營(yíng)銷活動(dòng)的組織執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制

Chapter11營(yíng)銷活動(dòng)的組織執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群12006本講將回答的問(wèn)題在各種公司中營(yíng)銷和銷售是怎樣組織的？營(yíng)銷部門與公司其他部門的關(guān)系是怎樣的？公司應(yīng)通過(guò)那些步驟來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷執(zhí)行能力？有哪些工具能用來(lái)幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)他們的營(yíng)銷活動(dòng)？中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群22006營(yíng)銷部門的演進(jìn)（1）

——簡(jiǎn)單銷售部門推銷隊(duì)伍總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理其他營(yíng)銷功能（聘用外部力量）中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群32006營(yíng)銷部門的演進(jìn)（2）——銷售部門間有營(yíng)銷功能推銷隊(duì)伍總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理營(yíng)銷主任其他營(yíng)銷功能（包括內(nèi)部員工和外部支持）中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群42006營(yíng)銷部門的演進(jìn)（3）——獨(dú)立的營(yíng)銷部門總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理推銷隊(duì)伍其他營(yíng)銷功能中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群52006營(yíng)銷部門的演進(jìn)（4、5)——現(xiàn)代/有效營(yíng)銷公司總經(jīng)理營(yíng)銷與銷售副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊(duì)伍營(yíng)銷副總經(jīng)理其他營(yíng)銷功能中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群62006營(yíng)銷部門的演進(jìn)（6）

——過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司由過(guò)程負(fù)責(zé)人管理跨職能小組營(yíng)銷人員營(yíng)銷部門中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群72006組織營(yíng)銷部門的方法職能型組織：營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群82006組織營(yíng)銷部門的方法市場(chǎng)型組織：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)副總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)理醫(yī)療、教育、政府系統(tǒng)經(jīng)理零售系統(tǒng)經(jīng)理金融系統(tǒng)經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群92006組織營(yíng)銷部門的方法產(chǎn)品型組織：營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理A產(chǎn)品線營(yíng)銷經(jīng)理B產(chǎn)品線營(yíng)銷經(jīng)理C產(chǎn)品線營(yíng)銷經(jīng)理D產(chǎn)品線營(yíng)銷經(jīng)理促銷經(jīng)理中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群102006組織營(yíng)銷部門的方法地區(qū)型組織：營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理全國(guó)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理（24名）當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理