月總結(jié)大全模板

月總結(jié)大全月總結(jié)大全篇一3月1號，我們這批新面試成功的銷售新人正式劃歸天津南玻的市場營銷部，經(jīng)公司人力資源部與市場營銷部的精心安排，我們首先進行為期兩周的強化性培訓(xùn)。在培訓(xùn)主要涉及樣片、執(zhí)行、制單、銷售技巧、費用報銷等內(nèi)容。樣片的如何申請，在同一個項目連續(xù)申請樣片達3次以上，需要寫備忘，在申請色玻及非主推膜系的樣片時，要單獨打申請經(jīng)所在辦事處主任簽字才可以。如何安排好對賬、要貨、發(fā)貨及處理好貨物發(fā)票及運輸發(fā)票很重要，在涉及相關(guān)信息確認時，一定要與客戶進行紙面的確認，否則將會因為口頭協(xié)議的不安全性造成我方的損失。在培訓(xùn)的過程中，我們有幸的接收到了著名的銷售專家尚豐老師的培訓(xùn)。他不僅授之以魚，而且授之以漁；將如何與客戶達成初次良好的印象、如何根據(jù)客戶的不同性格進行施展相應(yīng)的營銷策略；更關(guān)鍵的教會我們幾個談判的技巧。培訓(xùn)的意義在于給我們這些新人以心理準備，而培訓(xùn)的作用對我們來說也許只是銷售成功的百分之一因素而已，所以接下來我們將面臨的是真刀真槍的戰(zhàn)斗，實踐才是檢驗真理的唯一標準。在接受公司的入崗培訓(xùn)后，我們被分配到各個辦事處。我很幸運的來到人才濟濟的天津辦事處，住在辦事處所以在經(jīng)濟方面給我們減輕了不少的壓力，雖然條件不如工廠的公共宿舍，但是沒有經(jīng)得過磨練，怎么才能打造英才。第一天李開凡李工，和我們聊了1個小時左右，主要在講他剛剛從南玻的房地產(chǎn)行業(yè)走入到玻璃行業(yè)的不容易，由不會到會，他走的很辛苦，但幸運的是能夠堅持下來，有了今天的成績。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，所以我們每個人不管以前怎么樣的舒適現(xiàn)在都要掙脫出來。然后我們開始講辦事處的樣片進行清理，在清理的過程中認識到了許多種類的樣片。分到和孫鵬一組，他采用了先淺后深的戰(zhàn)略來一步步地帶我們做銷售。首先，給我一個金之谷的項目和警備司令部的項目，我負責(zé)執(zhí)行方面的工作，然后帶我們?nèi)チ斯さ剡M行實地的學(xué)習(xí)，進而給我一個項目信息，我們自己嘗試的出去“掃坑”。讓我印象深刻的是每月的22號的經(jīng)營預(yù)計，我們每個人都要寫，我對所執(zhí)行的項目情況還沒有摸透，所以思路很亂。在同事們的幫助下，我勉強將經(jīng)營預(yù)計交了上去。所以，以后要對項目的來龍去脈搞清楚，做到心中有數(shù)。而在與客戶協(xié)商簽訂協(xié)議的時候，出現(xiàn)了許多問題，比如說對我方的底線不夠了解，很多事情上做不了主，容易向客戶妥協(xié)等問題，但問題出現(xiàn)也是一種好事，因為說明我們還有改進的空間。在許多人的質(zhì)疑聲中，我們從工廠的舒適區(qū)走了出來，到底能在銷售大軍中做出怎樣的成果，我們心里說實在的也是一個未知數(shù)。但成功無不是在質(zhì)疑聲中開始，在懷疑的眼神中進行，在一片掌聲中結(jié)束。愿我們每個在外奔跑的業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮出我們各自的優(yōu)勢，將心底的潛力爆發(fā)出來！加油！月總結(jié)大全篇二為了切實做好項目部安全生產(chǎn)工作,在穩(wěn)定維系日常安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上,我項目部從源頭抓起，認真組織，周密部署，狠抓落實，防范于未然，加強督查,扎實開展安全生產(chǎn)工作，一邊落實一邊檢查，現(xiàn)將6月份工作總結(jié)如下：一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識我項目部高度重視安全生產(chǎn)工作，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度來抓安全生產(chǎn)工作。為了加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我項目部成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組；設(shè)置了專職安全員，并建立了安全生產(chǎn)管理臺帳。堅持“以人為本，預(yù)防為主，安全第一”的工作方針，認真貫徹落實指揮部的工作安排部署。通過召開安全會議、“六月安全生產(chǎn)月”“平安工地”宣傳活動、督促檢查等形式，加大安全生產(chǎn)宣傳和監(jiān)督檢查力度。與各院各部門分層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確了安全生產(chǎn)責(zé)任及安全生產(chǎn)任務(wù)，把安全生產(chǎn)責(zé)任通過責(zé)任書的形式予以明確，使安全責(zé)任層層落實，建立了完善的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。二、精心組織，分階段落實安全生產(chǎn)工作能否做好，關(guān)鍵在于管理措施的健全與落實。為使安全生產(chǎn)工作落在實處，我項目部分階段落實并制定了具體措施狠抓落實：一是大力做好安全生產(chǎn)宣傳教育工作。加大宣傳的覆蓋面，大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性、必要性。加大宣傳教育力度，使干部群眾明確了安全生產(chǎn)工作的基本任務(wù)及主要目標，明確了范圍及工作責(zé)任。明確了安全工作的重要性和緊迫性，提高了干部群眾的安全意識。同時，安全工作基本上逢會必講，特別對安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié)，從自我檢查、職能管理和安全制度執(zhí)行等方面進行了深層次的分析，堅持以人為本、強化思想教育構(gòu)筑安全生產(chǎn)的堅固防線。通過教育，群眾的防范和安全責(zé)任意識得到了提高，認識到遵章守紀、強化管理、確保安全的重要性。要求時刻保持警惕，對安全生產(chǎn)工作不能有松懈思想，不能掉以輕心，認真務(wù)實地做好安全生產(chǎn)工作，確保我公司各項事業(yè)又好又快的發(fā)展。二是建立健全了各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，形成一級抓一級，層級負責(zé)的安全生產(chǎn)機制，結(jié)合實際，制定出安全管理工作具體方案。董事長兼總經(jīng)理黃華勇為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，負全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；公司副總經(jīng)理為第二責(zé)任人，負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。各部設(shè)置兼職安全員，并由公司綜合部主要負責(zé)安全管理各項落實工作；堅持節(jié)假日期間有人值班，并且有帶班領(lǐng)導(dǎo)，確保信息暢通；加強易燃易爆物品管理，增強消防意識，確保生活用電安全；加強防火防盜安全措施，提高防火防盜意識，確保公共財物安全。三、加強安全檢查，提高整治力度為切實搞好安全生產(chǎn)工作，我項目部每月一次例行檢查，消防安全隱患。堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，精心組織，周密安排，認真落實檢查活動，切實做到不走過場，嚴密排查，覆蓋全面，不留死角，排查出的問題即時整改，不出紕漏，不出事故。在本月安全檢查情況看，項目部安全防護到位，員工的安全意識普遍有所增強。通過開展安全檢查，防患于未然，落實了整改措施和責(zé)任，實現(xiàn)了源頭防范和長效管理，到目前為止，項目部未發(fā)生一起大小安全事故，亦未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患。四、今后安全生產(chǎn)工作打算一是繼續(xù)加強安全生產(chǎn)宣傳力度和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，進一步提高群眾的安全意識。二是繼續(xù)加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，落實責(zé)任，建立健全安全各項規(guī)章制度，進一步強化安全生產(chǎn)防范措施。三是組織員工進行系統(tǒng)的安全知識學(xué)習(xí)，根據(jù)公司各專業(yè)實際工作需要，分別制定相關(guān)安全學(xué)習(xí)資料；四是做好安全生產(chǎn)管理臺帳，嚴格督查落實安全生產(chǎn)責(zé)任制