感統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

感統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2021年8月

目錄18161_WPSOffice_Level1一、項(xiàng)目摘要 314472_WPSOffice_Level1二、市場分析 414472_WPSOffice_Level2（一）市場環(huán)境分析 42232_WPSOffice_Level2（二）市場細(xì)分與市場定位 426354_WPSOffice_Level2（三）市場規(guī)模 526130_WPSOffice_Level2（四）競爭對手分析 514472_WPSOffice_Level31.主要競爭對手 52232_WPSOffice_Level32.競爭對手產(chǎn)品分析 726354_WPSOffice_Level33.競品價(jià)格及其特色分析 926130_WPSOffice_Level34.競品商業(yè)模式分析 92232_WPSOffice_Level1三、產(chǎn)品與服務(wù) 1018619_WPSOffice_Level2（一）產(chǎn)品與服務(wù)概述 1014417_WPSOffice_Level2（二）產(chǎn)品優(yōu)勢 1114417_WPSOffice_Level31.相對低廉的價(jià)格 1115308_WPSOffice_Level32.專業(yè)的授課團(tuán)隊(duì) 1112247_WPSOffice_Level33.穩(wěn)定的生源 1114510_WPSOffice_Level34.多渠道的收入來源 123571_WPSOffice_Level35.產(chǎn)品的重復(fù)利用率高 128892_WPSOffice_Level36.課程專人定制，被盜用概率不高 1215308_WPSOffice_Level2（三）研究與開發(fā) 1226354_WPSOffice_Level1四、商業(yè)模式 1326130_WPSOffice_Level1五、市場營銷 1314510_WPSOffice_Level2（一）產(chǎn)品策略 133571_WPSOffice_Level2（二）價(jià)格策略 148892_WPSOffice_Level2（三）渠道策略 1515051_WPSOffice_Level2（四）促銷策略 1518619_WPSOffice_Level1六、發(fā)展戰(zhàn)略 1629391_WPSOffice_Level2（一）總體戰(zhàn)略 1632733_WPSOffice_Level2（二）階段戰(zhàn)略 1615051_WPSOffice_Level31.初創(chuàng)期（第1年），打磨課程，完善運(yùn)營 1629391_WPSOffice_Level32.成長期（第

2-3

年），完善基地，拓展生源 1632733_WPSOffice_Level33.成熟期（第

4-5

年），建立品牌，確立行業(yè)地位 1714417_WPSOffice_Level1七、財(cái)務(wù)分析 1722609_WPSOffice_Level2（一）股權(quán)結(jié)構(gòu) 1713128_WPSOffice_Level2（二）財(cái)務(wù)預(yù)算 183034_WPSOffice_Level2（三）財(cái)務(wù)報(bào)表 1913128_WPSOffice_Level31.銷售收入 193034_WPSOffice_Level32.未來五年利潤預(yù)測 1915308_WPSOffice_Level1八、公司簡介 20

一、項(xiàng)目摘要早期教育，是指孩子在0~6歲這個(gè)階段，根據(jù)孩子生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)以及敏感期的發(fā)展特點(diǎn)，而進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培養(yǎng)，為孩子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。在人類遺傳基因中，都有感覺統(tǒng)合的基本能力，能夠讓人隨著時(shí)間、環(huán)境的變化對事物作出準(zhǔn)確處理，每個(gè)孩子自出生就擁有了這種能力，但是這種本能必須在嬰幼兒時(shí)期和環(huán)境的互動中，在大腦中身體不斷地順應(yīng)反應(yīng)下才能高度健全地發(fā)展。沒有感覺統(tǒng)合，大腦和身體都無法發(fā)展。如果大腦對身體感覺器官輸入信息的統(tǒng)合能力不足，身體感官與大腦的學(xué)習(xí)便會協(xié)調(diào)不佳，造成混亂，出現(xiàn)感覺統(tǒng)合失調(diào)現(xiàn)象，感覺統(tǒng)合失調(diào)也會影響到嬰幼兒的正常成長。我國的有關(guān)研究表明，3-6歲幼兒中的感覺統(tǒng)合失調(diào)率為30%上下，其中重度感覺統(tǒng)合失調(diào)率接近10%。隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，小家庭制和都市化生活方式導(dǎo)致家長對孩子的保護(hù)和要求過多；劇烈競爭的教育方式使親子關(guān)系僵化和緊張；嬰兒胎位不正、早產(chǎn)、剖腹產(chǎn)；幼兒期活動空間小、爬行不足、過早使用學(xué)步車；父母工作太忙，造成幼兒右腦感覺刺激不足；祖父母采用傳統(tǒng)方式帶養(yǎng)等等原因都會影響孩子的成長，帶來感覺統(tǒng)合失調(diào)的癥狀，如好動不安、注意力不集中、笨手笨腳、嚴(yán)重害羞等，部分嚴(yán)重的幼兒還會出現(xiàn)孤獨(dú)癥傾向。人類感覺統(tǒng)合能力的培養(yǎng)幾乎有80％是在嬰幼兒時(shí)期進(jìn)行的。專家指出：0-5歲是人類感覺統(tǒng)合能力形成的黃金時(shí)期；6-12歲是感覺統(tǒng)合能力的完善時(shí)期，8歲后感覺統(tǒng)合訓(xùn)練帶來的影響將逐步下降。伴隨著幼兒問題顯現(xiàn)的越來越頻繁，更多的家長開始重視孩子的感統(tǒng)能力培養(yǎng)，特別是部分感覺統(tǒng)合嚴(yán)重失調(diào)或特殊兒童的家長，更迫切的希望能夠給予孩子相應(yīng)的訓(xùn)練和治療。國家和社會也開始越來越重視特殊教育的發(fā)展，以廣西壯族自治區(qū)為例，除財(cái)政特殊教育專項(xiàng)資金1700萬元外，更設(shè)有特殊教育補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)、“陽光助學(xué)計(jì)劃”、國家精準(zhǔn)康復(fù)項(xiàng)目等政策支持，各市縣也劃撥有專項(xiàng)資金資助特殊兒童教育，但是感覺統(tǒng)合市場仍然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。二、市場分析（一）市場環(huán)境分析嬰幼兒早教市場正在興起，從2012年開始，政府在相關(guān)政策法規(guī)中多次提及發(fā)展早教。特別是2019年5月9日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見指出，到2020年，嬰幼兒照護(hù)服務(wù)的政策法規(guī)體系和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系初步建立，建成一批具有示范效應(yīng)的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)；到2025年，多元化、多樣化、覆蓋城鄉(xiāng)的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)體系基本形成，人民群眾的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)需求得到進(jìn)一步滿足。所謂的嬰幼兒照護(hù)，主要涉及早教幼托服務(wù)。早期教育主要指0-6歲階段兒童的教育，側(cè)重開發(fā)兒童的潛能，促進(jìn)兒童在語言、智力、藝術(shù)、情感、人格和社會性等方面的全面發(fā)展。感統(tǒng)訓(xùn)練也是嬰幼兒照護(hù)服務(wù)的重要組成部分。由于中國“4+2+1”的家庭模式，很多家庭的小孩看護(hù)都是由家里老人負(fù)責(zé)，老人缺乏教育觀念且省錢觀念較強(qiáng)，對于早教的接受度低，因此我國早教滲透率較低。據(jù)中信證券統(tǒng)計(jì)，我國早教年平均參培人數(shù)為615萬人，滲透率僅有12%，一線城市表現(xiàn)稍好，滲透率約為32%。縱觀周邊地區(qū)，日本的早教滲透率超90%，韓國超80%，臺灣超67%，大陸的早教滲透率有較大的提高空間。隨著國人對早教概念接受度的提高，再加上政策支持，未來這塊的發(fā)展速度和增長空間都值得看好。在眾多教育領(lǐng)域中，兒童早教行業(yè)備受資本青睞。從融資企業(yè)類型來看，在2018年中，兒童早教類型企業(yè)獲投數(shù)量最高，占比達(dá)20.9%;其次是K12類型企業(yè)，占比達(dá)到15.4%，教育信息化興類型企業(yè)排第三，比重為13.6%。由此可見，各大投資機(jī)構(gòu)目前比較看好兒童早教市場的發(fā)展前景。（二）市場細(xì)分與市場定位當(dāng)前早教市場按照提供服務(wù)的差異性可以細(xì)分為綜合性早教托管服務(wù)市場和專項(xiàng)早教服務(wù)市場。當(dāng)前中國知名早教品牌都是以綜合早教服務(wù)為主，這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班，例如行業(yè)前兩名美吉姆和金寶貝均以外語課程為賣點(diǎn)，以優(yōu)勢外語服務(wù)來吸引客戶和留住客戶，并搭售其他課程服務(wù)來增厚利潤。專項(xiàng)早教服務(wù)市場專注于音樂課程、手工藝術(shù)課程、感統(tǒng)訓(xùn)練課程、母嬰親子課程、語言閱讀課程、入園期過渡課程、家長指導(dǎo)課程、外語課程等服務(wù)中的一項(xiàng)或者相關(guān)聯(lián)較大的幾項(xiàng)，更加突出服務(wù)的專業(yè)性和問題解決的導(dǎo)向性。本公司客戶群體定位為感統(tǒng)失調(diào)的0-8歲嬰幼兒和家長，為親子提供系統(tǒng)性感統(tǒng)訓(xùn)練課程服務(wù)。（三）市場規(guī)模隨著國民收入的整體提高，家長越來越重視孩子的教育問題。調(diào)查顯示，70/80后已成為我國家長主體人群，共計(jì)占比90%左右，以70/80后為主的家長群體對幼兒教育質(zhì)量提出新的要求，推動幼兒教育產(chǎn)業(yè)的升級。目前中國2-10歲兒童約有1.54億，每年新出生人口2000萬，隨著二股政策的開放，新生人口的數(shù)量還將增加。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，超過80%的兒童存在兒童存在不同程度的感統(tǒng)失調(diào)，50%的兒童存在專注力弱的問題，40%的兒童存在讀寫困難的問題，30%的兒童存在學(xué)習(xí)能力弱的問題，其中超過10%的兒童存在重度感統(tǒng)失調(diào)，達(dá)到1540萬人。感統(tǒng)訓(xùn)練作為早期教育中的根本教育，在國內(nèi)屬于新興行業(yè)，隨著大眾對感統(tǒng)訓(xùn)練的日趨認(rèn)可，知名咨詢公司Frost&Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：56.5%的家長把孩子教育投資列在首位，我國一線城市、二線城市、三線及以下城市早教服務(wù)的會員價(jià)分別約為2.1萬、1.5萬、0.9萬一年，全國均價(jià)大約1.2萬，感統(tǒng)訓(xùn)練市場規(guī)模達(dá)1848億元。（四）競爭對手分析1.主要競爭對手中國的早教機(jī)構(gòu)模式主要以綜合早教中心為主流。2018年，全國十大早教品牌依次為：金寶貝、美吉姆、積木寶貝、東方愛嬰、悅寶園、紅黃藍(lán)、紐約國際、新愛嬰、愛樂、親親袋鼠。我國早教機(jī)構(gòu)可分為三類：一類是大型國際品牌，以金寶貝、美吉姆、親親袋鼠和七田真為代表，這類是國外成熟模式的引入，收費(fèi)也較高；一類是本土知名的早教連鎖品牌，以東方愛嬰、悅寶園、紅黃藍(lán)、新愛嬰為代表；還有一類是區(qū)域性早教機(jī)構(gòu)。截至2018年底，我國共有13200家線下早教網(wǎng)點(diǎn)，其中，前10大早教中心的門店數(shù)量合計(jì)占比在30%左右，如果考慮營業(yè)額，市場份額超過30%，但尚未有壟斷性品牌出現(xiàn)。其中，美吉姆、金寶貝、東方愛嬰、新愛嬰的早教中心數(shù)均超過300家，新愛嬰門店數(shù)量最多，達(dá)511家。悅寶園、運(yùn)動寶貝、聰明樹的早教中心數(shù)約100-200家。這些品牌的早教課程師生比在1：(8-14)左右，每周1-3節(jié)課，每節(jié)課時(shí)長45-60分鐘。金寶貝、美吉姆等國際早教品牌的收費(fèi)為150-300元/節(jié)，悅寶園、東方愛嬰等國內(nèi)品牌的收費(fèi)為150-200元/節(jié)，海外早教品牌的收費(fèi)更貴。美吉姆：中國早教龍頭目前A股市場比較純正的從事早教業(yè)務(wù)的上市公司只有美吉姆（002621），該上市公司原名：三壘股份，2018年12月國內(nèi)龍頭早教機(jī)構(gòu)美吉姆通過“借殼三壘股份”成功上市?！懊兰贰笔且患颐绹脑缃唐放疲?009年在中國成立了第一家早教中心，2010年啟動加盟業(yè)務(wù)，近10年來美吉姆在中國快速發(fā)展，截至2018年12月31日，美杰姆在全國范圍內(nèi)共有434家早教中心。美吉姆已經(jīng)成為國內(nèi)早教一線品牌之一，在教學(xué)理念、課程體系、師資、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、加盟商管控力和品牌知名度等方面居于行業(yè)領(lǐng)先地位，與另外一個(gè)外資品牌“金寶貝”并駕齊驅(qū)。2018年美吉姆實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36,239.82萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤19,055.49萬元，凈利率52.5%。金寶貝：國際知名早教品牌金寶貝創(chuàng)立于1976年，涵蓋早教課程、家庭教育和游戲玩樂。2016年6月，早教業(yè)務(wù)被金寶貝集團(tuán)剝離出售，獨(dú)立運(yùn)營。目前，金寶貝在全球41個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了700多家早教中心。2003年金寶貝進(jìn)入中國市場，截止到2017年，共300多家早教中心遍布全國130多個(gè)城市。鑒于金寶貝和美吉姆客單價(jià)較高、單店會員人數(shù)較多，因此一二線城市門店占比較高。行業(yè)前兩名美吉姆和金寶貝都是美國品牌，但目前在國內(nèi)的業(yè)務(wù)都已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)收購，其中，美吉姆國內(nèi)加盟業(yè)務(wù)已經(jīng)在A股上市。這兩家均以免費(fèi)試課+英文教學(xué)為賣點(diǎn)，是國內(nèi)市場的高端早教品牌。2.競爭對手產(chǎn)品分析從競爭對手提供的課程服務(wù)上看，其課程可以分為音樂課程、手工藝術(shù)課程、感統(tǒng)運(yùn)動課程、母嬰親子課程、語言閱讀課程、入園期過度課程、家長指導(dǎo)課程、外語課程等類別。一般會根據(jù)孩子年齡差異提供不同的課程。品牌名稱教學(xué)體系金寶貝全球同步與國際接軌，雙母語的學(xué)習(xí)環(huán)境，父母育兒課堂：強(qiáng)調(diào)親子互動式學(xué)習(xí)，分年齡式教育，小班式教學(xué)。分為育樂課程（0-5歲）、音樂課程（6月-5歲）、藝術(shù)課程（18月-5歲）。美吉姆符合孩子天性的課程體系和教學(xué)設(shè)備。讓兒童以更加積極的心態(tài)應(yīng)對未來社會的挑戰(zhàn)。分為歡動課，藝術(shù)課和音樂課。悅寶園以創(chuàng)造力和個(gè)性發(fā)展為特點(diǎn)的純美式教育讓新世紀(jì)的中國寶寶得到全面發(fā)展。悅寶靈動、悅寶創(chuàng)意、悅寶韻律、幼兒美式口語四大課程體系;雙語學(xué)習(xí)環(huán)境;幼兒閱讀;父母和孩子兩種課程模式;8-12位寶寶小班制教學(xué)。積木寶貝小班制雙語教學(xué)，并聯(lián)合ITLA引進(jìn)全套北美頂級教具，獨(dú)創(chuàng)體能、智能、心理“三維平衡”發(fā)展理論課程，創(chuàng)造性的提出科學(xué)測評，set課程，父母課程，和成長檔案“四位一體”的早期教育體系。東方愛嬰開發(fā)出最適合中國0-6歲嬰幼兒身心發(fā)展規(guī)律的孕育、母嬰、綜合發(fā)展、音樂、英語等各類課程。創(chuàng)藝寶貝以美術(shù)為基礎(chǔ)的綜合性教育課程。提供幼兒所需的全方位的活動和鍛煉。1、創(chuàng)新的美術(shù)式思維和立體創(chuàng)意空間；2、多方位的感官刺激構(gòu)成創(chuàng)意環(huán)境；3、游戲化的幼兒美術(shù)課程；4、專業(yè)系統(tǒng)式教學(xué)；5、小班制教學(xué)；6、全方位的幼兒潛能開發(fā)。新愛嬰以全球聞名的蒙臺梭利教學(xué)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，早教課程主要有識字、音樂、數(shù)學(xué)、游戲、素質(zhì)教育等。天才寶貝圍繞MBA六大核心能力的培養(yǎng)宗旨，通過以孩子為中心的互動式教學(xué)法、高科技的互動式學(xué)習(xí)平臺、特設(shè)的課堂錄影活動等，精心設(shè)置12個(gè)主題領(lǐng)域知識。表一：國內(nèi)知名早教中心及其教學(xué)體系課程類別課程內(nèi)容音樂課程通過歌曲欣賞、歡唱體驗(yàn)、肢體律動、樂器玩奏等方式激發(fā)嬰幼兒的音樂潛能，在輕松歡樂的課堂氛圍中培養(yǎng)孩子對節(jié)奏、曲調(diào)及曲式等基本音樂元素的初步認(rèn)知。手工藝術(shù)課程讓嬰幼兒嘗試用各種材料、顏色和日常生活中常見的物品，來創(chuàng)造性地表現(xiàn)外部世界和自己的內(nèi)心感受。感統(tǒng)運(yùn)動課程感統(tǒng)運(yùn)動課程針對嬰幼兒相應(yīng)年齡段發(fā)展的特定標(biāo)志，通過感官訓(xùn)練來提高其視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等方面感覺統(tǒng)合的能力，通過感官訓(xùn)練來促進(jìn)其與他人互動交流、早期的聽力和語言技能的學(xué)習(xí)以及想象力等思維能力的提升。母嬰親子課程通過老師的示范教導(dǎo)來提高家庭的教育水平，幫助家長了解孩子的發(fā)展特點(diǎn)，學(xué)會與孩子溝通，陪伴孩子玩耍與游戲，建立起良好的親子依戀關(guān)系。語言閱讀課程幫助嬰幼兒積累詞匯，在聽說游戲中培養(yǎng)文字意識和語言理解能力，通過有組織的談話活動，培養(yǎng)語言表達(dá)能力和交往能力。入園期過渡課程入園過渡課程涵蓋社會交往、身體發(fā)展、語言、藝術(shù)、數(shù)學(xué)等教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)嬰幼兒的生活自理能力、社會交往能力、語言表達(dá)能力、運(yùn)動協(xié)調(diào)能力，以幫助孩子順利渡過入園轉(zhuǎn)折期。家長指導(dǎo)課程早教機(jī)構(gòu)提供專家團(tuán)隊(duì)走入嬰幼兒家庭中，為家庭制定適合自身家庭背景的教育計(jì)劃，幫助家長了解孩子在每一個(gè)發(fā)育階段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，為他們提出切實(shí)的建議外語課程從生活的角度為嬰幼兒提供學(xué)習(xí)外語的環(huán)境。以世界各國當(dāng)?shù)厣铙w驗(yàn)為主題，營造一個(gè)貼近母語的環(huán)境，讓寶寶像學(xué)母語的一樣學(xué)習(xí)第二語言。表二：早教中心主流課程及其內(nèi)容競爭對手提供的感統(tǒng)運(yùn)動課程主要針對嬰幼兒相應(yīng)年齡段發(fā)展的特定標(biāo)志，通過感官訓(xùn)練來提高其視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等方面感覺統(tǒng)合的能力，通過感官訓(xùn)練來促進(jìn)其與他人互動交流、早期的聽力和語言技能的學(xué)習(xí)以及想象力等思維能力的提升。其提供的感統(tǒng)運(yùn)動課程服務(wù)是一種通用性課程，存在著不系統(tǒng)、不具有針對性等問題，本公司提供的感統(tǒng)訓(xùn)練課程更加強(qiáng)調(diào)“治愈”和“矯正”，有明確的目標(biāo)和目的，感統(tǒng)訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)也將更加個(gè)性化和定制化。3.競品價(jià)格及其特色分析通過對二線城市早教中心課程報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，主要競品的課程價(jià)格和特色分析如下：表三：二線城市早教中心主流課程價(jià)格及其特色從表三分析可知，當(dāng)前二線城市主要課程價(jià)格多在111-200元/課時(shí)。4.競品商業(yè)模式分析我國早教品牌的盈利模式同美國2C端的早教機(jī)構(gòu)類似，基本是直營+結(jié)盟結(jié)合。直營一般采用課包付費(fèi)+預(yù)付學(xué)費(fèi)模式，擁有充沛的現(xiàn)金流，但資本投入較高，擴(kuò)張速度受限。加盟模式包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)和收入分成，優(yōu)化了盈利結(jié)構(gòu)，同時(shí)通過快速擴(kuò)張?zhí)嵘似放浦?。除了線下早教課程，還有以寶寶樹和小伴龍為代表的在線早教模式，主要提供早教社區(qū)和內(nèi)容平臺，探索內(nèi)容付費(fèi)和廣告盈利模式。隨著受教育群體都為人父母，對于早教的需求提升，再加上國家政策的支持，未來我國早教市場有望復(fù)制80年代美國早教市場的快速增長路徑，目前整個(gè)市場還是處于諸雄逐鹿階段，按照國外的發(fā)展路線，未來幾年也有望出現(xiàn)具有壟斷地位的龍頭企業(yè)。三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）產(chǎn)品與服務(wù)概述由于參與矯正治療的多為0-8歲的兒童，所以感統(tǒng)訓(xùn)練課程分為線上線下兩部分。線上課程主要針對家長，為家長在家中訓(xùn)練矯正幼兒的感統(tǒng)失調(diào)提供服務(wù)。線下課程主要在感覺統(tǒng)合實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，設(shè)計(jì)較多的親子活動。以下是感統(tǒng)訓(xùn)練部分課程：具體課程訓(xùn)練項(xiàng)目目標(biāo)肢體動感訓(xùn)練課程前庭平衡課程：針對肌肉張力及動態(tài)平衡不足，促進(jìn)視聽動的調(diào)節(jié)和語言發(fā)展①溜滑板；②小滑板爬、牽引、蹲壁；③獨(dú)腳凳、平衡揀物；④平衡臺搖擺、傳球；⑤旋轉(zhuǎn)浴盆、搖晃、旋轉(zhuǎn)；⑥吊纜上的圓滾帽、木馬、網(wǎng)纜、四足位游戲；⑦平衡木、平衡浪木游戲。肢體動感訓(xùn)練是從前庭覺、觸覺和本體感三個(gè)方面對兒童進(jìn)行訓(xùn)練，讓兒童通過接受各種感覺信息并進(jìn)行統(tǒng)合處理，在大腦中形成適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)圖式，形成感知覺統(tǒng)合能力。觸覺訓(xùn)練課程：提升事物分辨能力、調(diào)節(jié)情緒、抑制多動行為①跳袋直線、Ｓ型進(jìn)退；②陽光隧道、爬行、滾動；③滾筒穿越、滾動；④平衡步道上走、爬；⑤毛毯、三明治滾壓、擠壓；⑥卵石墊上運(yùn)動；⑦球池翻滾、揀物；⑧觸覺按摩球擠壓。發(fā)育運(yùn)動訓(xùn)練課程：平衡情緒、增強(qiáng)自信、提升探索性的學(xué)習(xí)能力①大籠球滾壓、彈趴；②花生球坐臥、擠壓；③羊角球跳躍；④跳床彈蹦、傳物；⑤跳跳樂彈跳；⑥踩踏石、行走、按摩；⑦萬象組鉆、爬、跳、走。視聽動統(tǒng)合認(rèn)知訓(xùn)練課程視覺方位訓(xùn)練課程①方木塊；②拼圖；③穿線；④插孔板；⑤俄羅斯拼板；⑥圓形積木。學(xué)習(xí)能力的開發(fā)是以視覺、聽覺、動作及其之間的高度協(xié)調(diào)統(tǒng)合發(fā)展為基礎(chǔ)的，如果有這方面的缺損與不足都會導(dǎo)致學(xué)習(xí)上的困難。視聽動訓(xùn)練課程以強(qiáng)化兒童視、動及其協(xié)調(diào)統(tǒng)合功能為目標(biāo)。視分辨訓(xùn)練課程①找不同；②找隱藏圖；③視覺追蹤；④色詞文字干擾視覺序列及視覺記憶課程①視覺圖象辨認(rèn)；②圖畫排序；③找圖形中錯誤；④數(shù)字牌聽覺排序與辨別課程①節(jié)奏訓(xùn)練；②字音辨認(rèn)；③相似音辨別課程；④聽——動反應(yīng)訓(xùn)練聽覺記憶與語言課程①數(shù)字記憶；②故事復(fù)述；③指定記憶；④聽覺記憶再現(xiàn)聽覺理解課程①配對聽補(bǔ)；②二級概念訓(xùn)練；③看圖聽漢字視動訓(xùn)練課程①迷宮棒；②慣性車；③迷宮球；④結(jié)網(wǎng)；⑤織布；⑥涂色；⑦泥工；⑧珠夾觸覺及其它課程①舌尖操；②呼吸操；③雙側(cè)訓(xùn)練；④觸覺辨別；⑤嗅覺辨別視聽說現(xiàn)實(shí)虛擬訓(xùn)練課程“可視音樂”課程采用音樂、圖像、音控動畫等技術(shù)誘導(dǎo)腦電波，使之處在最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，更好地增加和控制意識視聽說訓(xùn)練課程是以提高兒童視、聽、說及其協(xié)調(diào)統(tǒng)合能力為目的系統(tǒng)課程，將視覺和聽覺有機(jī)結(jié)合，通過感官刺激促進(jìn)左右腦潛能的平衡發(fā)展打下基礎(chǔ)。錯覺感受課程①方位錯覺；②形狀錯覺聽覺識別課程①選擇多種事物聲音；②認(rèn)識識別聲音的異同聽覺記憶課程①對應(yīng)編碼；②時(shí)序編碼；③邏輯編碼視聽動課程①詞語搭配；②打老鼠表四：部分感統(tǒng)訓(xùn)練課程及其內(nèi)容我們提供的感統(tǒng)訓(xùn)練課程是以治療矯正孩子的感統(tǒng)失調(diào)為特色，為不同失調(diào)癥狀的孩子提供個(gè)性化訓(xùn)練療程，并提供跟蹤服務(wù)，及時(shí)根據(jù)孩子的矯正進(jìn)程調(diào)整治療進(jìn)度，以保證孩子能夠通過訓(xùn)練課程實(shí)現(xiàn)痊愈，實(shí)現(xiàn)健康成長。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢1.相對低廉的價(jià)格市面上同類早教課程在二線城市大多定價(jià)在110-200元/課時(shí)，海外早教品牌的收費(fèi)更貴。我們提供的課程定價(jià)為70-100元/課時(shí)，比大多數(shù)主流早教機(jī)構(gòu)的課程報(bào)價(jià)都低，比較平民化，也符合大部分家庭的消費(fèi)水平。2.專業(yè)的授課團(tuán)隊(duì)與其他早教機(jī)構(gòu)主要以幼教專業(yè)教師構(gòu)成的教師隊(duì)伍相比，我們的教師隊(duì)伍由一線治療師、兒保科醫(yī)生及幼教專業(yè)教師構(gòu)成，真正將感統(tǒng)訓(xùn)練當(dāng)做一種健康療法，而非單純的教育活動，在治療感統(tǒng)失調(diào)方面更加具有專業(yè)性。3.穩(wěn)定的生源我們與本地的小學(xué)、幼兒園所等建立了合作關(guān)系，并且校方對我們的感統(tǒng)訓(xùn)練課程和服務(wù)有比較深入的了解和認(rèn)可，基于這種認(rèn)可我們建立了共贏的合作模式，能夠便捷地針對園所教師、幼兒及家長推廣感統(tǒng)訓(xùn)練課程，形成穩(wěn)定的生源。4.多渠道的收入來源我們除了基本的線上線下課程銷售收入之外，還可以依條件申請?zhí)亟探?jīng)費(fèi)補(bǔ)助、教育經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助和特教課題經(jīng)費(fèi)。5.產(chǎn)品的重復(fù)利用率高我們構(gòu)建了系統(tǒng)化的感統(tǒng)訓(xùn)練課程，網(wǎng)課錄制好后，可以在線重復(fù)播放，后期僅需要根據(jù)課程研發(fā)和迭代進(jìn)行不斷完善和補(bǔ)充內(nèi)容，不需要進(jìn)行重復(fù)開發(fā)，產(chǎn)品的邊際成本幾乎為零。6.課程專人定制，被盜用概率不高我們根據(jù)每個(gè)幼兒的不同情況定制訓(xùn)練課程，每節(jié)課程由數(shù)十個(gè)教學(xué)小視頻定制構(gòu)成，同時(shí)有專門的在線課程銷售網(wǎng)站，賬號專人專用，一定程度上避免了網(wǎng)課被盜用的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們的課程也在不斷完善、創(chuàng)新和迭代，運(yùn)營啟動后會有新課程視頻持續(xù)補(bǔ)充更新。（三）研究與開發(fā)成立專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。為了保持課程在感統(tǒng)訓(xùn)練治療方面的專業(yè)性和有效性，公司設(shè)立了課程研發(fā)部，成員由一線治療師、兒保科醫(yī)生及幼教專業(yè)教師組成。建立學(xué)員案例庫。我們建立電子化的學(xué)員案例庫，及時(shí)將幼兒感統(tǒng)失調(diào)信息、治療課程、康復(fù)進(jìn)程、后期跟進(jìn)信息等備案，形成完整的治療案例。課程研發(fā)部會定期對學(xué)員案例進(jìn)行研究，通過案例研究不斷為課程體系的完善和創(chuàng)新提供發(fā)力點(diǎn)。形成創(chuàng)新和迭代機(jī)制。我們會結(jié)合國內(nèi)外對感統(tǒng)訓(xùn)練最新研究，根據(jù)學(xué)員治療訓(xùn)練實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新課程和相關(guān)服務(wù)，并形成定期迭代機(jī)制，以保持公司在感統(tǒng)訓(xùn)練方面的專業(yè)性和領(lǐng)先性。四、商業(yè)模式公司根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容形成線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式。如圖一所示：圖一：商業(yè)模式公司的盈利主要依靠課程銷售和會員服務(wù)費(fèi)。課程銷售包括線下面授課程和線上網(wǎng)絡(luò)課程，通過與幼兒園所的合作關(guān)系，對家長進(jìn)行推廣宣傳，為家長提供免費(fèi)的感統(tǒng)失調(diào)測評服務(wù)，讓家長對孩子進(jìn)行感統(tǒng)失調(diào)情況測評，根據(jù)測評情況向家長解讀測評結(jié)果并推銷課程服務(wù)，引導(dǎo)家長免費(fèi)體驗(yàn)線下感統(tǒng)訓(xùn)練課程，推動其付費(fèi)。同時(shí)也提供網(wǎng)絡(luò)課程包，里面包含自助測評、定制咨詢和網(wǎng)絡(luò)課程，利用網(wǎng)絡(luò)傳播便捷、邊際成本低廉、不受地域限制等優(yōu)勢，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，增厚營業(yè)利潤。同時(shí)，公司提供會員服務(wù)，客戶付費(fèi)加入會員后可以獲得一對一咨詢服務(wù)、課程折扣服務(wù)、定期測評解讀服務(wù)等。會員服務(wù)不僅是一種盈利方式，也是提高客戶粘度的重要手段。五、市場營銷（一）產(chǎn)品策略完善產(chǎn)品組合，將感統(tǒng)測評服務(wù)與課程進(jìn)行組合搭配。由于客戶選擇感統(tǒng)訓(xùn)練課程，多是由于自己孩子出現(xiàn)了感觸失調(diào)的問題，而感統(tǒng)測評服務(wù)能夠幫助家長確認(rèn)孩子是否出現(xiàn)了相關(guān)問題。如果測評顯示出現(xiàn)了感觸失調(diào)的問題，那么有較大的可能推動家長付費(fèi)購買后續(xù)課程。完善產(chǎn)品生命周期管理機(jī)制，適時(shí)推動新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代更新。根據(jù)客戶的需求、競品的迭代競爭情況，公司會適時(shí)推出感統(tǒng)訓(xùn)練新產(chǎn)品和新服務(wù)，淘汰過時(shí)課程，以保證公司在感統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)域的區(qū)域領(lǐng)先性和競爭力。建立品牌策略，提高產(chǎn)品的影響力。從產(chǎn)品誕生起就開始對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和營銷，將課程打造成為感統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)域的最具專業(yè)性的品牌。（二）價(jià)格策略課程服務(wù)營銷的主要目標(biāo)是積極運(yùn)用價(jià)格策略盡量讓線下課程排班飽和，并獲得最大化的網(wǎng)絡(luò)課程銷售量。雖然本產(chǎn)品的價(jià)格定位區(qū)間為70-100元/課時(shí)，相比當(dāng)前國內(nèi)主要競品都在100-200元/課時(shí)的價(jià)格具有較大的競爭力，但是公司還是需要運(yùn)用價(jià)格折扣手段提高和刺激家長需求，拓展利潤空間。制定價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)的方法如下：預(yù)訂折扣。線下的感統(tǒng)訓(xùn)練室具有不可移動，不能存放的特性。為了提高訓(xùn)練室的利用率，要鼓勵用戶提前預(yù)訂。對于通過公司分銷渠道的預(yù)訂可給予折扣優(yōu)惠，目的是在前期擴(kuò)大銷售渠道的影響，以輻射更大的范圍。數(shù)量折扣。即據(jù)消費(fèi)數(shù)量的多少而提供的價(jià)格優(yōu)惠，數(shù)量折扣的對象是組團(tuán)報(bào)名的家長和購買整套課程的家長等，比如：組團(tuán)3人以上可享受8.5折的優(yōu)惠，購買整套課程可享受8折到9折的優(yōu)惠，對待協(xié)議幼兒園所、醫(yī)院則據(jù)公司與簽約單位議定的折扣價(jià)執(zhí)行。季節(jié)折扣。每個(gè)行業(yè)的經(jīng)營都有淡旺季，感統(tǒng)訓(xùn)練課程服務(wù)也不例外。旺季時(shí)家長報(bào)名較多，而淡季卻相對少。解決這種報(bào)名率不均的最好辦法，將淡季的課程費(fèi)調(diào)低10%-20％，雖然單價(jià)低一點(diǎn)，但生源多了，相應(yīng)總收入會增加，達(dá)到增大利潤的目的。拉新折扣。購買課程的用戶向公司介紹了新的客戶之后，可以按照新客戶的數(shù)量進(jìn)行累加折扣，例如拉一個(gè)客戶給予10%的折扣，拉10個(gè)新客戶，則可以享受免費(fèi)課程，以此來吸引更多生源，降低營銷成本，提高綜合利潤。（三）渠道策略1.與柳州本地的知名幼兒園所、醫(yī)院合作，大部分學(xué)校都有穩(wěn)定的生源，醫(yī)院也是能夠在醫(yī)療過程中直接鎖定感統(tǒng)失調(diào)的孩子，所依托的學(xué)校、幼兒園所和醫(yī)院將是前期主要的客戶來源。2.建立自己的網(wǎng)上營銷體系。通過建立自己的感統(tǒng)課程培訓(xùn)網(wǎng)站、微博、公眾號等，在宣傳公司的同時(shí)，客戶可以方便快捷的通過公司官方預(yù)訂系統(tǒng)直接預(yù)訂報(bào)名。3.建立會員制。通過設(shè)置普通會員、銀牌會員、金牌會員、鉆石會員等會員等級，不同等級的會員給予不同程度的折扣，并提供專屬的會員服務(wù)項(xiàng)目，這樣可以使公司擁有穩(wěn)定的生源群，并提高客戶的粘度。（四）促銷策略1.贈品促銷。家長購買感統(tǒng)訓(xùn)練課程，公司則向家長贈送一些比較實(shí)用且價(jià)格優(yōu)惠的感統(tǒng)訓(xùn)練器材，提高家長報(bào)名的積極性。2.聯(lián)合促銷。與當(dāng)?shù)赜變簣@、托兒所、嬰兒洗浴中心等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行互惠聯(lián)盟促銷，例如家長給還在在合作托兒所購買服務(wù)，則報(bào)名購買感統(tǒng)課程可享受9折優(yōu)惠；同樣，家長報(bào)名感統(tǒng)課程，也可以在合作幼兒園所享受一定的折扣。3.朋友圈點(diǎn)贊促銷。家長將公司提供的相關(guān)感統(tǒng)課程促銷信息分享到朋友圈，如果獲得50個(gè)點(diǎn)贊，則享受9折優(yōu)惠。4.人員推介。在合作幼兒園所、醫(yī)院等地方設(shè)置專門促銷推介人員，派發(fā)促銷單，并向咨詢的家長介紹感統(tǒng)課程，擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知。六、發(fā)展戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略本公司作為進(jìn)入感統(tǒng)訓(xùn)練領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機(jī)遇，積極開拓市場，總體實(shí)施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一步，以專業(yè)化課程為先導(dǎo)，堅(jiān)持課程創(chuàng)新，擴(kuò)大專業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢，獲取區(qū)域穩(wěn)定的生源，并以不斷創(chuàng)新的課程服務(wù)開拓局部市場。第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各方資源，建立完善的感覺統(tǒng)合實(shí)訓(xùn)基地，形成完善的線上線下產(chǎn)品體系和服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)在區(qū)域市場中的領(lǐng)先地位，并通過網(wǎng)絡(luò)課程服務(wù)的形式拓展廣西省內(nèi)外市場。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽(yù)，以高價(jià)值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，并引入城市加盟商，在國內(nèi)一二線城市建立線下感統(tǒng)實(shí)訓(xùn)門面店，打造成為國內(nèi)感統(tǒng)實(shí)訓(xùn)領(lǐng)域的知名品牌。（二）階段戰(zhàn)略1.初創(chuàng)期（第1年），打磨課程，完善運(yùn)營在依托學(xué)校的基礎(chǔ)上向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以保障生存為主。借助學(xué)校感覺統(tǒng)合實(shí)訓(xùn)室、感統(tǒng)設(shè)備解決場地，同時(shí)向殘聯(lián)遞交申請，成為“國家精準(zhǔn)康復(fù)項(xiàng)目”實(shí)施點(diǎn)，解決前期費(fèi)用；借助柳州市潭中人民醫(yī)院（柳州市第二婦幼保健院）醫(yī)生及治療師為教師，確保感覺統(tǒng)合訓(xùn)練的專業(yè)性；以幼教專業(yè)學(xué)生、實(shí)訓(xùn)企業(yè)幼兒教師、部分家長為授課對象，確保收入來源；同時(shí)同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制和編排，一年內(nèi)基本滿足80%的感統(tǒng)訓(xùn)練課程。2.成長期（第

2-3

年），完善基地，拓展生源完善和擴(kuò)大感統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)。初步形成設(shè)備完善實(shí)訓(xùn)基地，為后續(xù)不斷擴(kuò)大的生源保證足夠的訓(xùn)練空間和訓(xùn)練體驗(yàn)。擴(kuò)大生源，提高銷售額。通過聯(lián)合柳州市有資質(zhì)的感統(tǒng)訓(xùn)練醫(yī)院、合作幼教集團(tuán)幼兒園等，向柳州市擴(kuò)招感統(tǒng)失調(diào)的幼兒進(jìn)行治療培訓(xùn)，并推出家庭感統(tǒng)訓(xùn)練網(wǎng)課，線上線下共同銷售課程謀求發(fā)展；形成體系化的線上線下課程，拓展線上課程銷售渠道。我們將聘請合作醫(yī)院的專業(yè)感統(tǒng)訓(xùn)練師和專業(yè)攝影師來拍攝網(wǎng)課，保證網(wǎng)課內(nèi)容的準(zhǔn)確性、有效性和針對性。項(xiàng)目機(jī)構(gòu)將租賃服務(wù)器開設(shè)感統(tǒng)課程培訓(xùn)官方網(wǎng)站，便于家長購買和使用線上課程。同時(shí)機(jī)構(gòu)將大力推廣網(wǎng)站銷售家庭感統(tǒng)訓(xùn)練課程，加強(qiáng)與廣西感統(tǒng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)其他感統(tǒng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供幼兒信息，配置適合的網(wǎng)課課程給予家長，保證家長能在家也能自己有針對性的訓(xùn)練幼兒。完善感統(tǒng)測評和感統(tǒng)訓(xùn)練課程組合。公司將聘請合作的醫(yī)院感統(tǒng)測評醫(yī)師進(jìn)行專業(yè)測評，機(jī)構(gòu)會結(jié)合每個(gè)幼兒的不同感統(tǒng)失調(diào)問題進(jìn)行專業(yè)線上線下排課，保證每位感統(tǒng)失調(diào)的患者有針對性，有效的，長期的訓(xùn)練。3.成熟期（第

4-5

年），建立品牌，確立行業(yè)地位建成柳州最大的感統(tǒng)治療訓(xùn)練基地，并將公司打造成為區(qū)域最具行業(yè)競爭力的感統(tǒng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，形成品牌效應(yīng)，同時(shí)向廣西感統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)擴(kuò)展，并成為“家庭感統(tǒng)培訓(xùn)課程方案”專家。七、財(cái)務(wù)分析（一）股權(quán)結(jié)構(gòu)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)分為四部分：學(xué)校股份67%、個(gè)人股份10%、員工期權(quán)池股份10%、預(yù)留融資股份13%。公司的組織架構(gòu)如下：董事會董事會CEO人資行政部課程研發(fā)部股東會財(cái)務(wù)部市場營銷部公司員工13人，包括CEO1人，財(cái)務(wù)2人，人力行政1人，市場