現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)布會(huì)全案策劃

品牌發(fā)布會(huì)CONTENTSPART01第一部分戰(zhàn)略思考PART02第二部分活動(dòng)亮點(diǎn)PART03第三部流程介紹PART04第四部分傳播建議01PARTONE戰(zhàn)略思考理解戰(zhàn)略才有資格提供戰(zhàn)術(shù)PARTONE戰(zhàn)略思考現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)布會(huì)的核心推廣品牌形象&新產(chǎn)品發(fā)布PARTONE戰(zhàn)略思考利潤(rùn)PARTONE戰(zhàn)略思考利潤(rùn)=產(chǎn)品利潤(rùn)+品牌利潤(rùn)低高PARTONE戰(zhàn)略思考推廣品牌形象：推廣品牌品形象獲得品牌價(jià)值將品牌價(jià)值賦予商品PARTONE戰(zhàn)略思考但是……這個(gè)很難……PARTONE戰(zhàn)略思考難點(diǎn)在于：關(guān)注點(diǎn)的錯(cuò)位PARTTOW流程亮點(diǎn)特點(diǎn)、賣點(diǎn)、買點(diǎn)PARTTOW流程亮點(diǎn)可以體現(xiàn)消費(fèi)者欲望的，企業(yè)可以滿足的同時(shí)未被滿足的點(diǎn)。PARTTOW流程亮點(diǎn)可以體現(xiàn)消費(fèi)者欲望的，企業(yè)可以滿足的，同時(shí)未被滿足的買點(diǎn)品牌定位品牌名稱+品牌標(biāo)識(shí)+品牌宣言+品牌宣傳建立消費(fèi)者眼中的品牌PARTTOW流程亮點(diǎn)可以體現(xiàn)消費(fèi)者欲望的，企業(yè)可以滿足的，同時(shí)未被滿足的買點(diǎn)品牌定位品牌名稱+品牌標(biāo)識(shí)+品牌宣言+品牌宣傳建立消費(fèi)者眼中的品牌PARTTOW流程亮點(diǎn)還牛奶“本來”的味道PARTONE戰(zhàn)略思考現(xiàn)代牧業(yè)——還牛奶“本來”的味道當(dāng)別人還在關(guān)注用不用再生乳的時(shí)候，我們始終堅(jiān)持自有牧場(chǎng)的高品質(zhì)原奶供應(yīng)；

當(dāng)別人還在關(guān)注添加的防腐劑標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們堅(jiān)持2小時(shí)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證原奶

的新鮮；當(dāng)別人還在關(guān)注如何讓牛奶變得純滑提升口感的時(shí)候，我們堅(jiān)持牛奶本來的味道。

純，真，鮮，活。牛奶本不需要那么多添加劑，本不需要那么多的調(diào)味劑，牛奶本

應(yīng)該是就是這樣的。還做牛奶一顆初心——把更多的健康帶給每一個(gè)家庭——這就是牛奶本來的味道。PARTTOW流程亮點(diǎn)用“畫面”解讀深入人心的“本來好奶”PARTONE戰(zhàn)略思考創(chuàng)造“欲望”消費(fèi)者——有了目的——有了期望——有了欲望品牌的價(jià)值就是滿足購買人的欲望02PARTTOW流程亮點(diǎn)圍繞實(shí)現(xiàn)客戶戰(zhàn)略的指導(dǎo)方向PARTTOW流程亮點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容描述13:30原奶倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)開啟2小時(shí)原奶灌裝13:40簽到14:00開場(chǎng)視頻秀企業(yè)展示視頻14:03主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)白，介紹嘉賓14:06現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致開場(chǎng)詞14:10現(xiàn)代牧業(yè)品牌介紹由現(xiàn)代牧業(yè)品牌經(jīng)理以PPT形式介紹品牌理念14:30營銷策略發(fā)布有現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)將要實(shí)行的營銷策略進(jìn)行詮釋14:40新品試吃現(xiàn)場(chǎng)試吃新品酸奶15:00訂貨環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)訂貨15:20微信互動(dòng)游戲發(fā)布后續(xù)推廣15:30品牌發(fā)布儀式15:40牛奶試飲15:55媒體問答現(xiàn)場(chǎng)由媒體對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)問答環(huán)節(jié)16:05媒體專訪針對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)，經(jīng)銷商，用戶進(jìn)行專訪16:30發(fā)布會(huì)結(jié)束PARTTOW流程亮點(diǎn)在發(fā)布會(huì)上塑造品牌?PARTTOW流程亮點(diǎn)1、前期品牌運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造“病毒營銷”傳播事件PARTFOUR策略落地品牌運(yùn)動(dòng)詳見第四部分傳播策略1、欲望、神秘、警報(bào)、威望、權(quán)利、罪惡、信任

2、激發(fā)強(qiáng)烈及時(shí)的情感反應(yīng)病毒營銷3、創(chuàng)造粉絲4、具有特定的“核心價(jià)值”5、改變規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新適應(yīng)規(guī)則

6、引起社會(huì)變革或文化變革PARTTOW流程亮點(diǎn)2、展示布置亮點(diǎn)創(chuàng)造能夠入心的“好奶”環(huán)境（潛意識(shí)傳播）PARTTOW流程亮點(diǎn)植入信念的關(guān)鍵是讓大腦無法追溯來源方案一方案二PARTTOW流程亮點(diǎn)3、流程亮點(diǎn)特殊的安排突出“真誠”的感受PARTTOW流程亮點(diǎn)參觀路線到達(dá)主樓9層展廳到達(dá)現(xiàn)代牧業(yè)廠區(qū)入口，媒體進(jìn)入廠區(qū)后首先到最后前往展廳由工作人

加強(qiáng)進(jìn)入的衛(wèi)生措施，主樓9層俯瞰牧場(chǎng)全景給員介紹整個(gè)企業(yè)的發(fā)展

首先讓媒體感受到現(xiàn)代媒體帶來一種震撼的感歷程，在到達(dá)擠奶區(qū)域

牧業(yè)對(duì)衛(wèi)生的重視受，想要自發(fā)的去了解以及沙盤后的影像墻重每塊地方的功能點(diǎn)介紹牛場(chǎng)的環(huán)境以及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備PARTTOW流程亮點(diǎn)參觀展廳媒體嘉賓到達(dá)現(xiàn)代牧業(yè)后

分流進(jìn)行參觀多為講解員，

一次10位嘉賓，首批嘉賓

出發(fā)5分鐘后第二隊(duì)出發(fā)，

行程一個(gè)循環(huán)的鏈條。真的能看見奶牛PARTTHREE傳播建議原奶倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)儀式工業(yè)園區(qū)門口設(shè)置原奶倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)儀式舞臺(tái)背景，來賓到達(dá)后直接參加。1、舞臺(tái)正中設(shè)置醒目原奶灌裝倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)介紹儀式內(nèi)容并啟動(dòng)倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘，倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘啟動(dòng)開始2小時(shí)后新鮮的灌裝牛奶將送達(dá)到每一位來賓的手中進(jìn)行品嘗。2、在原奶產(chǎn)出到灌裝生產(chǎn)線安裝影像通常設(shè)備。3、在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)制作倒計(jì)時(shí)裝置電子時(shí)鐘，使全場(chǎng)都可以看到2小時(shí)倒計(jì)時(shí)，從潛意識(shí)中強(qiáng)調(diào)“2小時(shí)”的意義。PARTTHREE傳播建議簽到裝置設(shè)計(jì)簽到裝置采用立體背板裝置。畫面為現(xiàn)代牧業(yè)全國牧場(chǎng)分布圖，突顯企業(yè)實(shí)力感。來賓簽到時(shí)，根據(jù)自己所在的區(qū)域?qū)⑻刭|(zhì)的企業(yè)logo胸牌寫上自己的名字貼在背板相應(yīng)的位置，即為完成簽到過程。簽到用胸牌設(shè)計(jì)為企業(yè)式樣并且發(fā)光。這個(gè)過程寓意現(xiàn)代牧業(yè)的輝煌里程中，大家都是參與者以及見證者，點(diǎn)亮中國。PARTTHREE傳播建議開場(chǎng)視頻所有媒體及經(jīng)銷商嘉賓落座后，由畫外音宣布活動(dòng)即將開始，全場(chǎng)進(jìn)入集中狀態(tài)，現(xiàn)代牧業(yè)開場(chǎng)視頻開始播放。PARTTHREE傳播建議主持人開場(chǎng)視頻結(jié)束同時(shí)燈光音樂響起，伴隨炫酷的效果主持人走上舞臺(tái)，開始今天的活動(dòng)介紹，嘉賓介紹PARTTHREE傳播建議領(lǐng)導(dǎo)祝開場(chǎng)詞主持人介紹完嘉賓后，請(qǐng)出現(xiàn)代牧業(yè)高總，為發(fā)布會(huì)祝開場(chǎng)詞及現(xiàn)代牧業(yè)品牌介紹，解析純真鮮活PARTTHREE傳播建議視頻串場(chǎng)在高總介紹完之后，現(xiàn)場(chǎng)播放一段介紹牧場(chǎng)的視頻，最后畫面落在純真鮮活四個(gè)字上。PARTTHREE傳播建議品牌營銷策略發(fā)布由現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)即將開展的品牌營銷策略做一個(gè)詳細(xì)的詮釋發(fā)布PARTTOW流程亮點(diǎn)試吃環(huán)節(jié)在高總對(duì)品牌介紹后，工作人將新品酸奶送至來賓手中進(jìn)行嘗鮮讓來賓即刻體驗(yàn)到新品的美味口感，更直觀的感受及體會(huì)新品的不同。PARTTOW流程亮點(diǎn)訂貨環(huán)節(jié)伴隨著試吃新品大家的歡聲笑語，立即開始訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放訂貨卡，每位經(jīng)銷商根據(jù)各自區(qū)域情況進(jìn)行填寫，后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完畢后，投放大屏幕訂貨總金額。PARTTOW流程亮點(diǎn)微信互動(dòng)游戲現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布微信互動(dòng)游戲內(nèi)容，提高新品銷售率及知名度，帶動(dòng)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)時(shí)間：發(fā)布會(huì)后至6月31日活動(dòng)內(nèi)容：微信平臺(tái)設(shè)置互動(dòng)游戲，凡是關(guān)注微信公眾號(hào)并參加互動(dòng)游戲闖關(guān)成功的用戶，均可到指定銷售地點(diǎn)領(lǐng)取新品獎(jiǎng)勵(lì)。（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制待定）PARTTOW流程亮點(diǎn)品牌發(fā)布透明屏幕展示柜，

配合視頻動(dòng)作，呈現(xiàn)出現(xiàn)代牧業(yè)牛奶發(fā)布領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講原奶倒入啟動(dòng)臺(tái)，配合視頻

最后呈現(xiàn)出現(xiàn)代牧業(yè)牛奶包裝，大屏幕顯示

企業(yè)標(biāo)語PARTTOW流程亮點(diǎn)PARTTOW流程亮點(diǎn)原奶倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)成果暢飲發(fā)布會(huì)尾聲正時(shí)2小時(shí)倒計(jì)時(shí)完畢，將新鮮灌裝的成品送至來賓手中進(jìn)行暢飲讓來賓現(xiàn)場(chǎng)證實(shí)現(xiàn)代牧業(yè)2兩小時(shí)灌裝的真實(shí)性。PARTTOW流程亮點(diǎn)媒體問答PARTTOW流程亮點(diǎn)媒體專訪媒體在參觀完展廳后，前往專訪室

專訪分為三個(gè)主題1.針對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的專訪2.針對(duì)經(jīng)銷商的專訪3.針對(duì)消費(fèi)者的專訪PARTTOW流程亮點(diǎn)這不是作秀而是一種宣誓牛奶生產(chǎn)者的工匠精神PARTTOW流程亮點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容描述13:30原奶倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)開啟2小時(shí)原奶灌裝13:40簽到14:00開場(chǎng)視頻秀企業(yè)展示視頻14:03主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)白，介紹嘉賓14:06現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致開場(chǎng)詞14:10現(xiàn)代牧業(yè)品牌介紹由現(xiàn)代牧業(yè)品牌經(jīng)理以PPT形式介紹品牌理念14:30營銷策略發(fā)布有現(xiàn)代牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)將要實(shí)行的營銷策略進(jìn)行詮釋14:40新品試吃現(xiàn)場(chǎng)試吃新品酸奶15:00訂貨環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)訂貨15:20微信互動(dòng)游戲發(fā)布后續(xù)推廣15:30品牌發(fā)布儀式15:40牛奶試飲15:55媒體問答現(xiàn)場(chǎng)由媒體對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)問答環(huán)節(jié)16:05媒體專訪針對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)，經(jīng)銷商，用戶進(jìn)行專訪16:30發(fā)布會(huì)結(jié)束03PARTTHREE傳播策略（是什么？）助推與爆點(diǎn)的資源分配PARTTHREE傳播建議預(yù)熱期稿件標(biāo)題（待定）30稿件傳播（預(yù)熱+發(fā)布+后續(xù)）提升百度抓取率稿件標(biāo)題（待定）30網(wǎng)絡(luò)媒體圖文稿件標(biāo)題（待定）30稿件標(biāo)題（待定）30、門戶網(wǎng)站不低于總量不少于15%、百度抓取率（網(wǎng)頁、新聞）不低于70%、首頁率不低于50%、千字以上大稿100%發(fā)布會(huì)當(dāng)日新聞稿件6引爆期后續(xù)推廣PARTTHREE傳播建議如何傳播品牌？PARTTHREE傳播建議前期預(yù)熱傳播事件《現(xiàn)代牧業(yè)，把愛送回家》好原奶PARTTHREE傳播建議傳播心理學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代牧業(yè)（連接愛的橋梁）子女空間阻斷心理阻斷父母內(nèi)心的惦念卻不會(huì)表達(dá)PARTTHREE傳播建議傳播思路提高推薦率抓住情感共鳴點(diǎn)引發(fā)即時(shí)的情感創(chuàng)造粉絲群重新定義牛奶創(chuàng)造核心價(jià)值PARTTHREE傳播建議傳播方式——前期《獨(dú)孤九劍》1、建立“把愛送回家APP”微信賬號(hào)注冊(cè)——便于粉絲分享和客戶資料收集。

2、APP內(nèi)《把愛送回家》概念H5展現(xiàn)——刺激情感增強(qiáng)參與共鳴。3、簽到7天把對(duì)家人的愛（現(xiàn)代牧業(yè)牛奶）送給最在乎的家人——情感移情。

4、填寫郵寄地址，現(xiàn)代牧業(yè)直郵牛奶——建立詳細(xì)客戶檔案，配送卡片同收貨人產(chǎn)生共情。

5、告知品牌發(fā)布會(huì)時(shí)間及直播地址，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)粉絲抽獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)一年的牛奶供應(yīng)）

————————————————APP延續(xù)——————————————————

6、每隔7日自動(dòng)發(fā)消息提醒用戶“家人的奶快喝光了，要記得幫他們訂哦~”并提供一鍵下單。

7、使客戶養(yǎng)成習(xí)慣，并且對(duì)于連續(xù)簽到的粉絲給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。8、輔以微博&微信互助營銷，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)增加傳播率。9、自有媒體發(fā)聲——口碑媒體擴(kuò)聲——付費(fèi)媒體跟進(jìn)——自有媒體轉(zhuǎn)發(fā)——螺旋閉環(huán)PARTTHREE傳播建議傳播方式——發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)《鴛鴦刀》媒體軟文通稿第一刀現(xiàn)場(chǎng)傳播現(xiàn)場(chǎng)情感互動(dòng)第二刀網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播對(duì)內(nèi)感召的情對(duì)外傳播的義PARTTHREE傳播建議對(duì)內(nèi)感召，對(duì)外口碑傳播品牌傳播-領(lǐng)導(dǎo)者-企業(yè)員工-客戶AttheRighttime,Rightplace,Rightmeeteachother.PARTTHREE傳播建議Righttime：讓員工追隨的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，不應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者的成功，而應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于品牌定位與企業(yè)使命的癡迷。

唯有如此領(lǐng)導(dǎo)者才能以熱情與專注鼓舞員工，

若領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的品牌定位無感，則時(shí)機(jī)不對(duì)。Rightplace：讓公司產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的是文化，一種上至CEO下至前臺(tái)接待，每個(gè)人都認(rèn)同的價(jià)值觀信念。Rightmeeteachother：用人標(biāo)準(zhǔn)，留下同企業(yè)文化契合對(duì)品牌定位與企業(yè)使命有著極大熱情的人，然后啟發(fā)鼓舞他們一起奮

斗。PARTTHREE傳播建議傳播方式——后期發(fā)酵傳播《傳播之道重于堅(jiān)持，難

于持續(xù)，大創(chuàng)意，大數(shù)據(jù)，

大傳播三者結(jié)合互為指導(dǎo)互

為依托，形成傳播閉環(huán)螺旋

上升，在品牌端用客戶買點(diǎn)

指導(dǎo)品牌定位形成最靜的海，

讓消費(fèi)者沉淀。在傳播端用

大數(shù)據(jù)，大傳播，大創(chuàng)意形

成最狂的風(fēng)，把消費(fèi)者吹向

最靜的海。PARTTHREE傳播建議口碑營銷的小成與大成PARTTHREE傳播建議1、認(rèn)知度

2、美譽(yù)度品牌認(rèn)知的五個(gè)維度3、購買率Marketing4、滿意度

5、推薦率PARTTHREE傳播建議品牌運(yùn)動(dòng)1、欲望、神秘、警報(bào)、威望、權(quán)利、罪惡、信任

2、激發(fā)強(qiáng)烈及時(shí)的情感反應(yīng)病毒營銷3、創(chuàng)造粉絲4、具有特定的“核心價(jià)值”5、改變規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新適應(yīng)規(guī)則

6、引起社會(huì)變革或文化變革PARTTHREE傳播建議社會(huì)運(yùn)動(dòng)勢(shì)1、因時(shí)用勢(shì)2、順時(shí)同勢(shì)3、逆時(shí)生勢(shì)4、待時(shí)積勢(shì)核心密04PARTFOUR傳播落地（怎么做？）策略落地與渠道觸手PARTFOUR策略落地預(yù)熱期稿件標(biāo)題（待定）30稿件傳播（預(yù)熱+發(fā)布+后續(xù)）提升百度抓取率稿件標(biāo)題（待定）30網(wǎng)絡(luò)媒體圖文稿件標(biāo)題（待定）30稿件標(biāo)題（待定）30、門戶網(wǎng)站不低于總量不少于15%、百度抓取率（網(wǎng)頁、新聞）不低于70%、首頁率不低于50%、千字以上大稿100%發(fā)布會(huì)當(dāng)日新聞稿件6引爆期后續(xù)推廣PARTFOUR策略落地專題合作企業(yè)頻道首頁首屏焦點(diǎn)圖或文字鏈相關(guān)頻道首頁首屏焦點(diǎn)圖或文字鏈，手機(jī)端信息流PARTFOUR策略落地媒體邀請(qǐng)網(wǎng)媒：1.新浪2.搜狐3.騰訊4.網(wǎng)易5.鳳凰6.新華網(wǎng)7.人民網(wǎng)8.國際

在線9.中國健康網(wǎng)10.環(huán)球網(wǎng)11.中華網(wǎng)12.今日頭條13.Vogue時(shí)尚網(wǎng)14.Yoka時(shí)尚網(wǎng)15.育兒網(wǎng)16.搖籃網(wǎng)17.寶寶樹網(wǎng)絡(luò)媒體-確保在頻道內(nèi)出刊視頻直播-多機(jī)位拍攝實(shí)時(shí)上線PARTFOUR策略落地新聞稿件單篇閱讀量不少于3000次PARTFOUR策略落地改變規(guī)則——重新定義牛奶PARTFOUR策略落地做品牌推廣，我們是認(rèn)真的！附錄：關(guān)于我們PARTFOUR策略落地包裝運(yùn)輸根據(jù)線路制定運(yùn)輸時(shí)間表，以包車形式進(jìn)行專線運(yùn)輸，按照每站開始及結(jié)束時(shí)間，

前期對(duì)展具物料進(jìn)行：規(guī)劃運(yùn)輸時(shí)間進(jìn)行全程運(yùn)輸管理實(shí)際尺寸進(jìn)行核實(shí)選擇包裝材質(zhì)定制專用箱體運(yùn)輸車輛使用箱式貨車，展具裝運(yùn)與運(yùn)輸人員制定拆裝方案

每站活動(dòng)按照運(yùn)輸時(shí)間表運(yùn)輸車輛安排嚴(yán)格執(zhí)行，拆裝運(yùn)輸保證展具完整性，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行PARTFOUR策略落地場(chǎng)地實(shí)地考察PARTFOUR策略落地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察確認(rèn)場(chǎng)地是否滿足活動(dòng)人數(shù)要求實(shí)地測(cè)量場(chǎng)地尺寸,根據(jù)場(chǎng)地情況構(gòu)建會(huì)場(chǎng)搭建方案.拍攝實(shí)景照片,索要場(chǎng)地平