2024小紅書交通出行行業(yè)營銷通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小紅書平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及價(jià)值買得更好變得更美活得更好年輕有活力的用戶，年輕有活力的用戶，都在小紅書50%95后35%00后3:7男女比例8000萬分享者50%95后35%00后3:7男女比例8000萬分享者50%一二線城市趨勢(shì)在小紅書，蘊(yùn)育席卷全網(wǎng)的流行37個(gè)一級(jí)生活類目232個(gè)二級(jí)生活場景格#MBTI格#MBTI話題瀏覽量關(guān)于哈爾濱城市人設(shè)熱議近兩年開年新增筆記數(shù)多巴胺色系引領(lǐng)關(guān)于哈爾濱城市人設(shè)熱議近兩年開年新增筆記數(shù)#多巴胺穿搭4.7億瀏覽熱議熱議跟風(fēng)/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換1%人群引爆N種時(shí)尚風(fēng)格熱議熱議跟風(fēng)/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換1%人群引爆N種時(shí)尚風(fēng)格#多巴胺妝容2023-2024#小紅書雪人節(jié)瀏2023-2024#小紅書雪人節(jié)瀏覽##Citywalk相關(guān)筆記上海北京杭州南京上海北京杭州南京熱議跟風(fēng)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月 需求在這里激發(fā)心智在小紅書，決策前一步“不止于瀏覽”開什么車去過冬全家出行MPV全家出行MPVQ什么車值得買QQ顏值派遇事不決小紅書拿不定主意搜小紅書搜索參考倍我也買的Volvo，個(gè)人很喜歡我也買的Volvo，個(gè)人很喜歡，駕駛感也不錯(cuò)，方向盤賊輕巧。每個(gè)開我車的人都說很好開請(qǐng)問混動(dòng)款XC60電量能跑多久？這個(gè)車女生開也很省力這個(gè)車女生開也很省力，它的轉(zhuǎn)彎半徑真的很小，開進(jìn)小弄巷都沒多大問題，不會(huì)有科目二的噩夢(mèng)……普通人發(fā)布的評(píng)論更受用戶歡迎，普通人發(fā)布的評(píng)論更受用戶歡迎，且種草影響力最大小紅書獨(dú)特人群反漏斗，讓品牌更懂每個(gè)用戶所需人x需求x產(chǎn)品品牌勢(shì)能快速釋放核心人群高潛人群泛人群……核心人群打透持續(xù)破圈泛化品牌形象持續(xù)精耕品牌形象持續(xù)精耕整合營銷模式產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品線擴(kuò)張科學(xué)種草品線擴(kuò)張科學(xué)種草生意價(jià)值生意價(jià)值社交聲量增長社交聲量增長，人群資產(chǎn)增長，目標(biāo)人群滲透形成用戶心智認(rèn)知的車型，靠著平臺(tái)的滋養(yǎng)可以不斷自我生長，幫助品牌做好長效經(jīng)營小紅書汽車行業(yè)趨勢(shì)及價(jià)值看汽車大盤看汽車大盤夏日CityDrive十一自駕游暖冬漫游月均乘用車筆記閱讀量48.3%YOY夏日CityDrive十一自駕游暖冬漫游月均乘用車筆記閱讀量48.3%YOY \3592w85%新增筆記量UGC占比（2022-2023） 月均乘用車搜索量YOY十一出游CNCNY五一出游五一出游上海車展上海車展新車資訊新車資訊 小紅書品類趨勢(shì)小紅書品類趨勢(shì)轎車市場內(nèi)容供需穩(wěn)定增長，SUV內(nèi)容供需一路高歌 轎車suv跑車微型車mpv轎車suv跑車微型車mpv汽車品類趨勢(shì)車系需車系需求主導(dǎo)搜索人群種草主導(dǎo)內(nèi)容轎車、新能源類目熱以人群適合開的車為主導(dǎo)的內(nèi)容熱房?房?混動(dòng)4%混動(dòng)4%43%Sedan純電Sedan2023年小紅書乘用車搜索類目2023年小紅書乘用車搜索類目mmmm2023年小紅書乘用車筆記類目2023年小紅書乘用車筆記類目小紅書品類趨勢(shì)小紅書品類趨勢(shì)不同汽車品類蘊(yùn)育著不同人群豐富的車生活故事情感化情感化核心品類轎車核心品類轎車2023年曝光筆記2018w寶?3系本?雅閣寶?4系東本思域?qū)?3系本?雅閣寶?4系東本思域74%76%奧迪A4奔馳C級(jí)蔚來ET5?豐凱美瑞奧迪A5奧迪A4奔馳C級(jí)蔚來ET5?豐凱美瑞奧迪A5海豚海鷗五菱MINIEV好貓大眾Polo本田飛度豐田致炫奇瑞小螞蟻QQ冰淇淋奧迪A3?爾夫?亞迪秦領(lǐng)克03上汽?眾朗逸上汽?眾ID海豚海鷗五菱MINIEV好貓大眾Polo本田飛度豐田致炫奇瑞小螞蟻QQ冰淇淋奧迪A3?爾夫?亞迪秦領(lǐng)克03上汽?眾朗逸上汽?眾ID3凌渡?汽?眾速騰東??產(chǎn)軒逸吉利星瑞特斯拉model3寶?7系奔馳S級(jí)奔馳E級(jí)寶?8系寶?7系奔馳S級(jí)奔馳E級(jí)寶?8系37%37%34%29%0%寶?5系奧迪A7奧迪A6L?鵬P7沃爾沃S90?鵬P7寶?5系奧迪A7奧迪A6L?鵬P7沃爾沃S90?鵬P7紅旗H9奔馳CLS凱迪拉克CT6保時(shí)捷Panamera奧迪A8寶?M4寶?M3寶?M5寶?M2核心品類轎車Sedan品類趨勢(shì)：轎車內(nèi)容人性化、人格化熱門單品#女性心目中的潮流座駕小紅書轎車相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（小紅書轎車相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年） ——180%車系結(jié)構(gòu)配置核心品類SUV核心品類SUV）：年閱讀量級(jí)207.3億同比↑78%坦克300坦克300奧迪Q3奔馳GLB本田CR-V林肯冒險(xiǎn)家大眾探歌吉利博越沃爾沃XC40奔馳GLA一汽奧迪Q2L豐田鋒蘭達(dá)上汽大眾途岳凱迪拉克XT4寶馬X2廣本皓影哈弗大狗奔馳GLC沃爾沃XC60保時(shí)捷Macan?眾途觀L別克昂科威凱迪拉克?眾途觀L別克昂科威凱迪拉克XT5領(lǐng)克06精靈精靈#1吉利繽越東風(fēng)本田XR-V廣汽本田繽智比亞迪元Pro豐田奕澤IZOA一汽大眾探影理想L7寶馬X5保時(shí)捷CayenneAITO問界M7奔馳GLE沃爾沃XC90小鵬G9蔚來ES8長安福特探險(xiǎn)者寶馬X6上汽大眾途昂一汽奧迪Q7凱迪拉克XT6領(lǐng)克09寶馬iX奔馳G級(jí)AMG理想L8一汽大眾攬境蔚來ES7上汽奧迪Q6奔馳GLS寶馬X7廣汽本田冠道一汽奧迪Q8理想L9林肯領(lǐng)航員理想L7寶馬X5保時(shí)捷CayenneAITO問界M7奔馳GLE沃爾沃XC90小鵬G9蔚來ES8長安福特探險(xiǎn)者寶馬X6上汽大眾途昂一汽奧迪Q7凱迪拉克XT6領(lǐng)克09寶馬iX奔馳G級(jí)AMG理想L8一汽大眾攬境蔚來ES7上汽奧迪Q6奔馳GLS寶馬X7廣汽本田冠道一汽奧迪Q8理想L9林肯領(lǐng)航員507%核心品類核心品類SUVSUV品類趨勢(shì)：SUV內(nèi)容場景化、生活化 電車露營大床沉浸式通勤電車露營大床沉浸式通勤硬派越野硬派越野家庭自駕游家庭自駕游 300.0%200.0%0.0%核心品類核心品類位。年搜索量級(jí)2352萬同比↑年搜索量級(jí)2352萬同比↑129%年互動(dòng)量級(jí)4369萬同比↑64%核心品類核心品類MPV -508.0%小紅書逐步變?yōu)槠嚻奉惒豢苫蛉钡摹翱诒畧觥?找個(gè)離用戶最近的「車+生活」的社區(qū)綻放價(jià)值"用戶通過品牌官方/汽車垂媒/新聞資訊/長視頻等渠道獲取信息微信與生活方式社區(qū)被汽車用戶認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)用戶在興趣型社區(qū)平臺(tái)參與社交互動(dòng)短視頻與中長視頻社交類平臺(tái)與用戶生活息息相關(guān)Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來更強(qiáng)的親近感和信任感N交類平臺(tái)用戶通過品牌官方/汽車垂媒/新聞資訊/長視頻等渠道獲取信息微信與生活方式社區(qū)被汽車用戶認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)用戶在興趣型社區(qū)平臺(tái)參與社交互動(dòng)短視頻與中長視頻社交類平臺(tái)與用戶生活息息相關(guān)Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來更強(qiáng)的親近感和信任感N交類平臺(tái)社交通訊類平臺(tái)生活方式社區(qū)短視頻社交類平臺(tái)中長視頻社興趣型社區(qū)平臺(tái)品牌官方渠道汽車垂直類平臺(tái)新聞資訊類平臺(tái)長視頻平臺(tái)出處：德勤咨詢，“2023德勤汽車行業(yè)消費(fèi)行為調(diào)研”，2023年2024年汽車種草營銷商業(yè)版圖好的內(nèi)容確定性流量BB精準(zhǔn)滲透精準(zhǔn)滲透社區(qū)種草內(nèi)容心智內(nèi)容心智出行健康商業(yè)心智商業(yè)心智KK核心用戶陣地：車友會(huì)日常用戶激勵(lì)/運(yùn)營手段年度大事件：玩車節(jié)S基基于投放目的拆解投放動(dòng)作人群定向人群定向聲量覆蓋度全面覆蓋不同類型消費(fèi)者影響用戶決策心智幫助降低整體營銷成本延長優(yōu)質(zhì)筆記生命力，打造高熱爆文，自然流量溢出幫助降低整體營銷成本30+社區(qū)S級(jí)大事件IP合作，與品牌挖掘新的群體議題寶貝蔭娃初長成寶藏新品寶藏新品*線上發(fā)布會(huì)、專薯日*O2O線上線下整合發(fā)布專薯日REDdy品牌x社區(qū)IP趨勢(shì)共創(chuàng)：讓品牌快速打開人群認(rèn)知口子，快速形成人群蓄水池生態(tài)預(yù)熱-找到趨勢(shì)風(fēng)向預(yù)熱-找到趨勢(shì)風(fēng)向共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品鏈路結(jié)果指標(biāo)最美品專最美品?？缃鏚垂類垂類K開屏+開屏+引流物料布置容B-品牌陣地BRANDINGB-品牌陣地BRANDING品品卡位卡位價(jià)格政策H5爆款車型SPU優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記官方賬號(hào)引流話題/B-品牌陣地BRANDING『官號(hào)建設(shè)』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣120+汽車品牌入駐，汽車經(jīng)銷商認(rèn)證賬號(hào)數(shù)，入局KOS數(shù)奔馳寶馬特斯拉porsche奧迪 比亞迪勞斯萊斯法拉利五菱本田蘭博基尼上汽大眾廣汽豐田沃爾沃蔚來路虎吉利領(lǐng)克瑪莎拉蒂小鵬經(jīng)銷商月均收獲私信量經(jīng)銷商月均收獲私信量經(jīng)銷商/銷售數(shù)量經(jīng)銷商/銷售數(shù)量店賬號(hào)-社區(qū)式私域銷售賬號(hào)-友人式導(dǎo)購B-品牌陣地BRANDINGB-品牌陣地BRANDING『官號(hào)建設(shè)』豐富藍(lán)V官方陣地社區(qū)化功能，增強(qiáng)社區(qū)感運(yùn)營顆粒度產(chǎn)品-內(nèi)容種草打通完善商品車型庫-產(chǎn)品可視化完善商品車型庫-產(chǎn)品可視化內(nèi)容-產(chǎn)品種草承接體驗(yàn)感留駐率品牌-用戶溝通打通品牌&經(jīng)銷商構(gòu)建群聊-寵粉福利+互動(dòng)品牌&經(jīng)銷商構(gòu)建群聊-寵粉福利+互動(dòng)多重福利&活動(dòng)刺激獲客-轉(zhuǎn)化實(shí)效打通強(qiáng)化評(píng)論&私信&直播間專人運(yùn)營強(qiáng)化評(píng)論&私信&直播間專人運(yùn)營KOX-社區(qū)/博主/車友/終端KOX-社區(qū)/博主/車友/終端蒲公英達(dá)人合作：博主數(shù)量高速增長，更年輕更有生活創(chuàng)造力，支持多種合作模式#新增招募合作及共創(chuàng)合作#小紅書博主，身邊的“你我他”#新增招募合作及共創(chuàng)合作年輕、豐富的生活創(chuàng)造力定制合作招募合作共創(chuàng)合作定制合作招募合作共創(chuàng)合作KOX-社區(qū)/博主/車友/終端KOX-社區(qū)/博主/車友/終端XAOO工77依據(jù)產(chǎn)品階段，制定差異化布局達(dá)人矩陣尾部新晶期尾部新晶期尾部尾部尾部存量增長存量增長存量少存量少適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲KOX-社區(qū)/博主/車友/終端KOX-社區(qū)/博主/車友/終端上線時(shí)間擬定專案：2024北京車展CARlorful上線時(shí)間I將破圈種草直接帶到車展現(xiàn)場，放大借勢(shì)S級(jí)車展黃金沖量熱潮，覆蓋小紅書時(shí)尚高凈值消費(fèi)群體，打造小紅書北京車展車展周期車友交流頻次I將破圈種草直接帶到車展現(xiàn)場，放大為品牌展臺(tái)促活&引流為品牌展臺(tái)促活&引流，設(shè)置打卡任務(wù)，UGC激勵(lì)活動(dòng)/素材定制：IP合作活動(dòng)/素材定制：IP合作小紅書是車展打卡圖文主陣地小紅書是車展打卡圖文主陣地KOX-社區(qū)/博主/車友/終端KOX-社區(qū)/博主/車友/終端事件營銷事件營銷上線時(shí)間來小紅書，看到不一樣的車生活汽車生活節(jié)，讓更多人感知到小紅書汽車所傳達(dá)的態(tài)度利用「車友聚會(huì)+音樂節(jié)」形式傳遞「小紅書車生活」心智ONLINE專屬宣傳片配合品牌定制活動(dòng)輸出品牌玩車?yán)砟罱怄i玩車場景定制邀請(qǐng)函增強(qiáng)品牌歸屬感限量派送博主線上嘗鮮開箱卷動(dòng)車友會(huì)卷動(dòng)品牌車友會(huì)不管官方還是非官方都是品牌核心資產(chǎn)打卡裝置品牌專屬打卡區(qū)互動(dòng)裝置車友區(qū)域品牌專屬車友會(huì)報(bào)道愛車展示&車友交流嗨車主舞臺(tái)MC主場車友互動(dòng)變身演出舞臺(tái)美食能量區(qū)車友最愛美食區(qū)美食記錄分享互動(dòng)裝置N種互動(dòng)玩法激勵(lì)筆記促產(chǎn)紅薯生活券場域內(nèi)流通貨幣互動(dòng)機(jī)制引導(dǎo)用戶參與KOX-社區(qū)/博主/車友/終端KOX-社區(qū)/博主/車友/終端事件營銷事件營銷上線時(shí)間汽車x生活，打造品牌車主車生活口碑陣地，私域影響力外溢攜手一個(gè)有故事的品牌賣點(diǎn)放大創(chuàng)造一個(gè)全體汽車興趣用戶可參與的話題車型賣點(diǎn)X車型賣點(diǎn)X站內(nèi)原生汽車文化 地活動(dòng)主話題注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)活動(dòng)主H5活動(dòng)主H5KOXKOX-社區(qū)/博主/車友/終端明確營銷任務(wù)統(tǒng)一品牌調(diào)性銷售終端覆蓋區(qū)域用戶門店潛客拓展平臺(tái)營銷資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引品牌私域規(guī)?；鲩L意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用矩陣矩陣破圈事件打造破圈事件打造品牌破圈小紅書事件小紅書事件KOX-社區(qū)/博主/車友/終端『階梯運(yùn)營』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣加加持活動(dòng)賦能官官方方官方持根據(jù)小紅書活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容加持實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營銷主題，定制經(jīng)銷商內(nèi)容方案+參考加經(jīng)營官官方方官方持根據(jù)小紅書活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容加持實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營銷主題，定制經(jīng)銷商內(nèi)容方案+參考加經(jīng)營加持階段復(fù)盤指導(dǎo)，運(yùn)營SOP輸出私信轉(zhuǎn)化核心來源持續(xù)提升轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商活動(dòng)核心發(fā)起人/長線運(yùn)營核心破圈獲客核心銳化KOS人設(shè)基礎(chǔ)收割收割轉(zhuǎn)化基本盤頭部KOS經(jīng)銷商圈階梯狀流程賦能，一鍵啟動(dòng)私信營銷！聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透『FS』科學(xué)營銷·種草生態(tài)·動(dòng)作拆解信息流發(fā)現(xiàn)頁…科學(xué)測(cè)試爆文打造搜索頁3|13|23…搶占賽道精準(zhǔn)卡位聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透Search-守陣地本品品牌詞/車型詞搜索強(qiáng)覆蓋防流量流失點(diǎn)…關(guān)鍵詞聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透消費(fèi)者層級(jí)搜索策略搜索行為消費(fèi)者層級(jí)搜索策略搜索行為用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者搜索同位競品品牌詞上下游高流出流出競品詞大流量核心詞：2023-2024年汽車品牌營銷打法案例品牌種草+產(chǎn)品種草+生意促活OOO飛oXAO工O飛oXAO工小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷小紅書助力汽車品牌深入社區(qū)，在生活場講好『品牌故事』品牌年輕化/女性化陣地品牌文化、價(jià)值滲透新場景營銷破圈C。-BRANDiNG小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷會(huì)又是毛孩子們的運(yùn)動(dòng)會(huì)。會(huì)又是毛孩子們的運(yùn)動(dòng)會(huì)。小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷理想x家庭人群|#有理想的生活比亞迪集團(tuán)x女性｜乘風(fēng)盡綻放理想x家庭人群|#有理想的生活比亞迪集團(tuán)x女性｜乘風(fēng)盡綻放品牌人群資產(chǎn)↑3倍，高凈值家庭人群滲透↑30%女性精英價(jià)值詮釋，女性精英價(jià)值詮釋，將迪廠各品種進(jìn)生活自然地將各產(chǎn)品特點(diǎn)種進(jìn)生活場景騰騰勢(shì)品牌職場博主：徐靈菱顏值博主職場博主：徐靈菱顏值博主：金佳悅讀書博主：劉夢(mèng)章OOO飛oXAO工產(chǎn)品種草案例O飛oXAO工產(chǎn)品種草案例小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷每一款產(chǎn)品都能根據(jù)生命周期明確營銷目標(biāo) \/找到新增量（研究競爭關(guān)系/人群）\/煥新型單品迭代/改款找到第二曲 線/產(chǎn)品新品期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期新對(duì)快新對(duì)小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷破局型新品營銷側(cè)重點(diǎn)：新品期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備爆文矩陣打造社區(qū)流量引爆品類賽道強(qiáng)進(jìn)攻新品期新產(chǎn)品整體市場聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱新產(chǎn)品整體市場聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道階段問題新新車上市前期：60day產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求新車上市期：30新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光策略成長期上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)印記重品類詞搜索競價(jià)提行業(yè)內(nèi)可見度直播-多場景加熱引爆-地標(biāo)搶占/明星引爆成熟期營銷打法建議品類曝光/成熟期營銷打法建議品類曝光/賽道卡位最美品專最美品專關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期比例建議關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期比例建議信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷CASE1:「破局新品」從用研到營銷全旅程用戶共創(chuàng)-共創(chuàng)心有靈犀的智能親子車-共創(chuàng)心有靈犀的智能親子車策略營銷打法效果指標(biāo)效果指標(biāo)新車上市新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光新車上市前期：60day,產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求上上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)#溜娃神車印記擴(kuò)充親子出行場景，重品類詞搜索競價(jià)近30天瀏覽6歲”關(guān)近30天瀏覽過類目筆記BKFS圍繞#溜娃神車#MPV品類詞、擴(kuò)充場景，競價(jià)卡位家庭用車場景植入親子自駕游日常記錄家庭用車場景植入親子自駕游日常記錄·場景&需求擴(kuò)充安全性續(xù)航性車內(nèi)空氣便捷接送娃一家三口出游小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷趨勢(shì)型單品營銷側(cè)重點(diǎn)：新品期找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)爆文/飆升趨勢(shì)硬核出道，打造細(xì)分類目大爆款新品期新產(chǎn)品整體市場聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱新產(chǎn)品整體市場聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道階段問題策略策略車型流量守護(hù)以信息流為主搜索加強(qiáng)卡位核心競品.品類賽道成長期成熟期打法建議成熟期煥新期煥新期信息流信息流>搜索比例建議小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷CASE2:「趨勢(shì)單品」發(fā)現(xiàn)色彩趨勢(shì)，創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)快速引爆塑造奧迪Q3的時(shí)尚高質(zhì)感產(chǎn)品認(rèn)知，引導(dǎo)用戶決策策略策略篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)人群關(guān)注趨勢(shì)，篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)人群關(guān)注趨勢(shì)，錨定趨勢(shì)錨定社區(qū)的流量密碼一夜造風(fēng)的發(fā)酵能力快消式的爆款路徑錨定社區(qū)的流量密碼一夜造風(fēng)的發(fā)酵能力快消式的爆款路徑營銷打法緊湊型SUV+新色上新車型核心需求效果指標(biāo)效果指標(biāo)小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷常青大單品營銷側(cè)重點(diǎn)：夯實(shí)自身口碑根基，側(cè)重同品類人群拉新，核心場景持續(xù)滲透價(jià)格內(nèi)容持續(xù)滲透新品期階段問題細(xì)分品類月銷TOP級(jí)核心產(chǎn)品、高國民度的產(chǎn)品需要在紅海競爭中夯實(shí)自身口碑根基穩(wěn)固口碑的基礎(chǔ)上向同品類人群拉新，實(shí)現(xiàn)新的增量突破策略成長期同品類人群拉新以搜索為主策略成長期同品類人群拉新以搜索為主賽道卡位詞SOV成熟期賽道卡位詞SOV成熟期營銷營銷可增加品專保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期FSKFS比例建議FSKFS比例建議/案例NNPS負(fù)面口碑，穩(wěn)固口碑小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷CASE3:「常青型單品」聚焦品類/品牌/競品詞下重點(diǎn)排名場景女性內(nèi)容卡位重點(diǎn)詞保持重點(diǎn)詞保持SOV：Top1（適合女生開的車）(沃爾沃15萬女生開買車）SEARCH搜索量提升帶動(dòng)線索轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞保持重點(diǎn)詞保持SOV：Top1小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷煥新型單品營銷側(cè)重點(diǎn)：形象需煥新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品老煥新人群破圈，需要吸睛打法營銷創(chuàng)新新品期階段問題擁有?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀新品期階段問題擁有?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀，需要維持?曝光及?影響?并進(jìn)?持續(xù)性的?群破圈嘗試需要更多營銷/打法創(chuàng)新（?紅書IP/K趨勢(shì)創(chuàng)新引領(lǐng)）通過投流放大影響行業(yè)高潛人群教育挖掘新客策略成長期路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢(shì),通過投流放大影響行業(yè)高潛人群教育挖掘新客策略成長期路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品煥成熟期營銷打法建議新煥新期成熟期營銷打法建議新煥新期萌新教育競品攔截賽道卡位詞SOV增加品專保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配比例建議比例建議/案例FFS紅旗多系小紅書汽車種草營銷紅旗多系小紅書汽車種草營銷CASE4:「煥新型單品」產(chǎn)品煥新期破圈找藍(lán)海賽道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反饋紅…華流國潮人群質(zhì)感男士女性人群泛國潮興趣人群 國風(fēng)人群滲透率》1-2月搜「婚車」索總量378.4萬環(huán)比+53.45%同比+78.03%情侶&戀愛人群適婚人群主力消費(fèi)人群情侶&戀愛人群適婚人群主力消費(fèi)人群婚嫁決策人群車興趣人群婚嫁人群滲透率小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷O飛O飛oXAO工O生意促活案例生意促活案例小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷私信/表單/評(píng)論區(qū)三大觸點(diǎn)，組成了購車決賽圈KOSKOS作為最終決策引導(dǎo)的角色，保持持續(xù)增長432102023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月KOSKOS與用戶的觸點(diǎn)：私信/表單/評(píng)論小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷小紅書逐漸成為品牌的集客渠道之一汽車行業(yè)多品牌紛紛布局KOS小紅書逐漸成為品牌的集客渠道之一汽車行業(yè)多品牌紛紛布局KOS平臺(tái)運(yùn)營賦能平臺(tái)運(yùn)營賦能營銷供給主銷車型賣點(diǎn)指引品牌私域規(guī)?；鲩L意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用更原生的私信鏈路+更原生的私信鏈路+AIPS科學(xué)度量+一方數(shù)據(jù)打通小紅書汽車種草營銷小紅書汽車種草營銷信息流廣告搜信息流廣告