電商營(yíng)銷方案

4/5電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案把產(chǎn)品推廣給最有可能購(gòu)買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來(lái)的精準(zhǔn)傳播、互動(dòng)溝通、在線交易，是企業(yè)夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷新境界。電子商務(wù)分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見(jiàn)類型：Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對(duì)的客戶群是代理人，而非最終消費(fèi)者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴(kuò)張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見(jiàn)，把產(chǎn)品直接展示給目標(biāo)用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，最終購(gòu)買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作：1、首先企業(yè)樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片及簡(jiǎn)單的操作視頻；提供各地區(qū)負(fù)責(zé)人信息，方便及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)線上客戶資料）3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；4、組建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣；共三人）5、變頻器細(xì)節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻（可以讓用戶簡(jiǎn)單明了的看懂）6、需要資金5000到1萬(wàn)元（虛擬成交量，此款不會(huì)流失）、阿里巴巴誠(chéng)信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會(huì)流失）?？蛻糍?gòu)買流程：客戶需求——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品——在線溝通——線下聯(lián)系——成交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費(fèi)的<暫時(shí)不考慮>；2、免費(fèi)的）2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門(mén)戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機(jī)短信息推廣、水印推廣、問(wèn)答推廣等等。搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門(mén)的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價(jià)格、變頻器維修、變頻器說(shuō)明書(shū)、拉絲機(jī)專用變頻器），并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控添加；時(shí)時(shí)了解對(duì)手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）網(wǎng)絡(luò)推廣專員負(fù)責(zé)：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等等互答網(wǎng)站(每個(gè)網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時(shí)傳達(dá)到給線下業(yè)務(wù)人員，做到：反應(yīng)迅速、溝通及時(shí)、時(shí)時(shí)反饋)預(yù)計(jì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架建立起來(lái)需要20-30天到時(shí)間框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門(mén)戶網(wǎng)站、手機(jī)短信平臺(tái)、問(wèn)答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等預(yù)期2-3個(gè)月時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)：一：在搜索引擎的（前十頁(yè)）搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會(huì)短期內(nèi)在前一頁(yè)或者前兩頁(yè)找到。因?yàn)樗阉饕鎸?duì)關(guān)鍵詞的喜好不同，可能工作時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些，或者短期內(nèi)就可達(dá)到目標(biāo)。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前