【研報(bào)】2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)-寰球汽車小紅書(shū)-2024

用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)AUTOMOTIVRINDUSTRYUSERINSIGHTSANDMARKETINGTRENDswhITEPAPERDT研究院研究支持《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》目錄「01新消費(fèi)一汽車行業(yè)市場(chǎng)觀察新人群-自由暢行人群05精奢新貴黨新趨勢(shì)-七大車生活風(fēng)向標(biāo)目錄前PREFACE04|前言《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》的《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮“美學(xué)”很有可能是新能源車實(shí)現(xiàn)差異化的重點(diǎn)一致，去掉LOGO,很難區(qū)分是哪一品牌。06|前言《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》應(yīng)產(chǎn)生的巨大價(jià)值。他們都是互聯(lián)網(wǎng)巨大流量的新消費(fèi)汽車不只是交通工具原因選擇該選項(xiàng)的人數(shù)比例②能提供情緒價(jià)值…-④在質(zhì)量/功能/顏值等方面升級(jí)⑤保值/有投資屬性_更個(gè)性化的需求。小紅書(shū)汽車選買推薦因子(NPS賣點(diǎn)排名) 致炫Model3帕薩特X4L瑞虎8帕拉梅拉CCcs75plus以滿足用戶的個(gè)性化需求，汽車市場(chǎng)正加速產(chǎn)品的迭代更新。2023年，國(guó)內(nèi)上市新車共742款，相比2022年有進(jìn)款上市新車中，改款/換代產(chǎn)品共655款，占比88.27%;而全新車型為87款，占比達(dá)11.73%。特斯拉Cybekruck-線控轉(zhuǎn)向比亞迪漢家族DiSus-C智能電控主動(dòng)懸架寶馬5系懸浮式巨幕 全新寶馬7系150+車身定制色近一年小紅書(shū)乘用車筆記關(guān)鍵詞=2022.4-2023.3搜索值-2023.4-2024.3搜索值0搜索下游詞智能駕駛汽車排行問(wèn)界m9智能駕駛特斯拉智能駕駛 問(wèn)界m7智能駕駛數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)在聚焦汽車參數(shù)配置的垂類平平臺(tái)，正逐漸崛起成為汽車推KOC的投放力度，以小紅書(shū)為超50%,其中腰尾部KOC內(nèi)容占比高達(dá)70%。車主們的真實(shí)發(fā)您通常在以下平臺(tái)關(guān)注哪些汽車相關(guān)內(nèi)容?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平逐漸提升，消費(fèi)者對(duì)汽車的需用品，一家人甚至可以擁有好幾臺(tái)車，品牌營(yíng)銷也要緊緊銷策略。越來(lái)越多的汽車營(yíng)銷注入了生活感、情緒化，讓消費(fèi)者感受到汽車不僅僅是一種交通工具，更是提升生活品質(zhì)的重要元素。情緒化的場(chǎng)景營(yíng)銷，能讓汽車的實(shí)用功能融入生活，創(chuàng)造出愉悅和興奮的購(gòu)車過(guò)程，既能展示實(shí)用性也能產(chǎn)生情感共鳴。田甜中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Part1I15小紅書(shū)成為汽車品牌成長(zhǎng)新領(lǐng)地在營(yíng)銷場(chǎng)景化、渠道多點(diǎn)化的當(dāng)下，以小紅書(shū)為代表的社媒平臺(tái)成為逐漸崛起的新勢(shì)力，在選車的過(guò)程中，近6成用戶會(huì)在小紅書(shū)對(duì)比備選車型，過(guò)半用戶在小紅書(shū)進(jìn)行車型的初步篩選。海量且豐富的汽車相關(guān)內(nèi)容，支撐起了用戶在小紅書(shū)的看車習(xí)慣。2023年全年，小紅書(shū)新增汽車相關(guān)內(nèi)容中，UGC占比86%,這些由車主們發(fā)出的真實(shí)聲音，不僅構(gòu)成了小紅書(shū)獨(dú)特的汽車內(nèi)容生態(tài)，還吸引了大量用戶的關(guān)注，乘用車筆記的月均閱讀量同比增長(zhǎng)48.3%。在選車的過(guò)程中，您會(huì)在哪些環(huán)節(jié)用到小紅書(shū)?↓↓用戶購(gòu)車路徑?jīng)Q定找推薦注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023小紅書(shū)德勤汽車行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)合白皮書(shū)》小紅書(shū)乘用車有曝光筆記量趨勢(shì)-2023年4月-2024年3月有曝光筆記數(shù)-2022年4月-2023年3月有曝光筆記數(shù)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2024年3月數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)領(lǐng)克汽車在小紅書(shū)平臺(tái)5年筆耕不輟，先后打造出領(lǐng)克汽車在小紅書(shū)平臺(tái)5年筆耕不輟，先后打造出無(wú)論外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)，領(lǐng)克都花了大量的巧思去契合領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理7NEWGROUp$前言汽車品牌要想拉近與消費(fèi)者的距離，需要深入了解和挖掘這些真實(shí)而鮮活的UGC內(nèi)容，觸摸汽車消費(fèi)者的生活脈搏，洞悉他們的真實(shí)需求等更深入的情感層和認(rèn)知層，把數(shù)據(jù)化的人群畫(huà)像結(jié)合真實(shí)多樣的生活場(chǎng)景，勾勒出更立體的特色人群。本，我家里有充電典型用車場(chǎng)景“新能源雖然更省驗(yàn)的快感和樂(lè)趣。在購(gòu)車時(shí)重點(diǎn)關(guān)注動(dòng)力參數(shù)車輛的動(dòng)力系統(tǒng)改裝，愿意深入探索了解汽車車輛改裝②機(jī)械知識(shí)學(xué)習(xí)/日常保養(yǎng)②賽道&越野移動(dòng)筑巢家“現(xiàn)在看中的車打動(dòng)我的點(diǎn)是空間大，可以放2個(gè)兒童安全座椅，評(píng)價(jià)比較所以選擇MPV方便出行，當(dāng)時(shí)去汽車市場(chǎng)選購(gòu)的。當(dāng)時(shí)艾力紳和別克GL8比較，前者更適合家庭使用，舒適感強(qiáng)于后者。”①①大家庭出游舒適出行車內(nèi)空間的寬敞舒適、分區(qū)設(shè)計(jì)，滿足舒適需求，是夢(mèng)“我會(huì)在車上看電費(fèi)流量。并且我喜歡坐在車?yán)锫?tīng)歌，因?yàn)榄h(huán)繞音響感覺(jué)很好?！薄氨热缯f(shuō)需要帶一些露營(yíng)的設(shè)備、帳篷，包括一些野餐的食材用具，就肯定是自己開(kāi)車比較方便?！睂?duì)車的需求核心驅(qū)動(dòng)移動(dòng)獨(dú)處/休息/衣帽間寵物同游/戶外儀式感露營(yíng)精奢新貴黨為品牌跟我的職業(yè)更適合，結(jié)合預(yù)算選了這輛車?！逼焚|(zhì)出行爆改濃人觀!但是因?yàn)椴幌矚g原車顏色，太沉悶了，配不上這個(gè)流線型車身，所以會(huì)改色，并且一年會(huì)根據(jù)自己最近喜歡的顏色換一次。”“如果讓我買一輛“如果讓我買一輛不性感、沒(méi)有品味的車，我還不如去打滴滴?！睂?duì)車的需求核心驅(qū)動(dòng)人群描述根據(jù)個(gè)人審美偏好對(duì)汽車的外觀進(jìn)行定制化般360°全景影像用得比較多，因?yàn)橐?jīng)常停車，倒車之高速路上行駛路程長(zhǎng)的時(shí)候會(huì)設(shè)置成自動(dòng)巡航，讓自己對(duì)車的需求車是體驗(yàn)未來(lái)先進(jìn)科技的載體之一，駕駛出行體驗(yàn)自然也就成為重要的未來(lái)科技體驗(yàn)通道。典型用車場(chǎng)景自動(dòng)駕駛代勞，實(shí)時(shí)優(yōu)化乘坐體驗(yàn)H2H時(shí)代，理解人和趨勢(shì)成為關(guān)鍵的實(shí)際購(gòu)買小紅書(shū)汽車用戶搜索、種草和決策的全鏈條邏輯圖相關(guān)的關(guān)鍵詞品牌/車系、顏色、1、品牌+價(jià)格疑問(wèn)詞：2、品牌+口碑評(píng)價(jià)針對(duì)不同人群畫(huà)像的興趣愛(ài)好投放軟性植入內(nèi)容和汽車產(chǎn)品特點(diǎn)占領(lǐng)用戶心智通過(guò)KOS策略讓門店銷售/選擇合適的產(chǎn)品付款購(gòu)買1、深度精搜對(duì)比汽車品牌對(duì)汽車品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生初步認(rèn)同淺層種草兼顧實(shí)用價(jià)值和情感價(jià)值深度種草被興趣內(nèi)容激發(fā)產(chǎn)生需求滿足自我/家人多維需求作出決策在長(zhǎng)尾精搜期，消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)UGC筆記的深度閱讀，在選買的臨門一腳前作換言之，汽車品牌需要從搜索和短名單中深度理解人：搜而在人群中提煉場(chǎng)景和需求變化的共性，關(guān)注、順應(yīng)甚至抓住這些共性之下的營(yíng)銷注入更多力量。悅己感自我掌控速度和激情#車改裝瀏覽量#車改裝瀏覽量#輕改裝-興趣億《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Part受疫情影響，我國(guó)汽車整體銷量增速較之前有所放緩，增換購(gòu)用戶人群逐漸成為主流購(gòu)車群體，預(yù)計(jì)在2024年，一銷量(萬(wàn)輛)一銷量(萬(wàn)輛)02024預(yù)測(cè)根據(jù)公安部交通管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，年輕駕駛?cè)藬?shù)逐年上漲，考慮或已經(jīng)買車的年輕人逐步提高。年輕駕駛?cè)藬?shù)量的增長(zhǎng)，帶動(dòng)年輕汽車消費(fèi)群體的增長(zhǎng)，從而引出了年輕購(gòu)車群體獨(dú)小紅書(shū)對(duì)年輕人新能源電車決策偏好的調(diào)研結(jié)果顯示，顏值(外觀、內(nèi)飾)是核心關(guān)注點(diǎn)，其次是性價(jià)比(價(jià)格)、智能科技三電/發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)空間大小通過(guò)惠實(shí)爆改"UGC卷入更多潛在消在線上，五菱宏光在小紅書(shū)站內(nèi)首發(fā)“潮裝活書(shū)書(shū)42IPart3《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》絲滑解鎖至簡(jiǎn)生活汽車不只是交通工具，人們期待在日常用車中感受智能化的生活方式，借助智能駕駛技術(shù)的不斷革新以及車家互聯(lián)生態(tài)日臻完善，開(kāi)啟全新的出行體驗(yàn)。在追求出行效率的當(dāng)下，人們期望在用車過(guò)程中提高補(bǔ)能效率，緩解里程焦慮。新能源汽車品牌紛紛推出換電模式、超級(jí)快充、雙槍快充以及增程式混動(dòng)等創(chuàng)新功能，為駕駛者現(xiàn)現(xiàn)象：新能源車企完善補(bǔ)能體系消費(fèi)者出行效率提升 高難度的倒車甚至一次合適的音量控制，都在無(wú)形中給車主增添壓力。智能駕駛將車主從重復(fù)、瑣碎的勞動(dòng)里解放出來(lái)，靠線控轉(zhuǎn)向、AI智能補(bǔ)盲等設(shè)計(jì)降低駕駛成本，讓駕駛成為一件更輕松的事?，F(xiàn)現(xiàn)象：智駕新物種陸續(xù)面世開(kāi)啟駕駛新體驗(yàn)近一年同比越來(lái)越多的消費(fèi)者接受并購(gòu)買新能源汽車，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)國(guó)內(nèi)零售滲透率達(dá)到43.7%,較去年同期32%的滲透率提升了紛紛加速研發(fā)和推廣快速充電020202021202220232024.12024.22024.32城市自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的滲透率提各大車企加速布局智能駕駛相成功將智能駕駛服務(wù)擴(kuò)展至年12月將城市NOA正式版服務(wù)·通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)，彰顯硬核科技觸手可及將賣點(diǎn)融合生活，引領(lǐng)智能駕駛新風(fēng)尚汽車先進(jìn)科技的涌現(xiàn)，正不斷刷新消費(fèi)者對(duì)汽車技術(shù)的認(rèn)知與期待，品牌通過(guò)邀請(qǐng)車主參與試駕活動(dòng)，親身體S7邀請(qǐng)了大量小紅書(shū)博主親自試駕，把抽象的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)換成具象的試駕蔚來(lái)ET5展示了其不僅適合城市駕駛，還能適 戶外類目蔚來(lái)滲透率46IPart3《2024可移動(dòng)的第三空間趨勢(shì)解讀(輥是“我”的百變魔盒在高密度的城市環(huán)境里，打工人缺少屬于自己汽車作為一個(gè)封閉性較強(qiáng)的空間，為車主提供了個(gè)人喜好布置這一空間，將其打造成第二居室、現(xiàn)現(xiàn)象：精挑細(xì)選車內(nèi)裝飾個(gè)性化裝扮車內(nèi)空間“香薰”“地毯”“擺”(是“我們Bm2移動(dòng)家家庭出行時(shí)，對(duì)車輛的需求遠(yuǎn)不止于基本的移動(dòng)功能。它需要成為一個(gè)能夠滿足全家人多樣化生活需求的溫馨空間，確保老人和孩子們都能享受到舒適和便利，讓每一次旅行都成為愉為了提高家庭出行的舒適度，車主像裝修房間的真皮座椅、循環(huán)空調(diào)、小桌板等設(shè)備，提升車話題#家庭用車話題#家庭用車《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》根據(jù)易車研究院調(diào)研顯示，休息滲透率由26.88%升至39.48%,35歲以內(nèi)青年需求旺也推動(dòng)他們更加注重車內(nèi)空間的布置和裝潢，期待將車打造成符合自己審美和需求的個(gè)性化年相關(guān)熱搜詞TOP3。--滲透率2023年02018年注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023年1-8月，車內(nèi)休息指休息頻率≥每周2次，休息市場(chǎng)≥每次5分鐘數(shù)據(jù)來(lái)源：易車研究院車內(nèi)裝飾車內(nèi)養(yǎng)花后備箱收納車內(nèi)收納車內(nèi)吧臺(tái)陽(yáng)光車房車內(nèi)小憩車內(nèi)辦公車內(nèi)大床房。數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)隨著家庭結(jié)構(gòu)變化，家庭用車的需求量也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)：54.1%的汽考慮要素人數(shù)比例需要考慮另一半的需求和喜好顏染執(zhí)客隨心t這AR0.tLm58萬(wàn)100萬(wàn)推薦寶馬×近一年“選配建議”新增筆記數(shù)同比上漲95%+ 4月5月6月7月8月9月10月1·消費(fèi)者看-選-買-用決策鏈路遷移，不再是人找車，而是人找人數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，真實(shí)消費(fèi)者的口碑對(duì)用戶的購(gòu)車決策影響顯著。87%的女性用戶和64%的男性用戶認(rèn)為車主口碑對(duì)用戶認(rèn)在多元復(fù)雜的用戶旅程中，用戶在小紅書(shū)上更傾向于尋找真0男性52IPart3《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》通過(guò)人傳"提升品牌口碑影響與生意增長(zhǎng)小紅書(shū)平臺(tái)以其‘利他性’特質(zhì)，為用戶和品牌提品牌可以巧妙地利用這一現(xiàn)象，借助車主的真實(shí)力量和他們所創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，中為品牌和產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的流量和關(guān)注度。此外，品牌還可以通過(guò)分析消費(fèi)者激活車主/優(yōu)質(zhì)UGC口碑，放大品牌的口碑效應(yīng)引導(dǎo)車主進(jìn)行選買內(nèi)容輸出精選優(yōu)質(zhì)車主口碑內(nèi)容持續(xù)提升品牌曝光《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Part3I53打通品牌線上種草咨詢、線下到店體驗(yàn)的通路相比KOL,KOS具有更專業(yè)的服務(wù)能力、更豐富的品牌知識(shí)儲(chǔ)備。當(dāng)用戶被KOS的筆記種草，想對(duì)商品產(chǎn)生進(jìn)一步了解或咨詢時(shí)，KOS能以更快速、更專業(yè)、更個(gè)性化的服務(wù)承接，引導(dǎo)后續(xù)轉(zhuǎn)化。在小紅書(shū)上，汽車品牌在實(shí)現(xiàn)高效種草后，可以讓KOS承接精準(zhǔn)的、高意向的流量，獲得高質(zhì)量線索和用戶更明確的需求，并且在和用戶溝通的過(guò)程中建立初步的信任，打造更有“人”味的導(dǎo)購(gòu)鏈路。KOS是品牌線上線下生意的高效鏈接者營(yíng)銷資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引高價(jià)值人群積累復(fù)用60%的用戶愿意在社交平臺(tái)上線上溝通覆蓋區(qū)域用戶門店潛客拓展明確營(yíng)銷任務(wù)統(tǒng)一品牌調(diào)性蔚來(lái)在和小紅書(shū)深度合作后，共創(chuàng)了行業(yè)線索的了品牌的集中管理和內(nèi)容矩陣建設(shè)，線索表現(xiàn)大幅提升。在此過(guò)程中，KOS全線入駐孵化起到了非常重要的作用。線下門店的銷售以“產(chǎn)品專家”形象入駐小紅書(shū)，分享車生活和最新資訊，提供24小時(shí)服務(wù)。從內(nèi)容種草到輔助決策，KOS門店銷售提供看-選-買-用-玩全鏈路陪伴。54|Part3《·汽車玩法多樣化，彰顯趣緣身份從按部就班的使用到隱藏功能的發(fā)掘，汽車用現(xiàn)現(xiàn)象：挖掘隱藏的智能黑科技制造社交話題億瀏覽量 在當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)已經(jīng)超越了對(duì)物品本身的基現(xiàn)現(xiàn)象：一起花式玩車在原子化的現(xiàn)代社會(huì)，搭子新型社交關(guān)系，是一種基于需求和興趣愛(ài)好的主動(dòng)選擇，提供了與陌生人的現(xiàn)實(shí)連你覺(jué)得一個(gè)好的搭子應(yīng)該有哪些特點(diǎn)?0和我趣味相投83.3%③大方，不斤斤計(jì)較—70.7%0有社交邊界感55.9%⑤容易約一53.0%6有人格魅力一38.7%②有經(jīng)驗(yàn)，可以提供指引—376%⑨不確定0.1%你為什么需要搭子?會(huì)寶馬聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)社區(qū)垂類賬號(hào)@汽車薯首次打共創(chuàng)生活方式區(qū)和商業(yè)化聯(lián)合出品的原生感入口，站內(nèi)搜索#紅薯車友會(huì)即可進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)面。這意味單的營(yíng)銷活動(dòng)，而是一個(gè)深度融入平臺(tái)文化和用戶體驗(yàn)中的義建理想車生活生態(tài)不必理想常駕駛體驗(yàn)、自己與愛(ài)車的故理想58IPart3《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》刻進(jìn)DNA的東方實(shí)力被融入汽車品牌的個(gè)性表達(dá)，成為華夏實(shí)力亮劍的一種價(jià)值趨勢(shì)解讀(·新中式審美盛行，彰顯身份認(rèn)同現(xiàn)象：新中式審美被普遍應(yīng)用掛件、配色等華流元素出現(xiàn)在整車空間“新中式配色”搜索量現(xiàn)象：新中式審美被普遍應(yīng)用掛件、配色等華流元素出現(xiàn)在整車空間“新中式配色”搜索量汽車品牌通過(guò)產(chǎn)品配色、中式內(nèi)飾設(shè)計(jì)等方式，幫助消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值與理念的表達(dá)，賦予消費(fèi)者更多個(gè)體身份認(rèn)同。·新中式出行，成為文化理念的延伸現(xiàn)象：定制新中式出行場(chǎng)景現(xiàn)象：定制新中式出行場(chǎng)景中式場(chǎng)景體驗(yàn)、文化溯源之旅，備受青睞同比增長(zhǎng)246.67%新中式出行不僅是一同比增長(zhǎng)246.67%《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Part3I59趨勢(shì)背后·消費(fèi)時(shí)代變遷，大眾消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)向本土品牌法國(guó)社會(huì)學(xué)家鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中指出，消費(fèi)社會(huì)不再以物的具體使用價(jià)值作為交換的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，取而代之的是符號(hào)價(jià)值。當(dāng)下，消費(fèi)已經(jīng)成為文化的載體。大眾消費(fèi)者，尤其是血脈覺(jué)品質(zhì)及文化屬性等內(nèi)核價(jià)值，且對(duì)本土品牌產(chǎn)生更強(qiáng)信任。根據(jù)《2024國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)行為調(diào)查》報(bào)告，超過(guò)85%的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量，有較高的信任度，包括比較信任(59.3%)和非常信任中國(guó)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量信任程度信任程度國(guó)潮3.0時(shí)代國(guó)潮2.0時(shí)代國(guó)潮1.0時(shí)代·中國(guó)汽車品牌加速捕捉潮流趨勢(shì)，貼近華流偏好當(dāng)汽車產(chǎn)品選擇過(guò)剩，文化表述與精神表達(dá)成為品牌溢價(jià)的借著新品上市與品牌形象煥新影，圍繞獨(dú)立女性的社會(huì)議題與紅旗極具辨識(shí)度的中式外觀中式場(chǎng)景，為紅旗汽車打造時(shí)格調(diào)新標(biāo)簽，刷新品牌的格調(diào)追求與文化調(diào)性。多位KOC入產(chǎn)出比超高，最終有力強(qiáng)化目的爆款產(chǎn)出引起關(guān)注激發(fā)更多《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Pa汽車品牌價(jià)值的塑造是一個(gè)復(fù)雜而深遠(yuǎn)的過(guò)程，它涉及到消費(fèi)者的認(rèn)知、情感以及文化等多2023年，比亞迪漢EV結(jié)合汽車設(shè)計(jì)上的中國(guó)風(fēng)龍?jiān)?、秋日出行搭子和新中式審美穿搭風(fēng)格，在小紅書(shū)上發(fā)起系。秋學(xué)出游描子秋季的N種打開(kāi)方式我日拍照搭子情8約魚(yú)這號(hào)拍62IPart3《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》一家人齊齊整整車是連接朋友和家人的情感紐帶，能和親密的家人、朋友一起出游聚會(huì)，成為用戶選車、買車的核心訴求。趨勢(shì)解讀(家人和朋友是情感的歸宿，車是為親密關(guān)系提供情感價(jià)值的場(chǎng)所家人和朋友是情感的歸宿，車是為親密關(guān)系提供情感價(jià)值的場(chǎng)所。家人和朋友是情感生活中非常重安慰和快樂(lè)。親密關(guān)系中的交流、互動(dòng)和陪伴對(duì)每個(gè)人的心理健康和幸福感至關(guān)重要。高質(zhì)量的陪伴不在于時(shí)間長(zhǎng)短，在于陪伴的質(zhì)量，即在陪伴的時(shí)間里，彼此帶給對(duì)方的情感價(jià)值。美國(guó)著名婚姻輔導(dǎo)專家蓋瑞·查普曼提出，要提汽車作為一種交通工具，是一個(gè)寬敞舒適安全的汽車乘坐空間，也是一個(gè)相對(duì)私密和安全的空間，可以成為增進(jìn)親密關(guān)系和情感聯(lián)系的場(chǎng)所，比如通過(guò)一起駕車旅行，創(chuàng)造共同的美好記憶和經(jīng)歷，加深彼此之間的聯(lián)系；在駕車時(shí)和孩子進(jìn)行親密互動(dòng)；一起探索未知，進(jìn)行新的冒險(xiǎn)，最現(xiàn)現(xiàn)象：車為全家提供舒適的出行體驗(yàn)也讓朋友們得以自由地共同探索旅程 ·新能源汽車集中在中大型SUV,在MPV有較大的增量機(jī)會(huì)能源品牌有比較大的增量機(jī)會(huì)。汽車品牌(特別是新能源賽道)也開(kāi)始重視MPV賽道并布局MPV產(chǎn)品，如小鵬在用戶側(cè)，消費(fèi)者對(duì)MPV細(xì)分市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)。小紅書(shū)站內(nèi)2023年全年數(shù)據(jù)顯示，MPV細(xì)分市場(chǎng)需求的增隨著國(guó)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)的不斷完善和在小紅書(shū)上，自駕游因?yàn)殪`活的路線規(guī)劃和行動(dòng)自由，成為熱門生活趨勢(shì)之一，相關(guān)話題累計(jì)獲自駕游也成為假期出游的熱門選擇。根據(jù)馬蜂窩《2023年自駕游數(shù)據(jù)報(bào)告》,自駕游2023年熱度同比增長(zhǎng)39%。旅行者中，親子家庭人群占比36%,相較于2022年同期占比增長(zhǎng)4%,其次是與朋友同學(xué)結(jié)伴出行的人群，占比和親朋好友一起探訪夜市、觀測(cè)徒步……這些自駕游玩法越來(lái)越受到追求個(gè)性化體驗(yàn)游客的青睞，也進(jìn)一步穩(wěn)固人際關(guān)系的強(qiáng)鏈接，互相提供情感支持和信任2022年熱度■2023年熱度-同比漲幅00海濱海島周邊夜游親子自駕品牌營(yíng)銷啟示造勢(shì)營(yíng)銷IP,緩解“帶娃焦慮”層層滲透母嬰人群，實(shí)現(xiàn)高效破圈母嬰人群滲透率環(huán)比增長(zhǎng)800%,站內(nèi)SPU排名提升率達(dá)到98.8%,打出車型聲量。品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知優(yōu)質(zhì)硬廣持續(xù)合作聲量提升提升深度滲透品牌IP促產(chǎn)近萬(wàn)篇搜索人群泛母嬰&汽車興趣人群《2024汽車行業(yè)用戶洞察與營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》Part3首先，結(jié)合小紅書(shū)MPV、嵐圖夢(mèng)想家相關(guān)筆記的入到家庭出行場(chǎng)景中，吸引家庭用戶的興趣和關(guān)從低奢外觀到豪華內(nèi)飾，從全家自駕出行到私享車主在融洽的家庭氛圍中達(dá)成的“夢(mèng)想中的生第二，通過(guò)深入分析小紅書(shū)站內(nèi)與嵐圖夢(mèng)想家產(chǎn)生搜索/閱讀/互動(dòng)行為的用戶人群畫(huà)像，嵐圖夢(mèng)想家精準(zhǔn)定位有娃家庭這一高濃度目標(biāo)群體，他們關(guān)注事業(yè)與生活的平衡，注重陪伴家人的時(shí)光。再針對(duì)小月齡寶媽/奶爸、3-6歲精致媽媽/活力爸爸、二胎/多娃家庭等不同細(xì)分家庭人略，精準(zhǔn)把握家庭用戶的消費(fèi)心理，為贏得他們最終把嵐圖夢(mèng)想家與‘夢(mèng)想的移動(dòng)城堡”深度捆綁，對(duì)小紅書(shū)站內(nèi)的寶媽、奶爸以及二胎家庭人奶爸和二胎家庭對(duì)“適合家庭的MPV'的認(rèn)知，小紅書(shū)能為汽車品牌小紅書(shū)整合營(yíng)銷模式整體營(yíng)銷模式整體營(yíng)銷模式品牌形象持續(xù)精耕營(yíng)銷目標(biāo)小紅書(shū)全程陪伴，幫助品牌做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)社交聲量增長(zhǎng)，人群資產(chǎn)增長(zhǎng)，目標(biāo)人群滲透KOS終端布局傳播矩陣，F(xiàn)S持續(xù)人群滲透品線擴(kuò)張科學(xué)種草X被實(shí)際演化成一個(gè)個(gè)真實(shí)的生活場(chǎng)景，激發(fā)潛在的20w20w