2024年3D打印機行業(yè)出海分析報告

WEZO

維卓智

慧

營

銷3Dprinter3D

打印機行業(yè)出海分析報告營銷洞察2.1市場定位2.2消費者洞察2.3目標受眾定位市場概覽1.1全球概覽1.2出?，F(xiàn)狀1.3細分賽道渠道策略3.1Google渠道策略3.2

Facebook渠道策略投放案例4.1

Google投放案例4.2

Facebook投放案例04010203目錄頁PART

TWOPART

FOURPARTTHREEPART

ONEONE)3D

打印機全球市場概況

9013D打印，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬、樹脂、塑料等

可粘合材料，通過逐層打印的方式來

構(gòu)造物體的技術(shù)。相較于傳統(tǒng)的材料去除、切削加工技術(shù)，3D

打印技術(shù)采用材料逐漸累加的方法制造實體零件，

因此又被稱作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。什

么

是

3D

打

印

機

?市場競品優(yōu)勢可粘合材料數(shù)字模型逐層打印1988年美國3D

Systems公司生產(chǎn)出第一臺增材制造裝備

SLA250,開創(chuàng)了增材制造技術(shù)發(fā)展新紀元；1996年3DSystems制

造出第一臺3DP裝備Actua2100,

同年美國Zcorp公司發(fā)布了Z402型3DP

裝備。裝備推出階段

1988-19962002年德國成功研制了選擇性激光熔化增材制

造裝備

(SLM),同時電子束熔化(EBM)、

激光工程凈成形

(LENS)

等一系列

新技術(shù)與裝備紛紛涌現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用階段

2002-至今1

9

4

0

年

，Perera

提出了切割硬紙板并逐層粘結(jié)成三維地形圖的方法，直到20世紀80年代末，

3D打印制造技術(shù)實現(xiàn)了

根本性發(fā)展。思想萌芽階段

1940-1990光固化技術(shù)

(SLA)、

分層實體制造技

(LOM)、粉末激光燒結(jié)技術(shù)(SLS)、

熔融沉積制造

技術(shù)

(FDM)、

噴頭打

印技術(shù)(3DP)

等技術(shù)

先后面世。技術(shù)誕生階段

1986-1993用戶畫像分析全球3D

打印行業(yè)蓬勃發(fā)展，增材制造預(yù)計2030年達850億美元·

根據(jù)Wohlers

數(shù)據(jù)顯示，2021年全球增材制造產(chǎn)值(包括產(chǎn)品和服務(wù))152.44億美元，同比+19.50%,其中增材制造相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)值

為62.29億美元，同比+17.50%,設(shè)備銷售收入31.74億美元；增材制造相關(guān)服務(wù)產(chǎn)值為90.15億美元，同比+20.90%?！じ鶕?jù)相關(guān)預(yù)測，2025年全球增材制造收入規(guī)模將達到298億美元，2021-2025年CAGR

為18

.24%;2030年增材制造收入規(guī)模將達到853億美元，2025-2030年CAGR

為23

.41%。圖：2015-2030年全球增材制造行業(yè)市場規(guī)模及增速298152.442021

2025E

2030E35%30%25%20%15%10%5%0%3025.6123.782519.4620

17.441510502019市場規(guī)模(億美元)——YoY(%)

■航空航天■醫(yī)療

m

汽車全球3D

打印行業(yè)概覽|市場預(yù)測圖：全球增材制造主要下游應(yīng)用市場規(guī)模(億美元)900800700600500400300200100118.671201920.29

20.4117.7327.5

8202097.95201860.63201651.65201573.36201720202021853

40%22.2616.5全

球

3D

打印行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，整體市場規(guī)模預(yù)計2030年達374億美元·

2024年全球3D打印市場規(guī)模估計為175億美元，預(yù)計到2029年將達到374億美元，在預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為16.4%?！?/p>

3D

打印市場的增長是由定制產(chǎn)品的易于開發(fā)，制造成本和流程停機時間的降低，全球政府對3D

打印項目的投資，各種工業(yè)級3D

打印材料的

可用性以及航空航天和國防部門的復(fù)雜零件制造推動的?！?/p>

北美、歐洲、亞太為未來主要市場，2029年國家上美國、印度、中國、日本需求量將會迎來爆發(fā)37.416.4%17.516.22029亞太全球3D

打印行業(yè)概覽|市場預(yù)測其余地區(qū)歐洲北美20232024以美國為代表的發(fā)達國家，政策出臺早，扶持力度大早在2012年，美國國防部、能源部、宇航局、商務(wù)部等政府部門與企業(yè)、學校、非營利組織共同出資成立了國家增材制造創(chuàng)新研究所。而歐盟

早在上世紀80年代就開始為3D打印項目提供資金，并在2004年組建了歐洲3D

打印技術(shù)平臺?？傮w來看，增材制造在多國被列為國家級重

大戰(zhàn)略，政策扶持力度大。2021年全球增材制造項目融資輪次2019-2021年全球增材制造投融資項目數(shù)量(個)全球3D打印行業(yè)概覽|投融資情況資料來源：南極熊3D打印網(wǎng)，鉑力特招股書，中信證券研究部■國內(nèi)(個)

■國外(個)■國內(nèi)■國外排名公司名產(chǎn)品1三維SystemsCorporationDMP

Dental

1002StratasysLtdJ55Prime3DPrinter,J5DentaJet

3DPrinter3EOS

GmbHEOS

M

290,FORMIGAP110Velocis4GeneralElectricCompanyGE

Additive)(Mlab

R,Mlab

200R5Materialise

NVFELIX3.0,SISMA

EVEMET

2006EnvisionTec

IncXTREME8K,Envision

One7HewlettPackardEnterpriseJetFusion580,HPMultiJet

Fusion8Voxeljet

AGVX

200,VX

1000HSS9The

ExOne

CompanyS-Max

Flex,X-Series10SLM

Solutions

Group

AGSLM

2802.0,NXGXIl

600消費級3D

打印機爆發(fā)式發(fā)展，北美占據(jù)最大市場·

從地域上看，北美在2022年41%的市場份額占據(jù)了最大的消費級3D打印機市場，這一很大份額可歸因于該地區(qū)制造的添加劑的廣泛使

用、強大經(jīng)濟體的存在以及他們在各種制造過程中對DIY

3D衣服打印機等技術(shù)的早期采用率?！喬约皻W洲同樣是主要的消費級打印機目標市場·

消費級打印機主要的競爭對手及產(chǎn)品5%23%28%全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布消費級3D

打印機市場份額■北

美

歐

洲

■亞太地區(qū)市場主要集中在美歐，不同行業(yè)的滲透率逐年提高·美國和歐洲是全球主要的集中地。擁有眾多重要的3D打印公司和研究機構(gòu)?！?/p>

隨著技術(shù)的進步和成本的降低，3D

打印技術(shù)在許多行業(yè)中的滲透率逐年提高。越來越多的公司和組織開始認識到3D打印的潛力，并將其應(yīng)用于原型制作、定制化生產(chǎn)和快速制造等領(lǐng)域?！?/p>

除了傳統(tǒng)的制造業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域，它還在建筑、藝術(shù)、教育、食品制造等領(lǐng)域得到應(yīng)用。這種多樣化的應(yīng)用推動了產(chǎn)值的增長和滲透率

的提高。全球3D打印市場滲透率持續(xù)增長■美國■中國■日

本■德國韓國意大利

■英國■法國一

全球3D打印產(chǎn)值(億美元)—

全球3D打印滲透率0.150%0.100%

0.050%

0.000%2016

2017

2018

20192020

2021全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布1530.094%0.095%2001501005000.085%北美市場作為最大的市場，不同技術(shù)路線的市場份額差異較大·

北美市場3D打印市場份額中，2023年市場規(guī)模為44億美元，按照技術(shù)劃分市場份額，其中立體光刻技術(shù)、熔斷器乘積技術(shù)、數(shù)字光

處理技術(shù)占據(jù)主要的市場份額·

北美3D打印CAGR高于全球整體，全球整體CAGR為16.4%,北美為22.4%$4.4B20222023

2024

2025202620272028

2029

2030FDM

技術(shù)

DLP技

術(shù)

LOM

技術(shù)IP技

術(shù)

SLS

技

術(shù)

PP技術(shù)2020

2021SLA

技

術(shù)EBM

技

術(shù)DMLS全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布亞太地區(qū)是未來最具潛力的市場·

澳大利亞3D

打印市場在成本效益、技術(shù)進步和政府舉措的推動下，醫(yī)療保健、航空航天和汽車等領(lǐng)域越來越多地采用3D打印，推動了澳大利亞3D打印市場的增長。

·

日本3D打印市場日本的3D打印市場擴張是由對創(chuàng)新的高度關(guān)注推動的，特別是在汽車和電子等領(lǐng)域，再加上政府和私營實體對增材制造技術(shù)的大量投資。

·

歐

洲

3D

打印市場由于強大的制造業(yè)傳統(tǒng)、政府對創(chuàng)新的支持、研究機構(gòu)和公司之間的合作、航空航天、汽車、醫(yī)療保健和消費品領(lǐng)域的多樣化行業(yè)采用，以及對可

持續(xù)性效益的認識不斷提高，歐洲的3D打印市場正在增長。全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布工業(yè)級打印機占據(jù)主導(dǎo)地位·

工業(yè)打印機引領(lǐng)市場，占2023年全球收入的76.0%以上。根據(jù)打印機類型，進一步細分為工業(yè)和消費級3D打印機?！すI(yè)3D打印機的大量份額可歸因于工業(yè)打印機在汽車、電子、航空航天和國防以及醫(yī)療保健等重工業(yè)中的廣泛采用。原型制作、設(shè)計和工

具是這些垂直行業(yè)中最常見的工業(yè)應(yīng)用之一。全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布3D打印機組件占比按組件分3D打印機市場占比按類型分■3D

打印機硬件

■3D

打印機軟件

■3D

打印機服務(wù)■工業(yè)級打印機■消費級打印機應(yīng)用集中在航空航天、汽車、醫(yī)療、消費品和教育等領(lǐng)域歐美各國擁有許多領(lǐng)先的3D

打印公司和研發(fā)機構(gòu)。美國、德國、英國、法國、荷蘭和瑞典等國家在該領(lǐng)域擁有強大的研究機構(gòu)和制造

企業(yè)。此外，歐美政府也積極支持該領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，投資于相關(guān)項目和資源。■航空航天■醫(yī)療(齒科)■汽車領(lǐng)域■消費及電子產(chǎn)品

學術(shù)科研能源■政府/軍工全球增材制造主要集中在航空航天、醫(yī)療、汽車、消費電子等領(lǐng)域13%17%5%6%

16%7%瑞典荷蘭全球3D

打印行業(yè)概覽|市場分布研究機構(gòu)國家分布11%12%英國15%·

全球3D

打印系統(tǒng)市場涉及眾多的供應(yīng)商、制造商和服務(wù)提供商?！?/p>

其中一些知名的公司包括Stratasys、

3D

Systems、HP

Inc.、EOS、GEAdditive、Formlabs、Ultimaker等。·

這些公司在3D

打印技術(shù)、硬件設(shè)備、

軟件解決方案和材料開發(fā)等方面發(fā)揮

著重要作用。它們不斷推出新產(chǎn)品、

擴大市場份額并與其他機構(gòu)合作，推

動市場的發(fā)展?！?/p>

Stratasys■Formlabs■3D

Systems■Markforged

ETEC其他全球3D打印系統(tǒng)市場相對分散，CR5

總份額41%,且龍頭均為外資12%10%8%6%全球3D

打印行業(yè)概覽|出?，F(xiàn)狀59%廠商成立時間國家主要使用技術(shù)3D

System1986美國SLS、SLAEOS1989德國SLS、SLAStratasys1988美國FDM、PolyJetSLM

Solution1996德國SLMMaterialise1990比利時SLS、Polyjet華曙高科2009中國SLS、SLA鉑力特2011中國SLM龍頭企業(yè)在全球市場中覆蓋廣、業(yè)務(wù)多，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展·

頭

部3D打印企業(yè)的客戶包括制造業(yè)、醫(yī)療保健、航空航天、汽車、能源等。他們的3D打印技術(shù)被用于原型制作、定制生產(chǎn)、零部件

制造和功能性部件制造等領(lǐng)域?！に麄冊诙鄠€國家設(shè)有辦事處、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，以滿足不同地區(qū)客戶的需求。它們的創(chuàng)新和發(fā)展對于推動制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和

創(chuàng)新具有重要意義。全球3D

打印行業(yè)概覽|出?，F(xiàn)狀資料來源：WholersAssociate《Wholers

Report2022》,中信證券研究部全球行業(yè)版圖：上中下游布局完善，形成產(chǎn)供銷一體化上游

：主要是生產(chǎn)所需原材料和增材制造設(shè)備的核心硬件和輔助設(shè)備，其中原材料是上游領(lǐng)域的核心，主要為金屬和非金屬

材料；中游：為增材制造設(shè)備和增材制造服務(wù)，增材制造設(shè)備為產(chǎn)業(yè)鏈核心；下游：主要為各應(yīng)用領(lǐng)域，航空航天、醫(yī)療、汽車、高?？蒲性核鶠橹饕獞?yīng)用領(lǐng)域。金屬打印粉末床選區(qū)熔化SLMs0tUr10Nse%S鉑力持易加三維Fus-30定向能量沉積鉑

力

持非金屬打印無機非金屬華曙高科我3DSYSTEMS有機材料UnionTech

聯(lián)泰■

BASFTheChemicalCompany料金屬材StrataCarbon到30

MS

gom資料來源：各公司公告，各公司官網(wǎng)，教

育中航工業(yè)汽車NikonDAIMLER

SON

丁下游：產(chǎn)品應(yīng)用方工業(yè)級應(yīng)用場景航空航天(

愛爾創(chuàng)華

署

高

科

StratasysASAFRANHoneywell霍尼韋爾strykerangelalignn天造工業(yè)級3D打印行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游：設(shè)備制造商全球3D

打印行業(yè)概覽|細分賽道原材料金

屬

材

料鉑

力

持

華曙高科no大族激HAN*5

Rayo

激光軟件掃描儀軟件上游：增材設(shè)備零部件硬件光

器組

3

0SYSTEMS中望三目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道設(shè)備制造商這些廠商的目標用戶是其

他企業(yè)，如中游組裝商和

下游最終用戶。他們通常

需要針對專業(yè)制造商和研

究機構(gòu)的廣告宣傳，強調(diào)

其3D打印機的高性能、高精度、可靠性和創(chuàng)新技術(shù)。高性能和高精度：強調(diào)3D打印機的精確度、分辨率

和打印質(zhì)量。創(chuàng)新技術(shù)：突出采用的先進技術(shù)、專利或獨特的解

決方案?？煽啃院头€(wěn)定性：強調(diào)設(shè)備的可靠性、長期穩(wěn)定性

和持續(xù)性能。多材料和多工藝支持：突出設(shè)備的多功能性和適用

性，能夠處理不同類型的材料和工藝。可定制性：強調(diào)設(shè)備的可定制選項，以滿足客戶特定需求。行業(yè)網(wǎng)站和論壇：在3D打印行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站

和論壇上發(fā)布廣告，以吸引目標受眾的注意

力。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，如Facebook、Linkedln和Twitter等，針對特

定的受眾群體進行廣告投放。行業(yè)媒體合作：與行業(yè)媒體建立合作關(guān)系，

通過贊助或廣告合作，將產(chǎn)品信息傳達給目

標受眾。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，如Google

AdWords,針對相關(guān)的關(guān)鍵詞進行廣告投放。材料供應(yīng)商這些廠商的目標用戶是3D打印機制造商和最終用戶。他們的廣告宣傳可

能側(cè)重于材料的質(zhì)量、可

用性和多樣性，以及與特

定3D打印技術(shù)的兼容性。材料質(zhì)量和性能：突出材料的質(zhì)量、強度、耐用性

和可靠性。多樣性和可選性：強調(diào)提供的廣泛材料選擇，以滿

足不同應(yīng)用需求。兼

容

性

：強調(diào)材料與各種3D打印技術(shù)和設(shè)備的兼容

性。創(chuàng)新材料：突出采用的新型材料，如高性能聚合物、

金屬粉末等。創(chuàng)

智

匯

德

整

理

，

僅

供

學

習

參

考全球3D打印行業(yè)概覽|細分賽道上游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總LLL目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道組裝商和集成商這些企業(yè)的目標用戶是最終用戶，包括各種行業(yè)的

制造商、設(shè)計師和個人用

戶。他們的廣告宣傳可能

強調(diào)其組裝和集成服務(wù)的專業(yè)性、靈活性和高效性，以及提供的售后支持。定制化解決方案：強調(diào)提供的定制化3D打印解決方案，

根據(jù)客戶需求進行組裝和集成。高效交付：突出交付時間的快速性和準確性。質(zhì)量控制：強調(diào)進行的嚴格質(zhì)量控制和測試，確保產(chǎn)品質(zhì)量。售后支持：強調(diào)提供的售后支持和維修服務(wù)。行業(yè)網(wǎng)站和論壇：在行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站和論壇

上投放廣告，向目標受眾展示定制化組裝和集成的優(yōu)勢。社交媒體廣告：通過社交媒體平臺，以精確

的定位方式投放廣告，將解決方案的特點和

優(yōu)勢傳達給潛在客戶。行業(yè)展會和活動：參加行業(yè)展會和活動，通

過在線視頻、社交媒體和展示現(xiàn)場，展示解

決方案的效果和客戶成功案例。搜索引擎廣告：通過搜索引擎廣告平臺，針

對與解決方案相關(guān)的關(guān)鍵詞進行廣告投放。3D打印機經(jīng)銷商這些企業(yè)的目標用戶是最終用戶，包括企業(yè)用戶和

個人用戶。他們的廣告宣

傳可能側(cè)重于3D打印機的

性能特點、應(yīng)用案例、價

格和售后服務(wù)。多品牌選擇：強調(diào)提供的多個品牌和型號的3D打印機

選擇。技術(shù)咨詢和指導(dǎo)：強調(diào)提供的技術(shù)咨詢、培訓和指導(dǎo)，

幫助客戶選擇最適合的解決方案。產(chǎn)品性能和特點：突出不同3D打印機的性能特點、速

度、精度和功能。價格和成本效益：強調(diào)產(chǎn)品的價格競爭力和成本效益。全球3D

打印行業(yè)概覽|細分賽道中游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總目標用戶用戶畫像產(chǎn)品宣傳要點主要營銷渠道最終用戶最終用戶的廣告目標用戶畫像因行業(yè)

和應(yīng)用而異。例如：制造商：廣告宣傳可能強調(diào)3D打印機的生產(chǎn)效率、靈活性、成本效益和創(chuàng)

新能力，以滿足他們的制造需求。設(shè)計師：廣告宣傳可能側(cè)重于3D打印機的設(shè)計自由度、原型制作速度和可

定制性，以幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)意和設(shè)計

目標。藝術(shù)家：廣告宣傳可能突出3D打印機在藝術(shù)創(chuàng)作中的應(yīng)用，例如雕塑、珠

寶制作和藝術(shù)品復(fù)制等。教育機構(gòu)：廣告宣傳可能強調(diào)3D打印機在教學中的應(yīng)用，如科學實驗?zāi)Ｐ汀?/p>

工程原型和創(chuàng)新教育。最終用戶的產(chǎn)品宣傳要點將根據(jù)不同行業(yè)和應(yīng)

用而有所不同。以下是一些常見的要點：應(yīng)用案例和成功故事：突出3D打印機在特定行

業(yè)和應(yīng)用中的成功案例和實際應(yīng)用。創(chuàng)造力和自由度：強調(diào)使用3D打印機實現(xiàn)創(chuàng)意、

設(shè)計自由度和個性化生產(chǎn)的潛力。生產(chǎn)效率和靈活性：強調(diào)3D打印機在生產(chǎn)過程

中的效率提升和靈活性，如快速原型制作、定

制生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的能力。質(zhì)量和精度：突出3D打印機的打印質(zhì)量、精度

和細節(jié)表現(xiàn)?？沙掷m(xù)性和環(huán)保：強調(diào)3D打印技術(shù)對資源利用

效率的優(yōu)勢，以及減少廢料和能源消耗的潛力。

售后支持和培訓：強調(diào)提供的售后支持、培訓

和技術(shù)服務(wù)。電子商務(wù)平臺：通過知名的電子商務(wù)平臺，

如亞馬遜、京東和淘寶等，建立線上店鋪，

展示和銷售3D打印機產(chǎn)品。品牌網(wǎng)站：建立官方品牌網(wǎng)站，通過網(wǎng)站

上的產(chǎn)品介紹、案例展示和購買渠道，吸

引用戶了解和購買產(chǎn)品。社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺，發(fā)布

產(chǎn)品的圖片、視頻和用戶評價，增加產(chǎn)品

的曝光度和口碑。用戶評價和評論：鼓勵用戶在相關(guān)網(wǎng)站、

社交媒體和電子商務(wù)平臺上發(fā)布對產(chǎn)品的

評價和評論，增加產(chǎn)品的信譽和可信度。下游市場：人群及產(chǎn)品賣點、宣傳渠道匯總?cè)?D

打印行業(yè)概覽|細分賽道TWO3D

打印機全球營銷洞察

95DA023D

于

機從小眾到大眾向百萬億征程邁進CA

WEZO維卓·

從全球3D

打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模分布看，美國3D

打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全球比重的40%·

德國產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比23%;其次是中國、日本、英國和其他國家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比分別為19%、8%、6%和4%全球3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模分布情況全球3D打印行業(yè)營銷洞察|地域定位美國產(chǎn)業(yè)規(guī)模排第一，占比40%,其次為中國、日本、英國6%8%40%19%23%■美

國德國■中國■日本■英國■其他4%全球3D打印市場結(jié)構(gòu)(單位：億元)7530213D打印服務(wù)3D打印設(shè)備3D打印材料全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|產(chǎn)業(yè)定位3D

打印服務(wù)收入高達75億美元排第一，其次為設(shè)備銷售和材料銷售，收入分別為30億、21億美元從全球3D

打印細分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，來自3D

打印服務(wù)的收入約75億美元，占比接近60%;全球3D打印設(shè)備銷售額約30億美元；全球3D

打印材料銷售額約21億美元，占比17%,同比增長10%左右?！?D打印服務(wù)■3

D

打印設(shè)備■3D

打印材料全球3D

打印市場結(jié)構(gòu)占比情況增材制造行業(yè)進入快速成長期，航空航天、醫(yī)療健康、消費品、汽車等行業(yè)成為未來增長的主要領(lǐng)域·隨著增材制造技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，新產(chǎn)品的研發(fā)制造驅(qū)動市場快速增長，越來越多領(lǐng)域正轉(zhuǎn)變成增材制造生產(chǎn)，如

航空航天、醫(yī)療器械、以及消費等領(lǐng)域?！?/p>

據(jù)預(yù)測，自2015年到2025年，全球汽車行業(yè)、垂直醫(yī)療設(shè)備的3D

打印收入將分別以34%和23%的復(fù)合增速增長，預(yù)計

2025E年全球汽車行業(yè)、垂直醫(yī)療設(shè)備的3D打印市場價值將分別到達53.56億美元和44.25億美元。其他

航空航天13%

17%建筑領(lǐng)域4%政府/軍方6%醫(yī)療/牙科能源

15%7%資料來源：沃勒斯、申萬宏源研究

資料來源：華曙高科招股書、申萬宏源研究全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|產(chǎn)品定位學術(shù)稍賽及電子

11%產(chǎn)品12%資料來源：《GlobalAdditive

Manufacturing汽車領(lǐng)域15%序號3D打印機類別典型產(chǎn)品產(chǎn)品特點價格11000美元內(nèi)燈絲類Bambu

Lab

P1S快速、連接和封閉，具有強大的支撐和多種材料的可能性699$2500美元內(nèi)燈絲類Bambu

Lab

A1—款安靜、快速、高質(zhì)量的打印機，具有快速可更換的噴嘴和多色潛力399$3300美元內(nèi)燈絲類Sovol

SV06經(jīng)濟型主力，有升級空間200$4200美元內(nèi)燈絲類CrealityEnder

3

V3

SE安靜且功能強大的低成本多面手200$5優(yōu)質(zhì)線材類Bambu

Lab

X1

Carbon速度、可用性和下一代智能1500$6雙擠出類Bambu

Lab

A1

+AMS

Lite一款快速、精細的底座3D打印機，帶有四絲附件559$7小型類原裝Prusa

mini+便攜、高質(zhì)量的打印，在這款最迷你的Prusa機器中毫不妥協(xié)450$8中型類奇迪科技X-Plus

3一臺快速的封閉式Klipper3D打印機，具有主動腔室加熱功能600$9大型類明大魔術(shù)師Pro動床調(diào)平和偏向于快速打印的打印頭可幫助您以更少的成本打印更大的尺359$10初學者類Bambu

Lab

A1

Mini一款小巧、智能、快速的打印機，是初學者的理想選擇300$11隨附類Bambu

Lab

P1S全封閉、高科技的智能和速度700$123合一類Snapmaker

Artisan一款時尚的臺式機器，可使用木材和塑料進行多功能制作3000$13玩具專用類Toybox而多彩，萬無一失的印刷品，來自龐大的精選玩具庫(包括知名特許經(jīng)營300$141000美元內(nèi)樹脂類UniFormation

GKtwo用戶友好性和加熱樹脂桶使這款產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位850$15500美元內(nèi)樹脂類Anycubic

Photon

Mono

M5s出色、快速的打印即插即用體驗400$16300美元內(nèi)樹脂類Elegoo

Mars

4Ultra性能穩(wěn)定，分辨率超高，Wi-Fi啟動方便400$17200美元內(nèi)樹脂類Anycubic

Photon

Mono

2高分辨率、低成本的主力軍，易于設(shè)置和使用400$18小型樹脂類Elegoo

Mars

4Ultra卓越的價值，具有最先進的分辨率和Wi-Fi連接159$19中型樹脂類Anycubic

Photon

Mono

M5s通過便捷的Wi-Fi和應(yīng)用體驗實現(xiàn)節(jié)省樹脂的智能400$20大型樹脂類Phrozen

Sonic

Mega

8K

S一個用戶友好的巨人，具有預(yù)校準的打印板和減少混亂的設(shè)計觸感1600$21初學者樹脂類△nvcuhicDhoton

Mono

M5c京機枚和高性能

目右簡化的設(shè)罟和其于應(yīng)用程序的幫助ei消費級3D

打印機各類別市場定價、典型產(chǎn)品以及產(chǎn)品特點全球3D打印行業(yè)營銷洞察|產(chǎn)品定位高端應(yīng)用需求拉動全球增材制造行業(yè)穩(wěn)步增長·

根據(jù)Wohlers

Associates(沃勒斯)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球金屬增材制造設(shè)備的銷售量從2012年的200余臺增長至2021年的

2300余臺，2021-2021年CAGR

為31.63%?！ふw來看，得益于金屬增材制造技術(shù)的成熟和金屬增材制造設(shè)備的普及，近年來全球工業(yè)級金屬增材制造設(shè)備銷量穩(wěn)步增長。全

球工業(yè)級高分子增材制造設(shè)備的銷售量從2012年的7500余臺增長至2021年的23800余臺，CAGR

為13

.57%,全球工業(yè)級全球工業(yè)級高分子增材制造設(shè)備銷量持續(xù)增長50%40%2000030%20%10%0%5000-10%-20%30

00

90%80%2500

70%60%2000

50%40%1500

30%1000

20%10%500

0%-10%0

-20%2012201320142015201620172018201920202021資料來源：沃勒斯、申萬宏源研究

資料來源：沃勒斯，由萬宏源研究高分子增材制造設(shè)備銷量穩(wěn)步增長。全球金屬增材制造設(shè)備銷量穩(wěn)步增長全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|產(chǎn)品定位工業(yè)高分子3D打印設(shè)備(臺，左

軸

)

"yoy

(

%,右軸)金屬3D打印設(shè)備(臺，左

軸)

yoy

(

%,右軸)1500010000250000CAOWEZO維卓3D

打印機消費者響察·

消費者定位·

消費者偏好消費人群以男性為主，女性意愿逐年增強，年齡集中在25歲-54歲之間·

消費級3D

打印機消費者年齡：18—64歲之間，他們可能來自于手辦、建筑、游戲等各個領(lǐng)域，共同的特點都是動手能

力和意愿較強·

女性近年來對3D

打印的興趣和參與度也越來越大，特別是在珠寶，時尚和教育等領(lǐng)域·

此外，現(xiàn)在大學，學院和大學也逐漸成為3D打印的買家年齡分布①

十30%23.47%

23.21%20%10%8.90%19.98%15.25%9.20%性別分布①

山

十Male72.11%Female27.89%全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位0%18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

65+2.000001.0000000000-1.00000-2,00000-3,00000在知情3D

打印機的潛在消費人群中女性比男性更有興趣·

在數(shù)據(jù)調(diào)查中知情有3D打印機的人群中，男女對于3D

打印機偏好相似，但是女性更勝一籌全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位男性女性2.000001.00000.00000-1.00000-2.000002400-3.0000045-54

55-64

65plus全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位在知情3D打印機的潛在消費人群中45-64歲更具有購買意愿·

18-24歲、25-34歲和35-44歲的“知情”人群也有類似的行為。·

45-54歲和55-64歲的用戶與其他類別不同，但彼此表現(xiàn)出相似的行為。整體來看45-64更具有購買欲望18-24

25-34

35-44在知情3D打印機的消費人群中研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣·

3D

打印機消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D

打印機全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位高中文憑職業(yè)技術(shù)文憑大學本科文憑

研究生文憑

博士及以上00000-1,00000-2.000002,000001.00000-3,0000012302.000001.00000,00000-1.000002361220-2,00000-3,00000在知情3D打印機的潛在消費人群中公務(wù)員及自由職業(yè)更具有購買意愿·

在數(shù)據(jù)調(diào)查中知情有3D

打印機的人群中，公務(wù)員及自由職業(yè)對于3D

打印機的購買欲望比較大企業(yè)主普通職員

公務(wù)員

學生

退休

自由職業(yè)全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位3.0000048158352.000001061,0000000000-1.00000-2.00000在工程師群體內(nèi)3D

打印機的潛在消費人群中女性和男性同樣興趣·

工程師通常是企業(yè)購買3D打印機的核心人員，工程師的群體中男女對于3D打印機偏好相似全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位男性女性在工程師群體內(nèi)3D打印機的潛在消費人群中65歲以上更具有購買意愿·工程師群體內(nèi)65歲以上的人群更具有購買欲望，其平均數(shù)遠超其他年齡段，應(yīng)該針對65歲以上年齡段人群制定營銷方案-2.0000018-2425-3435-44

45-5455-6465plus00000-1.00000225全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位13710848158156136812514314585420503.000002.00000129215277148.1372106*82166早14262夷351.000002316226048137*722311

4

8

來15

8141★

1421312517456

21

5143106145166335020582277

54133全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位在工程師群體內(nèi)研究生和博士及以后對3D打印機更有興趣·

3D

打印機工程師潛在消費者中，雖然各學歷人群的平均值相差不大，但是整體來看本科及以上的消費者更愿意購買3D打印機3,000002,000001,0000000000-1,00000-2,00000高中文憑

職業(yè)技術(shù)文憑

大學本科文憑

研究生文憑

博士及以上全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位在工程師群體內(nèi)潛在消費人群中退休人員更具有購買意愿·

在數(shù)據(jù)調(diào)查中知情有3D打印機的人群中，退休人員對于3D打印機的購買欲望比較大企業(yè)主普通職員公務(wù)員

學生退休

自由職業(yè)·

消費級3D

打印機消費者購買意愿與售價關(guān)系中，消費者對于價格敏感度比較高，售價高于2000美元時，消費者購買意愿極具下降·

500到1500美元的消費級3D

打印機更具有吸引力3D打印機與消費者購買意愿度120%100%80%60%40%20%0%0美元

500美元1000美元1500美元

2000美元

2500美元

3000美元

3500美元

4000美元全球3D打印行業(yè)營銷洞察|消費者定位消費者對價格敏感度較高，定價500-1500美元之間更具吸引力·

11.13%的人通過線上營銷；9.83%是通過市場；

消費者瀏覽偏好·

49.90%通過一些其它的瀏覽方式

搜索引擎15.01%社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和在線社

區(qū)14.13%49.90%線上營銷

11.13%市場9.83%■搜索引擎■社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)

■線上營銷■市場■其

它從營銷觸點來看，搜索引擎是主要了解渠道，其次為社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)通過對幾家3D

打印公司全球受眾人群消費者偏好的調(diào)查，可得出瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁或購買3D

打印相關(guān)材料的人群：·

15.01%的人是通過搜索引擎；·

14.13%的人通過社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)；全球3D

打印行業(yè)營銷洞察|消費者偏好其它03

THREE)3D

打印機全球渠道策略

9

投放階段目標策略主要動作效果衡量指標測試期提高品牌知名度、吸引更多的潛在客戶和用戶互動。測試不同的關(guān)鍵字、定位和創(chuàng)意組合。通過測試和比較不同組合的效果，確

定最佳的廣告組合。A/B測試規(guī)劃關(guān)鍵詞設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率(CTR)以及相關(guān)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如注冊、購買或留下聯(lián)系方式等增長期評估不同廣告創(chuàng)意、受眾定位和呈現(xiàn)方式的效果，確定最佳的廣告組合。逐漸增加廣告的投放預(yù)算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大

投放規(guī)?？梢晕酀撛诳蛻艉吞?/p>

高品牌知名度。擴大投放定位優(yōu)化競價調(diào)整廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、曝光頻率、關(guān)注度和社交媒體

互動量等。平穩(wěn)期維持穩(wěn)定的廣告效果和回報。重點是保持廣告的穩(wěn)定曝光和轉(zhuǎn)化效果。維持適當?shù)耐斗蓬A(yù)算和頻率，確保廣告持續(xù)獲得良好的業(yè)績。創(chuàng)意優(yōu)化數(shù)據(jù)監(jiān)測和廣告調(diào)整監(jiān)測市場趨勢點擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率、廣告成本和投資回報率(ROI)

等。衰退期調(diào)整廣告策略和預(yù)算，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。調(diào)整廣告策略和預(yù)算，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。定位優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化市場競爭力分析廣告的展示次數(shù)、點擊次數(shù)、成本以及轉(zhuǎn)化率等。全球3D打印機渠道策略

Google渠道策略淡季+非活動期投放流量質(zhì)量廣告類型轉(zhuǎn)化目標受眾或關(guān)鍵詞類型推薦預(yù)算占比上層質(zhì)量V

RC或V

VC無興趣人群7%Demand

GenClicks興趣人群中層質(zhì)量pmax-no

feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關(guān)鍵字定位受眾包3%下層質(zhì)量pmax-feed購買精準受眾信號90%Search購買品牌詞策略說明：淡季和非活動期購買保持預(yù)算比例盡量最大，上層流量保持投放，小預(yù)算進行品牌曝光也可以積累再營銷受眾包，品牌曝光建議以視頻為主，中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質(zhì)量提高并增加下層轉(zhuǎn)化。素材方向：視頻建議以品宣類視頻以及產(chǎn)品功能展示視頻為主。全球3D打印機渠道策略

Google渠道策略旺

季

+

活

動

期

投

放流量質(zhì)量廣告類型轉(zhuǎn)化目標受眾或關(guān)鍵詞類型推薦預(yù)算配比上層質(zhì)量V

RC或V

VC無興趣人群30%Demand

GenClicks興趣人群中層質(zhì)量pmax-no

feed落地頁瀏覽30s+加購興趣+關(guān)鍵字定位受眾包70%Search加購產(chǎn)品詞+競品詞VAC加購再營銷受眾策略說明：旺季和大促期間跟之前不一樣的點是提高上層質(zhì)量和中層質(zhì)量的預(yù)算占比，上層投放除了保持品牌知名度外，還可宣傳現(xiàn)在大促的活動情況。中層投放銜接上層和下層，促使上層的流量質(zhì)量提高并增加下層。轉(zhuǎn)化素材方向：視頻建議以促銷視頻，活動視頻為主。全球3D打印機渠道策略

Google渠道策略投放階段目標策略主要動作效果衡量指標測試期了解廣告的效果和吸引力，測試不同的廣告創(chuàng)意、受

眾定位和呈現(xiàn)方式。選擇較小的投放預(yù)算，并測試不同的廣告創(chuàng)意、受眾定位和呈現(xiàn)方式。通過測試和比較不同組合的效果，確定

最佳的廣告組合。設(shè)置跟蹤轉(zhuǎn)化測試創(chuàng)意測試受眾點擊率(CTR):衡量廣告的吸引力和點擊量。轉(zhuǎn)化率：衡量廣告的轉(zhuǎn)化效果，如購買、注冊或下載等。廣告成本：衡量廣告的投入與產(chǎn)出比例。增長期提高廣告的曝光量和知名度，吸引更多的用戶參與

和互動。逐漸增加廣告的投放預(yù)算和頻率，以擴大廣告的曝光量和覆蓋范圍。加大

投放規(guī)模可以吸引更多潛在客戶和提

高品牌知名度。增加預(yù)算提高競價受眾優(yōu)化曝光量：衡量廣告的展示次數(shù)。點擊量：衡量用戶對廣告的點擊次數(shù)。社交互動：衡量用戶對廣告的評論、分享和點贊等社交互動行為。平穩(wěn)期保持廣告的穩(wěn)定效果和回報，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和

用戶參與度。保持廣告的穩(wěn)定曝光和轉(zhuǎn)化效果。維持適當?shù)耐斗蓬A(yù)算和頻率，確保廣告

持續(xù)獲得良好的業(yè)績。排除無效點擊和低效轉(zhuǎn)化創(chuàng)意優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：衡量廣告的轉(zhuǎn)化效果，如購買、注冊或下載等。平均點擊成本(CPC):衡量廣告點擊的平均成本。廣告頻率：衡量每個用戶看到廣告的平均次數(shù)。衰退期重新激發(fā)用戶興趣和參與度，提高廣告的效果和回

報?？梢越档屯斗蓬A(yù)算、調(diào)整受眾定位、改進創(chuàng)意內(nèi)容或嘗試不同的廣告呈現(xiàn)創(chuàng)智匯德整理，僅供學市場競爭力分析創(chuàng)意優(yōu)化習參考廣告效果：衡量廣告對用戶購買、注冊或互動行為的影響。對比：比較廣告與競爭對手的

和表現(xiàn)。全球3D打印機渠道策略

Facebook渠道策略淡季+非活動期投放流量質(zhì)量轉(zhuǎn)化目標受眾類型推薦預(yù)算占比上層質(zhì)量品牌曝光興趣人群10%互動興趣人群中層質(zhì)量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群10%下層質(zhì)量發(fā)起結(jié)賬興趣人群80%購買興趣人群/類似受眾策略說明：淡季和非活動期需降低廣告預(yù)算，維持品牌曝光。多積累受眾信息，也可以轉(zhuǎn)化投放目標為主頁互動&增粉，為類似受眾和旺季做儲備。素材方向：視頻建議以品宣類及產(chǎn)品功能展示類為主。全球3D打印機渠道策略

Facebook

渠道策略旺季+活動期投放流量質(zhì)量轉(zhuǎn)化目標受眾類型推薦預(yù)算占比上層質(zhì)量品牌曝光興趣人群5%互動興趣人群中層質(zhì)量落地頁瀏覽30s+加購興趣人群5%下層質(zhì)量發(fā)起結(jié)賬興趣人群90%購買興趣人群/類似受眾全球3D打印機渠道策略

Facebook渠道策略策略說明：旺季和活動期以最終購買為主要目標，增加再營銷和類似受眾的廣告占比。素材方向：素材建議以促銷類、活動類內(nèi)容為主。重要性營銷節(jié)點策略·

節(jié)假日和促銷季節(jié)：

對于一些特定的節(jié)假日或促銷季節(jié)，例如圣誕節(jié)、黑色星期五等，

廣告主需要提前規(guī)劃和準備相應(yīng)的廣告活動并提前一到兩周進行投放預(yù)熱。在此期間準

備好充足的貨源，優(yōu)化好產(chǎn)品的落地頁·重要事件或新品發(fā)布：針對重要事件或新品發(fā)布，廣告主可能會有特定的時間節(jié)點來推

廣和宣傳。在這些時間節(jié)點前后，需要調(diào)整廣告投放策略和預(yù)算，以最大程度地利用市

場需求和用戶興趣。全球3D打印機渠道策略3D

打印機維卓投放案例

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營銷

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動未來產(chǎn)品類型3

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機打印耗材系統(tǒng)及軟件概念制造三維物體的機器用于3D打印的材料負責控制和管理打印過程的硬件和軟件組合產(chǎn)品實例5unLU三綠P

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