直播電商運(yùn)營(yíng) 課件 項(xiàng)目四 直播預(yù)熱引流

直播預(yù)熱引流目錄contents走進(jìn)直播電商01直播電商技能儲(chǔ)備02直播電商內(nèi)容策劃03行業(yè)PPT模板/hangye/直播預(yù)熱引流04進(jìn)行直播活動(dòng)05直播復(fù)盤優(yōu)化分析06任務(wù)情境04直播預(yù)熱引流

通過直播電商，商家可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的快速了解，對(duì)商品進(jìn)行快速售賣。在直播電商中，通過主播的引導(dǎo)，消費(fèi)者可以更好地了解商品，也能通過主播的講解了解商品的功能特點(diǎn)、使用方法等。小文為了迎接活動(dòng)大促，需要尋找直播間的流量密碼，并開展直播預(yù)熱，為正式直播做好充分準(zhǔn)備。知識(shí)目標(biāo)理解直播間流量來源。掌握直播預(yù)熱引流的概念。了解直播預(yù)熱準(zhǔn)備的內(nèi)容。熟悉付費(fèi)推廣工具。素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)自我管理、不畏艱難、獨(dú)立發(fā)展的品質(zhì)。培養(yǎng)遵紀(jì)守法的意識(shí)和習(xí)慣。技能目標(biāo)學(xué)會(huì)提升直播間在線人數(shù)。能夠制作和發(fā)布預(yù)熱短視頻。學(xué)會(huì)使用巨量千川推廣工具進(jìn)行直播間流量?jī)?yōu)化。04直播預(yù)熱引流任務(wù)一

抓住直播流量

任務(wù)描述

小文不清楚直播流量有哪些，她以為直播間就是設(shè)置好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)，要跟大家聊天、唱歌、跳舞、玩游戲，再設(shè)置一些驚喜環(huán)節(jié)。在進(jìn)入公司電商運(yùn)營(yíng)部門后通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事間的幫助下，小文慢慢了解了抓住直播流量的關(guān)鍵信息，要從目標(biāo)受眾群、直播內(nèi)容、互動(dòng)、推廣工作等方面展開來提升直播間的流量。由此，小文進(jìn)行了深入細(xì)致的研究。知識(shí)儲(chǔ)備

直播流量的意思就是直播的人氣值，流量越高越容易被推廣，也就能夠獲得更多的粉絲關(guān)注，得到更高的熱度，直播流量就是直播的基礎(chǔ)。

以淘寶直播平臺(tái)為例，其直播類型有兩種，一類是明星直播或者是達(dá)人直播，另一種是商家自播或者稱之為店鋪直播。一、直播間的流量來源知識(shí)儲(chǔ)備一、直播間流量來源

在直播電商中，直播間的用戶來源于自然流量和付費(fèi)流量。

自然流量是通過觀眾從淘寶平臺(tái)所產(chǎn)生的瀏覽、關(guān)注、收藏、購(gòu)買等行為來獲取到的一種免費(fèi)用戶。付費(fèi)流量則是指商家通過直播帶貨所產(chǎn)生的推廣費(fèi)用支出、廣告投放等方式來獲取到的一種免費(fèi)用戶。在直播電商中，自然流量是直播間非常重要的流量來源，它不僅能帶來用戶流量，還能帶來一定的成交量。在直播電商中，自然流量能夠?yàn)樯碳規(guī)硪欢ǖ匿N量和關(guān)注度，同時(shí)也能夠提升直播電商平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

在直播電商中，觀眾通過觀看直播，在直播間留下了自己的個(gè)人信息，用戶通過瀏覽商品、收藏商品、購(gòu)買商品等行為來獲取到的流量就是自然流量。

當(dāng)直播間的觀看人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將直播間的熱門視頻推送給其他直播間的觀眾。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)用戶在直播間停留時(shí)間過長(zhǎng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的個(gè)人信息、購(gòu)物記錄等內(nèi)容推薦給其他用戶。知識(shí)儲(chǔ)備（一）自然流量單擊此處輸入你的正文，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)。您的正文已經(jīng)簡(jiǎn)明扼要，但信息卻錯(cuò)綜復(fù)雜，需要用更多的文字來表述

在直播電商中，主播和商家之間還可以通過付費(fèi)流量來獲取到免費(fèi)用戶。付費(fèi)流量則可定位到廣告效果，能夠明確每一筆資金投出去的廣告效果。知識(shí)儲(chǔ)備（二）付費(fèi)流量知識(shí)儲(chǔ)備1.淘寶直播間的自然流量

淘寶自然流量指的是自主訪問流量，在此過程中獲得的流量并非是店鋪付費(fèi)而得，而是由于用戶自主訪問帶來的。自主查找?guī)淼牧髁恳约罢緝?nèi)的點(diǎn)擊帶來的流量均屬于自然流量的范疇，這也是店鋪在進(jìn)行引流時(shí)的一種主要方式。(三)淘寶直播間的自然流量與付費(fèi)流量淘寶直播間的自然流量直播標(biāo)題和描述選擇具有吸引力的標(biāo)題，包括優(yōu)化關(guān)鍵詞，能夠吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入。同時(shí)完善直播描述，詳細(xì)介紹直播內(nèi)容和產(chǎn)品特點(diǎn)，提高搜索引擎對(duì)主播直播間的定位，就能提升店鋪排名。提前預(yù)告直播在淘寶、微信、微博等平臺(tái)提前宣傳直播，吸引用戶關(guān)注和期待。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以發(fā)布預(yù)告片、精彩片段等內(nèi)容，增加用戶對(duì)直播的興趣。社交媒體傳播利用微信朋友圈、微博、抖音等平臺(tái)分享直播信息，擴(kuò)大直播的傳播范圍?？梢哉?qǐng)親友轉(zhuǎn)發(fā)、@相關(guān)用戶或大號(hào)，增加曝光和點(diǎn)擊率。SEO優(yōu)化通過搜索引擎優(yōu)化，提高直播頁面在搜索結(jié)果中的排名?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方式提高頁面的可見性。合作推廣與其他有影響力的網(wǎng)紅、博主、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，讓他們?cè)谧约旱纳缃幻襟w上推廣直播內(nèi)容，吸引更多用戶關(guān)注和參與。用戶互動(dòng)和留存在直播中與用戶互動(dòng)，回答他們的問題、提供專業(yè)的建議，增加用戶留存和轉(zhuǎn)化率。主播可以設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)參與者，提高用戶粘性。知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備2.淘寶直播間的付費(fèi)流量

淘寶直播間的付費(fèi)流量是指通過支付一定費(fèi)用，從淘寶平臺(tái)獲得的廣告展示和推廣服務(wù)，以吸引更多的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播頁面。淘寶直播間的付費(fèi)流量直播推廣位在淘寶平臺(tái)上購(gòu)買直播推廣位，將直播內(nèi)容展示在首頁、頻道頁等高曝光位置，增加用戶點(diǎn)擊率和曝光量。精準(zhǔn)推廣根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的推廣人群定向和興趣標(biāo)簽，提高廣告的精準(zhǔn)度，增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。淘寶直播廣告通過購(gòu)買淘寶直播的廣告位，將直播內(nèi)容以廣告形式投放在其他直播間中，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入。KOL合作與有影響力的網(wǎng)紅、博主、KOL合作，邀請(qǐng)他們?cè)谧约旱闹辈ブ型茝V產(chǎn)品或服務(wù)，通過付費(fèi)合作獲得更多的流量和曝光。淘寶直播直通車通過淘寶直播直通車功能，設(shè)置廣告位、出價(jià)等參數(shù)，進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，提高廣告展示和點(diǎn)擊量。店鋪數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化定期分析付費(fèi)流量的效果和轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容，提高廣告投放的效果。知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備1.抖音直播間的自然流量抖音作為當(dāng)前全國(guó)非常流行的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件之一，用戶數(shù)量已然達(dá)到了全球億級(jí)別，Tiktok的全球日活躍用戶數(shù)甚至達(dá)到了10億。抖音自然流量作為免費(fèi)獲取流量的一種方式，可以為賬號(hào)帶來穩(wěn)定的粉絲和流量。(四)抖音直播間的自然流量與付費(fèi)流量精準(zhǔn)的抖音定位定位是非常重要的，例如目標(biāo)是數(shù)碼大類，這個(gè)用戶群體就會(huì)很廣泛，可以按照他們不同的需要，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位分析，確保流量更加精確地觸達(dá)。抓住流量池抖音會(huì)給每個(gè)作品分配一個(gè)流量池的，這樣即使直播間沒有粉絲，系統(tǒng)也會(huì)給你分發(fā)部分流量，只要在流量池表現(xiàn)好，就會(huì)將你的視頻推送給更多的用戶。抖音流量池主要看視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)及完播率，指標(biāo)數(shù)據(jù)越好，就會(huì)得到更多的流量加持。熱度提升只有經(jīng)過大量用戶檢驗(yàn)，層層熱度加權(quán)后，視頻才會(huì)進(jìn)入抖音推薦，其中熱度權(quán)重依次為：轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量。視頻的熱度大致維持一周，所以主播需要有穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制和持續(xù)輸出爆款的能力。提升活躍度除了設(shè)置產(chǎn)品上下架時(shí)間和新品上架之外，還可以以轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)、利潤(rùn)空間彈性比較大的寶貝做些優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以讓店鋪等級(jí)得到快速提升，所以，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)平時(shí)也要多關(guān)注店鋪。抖音直播的自然流量知識(shí)儲(chǔ)備DOU+引流通過DOU+加熱，讓許多沒有粉絲、內(nèi)容基礎(chǔ)的直播號(hào)能順利開播，并且通過預(yù)熱直播間，讓直播間順利出現(xiàn)在推薦頁，增加曝光。邀請(qǐng)明星網(wǎng)絡(luò)直播推廣抖音邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行直播，廣告主可以通過付費(fèi)合作，讓明星在直播過程中展示、推薦自己的產(chǎn)品或品牌。邀請(qǐng)視頻質(zhì)量高的自媒體主播直播推廣抖音上有很多自媒體主播，他們擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，廣告主可以與他們合作，在其直播間進(jìn)行產(chǎn)品推廣。品牌合作直播推廣抖音與一些知名品牌合作，開展直播推廣活動(dòng)。廣告主可以通過與品牌合作的方式，參與到這些直播活動(dòng)中，提高品牌曝光度和用戶關(guān)注。抖音直播的付費(fèi)流量知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備1.小紅書直播間的自然流量“標(biāo)記我的生活”，這是小紅書的slogan，正如這句話而言，用戶可以在小紅書上發(fā)現(xiàn)各種各樣的生活方式，發(fā)現(xiàn)真實(shí)、向上、多元的世界。(五)小紅書直播間的自然流量與付費(fèi)流量直播封面直播時(shí)選擇高清美觀的圖片作為直播封面，可以突出自己的個(gè)人設(shè)計(jì)。圖片可以給人更大的沖擊力，在一定程度上提高用戶的觀看率。直播標(biāo)題直播標(biāo)題字?jǐn)?shù)建議在9個(gè)字左右，標(biāo)題可以結(jié)合直播主題，讓粉絲更快的獲取信息，激發(fā)點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的欲望，不同的直播領(lǐng)域應(yīng)該有不同的封面標(biāo)題。直播內(nèi)容首先需要遵守平臺(tái)的相應(yīng)規(guī)則和規(guī)范，然后選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行直播，以保證直播的順利進(jìn)行。當(dāng)然，最好把主播自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域和市場(chǎng)關(guān)注方向相結(jié)合。直播場(chǎng)景設(shè)置一個(gè)好的直播間可以提升粉絲的好感度，讓觀眾能愿意留下來。直播間設(shè)置需要適合自己帶貨的商品，布置、貨架、打光等需要專業(yè)，有個(gè)性有主題的直播間，會(huì)增加粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)。也可通過背景板等道具，提升直播間的視覺、聽覺效果，要注意的是關(guān)鍵性信息、福利需要在直播間醒目的位置進(jìn)行展示。粉絲維護(hù)粉絲相當(dāng)于商家的朋友，在通過高質(zhì)量的內(nèi)容和良好的互動(dòng)吸引了一批粉絲之后，下一步是在直播之外建立一個(gè)與粉絲互動(dòng)的渠道，包括建立粉絲群和開通個(gè)人微博，從而不斷增強(qiáng)粉絲和主播之間的情感交流。小紅書直播的自然流量知識(shí)儲(chǔ)備小紅書付費(fèi)流量定時(shí)福袋01下單抽獎(jiǎng)02限時(shí)限量改價(jià)03直通車優(yōu)惠券滿減04知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備淘寶直播平臺(tái)組合優(yōu)勢(shì)抖音直播平臺(tái)組合優(yōu)勢(shì)小紅書直播平臺(tái)組合優(yōu)勢(shì)品牌曝光度提升用戶關(guān)注和粉絲增加品牌曝光度提升用戶信任度增加品牌曝光和口碑塑造用戶信任度增加精準(zhǔn)定向投放精準(zhǔn)定向和用戶互動(dòng)精準(zhǔn)定向投放促進(jìn)銷售增長(zhǎng)直播帶貨增加銷售增加品牌關(guān)注度數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化表4-1三大平臺(tái)直播自然流量和付費(fèi)流量的組合優(yōu)勢(shì)知識(shí)儲(chǔ)備

影響直播間人氣有三個(gè)因素：在線人數(shù)、互動(dòng)量和留存率。其中互動(dòng)量和留存率都和在線人數(shù)有關(guān)，那么如何來提升直播間的在線人數(shù)呢?在線人數(shù)是指觀看直播的實(shí)時(shí)在線人數(shù)和總觀看人數(shù)。二、提升直播間的在線人數(shù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)布福利設(shè)置秒殺活動(dòng)提升直播間在線人數(shù)方法設(shè)置連麥互動(dòng)粉絲推送設(shè)置紅包雨打造主播IP設(shè)置直播預(yù)告抓住直播前的黃金30秒站外流量知識(shí)儲(chǔ)備任務(wù)實(shí)施

小文通過學(xué)習(xí)，知曉了直播間的引流方式，為了驗(yàn)證所學(xué)內(nèi)容的有效性，她決定關(guān)注一場(chǎng)近期開展的直播活動(dòng)，研究其采用了哪幾種提升直播間在線人數(shù)的方法，通過觀摩整場(chǎng)直播間活動(dòng)人數(shù)的變化，為自己直播間的開設(shè)做進(jìn)一步充分準(zhǔn)備。

請(qǐng)進(jìn)入一個(gè)淘寶直播間，觀察采用活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)影響直播間人數(shù)的變化。操作步驟任務(wù)評(píng)價(jià)

請(qǐng)闡述直播開始前到直播時(shí)本次直播間所采用的引流方式，分析哪些活動(dòng)對(duì)于直播間人數(shù)影響較大，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容評(píng)價(jià)為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。直播間名稱：直播商品名稱：開始觀看直播時(shí)間：結(jié)束觀看直播時(shí)間：直播間觀眾人數(shù)：直播引流分析任務(wù)評(píng)價(jià)

請(qǐng)根據(jù)直播間活動(dòng)填寫下表，若未觀察到此活動(dòng)，填寫無。粉絲推送人數(shù)直播預(yù)告點(diǎn)擊人數(shù)主播人氣度直播間開始時(shí)觀眾人數(shù)連麥互動(dòng)人數(shù)變化秒殺活動(dòng)人數(shù)變化紅包雨活動(dòng)人數(shù)變化抽獎(jiǎng)活動(dòng)人數(shù)變化發(fā)布福利人數(shù)變化直播間結(jié)束時(shí)觀眾人數(shù)知識(shí)拓展

從淘寶直播間的數(shù)據(jù)情況而言，流量來源可以劃分為：直播--關(guān)注、廣告、推薦、店鋪、淘金幣、搭建群聊、淘寶短視頻、分享、訂閱、主播主頁、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、寶貝詳情頁、搜索。從以上內(nèi)容進(jìn)行具體細(xì)分，淘寶流量從公域、私域和商業(yè)推廣三個(gè)板塊引導(dǎo)直播間人數(shù)進(jìn)行核算，對(duì)應(yīng)淘寶劃分維度的直播域、店鋪域和廣告域，直播域由“直播--關(guān)注”、訂閱、搜索、推薦、主播主頁、分享回流、視頻、群、廣告構(gòu)成，店鋪域由店鋪和寶貝詳情頁構(gòu)成，廣告域在淘寶里由超級(jí)直播構(gòu)成。新主播可以經(jīng)常開播，通過主播人氣的提升引導(dǎo)公域流量慢慢轉(zhuǎn)化為私域流量，反向推動(dòng)公域流量的增加，商業(yè)推廣則是放大公域和私域的流量。任務(wù)二

直播預(yù)熱引流小文在直播前，需要通過一些活動(dòng)來吸引用戶，激發(fā)消費(fèi)者的期待心理，確保正式開播時(shí)直播間的粉絲能夠維持在一定的數(shù)量，這就可以采用直播預(yù)熱引流。直播預(yù)熱引流是指在直播活動(dòng)開始前，通過各種手段提前營(yíng)造氛圍，吸引關(guān)注并引導(dǎo)觀眾前來觀看，從而提升直播觀看量和影響力。任務(wù)描述

小文在直播前，需要通過一些活動(dòng)來吸引用戶，激發(fā)消費(fèi)者的期待心理，確保正式開播時(shí)直播間的粉絲能夠維持在一定的數(shù)量，這就可以采用直播預(yù)熱引流。直播預(yù)熱引流是指在直播活動(dòng)開始前，通過各種手段提前營(yíng)造氛圍，吸引關(guān)注并引導(dǎo)觀眾前來觀看，從而提升直播觀看量和影響力。

在準(zhǔn)備直播預(yù)熱時(shí)，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以通過軟文、短視頻、硬廣告等形式發(fā)布預(yù)熱信息，如圖所示。軟文主播可以在分享實(shí)用內(nèi)容后，將后半部分引入直播預(yù)告、福利、商品等，以引導(dǎo)消費(fèi)者下載直播軟件并觀看直播。短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以通過剪輯過去的直播片段或拍攝精彩片段來展示自己的直播特點(diǎn)，并預(yù)告直播的時(shí)間、內(nèi)容、折扣等，硬廣告主播可以通過企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)或傳單、展架等線下宣傳渠道，直接發(fā)布直播的產(chǎn)品、福利、嘉賓陣容等信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者關(guān)注。知識(shí)儲(chǔ)備一、直播預(yù)熱準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備直播預(yù)熱時(shí)，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以通過軟文、短視頻、硬廣告等形式發(fā)布預(yù)熱信息，如圖所示。知識(shí)儲(chǔ)備

（二）選擇合適的直播預(yù)熱時(shí)機(jī)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者觀看在線內(nèi)容的時(shí)間是碎片化的，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅要選擇用戶活躍的平臺(tái)推廣直播預(yù)熱信息，還要把握好直播預(yù)熱的時(shí)機(jī)。在選擇合適的直播預(yù)熱時(shí)機(jī)時(shí)，應(yīng)考慮以下兩個(gè)方面。直播預(yù)熱信息發(fā)布時(shí)間直播預(yù)熱與正式直播的間隔知識(shí)儲(chǔ)備二、設(shè)計(jì)標(biāo)題和封面1.設(shè)計(jì)直播標(biāo)題

直播間的流量來源考核的維度之一便是標(biāo)題，標(biāo)題的核心功能主要是向消費(fèi)者展示重點(diǎn)，吸引觀眾點(diǎn)擊和觀看直播，并將其引流到平臺(tái)上，以獲得更準(zhǔn)確的推薦，如圖4-10所示。標(biāo)題首先要符合大眾的理解，即所闡述的內(nèi)容為人們所熟知。圖4-10直播標(biāo)題設(shè)計(jì)直播標(biāo)題技巧利用名人效應(yīng)名人是公眾關(guān)注的對(duì)象，許多廣告都利用名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳。數(shù)字化數(shù)字標(biāo)題是指直播中重要信息的數(shù)字表示。營(yíng)造一種緊迫感可以在直播標(biāo)題中添加“限量”等詞，以營(yíng)造緊迫感和稀缺感。利益化過直接指出直播的好處，直播標(biāo)題可以設(shè)置地很“誘人”，直播文案要不斷優(yōu)化，凸顯利益點(diǎn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。利用熱點(diǎn)熱門事件更容易引起廣泛關(guān)注，如雙十一、618、節(jié)日等解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)主播可以在標(biāo)題中指出消費(fèi)者在日常生活或工作中遇到的情況麻煩和困難，并提供解決方案，幫助消費(fèi)者解決痛點(diǎn)，吸引他們的注意力。知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備2.設(shè)計(jì)直播封面

當(dāng)消費(fèi)者決定是否觀看直播時(shí)，他們首先會(huì)關(guān)注直播的標(biāo)題和封面，封面圖很大程度上影響進(jìn)入的人群。直播的封面往往比標(biāo)題更直觀，深入人心的封面具有非常明顯的直播引流效果，直播間流量不足的原因，并不一定是因?yàn)楦顿M(fèi)流量帶來的曝光度較低，很多時(shí)候來自于封面的點(diǎn)擊率太低，用戶會(huì)因?yàn)樗魅粺o味的封面圖片選擇放棄進(jìn)入直播間，導(dǎo)致自然流量不高。圖4-12人物為中心設(shè)計(jì)封面知識(shí)儲(chǔ)備

預(yù)熱短視頻可以告知用戶和粉絲直播時(shí)間和促銷活動(dòng)，建立用戶認(rèn)知，吸引目標(biāo)用戶及時(shí)訂閱直播間，獲取直播前的流量，順時(shí)順勢(shì)導(dǎo)流到直播間，從而幫助主播進(jìn)行直播前的拉攏人氣。三、制作預(yù)熱短視頻知識(shí)儲(chǔ)備（一）直播間短視頻引流技巧

在短視頻開始時(shí)，可以為用戶創(chuàng)造懸念和其他技巧，引導(dǎo)其留下來繼續(xù)觀看，如圖4-14所示。短視頻內(nèi)容中具有關(guān)鍵產(chǎn)品福利和折扣的直播介紹，時(shí)長(zhǎng)應(yīng)控制在20秒內(nèi)，以直播間引導(dǎo)為最終目標(biāo)。知識(shí)儲(chǔ)備（二）短視頻預(yù)熱實(shí)施

一是在直播當(dāng)天，發(fā)送預(yù)告短視頻，隨著當(dāng)前視頻流量的增加，主播可選擇發(fā)放直播預(yù)熱視頻以引導(dǎo)直播間。

二是設(shè)置一個(gè)引人注目的短視頻封面。

三是在設(shè)計(jì)短視頻文案和標(biāo)題時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)新。

短視頻標(biāo)題有三個(gè)目的，一是說明短視頻直播的核心，二是大致描述售賣產(chǎn)品，三是告訴粉絲直播的優(yōu)惠力度。短視頻直播預(yù)熱預(yù)告片型01反轉(zhuǎn)劇情02抽獎(jiǎng)活動(dòng)03貨源實(shí)地觀察04知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備四、發(fā)布直播預(yù)熱信息

在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境中，直播預(yù)熱的作用是非常重要的，很多企業(yè)都會(huì)通過微博、微信等進(jìn)行信息的傳遞，但是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)商企業(yè)來說，直播預(yù)熱工作是一個(gè)很困難的事情。對(duì)于新媒體而言，時(shí)效性是最突出的特性，選擇社交媒體讓觀眾在很短的時(shí)間內(nèi)獲取到最新的信息，通過粉絲群渠道發(fā)布直播時(shí)間、主題、優(yōu)勢(shì)來吸引粉絲了解并傳播直播間信息。任務(wù)實(shí)施小文計(jì)劃在618之前通過淘寶發(fā)布直播預(yù)熱，為自己的淘寶直播間造勢(shì)。操作步驟如下：1.下載淘寶主播APP，點(diǎn)擊下標(biāo)紅色按鈕，進(jìn)入淘寶直播界面，如圖4-17所示。2.進(jìn)入直播界面后，選擇“發(fā)預(yù)告”，如圖4-18所示。操作步驟圖4-17進(jìn)入淘寶直播圖4-18選擇發(fā)預(yù)告任務(wù)實(shí)施3.進(jìn)入“發(fā)預(yù)告界面”欄目，設(shè)置“添加封面”、“添加預(yù)告視頻”、“直播標(biāo)題”、“直播時(shí)間”、“內(nèi)容介紹”、“頻道欄目”、“添加寶貝”，預(yù)告視頻控制在15-60秒，如圖4-19所示。4.設(shè)置完成后，選擇“發(fā)布預(yù)告”，如圖4-20所示。如果設(shè)置出現(xiàn)問題，在正式直播前可以進(jìn)行調(diào)整。操作步驟圖4-19設(shè)置預(yù)告內(nèi)容圖4-20發(fā)布預(yù)告任務(wù)評(píng)價(jià)

約半分鐘的直播預(yù)告，小文花費(fèi)了許久時(shí)間去完成，幫助觀眾更好地了解直播內(nèi)容。同學(xué)們，你的制作感受是什么樣的呢？請(qǐng)完成你的直播預(yù)告評(píng)價(jià)。淘寶直播預(yù)告制作評(píng)價(jià)

封面：

預(yù)告視頻主題：

視頻時(shí)長(zhǎng)：

直播標(biāo)題：

直播預(yù)告觀眾人數(shù)：

直播欄目：知識(shí)拓展提高直播間知名度的方法1.在社交媒體賬號(hào)主頁上簡(jiǎn)要告知粉絲和觀眾直播時(shí)間和內(nèi)容，提醒用戶及時(shí)參與，可采用抽獎(jiǎng)形式進(jìn)一步提高用戶粘度。2.在直播預(yù)熱短視頻發(fā)布期間啟用定位，打造更加真實(shí)的自我，吸引更多粉絲進(jìn)入直播間，尤其是定位所在地用戶。3.直播開始時(shí)，可以與粉絲和好友分享直播間，選擇在微信朋友圈，QQ動(dòng)態(tài)，微博等APP上分享直播間，達(dá)到復(fù)合化流量的導(dǎo)流效果，以提高直播間的知名度。4.主播保證直播的時(shí)間和頻率，盡量每個(gè)月直播二十天以上，增加直播的權(quán)重，幫助直播間獲得更多的直播流量推薦。5.在直播時(shí)與其他主播連線，適時(shí)展示自己的才華，打造能力更加多元化的人設(shè)，從而增加粉絲關(guān)注度。任務(wù)三

使用付費(fèi)推廣工具

小文經(jīng)過一段時(shí)間的直播，發(fā)現(xiàn)自然流量帶來的人氣有限，因此小文決定采用付費(fèi)推廣工具，幫助其直播間獲得更多的觀眾和消費(fèi)者。由此她根據(jù)推廣目的、受眾群體、付費(fèi)推廣工具等綜合角度選擇了巨量千川推廣工具，期待該軟件能為小文帶來更多的收益。

小文經(jīng)過一段時(shí)間的直播，發(fā)現(xiàn)自然流量帶來的人氣有限，因此小文決定采用付費(fèi)推廣工具，幫助其直播間獲得更多的觀眾和消費(fèi)者。由此她根據(jù)推廣目的、受眾群體、付費(fèi)推廣工具等綜合角度選擇了巨量千川推廣工具，期待該軟件能為小文帶來更多的收益。任務(wù)描述知識(shí)儲(chǔ)備一、了解巨量千川推廣工具

巨量千川是巨量引擎旗下的全域興趣電商的一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)，為商家和達(dá)人們提供電商一體化廣告投放和營(yíng)銷解決方案。功能非常強(qiáng)大，能提供數(shù)據(jù)處理和分析、人群定向、廣告類型設(shè)置、場(chǎng)景設(shè)置和創(chuàng)意設(shè)定等功能，從而幫助直播店家減少非必要的開支，提升運(yùn)營(yíng)效果，如圖所示。推廣（1）數(shù)據(jù)概覽（2）計(jì)劃管理（3）新建計(jì)劃（4）創(chuàng)意管理報(bào)表提供賬戶整體的數(shù)據(jù)概覽、趨勢(shì)對(duì)比、條件篩選、計(jì)劃/創(chuàng)意批量導(dǎo)出等能力，滿足商家日常的復(fù)盤訴求。財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)專區(qū)包括資金錢包、財(cái)務(wù)流水、充值記錄、退款記錄。其中資金錢包展示賬戶余額，區(qū)分非贈(zèng)款余額與贈(zèng)款余額，并支持商家進(jìn)行充值、開票、退款等操作。工具（1）直播實(shí)時(shí)監(jiān)控（2）短視頻洞察（3）評(píng)論管理巨量千川的功能知識(shí)儲(chǔ)備巨量千川PC端巨量千川PC端能滿足全生命周期客戶在不同營(yíng)銷場(chǎng)景的投放，提供專業(yè)、智能的全方位投放、分析以及經(jīng)營(yíng)管理能力。巨量引擎APP千川版巨量引擎APP千川版聚焦投手在非辦公時(shí)間、辦公場(chǎng)所的營(yíng)銷訴求、提供專業(yè)、便捷、隨時(shí)的操作補(bǔ)充。百應(yīng)內(nèi)嵌投放在電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景內(nèi)嵌輕量級(jí)投放能力,并結(jié)合場(chǎng)景特點(diǎn)進(jìn)一步降低客戶投放成本，輕量級(jí)能力包括:極簡(jiǎn)廣告創(chuàng)建、核心數(shù)據(jù)披露、投放計(jì)劃管理。知識(shí)儲(chǔ)備（二）巨量千川平臺(tái)知識(shí)儲(chǔ)備二、使用巨量千川進(jìn)行優(yōu)化

巨量千川是巨量引擎旗下的全域興趣電商的一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)，為商家和達(dá)人們提供電商一體化廣告投放和營(yíng)銷解決方案。功能非常強(qiáng)大，能提供數(shù)據(jù)處理和分析、人群定向、廣告類型設(shè)置、場(chǎng)景設(shè)置和創(chuàng)意設(shè)定等功能，從而幫助直播店家減少非必要的開支，提升運(yùn)營(yíng)效果，如圖所示。知識(shí)儲(chǔ)備（二）創(chuàng)建巨量千川廣告計(jì)劃

1.計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定

在“競(jìng)價(jià)推廣”頁，選擇新建計(jì)劃，進(jìn)入“計(jì)劃目標(biāo)”選擇頁，選擇合適的“營(yíng)銷目標(biāo)”、“營(yíng)銷場(chǎng)景”、“廣告類型”和“推廣方式”，如圖4-23所示。知識(shí)儲(chǔ)備2.計(jì)劃設(shè)置完成計(jì)劃創(chuàng)建

設(shè)定好“計(jì)劃目標(biāo)”后，正式進(jìn)入“計(jì)劃設(shè)置”頁面，在此頁面進(jìn)行廣告素材、定向等的設(shè)置后，完成計(jì)劃創(chuàng)建?！坝?jì)劃設(shè)置”將分為5大步驟：“選擇抖音號(hào)”、“投放設(shè)置”、“定向人群”、“添加創(chuàng)意”、“計(jì)劃信息”，幫助用戶簡(jiǎn)單高效地創(chuàng)建巨量千川廣告計(jì)劃。知識(shí)儲(chǔ)備3.推廣管理

創(chuàng)建完計(jì)劃后，將進(jìn)入“競(jìng)價(jià)推廣”頁面，用戶對(duì)日常計(jì)劃的調(diào)控、盯盤的賬戶優(yōu)化主要在這個(gè)頁面進(jìn)行，競(jìng)價(jià)推廣包括標(biāo)準(zhǔn)推廣和全域推廣，我們以標(biāo)準(zhǔn)推廣來進(jìn)行介紹，如圖所示。知識(shí)儲(chǔ)備4.數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理模塊將同步支持按照“營(yíng)銷場(chǎng)景”做數(shù)據(jù)的篩選和分析，如圖所示。任務(wù)實(shí)施小文計(jì)劃使用付費(fèi)推廣工具，為自己的直播間進(jìn)一步精確引流，因此選擇了巨量千川工具。操作步驟如下：1.登錄“巨量千川”賬號(hào)，如圖4-34所示。2.在“競(jìng)價(jià)推廣”頁，選擇新建計(jì)劃，進(jìn)入“計(jì)劃目標(biāo)”選擇頁，選擇“營(yíng)銷目標(biāo)”、“營(yíng)銷場(chǎng)景”、“廣告類型”和“推廣方式”，如圖4-35所示。操作步驟圖