職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷《營銷崗位頂崗實(shí)習(xí)》（校企）教學(xué)大綱

《營銷崗位頂崗實(shí)習(xí)》（校企）教學(xué)大綱大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況實(shí)踐環(huán)節(jié)代碼：1071149034實(shí)踐環(huán)節(jié)名稱（中/英文）：PracticalTrainingofMarketingPost(School-enterpriseCooperation)課程類別：專業(yè)實(shí)踐課程開設(shè)學(xué)期：第六學(xué)期學(xué)分：4周數(shù)：4適用專業(yè)：市場營銷適用對(duì)象：本科開課學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、實(shí)習(xí)簡介課程設(shè)計(jì)是學(xué)生在經(jīng)過管理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查預(yù)測、會(huì)計(jì)學(xué)原理等相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，進(jìn)行的市場營銷崗位頂崗實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)踐課程是以校企合作的形式，讓學(xué)生到企業(yè)里頂崗實(shí)習(xí)，直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到實(shí)踐知識(shí)，從而達(dá)到既幫助學(xué)生鞏固了所學(xué)理論知識(shí)，提升了營銷實(shí)踐的專業(yè)能力，又能幫助企業(yè)解決相關(guān)的營銷問題的雙贏效果。三、教學(xué)目標(biāo)1．實(shí)習(xí)對(duì)畢業(yè)要求的支撐【指標(biāo)點(diǎn)8.2】具備人際溝通及組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作?！局笜?biāo)點(diǎn)9.1】工作中具備較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠不斷開拓創(chuàng)新，并掌握基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)與方法?！局笜?biāo)點(diǎn)9.2】領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。2.實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)（1）要求學(xué)生通過頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)實(shí)踐中培養(yǎng)人際溝通及管理能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。（2）要求學(xué)生在實(shí)踐中將理論與實(shí)際充分結(jié)合，并逐步培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)與方法。（3）學(xué)生在實(shí)踐中領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神與敬業(yè)精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)及畢業(yè)后工作打好基礎(chǔ)。3.主要教學(xué)內(nèi)容與課程教學(xué)目標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法目標(biāo)1：要求學(xué)生通過頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)實(shí)踐中培養(yǎng)人際溝通及管理能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。人際溝通的原則及方法；組織、領(lǐng)導(dǎo)等職能在實(shí)踐中的運(yùn)用。協(xié)助輔導(dǎo)目標(biāo)2：要求學(xué)生在實(shí)踐中將理論與實(shí)際充分結(jié)合，并逐步培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)與方法。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理策略；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別；商業(yè)模式開發(fā)；創(chuàng)業(yè)資源管理。協(xié)助輔導(dǎo)目標(biāo)3：學(xué)生在實(shí)踐中領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神與敬業(yè)精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為畢業(yè)后勝任工作打好基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式；團(tuán)隊(duì)溝通方法；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略。協(xié)助輔導(dǎo)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求學(xué)生通過營銷崗位定崗實(shí)習(xí)，初步獲得營銷技能的實(shí)踐機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)市場的感性認(rèn)識(shí)，深刻理解營銷專業(yè)及與營銷專業(yè)密切相關(guān)的理論知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系。實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求如下。1.學(xué)生應(yīng)積極與企業(yè)合作，按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，協(xié)助企業(yè)解決實(shí)際工作中的營銷問題。2.實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的工作任務(wù)由企業(yè)負(fù)責(zé)（出勤、業(yè)績、考核及成績評(píng)定），企業(yè)應(yīng)做好崗前培訓(xùn)和崗位總結(jié)，按照公司正式員工管理執(zhí)行。3.實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)期間應(yīng)經(jīng)常和實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。4.實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生按照學(xué)院規(guī)定寫出書面總結(jié)（包括：實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)感受、對(duì)企業(yè)的建議），并呈交企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字蓋章打分。五、時(shí)間安排序號(hào)實(shí)習(xí)內(nèi)容與安排時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，介紹實(shí)習(xí)的目的、要求、內(nèi)容等；學(xué)生分組并確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)和實(shí)習(xí)方向。1天實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師大綱執(zhí)行過程中實(shí)際的進(jìn)度安排，應(yīng)以當(dāng)期實(shí)習(xí)計(jì)劃為準(zhǔn)。每周1學(xué)分，共計(jì)4學(xué)分2實(shí)習(xí)單位和學(xué)生見面，介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況，并確定學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位。（校企）1天實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師3學(xué)生在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行市場營銷生產(chǎn)實(shí)習(xí)。（校企）16天實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師4實(shí)習(xí)結(jié)束，召開實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。1天實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師5撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。1天實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師合計(jì)20天（4周）六、實(shí)習(xí)報(bào)告1.實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容（1）實(shí)踐目的；（2）實(shí)踐原則與要求；（3）實(shí)踐內(nèi)容及過程；（4）實(shí)踐結(jié)果；（5）實(shí)踐總結(jié)。2.實(shí)習(xí)報(bào)告編寫的基本要求將實(shí)習(xí)內(nèi)容填寫到實(shí)習(xí)報(bào)告書中。要求內(nèi)容全面，條理清楚，主次突出。七、考核方式1.實(shí)習(xí)成績從以下三個(gè)方面進(jìn)行考核：（1）實(shí)習(xí)過程中的組織紀(jì)律占20%。（2）實(shí)習(xí)效果占60%（其中企業(yè)合作方占80%，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師占20%）。（3）實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，不少于3000字，占20%。2.學(xué)生市場營銷頂崗實(shí)訓(xùn)成績考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)分5個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀；良好；中等；及格；不及格。（1）優(yōu)秀：按要求積極參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課、請假現(xiàn)象；嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)單位要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，虛心好學(xué)，企業(yè)評(píng)價(jià)很高；實(shí)習(xí)總結(jié)全面、真實(shí)，語言流暢，實(shí)習(xí)報(bào)告有新意，有獨(dú)到見解，書寫工整；（2）良好：按要求參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課現(xiàn)象；能按照實(shí)習(xí)單位要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)，工作較積極認(rèn)真，企業(yè)評(píng)價(jià)較高；實(shí)習(xí)總結(jié)全面、真實(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告完整；（3）中等：按要求參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課現(xiàn)象；能按照實(shí)習(xí)單位要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作中表現(xiàn)一般；實(shí)習(xí)報(bào)告較完整；（4）及格：有事能夠請假，實(shí)習(xí)較認(rèn)真，基本能按照實(shí)習(xí)單位要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容無明顯錯(cuò)誤，書寫端正；（5）有下列情況之一者，判為不及格：組織紀(jì)律性差，不能按要求完成實(shí)習(xí)工作，未按規(guī)定時(shí)間完成實(shí)習(xí)報(bào)告，缺勤超過實(shí)習(xí)時(shí)間的1/3者。八、教學(xué)資源實(shí)踐指導(dǎo)書：（1）吳健安編.市場營銷學(xué)（精要版）.北京，高等教育出版社，2017（2）任錫源編.營銷策劃.北京：中國人民大學(xué)出版社，2016參考書：（1）郭國慶編.市場營銷.成都：四川大學(xué)出版社，2017（2）孟韜，畢克貴編.營銷策劃:方法、技巧與文案(第三版).北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2016《市場營銷策劃專業(yè)實(shí)習(xí)》（校企）教學(xué)大綱大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況實(shí)踐環(huán)節(jié)代碼：1071149031實(shí)踐環(huán)節(jié)名稱（中/英文）：市場營銷策劃專業(yè)實(shí)習(xí)（校企）/MarketingPlanningProfessionalPractice（School-enterpriseCooperation）課程類別：專業(yè)實(shí)踐課程開設(shè)學(xué)期：第七學(xué)期學(xué)分：2周數(shù)：2適用專業(yè)：市場營銷適用對(duì)象：本科開課學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、實(shí)習(xí)簡介本課程設(shè)計(jì)是學(xué)生在經(jīng)過管理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查預(yù)測、消費(fèi)行為學(xué)等相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)后，進(jìn)行的營銷策劃實(shí)習(xí)。本次實(shí)踐課程，是以賽帶訓(xùn)的形式，通過與相關(guān)企業(yè)合作，以企業(yè)的營銷管理內(nèi)容和活動(dòng)為策劃對(duì)象，圍繞企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃，從而達(dá)到既幫助學(xué)生鞏固了所學(xué)理論知識(shí)，提升了營銷實(shí)踐的專業(yè)能力，又能幫助企業(yè)解決相關(guān)的營銷問題的雙贏效果。三、教學(xué)目標(biāo)1．實(shí)習(xí)對(duì)畢業(yè)要求的支撐【指標(biāo)點(diǎn)4.1】掌握市場營銷學(xué)基本理論和基本知識(shí)，具備一定的分析市場實(shí)際問題的能力【指標(biāo)點(diǎn)8.1】具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力，基本能夠撰寫策劃方案、調(diào)查報(bào)告、論文等相關(guān)材料【指標(biāo)點(diǎn)9.2】領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展2.實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)（1）圍繞企業(yè)的需要解決的實(shí)際營銷問題，展開策劃，促進(jìn)學(xué)生提升專業(yè)興趣，鞏固理論知識(shí)，增強(qiáng)踐操作能力。（2）熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，積極展開相關(guān)的市場調(diào)查和分析，并根據(jù)市場分析，確定營銷戰(zhàn)略、營銷策略。（3）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、開拓創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，熟悉企業(yè)運(yùn)營規(guī)律，熟悉營銷管理的基本職能和營銷技巧，提升營銷實(shí)踐技能。3.主要內(nèi)容與課程目標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系實(shí)習(xí)教學(xué)目標(biāo)實(shí)習(xí)內(nèi)容教學(xué)方法目標(biāo)1：圍繞企業(yè)的需要解決的實(shí)際營銷問題，展開策劃，促進(jìn)學(xué)生提升專業(yè)興趣，鞏固理論知識(shí)，增強(qiáng)踐操作能力邀請企業(yè)合作方，介紹企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷售等情況，提出營銷策劃目標(biāo)1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)目標(biāo)2：熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，積極展開相關(guān)的市場調(diào)查和分析，并根據(jù)市場分析，確定營銷戰(zhàn)略、營銷策略。圍繞企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，熟悉企業(yè)的運(yùn)營方式、營銷方式，進(jìn)行營銷診斷，通過市場分析，進(jìn)行策劃，解決企業(yè)營問題。1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)目標(biāo)3：培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、開拓創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，熟悉企業(yè)運(yùn)營規(guī)律，熟悉營銷管理的基本職能和營銷技巧，提升營銷實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行市場分析、進(jìn)行策劃，撰寫營銷策劃方案。1.協(xié)助輔導(dǎo)2.啟發(fā)式教學(xué)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求1.積極與企業(yè)合作，以企業(yè)營銷管理為策劃對(duì)象，并以解決企業(yè)的實(shí)際營銷管理問題為原則，督促學(xué)生撰寫營銷策劃方案。2.深入了解企業(yè)的實(shí)際的營銷管理狀況，深入了解市場和顧客進(jìn)行調(diào)查分析，提高策劃方案的可操作性。3.組建評(píng)審專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的策劃案進(jìn)行專業(yè)評(píng)審，評(píng)審團(tuán)隊(duì)以企業(yè)營銷人員和營銷專家為主。五、時(shí)間安排序號(hào)實(shí)習(xí)內(nèi)容與安排時(shí)間1進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃1天2邀請企業(yè)合作方，介紹企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷售等情況，提出營銷策劃目標(biāo)（校企）1天3進(jìn)行策劃分組，熟悉產(chǎn)品，營銷診斷1天4市場調(diào)查，市場分析（校企）1天5市場調(diào)查，市場分析（校企）1天6撰寫策劃方案1天7撰寫策劃方案1天8撰寫策劃方案1天9方案評(píng)審（校企）1天10實(shí)習(xí)總結(jié)，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告1天合計(jì)10天（2周）六、實(shí)習(xí)報(bào)告1.實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容實(shí)習(xí)報(bào)告以策劃方案的形式完成。內(nèi)容需符合營銷策劃方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，由于每次策劃的對(duì)象不定，沒有固定的結(jié)構(gòu)，但一般應(yīng)包括，策劃背景、策劃目的、策劃目標(biāo)、市場分析、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷策略。2.實(shí)習(xí)報(bào)告編寫的基本要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，層次分明，主題突出，表達(dá)準(zhǔn)確，排版美觀，具有創(chuàng)新性、可行性、可操作性。七、考核方式1.實(shí)習(xí)成績從以下兩個(gè)方面進(jìn)行考核。（1）實(shí)習(xí)過程中的組織紀(jì)律占20%。（2）實(shí)習(xí)效果（完成營銷策劃案情況）80%（其中企業(yè)合作方占80%，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師占20%））。2.學(xué)生市場營銷策劃實(shí)習(xí)成績考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)分5個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀；良好；中等；及格；不及格。（1）優(yōu)秀：按要求積極參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課、請假現(xiàn)象；嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)，營銷策劃方案可操作性強(qiáng)、創(chuàng)新性高，企業(yè)認(rèn)可；（2）良好：按要求參加實(shí)習(xí)，無遲到、早退、曠課現(xiàn)象；能按照實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃要求完成相關(guān)實(shí)習(xí)任務(wù)，營銷方案有一定的可操作性和可操作性，企業(yè)比較認(rèn)可；（3）中等：實(shí)習(xí)表現(xiàn)及營銷策劃方案撰寫水平介于及格和良好之間；（4）及格：有事能夠請假，實(shí)習(xí)較認(rèn)真，按規(guī)定時(shí)間完成實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容無明顯錯(cuò)誤，語言流暢，書寫端正；（5）有下列情況