2024年冬河南省中職名校聯(lián)考對(duì)口高考市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課模擬測試卷（一模）含答案卷

年冬河南省中職名校第一次聯(lián)考對(duì)口高考模擬測試卷市場營銷類基礎(chǔ)課（考試時(shí)間：120分鐘試卷滿分：250分）班級(jí)：姓名：得分：一、選擇題：(市場營銷知識(shí)1-30題；銷售心理學(xué)31-55題。每小題2分，共110分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的)1.2021年7月，騰訊為河南暴雨捐款一個(gè)億并提供信息服務(wù)，該企業(yè)貫徹的是()A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.社會(huì)市場營銷觀念D.市場營銷觀念2.20世紀(jì)50年代至70年代營銷理論發(fā)生了重大改革，要求企業(yè)把作為工作的重心。()A.推銷商品B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.消費(fèi)者的需求D.實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)3.2022年2月，北京冬奧會(huì)主媒體中心餐廳采用了十余款全自主研發(fā)的智能餐飲設(shè)備，24小時(shí)運(yùn)作，制餐、出餐、傳菜全流程自動(dòng)化，這主要得益于()A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高B.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展C.人口環(huán)境的變化D.政治和法律環(huán)境的變化4.CIF價(jià)格又稱()A.原產(chǎn)地價(jià)格B.買主所在地價(jià)格C.運(yùn)費(fèi)免收價(jià)格D.分區(qū)運(yùn)送價(jià)格5.消費(fèi)者協(xié)會(huì)屬于()A.政府公眾B.地方公眾C.一般公眾D.團(tuán)體公眾6.恩格爾系數(shù)在30%以下屬于()A.絕對(duì)貧困B.勉強(qiáng)度日C.富裕D.絕對(duì)富裕7.消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有獨(dú)特的品質(zhì)特色，或由于其對(duì)某種品牌產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)間和精力去購買的商品，通常被稱為()A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品8.小李在選購40英寸網(wǎng)絡(luò)電視時(shí)，在長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海爾電視之間進(jìn)行選擇，最終選擇海爾電視機(jī)，則這些公司之間是()A.愿望競爭者B.平行競爭者C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者9.電視、冰箱屬于()A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品10.長期使用某個(gè)品牌的消費(fèi)者的購買行為屬于()A.習(xí)慣型B.感情型C.經(jīng)濟(jì)型D.理智型11.消費(fèi)者評(píng)審組織屬于信息的來源。()A.商業(yè)B.公共C.個(gè)人D.經(jīng)驗(yàn)12.是目標(biāo)市場營銷活動(dòng)的一個(gè)重要基礎(chǔ)步驟。()A.市場細(xì)分B.市場定位C.產(chǎn)品價(jià)格D.分銷渠道13.只忠誠于某種產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于()A.多品牌忠誠者B.堅(jiān)定品牌忠誠者C.轉(zhuǎn)移品牌忠誠者D.無品牌忠誠者14.企業(yè)制定營銷策略的出發(fā)點(diǎn)是()A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場C.市場定位D.市場組合15.沃爾沃車結(jié)實(shí)耐用，該產(chǎn)品采用的市場定位方法是()A.使用者定位B.利益定位C.屬性定位D.比附定位16.是一個(gè)抽象的概念，必須借助產(chǎn)品的具體形態(tài)才能讓消費(fèi)者接受。()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.新產(chǎn)品17.在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝，使產(chǎn)品的性能有顯著提高的產(chǎn)品，叫做()A.全新型新產(chǎn)品B.換代型新產(chǎn)品C.改進(jìn)型新產(chǎn)品D.仿制型新產(chǎn)品18.某服裝生產(chǎn)公司專門為青年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝，這是()A.有選擇的專門化B.市場專門化C.產(chǎn)品專門化D.密集的單一市場19.企業(yè)依靠自己的科研技術(shù)力量研究開發(fā)新產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)方式的()A.技術(shù)引進(jìn)B.獨(dú)立研制C.聯(lián)合開發(fā)D.研制與引進(jìn)相結(jié)合20.廣告預(yù)算中最基本的費(fèi)用是()A.媒體使用費(fèi)用B.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用C.市場調(diào)研費(fèi)用D.人員工資21.企業(yè)的生產(chǎn)成本低于競爭者，但在市場上并未處于支配地位，這時(shí)應(yīng)考慮()A.漲價(jià)B.降價(jià)C.維持原價(jià)D.說不清22.密集性分銷又稱廣泛分銷，是一種分銷策略。()A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道23.評(píng)估渠道交替方案不包括()A.經(jīng)濟(jì)性B可控性C.可執(zhí)行性D.適應(yīng)性24.輔助性、短暫性的促銷措施是()A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推銷D.營業(yè)推廣25.雜志媒體的優(yōu)點(diǎn)是()A.形象逼真，感染力強(qiáng)B.表演手法多樣C.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)D.簡便靈活，制作方便26.“達(dá)克寧藥膏，不但治標(biāo)，還能治本”采用的廣告目標(biāo)是()A.說服B.告知C.提醒D.銷量27.“江小白”是一款號(hào)稱文藝范的白酒，它擁有自己的卡通形象，將自己說成“當(dāng)下熱愛生活的文藝青年的代表”,深受年輕消費(fèi)者的青睞。這種營銷模式屬于()A.文化營銷B.關(guān)系營銷C.服務(wù)營銷D.整合營銷28.在綠色理論和綠色意識(shí)的指導(dǎo)下，實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，必須制定()A.市場營銷計(jì)劃B.市場營銷戰(zhàn)略C.綠色營銷計(jì)劃D.市場營銷組合29.針對(duì)顧客需求差異大，利用互聯(lián)網(wǎng)具有的特點(diǎn)，企業(yè)可以引導(dǎo)客戶提出個(gè)性化要求，并及時(shí)滿足對(duì)方。()A.交互式B.超前性C.跨時(shí)空D.高效性30.理解價(jià)值定價(jià)法的作用關(guān)鍵是()A.正確估計(jì)顧客的認(rèn)知價(jià)值B.準(zhǔn)確了解競爭的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤31.一輛汽車的價(jià)格下調(diào)幾百元甚至上千元，往往不會(huì)被消費(fèi)者注意，而日常生活中的茶、米、油、鹽提價(jià)幾元，消費(fèi)者就十分敏感。這體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)汽車這類商品的()A.感受性強(qiáng)，感覺閾限小B.感受性弱，感覺闊限大C.感受性強(qiáng)，感覺閾限大D.感受性弱，感覺閾限小32.一家商場出售紅、黃、藍(lán)、綠、白等顏色的家用海綿，彩色海綿的銷勢很好，白色海綿的銷量極少。但營業(yè)人員把滯銷的白色海綿拿下柜臺(tái)后，其他顏色海綿的銷量都開始減少。這說明雖然白色的海綿銷售很差，但卻因?yàn)樽饔?，促進(jìn)其他顏色海綿的銷售。()A.關(guān)聯(lián)B.對(duì)比C.差別閾限D(zhuǎn).適應(yīng)33.人們看書時(shí)用紅筆畫出重點(diǎn)，便于閱讀，是利用知覺的()A.選擇性B.理解性C.整體性D.恒常性34.消費(fèi)者的是消費(fèi)者購買行為的先導(dǎo)。()A.購買決策能力B.分析評(píng)價(jià)能力C.感知辨別能力D.認(rèn)知能力35.情緒變化緩慢、言行穩(wěn)健自制、反應(yīng)從容不迫的消費(fèi)者屬于()A.膽汁質(zhì)B.多血質(zhì)C.粘液質(zhì)D.抑郁質(zhì)36.個(gè)性心理特征中最具代表性和最能反映個(gè)性差異的成分是()A.氣質(zhì)B.能力C.性格D.興趣37.消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的是()A.老年人消費(fèi)心理特征B中年人消費(fèi)心理特征C.女性心理特征D.男性心理特征38.看重的是商品的質(zhì)量和實(shí)用性，不太重視商品的品牌和外觀，這類消費(fèi)者屬于()A.自由型B.保守型C.習(xí)慣型D.節(jié)儉型39.消費(fèi)者行為產(chǎn)生的最初原因是受的影響。()A.動(dòng)機(jī)B.需求C.刺激D.誘因40.把消費(fèi)者的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)了消費(fèi)者需求具有()A.外化B.物化C.優(yōu)化D.信息化41.以下哪個(gè)不屬于確定刺激頻率的原則時(shí)應(yīng)該考慮的問題()A.溝通B.感知規(guī)律C.密度D.遺忘規(guī)律42.“百歲酒”可以暗示消費(fèi)者此酒具有延年益壽的功效，這種命名方法是()A.以商品的主要效用命名B.以商品的主要成分命名C.以美好形象的事物或形容詞命名D.以商品的制作方法和制造過程命名43.以下哪種因素不是文化因素對(duì)消費(fèi)者的影響?()A.宗教因素B.地區(qū)因素C.價(jià)值觀念D.風(fēng)俗習(xí)慣44.時(shí)期是將需要、情感、能力、目標(biāo)、價(jià)值觀等特質(zhì)整合為統(tǒng)一人格的時(shí)期。()A.少年期B.青年期C.中年期D.老年期45.開始有了被尊重的要求和一定的邏輯思維能力是在()A.青年期B.少年期C.幼兒期D.中年期46.實(shí)質(zhì)上是一種“以我為主”的說教。()A.溝通B.教育C.刺激D.物化47.“娃哈哈”“狗不理”的名稱體現(xiàn)了商品命名要()A.名實(shí)相符B.引人注意C.便于記憶D.激發(fā)欲望48.消費(fèi)者在長期的消費(fèi)實(shí)踐中會(huì)形成對(duì)某種商品的價(jià)格水平的大致規(guī)定，一般會(huì)有上下限標(biāo)準(zhǔn)。這屬于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的()A.習(xí)慣性心理B.敏感性心理C.傾向性心理D.感受性心理49.“章光101毛發(fā)再生精”體現(xiàn)了命名方法。()A.以商品的效用B.以外來詞C.以商品的制造過程和制作方法D.以人名命名50.包裝上使用“?！薄暗摗薄皦邸钡茸謽拥陌b是()A.名貴包裝B.異常包裝C.情感包裝D.禮品包裝51.電冰箱的核心產(chǎn)品是()A.壓縮機(jī)B.品牌C.保鮮D.三包服務(wù)52.消費(fèi)者的是產(chǎn)生購買欲望的前提條件。()A.信任感B.安全感C.親切感D.好奇感53.體現(xiàn)了本店文明經(jīng)營宗旨的商店名稱是()A.半分利小吃店B.陸羽茶葉店C.假期休閑廣場D.巴奴火鍋54.商店的布局以商店的為基礎(chǔ)。()A.經(jīng)營特色B.建筑結(jié)構(gòu)C.方便與舒適購買D.時(shí)尚高雅與大眾化55.是銷售人員順利開展銷售活動(dòng)的保障。()A.觀察能力B.應(yīng)變能力C.交際能力D.積極進(jìn)取二、判斷題(市場營銷知識(shí)56-65題；銷售心理學(xué)66-75題。每小題2分，共40分。每小題A選項(xiàng)代表正確，B選項(xiàng)代表錯(cuò)誤)56.市場營銷的核心是交換。()57.出門坐出租車屬于可任意支配收入項(xiàng)下的開支。()58.一些最復(fù)雜的推銷技巧，就是在推銷特殊品的競爭中發(fā)展起來的。()59.市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分產(chǎn)品面不是細(xì)分清費(fèi)者。()60.每個(gè)產(chǎn)品都必然經(jīng)過投入期,成長期、成熟期和衰退期。()61.招徠定價(jià)是利用消費(fèi)者求名的心理。()62.經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù),并且擁有所有權(quán)的中間商。()63.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造組織形象。()64.綠色營銷重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系,力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展,面不必考慮企業(yè)利潤問題。()65.從市場營銷學(xué)的角度看,仿制新產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的種類。()66.情緒與情感一樣,始終在意識(shí)支配的范圍內(nèi)。()67.遺傳因素對(duì)氣質(zhì)的影響會(huì)隨著年齡的增加面減小。()68.需求的周期性是螺旋式上升和發(fā)展的。()69.模仿是群體對(duì)個(gè)體施加影響的重要途徑。()70.商標(biāo)是商品的標(biāo)志，對(duì)手消費(fèi)者來講,商標(biāo)也是一種視覺符號(hào)。()71.藝術(shù)地向消費(fèi)者傳遞廣告信息是廣告的靈魂,又稱廣告創(chuàng)意。()72.商店經(jīng)營成功的法寶是布局結(jié)構(gòu)與交易方式協(xié)調(diào)一致。()73.服務(wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。()74.隱蔽性拒絕是經(jīng)常發(fā)生的。()75.整數(shù)定價(jià)適用于某些價(jià)格特別高或特別低的商品。()市場營銷知識(shí)(50分)三、名詞解釋題(每小題3分,共12分)76.(2023年河南對(duì)口高考)市場營銷:77.對(duì)抗性定位策略:78.需求導(dǎo)向定價(jià)法:79.服務(wù)營銷:四、簡答題(每小題7分,共28分)80.簡述品牌的內(nèi)涵有哪幾個(gè)方面。81.簡述企業(yè)在進(jìn)行包裝時(shí),應(yīng)注意哪些原則。82.簡述企業(yè)降價(jià)的原因。83.簡述服務(wù)營銷的特點(diǎn)。五、綜合題(10分)84.有一天,美國一家珠寶店的老板購進(jìn)了一大批漂亮的綠寶石。恰好在進(jìn)貨后他有事要外出。由于擔(dān)心銷售緩慢、影響資金周轉(zhuǎn),他臨行前給他的職員留了一張紙條:“這批貨如果銷路不暢,請按1/2的價(jià)格盡快銷售出去?！必M知他的職員誤將他的話理解為:要以原價(jià)兩倍的價(jià)格出售。老板走后,寶石的銷量不太好,這位職員就按照老板的“意思”抬高了價(jià)格，結(jié)果銷量大增。待老板回來時(shí)，寶石早已銷售一空了。問題：(1)這位職員的定價(jià)做法實(shí)際上用的是什么心理定價(jià)策略?(2分)(2)這批寶石為何低價(jià)不好賣，高價(jià)反而熱銷呢?(8分)銷售心理學(xué)(50分)六、名詞解釋題(每小題3分，共12分)85.回憶： 86.逆反心理：87.商業(yè)廣告：88.銷售溝通：七、簡答題(每小題7分，共28分)89.簡述影響消費(fèi)者情緒情感的因素。90.簡述如何激發(fā)與培養(yǎng)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。91.簡述中年消費(fèi)心理策略。92.簡述避免或消除沖突的方法。八、綜合題(10分)93.七喜汽水作為“非可樂型”飲料的代表上市，其廣告詞是“七喜，非可樂”。七喜飲料以市場黑馬的形象給消費(fèi)者留下了極大的想象空間。同時(shí)，這句廣告詞藝術(shù)地說服消費(fèi)者把七喜汽水看作是可樂飲料之外的第一選擇：“不是可樂，就是七喜”“如果想換口味，請選擇七喜”。七喜飲料打破了可樂型飲料在市場上一統(tǒng)天下的局面，成功地站穩(wěn)了腳跟。問題：(1)請分析七喜汽水采用了什么樣的廣告定位策略。(2分)(2)常見的廣告定位策略有哪些?(8分)參考答案及解析市場營銷類基礎(chǔ)課一、選擇題1.C2.C3.B4.B5.D6.D7.C8.C9.B10.A11.B12.A13.B14.B15.B16.A17.B18.B19.B20.A21.B22.C23.C24.D25.C26.A27.A28.C29.A30.A31.B32.B33.A34.C35.C36.C37.A38.D39.B40.B41.A42.C43.B44.A45.C46.B47.B48.A49.D50.D51.C52.A53.A54.B55.C二、判斷題56.A57.A58.B59.B60.B61.B62.A63.A64.B65.B66.B67.A68.A69.B70.A71.A72.B73.A74.B75.A三、名詞解釋題76.市場營銷：指以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略手段，把商品和勞務(wù)銷售給顧客，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)。77.對(duì)抗性定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力，與在市場上占據(jù)支配地位的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。78.需求導(dǎo)向定價(jià)法：指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)來定價(jià)。79.服務(wù)營銷：指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷活動(dòng)中所采取的一系列活動(dòng)。四、簡答題80.品牌的內(nèi)涵：①屬性。屬性是品牌的基本含義，它代表產(chǎn)品或企業(yè)的品質(zhì)內(nèi)涵。②利益。品牌體現(xiàn)著能夠給消費(fèi)者帶來的某種利益和滿足。③價(jià)值。品牌表明生產(chǎn)者倡導(dǎo)的某些價(jià)值觀或消費(fèi)觀。④文化。品牌是某種文化的載體。⑤個(gè)性。品牌反映著一定的個(gè)性。⑥用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者的類型。81.企業(yè)在進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)注意的原則：①包裝應(yīng)與商品的價(jià)值和質(zhì)量相統(tǒng)。②包裝美觀大方，獨(dú)具特色。③包裝要小巧，方便消費(fèi)者選購、攜帶和使用。④符合法律法規(guī)，尊重消費(fèi)者的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣。⑤包裝材料要環(huán)保。82.企業(yè)降價(jià)的原因：①生產(chǎn)能力過剩。②市場占有率下降。③產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。④經(jīng)濟(jì)衰退，需求減少。83.服務(wù)營銷的特點(diǎn)。①供求分散性。②營銷方式單一性。③營銷對(duì)象復(fù)雜多變。④服務(wù)消費(fèi)者需求彈性大。⑤對(duì)服務(wù)人員的技術(shù)、技能、技藝要求高。五、綜合題84.(1)聲望定價(jià)策略。