營(yíng)業(yè)額。批發(fā)零售與制造業(yè)是對(duì)外貿(mào)易三大巨頭。批發(fā)與零售占總量的51%，制造業(yè)占總量的18%。近十年，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量逐年增加，年增速維持在20%-30%之間。總體上來說，中小外貿(mào)企業(yè)地理位置分布呈現(xiàn)出東部地區(qū)多，中西部、東北地區(qū)少，沿海、港口地區(qū)多，內(nèi)陸地區(qū)少的不均勻分布格局。如表1，我國(guó)東北地區(qū)中小外貿(mào)企業(yè)有2.8萬(wàn)家，占我國(guó)中小企業(yè)比重7.7%；西部地區(qū)有4.3萬(wàn)家，占我國(guó)中小企業(yè)13.1%；中部地區(qū)有7.5萬(wàn)家，占我國(guó)中小企業(yè)20.2%；我國(guó)東部地區(qū)企業(yè)數(shù)量最多，占比最大，將近六成，可以看出，越經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)數(shù)量越多，占比越大。王曉丹我國(guó)促進(jìn)中心外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及保障機(jī)制2016(D).東北師范大學(xué)表1-我國(guó)各地區(qū)企業(yè)分布情況區(qū)域我國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)量（個(gè)）中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量（個(gè)）占當(dāng)?shù)仄髽I(yè)數(shù)量比重占中小企業(yè)比重東北286502783998%7.7%東部21857021379097.5%59%中部758957469897.1%20.2%西部449784350096.7%13.1%資料來源：中國(guó)中小企業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒（2016）我國(guó)各地區(qū)外貿(mào)企業(yè)分布不均勻的原因是由于地理位置、氣候差異、資源分布等等產(chǎn)生的。比如在中部地區(qū)，湖北、重慶、成都等地因?yàn)榈乩砦恢玫南拗?，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易需要更高的物流運(yùn)輸成本和資源投入，這些問題都不會(huì)發(fā)生在東部的沿海地區(qū)，沿海地區(qū)有天然的地理位置優(yōu)勢(shì)，有港口連接中外物資，運(yùn)輸成本低，資源信息第一時(shí)間掌控，能與國(guó)外迅速建立合作關(guān)系。2.2.2我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品的現(xiàn)狀中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口主要以加工生產(chǎn)制造類的為主，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)類為輔。在2018年有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中小外貿(mào)企業(yè)主要出口產(chǎn)品為工業(yè)品、原材料的加工與食品如生鮮家禽的加工，高新技術(shù)產(chǎn)品出口也有一定的比例。比如，我國(guó)2018年出口總值約25千億美元，工業(yè)制成品加工出口總產(chǎn)值約23.5千億美元，占比94%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)年鑒（2018）國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)年鑒（2018）中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口主要產(chǎn)品是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。我國(guó)勞動(dòng)力成本在全球范圍內(nèi)是相對(duì)很低的，勞動(dòng)成本低也讓我國(guó)對(duì)外貿(mào)易更具有競(jìng)爭(zhēng)力。研究顯示，中小企業(yè)吸納的勞動(dòng)力比大型企業(yè)更多。不過近幾年來，面對(duì)人口紅利衰減，我國(guó)企業(yè)勞動(dòng)力成本上升，企業(yè)只有不斷提高技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、附加值等才能在不斷變化的市場(chǎng)需求中不被淘汰。2.3我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面臨的問題和挑戰(zhàn)2.3.1新興的跨境電商沖擊傳統(tǒng)貿(mào)易模式經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)體系越來越成熟，跨境電商貿(mào)易逐漸超越傳統(tǒng)外貿(mào)的地位。有關(guān)數(shù)據(jù)指出，近幾年來，電商規(guī)模正不斷壯大，跨境電商發(fā)展的迅速讓更多的傳統(tǒng)外貿(mào)下投身其中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)電商交易規(guī)模在2019年達(dá)到10.8萬(wàn)億元，有望2020年將達(dá)到12.7萬(wàn)億元。跨境電商分析師認(rèn)為，關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的商家和消費(fèi)者越來越多，跨境電商行業(yè)將沿B2C持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入快速增長(zhǎng)的階段。數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心如今，互聯(lián)網(wǎng)貫通全球各地，網(wǎng)購(gòu)的百姓不斷增加，家家戶戶都會(huì)選擇足不出戶的網(wǎng)購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，2018年全球在線購(gòu)物人數(shù)為17.9億人，同往年相比上升了7.8%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)會(huì)一年比一年的增長(zhǎng)，增速也會(huì)一年比一年的大，預(yù)計(jì)2019年，全球在先購(gòu)物人數(shù)會(huì)超過19億人，到2020年網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到20.5億人。2018年全球網(wǎng)購(gòu)普及率為61.6%，同比增長(zhǎng)2.3%，預(yù)計(jì)到2021年將增至為65.2%。數(shù)據(jù)來源：電子商務(wù)協(xié)會(huì)跨境電商可以通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展客源，開發(fā)市場(chǎng)，另一方面數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源：電子商務(wù)協(xié)會(huì)2.3.2消費(fèi)者需求變化多樣由于社會(huì)的消費(fèi)節(jié)奏加快，生活水平不斷提升，生活領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，生活方式多樣，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷調(diào)整，消費(fèi)心理層次提高，對(duì)待產(chǎn)品的服務(wù)、質(zhì)量的追求越來越高，個(gè)性化的追求日益呈現(xiàn)。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)顧客消費(fèi)心理的變化，實(shí)際的需求而調(diào)整自身的商品結(jié)構(gòu)，例如根據(jù)不同客戶不同需求多元化的開拓新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更加注重，提升售后服務(wù)質(zhì)量，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)感以適應(yīng)市場(chǎng)需求。因?yàn)椴荒苤苯咏佑|到終端客戶，不能及時(shí)了解客戶的需求變動(dòng)，有信息的滯后性。傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)無論是在信息采集方面還是在客戶反饋方面都有一定的不足。2.3.3運(yùn)營(yíng)體系不成熟我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)不僅出口額小，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，而且融資難，資金周轉(zhuǎn)慢，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也不成熟，畢竟有自身工廠供貨需要很大的成本和長(zhǎng)期的輸出才能維持，產(chǎn)品的供應(yīng)很多企業(yè)都是自己去找第三方工廠生產(chǎn)，再向進(jìn)口國(guó)輸出，從中賺取差價(jià)，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈不成熟。另外相關(guān)崗位的工作人員在諸如開拓線上業(yè)務(wù)、拓展電子運(yùn)營(yíng)體系等方面能力不足，中小外貿(mào)企業(yè)的員工很多都是“身兼多職”，一個(gè)人可以做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也要做外貿(mào)跟單，公司的資源、資金有限，只能縮小人力成本，因此，很多員工專業(yè)能力不夠精通，另外外貿(mào)企業(yè)工作系統(tǒng)也不健全，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)落后。呂秉梅中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的困境與出路研究廣州大學(xué)松田學(xué)院我國(guó)傳統(tǒng)中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式研究3.1應(yīng)用跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)外貿(mào)最好的轉(zhuǎn)型方式就是入駐跨境電商平臺(tái)，隨著B2B和B2C平臺(tái)的增多，外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越大，跨境電商平臺(tái)連接著國(guó)際的物流，支付，集聚著市場(chǎng)信息，降低企業(yè)信息成本，同時(shí)打破時(shí)間空間的限制，這也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇最多的一個(gè)方式。中小外貿(mào)企業(yè)可以入駐跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)（b2c)，也可以入駐傳統(tǒng)大宗交易平臺(tái)模式（b2b），在這外貿(mào)新環(huán)境下，還可以調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方式，融合b2b、b2c建立新的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)模式。如表格2所示，這三種模式的含義、區(qū)別與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和適用那哪種類型的外貿(mào)企業(yè)。表2應(yīng)用跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型模式模式含義優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)區(qū)別適用企業(yè)入駐b2c平臺(tái)外貿(mào)企業(yè)入駐b2c平臺(tái)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，提供服務(wù)，完成交易。減少中間商利潤(rùn)分割，增加利潤(rùn)，能夠及時(shí)了解客戶需求，了解市場(chǎng)需求。b2c平臺(tái)里入駐的企業(yè)數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)大，前期需投入資金、人力去優(yōu)化網(wǎng)上店鋪且前期受益小，投入資金回流慢。1.b2b企業(yè)面對(duì)企業(yè)，b2c企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者；2.b2b交易量大，訂單相對(duì)較少，b2c交易量小，訂單多；3.b2b支付方式通常采用自定義支付，b2c采用平臺(tái)提供的支付方式；4.b2b物流方式為一般貿(mào)易，b2c物流方式通常是郵寄，航空小包，快遞等；b2b和b2c簡(jiǎn)單來說就是批發(fā)與零售的區(qū)別。剛起步跨境電商的外貿(mào)企業(yè)，建議沒有自己工廠的外貿(mào)企業(yè)先做成本沒那么大。入駐b2b平臺(tái)外貿(mào)企業(yè)入駐b2b平臺(tái)與國(guó)外貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行合作交易。B2b平臺(tái)提供低成本的全球大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，有平臺(tái)提供擔(dān)保交易，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少談判成本。企業(yè)在b2b平臺(tái)里，僅僅解決信息流的問題，交易仍存在支付、物流限制，不了解國(guó)外市場(chǎng)需求，為國(guó)外零售商代加工制造的狀態(tài)。有一定資金、電商基礎(chǔ)的企業(yè)，有自身工廠，可以大批量供貨給國(guó)外供應(yīng)商。融合b2b＋b2c既面對(duì)國(guó)外廠商，也面對(duì)國(guó)外終端消費(fèi)者。b2b集聚物流、廠商、產(chǎn)品信息；b2c擁有客戶資源，了解客戶需求，調(diào)整自身銷售、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。企業(yè)需要投入更多的資金，時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，需要兼顧的東西多，有可能會(huì)造成人力不足、資金匱乏情況。對(duì)b2c有了一定的了解，有一定的海外客戶，且有大貨的渠道的企業(yè)。3.1.1跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)（b2c）介紹B2C指的是外貿(mào)企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者，外貿(mào)企業(yè)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)能夠直接與國(guó)外客戶談判，交易，在網(wǎng)上提供客戶需要的服務(wù)，通過第三方支付系統(tǒng)完成進(jìn)行支付結(jié)算，并通過國(guó)際物流送達(dá)貨物。相比傳統(tǒng)外貿(mào)模式，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)極其微小，中間利潤(rùn)被層層分割，銷售貨物需要經(jīng)過出口國(guó)工廠，出口國(guó)批發(fā)零售商，再銷售給進(jìn)口國(guó)批發(fā)零售商，進(jìn)口國(guó)批發(fā)零售商再銷售給進(jìn)口國(guó)分銷商，最后才到進(jìn)口國(guó)終端客戶手上，且沒有產(chǎn)品的實(shí)際控制權(quán)，也不了解終端客戶真正的需求。通過跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)，企業(yè)能直接的對(duì)接終端客戶，大大增加了產(chǎn)品利潤(rùn)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢，支付，結(jié)匯都在平臺(tái)上進(jìn)行操作，減少了跟單工作量降低工作成本。B2C代表性平臺(tái)有：eBay，wish，shopee，速賣通，亞馬遜等；這些第三方跨境電商平臺(tái)都適合中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐，甚至是個(gè)人。每個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)都不同，市場(chǎng)定位、客戶群體、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都有所差別，中小外貿(mào)企業(yè)可以先了解每個(gè)跨境電商平臺(tái)主要針對(duì)的哪個(gè)國(guó)家，細(xì)分企業(yè)自身的目標(biāo)市場(chǎng)，了解各個(gè)平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻，有計(jì)劃性的進(jìn)駐。比如，亞馬遜平臺(tái)適合書籍、電子產(chǎn)品、家具產(chǎn)品等，客戶群體偏向歐美市場(chǎng)；ebay是個(gè)人都可以再平臺(tái)上出售商品的一個(gè)電商平臺(tái)，準(zhǔn)入門檻低，平臺(tái)的產(chǎn)品涉及范圍廣，如家具、電子、產(chǎn)品的拍賣等，客戶群體偏向歐美市場(chǎng)；shopee主要面向臺(tái)灣和東南亞的電商平臺(tái)，平臺(tái)主要的產(chǎn)品有母嬰、服飾美容保健、電子產(chǎn)品等，客戶群體偏向東南亞市場(chǎng)；速賣通能夠幫助中小外貿(mào)企業(yè)直接與終端批發(fā)零售商進(jìn)行談判合作，簡(jiǎn)化了繁瑣的傳統(tǒng)外貿(mào)程序，進(jìn)行少量而多次的快速銷售，拓展盈利空間，全力建設(shè)融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。速賣通主要以俄羅斯市場(chǎng)為主，開店條件簡(jiǎn)單，易操作，適合剛起步的小白企業(yè)。3.1.2傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式（b2b）介紹B2B即企業(yè)之間的銷售活動(dòng)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過一些電商平臺(tái)，或者大型網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部信息的交換和產(chǎn)品的交易，通過B2B網(wǎng)站與國(guó)外供應(yīng)商緊密保持聯(lián)系，為給國(guó)外供應(yīng)商提供更好的服務(wù)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的友好進(jìn)行?？缇畴娚滔碌腂2B通過跨境電商平臺(tái)，使得外貿(mào)企業(yè)通過線上就能與國(guó)外的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行溝通、談判，縮小談判成本，降低貿(mào)易過程的人力物力與時(shí)間，同時(shí)也縮小了利潤(rùn)讓渡，增加了盈利空間。一般貿(mào)易進(jìn)出口環(huán)節(jié)都沒有任何改變，裝柜，報(bào)檢，報(bào)關(guān)，退稅等，b2b平臺(tái)提供了信息流，聚攏著出口制造商和進(jìn)口貿(mào)易商的信息資源。采用這種模式的平臺(tái)，主要面向與平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議的海外商家或國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者，使他們可以在線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售推廣。B2B代表性平臺(tái)有：AmazonBusiness，ThomasN，敦煌網(wǎng)，阿里中國(guó)供應(yīng)商，環(huán)球資源等。與b2c一樣，外貿(mào)企業(yè)先要調(diào)研各大平臺(tái)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售服務(wù)等，才能更好的發(fā)展。比如，ThomasN力致于讓消費(fèi)者尋求合適的廠家以購(gòu)買到物品，該網(wǎng)站上交易的大多是制造類和工程類產(chǎn)品等，它的主要市場(chǎng)面向美國(guó)與其他歐美國(guó)家；阿里巴巴平臺(tái)買家遍布全球各地，供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)，進(jìn)入門檻較低，供應(yīng)商可以上架50種產(chǎn)品，但如果要上架更多的產(chǎn)品則需要獲得會(huì)員資格，阿里巴巴專注于培養(yǎng)中國(guó)出口制造商，對(duì)于客戶管理系統(tǒng)，店鋪經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，貿(mào)易通等是比較照顧到供應(yīng)商的，因此也很適合剛起步的小型外貿(mào)企業(yè)；環(huán)球資源作為多渠道的b2b電商平臺(tái)，創(chuàng)辦歷史久遠(yuǎn)，擁有49萬(wàn)的專業(yè)認(rèn)證的買家，通過線上電商平臺(tái)，線下展會(huì)使得買賣雙方信賴程度高，提升交易率，但是環(huán)球資源會(huì)員價(jià)格高昂，不適合小微企業(yè)。3.1.3融合B2B＋B2C，建立全新模式國(guó)內(nèi)絕大多的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)選擇轉(zhuǎn)型跨境電商，有互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，也是流行趨勢(shì)，必然的趨勢(shì)。若要在跨境電商的環(huán)境下，能有優(yōu)秀的成績(jī)，還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)可以建立B2B＋B2C融合模式，B2B能集聚物流，廠商，產(chǎn)品等各類信息，為企業(yè)分享全球的大市場(chǎng)資源，B2C能讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擁有很好的客戶資源，能夠第一時(shí)間嗅覺到客戶的需求以及調(diào)整自身的供應(yīng)能力。因此，b2b融合b2c的轉(zhuǎn)型模式，能夠讓企業(yè)更快更準(zhǔn)確的投身于跨境電商當(dāng)中。建議外貿(mào)企業(yè)擁有一定的b2c電商基礎(chǔ)，有一定的海外客戶資源，且能夠大批量供貨給海外供應(yīng)商，b2c了解市場(chǎng)需求，b2b集聚全球大市場(chǎng)的信息。3.2建立自主品牌戰(zhàn)略傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)由于人才，資金限制出售的商品一般是無品牌的，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都沒有品牌，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)，可是這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶選擇商品的時(shí)候也無從下手，因此，創(chuàng)立自主品牌是中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展路上的必然選擇。貼牌通常在中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期，貼牌是指一家廠商按照另一家廠商的要求，去加工、制造商品，然后出售給消費(fèi)者的一種模式，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)可以從貼牌入手，貼牌可使企業(yè)逐漸的建立起自己的品牌，由貼牌OEM（OriginalEntrustedManufacture）向原始設(shè)計(jì)商ODM（OriginalDesignManufacturer）進(jìn)而轉(zhuǎn)變成自主品牌建立OBM（OriginalbrandManufacture）的轉(zhuǎn)型模式。我國(guó)很多企業(yè)都是從貼牌起家的，比如曾經(jīng)的立白公司就是一家“貼牌生產(chǎn)”的皮包公司，到如今無人不曉的“不傷手，用立白”，起初立白公司找工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，貼上自己的品牌標(biāo)簽，拿下市場(chǎng)之后再自建工廠生產(chǎn)，還有格蘭仕的家電，德龍的電烤箱等等。OEM并非放棄自建品牌，以不損害，促進(jìn)自主品牌的建立為前提，它是中小企業(yè)自建自主品牌發(fā)展路上必經(jīng)之路。貼牌容易導(dǎo)致商品侵權(quán)糾紛、中小外貿(mào)企業(yè)的不良發(fā)展，客戶忠誠(chéng)度不高等問題，因此，貼牌只能是中小外貿(mào)企業(yè)建立自主品牌前期的工作準(zhǔn)備。中小外貿(mào)企業(yè)的知名度小，無需建立也沒有能力去建立國(guó)際知名品牌，企業(yè)應(yīng)該同時(shí)著手一些局部的商品去建立自主品牌，按照目標(biāo)客戶的需求有針對(duì)性的去建立品牌，這種途徑雖然知名度小，可是能夠直接與客戶對(duì)接，口碑相傳，對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)在建立自主品牌初期還是有一定的效果。企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立一些創(chuàng)新的、鮮明的、吸引顧客眼球的品牌產(chǎn)品，比如可以借鑒力士、步步高、樂百氏等，創(chuàng)意巧妙的設(shè)計(jì)會(huì)很吸引客戶的眼球。同時(shí)，建設(shè)自主品牌的初期，知名度不高，應(yīng)該提升品牌的知名度。提升品牌知名度有以下方法：網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎推廣，發(fā)布軟文，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎推廣可以是相連接的，企業(yè)打造屬于自己的網(wǎng)站，上架商品，優(yōu)化listing，美化首頁(yè)，給顧客眼前一亮的感覺。搜索引擎推廣，需要優(yōu)化listing，現(xiàn)在有很多付費(fèi)的軟件能優(yōu)化listing以獲得更高的曝光率，比如淘寶的直通車，競(jìng)價(jià)推廣，SEO等。發(fā)布軟文也是提高企業(yè)知名度的關(guān)鍵，在一些有可能出現(xiàn)潛在客戶的行業(yè)網(wǎng)站上，把產(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)深入介紹，另外可以介紹下自己公司的業(yè)務(wù)，聯(lián)系方式，以獲得客戶資源。獎(jiǎng)項(xiàng)是某種社會(huì)團(tuán)體對(duì)這件事件的肯定，如果企業(yè)自主品牌能獲得獎(jiǎng)項(xiàng)就能夠提高產(chǎn)品的知名度，比如，星藝裝飾，旺達(dá)數(shù)碼，獲得了2019年度惠州家居企業(yè)最佳總評(píng)榜，大大提高了企業(yè)的知名度。3.3傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)流程太過繁瑣，外貿(mào)企業(yè)要聯(lián)系國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系工廠，銷售到國(guó)外零售商，國(guó)外零售商再分銷到最終消費(fèi)者手上，有時(shí)候還會(huì)多一層國(guó)外供應(yīng)商到國(guó)外零售商。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，一些歐美國(guó)家減少對(duì)中國(guó)的進(jìn)口，美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的產(chǎn)品增收高昂的關(guān)稅，美國(guó)與伊朗的核戰(zhàn)爭(zhēng)也使得很多做伊朗市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)出口受到限制。借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)可以順著趨勢(shì)轉(zhuǎn)型為跨境電商，也可以轉(zhuǎn)型為內(nèi)貿(mào)，專供國(guó)內(nèi)貿(mào)易也是可行的方式之一。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，掌握國(guó)內(nèi)商品需求的差異性，打造適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外銷售方式不同，需要全面建設(shè)銷售渠道。3.3.1進(jìn)駐國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中國(guó)電商發(fā)展迅猛，物流規(guī)模逐漸成熟，淘寶幾乎無人不知，無人不曉，加之中國(guó)人口多，農(nóng)村潛在市場(chǎng)巨大，潛在客戶多，淘寶是很多商家的出路。外貿(mào)企業(yè)可以通過淘寶打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，淘寶店鋪引流比較容易上手，可以了解淘寶開店的基本規(guī)則，結(jié)合對(duì)自己網(wǎng)店的定位，運(yùn)用淘寶“直通車”打造店鋪流量，銷售給終端客戶或者注冊(cè)阿里巴巴賣家，批量出售。3.3.2與內(nèi)貿(mào)公司合作拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要很大的資金投入，融資難也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的難題，傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)可以和國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司合作，因?yàn)閮?nèi)貿(mào)公司以及有很成熟的經(jīng)營(yíng)模式，銷售渠道，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只需保證貨物質(zhì)量無損，價(jià)格實(shí)惠，可以大批量供貨給國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，節(jié)省資金和成本慢慢打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，比如服裝或者工藝品的企業(yè)并有自己的工廠，可以把原材料，尾單等出售給國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)或者店面店鋪。我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問題4.1我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問題4.1.1外部問題跨境電商法律不健全在跨境電子商務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)尚未建立完備的跨境電商法律法規(guī)制度體系，跨境電商法律仍不健全，也沒有建立相對(duì)應(yīng)的信用系統(tǒng)，對(duì)跨境電商企業(yè)和消費(fèi)者來說，都缺乏一定的法律保護(hù)措施，因此，消費(fèi)者對(duì)跨境電商平臺(tái)信賴度不高。我國(guó)跨境電商法律條例中，在消費(fèi)者權(quán)利保障方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家存在一定差距，缺乏誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，這會(huì)讓消費(fèi)者的心存疑慮，跨國(guó)維權(quán)成本高，難度大，消費(fèi)者權(quán)利難以保障；在通關(guān)方面，服務(wù)憑證、合同文本、購(gòu)物小票等b2c小額交易在報(bào)關(guān)通關(guān)上還沒有完善的監(jiān)管規(guī)定；傳統(tǒng)外貿(mào)法制環(huán)境已經(jīng)不能滿足新興的電商環(huán)境的需求；第三方跨境平臺(tái)監(jiān)管的空白和市場(chǎng)準(zhǔn)入管理的缺失也是中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中面臨的一個(gè)嚴(yán)重的問題，例如假貨泛濫，產(chǎn)品侵權(quán)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，偷稅漏稅等；國(guó)際貿(mào)易規(guī)則對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)也有很大的影響，在跨境電商的交易過程中還要很多地方需要相關(guān)法律法規(guī)加以完善。物流水平不成熟和通關(guān)障礙物流水平的發(fā)展可以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，良好完善的物流體系能夠改善我國(guó)貿(mào)易的總體環(huán)境，目前，我國(guó)跨境物流主要ems郵政包裹和海外保稅倉(cāng)，這些物流方式物流成本高、監(jiān)管體系不健全，法律法規(guī)不完善等需改善的問題。一方面，貨物還沒到消費(fèi)者國(guó)境時(shí)不能查詢到物流信息，如果途中丟失或者物品損壞會(huì)給客戶帶來不必要的損失，而且給客戶不好的購(gòu)物體驗(yàn)；二是，跨境運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，運(yùn)輸成本高，由于外貿(mào)流程的繁瑣性導(dǎo)致跨境運(yùn)輸時(shí)間很長(zhǎng)，不能及時(shí)的滿足客戶的有效需求，在一定程度上影響了客戶給購(gòu)買欲，這也阻礙了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)昂貴，這給中小外貿(mào)企業(yè)造成一定的壓力；三是，客戶退換貨的需求難以實(shí)現(xiàn)。如果客戶收到貨不滿意，退換的周期長(zhǎng)，成本高，一般都會(huì)不了了之了。商品在通關(guān)時(shí)，如果價(jià)值超出范圍或者品類不符容易被海關(guān)查驗(yàn)，扣留，繳稅，造成時(shí)間的滯留，產(chǎn)品的成本增加，客戶體驗(yàn)感差。第三方支付問題如今，國(guó)際第三方支付平臺(tái)比較適用于中小外貿(mào)企業(yè)，在交易過程中，第三方支付平臺(tái)仍存在時(shí)間的滯留性，資金的安全風(fēng)險(xiǎn)性等弊端。第一，賬戶安全的問題，支付平臺(tái)對(duì)客戶的資金、交易信息隱私方面沒有更好的保障，極容易出現(xiàn)泄露客戶信息的危險(xiǎn)。二是，第三方平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)較慢、費(fèi)用費(fèi)率較高，利潤(rùn)空間小。目前進(jìn)駐第三方交易平臺(tái)還需繳納交易費(fèi)，費(fèi)率為交易額的2.5％－3％，這讓中小外貿(mào)企業(yè)的成本增加，利潤(rùn)減少。第三，第三方支付平臺(tái)缺乏監(jiān)管，法律法規(guī)也并不完善。缺乏跨境電商實(shí)操人才中小外貿(mào)企業(yè)很難招到跨境電商人才，因?yàn)橐话憔哂袑?shí)力的跨境電商人才一般都被大企業(yè)錄用了，所以剩下的電商從業(yè)者可能出現(xiàn)專業(yè)知識(shí)不足，專業(yè)技術(shù)匱乏，造成中小外貿(mào)企業(yè)電商崗位進(jìn)入門檻低的情況。如今，跨境電商越來越多，需要的專業(yè)電商實(shí)操人員也越來越多，但是我國(guó)和高校還未把培養(yǎng)電商人才重視起來，高校的課時(shí)設(shè)置不夠，實(shí)操訓(xùn)練少，有些學(xué)校還未能普及這門課程。我國(guó)跨境電商實(shí)操人才存在著很大的缺口。4.1.2內(nèi)部問題商品機(jī)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)投入相對(duì)欠缺，外貿(mào)行業(yè)內(nèi)爆款、仿冒產(chǎn)品、無牌商品比比皆是，產(chǎn)品的重合度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)，消費(fèi)者也會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”，也造成外貿(mào)市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且無牌產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品很容易讓中小外貿(mào)企業(yè)陷入產(chǎn)權(quán)糾紛。為了能在外貿(mào)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，很多中小外貿(mào)企業(yè)會(huì)利用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，這也會(huì)導(dǎo)致一些國(guó)家對(duì)外貿(mào)企業(yè)采取反傾銷的措施。而且面對(duì)勞動(dòng)力成本不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量，附加值偏低，外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不探索新的經(jīng)營(yíng)模式。前期準(zhǔn)備不足，盲目轉(zhuǎn)型在跨境電商成為潮流，當(dāng)商品琳瑯滿目，很多企業(yè)并沒有產(chǎn)品授權(quán)，顧客愈來愈審美疲勞，越來越多中小外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型為跨境電商，越來越多企業(yè)想建立自主品牌?？墒?，有一些中小外貿(mào)企業(yè)未做好充分的準(zhǔn)備，盲目投入，就會(huì)得不償失。轉(zhuǎn)型跨境電商要把電商整個(gè)流程，整個(gè)環(huán)節(jié)都掌握，包括采購(gòu)、制作、線上銷售，支付、打包發(fā)貨、物流跟蹤、商品售后等等；建立自主品牌，中小外貿(mào)企業(yè)首先資金不充分，知名度不高，創(chuàng)業(yè)初期建立自主品牌顯然是不明智的做法，因?yàn)橛谐杀镜耐度?，還可能因收入與匯報(bào)不成正比而虧損的風(fēng)險(xiǎn)。因此，轉(zhuǎn)型并不簡(jiǎn)單，需要充分的準(zhǔn)備好，才有可能順利的轉(zhuǎn)型，獲得理想的利潤(rùn)。此外，還有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型前期并沒有做和充分的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判，在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)往往得不償失。比如，新的外貿(mào)交易法律法規(guī)的出臺(tái)，第三方平臺(tái)的監(jiān)管等等，都會(huì)造成轉(zhuǎn)型不必要的損失。轉(zhuǎn)型資金不足，資源匱乏很多中小外貿(mào)企業(yè)想投身于跨境電商可是資金缺乏，沒有雄厚的資金支撐著轉(zhuǎn)型的支持和風(fēng)險(xiǎn)的可能性，而且自身資源不足，基礎(chǔ)設(shè)施、跨境電商人才的缺乏都使得轉(zhuǎn)型路上困難重重。跨境電商于傳統(tǒng)外貿(mào)不同，跨境電商需要數(shù)學(xué)每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，了解每個(gè)環(huán)節(jié)的流程，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)可能導(dǎo)致交易失敗，而且，跨境電商需要具備電商運(yùn)營(yíng)的人才，懂得運(yùn)營(yíng)，懂得銷售，交易量才會(huì)高，跨境電商才能發(fā)展起來。建立自主品牌前期也需要投入大量精力，人才，金錢，中小外貿(mào)企業(yè)建立品牌初期還可能會(huì)遇到客戶不了解不熟悉這個(gè)品牌，導(dǎo)致銷售量下降，損失研究成本，建立自主品牌的初期盈利率很低，需要有一定的資金，技術(shù)支撐。我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)策5.1針對(duì)外部問題5.1.1政府和有關(guān)部門完善跨境電商法律法規(guī)建設(shè)我國(guó)跨境電商正在逐漸發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)也應(yīng)該逐步完善。政府及有關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)跨境電商平臺(tái)的監(jiān)管，保障對(duì)每個(gè)用戶的合法權(quán)益，完善對(duì)用戶權(quán)益的法律法規(guī)。對(duì)小額交易同樣加強(qiáng)管控，物流通關(guān)，購(gòu)物憑證，消費(fèi)者投訴權(quán)等制定完備的法規(guī)條例，打造健康的電商環(huán)境。建立對(duì)第三方支付平臺(tái)的規(guī)則，打擊侵犯用戶賬戶資金安全的行為，嚴(yán)格打擊跨境惡意欺詐行為，加強(qiáng)對(duì)第三方支付平臺(tái)的監(jiān)管。此外，政府部門應(yīng)該對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行宏觀引導(dǎo)，促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更美好的道路，提高我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的積極性，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的成熟發(fā)展。5.1.2積極運(yùn)用外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和第三方物流公司完善物流通關(guān)服務(wù)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)能夠幫助企業(yè)辦理物流跟蹤、報(bào)關(guān)、退稅等業(yè)務(wù)，以整合外貿(mào)各個(gè)流程為基礎(chǔ)，服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)。通過為中小企業(yè)提供進(jìn)出口環(huán)節(jié)相關(guān)服務(wù)，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)外貿(mào)復(fù)雜的手續(xù)，能夠讓企業(yè)更加快速高效的進(jìn)行出口業(yè)務(wù)，減少了中小外貿(mào)企業(yè)的壓力，保障了出口的穩(wěn)定，促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)更好更快的轉(zhuǎn)型。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，也說明我國(guó)外貿(mào)行業(yè)不斷的進(jìn)步、創(chuàng)新。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極利用外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品進(jìn)出口的速度，提供便捷的融資渠道，緩解中小企業(yè)的資金壓力，保障供應(yīng)鏈的持續(xù)?？缇畴娚痰陌l(fā)展很大程度依賴國(guó)際物流發(fā)展，如今存在物流時(shí)效慢，價(jià)格昂貴的問題，有關(guān)部門應(yīng)該一定的扶持跨境物流通關(guān)的問題，發(fā)展第三方物流。第三方物流公司應(yīng)該提高倉(cāng)儲(chǔ)配貨效率，從而降低物流費(fèi)用過高的現(xiàn)象，提升服務(wù)水平。中小外貿(mào)企業(yè)需要改善自身物流管理，和物流公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將物流交給第三方物流公司，重心在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，降低物流成本，減少人力，設(shè)備物流成本。5.1.3建立跨境電商人才隊(duì)伍跨境電商市場(chǎng)上最缺乏的是跨境電商專業(yè)人才?？缇畴娚虖臉I(yè)者需要熟悉跨境電商流程的所有知識(shí)，比如物流通關(guān)，在線支付，電商運(yùn)營(yíng)，售后服務(wù)等。因?yàn)獒槍?duì)的是海外客戶，還需具備一定的外語(yǔ)能力，才能和客戶無障礙的溝通。面對(duì)不同的國(guó)家，跨境電商從業(yè)者還要了解各國(guó)的政策，文化，交易方式，這需要跨境電商從業(yè)者具有一定的文化知識(shí)和文化素養(yǎng)。政府部門應(yīng)該加大培養(yǎng)跨境電商人才，在各大高校開展獨(dú)立課程，加強(qiáng)電商知識(shí)培訓(xùn)。政府可以組織建立起學(xué)校與企業(yè)跨境電商人才互通互鑒，共同培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的跨境電商人才。5.2針對(duì)內(nèi)部問題5.2.1建立品牌意識(shí)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商領(lǐng)域，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶的需要，打造個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷的提升自身的創(chuàng)新力，樹立自主品牌意識(shí)?？缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)激烈，就如同國(guó)內(nèi)的淘寶，商品重復(fù)率太多，價(jià)格參差不齊，讓客戶無從下手。因此中小外貿(mào)企業(yè)需要樹立自主品牌，生產(chǎn)新型產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)制度創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在跨境電商行業(yè)中脫穎而出。同時(shí)，國(guó)家應(yīng)該大力扶持中小外貿(mào)企業(yè)的電商科研，降低中小外貿(mào)企業(yè)的科研成本同時(shí)也能降低科研風(fēng)險(xiǎn)，讓中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型更好的發(fā)展起來，使中小外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。5.2.2企業(yè)針對(duì)自身?xiàng)l件做好充分準(zhǔn)備中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型前應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，無論在生產(chǎn)還是經(jīng)營(yíng)下，都應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。充分調(diào)研電商市場(chǎng)，判斷企業(yè)自身產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，判斷自身是否符合轉(zhuǎn)型的條件，做出一套完整的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。加強(qiáng)自身的專業(yè)化建設(shè)，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)跨境電商方面的專業(yè)人才并加強(qiáng)人才的吸引，企業(yè)需要培養(yǎng)出具備完整的電商知識(shí)，并了解掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的人才，同時(shí)，企業(yè)可以和各大高校進(jìn)行合作，招攬跨境電商專業(yè)者。企業(yè)還需要了解國(guó)外的各項(xiàng)法律政策，特別是交易糾紛，和交易風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)只有在各方面做好充分準(zhǔn)備，才能進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，市場(chǎng)的定位第六章結(jié)論綜上，在國(guó)際環(huán)境的不斷變化，在物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著很多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也有機(jī)遇?？缇畴娚讨饾u成為對(duì)外貿(mào)易的重要主力軍，建設(shè)創(chuàng)新意識(shí)，建立自主品牌，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式是發(fā)展路上必然選擇，同時(shí)，還可以打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多元化的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要針對(duì)自身情況轉(zhuǎn)型?？缇畴娚痰呐d起沖擊了傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)也要加快腳步，融合b2b和b2c建立全新的商業(yè)模式，突破了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，也創(chuàng)新了如今普通的跨境電商，能夠了解市場(chǎng)需求和客戶需求，及時(shí)主動(dòng)調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，跨境電商能增加外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)，降低銷售成本，已是當(dāng)今社會(huì)的大趨勢(shì)。企業(yè)還需要有創(chuàng)新意識(shí)，投入到產(chǎn)品當(dāng)中，建立自主品牌才能在海外市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，但是建立自主品牌任重道遠(yuǎn)，非品牌、貼牌、局部品牌到自主品牌階段，必須一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展，不能急于求成。和國(guó)內(nèi)廠商合作，做國(guó)內(nèi)廠商的供應(yīng)商，或者打入國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也是轉(zhuǎn)型的一種方法。國(guó)家需大力扶持中小外貿(mào)企業(yè)在融資方面、人才方面的投資，同時(shí)還要完善一系列法律法規(guī)，為外貿(mào)企業(yè)提高良好的市場(chǎng)環(huán)境。傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)需要了解國(guó)內(nèi)外跨境電商法律法規(guī)，樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引跨境電商人才，完善內(nèi)部管理制定，轉(zhuǎn)型路上任重道遠(yuǎn)，只有做和了充分準(zhǔn)備，才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。參考文獻(xiàn)：1]張文慧王海燕.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商研究.北京金融大學(xué)周刊，2018-10[2]周駿宇楊軍.廣東外貿(mào)企業(yè)的困境、轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑和政策需求—基于結(jié)構(gòu)方程的實(shí)證分析.國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索，2013-4[3]柳云.跨境電商背景下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展探析.企業(yè)科技與發(fā)展，2016-0-01[4]李海群馮夢(mèng)瑤秦道均我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)向跨境電商的轉(zhuǎn)型研究2019-0[5]焦聰.我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新.企業(yè)經(jīng)濟(jì)2015-10-18[6]柴麗芳.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題研究2019-5[7]王靜巖.跨境電商對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響.電子商務(wù)，2019-0[8]呂秉梅.中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的困境與出路研究.2018-0[9]王曉丹.我國(guó)促進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及保障機(jī)制研究2016-6致謝時(shí)光荏苒，大學(xué)四年生活已經(jīng)悄悄離去，回望這四年，我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也鍛煉了個(gè)人的能力，這四年，有親切和藹的老師輔導(dǎo)課程，也有互幫互助的同學(xué)一起進(jìn)步。我成績(jī)不算優(yōu)秀，有些證也沒有如愿考到，還沒有和老師同學(xué)再好好聊聊，遺憾總有，但是即將步入社會(huì)的我會(huì)加倍努力，成為自己下成為的人。論文寫了大概兩個(gè)月了，非常感謝我的論文老師，耐心的輔導(dǎo)我寫畢業(yè)論文，辛苦了！也希望自己努力沒有白費(fèi)，能夠順利畢業(yè)。最后感謝所有的老師，這四年的栽培，感謝所有的同學(xué)，一起肩并肩的奮斗過。

畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題與定位1.畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題的類型與原則畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目應(yīng)該是對(duì)完整的大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)總結(jié)，是一項(xiàng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)課題。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的選題非常重要。選題要能充分體現(xiàn)出學(xué)生的專業(yè)設(shè)計(jì)能力和水平，但是更要強(qiáng)調(diào)選題的創(chuàng)新性與實(shí)戰(zhàn)性，因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)生以自己的設(shè)計(jì)作業(yè)向社會(huì)企業(yè)匯報(bào)的最終成果，同時(shí)也是從一名大學(xué)生向職業(yè)設(shè)計(jì)師角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵過程，對(duì)教與學(xué)雙方都是一次挑戰(zhàn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目具有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性，為設(shè)計(jì)實(shí)踐和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目涉及的范圍比較廣，有多種類型，如實(shí)戰(zhàn)課題、概念課題、模擬課題等，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，結(jié)合發(fā)展方向進(jìn)行選擇。其難易程度以學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)努力可以完成為宜。為此，畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題可以制定以下原則：（1）選題必須符合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)要求，使學(xué)生得到全面綜合訓(xùn)練。（2）選題體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的原則，要以社會(huì)與企業(yè)的實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目為主，有利于增加學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）選題應(yīng)該體現(xiàn)創(chuàng)新精神和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，符合地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的需求，如體現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)需求，為地方企業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，體現(xiàn)設(shè)計(jì)的可行性、適用性，體現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)成果的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)國(guó)際與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)等。有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性，爭(zhēng)取社會(huì)企業(yè)在設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)和設(shè)計(jì)制造方面的支持。（4）選題應(yīng)有利于大學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的理論知識(shí)和技能，全面反映學(xué)生的知識(shí)、素質(zhì)和能力，鼓勵(lì)跨專業(yè)、跨學(xué)科地進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目（不同子課題）的合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)工作與合作精神。（5）選題分配原則上應(yīng)該一人一題，獨(dú)立完成，若多人同做一個(gè)系統(tǒng)課題，每位同學(xué)均要完成一個(gè)獨(dú)立的子課題，設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)各有側(cè)重，以保證每位學(xué)生都得到全面的訓(xùn)練，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。2.畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位（1）設(shè)計(jì)定位的意義在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告和確定畢業(yè)設(shè)計(jì)選題后，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的方向進(jìn)行定位，對(duì)大量的信息與資料進(jìn)行科學(xué)地分析和深入地研究，畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研的主題范圍相對(duì)較大，如何確定設(shè)計(jì)的主題定位與設(shè)計(jì)元素的提煉是非常重要的。-個(gè)成功的設(shè)計(jì)一定要尋找到設(shè)計(jì)創(chuàng)新的突破口，發(fā)現(xiàn)出獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，而這種創(chuàng)新突破與設(shè)計(jì)元素實(shí)際。上就是通過市場(chǎng)的調(diào)研分析結(jié)果而得出的。（2）設(shè)計(jì)定位的方法畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的定位方法，指導(dǎo)教師應(yīng)該根據(jù)每一位畢業(yè)生的個(gè)性與愛好、知識(shí)結(jié)構(gòu)與專業(yè)水平、未來就業(yè)崗位與企業(yè)設(shè)計(jì)需求去幫助學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)定位。應(yīng)該從新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)的工作程