東風(fēng)標(biāo)致307-2011年下半年傳播

東風(fēng)標(biāo)致3072011年下半年傳播計(jì)劃目錄3072011上半年傳播回顧3072011下半年傳播計(jì)劃傳播背景及挑戰(zhàn)傳播策略發(fā)想核心傳播概念傳播執(zhí)行方案360°營銷規(guī)劃執(zhí)行方式創(chuàng)意提報(bào)調(diào)性參考3072011年上半年傳播回顧報(bào)紙線上線下電梯看板公關(guān)店頭AprilMayJune經(jīng)典品質(zhì)全球信賴傳播主題主題：全球300萬用戶信賴之選主題：307促銷，兩廂網(wǎng)絡(luò)故事墻主題：百萬公里無大修掛旗主題：全球300萬用戶信賴之選多角度深入宣傳,結(jié)合307所獲各大獎(jiǎng)項(xiàng)，打造“經(jīng)典”形象車主證言式視頻，與線下配合，增加對(duì)于“百萬公里無大修”話題的關(guān)注度主題：307促銷，兩廂3072011下半年傳播計(jì)劃——背景及挑戰(zhàn)做為一款已經(jīng)上市7年的車型，在沒有新的產(chǎn)品亮點(diǎn)的情況下，如何持續(xù)持續(xù)深入的傳播“經(jīng)典品質(zhì)，全球信賴”，保持傳播聲量，吸引消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注根據(jù)目標(biāo)人群的訴求點(diǎn)，持續(xù)選擇差異化傳播亮點(diǎn)及傳播形式將線上溝通延伸到4S店終端，刺激進(jìn)店率傳播目的傳播策略提供線上溝通到刺激到店之間的轉(zhuǎn)換平臺(tái)，促進(jìn)用戶到店3072011下半年傳播計(jì)劃——策略發(fā)想“經(jīng)典品質(zhì)全球信賴”傳播思考所以，我們對(duì)收集起來的307車主案例中，進(jìn)一步的發(fā)掘，從而找到了一系列很有代表性的案例：楊海：

……已經(jīng)推薦他周圍的朋友購標(biāo)致車12輛，是年限最短，但推薦車輛數(shù)最多的用戶之一。姜虎：先后介紹有10多人在店購車，其中包括一個(gè)馬自達(dá)店的銷售顧問。行東宏：……先后介紹了7個(gè)朋友購買了標(biāo)致車。欒居?xùn)|：……身邊的朋友買車他都推薦標(biāo)致，已經(jīng)先后有6個(gè)朋友購買。借助老用戶，分享對(duì)307信賴的故事，見證307是一款最值得信賴的車3072011下半年傳播計(jì)劃——核心概念核心傳播概念“分享信賴”出于對(duì)307的信賴，他們誠意推薦與分享；出于對(duì)朋友的信賴，他們選擇“他的推薦”。3072011下半年傳播計(jì)劃——360°執(zhí)行方案“分享信賴”微電影公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)站論壇微博主題營銷4S店組織相應(yīng)活動(dòng)（證言活動(dòng)背景板）

公關(guān)經(jīng)銷商店頭車主證言系列“微電影”傳播汽車類專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷3072011下半年傳播計(jì)劃——傳播執(zhí)行方案網(wǎng)絡(luò)營銷微電影：以307用戶“分享信賴”微電影為主線，在網(wǎng)絡(luò)視屏平臺(tái)投放，引起關(guān)注及用戶的主動(dòng)轉(zhuǎn)載。東風(fēng)標(biāo)致307官網(wǎng)

-增加307老車主“分享信賴”專欄：微電影視頻展示，并詳細(xì)介紹微電影中307車主信息及用車狀態(tài)公布307老車主誠邀朋友參與“307分享信賴”主題試駕活動(dòng)及詳細(xì)活動(dòng)流程，東風(fēng)標(biāo)致為答謝307老車主，到店試駕可獲1年免費(fèi)保養(yǎng)；老車主推薦的新用戶可獲得購車優(yōu)惠；汽車類專業(yè)網(wǎng)站：正面?zhèn)鞑?07“經(jīng)典品質(zhì)”賣點(diǎn)；并策劃“分享信賴”專題，邀307車主分享親身體驗(yàn)“安全、品質(zhì)和經(jīng)典”的故事。3072011下半年傳播計(jì)劃——傳播執(zhí)行方案公關(guān)微博營銷：主動(dòng)傳播307車主“分享信賴”微電影；通過傳遞，引發(fā)“信賴”話題，討論當(dāng)下值的信賴的人、事，吸引用戶關(guān)注及互動(dòng)；發(fā)起

“信賴307”活動(dòng)，分享你認(rèn)可307的XXX，就有機(jī)會(huì)得免費(fèi)307升加油卡；公布307車主帶朋友參與“信賴307”試駕活動(dòng)，真情答謝老車主（贈(zèng)1年免費(fèi)保養(yǎng)），新用戶（購車優(yōu)惠）。公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)軟文：貫穿整個(gè)傳播期，對(duì)“分享信賴”證言故事進(jìn)行包裝深度傳播。網(wǎng)絡(luò)論壇：配合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)軟文，發(fā)起“信賴”討論話題。3072011下半年傳播計(jì)劃——傳播執(zhí)行方案經(jīng)銷商店頭活動(dòng)一–證言式廣告

：將“分享信賴”微電影中真實(shí)307車主故事，以背景板證言式廣告形式陳列4S店內(nèi)的“信賴”活動(dòng)專區(qū)，以真實(shí)案例打動(dòng)到店潛在用戶。經(jīng)銷商店頭活動(dòng)二–店內(nèi)促銷活動(dòng)刺激銷售：（不做大規(guī)模的線上傳播，只通過CRM系統(tǒng)進(jìn)行告知）與朋友“分享信賴”試駕活動(dòng)：試駕中，307車主可分享親身駕駛經(jīng)驗(yàn)；CRM、線上報(bào)名直接參與互動(dòng)，老車主推薦新車主購買307，即或1年免費(fèi)保養(yǎng)（或307升加油卡）；推薦預(yù)購車主購車獲現(xiàn)金優(yōu)惠地點(diǎn)：全國各東風(fēng)標(biāo)致4S店人員：307老車主和您的朋友（欲購車）3072011年下半年“分享經(jīng)典”傳播規(guī)劃線上線下公關(guān)店頭AugSepOct經(jīng)典品質(zhì)全球信賴-分享信賴傳播主題多角度深入宣傳,結(jié)合307所獲各大獎(jiǎng)項(xiàng)，打造“值的信賴”形象車主證言式信息深度傳播，輔助告知線下活動(dòng)，刺激到店Nov網(wǎng)絡(luò)微電影

-1JulyDec微電影

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-5網(wǎng)絡(luò)證言式廣告引發(fā)自主式傳播，吸引關(guān)注度307車主證言信息背景板，真實(shí)體現(xiàn)可靠、信賴歷程307“分享信賴”微電影創(chuàng)意故事一、父母在，共遠(yuǎn)游

“有一種快樂，是可以永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地給父親當(dāng)個(gè)跑腿的?！?3從我記事起，父親就一直在這家單位的閱覽室工作。

他會(huì)把每一期新進(jìn)來的報(bào)刊雜志登記上架，管理得井井有條，單位里上到廠長，下到普通員工都跟他處得很熟，這幾十年里，父親也看著有些人從年輕的毛頭小伙一路升遷變成領(lǐng)導(dǎo)。

母親曾說父親把自己一輩子泡在這個(gè)閱覽室里沒有出息，但父親倒是看得很開，在這個(gè)地方，他可以和不同的人打交道，而且閱讀本身是他的興趣，他說讀萬卷書行萬里路嘛。

父親并沒有行萬里路，他去過的所有地方，都是“紙上談兵”。他天天翻看那些報(bào)刊雜志，尤其喜歡收集各地風(fēng)景風(fēng)光風(fēng)土人情的圖片，在我小時(shí)候，他會(huì)叫我跑跑腿，把雜志借到外面去復(fù)印下來，然后把復(fù)印件小心地沿圖片邊沿裁下。

家里有一面墻，平時(shí)遮著布幔，你若不小心拉開，肯定會(huì)大吃一驚，里面一幅中國地圖幾乎占滿整面墻，父親每收集到一個(gè)地方的圖片，就會(huì)在地圖上相應(yīng)的位置用頭針釘上，每次釘上的時(shí)候，都要嘮叨一聲：找機(jī)會(huì)得去那里看一看。

日積月累，我都在給父親跑腿。父親也幾乎把整個(gè)中國地圖都釘滿了，整個(gè)中國地圖也全在父親腦子里，小到一個(gè)縣城，他都能如數(shù)家珍。母親有時(shí)會(huì)說：你天天在這過嘴癮，你就買張車票到處走走唄。父親說，等等吧，閱覽室離不了他，天天都要有人盯著啊。

父親就這樣碌碌無為地在一個(gè)崗位上干了三十多年，到了快退休的年齡，他說：其實(shí)他還可以再干幾年的，可是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，閱覽室變得越來越冷清，要查資料的人都習(xí)慣了上網(wǎng)查，很多報(bào)紙雜志都有了電子版，整個(gè)閱覽室都將和父親一起退休。

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有時(shí)回家看到父親，他會(huì)盯著滿墻的中國地圖，所有的圖片都有我跑腿的功勞，說：以后用不著你跑腿啦！我說：不，我還會(huì)給你跑腿的，多遠(yuǎn)都跑。

我用了很長的時(shí)間，終于說服了父親，讓我?guī)е?，還有母親，開著我的307，把貼在地圖上的所有圖片都去實(shí)地跑一趟。我們把地圖從墻上摘下來，卷好放在車上，按照規(guī)劃好的路線，父親說行萬里路讀萬卷書，他退休了，但他的閱覽室變得很大很大，在路上可以讀到很多東西。當(dāng)然，這有我跑腿的功勞。

以前有人講，父母在，不遠(yuǎn)游。我說，何不趁父母在，帶著他們共遠(yuǎn)游呢。找一輛你信得過的車?，F(xiàn)在就出發(fā)吧。

我是唐臻，國家地理雜志文字編輯，我開標(biāo)致307，我愿意一輩子為父親跑腿，你呢？

結(jié)尾：信賴，只因信賴

307“分享信賴”微電影創(chuàng)意故事二、賽道外的賽車手

“不是人生的每一次超越，都有意義。”16說到賽車手，你會(huì)有聯(lián)想到什么？閃亮的頭盔？酷酷的賽車服？四濺的香檳？處處不服輸?shù)臓?zhēng)強(qiáng)好勝？以冒險(xiǎn)為家常便飯的新潮范？讓交警頭疼的叛逆小伙？如果說賽車手是這個(gè)社會(huì)的異類份子，我想我應(yīng)該是賽車手中的異類。我很膽小，剛摸車那會(huì)，媽媽說：別弄這個(gè)，一天到晚讓家里人把心提到嗓子眼，以后找個(gè)對(duì)象都難。我可不想一輩子打光棍，我也試著離開賽車，找個(gè)天天呆辦公室的工作，但那樣的生活就像丟了魂一下。沒辦法，我還是選擇了賽車。我也知道，選擇一件事情，就意味你要承擔(dān)相應(yīng)的代價(jià)，我不想讓別人替我擔(dān)心，我只能處處小心，我相信，賽車的本質(zhì)不是玩命，而是專業(yè)的較量。我也聽說過二環(huán)十三郎，那不是我要的方式，只有在賽道上，我才是個(gè)賽車手。平時(shí)，我開307，不管是在市內(nèi)，還是在高速上，老實(shí)說，我也被別的車甩過無數(shù)次，我甘心這樣，不是我不能超越他們，人在生活中，應(yīng)該是一種放松的狀態(tài)，我想車也是，車不是為了超車而生的，一輛車的本質(zhì)應(yīng)該是人和諧共生的伙伴，而不應(yīng)該是斗氣炫技的工具，不是人生的每一次超越都有意義。

剛認(rèn)識(shí)我女朋友那會(huì)，我不敢說我是賽車手，有她坐在旁邊，我唯有小心開車，不要讓她通過任何細(xì)節(jié)看出我是個(gè)賽車手。甚至那次帶她上家里，我也提前把那些獎(jiǎng)牌全都收藏好。媽媽說，早知道你緊張成這樣，還不如當(dāng)初別做這個(gè)。我也在想，賽車也不是什么見不得人的職業(yè)，我為什么要緊張成這樣？我緊張可能是因?yàn)榕滤麄兏o張吧。17我從來沒有叫父母，包括我后來的女朋友去現(xiàn)場(chǎng)觀看我的比賽。連常規(guī)的訓(xùn)練也不會(huì)有他們?cè)趫?chǎng)。

那一年的巡回賽在我們市有一站，我照常假裝漫不經(jīng)心地開著我的307準(zhǔn)備去賽場(chǎng)，沒想到他們仨戴著遮陽帽在前面“劫”住我，打開車門上了我的車。我說：“你們這是要去哪？”他們明顯是商量好了，“你去哪，我們就去哪。”真是沒脾氣。她在旁邊還問我：你在賽道上開車也這么肉嗎？全露餡了，我該怎么回答呢。她沖我一笑：“今天可是在你家門口，絕對(duì)主場(chǎng)，還有親友團(tuán)助陣，你說你能不能拿第一？”我說：“你看我這樣，像不像拿第一?！彼麄冋f：“我們信你?！蔽沂菞詈?，石家莊賽車俱樂部成員，賽車場(chǎng)以外我開標(biāo)致307，我想放慢腳步，照樣能完成人生的追逐，你說呢？結(jié)尾：信賴，只因信賴307“分享信賴”微電影創(chuàng)意故事三、繞路的順風(fēng)車

“不是每一輛車，都可以成為別人一輩子的順風(fēng)車”192005年冬天，下了一場(chǎng)很大的雪。我早上從小區(qū)出來的時(shí)候，一個(gè)女孩在路邊跺著腳，我看她招招手，就停下車，她是要搭車？

她見我停下車，慌忙又?jǐn)[擺手，沒事，我沒招手，就是搓了搓，有點(diǎn)冷。

我說，你是在等車么？

女孩有點(diǎn)沮喪，說：這種天打出租太難了。

我說你要去哪，看我能捎你一段不。

她說在環(huán)球貿(mào)易中心上班，我說我也是。你上車吧，正好順路。

女孩還有些猶豫，跟在后面的車開始鳴喇叭催促。

我說上車吧。

女孩還是猶豫了一下，準(zhǔn)備打開前門上來，想了想，又縮了縮手，去打開了后車門，上了車。

一路上我們一前一后，都有些拘謹(jǐn)，從反光鏡里看她，她有些緊張，一只手緊緊抓著車窗上的把手。作為一個(gè)新手，看女孩這樣，在這下雪天，我提醒自己，要小心開啊，可別在人家面前出丑。好在我的車表現(xiàn)也不錯(cuò)，一路上，很多起追尾，刮蹭。而我們，一路平安地到了環(huán)球貿(mào)易中心。

下車的時(shí)候，她還有些疑惑：“你真的也在這里上班？”

是的，這有點(diǎn)巧，而且以這樣的巧合為搭訕的借口也很多，我笑笑，把門卡掏出來沖她晃了晃，她有些尷尬，笑著上樓，我則找地方停車。

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對(duì)于和異性的交往，就像開車一樣，我還是個(gè)新手。如果不真誠相待，只能換來更糟糕的結(jié)局。后來我早上出來，都要留意兩邊，看有沒有她等車的身影，一開始，還有點(diǎn)失落，后來，也就漸漸習(xí)慣了，小區(qū)這么大，或者說，世間這么大，憑什么要指望老天天天安排你們?cè)谶@相遇？

后來我換了工作，單位在西單，那個(gè)女孩的輪廓也在我的印象里漸漸淡忘。

那天，我車已經(jīng)開出小區(qū)大門，從反光鏡里看似乎有人在邊招手邊追上來，我停了下來，竟然是那女孩，這次她倒沒那么拘謹(jǐn)，打開前門探頭問我：“嘿，順路吧？捎上我，我著急去公司開會(huì)?！蔽蚁乱庾R(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，順路。”

這次我騙了她，也騙了我自己，一路上我都在想，我不明明在西單上班么。

在車上，我說：大半年不見啦，我還以為你不住這小區(qū)了。

她說：沒有啊，一直住這啊。

“那，早上沒見你再在這打車了?！?/p>

“嗨，我一小白領(lǐng)，哪能天天打車，我天天都坐地鐵，完了再倒一趟公交。”

“那多麻煩，不如，你坐我這順風(fēng)車？”

“哦，也是，不過，得麻煩你啦。”

“不麻煩，反正也順路?！?/p>

奇怪，我怎么下意識(shí)還覺得自己就在環(huán)球貿(mào)易中心上班呢？

為了這句“順路”，我每天都要順出10公里。

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直到有一天，她識(shí)破了我“順路”的謊言，哭著問我，如果，我有一輩子的路要走，你也會(huì)順路嗎？我說：讓車作證吧。

現(xiàn)在，我還是每天送她，她會(huì)撫著她鼓起的大肚子，說：“寶寶你看，爸爸又在繞路嘍?！闭f著，又看我一眼，我想起我第一次繞路給她做順風(fēng)車，我想她也一定記得，我問她：“那天你從后面追上來，你怎么知道是我的車？”

“我認(rèn)得這只小獅子。”我是鐘逸，北京精信廣告創(chuàng)意總監(jiān)，我開標(biāo)致307，我希望一輩子繞路，給心愛的人做順風(fēng)車，你呢？結(jié)尾：信賴，只因信賴307“分享信賴”微電影創(chuàng)意故事四、日久見真交

“不離不棄的陪伴，才是值得信賴的摯友”23什么是摯友？呵呵。

十年前，我只身一人來到武漢。我從小在農(nóng)村長大，第一次到大城市，覺得眼前這個(gè)城市大得沒邊兒。我打了三年工，干了各種各樣的行當(dāng)，也漸漸熟悉了這個(gè)城市的節(jié)奏。有一天，我覺得自己翅膀硬了，想嘗試著創(chuàng)業(yè)，于是靠著自己那點(diǎn)積蓄，又從朋友那東拼西湊借了些錢，開了一家便利店。

一開始，自己心里也沒底，每天捧著傳單滿大街發(fā)，小區(qū)、菜市場(chǎng)、鬧市，哪里人多就去哪，常常一天十幾個(gè)小時(shí)都在外面跑。當(dāng)時(shí)滿腦子就想，這是朋友的錢，借給我可不能糟蹋了。慢慢的，來店里的人多了，也有了一些穩(wěn)定顧客。心也漸漸踏實(shí)了。每個(gè)月把賬一算，第一個(gè)想到的就是還錢，有一點(diǎn)就還一點(diǎn)，覺得這樣才對(duì)得起朋友。當(dāng)時(shí)很想買輛車，進(jìn)貨談生意什么都方便，但每次一想就忍了，自己先累一點(diǎn)吧。店里生意越來越好，好多熟客一來二去也就成了朋友。

這樣拼了兩年，錢都還上了，我也終于買下了人生的第一部車，一輛307。從那以后，我到哪兒都開著它，去見供應(yīng)商，去工商局，去銀行，去考察新店地址，去餐廳和朋友聚會(huì)。無論我去哪，無論我做什么，307都會(huì)在路邊默默地等候我，像個(gè)忠實(shí)的伙伴。這個(gè)伙伴，看著我第一次給家里匯錢，第一次和人談合作，第一次開分店，第一次交罰單，第一次去高檔酒樓，也看著我身邊的朋友越來越多。生意做大了，應(yīng)酬也就多了，隔三差五的，總會(huì)有朋友來借錢。想想自己當(dāng)年沒錢時(shí)的窘迫，我總會(huì)慷慨解囊。誰還沒個(gè)燃眉之急。可是，理想和現(xiàn)實(shí)總有距離。一次投資，讓我賠上了所有的錢。那個(gè)拉我入伙的朋友，帶著我的錢，也帶著我的生活，一起消失了。

24從不愿相信這是真的，到所有店面被迫關(guān)門，只有短短不到三個(gè)月。我再次一無所有。讓我沒想到的是，那些常在酒桌上稱兄道弟的朋友們，也都慢慢不見了。在我最需要朋友的時(shí)候，他們沒有在那里等我。我才知道，有錢的時(shí)候，你是哥們，沒錢的時(shí)候，你就是路人。那些日子我很失落，我覺得全世界都拋棄了我。情誼，友情，好像什么都變成了假的。但是，那一天，當(dāng)我鎖上最后一家店門，轉(zhuǎn)身看見靜靜停在路邊的307時(shí)，我終于明白，真正的摯友，就是無論什么時(shí)候，它都會(huì)在老地方等著你。那一刻，我找到了重新上路的希望。我是劉志，曾經(jīng)的便利連鎖店老板，現(xiàn)在的打工仔。我開標(biāo)致307五年了。我相信，最簡(jiǎn)單的陪伴，才是最值得信賴的伙伴。結(jié)尾：信賴，只因信賴307“分享信賴”微電影創(chuàng)意故事五、民謠歌手的北漂夢(mèng)

“我相信它，能伴隨我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想每一天。”26故事開始以插敘的手法：民謠歌手開著標(biāo)致307，載著父親行駛在陽光明媚的大路上，談笑風(fēng)生。特寫父親蒼老的手撫摸著舒適的座椅，露出滿足的笑容。

民謠歌手回憶：我出生在遼寧的一個(gè)普通家庭。父親是一名數(shù)學(xué)老師，一生做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，受人尊重。當(dāng)時(shí)最流行的一句話就是：“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”。所以父親也希望我將來能夠像他一樣，教書育人，覺得這樣才是體面的職業(yè)。

可是坦白講，我對(duì)這些枯燥的數(shù)字并沒有興趣，我更熱愛音樂，甚至陶醉其中。別的同學(xué)每天對(duì)著0－9這10個(gè)數(shù)字痛下功夫，我卻只對(duì)1－7親睞有加。有時(shí)候父親在上面講課，我就在下面偷偷寫簡(jiǎn)譜。那時(shí)候吉他這種樂器開始在年輕人中流行，我抵擋不了音符對(duì)我的誘惑，積攢了一年的零花錢偷偷的買了一把最便宜的吉他，雖然手感和音色實(shí)在馬馬虎虎，但是每天還是興奮的練習(xí)著。

果然我憑借在音樂上的天分和努力，不斷的在學(xué)校里、市里、乃至省里都屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)。父親開始時(shí)極力反對(duì)，后來見我這么熱愛音樂，也有天賦，便逐漸接受了我的音樂夢(mèng)想。我不滿足于僅僅只是吉他演奏，我希望到北京去做原創(chuàng)音樂！父親和母親送我那天，父親交給我一把嶄新的吉他，說：“到了北京可不會(huì)像家里這么舒心啦，好好努力！爸爸相信你能成功！”聽的我非常感動(dòng)，我當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)強(qiáng)烈的愿望：將來在北京我一定要開一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，讓爸爸做我的觀眾！

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到了北京后，我開始在各大酒吧里演出。什么苦我都吃過。但是我覺得為了音樂，一切都值得。我唯一擔(dān)心的是父親送我的吉他，那是我最珍貴的禮物，我很擔(dān)心他是不是磕了碰了，擔(dān)心屋