《電商直播》 課件 項(xiàng)目二 直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備項(xiàng)目二學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)一人員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備1.人員配置根據(jù)直播團(tuán)隊(duì)發(fā)起人的不同，可以把直播團(tuán)隊(duì)分為個(gè)人團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)兩類(lèi)。不同類(lèi)型團(tuán)隊(duì)的人員配置和分工略有不同。一、直播工作人員落實(shí)（1）個(gè)人團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)是以主播為核心，組織相關(guān)崗位人員搭建的直播團(tuán)隊(duì)。因主播的身份（獨(dú)立主播或簽約主播、新人或達(dá)人等）不同，其團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)有很大的不同。獨(dú)立新人主播團(tuán)隊(duì)因條件所限，常常一人多崗，如主播兼運(yùn)營(yíng)、助理兼場(chǎng)控、客服兼售后等，甚至主播一人完成所有工作。達(dá)人主播團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)講人員數(shù)量更多，分工也更明確，一般會(huì)設(shè)置主播、助播、運(yùn)營(yíng)、投手、商務(wù)、中控、場(chǎng)控、客服、倉(cāng)管、物流等崗位。因賬號(hào)需要日常運(yùn)營(yíng)短視頻引流，還會(huì)設(shè)置拍攝剪輯等崗位。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（2）機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)是以商家、MCN機(jī)構(gòu)為發(fā)起人組建的直播團(tuán)隊(duì)，通常以運(yùn)營(yíng)為核心組建，再設(shè)置主播、中控、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、投手、編導(dǎo)剪輯及客服等崗位。機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)會(huì)根據(jù)各機(jī)構(gòu)具體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及管理需求而設(shè)置，很多幕后的工作如招商、引流、售后等也會(huì)由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)完成，人員相對(duì)靈活。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備2.崗位分工直播規(guī)模的大小、帶貨品類(lèi)的不同，以及環(huán)境、場(chǎng)地、成本等因素，都會(huì)影響直播現(xiàn)場(chǎng)配置的人數(shù)。雖然人數(shù)不同，但工作環(huán)節(jié)不能減少，這就要進(jìn)行合理的崗位分工。（1）主播崗位主播是直播間的靈魂人物，是一場(chǎng)直播中出鏡最多的人，在信息傳播、節(jié)奏控制、引流變現(xiàn)、“粉絲”運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮著重要的作用。以主播為核心的直播團(tuán)隊(duì)，還承擔(dān)著賬號(hào)及“粉絲”運(yùn)營(yíng)、直播策劃、招商選品、引流推廣等重要工作，必要時(shí)可以身兼運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、客服、美工等工作。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（2）運(yùn)營(yíng)崗位運(yùn)營(yíng)就是推進(jìn)直播工作實(shí)施，具體包括直播賬號(hào)的策劃、定位、推廣引流，直播活動(dòng)排期及內(nèi)容策劃等工作。在以運(yùn)營(yíng)為主組建的直播團(tuán)隊(duì)中，運(yùn)營(yíng)崗位負(fù)責(zé)整體流程的建設(shè)、細(xì)化、分工、執(zhí)行和優(yōu)化，是非常核心的崗位。（3）場(chǎng)控崗位直播場(chǎng)控是在直播時(shí)調(diào)控直播間氣氛的人，主要負(fù)責(zé)在直播過(guò)程中配合直播進(jìn)度及直播方案，提升直播間“粉絲”活躍度和互動(dòng)氛圍、提高“粉絲”停留時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)買(mǎi)興趣。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（4）推廣崗位直播推廣是重要的引流工作，對(duì)直播間的人數(shù)及變現(xiàn)有重要的影響。（5）客服與物流崗位客服崗位主要負(fù)責(zé)答疑及訂單跟蹤處理等工作。物流崗位主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)銷(xiāo)存管理，以及訂單的相關(guān)物流工作，如安排發(fā)貨、物流跟蹤等。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（6）其他崗位此外，直播團(tuán)隊(duì)中還經(jīng)常出現(xiàn)助播、助理、投手等崗位。助播主要在直播中給主播提供幫助，如配合主播展示商品，在主播離場(chǎng)或不方便時(shí)代播或補(bǔ)充話(huà)術(shù)等。助理協(xié)助主播進(jìn)行直播準(zhǔn)備，直播時(shí)也可以助播身份出現(xiàn)，還負(fù)責(zé)直播后物料、數(shù)據(jù)整理等工作。投手主要負(fù)責(zé)信息流廣告數(shù)據(jù)分析，并依此制訂投放計(jì)劃和方案。還負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)直播時(shí)的大屏數(shù)據(jù)，特別是要監(jiān)測(cè)場(chǎng)觀(guān)和流量的變化，以便隨時(shí)調(diào)整投流的渠道、方式和投入等，投流前后也要進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃、總結(jié)工作。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備直播間觀(guān)眾的準(zhǔn)備，本質(zhì)就是吸引更多的人來(lái)觀(guān)看直播或訪(fǎng)問(wèn)賬號(hào)，獲得更多的流量，也是就引流。二、直播間觀(guān)眾準(zhǔn)備1.流量的類(lèi)型直播間流量的分類(lèi)有很多種，按成本可以分為自然流量和付費(fèi)流量，按流量來(lái)源可以分為平臺(tái)內(nèi)部流量和外部流量，按流量屬性可以分為公域流量和私域流量等。（1）自然流量和付費(fèi)流量自然流量是指不需要付費(fèi)即可獲得的流量，以賬號(hào)發(fā)布的視頻為基準(zhǔn)，通過(guò)更新內(nèi)容能夠被自主刷到，從而獲得流量。付費(fèi)流量則是需要付費(fèi)才可獲得的流量，如抖音賬號(hào)通過(guò)DOU+、巨量引擎、Feed流、連麥/PK、直播間傳送門(mén)等工具，淘寶賬號(hào)通過(guò)超級(jí)直播、爆品加熱等工具投放廣告進(jìn)行引流。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（2）內(nèi)部流量和外部流量以直播賬號(hào)所屬平臺(tái)為標(biāo)準(zhǔn)，所屬平臺(tái)內(nèi)部的為內(nèi)部流量，其遵循該平臺(tái)的流量分配機(jī)制獲得。所屬平臺(tái)外部的為外部流量，可以通過(guò)對(duì)外部平臺(tái)的廣告投放、“粉絲”運(yùn)營(yíng)吸引流量。如抖音賬號(hào)在頭條投放短視頻廣告引流，淘寶賬號(hào)開(kāi)設(shè)抖音引流賬號(hào)，各類(lèi)主播在小紅書(shū)、微博發(fā)布圖文類(lèi)、視頻類(lèi)進(jìn)行內(nèi)容引流等。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（3）公域流量和私域流量1）公域流量。公域流量是通過(guò)參與開(kāi)放平臺(tái)的內(nèi)容曝光或平臺(tái)活動(dòng)等而吸引過(guò)來(lái)的流量，與平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量直接相關(guān)。公域流量的特點(diǎn)是黏性低、可掌控性弱，大部分是一次性流量，并且可以通過(guò)廣告投放、宣傳投放等進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。2）私域流量。私域流量是通過(guò)某些“關(guān)系”形成初步信任之后的相對(duì)穩(wěn)定的、屬于個(gè)體可掌控的封閉流量。私域流量的特點(diǎn)是黏性高、用戶(hù)穩(wěn)定、可掌控性強(qiáng)，反復(fù)使用不增加成本，更利于塑造主播人設(shè)。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備2.引流的原則（1）精準(zhǔn)原則在開(kāi)始直播引流前，需要明確目標(biāo)受眾以及他們的興趣和需求，以便制定有效的引流策略。（2）價(jià)值原則引流內(nèi)容需要有吸引力和價(jià)值，可以是商品、服務(wù)、活動(dòng)或福利介紹等，關(guān)鍵是要讓觀(guān)眾能夠被吸引并感到有收獲。（3）互動(dòng)原則與觀(guān)眾進(jìn)行持續(xù)、有效的互動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)他們的需求，鼓勵(lì)他們參與互動(dòng)，從而增強(qiáng)觀(guān)眾的參與感，吸引更多的人進(jìn)入直播間。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（4）周期原則無(wú)論是內(nèi)容發(fā)布還是直播，都應(yīng)具有周期性，讓觀(guān)眾知道何時(shí)來(lái)觀(guān)看直播。定期更新也可以吸引更多的觀(guān)眾，并提高“粉絲”的忠誠(chéng)度。（5）推廣原則選擇合適的推廣渠道，如社交媒體、短視頻平臺(tái)等，將直播間推廣到更廣泛的受眾群體中。同時(shí)，要根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，提高引流效果。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（6）持續(xù)優(yōu)化無(wú)論是引流內(nèi)容、引流渠道，還是引流策略，都要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，了解觀(guān)眾的行為和興趣，以便提升引流效率和直播效果。（7）遵紀(jì)守法在進(jìn)行直播引流時(shí)，需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)定，不做虛假宣傳或誤導(dǎo)觀(guān)眾，確保內(nèi)容的合法性和合規(guī)性，以利于長(zhǎng)期發(fā)展。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備3.引流的方法（1）直播賬號(hào)日常引流賬號(hào)的“粉絲”是賬號(hào)直播時(shí)的主要流量來(lái)源。賬號(hào)的每一個(gè)動(dòng)態(tài)、所承載的全部信息，都處于隨時(shí)可觸發(fā)和傳播的狀態(tài)，也就隨時(shí)在進(jìn)行著引流工作。賬號(hào)日常引流主要有以下幾種方式。1）賬號(hào)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）引流。賬號(hào)從創(chuàng)建開(kāi)始，即需要通過(guò)賬號(hào)IP化來(lái)吸引關(guān)注。2）內(nèi)容引流。為了獲得更多的平臺(tái)推薦和用戶(hù)關(guān)注，賬號(hào)周期性地發(fā)布或更新動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、話(huà)題、主題視頻等，都能提升賬戶(hù)的關(guān)注度。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備3）“粉絲”運(yùn)營(yíng)引流。通過(guò)對(duì)新老“粉絲”的頻繁互動(dòng)，如話(huà)題討論、福利發(fā)放、活動(dòng)優(yōu)先、內(nèi)容投放等，提升其黏性，并鼓勵(lì)以老帶新，進(jìn)一步擴(kuò)大“粉絲”團(tuán)隊(duì)?！胺劢z”運(yùn)營(yíng)還可以進(jìn)一步激活“粉絲”，剔除虛假“粉絲”，從而獲得精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備4）其他方式引流。此外，還可以通過(guò)其他方式引流，以進(jìn)一步提高賬戶(hù)的知名度和關(guān)注度。①評(píng)論區(qū)引流：在各大熱門(mén)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中發(fā)表評(píng)論，以吸引用戶(hù)關(guān)注。②背景圖引流：在平臺(tái)允許的情況下，可以在背景圖中添加微信、公眾號(hào)信息，注意要調(diào)整好圖片的尺寸，盡量讓用戶(hù)不下拉就能看到完整的信息。③私信引流：可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻等，通常配合福利引導(dǎo)“粉絲”添加私信，將流量私域化。藍(lán)V認(rèn)證賬號(hào)可以在主頁(yè)顯示官方電話(huà)和官方網(wǎng)站，也可以在一定程度上將流量私域化。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備（2）直播引流為了區(qū)別日常引流，一般將針對(duì)直播活動(dòng)開(kāi)展的專(zhuān)項(xiàng)引流工作統(tǒng)稱(chēng)為直播引流。直播引流與日常引流的周期和主題都有很大的不同，但兩者的流量是可以互相轉(zhuǎn)化的。直播引流的工作大致可以分為以下三個(gè)階段。1）直播前。直播的預(yù)告階段，這一階段的引流方式主要是制作視頻或文案形式的直播預(yù)告、商品廣告等，并在各大平臺(tái)發(fā)布，起到廣而告之的作用。2）直播中。這一階段直播已經(jīng)開(kāi)始，向外可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)直播視頻片段、福利吸引、付費(fèi)廣告等多種形式，吸引各大平臺(tái)的隨機(jī)流量；向內(nèi)可以通過(guò)與觀(guān)眾互動(dòng)、回答觀(guān)眾問(wèn)題、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、鼓勵(lì)打賞等方式，增強(qiáng)觀(guān)眾的參與感和黏性，提升觀(guān)眾停留時(shí)長(zhǎng)。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備3）直播后。在直播結(jié)束后，將直播回放分享到其他社交媒體平臺(tái)或微信群等，借助直播的長(zhǎng)尾效應(yīng)，總結(jié)展示直播的效果、“粉絲”收益等，激發(fā)未觀(guān)看直播“粉絲”錯(cuò)失機(jī)會(huì)的遺憾心理，吸引更多的“粉絲”關(guān)注直播間，為下一場(chǎng)直播助力。4）其他。還可以通過(guò)與其他主播、網(wǎng)紅、達(dá)人等進(jìn)行合作，在各時(shí)段進(jìn)行互相推廣，吸引更多的觀(guān)眾進(jìn)入直播間，如現(xiàn)場(chǎng)連麥、駐場(chǎng)互動(dòng)等?？紤]賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要及各渠道流量布局，各種引流渠道和方式往往交叉組合使用。如某抖音賬號(hào)，以抖音、頭條兩大平臺(tái)為核心發(fā)布視頻引流的同時(shí)，對(duì)嗶哩嗶哩、微博的“粉絲”進(jìn)行重點(diǎn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在知乎、百家號(hào)、愛(ài)奇藝等平臺(tái)進(jìn)行廣泛信息傳播分發(fā)，又涉足小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行“種草”，階梯布局、資源傾斜、廣泛引流，如圖2-1-2所示。學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)1人員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)二物料準(zhǔn)備實(shí)體“貨”即直播間出售的商品，可以是合作企業(yè)或品牌商指定的商品，可以是自營(yíng)或第三方店鋪的商品，也可以是平臺(tái)提供的自選商品。無(wú)論是來(lái)自哪里的商品，在最終進(jìn)入直播間銷(xiāo)售前，都要進(jìn)行一系列的篩選、驗(yàn)收工作。1.選品和任何銷(xiāo)售渠道的邏輯一樣，直播帶貨，本質(zhì)是“貨”?！柏洝奔瓷唐罚瑹o(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪還是電商直播，銷(xiāo)售商品都是核心要?jiǎng)?wù)。因此，選擇好貨是直播帶貨成功的前提。一、實(shí)體“貨”的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（1）選品的原則1）匹配性。主營(yíng)商品要與直播間的風(fēng)格、定位相匹配，有利于在觀(guān)眾心目中樹(shù)立、強(qiáng)化店鋪品牌和主播人設(shè)，也更能滿(mǎn)足觀(guān)眾的需求。2）時(shí)效性。指的是短期內(nèi)流行的或需求高漲的熱門(mén)商品。這類(lèi)商品既包括短期內(nèi)突然需求上升的商品，也包括流行性商品或包含流行元素的商品。3）特色性。特色性商品可以是獨(dú)有的、新奇的商品，如新品、獨(dú)家或者限量版商品，也可以是有創(chuàng)新和設(shè)計(jì)感的商品，更能吸引觀(guān)眾關(guān)注。4）高性?xún)r(jià)比。安心的品質(zhì)可以增加觀(guān)眾的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以促使成交、提高轉(zhuǎn)化率。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（2）選品方法和渠道選品是一項(xiàng)非常系統(tǒng)和復(fù)雜的工作，一般情況下，可以從以下幾個(gè)方面入手。1）對(duì)標(biāo)賬號(hào)選品。對(duì)標(biāo)賬號(hào)選品是一種方便快捷的選品方式，就是選擇賬號(hào)定位、用戶(hù)相似且運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好的同類(lèi)目大主播賬號(hào)，分析其帶貨商品清單，并從中選擇適合自己帶貨的商品。如圖2-2-1所示，某萌寵主播主要帶貨寵物用品，可以通過(guò)其銷(xiāo)量、品類(lèi)、價(jià)格等因素進(jìn)行分析，從中選擇適銷(xiāo)商品。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2）平臺(tái)推薦選品。大部分的直播帶貨平臺(tái)，為了方便主播選品，都提供了商品庫(kù)或第三方平臺(tái)接入端口。以抖音平臺(tái)為例，主播中心的電商帶貨欄目即有“選品廣場(chǎng)”可供使用。進(jìn)入“選品廣場(chǎng)”，可根據(jù)平臺(tái)的“櫥窗爆款”或按商品分類(lèi)等方式，自行選擇商品加入選品車(chē)中，如圖2-2-2所示。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備3）經(jīng)驗(yàn)選品。有一定直播經(jīng)驗(yàn)的主播，可以利用自己的歷史直播帶貨數(shù)據(jù)，或者借助一些工具進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè)，觀(guān)察行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)，或者直接開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，分析目標(biāo)品類(lèi)商品在市場(chǎng)的受眾情況，以此進(jìn)行選品。4）短視頻選品。有條件的主播，可以借助圖文、短視頻等內(nèi)容，自行或觀(guān)察其他賬號(hào)商品投放推廣效果，一旦投放效果好，可以為自己的選品提供參考或直接列入直播的商品清單中。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備5）其他。除此之外，還有很多選品途徑，例如：①利用關(guān)鍵詞在搜索引擎或電商平臺(tái)進(jìn)行選品，如圖2-2-3所示，在1688平臺(tái)利用關(guān)鍵詞選擇優(yōu)先排名的商品。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備②調(diào)查直播平臺(tái)的商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，選擇符合季節(jié)和時(shí)尚趨勢(shì)的熱賣(mài)商品。如圖2-2-4所示，在抖查查工具軟件上，通過(guò)熱門(mén)商品榜查看熱銷(xiāo)商品。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備③開(kāi)設(shè)“心愿單”，由“粉絲”推薦意向帶貨商品。④選擇剛需商品，更容易被觀(guān)眾接受。需要注意的是，以上方法不只可以單獨(dú)使用，更可以相互結(jié)合使用。同時(shí)，直播選品的方法及渠道也應(yīng)根據(jù)賬號(hào)定位、市場(chǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行靈活調(diào)整。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2.樣品驗(yàn)收確定好帶貨商品后，需要向供應(yīng)商采購(gòu)或要求對(duì)方提供足夠的樣品，以檢查擬帶貨的商品是否能夠滿(mǎn)足直播的要求，并為后續(xù)所需的試用、展示及陳列做好準(zhǔn)備。樣品到貨后，為了保證直播的質(zhì)量，需要對(duì)樣品進(jìn)行核驗(yàn)，也便于進(jìn)一步熟悉商品。（1）對(duì)版驗(yàn)收收到樣品后，首先要確定商品是否對(duì)版，主要包括收貨人信息、商品名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等基本信息是否與訂單相符，這些信息可在物流包裝及商品外包裝中查看。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（2）物理驗(yàn)收確認(rèn)商品對(duì)版后，并且在物流包裝完好的情況下，應(yīng)打開(kāi)外包裝，再次核對(duì)品名、型號(hào)、數(shù)量等基本信息，對(duì)商品進(jìn)行初步的物理屬性檢驗(yàn)，如檢驗(yàn)商品的包裝有無(wú)破損，外觀(guān)是否完好，顏色、尺寸和重量是否正確，配件是否齊全等。（3）品質(zhì)驗(yàn)收商品的品質(zhì)驗(yàn)收主要是檢驗(yàn)商品的使用性能，而檢驗(yàn)商品使用性能的重要手段就是試用，如皮箱，可以通過(guò)試用檢驗(yàn)萬(wàn)向輪的旋轉(zhuǎn)，箱體的承壓、防水及實(shí)際容量等。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備虛擬“貨”的準(zhǔn)備主要是進(jìn)行商品上架管理，就是通過(guò)系統(tǒng)操作發(fā)布商品信息，方便觀(guān)眾查看。直播間的觀(guān)眾看不到真實(shí)的商品，因此，能夠傳遞給他們的商品信息就非常重要，直接影響到觀(guān)眾的消費(fèi)決策。為了準(zhǔn)備好這些信息，順利完成商品上架操作，需要完成以下工作。二、虛擬“貨”的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備1.商品策劃（1）功能定位直播間的商品，有的是負(fù)責(zé)引流的，有的是負(fù)責(zé)提升銷(xiāo)量的，有的是負(fù)責(zé)提高利潤(rùn)的，因其承擔(dān)的任務(wù)不同，一般將直播間的商品分成以下幾種類(lèi)型。1）引流款。引流款的意義是讓直播間有更好的數(shù)據(jù)，如單場(chǎng)觀(guān)看量、觀(guān)眾停留時(shí)長(zhǎng)等，以拉高人群權(quán)重，所以引流款商品應(yīng)該是低價(jià)且擁有極高吸引力的，比如人群接受度廣、使用頻率高、用量大且定價(jià)極低的生活用品等，吸引直播間的觀(guān)眾去搶購(gòu)。2）主推款。主推款是貢獻(xiàn)直播間銷(xiāo)售額的主力，價(jià)格要比引流款高，是重點(diǎn)介紹的商品。主推款一般選擇接受度高、有特色的商品，如大品牌的新品，對(duì)標(biāo)直播間的爆款、網(wǎng)紅商品等。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備3）利潤(rùn)款。直播間推出利潤(rùn)款商品的目的是為直播間產(chǎn)出更高的利潤(rùn)，同時(shí)能拉高直播間客單價(jià)。既要利潤(rùn)高又要賣(mài)得好，選品時(shí)就要盡量選擇不方便貨比三家的商品，如具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的、專(zhuān)供的商品。4）形象款。形象款也叫高端款，用于提升直播間的形象。這類(lèi)商品的普遍特征是高顏值、高品質(zhì)、高客單價(jià)、極小眾，只針對(duì)細(xì)分的少量客戶(hù)群體。5）贈(zèng)送款。為了提升直播間的銷(xiāo)量，或配合某些商品的特殊銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，可以選擇一些功能互補(bǔ)的商品。這類(lèi)商品直接讓觀(guān)眾的利益變現(xiàn)，通用性、識(shí)別度都很高，如買(mǎi)褲子送腰帶、買(mǎi)衣服送胸針等。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（2）商品定價(jià)直播間的商品價(jià)格是直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，要想讓直播間的商品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，可以使用以下常用的定價(jià)方法。1）折扣定價(jià)。這種方法比較簡(jiǎn)單，直接將各單品的銷(xiāo)售價(jià)按一定標(biāo)準(zhǔn)打折，注意折后的價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。2）主導(dǎo)商品定價(jià)。這種方法常用于組合商品定價(jià)，即兩個(gè)以上商品組合銷(xiāo)售，其中主打款采用實(shí)體店的定價(jià)，但組合大量的贈(zèng)品，讓觀(guān)眾感受到直播間的超值讓利，從而果斷下單。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備3）滿(mǎn)減定價(jià)。達(dá)到一定數(shù)量或金額后，享降價(jià)優(yōu)惠。這種定價(jià)方式可以讓觀(guān)眾感覺(jué)優(yōu)惠力度特別大，從而提高整體購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。4）互補(bǔ)品定價(jià)。對(duì)于必須配套使用的組合商品，可以將主要功能商品定低價(jià)而配套商品定高價(jià)。對(duì)于耐用品而言，如果其配套商品是消耗品，可以采用這種定價(jià)方式。5）捆綁式定價(jià)。這種定價(jià)方法常用于套裝組合，是一種利潤(rùn)較高的定價(jià)方式?；瘖y品套裝、廚具套裝、零食套裝等通常使用這種定價(jià)方法。6）心理定價(jià)。心理定價(jià)的本質(zhì)就是讓觀(guān)眾感到“物超所值”，如9.9元的價(jià)格，感覺(jué)比10元便宜很多。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（3）賣(mài)點(diǎn)提煉商品的賣(mài)點(diǎn)是吸引觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的理由，是主播推介的重要內(nèi)容。好的賣(mài)點(diǎn)不僅能延長(zhǎng)觀(guān)眾停留時(shí)長(zhǎng)，增加人氣，更能提高直播間的轉(zhuǎn)化率。通常從“商品、用戶(hù)、競(jìng)品”三個(gè)不同的維度去分析商品的賣(mài)點(diǎn)，并最終提煉出核心賣(mài)點(diǎn)，也就是“三維賣(mài)點(diǎn)提煉法”。1）基于商品維度提煉賣(mài)點(diǎn)。從商品維度進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉，首先要獨(dú)特，即挖掘商品的固有、特有屬性，在商品高度同質(zhì)化的時(shí)代，只有優(yōu)先發(fā)現(xiàn)并傳遞“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的商品差異化定位，才能獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2）基于用戶(hù)維度提煉賣(mài)點(diǎn)。從用戶(hù)的角度出發(fā)，挖掘商品能給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，如商品能幫用戶(hù)解決的問(wèn)題、帶來(lái)的益處、提升的效率等，只有與用戶(hù)的核心利益緊密相關(guān)，才能有足夠的說(shuō)服力。3）基于競(jìng)品維度提煉賣(mài)點(diǎn)。從競(jìng)品維度出發(fā)分析賣(mài)點(diǎn)，主要是從分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)和差異化入手，來(lái)尋找自身商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。既要分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)也要分析用戶(hù)對(duì)于競(jìng)品最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的地方。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2.商品上架發(fā)布商品上架就是把商品信息上傳到帶貨的平臺(tái)，讓觀(guān)眾在主播賬號(hào)中能夠購(gòu)買(mǎi)商品。（1）準(zhǔn)備信息為了保證商品的順利上架，在進(jìn)行商品上架操作之前，先要準(zhǔn)備一些商品信息。關(guān)于商品信息的內(nèi)容，各平臺(tái)的要求大同小異，以抖音平臺(tái)為例，主要包括以下內(nèi)容。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備1）基本信息。包括商品的名稱(chēng)、品牌、產(chǎn)地、材質(zhì)、規(guī)格及型號(hào)等。為了獲得更多的關(guān)注，首先要給商品準(zhǔn)備一個(gè)方便搜索、易于激發(fā)觀(guān)眾興趣的名稱(chēng)，并根據(jù)平臺(tái)規(guī)則選定商品的類(lèi)目。為了讓觀(guān)眾更多地了解商品信息，還要對(duì)商品的屬性和詳情進(jìn)行描述，如圖2-2-5所示。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2）視圖信息。主要包括商品圖片、講解視頻、文字詳情等，方便觀(guān)眾更直觀(guān)、深入地了解商品，如圖2-2-6所示。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備3）價(jià)格庫(kù)存信息。具體包括三個(gè)方面：第一，商品價(jià)格，設(shè)置售賣(mài)價(jià)和劃線(xiàn)價(jià)；第二，發(fā)貨模式，在現(xiàn)貨發(fā)貨模式、全款預(yù)售發(fā)貨模式、階梯發(fā)貨模式三種中選擇一種并對(duì)應(yīng)填寫(xiě)發(fā)貨時(shí)間，現(xiàn)貨發(fā)貨模式下發(fā)貨時(shí)間有24小時(shí)和48小時(shí)可選；第三，訂單庫(kù)存計(jì)數(shù)，可選下單減庫(kù)存或付款減庫(kù)存，還可以設(shè)置商品限購(gòu)，有用戶(hù)累計(jì)限購(gòu)多少件、每次限購(gòu)多少件、每次至少買(mǎi)多少件三種選擇。4）支付設(shè)置，有在線(xiàn)付款和貨到付款可選。5）服務(wù)資質(zhì)，在物流方式中選擇運(yùn)費(fèi)模板后，填寫(xiě)客服電話(huà)、質(zhì)檢報(bào)告、人物肖像權(quán)等相關(guān)服務(wù)資質(zhì)。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（2）上架發(fā)布上述內(nèi)容準(zhǔn)備完成后，即可發(fā)布商品，完成商品后臺(tái)準(zhǔn)備。登錄賬號(hào)后，一般進(jìn)行以下操作：第一步，進(jìn)入商品管理界面新建商品，把準(zhǔn)備好的商品信息逐一填寫(xiě)好后，通過(guò)平臺(tái)審核，在商品管理界面即可看到“上架”選項(xiàng)，點(diǎn)擊即可上架商品。第二步，在商品上架界面中，點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕，直播間的觀(guān)眾就可以瀏覽商品信息了。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備為了方便主播操作，很多帶貨平臺(tái)提供了更加簡(jiǎn)單的操作路徑，如淘寶平臺(tái)在登錄主播賬號(hào)后，可以直接進(jìn)入平臺(tái)提供的“開(kāi)單爆品”，從中選擇商品加入“帶貨車(chē)”（見(jiàn)圖2-2-7、圖2-2-8），開(kāi)播后隨時(shí)在直播頁(yè)面點(diǎn)擊“上架”（見(jiàn)圖2-2-9），進(jìn)入選擇商品界面，點(diǎn)擊選中的商品（見(jiàn)圖2-2-10），直播間就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的商品鏈接（見(jiàn)圖2-2-11），還可以對(duì)商品進(jìn)行即時(shí)的商品講解錄制（見(jiàn)圖2-2-12）。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備直播輔助物料大致可以分為商品樣品類(lèi)、展示輔助類(lèi)、信息補(bǔ)充類(lèi)及其他可以提升直播效果的物料。1.商品樣品直播前，需要準(zhǔn)備直播所需的商品樣品，確保其數(shù)量充足、型號(hào)準(zhǔn)確，以便在直播過(guò)程中展示和演示。同時(shí)，要確保商品的質(zhì)量和外觀(guān)符合要求，以提升觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。示例參考表2-2-1。三、輔助物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備2.展示輔助類(lèi)除了商品本身，還需要準(zhǔn)備一些展示道具，如展示架、展示模型、陳列柜等，以更好地展示和突出商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)確保展示道具的質(zhì)量和設(shè)計(jì)與商品相匹配。此外，根據(jù)直播內(nèi)容的需要，通常還要準(zhǔn)備一些輔助道具，如化妝工具、家居布置用品、烹飪器具等，以幫助演示和說(shuō)明商品的使用方法和效果。需確保輔助道具的選用和使用方式與商品相關(guān)，并提升觀(guān)眾的參與度。示例參考表2-2-1。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備3.信息補(bǔ)充類(lèi)為了更好地幫助觀(guān)眾了解商品，除了上述各類(lèi)實(shí)物類(lèi)輔助物料外，因條件限制或?yàn)榱烁玫卣故荆辈ラg往往需要準(zhǔn)備圖片或可播放的視頻作為背景（見(jiàn)圖2-2-13）；為了提升直播效率，直播間還需要做一些浮字、貼片、陳列或手持類(lèi)廣告，以展示一些需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)或高頻出現(xiàn)的信息（見(jiàn)圖2-2-14），如促銷(xiāo)期間的價(jià)格及優(yōu)惠信息、活動(dòng)或品牌的名稱(chēng)信息等。這些資料可以提前制作完成，方便直播時(shí)配合展示。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備下面介紹兩種常見(jiàn)的廣告工具。（1）直播貼片貼片是直播間常見(jiàn)的售點(diǎn)廣告，可以向觀(guān)眾傳遞福利優(yōu)惠信息、商品關(guān)鍵信息和互動(dòng)活動(dòng)指引（見(jiàn)圖2-2-15），具體如下：學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備一是福利優(yōu)惠信息。大多數(shù)觀(guān)眾在直播間購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)就是福利優(yōu)惠多，所以福利優(yōu)惠信息可以用貼紙直接放在直播畫(huà)面中，吸引觀(guān)眾的關(guān)注。二是商品關(guān)鍵信息。商品價(jià)值利益點(diǎn)、商品尺寸規(guī)格、商品適應(yīng)人群等信息，用貼片的形式可以一目了然地展現(xiàn)。三是互動(dòng)活動(dòng)指引。直播間在發(fā)放福袋、紅包時(shí)，采用貼紙形式并配合滑動(dòng)設(shè)置，可以避免主播多次重復(fù)，便于觀(guān)眾更好地參與互動(dòng)，提升互動(dòng)率。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備（2）直播彈窗直播彈窗是指在直播過(guò)程中出現(xiàn)的廣告掛件或卡片（見(jiàn)圖2-2-15），通常以彈出的形式呈現(xiàn)，突然出現(xiàn)在屏幕上，能夠吸引觀(guān)眾的視覺(jué)注意力。在主播講解某件商品的過(guò)程中，可在直播間下方購(gòu)物車(chē)標(biāo)簽處多次設(shè)置商品的動(dòng)態(tài)彈窗，提示觀(guān)眾正在講解的商品，引導(dǎo)觀(guān)眾點(diǎn)擊查看。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備4.其他直播間為了創(chuàng)造更好的直播效果，還可以準(zhǔn)備一些承載品牌、商品、活動(dòng)、福利等信息的、形式內(nèi)容多樣的物料，也可以是背景音樂(lè)、聲效等配合直播使用。學(xué)習(xí)任務(wù)2物料準(zhǔn)備學(xué)習(xí)任務(wù)三場(chǎng)景打造1.直播空間整體規(guī)劃直播空間整體規(guī)劃首先從選址開(kāi)始，確定直播間的周邊環(huán)境、空間大小和空間布局等。（1）周邊環(huán)境要求安靜，最好比較獨(dú)立，不會(huì)因?yàn)橹苓呧须s環(huán)境或噪聲影響直播的進(jìn)行。（2）空間大小直播所需空間的大小，不僅要考慮直播活動(dòng)開(kāi)展所必備的直播設(shè)備、燈光等的擺放需求，商品展示的空間需求，還需要考慮直播間輔助設(shè)施，如展示架、桌椅、儲(chǔ)物架等的擺放，以及協(xié)助直播的工作人員的活動(dòng)空間等。一、整體直播場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造（3）空間布局根據(jù)直播商品、品牌調(diào)性及主播IP的不同，直播間的布局及設(shè)計(jì)可以采用多種方式。但總體來(lái)說(shuō)，為滿(mǎn)足直播過(guò)程中的工作需求，直播間的空間布局需要規(guī)劃以下幾個(gè)空間（見(jiàn)圖2-3-1）。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造1）直播區(qū)：用于主播直播的區(qū)域，也是直播鏡頭呈現(xiàn)的主播活動(dòng)區(qū)域。2）樣品區(qū)：用于直播商品及樣品擺放的區(qū)域，利于查找及拿取，如零食架、服裝架、展示柜、樣品擺放架等。3）設(shè)備區(qū)：用于燈光、攝像頭或相機(jī)，以及直播所需計(jì)算機(jī)、直播大屏、顯示器等設(shè)備的擺放區(qū)域。4）后臺(tái)人員工作區(qū)：團(tuán)隊(duì)直播時(shí)，工作人員的主要工作區(qū)域需要提前規(guī)劃出來(lái)，避免工作人員在直播現(xiàn)場(chǎng)凌亂行動(dòng)，影響設(shè)備運(yùn)行或影響主播的工作。5）主播休息區(qū)：在長(zhǎng)時(shí)間的直播過(guò)程中，主播有時(shí)候需要進(jìn)行短暫的休息，因此在有條件的情況下，需要在空間中規(guī)劃主播休息區(qū)。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造2.直播間燈光布置（1）光源類(lèi)型1）基礎(chǔ)照明?；A(chǔ)照明即直播場(chǎng)地的室內(nèi)環(huán)境照明，如室內(nèi)照明頂燈、燈盤(pán)、射燈等。直播間的基礎(chǔ)照明光源最好選擇照明面積大、光線(xiàn)均勻、明亮不刺眼的LED（發(fā)光二極管）光源，既可提供整體比較明亮的環(huán)境光源，也能替代頂光，讓人物或物品無(wú)明顯的陰影或倒影，如圖2-3-2所示。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造2）重點(diǎn)照明。重點(diǎn)照明主要是指特定用于主播及商品展示區(qū)域的照明。直播間常見(jiàn)的重點(diǎn)照明設(shè)備有：①COB（板上芯片封裝技術(shù)）攝影燈，常常搭配球形柔光罩或者方形、八角形、拋物線(xiàn)形柔光箱等一起使用。功率至少200W及以上，亮度可調(diào)節(jié)。攝影燈加上柔光箱或柔光罩之后，照明面積大，光線(xiàn)均勻柔和、亮度高，能夠更好地呈現(xiàn)商品質(zhì)感，也能讓主播的膚色更顯白皙細(xì)膩，如圖2-3-3所示。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造②LED攝影補(bǔ)光燈，由LED珠燈矩陣組成，發(fā)光面積大，照射幅度廣，可以根據(jù)情況選擇大小不同的尺寸，如圖2-3-4所示。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造輔助照明。輔助照明設(shè)備是指用于輔助增強(qiáng)光源的照明設(shè)備。直播間的輔助照明常用的是環(huán)形美顏燈、LED氛圍燈、燈帶等。其中的環(huán)形美顏燈，用于短距離補(bǔ)光，能夠達(dá)到柔和提亮的效果，讓主播面部甚至是下頜部等容易有陰影的地方都能光亮均勻，也可以塑造主播明亮有神的眼神光。環(huán)形美顏燈有落地款和桌面款，多配有手機(jī)或攝像頭支架，可以調(diào)節(jié)光線(xiàn)的色溫和亮度。在一些小型直播間中，環(huán)形美顏燈也可以作為重點(diǎn)照明使用，如圖2-3-5所示。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造（2）色溫配置色溫是表示光線(xiàn)所包含的顏色成分的計(jì)量單位。色溫的單位是K（開(kāi)爾文），1色溫就是1K。根據(jù)色溫值的不同，光線(xiàn)呈現(xiàn)冷暖的變化。色溫值越高，光線(xiàn)越冷。例如3000K呈現(xiàn)暖光，而7000K則呈現(xiàn)冷光，如圖2-3-6所示。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造直播間燈光的色溫配置，即具體需要冷光還是暖光，需要根據(jù)主播的直播風(fēng)格及商品的具體情況來(lái)確定。1）按直播風(fēng)格配置色溫。如果主播人設(shè)或直播風(fēng)格是親民、自然、接地氣或者是幽默、熱情，那么直播間的燈光色溫可以偏暖光。如果主播人設(shè)或直播風(fēng)格偏正式，則直播間的燈光色溫可以偏冷光。具體的設(shè)置方案可以參考表2-3-1。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造2）其他影響因素。影響直播間色溫配置的因素還有很多，如目標(biāo)用戶(hù)、季節(jié)、直播主題等。要結(jié)合具體情況進(jìn)行綜合考慮，如夏季的清涼感需要偏冷光來(lái)實(shí)現(xiàn)，而傳統(tǒng)的年貨節(jié)、春節(jié)等需要營(yíng)造喜慶、溫馨的氛圍，更趨向偏暖氛圍。3）根據(jù)商品配置色溫。商品本身特有的屬性以及其品牌的調(diào)性，都可以影響色溫的選擇，具體的配置可以參考表2-3-2。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造（3）布光方法直播間的燈光非常重要，主要遵循明亮通透、光線(xiàn)均勻、不刺眼三個(gè)原則。當(dāng)頂光為室內(nèi)普通照明時(shí)，直播間的常用布光方法有三點(diǎn)布光法和五點(diǎn)布光法，這兩種方法基本可以滿(mǎn)足大部分直播的要求。1）三點(diǎn)布光法。三點(diǎn)布光法可用于面積稍小的直播間，既可站播，如服裝、鞋類(lèi)商品的銷(xiāo)售，如圖2-3-7所示；也可以坐播，如珠寶、美食、化妝品類(lèi)商品的銷(xiāo)售，如圖2-3-8所示。三點(diǎn)布光法燈光位置及作用見(jiàn)表2-3-3。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造2）五點(diǎn)布光法。五點(diǎn)布光法可用于面積較大的直播空間，適用于站播，如圖2-3-9所示。五點(diǎn)布光法燈光位置及作用見(jiàn)表2-3-4。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造（4）常用直播設(shè)備直播間的設(shè)備及技術(shù)支持主要包括燈光設(shè)備、音頻采集設(shè)備、視頻采集設(shè)備、計(jì)算機(jī)（手機(jī)）、網(wǎng)絡(luò)配置及一些輔助設(shè)備等。要保證輸出良好的直播音頻和視頻效果，這些設(shè)備不僅需要自身功能完善、性能良好，更需要被優(yōu)化配置、彼此正確連接。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造以常用的單機(jī)位直播為例，介紹一些常用的音頻、視頻、照明設(shè)備，詳見(jiàn)表2-3-5。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造打造直播畫(huà)面場(chǎng)景要從兩個(gè)方面入手，一是打造直播間進(jìn)入鏡頭的真實(shí)場(chǎng)景（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鏡頭場(chǎng)景），二是通過(guò)直播系統(tǒng)設(shè)置場(chǎng)景（以下簡(jiǎn)稱(chēng)系統(tǒng)場(chǎng)景），這兩個(gè)場(chǎng)景疊加在一起，就是呈現(xiàn)在觀(guān)眾面前的直播畫(huà)面。二、直播畫(huà)面場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造1.鏡頭場(chǎng)景影響鏡頭場(chǎng)景的因素有很多，除了場(chǎng)地大小、功能劃分、燈光布置、設(shè)備配置等因素，直播前往往要對(duì)以下元素進(jìn)行調(diào)整，以便打造與具體直播場(chǎng)次更加匹配的直播畫(huà)面。（1）畫(huà)面背景畫(huà)面背景奠定了直播風(fēng)格的基調(diào)，一般距離直播鏡頭較遠(yuǎn)，位于主播之后，可由很多元素組成，主要包括直播背景墻、必要的營(yíng)銷(xiāo)元素、展示道具及氛圍布景等。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造1）背景墻。位于鏡頭最遠(yuǎn)的位置，背景墻要足夠大，能夠完全覆蓋鏡頭取景范圍。最好簡(jiǎn)潔、干凈，以淺色、純色為主，簡(jiǎn)潔大方又明亮。2）必要的營(yíng)銷(xiāo)元素。營(yíng)銷(xiāo)元素是直播畫(huà)面必不可少的要素之一，可置于背景墻上或置于主播與背景墻之間，以不被遮擋和清晰呈現(xiàn)為宜。常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)元素如直播的主題、品牌的標(biāo)志、促銷(xiāo)廣告或其他標(biāo)志性的營(yíng)銷(xiāo)元素等。3）展示道具。如果展示空間充足，可以布置一些展示架、展示模型、陳列柜等，以提升展示效果。4）氛圍布景。除了直播間的畫(huà)面背景外，為了避免直播間顯得過(guò)于單調(diào)空曠，如果直播空間足夠，可以增加一些氛圍布景，以更好地營(yíng)造直播氛圍。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造（2）畫(huà)面主體直播畫(huà)面的主體，只能是主播和被展示的商品，這里用主播作為主體為例進(jìn)行構(gòu)圖。1）主播位置。主播在直播的時(shí)候，為了更好地取景和保證聲光音效等，不應(yīng)離墻壁太近，與墻壁距離最好超過(guò)1.5米。攝像頭鏡頭位置在主播正面肩部高度為宜，正面視角水平位取景，更能突出主播細(xì)節(jié)，方便主播與觀(guān)眾互動(dòng)。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造主播與鏡頭的相對(duì)位置可以采用“九宮格”的方式來(lái)進(jìn)行衡量，即主播形象要出現(xiàn)在九宮格的中間，能夠讓觀(guān)眾看清主播臉部和手上展示的商品，但也不能讓鏡頭離主播太近，要保持一定的直播場(chǎng)景景深及畫(huà)面的層次感，給近距離展示商品留有一定的位置，并留有其他信息展示的空間，如圖2-3-10所示。2）畫(huà)面比例。一般以主播占據(jù)直播畫(huà)面的2/9為最佳，其中縱向靠下2/3，橫向居中1/3。（3）畫(huà)面陪體直播畫(huà)面的陪體，主要是指圍繞在主播周?chē)臉悠?、裝飾、輔料等，它們既可以烘托主體，又可以豐富畫(huà)面、調(diào)節(jié)氛圍，如美化環(huán)境的室內(nèi)小盆栽、小玩偶以及擺放美觀(guān)的樣品或小工具等。學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造2.系統(tǒng)場(chǎng)景（1）直播App設(shè)置各平臺(tái)的直播App系統(tǒng)設(shè)置大同小異，下面以抖音App為例介紹。直播開(kāi)始前，開(kāi)啟抖音App，選擇“開(kāi)直播”，進(jìn)入如圖2-3-11所示界面。抖音開(kāi)播設(shè)置分為三大區(qū)域：學(xué)習(xí)任務(wù)3場(chǎng)景打造