柏蘭全效防曬產(chǎn)品整合推廣案例_第1頁
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文檔簡介

一、一個好概念。柏蘭以往的防曬概念是“美白、清爽”，這個概念已經(jīng)很多廠柏蘭全效防曬要拍“明星”廣告的思路。但是，由于“明星”對品（25g），三、一個推介方法的整合——“五感” 應(yīng)該說這是一個相當(dāng)成功的本土化妝品企業(yè)產(chǎn)品的推廣2000年１月～５1從消費者概念的市場化柏蘭的“全效概念”也不是拍腦袋的結(jié)果，而是經(jīng)過充分的市場調(diào)查得出的一個定“”231從理論和實踐上看，目標人群選擇的正確與否，目標人群4P的導(dǎo)出。從其35元/（但好象與專家的定位有些沖突），其目標消費群體可能指向大中學(xué)生，也可能指向城市藍領(lǐng)年輕女性，也可能是中年女性等等。但這些群體其消費特征、消費習(xí)慣、心理特征、購買特征都是不盡相同甚至差異很大，比如林志穎可能還受22-28歲女性的喜歡，可22歲以下的更喜歡的是F430歲以上壓根談不上喜歡甚至可能有些反感。如果目標群體的不清，導(dǎo)致賣點、廣告、促銷、渠道的偏差，其傳播推廣效果必然大大折扣。所以，目標市場的選擇是你產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)，更是你后續(xù)4P組合的根本所在。目標市場的選擇大家都在談，但我認為最重要還是那群你能抓的住而且能比對手抓的更好的可獲利的人群。2345

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