專題六產(chǎn)品定價策略（模擬練習）職教高考市場營銷專業(yè)《市場營銷基礎》（解析版）

專題六：產(chǎn)品定價策略模擬練習解析填空題1.（）取決于企業(yè)的總體目標，確定定價目標是制定價格的（）?！敬鸢浮慷▋r目標前提【解析】本題考查定價目標的內涵。2.消費者需求對企業(yè)的定價產(chǎn)生影響主要體現(xiàn)在需求能力、（）、（）?！敬鸢浮啃枨髲姸刃枨髮哟巍窘馕觥勘绢}考查消費者需求的影響。3.盈虧平衡定價法在市場（）的情況下采用比較合適?！敬鸢浮坎痪皻狻窘馕觥勘绢}考查盈虧平衡法的適用情況。4.撇脂定價是指在新產(chǎn)品（）時，將其價格盡可能定高，以攫取最大利潤?！敬鸢浮客度胧袌觥窘馕觥勘绢}考查撇脂定價的含義。5.削價最直接了當?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品目錄價格或標價（），但企業(yè)更多的是采用各種（）來降低價格。【答案】絕對下降折扣形式【解析】本題考查削價策略的方式。選擇題企業(yè)定價的基本目的是（）獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求【答案】A【解析】本題考查企業(yè)定價的基本目的。下列選項中，（）最好不采用撇脂定價。A.珠寶B.手工制品C.食用鹽D.時裝【答案】C【解析】本題考場撇脂定價，撇脂定價適用于對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形式難以測定的產(chǎn)品等。3.(2015年真題)關于企業(yè)定價的利潤目標，下列說法錯誤的是() A.企業(yè)以獲取投資收益為定價目標時,投資收益率一般應高于同期的銀行存款利息率B.企業(yè)以獲取最大利潤為定價目標時，所有產(chǎn)品必然定高價C.以獲取合理利潤為目標來定價,可以使企業(yè)避免不必要的競爭,獲得長期利潤D.獲取利潤是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目標,是企業(yè)經(jīng)營的直接動力【答案】B【解析】本題考查企業(yè)定價的利潤目標，企業(yè)以獲取最大利潤為定價目標時，產(chǎn)品有可能定高價，也有可能定低價，根據(jù)實際情況確定。4.“一分錢一分貨”的觀念是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的()A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭因素D.其他因素 【答案】D【解析】本題考查影響企業(yè)定價的因素，“一分錢一分貨”是消費真的固有觀念，是影響企業(yè)定價的外部因素中的其他因素。5.很多超市在做活動時很喜歡用雞蛋做活動，而且雞蛋價格定得比較低。這屬于()A.撇脂定價B.統(tǒng)一定價C.滿意定價 D.滲透定價 【答案】D【解析】本題考查定價策略，滲透定價是指在新產(chǎn)品上市初期利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得低，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額，又稱低價策略。6.(2013年真題)心理定價策略是針對消費者的不同消費心理,制定相應的商品價格。將商品的價格定為19.90元,而不是20元,這種心理定價策略是 () A.尾數(shù)定價 B.整數(shù)定價 C.招徠定價 D.習慣定價 【答案】A【解析】本題考查心理定價策略，由于該價格采用了零頭標價，定價時保留小數(shù)點后的尾數(shù)，使消費者產(chǎn)生價格低廉的感覺,還能使消費者留下定價認真的印象，從而使消費者對定價產(chǎn)生信任感。7.(2013年真題)提價能夠增加企業(yè)的利潤率，為了保證提價策略的順利實現(xiàn),在以下的哪一種情況下企業(yè)適合選擇提價() A.產(chǎn)品進入成熟期B.競爭對手已經(jīng)降價C.季節(jié)性商品進入銷售淡季D.產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位【答案】D【解析】本題考查提價策略的原因。原因有①應對產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力②由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)成本費用提高③產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要④利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質效應。8.下列折扣定價策略中,目的是鼓勵顧客盡早付款,加速資金周轉,降低銷售費用,減少財務風險的是（）A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.回扣和津貼D.功能折扣【答案】A【解析】本題考查折扣定價策略，現(xiàn)金折扣實質上是一種變相降價銷售，鼓勵提早付款的辦法。9.某款羽絨服在夏季進行大促銷，屬于（）A.現(xiàn)金折扣 B.季節(jié)折扣 C.回扣和津貼 D.功能折扣【答案】B【解析】本題考查折扣定價策略，有商品的生產(chǎn)是連續(xù)性的，而消費卻具有明顯的季節(jié)性，為了調節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，因此，冬季使用的羽絨服夏季銷售屬于季節(jié)折扣。10.下列不屬于在使用尾數(shù)定價時，在消費者心中產(chǎn)生的特殊效應的是（）A.便宜 B.滿意C.精確 D.中意【答案】B【解析】本題考查尾數(shù)定價，使用尾數(shù)定價時，可以使消費者產(chǎn)生便宜、精確、中意、促進銷售的特殊效應。三、簡答題1.企業(yè)的定價目標有哪些?【答案】①利潤目標②市場占有率目標③穩(wěn)定價格目標④企業(yè)形象目標【解析】本題考查企業(yè)的定價目標。2.簡述成本加成定價法的含義、優(yōu)缺點及適用情況？【答案】①含義:成本加成定價是按照單位成本加上二定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。②優(yōu)點:計算簡單、易操作。缺點:對市場競爭的適應能力較差，定價方法不靈活。 ③適用范圍:特別適合與銷售量與單位成本相對穩(wěn)定,供求矛盾不甚突出的產(chǎn)品?！窘馕觥勘绢}考查成本加成定價法。3.需求差別定價法有哪幾種形式?【答案】①基于顧客差異的差別定價②基于不同地理位置的差別定價③基于產(chǎn)品差異的差別定價④基于時間差異的差別定價?！窘馕觥勘绢}考查需求差別定價法。4.簡述采用滲透定價的前提條件有哪些?【答案】①有足夠大的市場需求②消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好③大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益④低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者。【解析】本題考查滲透定價的前提。5.簡述企業(yè)采用提價策略的原因有哪些？【答案】①應對產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力②由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)成本費用提高③產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要④利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質效應?！窘馕觥勘绢}考查企業(yè)采用提價策略的原因四、案例分析題(2016年真題)M公司是一家橄欖油生產(chǎn)企業(yè)。公司成立初期，面對橄欖油市場日趨激烈的競爭，該公司進行了大量的市場調研。該公司發(fā)現(xiàn),橄欖油消費人群的年齡分散，性別以女性為主,而且女性對家庭衣食住行方面的購買決策有較大的影響力。根據(jù)調研結果，該公司將目標消費群鎖定為25-60歲的女性，并開發(fā)了極品初榨橄欖油、精品初榨橄欖油、特純橄欖油、橄欖油洗護用品等多個系列產(chǎn)品投放市場。為進一步拓展市場，該公司對其分銷渠道進行精細化管理，并給予中間商較好的激勵政策，除返利等直接激勵外,還對中間商進行間接激勵。為了鼓勵中間商盡早付款，該公司規(guī)定，給予立即付款的中間商5%的優(yōu)惠。在分銷渠道成員的支持和該公司的大力促銷下,M公司的知名度不斷擴大。根據(jù)以上內容回答下列問題:M公司針對中間商采用了哪種折扣定價策略?【答案】現(xiàn)金折扣【解析】本題考查折扣定價策略。(2)采用該策略應考慮哪些因素?【答案】①折扣比例②給予折扣的時間限制③付清全部貨款的期限【解析】本題考查采用現(xiàn)金折扣應考慮的因素。計算題威爾公司生產(chǎn)了一批運動衫。產(chǎn)品總固定成本為20000元,單位變動成本為15元。投放市場當月，公司為宣傳產(chǎn)品以促銷價銷售，銷售額高達60000元實現(xiàn)利潤25000元。該產(chǎn)品投放當月的促銷價格是多少?【答案】解：設投放當月的銷售量為x件60000=20000+15x+25000X=1000投放當月的價格為60000÷1000=60元【解析】本題考查盈虧平衡定價法。第二個月公司調整產(chǎn)品價格,在促