《卡姿蘭品牌營銷策略探究》1800字

卡姿蘭品牌營銷策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u24499卡姿蘭品牌營銷策略研究 13222一、sowt分析 18383（一）優(yōu)勢分析 121501（二）劣勢分析 127271（三）機(jī)會分析 122474（四）威脅分析 130796二、卡姿蘭品牌營銷策劃分析 211543（一）線上營銷 27729（二）線下營銷 325892（三）具體營銷策劃情況 3一、sowt分析（一）優(yōu)勢分析1.在消費者中有較好的口碑，積累了一定的品牌知名度。2.擁有一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售團(tuán)隊。3.擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商。4.快速的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制保證了產(chǎn)品更新的進(jìn)度。（二）劣勢分析1.品牌形象有進(jìn)一步提升的空間。2.缺乏創(chuàng)新和推廣思維，整合傳播手段有待提高。3.對終端、消費者把控能力較弱。（三）機(jī)會分析1.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)上升，女性美化意識提高，刺激彩妝市場持續(xù)增長。2.彩妝消費者尚在學(xué)習(xí)階段，這給卡姿蘭提供了一個打造專業(yè)品牌形象的機(jī)會。（四）威脅分析1.美寶蓮美寶蓮進(jìn)入中國市場之所以取得成功，主要是20世紀(jì)90年代中國女性化妝品啟蒙教育的結(jié)果。源自時尚之都紐約國際品牌形象——美寶蓮憑借日益便利的進(jìn)貨渠道、更加親民的售價繼續(xù)走大眾化品牌路線。但渠道方便，價格親民，并未破壞美寶蓮品牌形象。美寶蓮以大范圍廣告投入、高端商場建專柜等方式將自身打造成時尚潮流代言者。與國內(nèi)品牌對高端化妝品市場攻擊不足、大宗商品群眾路線與流量等問題相比，美寶蓮是矛盾與統(tǒng)一的。2.巧迪尚惠曾為卡姿蘭旗下加工品牌的巧迪尚惠，近年對卡姿蘭渠道策略進(jìn)行了跟蹤。特別是在2007年通過將盈利轉(zhuǎn)為渠道來開拓市場，并在很短的時間內(nèi)擴(kuò)寬了銷售渠道。由于利潤過大，利潤空間是異常有限的。再加上其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新等情況，均可表明其品牌運營能力較弱，如果不采取突破性措施，將難以成功。3.色彩地帶色彩地帶早期也是卡姿蘭黛的加工品牌，后來在香港融資成功，推出了中端品牌“嘉魅兒”。不像精于日化精品渠道卡姿蘭和喬迪尚輝那樣以KA渠道為主，品牌形象比奔馳略好。而且彩區(qū)產(chǎn)品更新慢，市場人員與卡姿蘭的運營模式相差甚遠(yuǎn)，始終未取得突破性進(jìn)展。二、卡姿蘭品牌營銷策劃分析（一）線上營銷1.搜索引擎選擇符合卡姿蘭消費目標(biāo)的3家網(wǎng)絡(luò)媒體。一種是分別在門戶網(wǎng)站女性頻道，論壇上，比如163，新浪，搜狐，湯姆，貓撲等；另一個是騰訊QQ，QQ空間這樣的優(yōu)勢媒體，使用者和卡姿蘭目標(biāo)消費者十分契合；三是以L、M、P為代表的化妝品評論網(wǎng)站?？ㄗ颂m將從以上3家網(wǎng)絡(luò)媒體中選1家做深度合作伙伴，對后續(xù)線上、線下活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支持。2.微博推廣微博是在微博這個平臺上推廣的，每個微博粉絲都是潛在的銷售對象。商家通過微博發(fā)布商家相關(guān)資訊及產(chǎn)品信息以塑造商家及產(chǎn)品良好形象。通過和粉絲互動，實現(xiàn)營銷。微博營銷涵蓋了話題，認(rèn)證，開放平臺，整體運營等多個方面。卡姿蘭化妝品微博營銷可借助上述功能，通過微博發(fā)起優(yōu)惠活動、關(guān)注賬號、轉(zhuǎn)發(fā)和@3位朋友加評論等方式來領(lǐng)取獎品，然后在名人效應(yīng)的幫助下，邀請品牌代言人進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)，給他們創(chuàng)造主題、形成熱點、供每個微博用戶觀看。從內(nèi)容上看凸顯了卡姿蘭在化妝品方面的價格優(yōu)勢并吸引了眾多消費者。線下營銷1.商場促銷商場進(jìn)行銷售時，優(yōu)惠力度可隨節(jié)日的變化而變化。還可按專柜銷售。當(dāng)前，本土品牌專柜形象基本上處于審美層面上。通過對FCANL，蘭蔻，絲芙蘭等最新專柜的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)專柜設(shè)計在發(fā)展方向上更強(qiáng)調(diào)人性化以及開放休閑等特點，而這一切又與提高銷量密切相關(guān)。專柜更加人性化設(shè)計，更加便于消費者拿取、嘗試商品；柜臺設(shè)計的愈開放和愈隨意，顧客就愈容易親近品牌和逗留過久，這就給美妝顧客推銷商品提供了更為優(yōu)越的環(huán)境。很明顯，這是今后卡姿蘭專柜設(shè)計的一個提升方向。2.校園促銷推廣在國內(nèi)消費水平不斷提升的今天，學(xué)生作為消費彩妝的新生力量，在即將畢業(yè)的大學(xué)生中表現(xiàn)得尤為突出。他們面臨著求職的壓力，同時又想靠化妝來改善自己的形象，為自己找到工作增添成功的砝碼。通常進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳的品牌，并不面向低端消費者。如雅芳、玫琳凱等直營品牌更早地走進(jìn)校園，歐珀萊、佳麗寶等品牌則通過組織《瑞麗》雜志女性形象宣傳為主的促銷活動走進(jìn)校園。這些可值得參考。具體營銷策劃情況一個互動促銷的成功關(guān)鍵在于全面激勵消費者參與到活動中來，因此在活動上的設(shè)置應(yīng)該便于消費者的參與。以“我是卡姿蘭首席化妝師”為例，所有購買卡姿蘭產(chǎn)品的客戶都可以將自己的彩妝作品上傳到公司網(wǎng)站或郵寄到總部，優(yōu)勝者有機(jī)會和頂