【S市鄉(xiāng)村民宿的SWOT探析（論文）8500字】

S市鄉(xiāng)村民宿的SWOT分析TOC\o"1-2"\h\u10570前言 223321一、民宿的相關(guān)概念 210666（一）民宿的定義 214575（二）鄉(xiāng)村民宿的特點(diǎn) 225957（三）我國(guó)鄉(xiāng)村民宿現(xiàn)狀 312195（四）六安市鄉(xiāng)村民宿現(xiàn)狀 41719二、六安市旅游資源 412807三、互聯(lián)網(wǎng)背景下六安市鄉(xiāng)村民宿的SWOT分析 626784（一）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析 631911（二）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的劣勢(shì)（Weaknesses）分析 713514（三）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的機(jī)遇（Opportunities）分析 87340（四）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的威脅（Threats）分析 1011602四、AISAS模式下鄉(xiāng)村民宿的營(yíng)銷策略 1030449（一）AI階段 1127153（二）SAS階段 126313五、結(jié)論 1219753參考文獻(xiàn) 13摘要：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步改變?nèi)藗兊纳罘绞脚c節(jié)奏，給一大批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)村民宿作為鄉(xiāng)村振興中的一部分，雖然起步晚，但在近幾年得到了快速的發(fā)展。論文采用SWOT分析法，分析了互聯(lián)網(wǎng)形式下六安市鄉(xiāng)村民宿的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，并利用AISAS行為分析，總結(jié)了六安市鄉(xiāng)村民宿的合理化營(yíng)銷策略，希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)六安市鄉(xiāng)村民宿的健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；鄉(xiāng)村民宿；SWOT分析；AISAS；六安市前言旅游業(yè)作為新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它推動(dòng)著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，鄉(xiāng)村民宿作為旅游業(yè)的一部分，也帶動(dòng)著一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的高新技術(shù)促進(jìn)各行各業(yè)的發(fā)展，但是往往最容易融合的兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)也是最容易被忽視的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并沒(méi)有帶動(dòng)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游資源豐富，山清水秀，對(duì)比城市旅游，大多數(shù)旅游者更向往純天然的旅游環(huán)境?！熬G水青山就是金山銀山”，利用空閑農(nóng)房造出具有特色的鄉(xiāng)村民宿是除了自然旅游資源之外最具創(chuàng)意，最有農(nóng)業(yè)文化的旅游項(xiàng)目。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，鄉(xiāng)村獨(dú)特的旅游風(fēng)景能夠進(jìn)行有力的宣傳，可以促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游健康的可持續(xù)發(fā)展。一、民宿的相關(guān)概念（一）民宿的定義民宿一詞最早發(fā)源于歐洲，指利用家庭住宅空閑房間，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、自然景觀、生態(tài)環(huán)境等為旅游者提供個(gè)性化服務(wù)的住宿場(chǎng)所。經(jīng)日本傳入我國(guó)臺(tái)灣，在中國(guó)大陸，民宿最早在20世紀(jì)90年代起源于四川成都REF_Toc31904\w\h[1]。而鄉(xiāng)村民宿則是在2017年國(guó)家旅游局發(fā)布的《旅游民宿基本要求與評(píng)價(jià)》中根據(jù)民宿所在地域不同，分別定義成鄉(xiāng)村民宿和城鎮(zhèn)民宿。隨著旅游行業(yè)的逐步興起，旅游者的個(gè)性化需求越來(lái)越豐富，一般的酒店已經(jīng)不能滿足旅游者的住宿要求，原本被定義成家庭副業(yè)的民宿就在此刻站了出來(lái)。一些有生意頭腦的商人，或者是一些家庭土地面積較大的住民都爭(zhēng)先恐后的加入民宿這一行業(yè)，民宿生意越做越大。由于民宿業(yè)者的大量涌入，民宿行業(yè)的品質(zhì)也良莠不齊。（二）鄉(xiāng)村民宿的特點(diǎn)鄉(xiāng)村民宿出現(xiàn)時(shí)間短，發(fā)展速度快，相較于城市建筑，鄉(xiāng)村民宿一般坐落于傳統(tǒng)村落，也因此它的地域性十分明顯。根據(jù)鄉(xiāng)村民房的設(shè)計(jì)來(lái)看，鄉(xiāng)村民宿一般有一下幾個(gè)特點(diǎn)。第一，具有當(dāng)?shù)靥厣?。民宿所在的地域不同，?dāng)?shù)氐娘L(fēng)民俗化就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，其向我們展示的鄉(xiāng)村民宿設(shè)計(jì)也不相同。一般來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村民宿會(huì)向游客展示他們當(dāng)?shù)氐娜宋囊约帮L(fēng)土民情。這些抽象化的地域元素又會(huì)以具象化的實(shí)體表現(xiàn)出來(lái)REF_Toc207\w\h[2]。好比延安的民宿，他們就會(huì)采用窯洞樣式，讓游客產(chǎn)生一種別樣的新鮮感。文化歷史越悠久，他所改造出的民宿地域文化就會(huì)越厚重。第二，個(gè)性化鮮明。與一般的城市建筑相比，鄉(xiāng)村民宿具有強(qiáng)大的個(gè)性特色，不論是從它的建筑風(fēng)格還是建筑體系來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村民宿都是在千百年的不斷累積和改造中形成的，每個(gè)地方的傳統(tǒng)民居都有其獨(dú)特的地方，福建的土樓，徽州的馬頭墻，一旦將這些民居改造成民宿，它們所具有的個(gè)性優(yōu)勢(shì)就十分明顯，不會(huì)出現(xiàn)城市中“千城一面”的景象REF_Toc207\w\h[2]。第三，功能性齊全。相較城市酒店的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，鄉(xiāng)村民宿多具有多樣性特征REF_Toc207\w\h[2]。比如現(xiàn)在的鄉(xiāng)村民宿都配備廚房，餐廳，閱覽室及其他休閑空間等等，可以說(shuō)現(xiàn)在的鄉(xiāng)村民宿所具有的功能是一應(yīng)俱全。它還可以隨著客人的要求發(fā)生相應(yīng)的改變。（三）我國(guó)鄉(xiāng)村民宿現(xiàn)狀我國(guó)鄉(xiāng)村民宿起步較晚，但好在發(fā)展較為快速。我國(guó)民宿住宿價(jià)格也各有千秋，從幾百到幾千一晚不等，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致旅游業(yè)水漲船高，一般游客也會(huì)更加注重自己的個(gè)人喜好REF_Ref16065\w\h[3]。據(jù)途家旅游發(fā)布的《2020年鄉(xiāng)村民宿數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截止到2020年底，僅在途家平臺(tái)的鄉(xiāng)村民宿數(shù)量就超過(guò)54萬(wàn)套，累計(jì)接待超過(guò)570萬(wàn)民房客，為鄉(xiāng)村房東創(chuàng)收17億元，是2019年創(chuàng)收的3倍以上（圖1、圖2）REF_Toc18621\w\h[4]。240%16萬(wàn)54萬(wàn)240%16萬(wàn)54萬(wàn)圖12020年途家鄉(xiāng)村民宿房源數(shù)量增長(zhǎng)240%5.5億17億5.5億17億圖圖22020途家鄉(xiāng)村民宿創(chuàng)收同比達(dá)3倍以上由此可見，我國(guó)鄉(xiāng)村民宿發(fā)展勢(shì)頭來(lái)勢(shì)洶洶，能夠帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村房東創(chuàng)造一定收入。但民宿發(fā)展過(guò)快也帶來(lái)一些弊端，例如定位不夠清晰，個(gè)性化需求滿足度不高，發(fā)展渠道相對(duì)狹窄，不比酒店服務(wù)質(zhì)量等。（四）六安市鄉(xiāng)村民宿現(xiàn)狀目前六安市的鄉(xiāng)村民宿還處在一個(gè)剛剛起步的階段，因此對(duì)于鄉(xiāng)村民宿的研究相對(duì)較少，但通過(guò)其他地區(qū)的民宿不難推斷六安市目前的鄉(xiāng)村民宿都是自主經(jīng)營(yíng)，主要是鄉(xiāng)村居民利用自家房屋空閑資源進(jìn)行提供住宿這種簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)在攜程網(wǎng)上的搜索不難看出，六安市的民宿較為分散，大部分集中在天堂寨、大別山等景區(qū)，且距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但好在一般的民宿價(jià)格較為平和，稍微有特色一點(diǎn)的民宿就會(huì)較為昂貴。由于離景區(qū)較近，所以風(fēng)景優(yōu)美，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，六安市鄉(xiāng)村民宿只具有最基本的接待能力，相比于安徽省內(nèi)其他旅游大區(qū)的民宿群來(lái)說(shuō)，六安市鄉(xiāng)村民宿知名度較低，整體綜合實(shí)力較為薄弱REF_Toc3340\w\h[5]。二、六安市旅游資源六安，別稱“皋城”，東臨巢湖，西依大別山，北傍淮河。公元前121年，漢武帝取“六地平安、永不反叛”之意，置六安國(guó)，六安之名沿用至今REF_Toc13866\w\h[6]。六安歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，旅游資源豐富（圖3），為大別山區(qū)域中心城市，有“白鵝王國(guó)、羽絨之都”美譽(yù)。六安山清水秀，自然風(fēng)光優(yōu)美，這里有著國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，素有“華東最后一片原始森林、植物的王國(guó)、花的海洋”之稱的天堂寨；有著“安徽千島湖”美譽(yù)的萬(wàn)佛湖；還有劉鄧大軍挺進(jìn)大別山時(shí)最重要的張家店戰(zhàn)役發(fā)生地——皖西大裂谷。在六安不僅可以觀花賞鳥，還能登山漂流。六安的美遠(yuǎn)不止風(fēng)景，六安市是紅色根據(jù)地，革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，這里誕生了108位開國(guó)將軍，占了全省的85%，其中洪學(xué)智上將更是被人稱為“六星上將”。中國(guó)第一將軍鎮(zhèn)獨(dú)山鎮(zhèn)被譽(yù)為“將軍之鄉(xiāng)”。六安的特產(chǎn)資源也是名譽(yù)中外，尤其是“五朵金花”REF_Toc16628\w\h[7]。六安瓜片是唯一無(wú)芽無(wú)梗的茶葉，清朝時(shí)期為朝廷貢茶，也是中國(guó)十大名茶之一。建國(guó)后，六安瓜片也一直被中央軍委作為特貢茶，1971年7月，時(shí)任美國(guó)國(guó)務(wù)卿的基辛格博士首次訪華，六安瓜片就被做為國(guó)品禮茶饋贈(zèng)，促進(jìn)了當(dāng)時(shí)中美關(guān)系的發(fā)展?；羯近S芽在2006年也成功獲批國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品稱號(hào)。主產(chǎn)于安徽霍山的霍山石斛更是有“救命仙草”之稱。圖3六安市旅游資源三、互聯(lián)網(wǎng)背景下六安市鄉(xiāng)村民宿的SWOT分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析1.旅游資源豐富六安市的獨(dú)特地理環(huán)境讓它有著豐富的旅游資源（圖三），天堂寨，大別山，萬(wàn)佛湖，淠河等。良好的自然環(huán)境讓它獲得了國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、水環(huán)境治理優(yōu)秀范例城市、中國(guó)特色魅力城市200強(qiáng)等稱號(hào)。尤其是有著“華東最后一片原始森林”之稱的天堂寨，可以說(shuō)是“天然氧吧”。位于舒城縣內(nèi)的萬(wàn)佛湖也是首批“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”，被人們稱為“安徽千島湖”。據(jù)六安市人民政府網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年末全市共有A級(jí)旅游景點(diǎn)55處，4A級(jí)以上旅游景點(diǎn)26處。而六安的瓜片茶更是一絕，在清朝作為貢茶的六安瓜片以唯一無(wú)芽無(wú)梗的茶葉著稱于世，茶味濃而不苦，香而不澀。六安瓜片還能夠去疲勞，改善消化不良，在人體保健方面也起到至關(guān)重要的作用。2.文化內(nèi)涵深厚皖西文化底蘊(yùn)深厚，歷史悠久，由眾多文化交織而成。傳說(shuō)六安是皋陶文化的發(fā)源地，也是楚文化的成熟地。皋陶文化主導(dǎo)著華夏民族的發(fā)展，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。它的核心是“法治”與“德治”相結(jié)合，以求做到安邦定國(guó)。大別山區(qū)的紅色文化也影響著一代又一代人的成長(zhǎng)，它是伴隨著革命歲月產(chǎn)生的，意義非凡。在這片偉大的土地上，誕生了108位開國(guó)大將，每一位都為新中國(guó)的成立做出巨大的貢獻(xiàn)。金寨紅軍廣場(chǎng)、獨(dú)山革命舊址、大別山革命紀(jì)念園等等每一個(gè)地方都在訴說(shuō)著當(dāng)年艱苦奮斗的歲月，它們也在指引我們繼往開來(lái)，尊重歷史。六安還有著豐富的民俗文化，喪葬嫁娶、節(jié)慶習(xí)俗、地方風(fēng)情，這些都為六安鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機(jī)和巨大的支持。3.互聯(lián)網(wǎng)受眾廣泛智能手機(jī)的普及，讓人們已經(jīng)可以隨時(shí)隨地的在網(wǎng)絡(luò)上搜索到自己想要的一切資料。根據(jù)工信部2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)總數(shù)達(dá)9.82億用戶REF_Toc31598\w\h[8]，我國(guó)已經(jīng)成為使用智能手機(jī)程度最高的國(guó)家?，F(xiàn)在5G時(shí)代的到來(lái)，也讓各個(gè)鄉(xiāng)村有了展示自己的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)云計(jì)算，能對(duì)用戶的要求偏好進(jìn)行篩選，有針對(duì)性的推送各種消息，提升工作效率，精準(zhǔn)找到潛在客戶。互聯(lián)網(wǎng)給人和人之間的交流帶來(lái)了便利，也拉近了人心，讓我們?cè)诮涣鲿r(shí)不在受地域困擾，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還模糊了過(guò)去進(jìn)行社交時(shí)的身份差異REF_Ref16427\w\h[9]，有效的解決了消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者之間溝通不暢的問(wèn)題，從而產(chǎn)生雙贏?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的劣勢(shì)（Weaknesses）分析1.互聯(lián)網(wǎng)宣傳可信度低雖然互聯(lián)網(wǎng)能提升民宿的營(yíng)銷效果，但同時(shí)也有很多問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是可信度低?，F(xiàn)在懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人越來(lái)越多，很多經(jīng)營(yíng)者會(huì)在宣傳時(shí)著重強(qiáng)調(diào)其民宿的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足方面蜻蜓點(diǎn)水般帶過(guò)，更有甚者完全不會(huì)說(shuō)到不足，這也導(dǎo)致了很多消費(fèi)者到達(dá)民宿后發(fā)現(xiàn)“圖片與實(shí)際不符”的局面，從而導(dǎo)致對(duì)鄉(xiāng)村民宿的評(píng)價(jià)一落千丈，久而久之就會(huì)使消費(fèi)者有一種被欺騙的感覺(jué)。鄉(xiāng)村民宿的經(jīng)營(yíng)者在宣傳時(shí)應(yīng)該實(shí)事求是，宣傳的內(nèi)容真實(shí)可信，同時(shí)還要提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者真正有賓至如歸的感覺(jué)。消費(fèi)者到鄉(xiāng)村旅游主要就是為了放松心情，消除疲勞，他們只有在自己得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，才會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村民宿進(jìn)行大力推薦，帶動(dòng)鄉(xiāng)村民宿的可持續(xù)發(fā)展。2.設(shè)備設(shè)施落后近幾年來(lái)，我國(guó)在不斷發(fā)展鄉(xiāng)村建設(shè)，2017年黨的十九大上，習(xí)近平總書記首次提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我國(guó)指明了鄉(xiāng)村發(fā)展的新方向。但我國(guó)國(guó)土遼闊，到目前為止仍難以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，一些偏遠(yuǎn)山區(qū)到現(xiàn)在仍然沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，即使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)速很慢，這也導(dǎo)致了很大一部分人群沒(méi)有辦法了解到除了他們眼中的天之外的“天”。沒(méi)有順暢的網(wǎng)絡(luò)就開展不了正常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這也是到目前為止互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所碰到的最大的問(wèn)題。在六安雖然鮮有大片偏遠(yuǎn)山區(qū)，但在鄉(xiāng)村民宿方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的并不夠好，宣傳打出不去，消費(fèi)者就不會(huì)對(duì)六安民宿有所關(guān)注。3.專業(yè)人才的缺乏鄉(xiāng)村民宿在我國(guó)算是一個(gè)新興行業(yè)，雖然發(fā)展快，但總體來(lái)說(shuō)出現(xiàn)較晚，對(duì)它熟悉程度也不如大型酒店，這就造成了鄉(xiāng)村民宿在人才培養(yǎng)方面有了巨大的缺口。我國(guó)當(dāng)前對(duì)旅游業(yè)人才的培養(yǎng)主要集中在酒店和景區(qū)等方面，在這兩個(gè)方面可以說(shuō)是有充足的人才儲(chǔ)備。但民宿在最近幾年才成為旅游住宿熱點(diǎn)，對(duì)這方面的旅游人才系統(tǒng)還未建立完全，難以吸引高素質(zhì)復(fù)合型人才REF_Toc31598\w\h[8]。而六安雖然旅游資源豐富，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)在不夠，與其他省市相比，發(fā)展較為薄弱，而對(duì)鄉(xiāng)村民宿稍微有點(diǎn)想法的都會(huì)去旅游大省發(fā)展，這就更加導(dǎo)致了這方面人才流失嚴(yán)重，甚至沒(méi)有。4.功能單一，沒(méi)有新鮮感現(xiàn)在是一個(gè)注重體驗(yàn)的大時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村民宿的期望中，不是單純的只有物質(zhì)方面的需求，也有對(duì)情懷和文化等精神方面的追求REF_Ref16493\w\h[10]。六安大部分的鄉(xiāng)村民宿經(jīng)營(yíng)者大多都是當(dāng)?shù)氐木用?，?duì)民宿的認(rèn)知存在一定的局限性，單純的認(rèn)為住宿是民宿的主流，沒(méi)有其他的附加旅游產(chǎn)品，沒(méi)有多元化的旅游服務(wù)，產(chǎn)品附加值低，消費(fèi)者自然就沒(méi)有新鮮感。（三）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的機(jī)遇（Opportunities）分析1.居民消費(fèi)水平提高，旅游需求增長(zhǎng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民收入水平的提高，在有錢有閑的狀態(tài)下，人民旅游需求不斷上升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年4月3日—5日清明節(jié)期間，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游1.02億人次，按可比口徑同比增長(zhǎng)144.6%。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入271.68億元同比增長(zhǎng)228.9%REF_Toc28587\w\h[11]。而在2016年—2020年五年間，我國(guó)旅游人次有增有減（圖4）。圖42016年—2020年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游花費(fèi)及人次得益于旅游需求的增長(zhǎng)和人們對(duì)田園生活的向往，導(dǎo)致鄉(xiāng)村民宿快速發(fā)展，讓鄉(xiāng)村民宿有了不同于酒店的裝修風(fēng)格和管理模式，鄉(xiāng)村民宿能幫助游客體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣?，滿足他們的需求，得益于此，民宿行業(yè)才能快速發(fā)展。六安市環(huán)境優(yōu)美，沒(méi)有重工業(yè)污染，是旅游者感受鄉(xiāng)村的良好去處。2.政府帶來(lái)的機(jī)遇2008年以來(lái)，六安市政府對(duì)六安進(jìn)行改造升級(jí)，大力推進(jìn)六安市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，承辦各種活動(dòng)2019年六安市舉辦第四屆荷花旅游文化節(jié)暨首屆龍蝦美食音樂(lè)節(jié)、2020年六安市成功舉辦百車自駕暢游紅嶺公路活動(dòng)、2021年六安金辦首屆映山藍(lán)旅游文化節(jié)等大型活動(dòng)，吸引無(wú)數(shù)游客前往六安，為六安的旅游發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。3.民宿升級(jí)，居民接受度提高隨著近些年有關(guān)民宿的電視節(jié)目的播出，民宿這一行業(yè)正在被越來(lái)越多人知道。2013年，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播，掀起了一波民宿熱潮，很多游客都去到節(jié)目組曾去過(guò)的景點(diǎn)，感受當(dāng)?shù)孛袼蓿?017年，一檔名為《向往的生活》的綜藝播出，節(jié)目中主人公們一起回歸田園生活，為觀眾帶來(lái)一副“日出而作，日落而息的”場(chǎng)景，使不少人對(duì)民宿有了不一樣的印象，讓我們知道了原來(lái)民宿不僅僅只是旅游住宿的地方。此等節(jié)目的播出，讓觀眾了解了民宿里的生活，感受到了民宿的魅力，相關(guān)電視節(jié)目不斷為民宿業(yè)培養(yǎng)潛在客戶REF_Toc3160\w\h[12]。六安市雖沒(méi)有大熱的相關(guān)綜藝，但在抖音、快手等APP上也有不少關(guān)于六安民宿的相關(guān)視頻，也讓全國(guó)各地的人們知道了六安的鄉(xiāng)村民宿也可以做的很好，可以同被人們所熟知的民宿相媲美。4.疫情之后民宿市場(chǎng)回暖新冠疫情的突然發(fā)生，使得旅游業(yè)全線萎縮。但凡事都有兩面性，危險(xiǎn)中蘊(yùn)含著生機(jī)。隨著疫情的有效控制，旅游市場(chǎng)逐步回暖，據(jù)專家分析，疫情逐漸消退時(shí)旅游市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)一波小高潮REF_Ref16493\w\h[10]。由于疫情的原因，旅游市場(chǎng)的回暖區(qū)域主要集中在較為開放的山水旅游，鄉(xiāng)村民宿也正好滿足游客寄情于山水之間的需求。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，我國(guó)2021年春節(jié)期間國(guó)內(nèi)旅游達(dá)2.56億人次，同比增長(zhǎng)15.7%,恢復(fù)至疫前同期的75.3%。六安作為以生態(tài)環(huán)境為核心的城市，肯定能因此吸引不少游客，這也是六安鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的重要時(shí)機(jī)。（四）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)六安市鄉(xiāng)村民宿的威脅（Threats）分析1.行業(yè)參與者增多民宿業(yè)廣闊的前景吸引了眾多企業(yè)踏足，稍微有點(diǎn)資金的商人都想在民宿業(yè)里分一杯羹，美團(tuán)、攜程等相關(guān)企業(yè)都已進(jìn)軍民宿業(yè)，并且有了一定影響力。如果六安的鄉(xiāng)村民宿想持續(xù)發(fā)展，不妨跟他們進(jìn)行合作，讓他們帶動(dòng)宣傳。攜程在2012年就投資民宿平臺(tái)途家，美團(tuán)也在2017年推出榛果民宿REF_Toc3160\w\h[12]。一般來(lái)說(shuō)鄉(xiāng)村民宿想憑自己的力量與大型知名酒店抗衡不太現(xiàn)實(shí)，鄉(xiāng)村民宿唯一能做的只有先抱緊大腿，等待時(shí)機(jī)。而且六安相比其他省市，旅游資源就相形見絀，只靠較為出名的天堂寨吸引游客顯然不夠，所以只能在住宿方面多下功夫，做出不一樣的民宿。2.民宿重量不重質(zhì)民宿行業(yè)門檻低，將空閑房產(chǎn)重新修繕就變成了所謂的民宿，這也導(dǎo)致了民宿業(yè)只注重?cái)?shù)量而沒(méi)有質(zhì)量。一些熱門景區(qū)，民宿的漲幅甚至比游客的漲幅還要大，供過(guò)于求就會(huì)導(dǎo)致民宿入住率、收益率出現(xiàn)下滑，給行業(yè)的可出續(xù)發(fā)展帶來(lái)阻力。民宿不比酒店，酒店的資金實(shí)力雄厚，運(yùn)營(yíng)成本高，抗壓能力強(qiáng)，民宿一旦遇到問(wèn)題很有可能入不敷出，這個(gè)時(shí)候在不進(jìn)行質(zhì)量上的提升，那民宿的生存空間必將會(huì)受到擠壓。3.經(jīng)營(yíng)管理制度不夠完善互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們的生活有了質(zhì)的飛躍，雖說(shuō)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)是不能的，但互聯(lián)網(wǎng)也不是萬(wàn)能的。在民宿發(fā)展方面，即使互聯(lián)網(wǎng)能夠進(jìn)行宣傳，但是它沒(méi)辦法制定詳細(xì)的管理制度。在2019年，就有多家民宿被爆出偷拍事件，這種惡俗的事件嚴(yán)重影響了民宿在房客心中的形象。有利就有弊，民宿帶來(lái)收益的同時(shí)，平臺(tái)監(jiān)管不力也成了廣大消費(fèi)者心中的一道坎。民宿在運(yùn)營(yíng)中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)在沒(méi)有接到舉報(bào)的情況下，根本就難以盤查?，F(xiàn)在的民宿又大多是由老舊的房屋修繕?lè)?，很多安全方面都存在隱患，更別提部分民宿衛(wèi)生差，設(shè)施不完善等常見的問(wèn)題。有關(guān)部門需要早日出臺(tái)相關(guān)政策，才能使民宿健康發(fā)展。四、AISAS模式下鄉(xiāng)村民宿的營(yíng)銷策略電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者的生活形態(tài)變化，提出了AISAS模式REF_Toc27591\w\h[13]。這是一種全新的消費(fèi)者行為分析模式，它的前身是AIDMA模式，換句話說(shuō)，現(xiàn)在的AISAS模式是它的升級(jí)版。以前的AIDMA分別是Attention（注意），Interest(興趣）,Desire（欲望）,Memory（記憶）,Action（行動(dòng)），隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，消費(fèi)者行為模式被重新定義成了現(xiàn)在的AISAS模式。該模式可分為兩個(gè)階段，第一個(gè)是Attention（注意）和Interest（興趣）組成的AI階段，第二個(gè)就是剩下的SAS階段，即Search（搜索）,Action（行動(dòng)）,Share（分享）。（一）AI階段1.弘揚(yáng)文化，吸引注意力在這個(gè)顧客就是上帝的時(shí)代，任何事都需要一消費(fèi)者為中心，以高明的手段來(lái)宣傳優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而引起游客的注意，激發(fā)游客的興趣。在民宿方面，人們?cè)缫巡痪窒抻谒幕竟δ?，反而是它傳達(dá)的理念更能成為吸引顧客的法寶。莫干山的裸心谷民宿就將茶園、馬場(chǎng)、農(nóng)田等簡(jiǎn)單的要素相結(jié)合REF_Toc27591\w\h[13]，傳遞一種對(duì)美好生活的向往的理念，進(jìn)一步開拓了莫干山的民宿市場(chǎng)。六安雖然沒(méi)有大型馬場(chǎng)，但好在田園風(fēng)光景色宜人，紅色文化盛行，尤其是金寨縣，那里的天堂寨不僅是天然氧吧，還是將軍的故鄉(xiāng)。紅色文化作為一種重要的資源，它不只是我們?nèi)庋勰芸吹降倪z址遺跡，它更是一種精神，深深刻在每一個(gè)中國(guó)人的骨子里，激勵(lì)著一代又一代中華兒女。六安不只有紅色，還有茶，在一些靠近茶園的民宿還可定期舉辦茶文化活動(dòng)，包括采茶，教授關(guān)于茶的知識(shí)，將中國(guó)禮儀之邦的說(shuō)法通過(guò)茶文化體現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者既學(xué)到了關(guān)于茶的喝法，還能對(duì)茶文化產(chǎn)生濃烈的興趣。2.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合，滿足需求就目前我國(guó)的發(fā)展程度來(lái)看，農(nóng)業(yè)、科技、體育等都發(fā)展迅速，所以旅游發(fā)展可以和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，取其精華。六安市可以利用當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，與影視業(yè)進(jìn)行合作，打造“影視+民宿+旅游”產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展REF_Toc27591\w\h[13]。六安本就是劉鄧大軍挺進(jìn)大別山的重要腹地，所以六安可以和此類影視合作，重現(xiàn)當(dāng)年劉鄧大軍的英勇事跡。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者選擇民宿是因?yàn)槊袼弈軌驖M足旅游者的個(gè)性需要，不同的景區(qū)特色還可以進(jìn)行其他的相關(guān)活動(dòng)，休閑度假、團(tuán)建拓展都是民宿業(yè)可以開發(fā)的巨大環(huán)節(jié)。有了熱門IP，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)六安鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)生興趣，提高傳播效率。（二）SAS階段1.擴(kuò)大傳播渠道六安市目前的鄉(xiāng)村民宿規(guī)模都不大，傳播渠道相對(duì)狹窄，主要集中于OTA（OnlineTravelAgency）平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷REF_Toc21032\w\h[14]?，F(xiàn)在新媒體的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)的OTA模式產(chǎn)生沖擊，導(dǎo)致進(jìn)入瓶頸。如果六安市鄉(xiāng)村民宿想提升知名度第一步要做的就是擴(kuò)大傳播渠道，結(jié)合當(dāng)下最為火爆的短視頻平臺(tái)，將民宿的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，多方位的向游客展示相關(guān)信息，如果條件可以還可以打造一個(gè)屬于六安市鄉(xiāng)村民宿的專屬軟件或者網(wǎng)站，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的了解到相關(guān)信息，為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。2.精準(zhǔn)定位，打造品牌新媒體技術(shù)的發(fā)展，讓消費(fèi)者有了更多篩選的空間。六安市的鄉(xiāng)村民宿在內(nèi)容傳播上應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位客戶群。例如在青年群體里，他們更多地是追求刺激，而中年或者老年群體，他們想要的就是普通的游玩，看看花，賞賞鳥，喝喝茶，用個(gè)性化推送引起用戶的關(guān)注，樹立專屬品牌，打造一種高檔又不失地氣的優(yōu)質(zhì)民宿。品牌一旦確立，那么民宿的經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)變得簡(jiǎn)單容易，民宿的無(wú)形資本就會(huì)驅(qū)動(dòng)更多的有形資本，從而帶動(dòng)民宿的整體資本“滾雪球”式增長(zhǎng)。3.共建共享市場(chǎng)，完善法律體系六安市鄉(xiāng)村民宿的特點(diǎn)都是小而散，難以形成規(guī)模，俗話說(shuō)貨比三家，沒(méi)有民宿群，就會(huì)導(dǎo)致不管民宿好與不好都只能住下，沒(méi)了比較，就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，所以鄉(xiāng)村民宿應(yīng)該集中開發(fā)，共建共享市場(chǎng)。倘若市場(chǎng)共享，就應(yīng)該有一套完善的管理體系，例如國(guó)外的民宿就采用等級(jí)制，英國(guó)分為“一冠”至“四冠”，法國(guó)則分為“一支麥穗”到“五支麥穗”REF_Toc6042\w\h[15]。我國(guó)民宿業(yè)現(xiàn)在卻是一種開放式的管理之中，沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)章制度，各個(gè)地方管理各自為政，監(jiān)管的缺失成了我國(guó)民宿發(fā)展的最大