招投標(biāo)培訓(xùn)課件

招投標(biāo)培訓(xùn)匯報(bào)人：xxx20xx-03-18招投標(biāo)基本概念與流程招標(biāo)文件編制要點(diǎn)投標(biāo)策略與技巧探討評(píng)審過程及中標(biāo)后管理事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對措施案例分析與實(shí)踐操作演練contents目錄招投標(biāo)基本概念與流程01定義招投標(biāo)是一種在基本建設(shè)領(lǐng)域促進(jìn)競爭的全面經(jīng)濟(jì)責(zé)任制形式，通過招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等程序，選擇最優(yōu)的承包商或供應(yīng)商來承擔(dān)工程或提供貨物、服務(wù)。目的引入市場競爭機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，保證工程質(zhì)量，縮短建設(shè)工期，降低工程造價(jià)，提高投資效益。招投標(biāo)定義及目的招投標(biāo)流程簡介開標(biāo)招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)公開開啟所有有效投標(biāo)文件，宣讀主要內(nèi)容并做好記錄。投標(biāo)投標(biāo)人購買招標(biāo)文件，編制投標(biāo)文件，密封并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)招標(biāo)人指定地點(diǎn)。招標(biāo)編制招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)公告或邀請招標(biāo)，zu織現(xiàn)場踏勘和答疑，澄清和修改招標(biāo)文件等。評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法對投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，推薦中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人。定標(biāo)招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人，發(fā)出中標(biāo)通知書，與中標(biāo)人簽訂合同。招標(biāo)人投標(biāo)人評(píng)標(biāo)委員會(huì)監(jiān)督機(jī)構(gòu)角色與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)編制招標(biāo)文件，zu織招投標(biāo)活動(dòng)，與中標(biāo)人簽訂合同等。負(fù)責(zé)評(píng)審?fù)稑?biāo)文件，推薦中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人。負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件，參加招投標(biāo)活動(dòng)，按照合同約定履行義務(wù)等。負(fù)責(zé)對招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保公平公正公開?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》01規(guī)定了招投標(biāo)的基本原則、程序、監(jiān)督管理和法律責(zé)任等?！吨腥A人民共和國zheng府采購法》02規(guī)定了zheng府采購的基本原則、程序、監(jiān)督管理和法律責(zé)任等，適用于使用財(cái)zheng性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。其他相關(guān)法律法規(guī)和zheng策文件03如《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》等。法律法規(guī)依據(jù)招標(biāo)文件編制要點(diǎn)02招標(biāo)文件組成要素包含招標(biāo)人、項(xiàng)目名稱、招標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)等信息。招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書包括投標(biāo)文件的編制、提交、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)等要求。明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括價(jià)格、付款方式等。詳細(xì)描述所需產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)規(guī)格、性能要求等。提供投標(biāo)文件的格式要求，如投標(biāo)函、報(bào)價(jià)單等。投標(biāo)人須知合同主要條款技術(shù)規(guī)格和要求投標(biāo)文件格式編制原則與技巧分享確保招標(biāo)文件內(nèi)容清晰、明確，避免產(chǎn)生歧義。涵蓋所有重要信息，確保投標(biāo)人能全面了解招標(biāo)要求。遵循公平、公正的原則，不得對任何投標(biāo)人有所歧視。設(shè)定合理的資格要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，確保競爭充分且符合實(shí)際需求。明確性完整性公正性合理性在發(fā)布前確保招標(biāo)文件的保密性，避免信息泄露。注意保密性如有變更或補(bǔ)充，應(yīng)及時(shí)通知所有潛在投標(biāo)人。及時(shí)更新針對可能出現(xiàn)的疑問或問題，提前準(zhǔn)備解答或說明。常見問題確保招標(biāo)文件內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。遵守法律法規(guī)注意事項(xiàng)及常見問題解答分析成功招標(biāo)的案例，總結(jié)其關(guān)鍵成功因素和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。成功案例失敗案例對比分析啟示與建議剖析招標(biāo)失敗的原因，如需求不明確、資格要求過高等。將成功與失敗案例進(jìn)行對比分析，提煉出可借鑒之處和需要避免的問題。基于案例分析，提出改進(jìn)招標(biāo)文件編制的建議和措施。案例分析：成功與失敗對比投標(biāo)策略與技巧探討03仔細(xì)研究招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目需求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、合同條款等關(guān)鍵信息。深入了解招標(biāo)文件調(diào)研競爭對手組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)收集競爭對手的情報(bào)，分析其優(yōu)劣勢，為制定投標(biāo)策略提供參考。組建具備相關(guān)技術(shù)、商務(wù)、法律等方面專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，確保投標(biāo)工作的專業(yè)性。030201投標(biāo)前準(zhǔn)備工作建議在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。成本加成法參考類似項(xiàng)目的市場價(jià)格，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。市場比較法在不影響總報(bào)價(jià)的前提下，對不同部分采用不同單價(jià)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)法通過優(yōu)化報(bào)價(jià)中各項(xiàng)費(fèi)用的比例，提高報(bào)價(jià)的競爭力。優(yōu)化報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)策略選擇及優(yōu)化方法針對性強(qiáng)根據(jù)項(xiàng)目需求和特點(diǎn)，編寫針對性的技術(shù)方案，突出技術(shù)優(yōu)勢。創(chuàng)新性注重技術(shù)創(chuàng)新，提出新穎、獨(dú)特的技術(shù)方案，增加技術(shù)方案的吸引力。可行性高確保技術(shù)方案的可行性，避免過于理想化或難以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)方案。細(xì)節(jié)完善注重技術(shù)方案的細(xì)節(jié)描述，使評(píng)委能夠充分了解技術(shù)方案的實(shí)施過程和效果。技術(shù)方案編寫要點(diǎn)提示準(zhǔn)備充分提前了解談判對手的情況，制定談判策略和應(yīng)對方案。靈活應(yīng)變在談判過程中要靈活應(yīng)變，根據(jù)談判進(jìn)展及時(shí)調(diào)整策略和方案。注重溝通技巧運(yùn)用有效的溝通技巧，如傾聽、表達(dá)、反饋等，促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。把握底線在談判中要明確自己的底線和原則，確保談判結(jié)果符合自身利益。商務(wù)談判技巧分享評(píng)審過程及中標(biāo)后管理事項(xiàng)04評(píng)審委員會(huì)組成和職責(zé)說明評(píng)審委員會(huì)組成由招標(biāo)人代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員人數(shù)為五人以上單數(shù)。評(píng)審委員會(huì)職責(zé)負(fù)責(zé)對投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，確定中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人，向招標(biāo)人提交評(píng)審報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人。評(píng)審委員會(huì)成員要求應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，遵守職業(yè)道德和評(píng)審紀(jì)律，獨(dú)立、客觀、公正地履行職責(zé)。評(píng)審流程梳理明確評(píng)審工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，包括初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審、澄清說明、匯總比較等。優(yōu)化建議簡化流程、提高效率，如采用電子化評(píng)審系統(tǒng)、優(yōu)化評(píng)審表格設(shè)計(jì)等。注意事項(xiàng)確保評(píng)審流程的公正、透明和規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤或違規(guī)行為。評(píng)審流程梳理和優(yōu)化建議030201中標(biāo)通知書發(fā)放在中標(biāo)結(jié)果公示無異議后，招標(biāo)人應(yīng)及時(shí)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。合同簽訂注意事項(xiàng)招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括但不限于工程范圍、工期、質(zhì)量、價(jià)款結(jié)算方式等。合同履行監(jiān)督在合同履行過程中，雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行，如出現(xiàn)違約行為，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)措施進(jìn)行處理。中標(biāo)通知書發(fā)放及合同簽訂注意事項(xiàng)ABCD履約保證金管理中標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，招標(biāo)人應(yīng)加強(qiáng)對履約保證金的監(jiān)管，確保其用于保障合同履行。質(zhì)量安全管理招標(biāo)人應(yīng)加強(qiáng)對中標(biāo)人質(zhì)量安全管理體系的監(jiān)督檢查，確保其符合相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。檔案管理招標(biāo)人應(yīng)建立健全檔案管理制度，對招投標(biāo)過程中的文件資料進(jìn)行分類整理、歸檔保存，以備后續(xù)查閱和使用。工程變更管理如出現(xiàn)工程變更情況，雙方應(yīng)按照合同約定進(jìn)行協(xié)商處理，并及時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。后期履約管理重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對措施05招標(biāo)文件編制風(fēng)險(xiǎn)包括價(jià)格過高或過低、惡意競標(biāo)、不平衡報(bào)價(jià)等。投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)01020403包括合同條款不清晰、權(quán)利義務(wù)不明確、違約責(zé)任模糊等。包括需求描述不清、技術(shù)要求不明確、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不合理等。包括評(píng)委不公正、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不嚴(yán)格、暗箱操作等。招投標(biāo)過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別包括定性評(píng)估、定量評(píng)估、綜合評(píng)估等，可根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法。將評(píng)估結(jié)果作為制定應(yīng)對措施的依據(jù)，對高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和防范。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法及結(jié)果應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法應(yīng)對措施制定針對識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定具體的應(yīng)對措施，包括完善招標(biāo)文件、加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)審核、規(guī)范評(píng)標(biāo)過程、明確合同條款等。執(zhí)行跟蹤對制定的應(yīng)對措施進(jìn)行執(zhí)行跟蹤，確保措施得到有效落實(shí)，并對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查。應(yīng)對措施制定和執(zhí)行跟蹤對招投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)，分析原因，吸取教訓(xùn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)針對總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對招投標(biāo)流程和管理制度進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，提高招投標(biāo)工作的效率和公正性。持續(xù)改進(jìn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)案例分析與實(shí)踐操作演練06010204經(jīng)典案例剖析，啟示思考國內(nèi)外招投標(biāo)經(jīng)典案例介紹成功與失敗案例分析對比案例中關(guān)鍵策略與技巧解析啟示學(xué)員思考如何應(yīng)用于實(shí)踐03小組內(nèi)分享招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)與心得討論影響中標(biāo)率的關(guān)鍵因素探討提高中標(biāo)率的策略與方法匯總討論成果，形成實(shí)用建議01020304小組討