服裝連鎖經(jīng)營管理實務(wù)學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

服裝連鎖經(jīng)營管理實務(wù)學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年2020年中國服裝行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模預(yù)測：產(chǎn)量規(guī)模將呈下降趨勢發(fā)展。

答案:對服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

答案:對鴨絨的品質(zhì)要優(yōu)于鵝絨。

答案:錯目前在國內(nèi)服裝市場上占據(jù)主要地位的是國外品牌。

答案:錯長期流行的一定是“時裝”。

答案:錯支數(shù)越高面紗越粗，支數(shù)越高用的棉花等級越高，就是纖維越短。

答案:錯在貨品管理模式中，對貨品先做加法，再做減法的是配貨制和鋪貨制。

答案:對以廣東、福建等地為代表的服裝批發(fā)市場的市場區(qū)域是屬于華南區(qū)域。

答案:對服裝企業(yè)實行連鎖經(jīng)營應(yīng)注意產(chǎn)品是根本。

答案:對服裝的市場生命周期處于花敗期里顧客數(shù)點35%。

答案:錯對于職業(yè)裝企業(yè)而言，要采取低價競爭和低成本擴張的戰(zhàn)略才能有效提高企業(yè)利潤空間。

答案:錯服裝生產(chǎn)控制能力是中國服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵。

答案:錯店鋪的格局和條件決定了該店鋪的定位或銷售策略。

答案:對在貨品管理模式中，對貨品先做減法，再做加法的是訂貨制。

答案:對戶外零售門店的朝向最好是坐東朝西。

答案:錯服裝連鎖一般都采取的經(jīng)營模式是訂貨制！

答案:對服裝公司的訂貨制最大的痛點就是是一旦預(yù)測不準(zhǔn)確，就會造成大量的庫存，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)壓力巨大。

答案:對毛纖維面料一般不宜做夏季服裝

答案:對服裝品牌公司必須要有直營店。

答案:對重模式服裝公司擁有自己的服裝技術(shù)團隊和服裝加工廠。

答案:對棉紗的粗細(xì)是用支數(shù)來表示的。

答案:對在服裝的市場區(qū)域劃分中，廣西屬于華南區(qū)。

答案:對男裝市場的市場集中度要低于女裝市場。

答案:錯羊絨不縮水，抗皺，羊毛則縮水，且不抗皺。

答案:對對于職業(yè)裝企業(yè)而言，品牌化將成為未來發(fā)展的趨勢。

答案:對服裝連鎖一般都采取的經(jīng)營模式是配貨制！

答案:錯年度開店數(shù)量需要考慮的是凈開店數(shù)。

答案:對服裝的市場生命周期處于花紅期時顧客數(shù)占40%。

答案:對品牌形象最終是靠廣告展示出來。

答案:錯終端控制能力中國服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵。

答案:對服裝企業(yè)實行連鎖經(jīng)營應(yīng)注意價格是根本。

答案:錯在貨品管理模式中，對貨品先做減法，再做加法的是配貨制。

答案:錯氨綸一般不單獨使用。

答案:對連鎖總部對門店的服務(wù)水平，影響門店的形象。

答案:錯紗支的數(shù)字與紗支的粗細(xì)程度呈反比，數(shù)字越大，紗支越細(xì)，

反之，越粗。

答案:對輕模式服裝公司擁有自己的服裝技術(shù)團隊和服裝加工廠。

答案:錯中國男裝消費市場正處于一個成熟期。

答案:錯麻類面料一般只用于做冬季服裝.

答案:錯棉布面料的優(yōu)點有（

）

答案:吸濕透氣;柔軟舒適;顏色豐富;抗蟲蛀服裝商品的特性包括（

）

答案:功能性;民族性和地域性;社會性;季節(jié)性;流行性;美學(xué)性;精神性服裝批發(fā)市場的華東市場區(qū)域主要是以（

）等地為代表。

答案:上海;福建;浙江品牌形象包括(

).

答案:產(chǎn)品形象;競爭者形象;使用人形象;設(shè)計師形象;企業(yè)形象;廣告代言人形象商場服裝專柜選址要注意（

）。

答案:選低不選高;選近不選遠(yuǎn);選邊不選中休閑服裝的種類如今出現(xiàn)如下變化

答案:牛仔休閑個性化;運動休閑主題化;大眾休閑時尚化;時尚休閑風(fēng)格化;戶外休閑生活化;商務(wù)休閑年經(jīng)化服裝零售門店按設(shè)立目的劃分類型有（

）。

答案:特價店;旗艦店;形象店;標(biāo)準(zhǔn)店服裝面料中的天然纖維包括有（

）.

答案:麻;羽絨;皮;棉;毛;絲人造纖維包括（

）。

答案:天絲;竹纖維;莫代爾中國女性服裝市場的特點（）

答案:區(qū)域性品牌多，全國性品牌少。;市場競爭激烈;相比其他類型，女裝行業(yè)市場集中度較低。;終端零售規(guī)模大;市場細(xì)分程度高服裝產(chǎn)品是穿于人體起（

）和（

）作用以及能反映使用人（

）的制品。

答案:裝飾;保護;某種特質(zhì)“輻射型“門店戰(zhàn)略布點的特點有：

答案:屬于一種強勢選址戰(zhàn)略;初期投入比較大;適用于強勢品牌進入新市場或企業(yè)高速發(fā)展期及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。;要求品牌公司有較強的實力服裝的屬性包括（）。

答案:顏色;價格;款式;面料

;品牌;做工下面哪些說明是正確的？

答案:中國是世界最大的服裝出口國;中國是世界最大的服裝消費國;中國是世界最大的服裝產(chǎn)量國服裝的市場生命周期，叫作“流行花期",包括（

）。

答案:花敗期;花蕾期;花紅期;花放期在服裝貨品管理模式中帶有試驗性質(zhì)的貨品管理類型是（

）

答案:配貨制;鋪貨制目前國內(nèi)男裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在（

）

答案:福建;廣東

;浙江

服裝品牌公司開設(shè)直營店有如下（

）優(yōu)點。

答案:能減少中間環(huán)節(jié)，提高營業(yè)利潤。;能直接獲取最有效的市場信息。;通過直接控制，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司行銷理念。;能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。店鋪開發(fā)常見戰(zhàn)略有（

）。

答案:密集型;混合型;分散型;輻射型;投資型;包圍型關(guān)于服裝流行的基本法則下列哪些說法是錯誤的？

答案:流行時裝是由價格決定的。;流行服裝的本質(zhì)是創(chuàng)新?！懊芗汀辈键c戰(zhàn)略的優(yōu)勢有（

）。

答案:不得已而為之;增加成交的機會。;廣告效應(yīng)，強化品牌在消費者心中的印象。;形成了品牌的“造勢”;符合公司多品牌戰(zhàn)略;抑制競爭對手的發(fā)展中國服裝在地理上的差異主要體現(xiàn)在（

）。

答案:北長南短;北寬南窄;北厚南薄服裝的新穎性主要表現(xiàn)在（

）

答案:色彩;款式;面料開店范圍的選擇中的部份性選擇（

）類。

答案:選擇在交通要道處;選擇城市繁華區(qū);選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是（

）

答案:服裝是社會流行要求之物;服裝是生活快樂之物;服裝是心理滿足之物當(dāng)生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是(

)

答案:服裝是遮羞之物;服裝是社會規(guī)范的需要;服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗

;服裝是護體之物連鎖經(jīng)營的最基本特征標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化主要體現(xiàn)在（

）

答案:管理統(tǒng)一;商品和服務(wù)統(tǒng)一;企業(yè)形象統(tǒng)一(

)分別是流行的兩個特征。

答案:追隨;模仿連鎖企業(yè)在店鋪開發(fā)前提出的原則性中要求選擇符合連鎖企業(yè)的（

）

答案:發(fā)展戰(zhàn)略;品牌戰(zhàn)略;競爭戰(zhàn)略服裝零售渠道類型選擇的原則有（

）。

答案:與品牌定位與實力相符;綜合權(quán)衡零售業(yè)態(tài)的優(yōu)缺點;與區(qū)域消費習(xí)慣相符輻射型布點戰(zhàn)略的特點有（

）

答案:屬于強勢選點戰(zhàn)略;初期投入比較大;要求品牌公司有較強的實力;適用于強勢品牌進入新市場或企業(yè)高速發(fā)展期及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。合成纖維包括（

）。

答案:腈綸;錦綸;滌綸;氨綸服裝流行的特點有（

)。

答案:新穎性;短時性;普及性;周期性服裝企業(yè)推出的服裝產(chǎn)品，才是連鎖經(jīng)營的根本，其主要體現(xiàn)在（

）.

答案:產(chǎn)品價格定位;產(chǎn)品系列化;產(chǎn)品的風(fēng)格全國服裝專業(yè)市場分(

)三個區(qū)域。

答案:華東;華南;華北店鋪布點的順序有（

）

答案:全面布點;包圍布點;卡位開店;中心放射;政策性布點投資型店鋪布點戰(zhàn)略可分為（

）和（

）兩類。

答案:將商鋪本身作為投資經(jīng)營項目運作的投資型;不考慮盈利為目的的策略服裝企業(yè)營銷渠道的選擇有（

）。

答案:服裝專業(yè)市場;店中店模式;服裝超市與折扣店;網(wǎng)購市場;專賣店;零售百貨商場目前國內(nèi)服裝市場競爭形勢為（

）

答案:快時尚類服裝銷量增長迅速。;高端市場基本為國外品牌壟斷，中低市場為國內(nèi)品牌。;由于成本上升，要求改變依靠價格的競爭方式。;在服裝市場上占據(jù)主要地位的是國產(chǎn)品牌，且市場開始下沉。;品牌眾多，品牌集中度下降。服裝行業(yè)中分為（

）部分

答案:服裝公司;原料市場;服裝生產(chǎn)商下列（

）屬于門店開發(fā)的“輻射型”類型。

答案:點到點型;洋蔥圈型;油污型服裝店的經(jīng)營特點有（

）。

答案:經(jīng)營業(yè)績受勞動力成本以及租金影響較大;經(jīng)營要面面俱到。;經(jīng)營講究品牌效應(yīng)。;產(chǎn)品開發(fā)和展示有時效性;所經(jīng)營服裝流行周期短、季節(jié)性強通過契約關(guān)系加入到連鎖網(wǎng)絡(luò)的連鎖形式是:

答案:特許加盟以中低端市場為主的服裝產(chǎn)品主要分銷市場是（

）。

答案:服裝專業(yè)市場服裝企業(yè)直接發(fā)貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商先行銷售,再按約定時間和金額向企業(yè)結(jié)算的貨品經(jīng)營模式是()

答案:鋪貨制在店鋪選址的原則中能增加自身客流的是()

答案:成行成市原則服裝公司的品牌處于經(jīng)營發(fā)展期，有一定市場規(guī)模時，一般對服裝店鋪使用（

）。

答案:配貨制當(dāng)生活水平低質(zhì)時期一般不會出現(xiàn)（

）服裝觀念。

答案:服裝是心理滿足之物新設(shè)商店在選址時店重點考慮()的大小及發(fā)展規(guī)模。

答案:自身客流采用削價策略是在服裝商品的哪個生命周期?

答案:花敗期流行攀頂期是屬于服裝市場生命周期的（

）。

答案:花紅期下裝腰圍分別尺碼為25英寸、30英寸,換算成市尺后尺寸分別為:

答案:1尺8寸、2尺3寸在服裝產(chǎn)品的市場生命周期中,顧客數(shù)占10%的是()

答案:花蕾期分散型店鋪開發(fā)布點的特點不包括（

）。

答案:常運用于運動品牌和休閑品品牌。品牌公司對加盟商除負(fù)責(zé)提供貨品和貨品管理之外,全權(quán)負(fù)責(zé)加盟店銷售管理的連鎖形式是:

答案:聯(lián)營采用削價策略是在服裝商品的哪個生命周期？

答案:花敗期“在最重要的市場建立一個規(guī)模大、形象好、市場旺、管理嚴(yán)的理想賣場”的門店開發(fā)布點戰(zhàn)略是（

）

答案:輻射型該地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的城市開設(shè)一家大面積的外店,起區(qū)域輻射、廣告形象、銷售功能的店是()

答案:旗艦店關(guān)于服裝流行的特點下列（

）的說法是不正確的。

答案:長時性在服裝店中一般用于特殊照明的燈具是:

答案:射燈服裝布料中的天然纖維不包括（

）。

答案:尼龍

弱勢品牌為了避開強勢品牌的正面競爭,而采取的一種布點戰(zhàn)略是:

答案:包圍型、目前服裝連鎖企業(yè)在貨品的經(jīng)營模式上最不常見的模式是():

答案:自由制下面（

）說法是不正確的。

答案:中國是世界最大的服裝進口國流行追逐期屬于服裝市場生命周期的（

)

答案:花放期屬于一種避實就虛，迂回開發(fā)的門店布點戰(zhàn)略類型是（

）

答案:包圍型密集型店鋪開發(fā)布點的特點不包括（

）。

答案:品牌公司為了避免和實力強大的競競爭對手產(chǎn)生正面沖突采取的一種避實就虛的策略關(guān)于服裝流行的基本法則下列哪個說法是不正確的

答案:零售商經(jīng)過努力是可以改變流行趨勢的。著名服裝品牌“以純”在發(fā)展初期在終端布點戰(zhàn)略方面采用了:()

答案:包圍型服裝號型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定下面哪個是指人的身高,是設(shè)計和購買服裝長短的依據(jù):

答案:號投資型店鋪布點戰(zhàn)略可分為不考慮盈利為目的的策略和（

）兩類。

答案:將商鋪本身作為投資經(jīng)營項目運作的投資型在國內(nèi)服裝市場的區(qū)域劃分中，廣西是（

）。

答案:華南區(qū)域（

）必須開設(shè)在該地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的城市的。

答案:旗艦店下列哪一項特點不屬于棉布:

答案:透氣性差下列哪個布料不適合做冬裝:

答案:麻布關(guān)于服裝流行的特點下列()的說法是不正確的。

答案:長時性人類最早發(fā)現(xiàn)并使用的天然植物纖維是()。

答案:麻當(dāng)生活水平高質(zhì)時期一般不會存在（

）服裝觀念。

答案:服裝是遮羞之物非專門來店購物只是順路進店的顧客所形成的客流是()

答案:派生客流服裝店開店考慮的關(guān)鍵問題,也是首要問題是()

答案:經(jīng)營效益問題在服裝店中一般用于普通照明的燈具是:

答案:日光燈下列店鋪結(jié)構(gòu)類型中（

）最好。

答案:U型下列服裝的纖維中，（

）的保暖性最好。

答案:羽絨服裝貨品管理模式帶有預(yù)測性質(zhì)的貨品管理類型是（

）。

答案:訂貨制指門店由總部投資或控股開設(shè),且直接負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的模式。

答案:直營連鎖以浙江、上海、福建等地為代表的服裝批發(fā)市場的市場區(qū)域是（

）。

答案:華東區(qū)中高檔服裝和品牌服裝選擇的主要銷售渠道。

答案:零售百貨商場國際著名服裝品牌ZARA在店鋪擴張里采取的布點戰(zhàn)略是:

答案:輻射型在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場、上管理的賣場的服裝店鋪開發(fā)戰(zhàn)略是（

）。

答案:密集型在服裝產(chǎn)品的市場生命周期中,顧客數(shù)占35%的是()

答案:花放期下列()纖維屬于合成纖維

答案:錦綸產(chǎn)生于經(jīng)營互補商品種類的商店之間的顧客所形成的客流是。

答案:分享客流下列的纖維中的()是必須與其它混合使用織成服裝面料:

答案:胺綸對特許人來說,以下哪項不是自愿加盟的劣勢:

答案:風(fēng)險較大有多年積累的服裝品牌，且一定的顧客忠誠度時，一般對服裝店鋪使用（

）。

答案:訂貨制服裝行業(yè)中分的三大部分不包括（

）。

答案:服裝消費者男子身高175CM,胸圍88CM、腰胸差:12-16CM,其標(biāo)記書寫為:

答案:175/88A特許連鎖中特許人與受許人的資本所屬為各自方連鎖形式是（）。

答案:特許加盟一個店鋪的核心商業(yè)圈顧客占顧客總數(shù)的:

答案:55%~70%既有品牌優(yōu)勢，又有批發(fā)市場的價格特點服裝銷售渠道是（

）。

答案:服裝超市與折扣店下列（

）不屬于天然纖維?

答案:綿綸服裝產(chǎn)品所具備的雙重性是指:

答案:功能性和美學(xué)性在所有已開發(fā)正價店的地區(qū)開設(shè)起消化庫存功能的店是()

答案:特價店在自愿加盟連鎖形式中,對于特許人言最大的優(yōu)勢是:

答案:利潤率低高服裝店鋪的天花板設(shè)計講究:

答案:寬高窄低在服裝產(chǎn)品的市場生命周期中,顧客數(shù)占40%的是()

答案:花紅期目前世界上連鎖體系最發(fā)達(dá)的國家是:

答案:美國下面哪個國家是連鎖經(jīng)營的發(fā)源地:

答案:美國下列()纖維不屬于合成纖維

答案:莫代爾服裝褲子腰圍尺碼如是2.2尺寸,則英制尺碼為:

答案:29在店鋪選址的原則中能增加分享客流的是()

答案:業(yè)態(tài)互補原則選店鋪時店鋪門口不要有臺階,如果確實有,應(yīng)在()以下:

答案:5級下列（

）不屬于門店開發(fā)的“輻射型”類型？

答案:包圍型品牌公司對加盟商除負(fù)責(zé)提供貨品和貨品管理之外，全權(quán)負(fù)責(zé)加盟店銷售管理的連鎖形式是(

)

答案:聯(lián)營以批發(fā)為主的服裝銷售渠道選擇主要是()

答案:服裝專業(yè)市場服裝品牌公司處于經(jīng)營初期，品牌不成熟時,一般對服裝店使用（

）。

答案:鋪貨制選擇店鋪時要注意店鋪朝向不是因為()

答案:講究風(fēng)水在服裝產(chǎn)品的市場生命周期中,顧客數(shù)占15%的是()

答案:花敗期產(chǎn)品是連鎖經(jīng)營的根本，其主要體現(xiàn)在()方面。

答案:以上都是特賣會地點的選擇需要注意（

）：

答案:盡量避免在自己的旗艦店、形象店內(nèi)開展特賣。;不要選擇在離中心區(qū)稍近的主力店做促銷。;一般選擇離中心區(qū)稍遠(yuǎn)的次級店或二三線城市的店鋪。(

)促銷計劃是屬于臨時性、見機行事的促銷計劃。

答案:彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃;對抗性服裝促銷計劃根據(jù)促銷目的的不同，服裝促銷計劃有(

)：

答案:年度服裝促銷計劃;主題式服裝促銷計劃;彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃;對抗性服裝促銷計劃淡旺季促銷目標(biāo)或目的要有所不同，其中（

）。

答案:淡季做形象;旺季沖業(yè)績服裝店如果長期使用營業(yè)推廣的方式進行促銷，可能會產(chǎn)生（

）弊端。

答案:經(jīng)常性的、長期的促銷會降低品牌價值。;會促銷效果降低;會使顧客懷疑店鋪服裝的價格體系;會降低門店的利潤空間服裝店做促銷的目的有（

）。

答案:品牌建設(shè);新品上市、吸引顧客;抑制對手、保護市場;清理庫存店鋪促銷效果評估的指標(biāo)主要有()

答案:促銷計劃指標(biāo);內(nèi)部業(yè)績指標(biāo);外部環(huán)境指標(biāo)加盟者向品牌公司繳納的加盟費用的構(gòu)成包括“

答案:加盟費用;保證金;權(quán)利金服裝促銷效果評估主要方法有:

答案:同比分析;環(huán)比分析;比率分析連鎖特許人的問題較為顯著的有以下幾點:

答案:無力履行特許人職能;商品開發(fā)能力較差;擴充加盟店速度太快按國際特許經(jīng)營慣例,特許者不對加盟者提供以下哪些承諾:

答案:利潤率承諾;盈虧承諾特許人導(dǎo)致受許人憂慮和不安的原因有()

答案:特許人增加了直營店和加盟店,令競爭加劇;特許人指導(dǎo)能力降低、費用加大;合同期限太短;有無接受特許人提供的新產(chǎn)品、新項目;特許人溝通欠佳加盟合同中關(guān)于解約條件中容易存在的主要問題有:

答案:解約條件模棱兩可,語意不確;解約條件不平等,特許人占優(yōu)勢;解約條件不平等,受許人占優(yōu)勢;解約后對受許人限制嚴(yán)格,限制時間長在加盟合同中,對于特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容,范圍,地域的內(nèi)容中,關(guān)于加盟店的()和()的劃分雙方必須明確。

答案:位置;市場范圍在考察特許經(jīng)營者的過程中,以下哪些事項是應(yīng)該值得加盟者懷疑的:

答案:對加盟者做出利潤率承諾;談判過程中一味妥協(xié)讓步;加盟費過高連鎖加盟雙方的矛盾關(guān)系中特許人容易出現(xiàn)的問題有:

答案:無力履行特許人職能;商品開發(fā)能力較差;擴充加盟店速度太慢;擴充加盟店速度太快加盟商招募步驟包括（

）。

答案:消息發(fā)布;面談;評估及審核;正式簽約服裝連鎖企業(yè)加盟商招募途徑有（

）

答案:媒體廣告;人員招商;招商會;展會招商根據(jù)營銷管理的流程，可將店鋪空間布局按照（

）等區(qū)域劃分設(shè)計。

答案:導(dǎo)入?yún)^(qū);營業(yè)區(qū);服務(wù)區(qū);后臺管理區(qū)常見的服裝店鋪布局類型有()

答案:直線式布局;島嶼式布局;斜角式布局;陳列式布局;格子式布局店鋪中部的B區(qū),一般陳列的商品分別是()

答案:次新款;基本款;從A區(qū)撤換的款式店鋪通道設(shè)計的原則包括()

答案:便捷性;引導(dǎo)性一般設(shè)在店鋪內(nèi)非黃金區(qū)域的有()

答案:試衣間;休息區(qū);收銀臺店鋪空間布局區(qū)域中的服務(wù)區(qū)應(yīng)包括()

答案:收銀臺;顧客休息區(qū);試衣間店鋪空間布局區(qū)域中的導(dǎo)入?yún)^(qū)應(yīng)包括()

答案:店頭;出入口;櫥窗;流水臺;POP海報大面積服裝通道設(shè)計一般為()型。

答案:井型;U型;自由型按照陳列所起的作用,可以將賣場空間分為()

答案:演示空間;展示空間;陳列空間服裝店商品陳列的基本原則有:

答案:吸引顧客的原則;便利顧客的原則;突出重點的原則;視覺統(tǒng)一化的原則采取模特出樣時模特穿的服裝應(yīng)是()

答案:本季重點推薦;新上市商品;體現(xiàn)品牌風(fēng)格的商品服裝做正掛陳列時的要求有:

答案:正掛的第一件要做搭配式展示;正掛的服裝要與該區(qū)域的風(fēng)格統(tǒng)一;避免滯銷貨品單一的展示,做好關(guān)聯(lián)陳列服裝店服裝商品的具體陳列方法有:

答案:正掛;側(cè)掛;疊裝;模特出樣對于以“清理庫存”為目的促銷活動可建議在一些客流量很大的的大型商場或超市門口進行臨時的花車促銷。

答案:對常用終端建設(shè)就是將各類門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝。

答案:錯商品陳列是一切零售管理工作的核心。

答案:錯銷售是一切零售管理工作的核心。

答案:對服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)“。

答案:對在加盟合同中，一般會約定受許人必須銷售公司統(tǒng)一采購的商品、材料、包裝物等物品；

答案:對服裝連鎖加盟合同期限一般10年。

答案:錯按照國際慣例,特許人需要對受許人提供書面的利潤率或盈虧的承諾,以保證受許人的經(jīng)濟利益。

答案:錯加盟費占服裝連鎖加盟店整體投資的比例10%以上。

答案:錯在加盟連鎖中,關(guān)于位置和市場范圍的劃分雙方必須明確。

答案:對加盟店的營運成功與否,加盟店的資金是關(guān)鍵。

答案:錯加盟店的運營成功與否，加盟店面積是關(guān)鍵因素。

答案:錯加盟店的運營成功與否,加盟店的店址是關(guān)鍵。

答案:對服裝店的底部通常陳列從A區(qū)撤換下來的服裝以及次新款、基本款。

答案:錯重點促銷的服裝要陳列在店鋪的陰面，以免陽光爆曬造成損耗。

答案:對服裝店的導(dǎo)入?yún)^(qū)是服裝店的核心區(qū)域。

答案:錯用模特出樣的服裝，其單款的銷售額都低于以其它形式出樣的服裝

答案:對收銀臺通常設(shè)立在店鋪后部，是顧客付款結(jié)算的地方，也是顧客賣場購物活動的終點，也是培養(yǎng)顧客忠誠度的起點。

答案:對從本質(zhì)上來看,櫥窗展示的目的是為了實現(xiàn)銷售。

答案:對服裝店鋪設(shè)計講究“易進不易出”是說進口要寬,出口要窄。

答案:錯將店鋪的某個墻面稱為“陽面”是因為太陽可以直接照射到的原因。

答案:錯經(jīng)營有一段時間門店促銷的側(cè)重點是（）。

答案:成交率新開門店促銷的側(cè)重點是（）。

答案:客流量“愛達(dá)模式AIDA”銷售模式中的"D“是表示（

)。

答案:激發(fā)顧客的購買欲望在FABE的推銷法中，“B”表示的是（

）。

答案:商品的好處或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益，對顧客的好處。如果服裝店出現(xiàn)淡場時，銷售人員不應(yīng)該出現(xiàn)（

）的情況。

答案:安靜的站立等待顧客進店終端銷售氛圍的營造不包括（

）。

答案:易損終端建設(shè)關(guān)于品牌忠誠度和價格的關(guān)系，正確的說法是（

）

答案:忠誠度越低，消費者對價格越敏感，價格促銷的有效性越高，反之越低?？赏ㄟ^顧客問卷調(diào)查、訪談以及實地調(diào)查等方法進行促銷效果評估的是()

答案:外部業(yè)績指標(biāo)獲得競爭對手銷售信息的方法不包括:

答案:在對方公司安排自己的人員把2019年5月的銷售額跟2019年4月的銷售額進行對比是()

答案:與前期比店鋪促銷效果評估的主要評估指標(biāo)主要有()

答案:以上都是。關(guān)于加盟費金額收取是否合理的參考計算公式是（

）

答案:

加盟費=投資總額╳每年投資回報率-每年預(yù)期利潤總部對加盟店進行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費用是（

）。

答案:權(quán)利金在下列對合格受許人的評價項目中,最難評估的是:

答案:發(fā)展?jié)摿θ绾问占玫教卦S人的相關(guān)信息

答案:以列選項都是加盟者在加盟時向總部一次性繳納的，且在合同順利終止時可退回的費用是（

）。

答案:保證金受許人在加盟時向總部一次性繳納的費用,且一般情況,繳納后不予以退回的費用是指()

答案:加盟金加盟費一般應(yīng)只占服裝連鎖加盟店整體投資的百分之幾以下是比較合適的:

答案:10%加盟店鋪的必備條件不包括下列哪一項:

答案:租金條件（

）是店鋪正常經(jīng)營的保證。

答案:充足的資金一般適合于在市場成熟期更換受許人或新進小范圍區(qū)域招商時采用的招商途徑是（

）。

答案:人員招商直接針對目標(biāo)受許人進行宣傳并結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會進行招商可起到較好效果的的招商方法是:

答案:招商會對于人員的素質(zhì)要求比較高的招商方法是:

答案:人員招商經(jīng)營大眾休閑服的服裝店通道一般采用（

）。

答案:直線型便于顧客自由瀏覽，無緊迫感的店鋪通道設(shè)計是（）。

答案:自由型（

）通道設(shè)計一般用于價位高，客流量少的店鋪。

答案:自由型（

）門店通道設(shè)計具體陳列生硬，不利于延長顧客停留時間的缺點。

答案:直線型服裝疊裝陳列方式常用于（

），以表示量感。

答案:運動休閑裝用（

）陳列方式的服裝，其單款的銷售額都高于以其它形式出樣的服裝

答案:模特出樣店鋪的（

）主要目的是做銷售業(yè)績的。

答案:陳列空間（

）的位置一般在門店的櫥窗或店鋪內(nèi)中心舞臺。

答案:演示空間服裝做正掛陳列時的要求中（

）是錯誤的。

答案:衣架方向要一致,呈反“?”號在店鋪布局原則中()的說法是正確的:

答案:運動線路越長越好在店鋪布局原則中()的說法是錯誤的

答案:運動線路越短越好陳列按功能來劃分,其中主要起著吸引顧客進店作用的是()

答案:演示空間陳列按功能來劃分,其中主要承擔(dān)做銷售業(yè)績功能的是()

答案:陳列空間服裝店鋪主道路兩側(cè)的主要位置的磁石點一般稱為()

答案:第一磁石點在店面中的主道路拐角、主道路盡頭及樓梯口設(shè)計的磁石點一般是()

答案:第二磁石點具有視覺沖擊力,形成量感的服裝陳列方式是()

答案:疊裝有強烈的類比功能,便于顧客挑選的陳列方式是:

答案:側(cè)掛小面積服裝通道設(shè)計一般為()型。

答案:反Y型陳列按功能來劃分,其中主要起引導(dǎo)顧客,說明產(chǎn)品作用的是()

答案:展示空間某服裝店鋪的店面積是80平方米，一年的店鋪租金是16萬元，門店銷售人員費用是5萬元/年、水電費3萬元/年、稅費固定為1.2萬元/年、物流費為1.6萬元/年、當(dāng)時開店的門店裝修費花了共計8萬元，貨架設(shè)備等花了5萬元,店鋪進貨折扣率為45%，問：1、假如該服裝店全年的銷售平均折扣為8.5折，那么該店一年的銷售保本額是多少？2、在全年的銷售平均折扣為8.5折，且預(yù)計店鋪的變動成本在原有基礎(chǔ)上上升10%的情況下，如計劃店鋪一年的凈利潤要達(dá)到15萬元，則店鋪一年的總銷售額需要做到多少萬元才能達(dá)到目標(biāo)？

答案:1、10萬元

2、120萬元庫存是懸在服裝零售業(yè)頭上的一把雙刃劍。庫存不足，銷售好的情況，容易出現(xiàn)斷色斷碼，造成銷售損失。反之庫存過大，又容易形成庫存積壓，最后要清倉折價處理，造成經(jīng)濟損失。因此，各服裝銷售公司對服裝庫存的管理都是十分重視的，特別是采取連鎖經(jīng)營形式的服裝公司。因為采取連鎖經(jīng)營形式，所以存在著多家門店分布在不同的地區(qū)或商圈，又或者是同一個地區(qū)分布著多家門店，而不同的門店所處的地區(qū)以及商圈的各方面情況又各有差異，而這些差異有可能使得同一件商品的在相同的時間段內(nèi)產(chǎn)生的銷售在不同的。這就要求服裝公司的貨品管理相關(guān)人員要時時關(guān)注各店商品的銷售情況，分析原因，及時調(diào)整各店庫存，以保證銷售的同時又避免庫存積壓力。如下表所示：款號總倉A店鋪B店鋪C店鋪銷售庫存銷售庫存銷售庫存銷售庫存款式X113865124285145220款式Y(jié)3564246141250911如果表格中A、B、C三間門店是處于同一城市的不同商圈，且上表中的銷售數(shù)據(jù)為5月夏裝的銷售數(shù)據(jù)（假設(shè)上貨時間各店均相同）：那么請問：1、其中款式X所有的店鋪銷售數(shù)據(jù)都不錯，為什么A店鋪銷售不太好，即出現(xiàn)的問題可能是什么？2、如果暫時還不能確定具體是哪一種原因的情況下，店鋪應(yīng)做哪一項改進？3、什么情況下，要馬上把該款式調(diào)到其它兩間店鋪進行銷售？

4、結(jié)合總倉統(tǒng)計的銷售數(shù)和庫存數(shù)，各店鋪的銷售數(shù)和數(shù)庫數(shù)，以及目前該款式的銷售生命周期，你認(rèn)為總倉是否還應(yīng)該補貨。

答案:1、A、該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格。B、該門店對此款的陳列有問題

C、該門店員工沒有對該款進行主動推薦2、A、馬上檢查并根據(jù)實際情況調(diào)整該款陳列

B、要求員工向每一個顧客推存該款式，并可以配以一定的激勵方式。3、在確認(rèn)該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格的時候4、需要補貨。庫存是懸在服裝零售業(yè)頭上的一把雙刃劍。庫存不足，銷售好的情況，容易出現(xiàn)斷色斷碼，造成銷售損失。反之庫存過大，又容易形成庫存積壓，最后要清倉折價處理，造成經(jīng)濟損失。因此，各服裝銷售公司對服裝庫存的管理都是十分重視的，特別是采取連鎖經(jīng)營形式的服裝公司。因為采取連鎖經(jīng)營形式，所以存在著多家門店分布在不同的地區(qū)或商圈，又或者是同一個地區(qū)分布著多家門店，而不同的門店所處的地區(qū)以及商圈的各方面情況又各有差異，而這些差異有可能使得同一件商品的在相同的時間段內(nèi)產(chǎn)生的銷售在不同的。這就要求服裝公司的貨品管理相關(guān)人員要時時關(guān)注各店商品的銷售情況，分析原因，及時調(diào)整各店庫存，以保證銷售的同時又避免庫存積壓力。如下表所示：表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)款號總倉A店鋪B店鋪C店鋪銷售庫存銷售庫存銷售庫存銷售庫存款式X113865124285145220款式Y(jié)3564246141250911……表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)

如果表格中A、B、C三間門店是處于同一城市的不同商圈，且上表中的銷售數(shù)據(jù)為4月夏裝的銷售數(shù)據(jù)（假設(shè)上貨時間各店均相同）：那么：1、其中款式Y(jié)為什么B店鋪銷售不太好，即出現(xiàn)的問題可能是什么？2、如果暫時還不能確定具體是哪一種原因的情況下，店鋪應(yīng)做哪一項改進？3、什么情況下，要馬上把B店的Y款式調(diào)到A店鋪進行銷售。4、Y款在C店鋪中的銷售數(shù)量不如B店多，但為什么要C店的Y款銷售要好過于B店？

答案:1、A、該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格。B、該門店對此款的陳列有問題

C、該門店員工沒有對該款進行主動推薦；2、A、馬上檢查并根據(jù)實際情況調(diào)整該款陳列

B、要求員工向每一個顧客推存該款式，并可以配以一定的激勵方式。3、在確認(rèn)該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格的時候4、因為c店的庫銷比要高過b店。庫存是懸在服裝零售業(yè)頭上的一把雙刃劍。庫存不足，銷售好的情況，容易出現(xiàn)斷色斷碼，造成銷售損失。反之庫存過大，又容易形成庫存積壓，最后要清倉折價處理，造成經(jīng)濟損失。因此，各服裝銷售公司對服裝庫存的管理都是十分重視的，特別是采取連鎖經(jīng)營形式的服裝公司。因為采取連鎖經(jīng)營形式，所以存在著多家門店分布在不同的地區(qū)或商圈，又或者是同一個地區(qū)分布著多家門店，而不同的門店所處的地區(qū)以及商圈的各方面情況又各有差異，而這些差異有可能使得同一件商品的在相同的時間段內(nèi)產(chǎn)生的銷售在不同的。這就要求服裝公司的貨品管理相關(guān)人員要時時關(guān)注各店商品的銷售情況，分析原因，及時調(diào)整各店庫存，以保證銷售的同時又避免庫存積壓力。如下表所示：表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)款號總倉A店鋪B店鋪C店鋪銷售庫存銷售庫存銷售庫存銷售庫存款式X113865124285145220款式Y(jié)3564246141250911……表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)

如果表格中A、B、C三間門店是處于同一城市的不同商圈，且上表中的銷售數(shù)據(jù)為4月夏裝的銷售數(shù)據(jù)（假設(shè)上貨時間各店均相同）：那么：1、其中款式Y(jié)為什么C店鋪銷售不太好，即出現(xiàn)的問題可能是什么？2、如果暫時還不能確定具體是哪一種原因的情況下，店鋪應(yīng)做哪一項改進？3、什么情況下，要馬上把C店的Y款式調(diào)到哪個店鋪進行銷售？

答案:1、A、該門店原來庫存不足。2、A、向總倉申請補貨

B、要求員工向每一個顧客推存該款式，并可以配以一定的激勵方式。C、馬上檢查并根據(jù)實際情況調(diào)整該款陳列3、在確認(rèn)該款無法給c店補貨，并且c店該款已經(jīng)斷色斷碼的情況下。4、需要補貨。總體來說，夏季服裝銷售較冬季相對平緩。

答案:對購買商品的“平均單價”又稱“客單價”。

答案:對門店在進行補/配貨作業(yè)時，注意要先進貨再退貨。

答案:錯隨著時間的推移，基本款、流行款和時尚款的分類并非一成不變。

答案:對服裝的時尚款一般會設(shè)計出大量的點綴色。

答案:對某個款式銷售在一定時期內(nèi)好則該款式應(yīng)為暢銷款。

答案:錯只要無限度的控制經(jīng)營費用，就能提高店鋪利潤。

答案:錯經(jīng)營費用的控制力是有限度的。

答案:對門店要提高銷售毛利率，就要在不影響暢銷商品的情況下主推高價格商品。

答案:錯顧客群體定位決定了品牌的市場定位。

答案:對數(shù)據(jù)分析不僅要分析直接數(shù)據(jù)，更重要分析間接數(shù)據(jù)。

答案:對連鎖總部對門店的服務(wù)水平，影響門店的銷售水平。

答案:對客流量是零售終端業(yè)績的首要因素,主要取決于產(chǎn)品價格。

答案:錯各款式是否暢銷,并不完全取決于貨品本身價格或質(zhì)量,

答案:對一般而言,提高單票的銷售件數(shù)(即提高連帶率)比提高銷售票數(shù)容易得多。

答案:對品牌服裝公司實施O2O步驟進行試點時應(yīng)該先加盟后直營:

答案:錯服裝品牌公司要采取O2O模式,就要對線上線下銷售渠道進行分離。

答案:錯O2O營銷模式不適合必須到店消費的商品和服務(wù)。

答案:錯同年度不同時期的促銷也可進行環(huán)比。

答案:對冰絲是天然蠶絲的一種。

答案:錯服裝的新穎性主要表現(xiàn)在價格上。

答案:錯目前在國內(nèi)服裝市場上占據(jù)主要地位的是國內(nèi)品牌。

答案:對男裝市場的市場集中度要高于女裝市場。

答案:對對于職業(yè)裝企業(yè)而言，品牌化將成為末來的發(fā)展趨勢。

答案:對流行款相對于其它款而言,下列哪些描述是正確的?

答案:定價適中;毛利適中;風(fēng)險適中;銷售量高全年服裝類商品零售量及零售額產(chǎn)生的特點有（

）。

答案:

春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)所在月份都出現(xiàn)銷售峰值。;夏季服裝的銷售較冬季相對平緩。;男性服裝消費相對理性。

;女裝流行趨勢變化快，換季促銷非常普遍。;女裝的淡旺季相對男裝而言不太明顯。

據(jù)服裝產(chǎn)品設(shè)計和承擔(dān)的銷售功能劃分,服裝的產(chǎn)品分三類:

答案:基本款;流行款;時尚款單款銷售如果出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要有（

）等原因。

答案:天氣氣溫不適合該款式銷售；;其銷售生命周期已進入衰退階段。;新上了一個與之類似的款式而且其陳列更突出，消費者轉(zhuǎn)向新品。單款的銷售生命周期主要受（

）因素所影響。

答案:季節(jié)和氣候;款式自身銷售特點;店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭某些款式可能銷售算好，但也不能算暢銷款的情況是（

）。

答案:在短時間內(nèi)銷售好，但因當(dāng)初訂貨少，且無法補到貨，總銷售量不大。;銷售雖好，但對總體的利潤貢獻程度不高。;銷售量的上升是因為贈送或低折扣所帶來的。在常用店鋪銷售業(yè)績評價指標(biāo)中和員工銷售技巧有直接有關(guān)系的指標(biāo)是（

）。

答案:連帶率;平均單價在常用店鋪銷售業(yè)績評價指標(biāo)中和貨品有直接有關(guān)系的指標(biāo)是（

）。

答案:庫銷比;連帶率;分類銷售額;售磬率提高人效的關(guān)鍵在于（

）和（

）。

答案:員工素質(zhì);管理人員的管理技能門店要提高毛利率就要平衡（

）和（

）之間的關(guān)系。

答案:暢銷商品;高毛利商品產(chǎn)品定位主要包括（

）等。

答案:產(chǎn)品風(fēng)格;產(chǎn)品價格提高客單數(shù)的方法有（

）。

答案:吸引顧客來賣場;使更多來到賣場的客人成為有效的客流;提高同一顧客光臨的頻率和次數(shù)。員工個人的客價單銷售水平主要受（

）等因素影響。

答案:服裝陳列;服裝搭配技術(shù);個人附加推銷技術(shù)提高客單價的方法有（

）。

答案:提供舒適的賣場環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。;增加關(guān)聯(lián)銷售;貴重、高價值商品的專業(yè)化營銷;提供超前或完善地售后服務(wù);增加團購連鎖門店的凈利潤計算公式是（

）。

答案:客單價×客單數(shù)×平均毛利率-經(jīng)營費用;銷售額×平均毛利率-經(jīng)營費用下列（

）計算公式是正確的。

答案:門店銷售額=流量╳進店率╳成交率╳平均交易客單價;門店銷售額=交易客數(shù)×平均交易客單價;客單價=銷售總額÷顧客總數(shù);客單價=銷售總金額÷成交總筆數(shù)影響商業(yè)行為的間接數(shù)據(jù)有（

）。

答案:客流量;商品項數(shù);費用成本通過分析暢滯款可起到的作用有()

答案:提高訂貨人員的審美水平;對判斷是否補貨有較大幫助;可以查驗陳列,導(dǎo)購?fù)平槌潭葘τ谝验_店的營業(yè)額預(yù)計要考慮如下()幾個因素:

答案:店鋪去年同期營業(yè)額;店鋪未來是否會有裝修整改;店鋪周邊競爭的變化;店鋪去年同期是否有大型促銷活動;店鋪營運能力是否有提高;店鋪去年庫存結(jié)構(gòu)對銷售的影響獲得競爭對手銷售信息的方法包括:

答案:搞好關(guān)系、信息共享;以顧客形式進行暗訪;制訂顧客調(diào)查表,進行信息歸類分析服裝企業(yè)實施O2O模式的背景是()

答案:電子商務(wù)沖擊實體店,客流不斷下滑;客戶轉(zhuǎn)化困難;純電商服裝品牌遭遇體驗挑戰(zhàn);消費模式轉(zhuǎn)變刺激連鎖服裝品牌轉(zhuǎn)型O2O;移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟為連鎖服裝品牌O2O創(chuàng)造了條件品牌服裝公司實施O2O的步驟有:

答案:O2O平臺的選擇;把商品變?yōu)閿?shù)據(jù);利益分配要明確;線下員工培訓(xùn);先自營后加盟O2O營銷模式的特點對用戶而言包括()

答案:獲取更豐富、全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息。;更加便捷的向商家在線咨詢并進行預(yù)訂。;獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。目前服裝連鎖企業(yè)在貨品的經(jīng)營模式上常見的模式是():

答案:配貨制;鋪貨制;訂貨制“銷售額/交易次數(shù)”反映是（

）業(yè)績指標(biāo)。

答案:客單價有歷史數(shù)據(jù)，薄利多銷，能維持基本開銷的款式是（

）。

答案:基本款流行款相對于其它款而言,下列的（

）是不正確的。

答案:銷售量低“銷售件數(shù)/交易次數(shù)”反映是（

）業(yè)績指標(biāo)。

答案:連帶率銷售額/銷售件數(shù)”反映是(

)業(yè)績指標(biāo).

答案:平均單價單品平均銷售額與商品（

）的有很大關(guān)系。

答案:陳列提高時效的方法不包括（

）。

答案:在高峰時段做一些促銷推廣關(guān)于連鎖門店的坪效，（

）的說法是正確的。

答案:平方米效率越高，零售店的效率越高，同等面積條件下實現(xiàn)的銷售業(yè)績也就越高。服裝品牌的主要構(gòu)成不包括（

）。

答案:企業(yè)定位連鎖門店每一位顧客平均購買商品金額，叫（

）。

答案:客單價服裝門店是否有成交率，（

）。

答案:有賴于商店整體商品力與銷售力的發(fā)揮。服裝門店是否有進店率，（

）。

答案:取決于店鋪本身是否在多方面上有吸引力（

）不屬于影響商業(yè)行為的直接數(shù)據(jù)。

答案:客流量根據(jù)服裝產(chǎn)品價格定位劃分,以提升店鋪整體形象,利率高的產(chǎn)品是()

答案:高端產(chǎn)品以影響商業(yè)行為的間接數(shù)據(jù)不包括（

）

答案:進貨量直接反映商業(yè)行為表象的直接數(shù)據(jù)不包括

答案:客流量基本款相對于其它款而言,下列哪些描述是不正確的?

答案:風(fēng)險高服裝店鋪經(jīng)營的毛利率計算公式為:

答案:毛利額/銷售額╳100%下面哪個計算公式是錯誤的?

答案:客單價=門店銷售總額╳顧客總數(shù)品牌服裝公司實施O2O步驟的關(guān)鍵是:

答案:線下員工培訓(xùn)把2019年5月的銷售額跟2018年5月的銷售額進行對比是()

答案:與同期比運動品牌和休閑品牌在店鋪擴張里采取的布點戰(zhàn)略通常是:

答案:密集型、下列(

)纖維屬于合成纖維

答案:錦綸下面哪種店鋪結(jié)構(gòu)最好？

答案:U型（

）開店考慮的關(guān)鍵問題，也是首要問題。

答案:經(jīng)營效益原則在服裝產(chǎn)品的市場生命周期中，顧客數(shù)占35%的是（

）

答案:花放期服裝產(chǎn)品所具備的雙重性是指（

）

答案:功能性和美學(xué)性中高檔服裝以及品牌服裝的銷售仍然以（

）為主要渠道。

答案:零售百貨商場服裝市場生命周期，即“流行花期”，包括

)

答案:花敗期下面哪些說明是不正確的？

答案:中國是世界最大的服裝設(shè)計國某服裝店鋪的店面積是80平方米，一年的店鋪租金是16萬元，繳付方式按年繳付，押1付1.稅費因定為1.2萬元/年。開業(yè)后預(yù)計：門店銷售人員費用是5萬元/年、水電費3萬元/年、稅費固定為1.2萬元/年、物流等雜費為1.6萬元/年。當(dāng)時開店的門店裝修費花了共計8萬元，貨架設(shè)備等花了5萬元,店鋪進貨折扣率為4.5折。由于該服裝店是品牌特許加盟店，所以加盟向服裝品牌公司一次性繳納了5萬元加盟費和5萬元合同保證金。且門店租期和加盟合同期也同樣是5年。問：1、該店鋪經(jīng)營費用中的全年固定費用是多少？2、假如該服裝店全年的銷售平均折扣為8.5折，那么該店一年的銷售保本額是多少？2、在全年的銷售平均折扣為8.5折，且預(yù)計店鋪的變動成本在原有基礎(chǔ)上上升10%的情況下，如計劃店鋪一年的凈利潤要達(dá)到15萬元，則店鋪一年的總銷售額需要做到多少萬元才能達(dá)到目標(biāo)？

答案:1、年固定費用=160,000（租金）+12,000（稅費）+16,000（裝修折舊）+10,000（設(shè)備折舊）+10,000（加盟費分?jǐn)?=208,000元2、（1）全年費用：304,000元（2）毛利率：（85%-45%）/85%=47%

（3）銷售保本額=304,000/47%=646,809元3、（1）當(dāng)?shù)赇伒淖儎映杀驹谠谢A(chǔ)上上升10%時，變動成本=96,000+(96,000*10%）=105,600元

（2）毛利率：（85%-45%）/85%=47%

則：（3）總銷售額=(208,000+105,600+150,000)/47%=986,383元庫存是懸在服裝零售業(yè)頭上的一把雙刃劍。庫存不足，銷售好的情況，容易出現(xiàn)斷色斷碼，造成銷售損失。反之庫存過大，又容易形成庫存積壓，最后要清倉折價處理，造成經(jīng)濟損失。因此，各服裝銷售公司對服裝庫存的管理都是十分重視的，特別是采取連鎖經(jīng)營形式的服裝公司。因為采取連鎖經(jīng)營形式，所以存在著多家門店分布在不同的地區(qū)或商圈，又或者是同一個地區(qū)分布著多家門店，而不同的門店所處的地區(qū)以及商圈的各方面情況又各有差異，而這些差異有可能使得同一件商品的在相同的時間段內(nèi)產(chǎn)生的銷售在不同的。這就要求服裝公司的貨品管理相關(guān)人員要時時關(guān)注各店商品的銷售情況，分析原因，及時調(diào)整各店庫存，以保證銷售的同時又避免庫存積壓力。如下表所示：表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)款號總倉A店鋪B店鋪C店鋪銷售庫存銷售庫存銷售庫存銷售庫存款式X113865124285145220款式Y(jié)3564246141250911……表9-1

某品牌多店之間貨品銷售數(shù)據(jù)

如果表格中A、B、C三間門店是處于同一城市的不同商圈，且上表中的銷售數(shù)據(jù)為4月夏裝的銷售數(shù)據(jù)（假設(shè)上貨時間各店均相同）：那么：1、其中款式Y(jié)為什么B店鋪銷售不太好，即出現(xiàn)的問題可能是什么？（2分）2、如果暫時還不能確定具體是哪一種原因的情況下，店鋪應(yīng)做哪一項改進？（1分3、什么情況下，要馬上把B店的Y款式調(diào)到A店鋪進行銷售。（1分）4、談?wù)勀銓τ赮款在C店鋪中的銷售情況的看法，以及可能采取的措施。（回答該問題是請不要涉及到“庫銷比”的概念和內(nèi)容。（2分）

答案:1、A、該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格。B、該門店對此款的陳列有問題

C、該門店員工沒有對該款進行主動推薦；2、A、馬上檢查并根據(jù)實際情況調(diào)整該款陳列

B、要求員工向每一個顧客推存該款式，并可以配以一定的激勵方式。3、在確認(rèn)該門店所處商圈的客人不喜歡該款的風(fēng)格的時候4、從Y款在C店產(chǎn)生的銷售以及現(xiàn)有庫存來看，Y款在C店受到顧客的歡迎，銷售很好，且仍然有很大的銷售空間，因此應(yīng)快速向C店補充Y款的貨量。80支的棉紗要比120支的棉紗細(xì)膩很多。

答案:錯服裝產(chǎn)品的款式?jīng)Q定了不同的開店店址

答案:錯羽絨棉就是羽絨與棉花的混紡。

答案:錯老顧客貢獻率分析，對于服裝店，特別是一些大眾型服裝店鋪尤其重要。

答案:錯連帶率低于1.3說明連帶銷售很好。

答案:錯暢銷款在店鋪陳列時，不可同時重復(fù)陳列。

答案:錯與意向加盟者面談是所有連鎖特許人不可缺少的步驟。

答案:對整體商業(yè)氛圍定位決定了客流量的主流定位。

答案:對白羽絨優(yōu)于灰羽絨的原因是白羽絨的保暖度高于灰羽絨。

答案:錯只要是銷售好的服裝款式，就算是暢銷款。

答案:錯同一品牌即使在不同零售終端，其貨品品類的比例也要保持一致。

答案:錯在服裝的市場區(qū)域劃分中，廣西屬于西南區(qū)。

答案:錯羽絨棉就是“羽絨”和“棉花”兩種纖維進行混紡后的織物。

答案:錯促銷活動的計劃制定是確保促銷活動效果的關(guān)鍵。

答案:錯庫銷比高于參考標(biāo)準(zhǔn)的表示庫存過高，庫銷比低于參考標(biāo)準(zhǔn)的表示庫存過低。

答案:對關(guān)于加盟費金額收取是否合理的參考計算公式不包括（

）。

答案:加盟費=投資總額╳每年投資回報率+每年預(yù)期利潤;加盟費=投資總額÷投資回報率-每年預(yù)期利潤;加盟費=投資總額╳每年投資回報率-每年預(yù)期營業(yè)額門店提高客單價的方法有（

）。

答案:增加團購;提供舒適的賣場環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。;提供超前或完善地售后服務(wù);增加關(guān)聯(lián)銷售;貴重、高價值商品的專業(yè)化營銷本質(zhì)上反映了商品的銷售進度，銷售速度，以及商品的適銷度的數(shù)據(jù)指標(biāo)是（）.

答案:售磬率休閑服裝的種類如今出現(xiàn)如下（）等變化。

答案:大眾休閑時尚化;戶外休閑生活化;牛仔休閑個性化;時尚休閑風(fēng)格化服裝店鋪多店之間調(diào)貨原則有（

）。

答案:保證基礎(chǔ)原則;分散消化原則;合并同類原則;結(jié)構(gòu)配置原則;重“齊碼”原則;銷售優(yōu)先原則關(guān)于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)與庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（或庫存周轉(zhuǎn)率）之間的關(guān)系，下列（））說法是正確的。

答案:庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)與庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（或庫存周轉(zhuǎn)率）存在一定的倒數(shù)關(guān)系，或者說兩者成反比;庫存周轉(zhuǎn)越快（周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)率越大），庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)就越?。ɑ蛟蕉蹋?。某服裝連鎖店當(dāng)月完成銷售額30萬元，其中商品成本為12萬元，租金為2萬元，人工支出5萬元，其它費用合計支出3萬元，則該店當(dāng)月凈利潤額為（）萬元。

答案:8服裝的安全標(biāo)識分有A、B、C三類，其中A類代表（

）。

答案:嬰幼兒用品天然保暖材料中，（

）的保暖性能最佳。

答案:羽絨對于開設(shè)在飛機場候機廳的服裝店而言，進入到店面的客流屬于（

）。

答案:派生客流某賣場在2023年一季度的銷售成本為200萬元，其季度初的庫存價值為30萬元，該季度底的庫存價值為50萬元，那么其庫存周轉(zhuǎn)率為（

）。

答案:5次當(dāng)年日本著名的以銷售低價位大眾款式為主的服裝品牌”優(yōu)衣庫“以法國巴黎把自己的店鋪開設(shè)在世界著名的以經(jīng)營高檔商品和服裝為主的”老佛爺“百貨公司旁邊的原因是想獲得（）。

答案:分享客流一般為本季主打款，銷售量大，利潤較高的款式是（

）。

答案:流行款關(guān)