2022房地產公司銷售上半年工作總結

2022房地產公司銷售上半年工作總結不知不覺，在__工作已經半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作?，F對上半年銷售工作加以總結。剛進入__，對__地產的企業(yè)文化及__這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有__在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產大氣之風的置業(yè)顧問。另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的___面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！2022房地產公司項目部工作總結一、工作情況（一）年初，一場突如其來的凝凍災害襲擊了___大地，__電站也出現大范圍雨雪冰凍天氣，對擔負著__電站引水發(fā)電系統(tǒng)尾水工程的九局項目部生活造成了嚴重影響。不僅斷水斷電，而且各種物質出現嚴重短缺。面對如此嚴峻的局面，在項目部領導班子的大力支持下，工會___充分發(fā)揮其職能，在廣大職工隊伍和民工隊伍中宣傳公司的自救方針政策，號召全體職工以主人翁精神積極投入“抗凝凍、保生產”的戰(zhàn)斗中去。項目經理、副經理、黨委書記以及工會主席模范帶頭，動用裝載機、鐵鏟、鋤頭等工具，出動___多人次對場內2＃公路、大橋、油庫至變電站路段進行全面的除冰保電行動，經過從早上8點到中午12點近___個小時的奮戰(zhàn)，場內的交通全部恢復，確保了生產生活的正常運行。同時，由項目部黨委喻書記、副經理、工會張主席組成的慰問小組，對項目部___個分包商隊伍進行了慰問，給他們送去了豬肉、油、大米、蔬菜等物品。并督促分包商及時將民工工資發(fā)放到每個民工手中。對各施工房、民工住房進行了安全大檢查，向民工現場講解了如何預防取暖用木炭、蜂窩煤氣中毒的知識。要求他們做好施工物資、設備及其個人財物防盜工作。經過以上的努力，使民工情緒得到極大穩(wěn)定。（二）5.12汶川大地震期間，__項目部在第一時間響應公司的號召積極向災區(qū)捐物捐款。在項目部領導班子的高度重視和黨委的大力推動支持下，項目部工會在分局工會的指導下積極開展工作，___籌劃了一次主題為“情系___－我為災區(qū)獻愛心”的文藝演出活動進行籌款，加上項目部全體職工的捐款以及黨員交納的特殊黨費，共籌得資金___余元，棉被___余床，衣物3箱。為了保證這批資金物品能及時送往災區(qū)，項目部采用專人負責的方式，通過各種方式快速地把愛心送到災區(qū)人民心中。（三）進入炎熱的夏季，在上級部門的統(tǒng)一部署安排下，項目部給全體___名職工共發(fā)放了清涼飲料費___元，此外還有___元的水果和__元的高溫降暑藥品，也購買了大量用來滅鼠滅蚊蠅滅蟑螂的工具和藥品。使項目部的辦公環(huán)境、居住環(huán)境得到極大改善。同時___職工近___余人分2批到___鳳凰縣景區(qū)和銅仁梵凈山景區(qū)修養(yǎng)。戶外登山等系列活動的設計和安排，使休養(yǎng)的職工放松了身心，增強了彼此間的溝通與交流，并感受到職工之家的溫暖，有效地維護了職工的利益。為保障民工身體健康，項目部還購買了___元的高溫降暑藥品帶到施工一線和外協(xié)分包隊伍營地分發(fā)給民工，為工程按期按質完成提供了人力保障。（四）大力開展了“安康杯”競賽活動。切實把安全生產工作作為各項工作的第一要務，深入貫徹了“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針。通過競賽、試卷作答等方式，宣傳了“以人為本、關愛生命、安全發(fā)展”的理念，進一步提高全體干部職工的科學防患意識，確保全年無一安全事故發(fā)生，并表彰了在“安全生產月”活動期間涌現的先進個人——涂世標。（五）注重職工再教育培訓，提高項目部的創(chuàng)新能力。工會積極參與人事培訓工作，開展各種培訓班，對部分業(yè)務骨干及優(yōu)秀職工代表定期進行輔導教育，使參加培訓的職工達到了___多人次。工程部在長期的生產實踐過程中，再結合培訓知識，大膽創(chuàng)新，在架設鋼架支護前預埋鋼軌和滑輪，使支護鋼架在移往下一支護點時能整體移動，避免了重復拆建，節(jié)約了人力、物力、財力，取得良好的經濟效益。項目部還利用成立水電九局農民工技能培訓分校的優(yōu)勢，多次舉辦了施工流程、施工管理、安全防護知識等培訓班，___余名農民工從中受益。二、健全企業(yè)民主，積極維護職工的合法利益（一）強