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文檔簡(jiǎn)介
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇一」
一、創(chuàng)業(yè)背景
在就業(yè)形式如此緊張的情況下,大學(xué)生面臨著畢業(yè)后在家待業(yè),找不到工作危
機(jī)下,一小半選擇考研,另一部分將要去社會(huì)里尋找屬于自己的那一個(gè)領(lǐng)域,可是
還會(huì)有好多人難以在一個(gè)平臺(tái)施展自己的才華,與其坐以待斃,不如自己拿著僅有
的一些錢,在學(xué)校附近開一個(gè)店,不僅能夠緩解就業(yè)形式的危機(jī),還可以不讓自己
天天在家消磨時(shí)光,也可以讓自己增長(zhǎng)一下見識(shí),也便以后離開這個(gè)店之后,自己
什么都不懂!自己有自己的事業(yè),不管規(guī)模大小,只要細(xì)心經(jīng)營(yíng),不管最后成功與
否,都是一種很好的鍛煉,也是一段很豐富的經(jīng)驗(yàn)和精彩的回憶!所以在這個(gè)就業(yè)
形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻的情況下,我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)自己開一個(gè)店,緩解一下眼前的就業(yè)
緊迫壓力。
二、產(chǎn)品及室內(nèi)裝修
(-)產(chǎn)品介紹
本店為自助型燒烤店,提供設(shè)備、調(diào)料與各類食品,由顧客自行動(dòng)手制作食
品。
1、設(shè)備
每桌提供一部無煙全自動(dòng)燒烤機(jī)、一筒竹簽、一筒消毒筷子、燒烤刷三把
2^食品
a、主要產(chǎn)品肉食品:牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、就魚、玉米、
熱狗、丸子等
b、茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時(shí)令蔬菜
c、飲料類:白酒、啤酒以及各種汽水
d、配料類:孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒醬、芝麻
(二)裝修方案
1、裝修風(fēng)格
定位為小清新田園風(fēng)格
2、裝修用品
六套桌椅、七臺(tái)搖式風(fēng)扇、一個(gè)收銀件、藤條若干、假稻草、二極管招牌、菜
架子、盤子六十個(gè)、大菜筐三十個(gè)、小木柜六個(gè)、冰箱和冰柜各一臺(tái)
3、裝修計(jì)劃
a、六套桌椅分別靠墻而放,左右各三張。
b、六個(gè)小木柜相應(yīng)裝訂在桌椅的墻上,在顧客坐著是伸手可以夠到的,小木
柜里主要放除燒烤機(jī)外我們店里所提供的設(shè)備和配料。
c、店里四周用藤條布置,營(yíng)造田園風(fēng)。
d、收銀臺(tái)四周歐諾個(gè)粗糙的病頭砌起一個(gè)小圍墻。收銀臺(tái)設(shè)置在入門后右手
邊。
e、冰柜(立式)放在入門后左手邊主要放置飲料,冰箱(雪柜)主要冰凍一
些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置
f、二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假稻草可適當(dāng)鋪在
上面。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
(-)組織結(jié)構(gòu)
開店初期,由于資金流通比較困難,店面規(guī)模比較小,人員較少,缺乏管理經(jīng)
驗(yàn),因此我店在未擴(kuò)張之前采取直線型組織結(jié)構(gòu)。由店長(zhǎng)統(tǒng)一管理下屬,指揮統(tǒng)
一,責(zé)任明確,溝通迅速,能夠更好地管理店。
(二)人員分配及任務(wù)
團(tuán)隊(duì)介紹,我們年輕富有活力,具有管理學(xué)專業(yè)知識(shí)。我們有深厚的友誼,團(tuán)
結(jié)合作是我們的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們立志將目前的小燒烤店打造成具有一定影響力的連
鎖店。
店長(zhǎng):王東一一交際面廣,信息來源快。
服務(wù)員;王惠君一一冷靜沉著,應(yīng)變能力強(qiáng)。
徐燕苗一一性格開朗,熱情大方。
采購(gòu)員:周育彬一一做事認(rèn)真,勤于思考。
財(cái)務(wù)員;韋慧盈一一精于理財(cái),頭腦靈活。
店長(zhǎng):負(fù)責(zé)店內(nèi)瑣碎雜事,管理員工工資發(fā)放。負(fù)責(zé)在校內(nèi)外開拓市場(chǎng),打通
人脈,規(guī)劃小店的總體運(yùn)營(yíng)走向,經(jīng)營(yíng)策略。負(fù)責(zé)內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)與合作,對(duì)突發(fā)
事件的處理負(fù)責(zé)監(jiān)督,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
服務(wù)員:堅(jiān)持以人為本的服務(wù)思想,直接面向消費(fèi)人群,為消費(fèi)者服務(wù),微
笑,細(xì)心,體貼,是服務(wù)人員具備的基本條件,還需要較強(qiáng)的心理素質(zhì)和清潔的個(gè)
人衛(wèi)生。
采購(gòu)部:根據(jù)市場(chǎng)要求,以及環(huán)境變化對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格作出正確判斷,熟悉市
場(chǎng)價(jià)格走向與調(diào)節(jié),做到購(gòu)買物美價(jià)廉的新鮮產(chǎn)品。
財(cái)務(wù)部:對(duì)日常的財(cái)務(wù)進(jìn)行整理,收集每天財(cái)務(wù),定期進(jìn)行匯總,統(tǒng)計(jì),分
析,把整理出來的財(cái)務(wù)結(jié)果匯報(bào)給店長(zhǎng),然后做出正確決策。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(一)戰(zhàn)略環(huán)境分析
1、目標(biāo)顧客描述:主要為湖南理工學(xué)院在校大學(xué)生和在職員工,同時(shí)有一部
分為湖南理工個(gè)學(xué)院附近的居民。
2、本店預(yù)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況:本店坐落在湖南理工學(xué)院對(duì)面南院坡上,店面裝
修帶有田園風(fēng)比較原汁原味,產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,經(jīng)營(yíng)方式比較特別,目前理工附近沒
有類似店面,價(jià)格實(shí)惠,符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,估計(jì)市場(chǎng)銷量會(huì)不錯(cuò)。
(二)產(chǎn)品銷路
開業(yè)前期會(huì)通過促銷、打折、優(yōu)惠等激勵(lì)方式和發(fā)宣傳單、店名片等宣傳方式
來吸引顧客,主要吸引的顧客為湖南理工學(xué)院學(xué)生。由于本店銷售品位燒烤、啤
酒、飲料等大學(xué)生喜愛并且消費(fèi)的起的食品,再加上“民以食為天”一旦價(jià)格適
中、保質(zhì)保量深受大學(xué)生喜愛必然會(huì)招攬更多的社會(huì)人上前來消費(fèi)。
(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、南院坡上燒烤攤
2、南院坡上各種小吃店
(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì):1、進(jìn)入市場(chǎng)較早,被同學(xué)們所熟知
2、多年的經(jīng)營(yíng)口味比較符合同學(xué)們的習(xí)慣
劣勢(shì):1、價(jià)格高
2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng),很少是綠色有機(jī)食品
3、戶外經(jīng)營(yíng),衛(wèi)生沒有完全的保障
4、設(shè)備簡(jiǎn)單,非無煙無污染設(shè)備
(五)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、價(jià)格適中實(shí)惠
2、產(chǎn)品衛(wèi)生有保障
3、“無廚房、無炊煙、無大廚”的無污染生產(chǎn)
4、設(shè)備齊全,易于操作
5、采用自烤自吃方式容易吸引消費(fèi)者
6、采用誘人的促銷方式
五、管理運(yùn)營(yíng)
(一)營(yíng)銷策略
1、作為一家與眾不同的燒烤店,應(yīng)該主動(dòng)出擊,多從顧客角度出發(fā),多為顧
客著想,實(shí)行周到熱情的.服務(wù)。比如說在每個(gè)桌上選幾樣大伙公認(rèn)好的、或者以
前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選,貨真
價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心。比如說在墻壁上貼一些紙張,消費(fèi)者寫下建議或不滿的地
方,這樣我們能得到及時(shí)的反饋,以便做的更好。
2、開一家新店,前期宣傳很重要,因此我店在開店時(shí)期派發(fā)傳單,這樣既省
成本,又可達(dá)到產(chǎn)品得到宣傳的效果。
3、抽牌打折。收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,
一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買40元多送
10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8
折,所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK。
4、開店前期也會(huì)采取優(yōu)惠活動(dòng),比如說買25元送一瓶任你挑選的飲料,買
50元送三瓶飲料,買100元送七瓶飲料
5、市向場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師請(qǐng)教。
6、產(chǎn)品保障及創(chuàng)新一一燒烤的口感很重要,我們會(huì)多學(xué)可,掌握專業(yè)的制作
手法,確保食品美味。食品安全也很重要,我們將購(gòu)買新鮮有保隙的食品,確保食
品安全。
(二)宣傳方式
1、前期宣傳
a、主要以傳單宣傳為主。這種方式既簡(jiǎn)便又省錢,而且宣傳廣泛,效果較
好。
b、在校園班級(jí)上宣傳,吸引同學(xué)來消費(fèi)。
c、在校園網(wǎng)站上發(fā)布信息廣告,吸引同學(xué)消費(fèi)。
d、在微博上發(fā)布消息,吸引顧客前來消費(fèi)。
2、中期與后期宣傳
a、主要以顧客口碑來帶動(dòng)周圍群體消費(fèi),再加以前期的宣傳方式來宣傳。
b、采用會(huì)員積分的方式贏取回頭客,顧客消費(fèi)10元積分為一分,擠滿二十分
送價(jià)格為十元的消費(fèi)證券。
c、每月的最后一天做一次促銷活動(dòng),回饋感謝顧客的支持。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算
1、房租:24000元每月
2、其他室內(nèi)裝修:20xx元
3、燒烤設(shè)配;400?6=2400元
4、水電費(fèi)用:300元
5、工資:1000?5=10000
6、促銷費(fèi)用:500元
7、桌椅:300?6=1800元
8、登記注冊(cè)費(fèi);200元
9、保險(xiǎn)費(fèi):360元
10、冰柜:1000?2二20xx元
11、其他費(fèi)用:1000元
總費(fèi)用;49960元
(二)投資分析
七、成功標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)都想成功,但是成功并不是一件簡(jiǎn)單的事情,其實(shí)成功有一定的
標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn),但凡成功的人都具有一定的能力和素質(zhì),以下為我所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功
的標(biāo)準(zhǔn)。
(一)人才
店面是我們自己的,人才戰(zhàn)略分配是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵,即便一個(gè)人有多大
的能力,其實(shí)還是不能成功的,只有將自己的能力放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能獲得發(fā)展,
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說,就是要用自己的能量來組建這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。吸引人才,留住
人才,讓人才為自己所用才是成功的一大保障。因此,我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就要團(tuán)結(jié)一
致,并且也可以再擴(kuò)招。
(二)項(xiàng)目選擇
人才得到保障解決之后,項(xiàng)目的選擇也很重要,一個(gè)好項(xiàng)目的選擇就是成功的
一半,而一個(gè)不好的項(xiàng)目即便是再優(yōu)秀的人也無力回天9而我們選擇在學(xué)校周邊開
燒烤店就很不錯(cuò),學(xué)校周邊雖然有小攤在買,可是卻沒有專門店面,我們?cè)賹⑿l(wèi)生
與環(huán)境搞好,就會(huì)占很大優(yōu)勢(shì)c項(xiàng)目選擇對(duì),消費(fèi)者喜歡便是我們的成功。
(三)找準(zhǔn)顧客
對(duì)于一個(gè)店面來說,顧客是你的衣食父母,沒有顧客上門什么都是空談,而且
食品選材不好,不知道顧客需要什么東西都是導(dǎo)致不成功的因素,只有切實(shí)的了解
廣大顧客們喜愛吃什么,才能獲得回頭客,獲得顧客。足夠多的回頭客便是我們成
功的證明。
(四)錢不能少
創(chuàng)業(yè)是用來賺錢的,這一點(diǎn)沒錯(cuò),對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來說,在初期投入資金為六
萬。因此在還完貸款之后的盈利才是成功的開始。能夠每月發(fā)完員工工資,員工還
有分紅便是我們成功的見證。
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇二」
關(guān)于投資人喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書
你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書來打動(dòng)投資人,但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身一一不管
寫得多么好一一都不足以吸引對(duì)方。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個(gè)
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過去的紀(jì)錄,你要銷售的產(chǎn)品,你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng),等等。
就其本身來說,商業(yè)計(jì)劃書就像汽車引擎,離了它車子就發(fā)動(dòng)不了,但單靠引擎也
沒法開動(dòng)車子,這是你必須從一開始就耍意識(shí)到的問題。
你需要明白的另一個(gè)重要問題是,投資人不是一個(gè)模子里刻出來的。投資鏈頂
端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是
成千上萬的私人投資者,習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC,每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因
為他們是用別人的錢來投資,所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的
大量申請(qǐng),如果沒有人事先引薦,你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的
鯊魚或壞人,他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的創(chuàng)意,因?yàn)樗麄?/p>
最討厭的就是沒有具體團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述,當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)
時(shí),它們所期待的是:
具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)C
是的',這意味著他們不會(huì)投資給沒有經(jīng)驗(yàn)的人,但沒有人投資你就很難獲得
經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問題癥結(jié)就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友
(然后接著往下讀)。
具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品C
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè),這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興
趣的原因。當(dāng)然也有特例,比如大受市場(chǎng)歡迎的dvd租賃上門服務(wù)公司netflix。
合理估值。
用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換
500萬美元資金,意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1,000萬美元。太離譜的估值會(huì)
讓投資人覺得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日后
融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況°
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇三」
汽車金融項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書格式
前言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具,會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)
(項(xiàng)目)的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴,促成項(xiàng)目融
資。同時(shí),中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營(yíng)的.方方面面,
能為企業(yè)(項(xiàng)目)實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè),在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地
產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅
游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例,可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考
性、建設(shè)性意見,幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】
【交付方式】Email電子版/特快專遞
【價(jià)格】訂制
汽車金融項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分汽車金融行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(-)政策環(huán)境分析
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、汽車金融行業(yè)市場(chǎng)分析
三、汽車金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容
一、平臺(tái)定位
二、平臺(tái)核心價(jià)值三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路四、平臺(tái)功能介紹
第五部分商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第七部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
第八部分融資說明
1、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
(-)評(píng)估技術(shù)說明
(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介
(三)評(píng)估假設(shè)與模型
(四)評(píng)估值的計(jì)算
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
(-)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
(二)信息風(fēng)險(xiǎn)
(三)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
(四)管理風(fēng)險(xiǎn)
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
(-)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
(二)應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)
(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
附件
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇四」
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后制定公司商業(yè)計(jì)劃書范
文,并對(duì)合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計(jì)劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,
再來就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計(jì)劃書”,以作為向投資者籌募資金
的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí),如何撰寫投資計(jì)劃書,最后以永
輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式,
一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)
(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件
臺(tái)灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解
釋投資構(gòu)想,大約允許1小時(shí)左右,在這1小時(shí)當(dāng)中,僅能做摘要報(bào)告,引起他的
注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而己。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交
給大老板,讓他帶回去給幕僚評(píng)估,有了正面的評(píng)估意見后,能作出投資決策。目
前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90行以上缺乏投資計(jì)劃
書,這些沒有投資計(jì)劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要
好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。
最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資
計(jì)劃書”,俟一段時(shí)間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時(shí)又
省力。
(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計(jì)劃書如需要較多的資金,勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè),因
并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時(shí)間不容易找,且與會(huì)人數(shù)眾
多,會(huì)前未有共識(shí),會(huì)中討論容易失控,無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)
達(dá)成共識(shí)的方法,便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資
者,再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì),才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對(duì)眾
多的投資者,可能無法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一
步的原因。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易
地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項(xiàng)。
投資計(jì)劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資
者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大
老板或高階人員看的,讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個(gè)單位或哪
個(gè)人去評(píng)估。
此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就耍有個(gè)標(biāo)題,讓投資者只
看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段
主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。
(五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫
??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書,簡(jiǎn)直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)
品或技術(shù)是什么,即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足
采信,表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了
解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足
為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫.將擬好之“現(xiàn)金
流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)
顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定,擬出投資
者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者.
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白
吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且
值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸
索,而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬,一般系由他們所花的時(shí)間乘于每
小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2?5元為計(jì)
算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者
所有,他們可以拿出來向投資者作報(bào)告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,
都必須支付這些酬勞。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具
投資計(jì)劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾
人的意見,更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí),整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來
要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會(huì)使投
資計(jì)劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新,例如投資
組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定,市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合
理,更實(shí)際,更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù),最好使用
個(gè)人電腦處理,否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)
了解本節(jié)并充分配合Q
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資粒。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品
給誰用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即
其假設(shè)條件為何)?
步驟三請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程
圖,競(jìng)爭(zhēng)者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?
步驟四研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試
算表,并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇五」
有建筑的地方就有智能家居市場(chǎng),酒店廠房樓宇住家小區(qū)學(xué)校,甚至養(yǎng)
殖場(chǎng)都可以成為家居的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)入20xx年,行業(yè)進(jìn)入群雄逐鹿的階段,各種
渠道家居如雨后春筍層出不窮,猶如當(dāng)年的手機(jī)市場(chǎng)一樣,可見這塊蛋糕之大,難
以想象,接下來中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)就帶大家來分析行業(yè)的現(xiàn)狀。
一、智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
20xx年初,作為消費(fèi)電子風(fēng)向標(biāo)的CES展上智能家居成為了最大的看點(diǎn)。眾
多企業(yè)開始布局智能家居市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)之間更是頻頻跨
界合作,使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點(diǎn)。
根據(jù)智能家居相關(guān)報(bào)告,20xx年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元,
同比增長(zhǎng)31.4機(jī)
20xx-20xx年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)
20xx年中國(guó)智能電視20xx年銷售量達(dá)3400萬臺(tái),銷售額達(dá)xx50億元,銷售
量同比增長(zhǎng)30.7%,銷售額同比增長(zhǎng)31.5隊(duì)截止20xx年年底,中國(guó)智能電視保有
量達(dá)1億臺(tái),當(dāng)年滲透率達(dá)73樂較20xx年提高了xx個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)主力
智能家居囊括的產(chǎn)業(yè)很多,有軟件開發(fā)、硬件制造、服務(wù)、銷售等等,產(chǎn)業(yè)鏈
長(zhǎng),產(chǎn)品種類眾多,單一企業(yè)難以獨(dú)占市場(chǎng)。各大智能家居平臺(tái)為增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)
力,紛紛開放平臺(tái)吸引各類相關(guān)企業(yè)來搭建自己的智能家居生態(tài)圈,平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)開
啟。
互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)尚不成熟
目前,XX億人口的中國(guó)擁有1億多潛在智能家居家庭客戶,這個(gè)群體相當(dāng)于
大半個(gè)歐洲,構(gòu)成了一個(gè)巨大的、時(shí)尚的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中,平均每家每年花費(fèi)
1000元,就有1000億元的市場(chǎng)。事實(shí)上,市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,屬于感性和持繼性
消費(fèi)群體,每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。
20xx-20xx年中國(guó)智能家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)
在經(jīng)歷“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃后,相信在20xx年后,智能家居市場(chǎng)能迎來快速
發(fā)展時(shí)期,年復(fù)合增長(zhǎng)率將一舉突破20%,甚至更高。
二、20xx年智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、20xx年智能家居市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度略有降低。
智能家居市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度走勢(shì)
根據(jù)智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀,綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題,對(duì)智能家居市
場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行了預(yù)測(cè)。20xx年中國(guó)智能家居市場(chǎng)整體規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)38xx億元,同比增
長(zhǎng)27.1%,20xx年將達(dá)到6000億元,未來三年市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.9%0
智能電視滲透率即將步入瓶頸,增長(zhǎng)速度逐步放緩,而小家電及其他智能家居產(chǎn)品
還未進(jìn)入爆發(fā)期,因此總體仍將保持高速增長(zhǎng),但是增長(zhǎng)速度在緩慢下降。
2、電視智能化、小家電將市場(chǎng)發(fā)展分析
20xx年,智能電視銷量將達(dá)到3960萬臺(tái),同比增長(zhǎng)xx%,滲透率將達(dá)84%,
較20xx年提升11個(gè)百分點(diǎn)。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產(chǎn)品預(yù)計(jì)全部都是智
能電視,在售的非智能電視也基本都是以前的庫(kù)存產(chǎn)品。
隨著電視智能化基本完成,小家電將成為未來智能化的重點(diǎn)。首先,小家電產(chǎn)
品功能單一,其本身的自動(dòng)化程度較高,因此產(chǎn)品智能化較為簡(jiǎn)單°其次,小家電
產(chǎn)品價(jià)格較便宜,即使是智能化之后價(jià)格也不會(huì)超出消費(fèi)者的接受能力,因此市場(chǎng)
推廣較為容易。再者,因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)難度較低,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易介入,可以通過產(chǎn)
品成本化銷售快速打開市場(chǎng)。最后,消費(fèi)者對(duì)小家電智能化期望較高,而且小家電
的智能化探索也即將完成,所以小家電將成為未來智能化重點(diǎn)。
3、智能家居服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析
20xx年,樂視超級(jí)電視銷量達(dá)300萬臺(tái),位居國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)第六位。20xx
年,樂視超級(jí)電視計(jì)劃沖刺600萬臺(tái)目標(biāo),搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第
一。僅僅3年的時(shí)間,樂視從一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭,樂視依
靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級(jí)電視主要盈利點(diǎn)不是硬件,而是來自
于內(nèi)容付費(fèi)收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入。樂視超級(jí)電視的成功突圍給傳統(tǒng)家電
廠商帶來了巨大的壓力,也給其他互聯(lián)網(wǎng)公司介入智能家居市場(chǎng)帶來了希望。
智能家居是一個(gè)系統(tǒng)性的整體,產(chǎn)品之間可以進(jìn)行互聯(lián)互通,能夠全方位解決
用戶的居家問題。但是目前我國(guó)智能家居平臺(tái)眾多,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)繁雜,消費(fèi)者常常需
要使用多款A(yù)PP來運(yùn)行智能家居。在沒有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,不同領(lǐng)域、不同
企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、各成體系,更是加深了產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的難度,系統(tǒng)性智能
家居遙遙無期。因此,由單品智能向單品多能轉(zhuǎn)變,通過一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多種功能的
集成,以達(dá)到產(chǎn)品功能的集成化操作將成為智能家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一。
聯(lián)動(dòng)控制功能開發(fā)帶給智能家居的另一個(gè)突破點(diǎn),使控制系統(tǒng)更容易控制家居
智能設(shè)備及家電,各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場(chǎng)景控制”“情景控
制”“安防報(bào)警控制”等,讓使用者在生活當(dāng)中更容易體驗(yàn)智能化帶來的好處及便
捷。
未來的發(fā)展趨勢(shì),云服務(wù)必不可少,增加云服務(wù)可以把智能家居功能擴(kuò)展到智
能自動(dòng)化、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析、視頻存儲(chǔ)等,有部分廠商已經(jīng)可以跟阿里云、百
度云、騰訊云等合作,免去自己架設(shè)服務(wù)器,按實(shí)際需求提供實(shí)際的服務(wù)。
另外一個(gè)趨勢(shì)就是語音控制,目前許多解決方案都是智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備或電
腦的應(yīng)用程序進(jìn)行訪問和控制的,不過,對(duì)于許多未來的使用案例來說,這種方式
一方面效率不高,另一方面也會(huì)有諸多不便。不斷地使用智能手機(jī)(即使只是通過
一個(gè)單一的應(yīng)用程序接口)來執(zhí)行最簡(jiǎn)單的命令,也會(huì)令用戶感到麻煩。因此行業(yè)
需要開發(fā)新的智能家居接口技術(shù),而聲音作為人類交互最自然的方式之一,是最容
易想到的選擇°
在未來,智能家居技術(shù)將能夠在沒有任何人類交互的情況下實(shí)現(xiàn)工作;它還將
能夠基于一定的規(guī)則和外部條件/信息做出自己的決定。但是,息會(huì)有些情況用戶
希望自己與技術(shù)進(jìn)行交互,例如,改變或檢查家中的設(shè)置。雖然這些信息可以通過
訪問手機(jī)App實(shí)現(xiàn)獲取,實(shí)際上,當(dāng)用戶不在家中時(shí),這仍然是有用的,但是當(dāng)用
戶身處家中時(shí),不間斷地訪問手機(jī)App則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡(jiǎn)單地
通過講話來獲得所需的響應(yīng),那么一切就將變得更快更方便。
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇六」
我從初中開始就一直住在校園里,很清楚“吃飯”這個(gè)麻煩的問題,也就是食
堂吃飯的問題。因?yàn)閷W(xué)校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作,所以即使價(jià)格低廉,
也很少受到學(xué)生的歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨是“從古至今”。雖然大學(xué)生可
以在校外吃飯,但由于經(jīng)濟(jì)因素,大多數(shù)學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得
不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題。學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此,
營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等本不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的疾病屢見不鮮,為學(xué)生的身心健康埋
下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點(diǎn),開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
一、商店介紹
本店位于大學(xué)聚集中心,主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約
80平方米。主耍提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等
南方小吃為特色,當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,讓食客有
更多的選擇。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲,如
果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自
助餐,使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,
餐廳裝修自然隨意,很有現(xiàn)代氣息°墻面采用光溫色調(diào),廚房布局合理精致,
采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間,
二、發(fā)展戰(zhàn)略
1.餐廳開業(yè)前需要做廣告,因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對(duì)學(xué)生的,學(xué)生之間信息
傳遞的速度和廣度都很大,所以不需要花費(fèi)太多精力在宣傳上,只需要以傳單或多
媒體(如音頻)的形式進(jìn)行簡(jiǎn)單的廣告即可。
2.餐廳采用自助餐式,提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好,所
以可以采用不同的方法(比如蒸,這是南方餐館常見的米飯做法),使味道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手不同,給顧客更多的優(yōu)惠,吸引更多的游客。此外,餐廳還提供燒烤+冷飲、八
寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時(shí)候,為了節(jié)省時(shí)間,他們會(huì)選
擇最近的餐廳,而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會(huì)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣服務(wù),并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上(含
三單),可以免費(fèi)送到你家,單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個(gè)好
處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣,為了不交送貨費(fèi),會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣,這樣也可以增加
銷量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤,經(jīng)濟(jì)環(huán)保,垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系
農(nóng)民,讓他們免費(fèi)領(lǐng)取,互惠互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面做得并不好,所以良
好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降,但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校,附近
的居民和農(nóng)民工.到時(shí)候可以減少生產(chǎn),轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn),改善暑假的經(jīng)營(yíng)狀況???/p>
慮寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月,減少了不必要的花費(fèi)。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,變化多端,充滿活力。因此,我們應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來
看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。因此,我們可以根據(jù)PDCA循環(huán)(即pdsa)來分析和制定長(zhǎng)期
計(jì)劃。每過一個(gè)階段,就要總結(jié)運(yùn)營(yíng)的整體情況,制定下一步計(jì)劃,這是一個(gè)階梯
式的發(fā)展模式。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng),增加其他服務(wù)項(xiàng)目,尋找新的市
場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),慢慢打造自己的品牌,發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)。
總之要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問題,這樣才有企業(yè)的未來。
餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1,廚師1,服務(wù)員20
管理模式
商業(yè)哲學(xué)
公司的特色營(yíng)銷將集中在以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
主要文化特征:保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點(diǎn):具有食療保健功能的素食餐
主要服務(wù)特點(diǎn);會(huì)員跟蹤服務(wù)
主要環(huán)境特征:具有傳統(tǒng)文化的綠色餐飲環(huán)境
四,市場(chǎng)分析
大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的
問題,只滿足了學(xué)生的溫飽問題,但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食
狀況令人擔(dān)憂,甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。
根據(jù)這一點(diǎn),為了保證大學(xué)生的食品安全,提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,建立了大
學(xué)餐飲聯(lián)盟,旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,同時(shí)為高校提
供一定的勤工儉學(xué)工作,幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):
這家餐廳的運(yùn)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題,也不用擔(dān)心流動(dòng)攤點(diǎn)的
衛(wèi)生得不到保證,和食堂一樣方便快捷,節(jié)省時(shí)間。此外,餐廳采用自助選擇的方
法,應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎,并節(jié)省一些人力資源。同時(shí),非餐還提供冷飲、
冰粥等,并提供免費(fèi)茶水6簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色.學(xué)生一般喜歡在
干凈的餐館吃飯,服務(wù)態(tài)度好,所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外,學(xué)
校食堂有明確的就餐時(shí)間限制,而校外很少有餐廳賣早餐,所以校外店很容易抓住
因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額,換句話說就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內(nèi)就餐的潛在客
戶所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
弱點(diǎn)(弱點(diǎn))分析:由于起步早,快餐店規(guī)模小,人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校
園內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,所以還是有很多弊端。另一方面,由于學(xué)校假期是固定
的,寒暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降,寒假期間會(huì)比暑假期間少,這將是一個(gè)難以
解決的問題。
機(jī)會(huì)分析:根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析,我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,具有一
定的競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名學(xué)生,我是最大的客戶群體的一員,所以我可以更好地了解
客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說,我應(yīng)該有很好的機(jī)會(huì)擠進(jìn)餐飲市場(chǎng)。
威脅分析:餐館的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)成本之間有著直接和必然的聯(lián)系,因
此產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Q雖然整體價(jià)格不會(huì)太高,但用比之下,客戶的財(cái)
務(wù)承受能力就成了很大的考驗(yàn)c而且成本和利潤(rùn)也是直接掛鉤的,利潤(rùn)的多少是在
競(jìng)爭(zhēng)中生存的主要決定因素。再者,各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣和飲食習(xí)慣造成了另一個(gè)
問題,那就是大部分顧客是否能認(rèn)可或者對(duì)產(chǎn)品滿意,這也是需要檢驗(yàn)的。
五,財(cái)務(wù)狀況分析
1.初期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租金(3萬元)、餐飲衛(wèi)生許可證申請(qǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地改
造費(fèi)用(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅
金、水電燃料成本、固定資本折舊、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3,根據(jù)計(jì)算,可以初步得出開餐廳的啟動(dòng)資金需要12600元左右(場(chǎng)地租賃費(fèi)
5000元,餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)2400元,廚具購(gòu)置費(fèi)
1000元,基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)2600元)。父母可以提供80%的資金,節(jié)省20吼
4.日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析
根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,可以初步確定市場(chǎng)容量,大致估算每天總營(yíng)業(yè)額1500
元左右,收益率30樂毛利500元。可以計(jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的
信任。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)的餐館來說,內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建
立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,關(guān)系到企業(yè)的生存、成
敗。市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),包括以下風(fēng)險(xiǎn):
(1)冒著本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),可能同時(shí)在市場(chǎng)上開設(shè)類似的餐廳。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)
品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷
量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好,很可能會(huì)帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目的誕生,
從而加劇本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)對(duì)措施:
1學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),開發(fā)自己的特色食品。
1嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立客服報(bào)告。
1在項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1進(jìn)入市場(chǎng)后,了解食品市場(chǎng)周期,積極開發(fā)更新食品。
附錄
附錄1法律要求
為了保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,保護(hù)人民健康,
增強(qiáng)人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方有關(guān)法律法規(guī)的要求:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可
證,方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記注冊(cè)。未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造、變?cè)旎蛘叱鼋栊l(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求:
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取措施清除蒼蠅、老鼠、螳螂等有害昆蟲及其孳生
條件Q
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加
工、加工、包裝和儲(chǔ)存場(chǎng)所。
(三)有相應(yīng)的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防
鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設(shè)施。
(4)設(shè)備引進(jìn)和工藝流程應(yīng)合理,防止待加工食品與直接進(jìn)口食品之間、原料
與成品之間的交叉污染。食物不應(yīng)接觸有毒或不潔物質(zhì)。
(五)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒,炊具、用具使用后必須
清洗保持清潔。
(六)儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器、包裝、工具和設(shè)備必須安全、無害,保持
清潔,防止食品污染。
(七)直接進(jìn)口的食品應(yīng)當(dāng)采用小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,生產(chǎn)、銷售食品必須用手清洗,
穿清潔的工作服:直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。
(九)水源必須符合國(guó)家城鄉(xiāng)飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
(十)使用的洗滌劑、消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品:
(一)腐敗變質(zhì)、酸敗、霉變、蟲蛀、不潔、夾雜異物或其他感官形狀異常,可
能對(duì)人體健康有害的。
(二)含有有毒有害物質(zhì)或者被有害有毒物質(zhì)污染,可能對(duì)人體有害的。
(3)含有致病性寄生蟲,微生物或生物毒素含量超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
(四)未經(jīng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品°
(五)病死、毒死或者死因不明的鳥、獸、水生動(dòng)物及其制品。
(六)容器包裝骯臟、破損嚴(yán)重或者被不潔運(yùn)輸工具污染。
(七)摻假、摻雜、偽造,影響營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工、添加非食品化學(xué)品或者將非食品作為食品處理的。不
符合其他食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求。
四、按期接受極地衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查。
菜單
快餐店地址:威海路商業(yè)步行街
聯(lián)系號(hào)碼
快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間;
快餐店提供各種各樣的食物
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇七」
當(dāng)城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超過一萬億的時(shí)候,相對(duì)于農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來說,似乎沒有
什么發(fā)展空間,而此時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)村商業(yè)。它己經(jīng)成為推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快
速增長(zhǎng)的新引擎。阿里關(guān)鍵計(jì)劃“農(nóng)村淘寶”天氣,位置,人的時(shí)間到了,那么阿
里的“能放什么樣的操作方案呢;農(nóng)村淘寶”抓住商機(jī),開拓新市場(chǎng)?
從農(nóng)民消費(fèi)角度實(shí)施農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng);
因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,阿里巴巴的關(guān)鍵戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”20xx年提出了千
縣萬村規(guī)劃的核心部分:投資100億元,在曠5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和
10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。有了這些服務(wù)站的建立,淘寶賣家是絕對(duì)不可能用老思路去
經(jīng)營(yíng)農(nóng)村淘寶的。因?yàn)椋?/p>
1.農(nóng)村淘寶服務(wù)站幫助購(gòu)物
農(nóng)民買家在農(nóng)村淘寶服務(wù)站采購(gòu)人員的幫助下選擇產(chǎn)品,在網(wǎng)上下單,打消了
農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)不熟悉,不會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買的顧慮。同時(shí),服務(wù)站還提供物流收貨、
資金結(jié)算、網(wǎng)上銷售、貸款、本地生活等服務(wù)。如果你想成為第一個(gè)抓住農(nóng)村淘寶
商機(jī)的人,你首先要得到這些代購(gòu)。
比如:一個(gè)農(nóng)民朋友想買化肥種田,但是家里沒有電腦。這時(shí)候他可以去農(nóng)村
淘寶服務(wù)站找代購(gòu)幫忙,直接at“農(nóng)村淘寶”店主網(wǎng)店,選擇完成后,直接讓采
購(gòu)人員下單填寫地址。采購(gòu)人員收到貨后會(huì)通知農(nóng)民朋友驗(yàn)貨,覺得滿意直接付
款;如果不滿意,沒關(guān)系,把衣服退給農(nóng)村的淘寶就行了。
2.物流問題
網(wǎng)店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對(duì)農(nóng)村的印象是商業(yè)流通效率
低,市場(chǎng)信息滯后,很多地方達(dá)不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰(zhàn)略”你會(huì)
發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。
比如一個(gè)農(nóng)民朋友想買一雙鞋,賣家通過代購(gòu)在村里的服務(wù)站下單后就會(huì)發(fā)
貨。包裹會(huì)通過菜鳥物流(以后可能還有其他物流)送到各個(gè)縣鄉(xiāng)的淘寶服務(wù)中心,
再由中心送到村里的淘寶服務(wù)站。最后農(nóng)民不用去淘寶快遞公司就可以在服務(wù)站
取,省去了快遞的手續(xù)Q
3.村名購(gòu)物流程
接地購(gòu)物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村,越來越“零基礎(chǔ)網(wǎng)民”開
始在網(wǎng)上買東西,適當(dāng)引入簡(jiǎn)化的購(gòu)物流程,可以迎合農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)者。因?yàn)楹芏嗳诉B
支付寶都沒有,所以追求“高大上”反而會(huì)阻礙他們網(wǎng)購(gòu)。村民買東西時(shí),可以暫
停付款,先試穿,然后直接向采購(gòu)人員支付現(xiàn)金;村民在出售物品時(shí),可以自由選
擇現(xiàn)金或匯款的方式。
4.農(nóng)村淘寶會(huì)涉及各行各業(yè)
首先是服裝,農(nóng)民朋友雖然不追求時(shí)尚,但是基本的服裝,比如冬天,是需要
保暖的,買羽絨服和保暖內(nèi)衣隨處可見,而網(wǎng)上價(jià)格比現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)低,農(nóng)民更實(shí)惠。
其次,農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、日用品是不可忽視的潛在市場(chǎng)。隨著生活水平的提高,
農(nóng)民的消費(fèi)能力已經(jīng)翻了一番,甚至網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也會(huì)在十幾二十年后超過城市網(wǎng)購(gòu)消
費(fèi)水平。
5,農(nóng)村淘寶絕對(duì)不會(huì)有假貨
村淘計(jì)劃在農(nóng)村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農(nóng)民朋
友!傳統(tǒng)淘寶模式下,買家買假貨最多只能給個(gè)差評(píng)。雖然網(wǎng)店賣家只需要知道如
何處理淘寶上的差評(píng),但村民朋友真的有麻煩了,因?yàn)樗麄円闷渌绞骄S權(quán)。不
過,進(jìn)入農(nóng)村淘寶市場(chǎng)的第一步是加入淘寶的村莊淘計(jì)劃。如果您的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)
在村莊掃蕩計(jì)劃中,采購(gòu)人員不能下訂單購(gòu)買。
PS:加入了村淘計(jì)劃的商家一定要注意!如果你的產(chǎn)品中有假貨或假貨,你就
會(huì)被村里的掃蕩一空,再也沒有機(jī)會(huì)開拓農(nóng)村市場(chǎng)了。如果你的產(chǎn)品與描述不符,
雖然是正品,但質(zhì)量不太好。它還會(huì)失去一個(gè)大市場(chǎng),采購(gòu)人員會(huì)告訴農(nóng)民“不要
買這個(gè)Q質(zhì)量太差Q上次買的時(shí)候被騙了Q"如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,反之亦然。也
許采購(gòu)代理會(huì)主動(dòng)向農(nóng)民推薦你的產(chǎn)品。
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇八」
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離
過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于
事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡
片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往
往很模糊,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來6見后再逐條推敲.風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)
劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商
業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金.因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:
1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)?
2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向
和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重
耍的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)
目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一
個(gè)Q那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?
怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其
最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)
家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)
施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?
企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多
少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品
或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,
企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常
明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資
者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的.影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證
明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么
美妙、多么令人鼓舞??!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?
他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)
和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利
潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是,本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅
速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)
中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)
家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)計(jì)劃書「篇九」
投資早期的公司,等于在“死亡谷”里跳蹦極
創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門破。沒有一塊有分量的敲門破,怕
你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻
的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書,你根本就進(jìn)不了VC的門。而每一個(gè)VC
的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,所以你的機(jī)會(huì)是有限的,你面臨著巨大的挑
戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出C
注意;別理解錯(cuò)了,打動(dòng)VC,從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事,商
業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC的門,進(jìn)門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努
力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去敲VC的大門。
不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,
以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是
嘛,每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:
1大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒珍到了極點(diǎn),白底黑字的PPT,總共不
超過10頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“ThankYou!w以外,有7頁是從網(wǎng)上
拷貝和粘貼的關(guān)于“Web將改變我們大家的生存方式iResearch預(yù)測(cè)到20xx年,
中國(guó)的Web市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億我們將成為中國(guó)呢b最大的門戶”外加一
頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又
補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書,在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計(jì)劃書里
面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,
資金一到位,我們馬上可以啟動(dòng),是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀,不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,不是我不愿和你們見面,只是你不給我
足夠的有用信息,我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)
白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪室了,從早到晚都
接待不過來。
2八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”,寫上
洋洋灑灑80100頁的文字??梢韵胂髣?chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子:
“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸
錢出來了吧?”花了半天時(shí)叵讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道這份商業(yè)
計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把
每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。相
信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的,以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)
度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢,
3精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的,粗看一眼會(huì)眼前為之一
亮,但是反復(fù)看幾遍,除了精美的PPT畫面以外,還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就
像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子,吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實(shí)心的
饅頭,肉肉在哪里呀!
相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC
在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙,VC犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投
資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)
機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,VC個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話,商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言
花語都是次要的,把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說,VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn):
1驗(yàn)明正身,你到底是誰(who)?
2你要做什么(what)?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;
3怎么做(how)?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美,但是字里行間,VC一眼就能
看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投
資人,你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對(duì)投資人可能很
重要。只要VC對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書里缺些什么,大部分的VC會(huì)
來和你溝通,甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊
重VC的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書,不要躲躲藏藏,玩Tom
andJerry的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”,中
間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”,和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶,暫
且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(ExecutiveSummary)
一頁紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”在商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)
容。這就好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙
控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)
計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
◎用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù);
◎用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的
空缺;
◎用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
◎用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
?用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;
◎用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人
賺翻;
◎用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。
2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢?別說什么
“我們要成為中國(guó)最大的什么什么”,也別說自己是“最好最好的什么什么“°
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多
講些具體的細(xì)節(jié),咱們洗耳恭聽Q
3)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的,以及你具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù),大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)
告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品
直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越
好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的,你有“服務(wù)意識(shí)”的話,不如先把
VC要做的工作都先給做足了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說你需要1000萬去做媒
體廣告建立企業(yè)品牌,初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們己經(jīng)
和聯(lián)想達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣?!?/p>
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
別說沒有,沒人相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽,比如
看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海
爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),投資人會(huì)支持你,到時(shí)候也許讓你去把對(duì)手給收購(gòu)了,這不就
解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎?
5)團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生,這自然是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),海
龜們也不例外,即使這人是在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上
給你一個(gè)億一一創(chuàng)業(yè)聊齋
了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容
哦,要是你在大公司比如Google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝
爾蓋、比爾?蓋茨也不相上下c悲哀的現(xiàn)實(shí)是,我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來
判斷一個(gè)人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)
名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人,就像比爾?蓋茨和喬布斯這類人,
他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失
落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作”你可以具體挖
掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什
么項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以
外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也做詳細(xì)。
6)里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰
匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各
種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持
平?
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢
去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬
面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;
個(gè)公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有
價(jià)值的公司,因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路
上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7)財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這
是最最最容易被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主
題,讓我改天再專門找你單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示。
除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求
詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第
一年。寫清楚三張表:
?假設(shè)(Assumptions);
?收入預(yù)測(cè)表(IncomeStatement);
◎現(xiàn)金流表(CashFlow)。
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你
的投資人看的,不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介,讀者不同,內(nèi)容、定位、寫法、要
求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8)股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東,還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共
事,甚至一起同床異夢(mèng)?我遲早一定要問你這問題,你何必不一開始就全盤托出
呢?
9)公司的組織架構(gòu)
這個(gè)問題有兩層含義;
(a)公司在哪里注冊(cè)?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)
公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,你最好
畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,你有哪些部門?你的C00,銷售副總、技術(shù)總
監(jiān)們是否分工明確,各就各位?還是你既是董事長(zhǎng),又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)
架師、人事總監(jiān)是個(gè)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖
表。
10)目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景,那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如
果你自己一分錢都沒有投入,VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心
和創(chuàng)業(yè)態(tài)度6
不要怕丟臉,如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但
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