網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案目錄：TOC\o"1-5"\h\z一、 前言 1二、店鋪介紹 2三、策劃方案 3（一）、SWOT分析 31、優(yōu)勢分析 32、劣勢分析 33、機會分析 34、威脅分析 3（二）、分析競爭對手 3（三）、市場目標(biāo) 3（四）、目標(biāo)確定 3（五）、推廣方式 31、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 32、論壇推廣 33、搜索引擎推廣 3四、效果估計及優(yōu)化 4（一）、店鋪主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名 4（二）、前期準(zhǔn)備 41、選款 42、定價 4（三）、優(yōu)化 41、基礎(chǔ)優(yōu)化 42、標(biāo)題優(yōu)化 43、推廣圖 44、選詞優(yōu)化 4（四）、評估 41、售前 42、售中 43、售后 4五、結(jié)束語 5隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了千家萬戶，并時代步伐的前進，帶來了潮流時尚，現(xiàn)在追求潮流時尚的人很多，不僅僅是年輕人，有些上了年紀(jì)的人比我們許多年輕人更懂時尚，更加追求時尚，因為他們不想落后于我們年輕人，他們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見成熟，網(wǎng)上購物使得很多人在購物時減少了很多時間，他們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品，可以進不同的店里進行比較，選擇自己滿意的商品，手指一點即可完成交易，節(jié)省了很多時間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡便交易的場所，淘寶網(wǎng)上的商品滿目琳瑯，各種各樣的商品都有，服裝、飾品、食物……。服裝是每個人的必需品，年輕人追求潮流的比較多，所以年輕的男生是很大的客戶群。二、店鋪介紹店鋪介紹網(wǎng)店名稱：潮流前線代表負(fù)責(zé)人：唐清松電話：地址：廣東高新技術(shù)技工學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷模式：網(wǎng)店間接銷售模式網(wǎng)店注冊日期：2015年5月8日網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：男裝店鋪；質(zhì)量保證、信譽第一表IT三、策劃方案（一）SWOt分析1、優(yōu)勢分析：價格便宜、服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動資源、生產(chǎn)量大，是典型的勞動力密集的型產(chǎn)業(yè)、勞動力價格是生產(chǎn)產(chǎn)品的要素之一。2、劣勢分析：競爭力不強、不夠獨一無二、相同的款式多、產(chǎn)品檔次不高；少專業(yè)設(shè)計人才，設(shè)計能力弱；營銷力度不夠、營銷渠道單一：3、機會分析：研究發(fā)現(xiàn)、中國網(wǎng)民越來越多、科技越來越發(fā)達(dá)；大多數(shù)消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，而且網(wǎng)上購股可以節(jié)省時間而且方便快捷，現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，而且服裝品的購買比例明顯增高；4、威脅分析：網(wǎng)購的市場規(guī)模大，同行業(yè)的競爭激烈,潮流更新快、流行是一種趨勢，也像煙花一樣，美麗瞬間即逝。正因為它的變化，衣服的更改也非常迅速，潮流永遠(yuǎn)沒有最前沿。（二）分析競爭對手經(jīng)研我們的目標(biāo)服飾市場充斥著各種品牌服飾男裝行業(yè)潛在競爭對手的威脅潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)它們將帶來新的生產(chǎn)能力分享已有的資源和市場份額結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升市場競加劇產(chǎn)品售價下降行業(yè)利潤減少。女裝行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力是指具有相同功能或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。男裝行業(yè)市場競爭狀態(tài)的研究成果得出市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)從各自的利益出發(fā)為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進而實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。我們企業(yè)研究女裝行業(yè)市場競爭情況有助于我們企業(yè)認(rèn)識行業(yè)的競爭激烈程度并掌握自身在男裝行業(yè)內(nèi)的競爭地位以及競爭對手情況為此我們策劃部可以制定出有效的市場競爭策略提供爭對手情況為此我們策劃部可以制定出有效的市場競爭策略提供依據(jù)。服飾的市場雖然接近飽和，但是仍有許多地方可以獲取多的利潤，需要抓住商機解決辦法：服飾市場毋庸置疑是很大的，但是人們?nèi)找嬖鲩L的需求更大，我們要專注主流，與此同時關(guān)注“長尾效應(yīng)”，還能抓住少部分、大人群的不缺市場進行深入發(fā)展服飾市場競爭對手較多，特別是那些致命的品牌，我們的公司要想有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，需要把握信譽，先要站穩(wěn)腳跟解決方法：我們既然要以“品種全”為主要營銷理念，可以同各大知名商家簽訂合同，把商家的產(chǎn)品進行匯總銷售市場環(huán)境：（三）、目標(biāo)市場男生都喜歡帥氣，這是一個不變的真理，目前的年輕的男生消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)，對網(wǎng)購影響較大主要是中青年男士，（四）、目標(biāo)確定1、初期目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場，開發(fā)客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進行推廣，采取多營銷的策略；2、中期目標(biāo)：優(yōu)化產(chǎn)品描述與關(guān)鍵詞，提高成交量、收藏人數(shù)、信譽、好評率、瀏覽量等，爭取衛(wèi)衣、套裝男、秋裝男、牛仔褲男等在淘寶網(wǎng)內(nèi)搜索后寶貝列表3、終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。脫離淘寶設(shè)立自己的獨立網(wǎng)站。（五）、推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：（1）在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、全屏廣告、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)布廣告在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告、通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。通過廣告信息的傳播，使消費者對本店品牌產(chǎn)生認(rèn)識、情感以及態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)店鋪的營銷目標(biāo)。（2）網(wǎng)站推廣：新浪微博、百度、騰訊、2、論壇推廣：利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)甲交流平臺，通過圖片、文字、視頻等方式發(fā)布店鋪產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，以宣傳店鋪的品牌、加深市場認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營銷活（1）利用論壇的超高人氣，為店鋪提供有效的營銷傳播服務(wù)；（2）通過論壇中的事件炒作，炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入傳播內(nèi)容，從而引發(fā)新聞事件，產(chǎn)生傳播的連鎖反應(yīng)。（3）可在天涯論壇、網(wǎng)易論壇、百度貼吧、站長論壇等權(quán)重比較高的網(wǎng)站發(fā)布創(chuàng)業(yè)故事。3、搜索引擎推廣：（1）通過“搜索引擎優(yōu)化”“搜索引擎注冊排名”以及研究“關(guān)鍵詞優(yōu)化“和相關(guān)性等方式，是店鋪相關(guān)信息在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高排名的一種推廣方式。（2）搜索引擎工作原理“蜘蛛原理”自動收錄網(wǎng)站信息：（3）主動提交網(wǎng)站信息到搜索引擎。（4）使用google網(wǎng)站管理員工具：“抓取信息分析、熱門查詢、索引統(tǒng)計信息、查看鏈接數(shù)據(jù)、抓取速度控制（5）參與關(guān)鍵詞競價排名：“套裝男、秋裝男、牛仔褲男J（6）添加友情鏈接提高網(wǎng)站的權(quán)重。表1-2（-）打造1-2個爆款1、刷5T0筆銷量和評價，調(diào)整價格（平價或者適當(dāng)虧點）拿出200-400件，報名活動，一個活動結(jié)束如果沒有沖到期望的銷量，分析討論上個活動出現(xiàn)的問題，盡快解決，接著報名另一個活動，安排好上活動盡快沖到預(yù)想的數(shù)量。2、小爆款成功，加大直通車推廣，競爭提升寶貝綜合質(zhì)量得分,持續(xù)穩(wěn)定客戶，恢復(fù)原價或分時間段漲價。3.、同時開通淘客，鉆展，滿就送，滿件優(yōu)惠，店鋪優(yōu)惠券，公益捐贈，會員關(guān)系管理，分銷，為爆款持續(xù)引流。（二）前期準(zhǔn)備1、選款（1）款式大眾化，能被我們主要定性的人群接受（2）覆蓋面廣，是指產(chǎn)品的優(yōu)越性大可以定義成很多方面，如家裝送禮喬遷之喜等C.工藝盡量是簡單的能保證產(chǎn)品跟得上爆款的條件（3）品的款式質(zhì)量的前提下盡量是低成本的產(chǎn)品，這樣爆款帶來的利潤才能是可觀的定價（1）價偏高些，折后價有吸引力，后期有價格調(diào)整的空間（2）折后價有一定的利潤空間（三）優(yōu)化1、基礎(chǔ)優(yōu)化寶貝內(nèi)頁完善，可以全體參加各自發(fā)表自己的意見，有需要完善的繼續(xù)完善寶貝類目檢查，屬性檢查做到最基本的不出問題2、標(biāo)題優(yōu)化以直通車形式刷點銷量跟評價L2、尋找搜索量少一點的關(guān)鍵詞一個詞一個詞的通過直通車提排名，直到那個關(guān)鍵詞推到相對關(guān)鍵詞搜索首頁(3)由長尾詞向熱詞過度3、推廣圖(1)圖片要有吸引力(2)圖片要表現(xiàn)出產(chǎn)品的價格質(zhì)量賣點(3)款式我不管好不好看，圖片必須做出讓買家能夠接受4、選詞轉(zhuǎn)化選著精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率，提升寶貝綜合質(zhì)量得分作細(xì)節(jié)步驟：(1)選題測試(測試圖片不變點擊量高的選作直通車標(biāo)題)A直通車標(biāo)題要有吸引力B寶貝標(biāo)題以及屬性相符(2)選圖測試(每張圖片按照測試條件測試出圖片最大的潛質(zhì)選著最優(yōu)圖片作為直通車主推圖片)(四)評估1、售前：從市場的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，并且不取回時長尾消費因素的存在，做好有重點,全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。2、售中：落實實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體,