示范區(qū)工程節(jié)點(diǎn)方案

公寓部分銷(xiāo)售及回款情況銷(xiāo)售情況已售套數(shù)面積均價(jià)總房款已到帳未到帳預(yù)定情況83676835.351043880201422775640214145612086合同情況82775961.671041679125272375622214135030582未簽合同部分9873.68123171076150418000010581504公園2010公寓銷(xiāo)售情況匯總公園2010公寓銷(xiāo)售情況匯總備案情況備案狀況數(shù)量房款未到帳貸款額已進(jìn)備案情況81277356318728924000未備案情況15176895366106582公園2010公寓銷(xiāo)售情況匯總未到帳分析按揭公積金組合數(shù)量貸款額數(shù)量貸款額數(shù)量貸款額53352292000053564582138546000未到帳部分進(jìn)度跟蹤表未出抵押未做擔(dān)保件未齊合計(jì)數(shù)量貸款額數(shù)量貸款額待備案貸款額數(shù)量貸款額31205240001284000001061065825335030582自售房至今共回款756402141元（除去3組退定金，應(yīng)實(shí)際回款756342141元）本周共回款3343535元?jiǎng)e墅部分競(jìng)品別墅項(xiàng)目情況（3月份）項(xiàng)目名稱(chēng)所在區(qū)域環(huán)線位置面積區(qū)間總價(jià)區(qū)間均價(jià)（平米）建筑類(lèi)別樓層狀況交工標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位比打折信息矽谷城東麗區(qū)中至外環(huán)270-31050018000聯(lián)排獨(dú)棟地上2層半毛坯1:02全款9.9折

路德維希南開(kāi)區(qū)中至外環(huán)420-4801000-150023800聯(lián)排地上3層地下1層毛坯,精裝修1:01全款9.9折中信珺臺(tái)南開(kāi)區(qū)中至外環(huán)295-350600-90021000聯(lián)排獨(dú)棟地上3層地下1層毛坯1:02全款9.7折首創(chuàng)溪堤郡東麗區(qū)外環(huán)以外196-260250-30011000聯(lián)排3層毛坯1:02一次性付款優(yōu)惠10%，貸款優(yōu)惠8%五礦正信林溪地北辰區(qū)外環(huán)以外265-49839014500獨(dú)棟3層毛坯1:01全款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，持搜房卡優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)競(jìng)品分析（3月份）房號(hào)

現(xiàn)住位置

認(rèn)知途徑

職業(yè)

關(guān)注點(diǎn)

備注

公園墅44-3王串場(chǎng)周邊人群自行到售樓處咨詢(xún)自營(yíng)酒店價(jià)格勉強(qiáng)接受，地理位置偏愛(ài)，習(xí)慣河北區(qū)居住貸款購(gòu)房公園墅47-1主要居住北京高層老客戶(hù)家里親戚居住附近管材生意親戚歸屬地，價(jià)格勉強(qiáng)接受貸款購(gòu)房公園墅49-5春和2期自然到訪自營(yíng)自住，習(xí)慣生活區(qū)域貸款房號(hào)

現(xiàn)住位置

認(rèn)知途徑

職業(yè)

關(guān)注點(diǎn)

備注

近水樓臺(tái)2-2河北區(qū)民權(quán)門(mén)附近周邊人群分類(lèi)信息自營(yíng)鋼材生意房產(chǎn)優(yōu)化，習(xí)慣生活區(qū)域貸款購(gòu)房近水樓臺(tái)2-4天津朋友介紹藥材器械房型可出面積，投資加自住貸款購(gòu)房近水樓臺(tái)9-1河北區(qū)何興莊周邊人群自由職業(yè)生活圈在周邊貸款購(gòu)房近水樓臺(tái)7-8天津短信自營(yíng)自住，出房率高貸款購(gòu)房近水樓臺(tái)2-5河西區(qū)朋友介紹消防局自住，面積合適一次性近水樓臺(tái)7-4天津網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)鋼材生意自住，習(xí)慣生活區(qū)域一次性近水樓臺(tái)7-7新疆朋友介紹自營(yíng)針織品房產(chǎn)優(yōu)化，藍(lán)印客戶(hù)一次性近水樓臺(tái)4-2東麗區(qū)大畢莊朋友介紹自營(yíng)餐飲業(yè)自住，習(xí)慣生活區(qū)域一次性近水樓臺(tái)4-4春和2期自然到訪自營(yíng)鋼材生意房產(chǎn)優(yōu)化一次性近水樓臺(tái)2-6河北區(qū)朋友介紹自營(yíng)自住，習(xí)慣生活區(qū)域一次性近水樓臺(tái)6-3河北區(qū)朋友介紹自營(yíng)房產(chǎn)優(yōu)化貸款近水樓臺(tái)6-8河北區(qū)網(wǎng)絡(luò)物流自住，習(xí)慣生活區(qū)域貸款近水樓臺(tái)9-13外地業(yè)主介紹自營(yíng)朋友居住區(qū)域，價(jià)格勉強(qiáng)接受貸款近水樓臺(tái)1-5北京朋友介紹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商地點(diǎn)合適，動(dòng)線方便一次性近水樓臺(tái)6-4河北業(yè)主介紹物流親戚居住地，生活方便一次性別墅已成交客戶(hù)情況匯總項(xiàng)目分析姓名認(rèn)知途徑現(xiàn)住區(qū)域關(guān)注點(diǎn)職業(yè)備注公園墅搜房東麗湖價(jià)格個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅搜房衛(wèi)國(guó)道價(jià)格個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅搜房大港環(huán)境、價(jià)格個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅搜房和平價(jià)格個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅朋友介紹河北價(jià)格、環(huán)境高管首次來(lái)電公園墅搜房南開(kāi)配套、交通個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅朋友介紹河北價(jià)格、戶(hù)型個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次來(lái)電公園墅朋友介紹河西價(jià)格路建承包首次到訪公園墅新浪東麗環(huán)境、交通個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次到訪公園墅朋友介紹和平價(jià)格、環(huán)境個(gè)體經(jīng)營(yíng)者首次到訪公園墅朋友介紹南開(kāi)配套、環(huán)境公司高管首次到訪公園墅新浪河北環(huán)境退休首次到訪別墅來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)情況（3月份）項(xiàng)目分析小結(jié)根據(jù)以上成交及近期來(lái)訪客戶(hù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從四個(gè)方面總結(jié)其主要特征為：1、區(qū)域性：成交客戶(hù)中以地緣性客戶(hù)居多，成交10組，占總量的55%。2、認(rèn)知途徑：成交客戶(hù)中朋友介紹成交的為10組，占總量55%，周邊自然到訪4組，占總量22%，通過(guò)媒體到場(chǎng)成交23%。在近期來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)中，主要以網(wǎng)絡(luò)為主，客戶(hù)為7組，占總量58%，朋友介紹為5組，占42%。3、關(guān)注點(diǎn)：目前成交及來(lái)訪客戶(hù)都為自住，普遍對(duì)地段、價(jià)格和地區(qū)升值前景重點(diǎn)關(guān)注，大部分成交客戶(hù)為地緣性客戶(hù)（10組，55%）習(xí)慣此地生活，自住養(yǎng)老。4、客戶(hù)層次：私營(yíng)企業(yè)主為客戶(hù)主體，共23組，占總量82%。項(xiàng)目分析客層特點(diǎn)資金殷實(shí)的地緣性客戶(hù)多事業(yè)穩(wěn)定的地方個(gè)體、企業(yè)老板商業(yè)靈敏度高、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及投資信息客層心理認(rèn)同此區(qū)域，自住養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)第一城市別墅居所的要求理解區(qū)域價(jià)值、認(rèn)可升值預(yù)期客層分析戶(hù)外（金鐘河大街、獅子林大街、北馬路等）、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM派單、高端直郵抓住主要客源；報(bào)廣以新報(bào)為主推載體，樹(shù)立項(xiàng)目品牌。主要集中在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期，塑造項(xiàng)目形象。充分結(jié)合示范區(qū)主打情景營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造客戶(hù)認(rèn)同感，以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、戶(hù)外宣講、老帶新等補(bǔ)充有效客源；推廣重點(diǎn)示范區(qū)工程節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)配合示范區(qū)工程完工節(jié)點(diǎn)示范區(qū)工程各完工節(jié)點(diǎn)基本時(shí)間（天/完成時(shí)間段）外圍墻20（4月第三周）樓體外檐14（4月第二周）項(xiàng)目通道包裝6（4月第二周）示范區(qū)圍擋8（4月第三周）*示范區(qū)景觀綠化（包括區(qū)內(nèi)形象系統(tǒng)）30（4月底）樣板間配飾45（5月中旬）樣板間裝修（51#）40（5月第下旬）*考慮不影響區(qū)內(nèi)景觀施工，區(qū)內(nèi)圍擋營(yíng)造待施工后期再開(kāi)始，營(yíng)造時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)示范區(qū)外圍墻邀約客戶(hù)，資源深耕（渠道邀約、老帶新等）樓體外檐示范區(qū)景觀綠化（包括區(qū)內(nèi)形象系統(tǒng)）示范區(qū)圍擋通道包裝樣板間配飾(示范區(qū)包裝全部竣工)開(kāi)盤(pán)示范區(qū)物料配合物料匯總名稱(chēng)公園墅近水樓臺(tái)樣板間展示區(qū)引導(dǎo)牌20（按實(shí)際數(shù)量增減）0示范區(qū)戶(hù)外引導(dǎo)牌10（其中3個(gè)位臨時(shí)使用，為活動(dòng)提供道具支持）1示范區(qū)立地刀旗100圍擋125米（工地圍擋30米）0圍欄形象板60保安亭10安保用品（對(duì)講設(shè)備、登記證等）2套1套（只配備對(duì)講設(shè)備）潔務(wù)用品（鞋套、毛巾等）1套1套刀旗34（燈桿，單排17根）28（圍墻）精神堡壘1個(gè)1個(gè)樹(shù)木軟包物料78棵（單側(cè)）0人員安排公園墅近水樓臺(tái)安保人員21潔務(wù)人員11物料準(zhǔn)備1、外圍指引公園墅：圍擋1-1）售樓處周邊工地圍擋，更換為別墅內(nèi)容，做賣(mài)點(diǎn)展示及動(dòng)線指引。2、外圍指引：圍欄形象版作為宣傳的主要載體設(shè)置形象展板以配合推廣，通過(guò)燈桿刀旗、樹(shù)木包裝的配合，整體提升區(qū)域形象。

物料準(zhǔn)備2、外圍指引：公園墅：燈桿刀旗1-3）紅梅道一線設(shè)置燈桿刀旗，營(yíng)造項(xiàng)目火爆氛圍。物料準(zhǔn)備2、外圍指引：公園墅：精神堡壘1-4）、公園墅示范區(qū)入口處設(shè)置精神堡壘或形象板，通過(guò)營(yíng)造遠(yuǎn)端視覺(jué)焦點(diǎn)的方式為客戶(hù)到訪提供指引。物料準(zhǔn)備2、外圍指引：公園墅：樹(shù)木軟包示范區(qū)前樹(shù)木包裝售樓處前樹(shù)木包裝物料準(zhǔn)備圍擋設(shè)置于示范區(qū)內(nèi)，將示范區(qū)域工地隔開(kāi)，形成獨(dú)立環(huán)境同時(shí)展示項(xiàng)目形象,。圍擋內(nèi)容為概念圍擋及景觀圍擋兩部分：1、概念圍擋：著力宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造項(xiàng)目品質(zhì)。2、景觀圍擋：以園林實(shí)景為主要內(nèi)容，營(yíng)造方式為圍擋畫(huà)面配合真實(shí)綠植，造成視覺(jué)沖擊，增加區(qū)域空間美感。3、數(shù)量：共95米，概念圍擋3塊及景觀圍擋各5塊。物料準(zhǔn)備營(yíng)造方案示范區(qū)域（公園墅）—形象部分樣板間內(nèi)形象引導(dǎo)牌：設(shè)置于樣板間內(nèi)（非精裝樣板間），做室內(nèi)區(qū)域定位及詳細(xì)信息說(shuō)明。材質(zhì)：鍛打鐵藝畫(huà)架，歐式畫(huà)框。數(shù)量：4塊/間（設(shè)置客廳、餐廳、主臥及書(shū)房等）營(yíng)造方案示范區(qū)域（公園墅）—形象部分指示牌位置：樣板間入口：銘牌、對(duì)樣板間面積，樓號(hào)等信息詳細(xì)說(shuō)明。材質(zhì)：鍛打鐵藝烤漆邊框，面板為木質(zhì)激光雕刻。數(shù)量：7塊（其中樣板間銘牌5塊、路引2塊）營(yíng)造方案示范區(qū)域（公園墅）—形象部分區(qū)內(nèi)刀旗：位置：甬道兩側(cè)，作形象展示。數(shù)量：10幅人員配備安防人員在示范區(qū)出入口均設(shè)置安防亭，并配備安防人員檢查進(jìn)出車(chē)輛。公園墅及近水樓臺(tái)項(xiàng)目安防人員職責(zé)：1、著裝管理：注意儀容儀表，塑造良好形象。2、車(chē)輛管理：1）嚴(yán)格執(zhí)行登記制度，進(jìn)出換領(lǐng)證件，保證客戶(hù)安全；2）對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行車(chē)位引導(dǎo)，待車(chē)停好后敬禮方可返回。3、設(shè)施管理：定時(shí)在區(qū)內(nèi)巡視，觀察區(qū)內(nèi)設(shè)施，如有故障立刻上報(bào)。4、物料需求：1）工裝、2）對(duì)講機(jī)、3）起落桿（用于攔截車(chē)輛）人員配備：公園墅1-2人，近水樓臺(tái)1人。保安亭出入登記制度禮儀形象公園墅及近水樓臺(tái)項(xiàng)目樣板間內(nèi)部安排保潔人員，負(fù)責(zé)內(nèi)部衛(wèi)生及設(shè)施安全，并配合銷(xiāo)售人員為客戶(hù)做好服務(wù)。公園墅及近水樓臺(tái)項(xiàng)目保潔人員職責(zé)：1、著裝管理：注意儀容儀表，塑造良好形象。2、安全管理：1）如客戶(hù)自行來(lái)訪，立刻通知銷(xiāo)售員陪同，

以增加銷(xiāo)售員與客戶(hù)的溝通機(jī)會(huì)。2）為來(lái)訪客戶(hù)提供鞋套，并協(xié)助銷(xiāo)售員做

好服務(wù)。3、設(shè)施管理：1）室內(nèi)清潔每日1次，遇來(lái)訪人員超過(guò)3組

或遇雨雪風(fēng)沙天氣隨時(shí)清潔。2）監(jiān)控室內(nèi)設(shè)備，如出現(xiàn)損壞及時(shí)上報(bào)4、物料需求：1）工裝、2）潔物用品、3）鞋套等。人員配備：公園墅1人，近水樓臺(tái)1人。人員配備營(yíng)造方案通道部分（進(jìn)水樓臺(tái)）外圍指引：進(jìn)水樓臺(tái)：區(qū)內(nèi)通道包裝此次近水樓臺(tái)項(xiàng)目通道部分以區(qū)內(nèi)為主，通過(guò)設(shè)置刀旗及精神堡壘等完