職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)（三年）人才培養(yǎng)方案

市場營銷專業(yè)（三年）人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱及代碼1.專業(yè)名稱：市場營銷2.專業(yè)代碼：5306053.專業(yè)方向：營銷管理二、學(xué)制、層次、招生對象及修業(yè)年限1．學(xué)制：3年2．層次：高職3.招生對象：普通高中、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生4.修業(yè)年限：3-5年三、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精益求精的工匠精神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力，掌握本專業(yè)知識和技能，能夠從事銷售、營銷活動組織、品牌推廣、銷售管理、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)查與分析、創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷策劃與執(zhí)行等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。四、培養(yǎng)規(guī)格及就業(yè)崗位群（一）素質(zhì)目標(biāo)1.基本素質(zhì)。堅(jiān)定擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和我國社會主義制度，在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義核心價值觀，具有深厚的愛國情感和中華民族自豪感。崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠實(shí)守信、尊重生命、熱愛勞動，履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會責(zé)任感和社會參與意識。具有質(zhì)量意識、環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維。勇于奮斗、樂觀向上、具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，有較強(qiáng)的集體意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運(yùn)動知識和1-2項(xiàng)運(yùn)動技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣，以及良好的行為習(xí)慣。具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成1-2項(xiàng)藝術(shù)特長或愛好。2.職業(yè)素質(zhì)。有高度的責(zé)任感，有嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)；具有團(tuán)隊(duì)精神和合作意識，具有協(xié)調(diào)工作的能力和組織管理能力；具有銳意改革、大膽創(chuàng)新精神；遵守職業(yè)道德，在金錢、利益面前不動搖，保守國家秘密和商業(yè)秘密。（二）知識目標(biāo)1.掌握必備的思想政治理論、科學(xué)文化基礎(chǔ)知識和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識。2.掌握商品分類與管理的基本知識和方法。3.掌握消費(fèi)者行為和消費(fèi)心理分析的基本內(nèi)容和分析方法。4.掌握營銷計(jì)劃和控制等營銷組織管理的基本方法。5.掌握推銷和商務(wù)談判的原則、方法和技巧。6.掌握本專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防等知識。7.掌握市場調(diào)查的方式、方法、流程，市場調(diào)查報告的撰寫方法。8.掌握營銷活動策劃與組織的基本內(nèi)容和方法。9.掌握現(xiàn)代市場營銷的新知識、新技術(shù)。（三）能力目標(biāo)1.能夠組織實(shí)施推銷和商業(yè)談判。2.能夠與客戶進(jìn)行有效溝通。3能夠組織實(shí)施營銷產(chǎn)品的市場調(diào)查與分析。4.能夠?qū)腿汉透偁幷哌M(jìn)行分析。5.能夠?qū)蛻絷P(guān)系和銷售進(jìn)行日常管理。6.能夠組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動。7.具有一定的商業(yè)信息技術(shù)與工具應(yīng)用能力。8.能夠?yàn)樾∥?chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營銷活動策劃并組織實(shí)施。9.具備數(shù)據(jù)意識和商務(wù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力。10.具備商務(wù)禮儀規(guī)范應(yīng)用能力。11.具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。（四）就業(yè)崗位群1.營銷管理方向：市場銷售代表、銷售主管、市場部經(jīng)理等。2.廣告策劃與咨詢方向：廣告策劃專員、廣告創(chuàng)意專員、文案制作專員、項(xiàng)目經(jīng)理等。3.企業(yè)營銷策劃方向：產(chǎn)品策劃專員、渠道設(shè)計(jì)專員、促銷策劃專員、營銷策劃經(jīng)理等。五、職業(yè)崗位能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)圖專業(yè)崗位專項(xiàng)能力單項(xiàng)能力能力要素相關(guān)課程能力測評要求商品銷售專員（經(jīng)理）約見新客戶，開辟新客戶市場。推銷產(chǎn)品，提供服務(wù)。對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，調(diào)劑余缺。尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客，吸引新的顧客，開拓新的市場，提高市場占有率。提高產(chǎn)品（服務(wù)）在顧客中的知名度。靈活運(yùn)用各種推銷方法，達(dá)到營銷產(chǎn)品與服務(wù)的目的。（1）能夠以標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀接待顧客，保持良好職業(yè)形象（2）能夠觀察、判斷顧客的進(jìn)店意圖，使用溝通技巧，拉近與顧客之間距離（3）掌握顧客購物心理，了解顧客需求熟知商品知識，能夠正確回答顧客要求能夠演示商品的性能、特征、用途、功效及使用方法（4）能夠?qū)Σ煌櫩瓦M(jìn)行有針對性的介紹商品（5）能夠向顧客提供合理化建議，有效解答顧客疑問，并引導(dǎo)顧客選擇商品（包括連帶銷售），促成交易達(dá)成（6）能夠運(yùn)用商品知識，解答顧客疑問基礎(chǔ)能力公共關(guān)系、營銷溝通技巧、商品學(xué)、客戶關(guān)系管理、消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù)、推銷實(shí)務(wù)市場營銷基礎(chǔ)能力達(dá)標(biāo)市場調(diào)研、市場分析專員（經(jīng)理）問卷設(shè)計(jì)、訪談提綱制作根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，確定合理的調(diào)查方式；根據(jù)調(diào)查任務(wù)及具體調(diào)查對象，制定簡單的調(diào)查方案；按標(biāo)準(zhǔn)格式編制調(diào)查問卷及訪問提綱、調(diào)查察提綱（1）能夠根據(jù)調(diào)查需求，明確調(diào)查目的；（2）能夠根據(jù)調(diào)查需求，確定合適的被訪人群；（3）能夠根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，確定合理的調(diào)查方式；（4）能夠根據(jù)調(diào)查任務(wù)及具體調(diào)查對象，制定簡單的調(diào)查方案，包括調(diào)查時間、方法、調(diào)查工具、調(diào)查人員配備、所需費(fèi)用等；（5）能夠按標(biāo)準(zhǔn)格式編制調(diào)查問卷及訪問提綱、調(diào)查提綱專業(yè)核心能力市場調(diào)查與分析、營銷溝通技巧企業(yè)經(jīng)營決策仿真達(dá)標(biāo)市場調(diào)查實(shí)施根據(jù)制定的調(diào)查方案，按規(guī)范執(zhí)行現(xiàn)場調(diào)查；獨(dú)立完成對訪問員培訓(xùn)和監(jiān)督（1）能夠根據(jù)調(diào)查方案，按規(guī)范執(zhí)行現(xiàn)場調(diào)查（2）能夠識讀調(diào)研問卷（3）能夠向目標(biāo)人群發(fā)放問卷（4）能夠協(xié)助被訪者完成問卷填寫（5）能夠回收有效調(diào)查問卷（6）訪問員培訓(xùn)監(jiān)督市場調(diào)查與分析、營銷溝通技巧企業(yè)經(jīng)營決策仿真達(dá)標(biāo)市場調(diào)查數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)撰寫簡單的調(diào)查報告（1）能夠?qū)φ{(diào)查問卷資料進(jìn)行審核、分類與匯總（2）能夠完成對調(diào)查問卷的錄入工作并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（3）能夠按照標(biāo)準(zhǔn)格式編制調(diào)查問卷匯總表進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)分析，撰寫簡單的調(diào)查報告市場調(diào)查與分析、營銷溝通技巧企業(yè)經(jīng)營決策仿真達(dá)標(biāo)商圈分析按標(biāo)準(zhǔn)格式編制商圈分析報告（1）能夠在鎖定商圈內(nèi)有效收集商圈交通狀況信息（2）能夠在鎖定商圈有效收集商圈人口分布信息（3）能夠在鎖定商圈有效收集商圈商業(yè)分布信息（4）能夠按標(biāo)準(zhǔn)格式編制商圈分析報告市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)、營銷競爭策略（沙盤）企業(yè)經(jīng)營決策仿真達(dá)標(biāo)、市場營銷綜合能力達(dá)標(biāo)顧客分析、競爭對手分析編制競爭對手分析報告編制告顧客分析報告（1）能夠了解國家政策對消費(fèi)需求的影響（2）能有效收集目標(biāo)顧客群性別、年齡、收入、學(xué)歷、婚姻狀況等個人基本信息（3）能有效收集目標(biāo)顧客群消費(fèi)習(xí)慣和行為特征（4）能夠歸納不同類購買者的購買行為類型和需求（5）能夠針對不同類購買者的購買行為類型提出不同的營銷對策，按標(biāo)準(zhǔn)格式編制顧客分析報告（6）能收集并整理各競爭對手的市場現(xiàn)況信息及數(shù)據(jù)（7）能有針對性地收集競爭品牌的銷售品種、銷售數(shù)量、促銷手段、策略等信息，并比較分析其優(yōu)勢與劣勢（8）能按照標(biāo)準(zhǔn)格式編制競爭對手分析報告市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)、營銷競爭策略（沙盤）市場推廣專員（經(jīng)理）市場推廣新客戶開發(fā)產(chǎn)品推廣品牌維護(hù)（1）能夠利用網(wǎng)絡(luò)和門店載體執(zhí)行公司開發(fā)特定客戶的任務(wù)（2）能夠運(yùn)用基本的促銷方法并實(shí)施公司下發(fā)的促銷計(jì)劃（3）能夠針對不同的產(chǎn)品，進(jìn)行促銷策劃（4）能夠反饋分析促銷活動的效果，并提供相關(guān)建議（5）能夠按要求執(zhí)行具體計(jì)劃（6）能夠描述企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵（7）能夠運(yùn)用POP、堆頭等方式，實(shí)施節(jié)假日的市場促銷活動專業(yè)綜合能力品牌管理與運(yùn)營、營銷策劃理論與實(shí)務(wù)、廣告創(chuàng)意與策劃、渠道管理推銷技能達(dá)標(biāo)店面運(yùn)營專員（經(jīng)理）門店管理人員管理與激勵營銷管理銷售現(xiàn)場管理（1）能夠根據(jù)公司的總目標(biāo)，分解每日業(yè)績目標(biāo)，完成本人、團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)（2）能夠?qū)I(yè)績進(jìn)行分析，并總結(jié)工作得失（3）能完成自我的日常管理，包括排班、考勤、紀(jì)律等（4）能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和責(zé)任意識（5）善于運(yùn)用創(chuàng)新方式不斷激勵與培訓(xùn)店鋪一線團(tuán)隊(duì)（6）能根據(jù)公司整體要求，達(dá)成部門或個人績效管理辦法或規(guī)定（7）能購參加店鋪員工銷售技巧、陳列展示、顧客服務(wù)等方面培訓(xùn)，并掌握相關(guān)技能（8）能積極參與各種銷售活動，達(dá)成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)（9）能夠根據(jù)公司現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)，完成賣場標(biāo)準(zhǔn)化工作（10）能夠營造積極的銷售氛圍，吸引顧客進(jìn)店，靈活運(yùn)用銷售話術(shù)促成顧客成交（11）能夠?qū)u場商品及時調(diào)整布局、陳列，保持最佳銷售狀態(tài)（12）能按公司規(guī)定做好交接班的貨品清點(diǎn)及各項(xiàng)事務(wù)交接（13）能夠按規(guī)定定期完成盤點(diǎn)工作（14）能按公司要求做好營業(yè)收入管理，認(rèn)真核對每一筆進(jìn)出賬務(wù)，確保票據(jù)完整（15）能密切關(guān)注競爭品牌的業(yè)績、主銷品類、促銷活動等情況并反饋給公司（16）能及時關(guān)注商場的各類促銷活動，及時反饋給公司（17）能整理匯總店鋪的顧客意見反饋、商品銷售數(shù)據(jù)、進(jìn)店顧客數(shù)量等信息（18）能填報公司需要的各類報表，并按規(guī)定準(zhǔn)時反饋給公司企業(yè)管理實(shí)務(wù)、門店銷售與服務(wù)、營銷競爭策略（沙盤）、渠道管理推銷技能達(dá)標(biāo)、門店銷售與服務(wù)軟件達(dá)標(biāo)營銷策劃專員（經(jīng)理）營銷策劃在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施項(xiàng)目整體營銷策劃計(jì)劃營銷策劃費(fèi)用計(jì)劃根據(jù)實(shí)際要求可以獨(dú)立完成營銷策劃方案的實(shí)施（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效地組織實(shí)施與監(jiān)控。（2）搜集有關(guān)產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。（3）為公司提供市場及策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（4）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理。（5）編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。（6）負(fù)責(zé)策劃現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保策劃計(jì)劃的完成。（7）了解市場及周邊息狀況，開拓新的策劃策略和策劃方案。營銷策劃理論與實(shí)務(wù)、廣告創(chuàng)意與策劃、渠道管理營銷策劃能力達(dá)標(biāo)其他崗位網(wǎng)絡(luò)營銷/新媒體營銷負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升；（2）負(fù)責(zé)搜索競價平臺的管理；（3）協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)流程體系；（4）負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；（5）協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系，協(xié)助員工招聘、考核、管理，協(xié)助部門規(guī)劃、總結(jié)。專業(yè)拓展能力網(wǎng)絡(luò)營銷工具應(yīng)用、新媒體營銷、電子商務(wù)基礎(chǔ)六、畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（一）學(xué)分要求畢業(yè)時需修滿161學(xué)分，其中勞動教育2學(xué)分、美育教育2學(xué)分，達(dá)不到者不得畢業(yè)；專業(yè)核心課程需修滿36學(xué)分，專業(yè)核心課程不及格者必須重修且獲得最低學(xué)分。（二）1+X證書要求有能力者獲得以下證書之一：序號職業(yè)資格證書名稱必考/選考職業(yè)等級頒發(fā)證書部門1市場營銷經(jīng)理助理選考初級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會2市場營銷經(jīng)理選考中級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會3營銷策劃經(jīng)理助理選考初級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會4品牌經(jīng)理助理選考初級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會5銷售經(jīng)理助理選考初級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會6客戶經(jīng)理助理選考初級中國市場學(xué)會市場營銷教育工作委員會七、課程體系（一）各類課程學(xué)分比例表課程類別小計(jì)備注學(xué)分比例(%)公共基礎(chǔ)課程3521.25%專業(yè)基礎(chǔ)課程2616.25%專業(yè)核心課程3622.50%專業(yè)拓展課程127.50%專業(yè)綜合實(shí)踐課程3119.38%選修課1610.00%專業(yè)技能達(dá)標(biāo)53.13%合計(jì)160100.00%（二）各類課程學(xué)分年級分配表年級課程類型一年級二年級三年級課程門數(shù)學(xué)分比例(%)課程門數(shù)學(xué)分比例(%)課程門數(shù)學(xué)分比例(%)公共基礎(chǔ)課程924.515.3%47.54.7%121.25%專業(yè)基礎(chǔ)課程3106.25%3127.50%142.50%專業(yè)核心課程2127.50%31811.25%163.75%專業(yè)拓展課程121.25%142.50%263.75%專業(yè)綜合實(shí)踐課程000.00%000.00%53119.38%選修課242.50%485.00%242.50%專業(yè)技能達(dá)標(biāo)221.25%221.25%110.63%合計(jì)2054.533.75%175232.50%135433.75%（三）教學(xué)進(jìn)程及課時、學(xué)分分配表課程性質(zhì)課程類型序號課程名稱計(jì)劃學(xué)時每學(xué)期20周總學(xué)分?jǐn)?shù)考核方式學(xué)期周學(xué)時安排理論實(shí)踐考查考試不計(jì)入成績一年級二年級三年級課內(nèi)實(shí)踐課外實(shí)踐123456必

修

課公共基礎(chǔ)課程1思想道德與法治48843√212習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想概論48843√122毛澤東思想和中國社會主義理論體系概論32532√23形勢與政策12621√√√√√4大學(xué)語文4024164√225大學(xué)英語201282√26計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1648164√227體育1688166√2228大學(xué)生心理健康教育201282√√9創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育201282√√√√√10就業(yè)指導(dǎo)201282√√11軍事理論與技能40404√小計(jì)3122959335108420專業(yè)基礎(chǔ)課程1企業(yè)管理實(shí)務(wù)363684√42公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)363684√43營銷溝通技巧363684√44經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與實(shí)務(wù)363684√45商品學(xué)201642√26客戶關(guān)系管理363684√47消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù)363684√4小計(jì)236232522664484專業(yè)核心課程1品牌管理與運(yùn)營5454126√62市場營銷理論與實(shí)務(wù)5454126√63市場調(diào)查與分析5050206√64推銷實(shí)務(wù)5454126√65營銷策劃理論與實(shí)務(wù)5454126√66廣告創(chuàng)意與策劃5454126√6小計(jì)3203208036661266專業(yè)拓展課程1門店銷售與服務(wù)363684√42營銷競爭策略（沙盤）162042√23渠道管理162042√24市場營銷綜合能力訓(xùn)練304284√4小計(jì)981182412246綜合實(shí)踐課程1勞動教育402√√√√2認(rèn)知實(shí)習(xí)2021周1周3跟崗實(shí)習(xí)3021周1周4畢業(yè)設(shè)計(jì)5后5周5頂崗實(shí)習(xí)300206個月小計(jì)39031選修課1專業(yè)選修課程80804010√22332公共選修課程60606√1122小計(jì)14014040163355必

修

課專業(yè)技能達(dá)標(biāo)1市場營銷基礎(chǔ)能力達(dá)標(biāo)1√2企業(yè)經(jīng)營決策仿真達(dá)標(biāo)1√3推銷技能達(dá)標(biāo)1√4營銷策劃能力達(dá)標(biāo)1√5市場營銷綜合能力達(dá)標(biāo)1√小計(jì)5總計(jì)1106110567816122252325212890（四）專業(yè)選修課一覽表序號課程名稱計(jì)劃學(xué)時每學(xué)期20周總學(xué)分?jǐn)?shù)考核方式學(xué)期周學(xué)時安排理論實(shí)踐考查考試一年級二年級三年級課內(nèi)實(shí)踐課外實(shí)踐1234561創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練161682√22辦公軟件高級應(yīng)用3電子商務(wù)基礎(chǔ)4員工崗前職業(yè)訓(xùn)練161682√25網(wǎng)絡(luò)營銷工具應(yīng)用6商品信息采集與處理7營銷拓展訓(xùn)練2222163√38有效語言表達(dá)訓(xùn)練9新媒體營銷10生活中的會計(jì)11營銷能力提升訓(xùn)練營891011√312商務(wù)數(shù)據(jù)分析13財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作14商務(wù)禮儀15創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新執(zhí)行力合計(jì)808040102233八、專業(yè)核心課程簡介1.品牌管理與運(yùn)營（6學(xué)分）本課程依據(jù)市場開發(fā)與營銷專業(yè)工作任務(wù)和職業(yè)能力而設(shè)置。課程的教學(xué)內(nèi)容的選擇與組織緊貼銷售員、銷售主管崗位工作崗位需要，為營銷策劃等課程服務(wù)。本課程是學(xué)生學(xué)習(xí)品牌管理、傳播、策劃、設(shè)計(jì)與管理方向課程的基礎(chǔ)，也是學(xué)生學(xué)好市場營銷專業(yè)方向課程所必須掌握的基本內(nèi)容之一。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解品牌的發(fā)展、品牌形象、品牌資產(chǎn)、品牌戰(zhàn)略和品牌管理等方面的內(nèi)容，并能合理地運(yùn)用于營銷實(shí)踐活動。2.市場營銷理論與實(shí)務(wù)（6學(xué)分）本課程是面向市場營銷專業(yè)，為培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)而服務(wù)而開設(shè)。通過本課程的學(xué)習(xí)，形象生動的將市場營銷學(xué)的相關(guān)知識直觀展現(xiàn)給學(xué)生，按照本課程既有的邏輯關(guān)系逐步引導(dǎo)同學(xué)們了解和熟悉市場營銷的工作內(nèi)容，有利于拓展學(xué)生的思維和個性發(fā)展，是培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的需要。本課程的主要內(nèi)容：市場與市場營銷的基本含義、營銷觀念的發(fā)展過程、市場營銷調(diào)研過程與市場需求預(yù)測、市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道管理的主要原理與方法、促銷組合理論與方法、市場營銷計(jì)劃與組織、市場營銷執(zhí)行與控制和國際市場營銷等。3.市場調(diào)查與分析（6學(xué)分)本課程對學(xué)生職業(yè)行動能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進(jìn)作用，本課程是基于市場調(diào)研工作過程開發(fā)的一門集調(diào)研業(yè)務(wù)知識與實(shí)踐技能相結(jié)合的課程。其功能是面向?qū)W生調(diào)查工作崗位，培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)、實(shí)際調(diào)查研究問題、分析問題和解決問題、與人合作、創(chuàng)新思維和信息處理等能力，為學(xué)生適應(yīng)職場溝通打下基礎(chǔ)，以適應(yīng)信息時代我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的開展對于市場信息的收集和分析的需要。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場調(diào)查與市場分析的基本理論、操作方法和各種分析技術(shù)，在實(shí)際工作中獨(dú)立地計(jì)劃、組織和實(shí)施市場調(diào)查，幫助企業(yè)解決某一具體的營銷問題。4.推銷實(shí)務(wù)(6學(xué)分)該課程主要以銷售實(shí)際工作過程為主線構(gòu)建課程內(nèi)容，在了解推銷基本禮儀，并對推銷活動有初步體驗(yàn)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，主要圍繞“推銷準(zhǔn)備、引起客戶注意、激發(fā)客戶欲望、促成交易”等典型工作環(huán)節(jié)展開。理論知識按照“必需、夠用”組織，實(shí)訓(xùn)按崗位實(shí)際工作要求來開展，具有很強(qiáng)的職業(yè)崗位針對性。?通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能了解推銷的基本概念，明確推銷人員的職責(zé)；熟悉推銷禮儀；掌握推銷歷程；掌握推銷人員的管理方法；形成科學(xué)管理的思維模式，并逐漸養(yǎng)成良好的推銷人員職業(yè)素質(zhì)、為今后迅速適應(yīng)推銷工作打好專業(yè)基礎(chǔ)。本課程注重培養(yǎng)對相關(guān)知識的綜合應(yīng)用能力，同時強(qiáng)化符合實(shí)際工作過程的操作能力的訓(xùn)練，目的是為民營中小企業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論、較強(qiáng)實(shí)際操作水平并能勝任營銷崗位工作的技術(shù)技能型專門人才。5.營銷策劃理論與實(shí)務(wù)(6學(xué)分)本課程主要以遵循市場營銷職業(yè)性、開放性、實(shí)踐性為原則，以“校企合作、工學(xué)結(jié)合”思想為指導(dǎo)，以通過完成整體化工作任務(wù)培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的“營銷策劃崗位綜合職業(yè)能力”為核心，以“營銷策劃工作內(nèi)容”來組織課程內(nèi)容為著眼點(diǎn)，以學(xué)習(xí)性工作任務(wù)為教學(xué)活動載體，使學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)情境中“學(xué)中做、做中學(xué)”。使學(xué)生充分認(rèn)識市場，明確營銷策劃在市經(jīng)營管理和組織工作中的地位和作用，了解有關(guān)營銷策劃的基本概念和理論，熟悉營銷策劃的基本程序，掌握運(yùn)用市場營銷策劃技術(shù)和市場營銷策劃技術(shù)的主要方法，培養(yǎng)學(xué)生注重深入實(shí)際調(diào)查研究問題、分析問題和解決問題的能力，為學(xué)生今后從事營銷管理工作打下基礎(chǔ)。通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握營銷策劃的基本概念、基本知識、運(yùn)用方法及基本操作技巧，培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新思維方法，具備基本的發(fā)現(xiàn)市場投資機(jī)會、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、制定具體營銷實(shí)施方案及活動執(zhí)行的專業(yè)能力。6.廣告創(chuàng)意與策劃(6學(xué)分)本課程強(qiáng)調(diào)對學(xué)生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成，剖析企業(yè)產(chǎn)品、商務(wù)活動動利用廣告形式進(jìn)行市場營銷相關(guān)工作崗位，對應(yīng)的職業(yè)崗位能力：廣告調(diào)查、廣告回饋評估、廣告的利用載體的合理性分析、廣告策劃書的制作。這些職業(yè)能力都是基于廣告策劃過程中，承擔(dān)各工作環(huán)節(jié)中具體工作任務(wù)應(yīng)具備的基本工作能力分解出來的。同樣，基于企業(yè)文化分解出職業(yè)崗位應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)過程中，針對不同環(huán)節(jié)采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，有意識、有步驟地將職業(yè)能力養(yǎng)成融入到實(shí)際教學(xué)實(shí)施過程之中。?通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握廣告創(chuàng)意與策劃掌握廣告策劃理論、策劃技巧，培養(yǎng)學(xué)生廣告策劃的創(chuàng)新思維方法，制定具體廣告策劃方案及活動執(zhí)行的專業(yè)能力。九、實(shí)施保障（一）師資隊(duì)伍市場營銷專業(yè)現(xiàn)有教師6人，其中副教授1人，講師1人，助教2人，兼職教師4人，均由市場營銷相關(guān)行業(yè)企業(yè)聘任，具備良好的思想政治索質(zhì)、職業(yè)道德和工匠精神，具有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，具有中級及以上相關(guān)專業(yè)職稱，能承擔(dān)專業(yè)課程教學(xué)和指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)。序號姓名專業(yè)職稱是否雙師工作單位1地理教育副教授是2市場營銷講師否3市場營銷助教是4金融學(xué)助教否5能源經(jīng)濟(jì)否6工商管理否7金融學(xué)8房地產(chǎn)經(jīng)營管理營銷總監(jiān)9工商管理市場總監(jiān)（二）教學(xué)條件1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施(1)營銷綜合實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)室支持商務(wù)談判、市場調(diào)查與分析、門店銷售、營銷策劃、營銷綜合實(shí)訓(xùn)等課程的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)室名稱營銷綜合實(shí)訓(xùn)室面積120m2序號核心設(shè)備數(shù)量備注1服務(wù)器12云終端一體機(jī)423ITMC營銷實(shí)訓(xùn)軟件14VBSE營銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件15門店銷售服務(wù)軟件16營銷策略沙盤17會議桌18談判桌4主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1.商務(wù)談判、市場調(diào)查與分析、門店銷售、營銷策劃、營銷綜合實(shí)訓(xùn)等課程的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)；2.市場營銷技能大賽訓(xùn)練；（2）ARE