貴州中鐵鐵粉薈小程序運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

本次方案的策略核心流量流量通俗意義上理解—魚塘2023年，建立好鐵粉薈的魚塘不斷引流（流量），制造內(nèi)容（魚餌）釣魚自然而然多鏈路滲透：從單一媒介運(yùn)營(yíng)到組件化統(tǒng)一管理，全面構(gòu)建鐵粉薈新媒體生態(tài)鏈路將鐵粉薈小程序與小紅書、抖音、官微等互通互連，從“閉環(huán)思維”擴(kuò)展至“組件思維”，對(duì)新媒體傳播渠道統(tǒng)一化管理重倉(cāng)私域流量：短線完成全生態(tài)鏈路的傳播基建，最終達(dá)到私域數(shù)據(jù)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)新媒體最終目標(biāo)是完成閉環(huán)，前期通過(guò)傳播流量的組件構(gòu)建公域流量池，最終過(guò)度到私域成為超級(jí)私域，為企業(yè)生態(tài)建設(shè)創(chuàng)造有利價(jià)值最終模型：打造新媒體時(shí)代的多種生態(tài)鏈路玩法，從而提升鐵粉的忠誠(chéng)度及GMV裂變線下多場(chǎng)景小活動(dòng)持續(xù)，線上流量統(tǒng)一歸口到小程序，讓增長(zhǎng)模型全面助力鐵粉薈社群私域搭建2023年引流計(jì)劃生態(tài)傳播模型搭建并運(yùn)營(yíng)，小程序成為生態(tài)傳播的最終核心第一階段第二階段第三階段第四階段起勢(shì)——全面預(yù)熱發(fā)酵——養(yǎng)號(hào)階段爆發(fā)式增長(zhǎng)——優(yōu)化階段沉淀階段——促活介紹小程序功能使用小程序商城上線全線搶注流量，保證注冊(cè)自發(fā)成為流量，口口相傳2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)拆解1萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)總結(jié)自媒體矩陣小程序上線完全交付抖音、小紅書、微信等同步推廣階段投流朋友圈定投小紅書+抖音（KOC+表單）支付寶定投根據(jù)注冊(cè)情況，調(diào)整策略小程序日常打卡積分好友拼團(tuán)優(yōu)惠券H5游戲分銷碼抽好禮限時(shí)紅包好房推薦及時(shí)溝通IP周邊異業(yè)聯(lián)名商家優(yōu)惠社群互助IP活動(dòng)品牌發(fā)布會(huì)家宴公園生活節(jié)超級(jí)業(yè)主之夜社群活動(dòng)持續(xù)社群活動(dòng)十一黃金周商業(yè)運(yùn)營(yíng)確定商家全線推廣優(yōu)惠券項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)中鐵閱山湖中鐵閱山湖云著中鐵云灣中鐵逸都中鐵閱花溪中鐵共青湖物業(yè)小程序上線、日常物業(yè)、增值服務(wù)同步業(yè)主推廣中鐵逸都內(nèi)部關(guān)聯(lián)中鐵置業(yè)西南公司人員PK，以季度為排名單位，排名第一獲得獎(jiǎng)勵(lì)全員注冊(cè)外部聯(lián)動(dòng)合作方關(guān)注人數(shù)完成20人以上鐵粉薈新媒體時(shí)代到新媒體+時(shí)代過(guò)度讓每個(gè)人都成為傳播者主動(dòng)參與到這場(chǎng)流量傳播中線上生態(tài)流量組件搭建為什么是抖音？通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，篩選精準(zhǔn)粉絲，讓他們持續(xù)看見(jiàn)抖音，日活躍用戶9億信息的潮流音?短視頻用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)性增長(zhǎng)?抖音已成為短視頻社交的最大黑馬平臺(tái)，且持續(xù)迅猛增長(zhǎng)?霸居AppStore分類榜首網(wǎng)紅打卡抖音達(dá)人助陣推廣邀請(qǐng)?jiān)谫F陽(yáng)擁有10萬(wàn)+粉絲的抖音旅游博主和多個(gè)10萬(wàn)-30萬(wàn)粉絲博主進(jìn)行推廣，形成重點(diǎn)網(wǎng)紅突圍，多網(wǎng)紅曝光的宣傳效果，以打卡公園式玩樂(lè)生活方式，每個(gè)網(wǎng)紅有固定的小程序宣傳碼進(jìn)行專屬考核抖音團(tuán)購(gòu)達(dá)人打卡抖音自建拍攝內(nèi)容建議熱點(diǎn)視頻挑戰(zhàn)種草視頻展示?凸顯主播人設(shè)?蹭抖音熱點(diǎn)獲取更多流量?種草疊拼及露營(yíng)生活方式?可以通過(guò)湖景、公園、示范區(qū)展示生活方式置業(yè)顧問(wèn)出鏡代言為接觸過(guò)的客戶打造一份沉浸式的體驗(yàn)場(chǎng)效果評(píng)估鐵粉薈抖音流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

PT起號(hào)階段養(yǎng)號(hào)階段優(yōu)化階段直播

粉絲量5千1萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)

播放量1000+10000+20000+40000+

互動(dòng)率5%10%15%20%

共計(jì)23005為什么是小紅書？號(hào)稱“國(guó)民種草機(jī)”的小紅書上65%的用戶年齡在30歲以下，29%的用戶在31-40歲主要集中在一二線城市2023年小紅書平臺(tái)的單日筆記曝光已經(jīng)超100億次種草科普爆款筆記，重新組裝使用場(chǎng)景通過(guò)官方發(fā)布圖文主題筆記，建立新的使用場(chǎng)景，通過(guò)情感刺激受眾消費(fèi)。用創(chuàng)意筆記引發(fā)觀看，最后露出品牌特色?！顿F陽(yáng)周末100種新鮮玩法分享》《10種經(jīng)典拍照方式！今天你get了嗎？》種草科普KOC+KOL產(chǎn)品種草，增加曝光度評(píng)測(cè)內(nèi)容+使用體驗(yàn)內(nèi)容+趣味活動(dòng)內(nèi)容+帶貨推薦形成平臺(tái)的達(dá)人矩陣，通過(guò)達(dá)人為鐵粉薈背書·小紅書達(dá)人打卡效果評(píng)估鐵粉薈小紅書流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

PT起號(hào)階段養(yǎng)號(hào)階段優(yōu)化階段沉淀

粉絲量5001千5千1萬(wàn)

點(diǎn)擊率100+500+10000+20000+

互動(dòng)率10%20%25%30%

共計(jì)1000為什么是官微？小程序日常執(zhí)行路徑每篇文章必須帶太陽(yáng)碼視頻號(hào)結(jié)尾提示信息轉(zhuǎn)發(fā)必須帶鏈接社群進(jìn)群必發(fā)爆品必發(fā)STEP1積分裂變?cè)O(shè)置不同積分兌換任務(wù)，吸引客戶不斷參與積分分享拉新，讓更多人參與注冊(cè)STEP2分銷裂變搭建分銷收益到賬微信零錢的方式，刺激用戶主動(dòng)輥分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新STEP3任務(wù)裂變?cè)O(shè)置相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。例如分享到群、邀請(qǐng)好禮即可獲得禮品等STEP4內(nèi)容裂變持續(xù)輸出垂直，高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶分享從強(qiáng)制要求客戶到主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)客戶的培植STEP5社群裂變持續(xù)輸出垂直，高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶分享從強(qiáng)制要求客戶到主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)客戶的培植STEP6拼團(tuán)活動(dòng)拼團(tuán)為常見(jiàn)的社交玩法從多人拼團(tuán)的拼多多就證明了拼團(tuán)對(duì)于拉新的有效性。刺激用戶參團(tuán)分享，提高曝光度的同時(shí)了解市場(chǎng)反應(yīng)STEP7限時(shí)紅寶拼團(tuán)為常見(jiàn)的社交玩法從多人拼團(tuán)的拼多多就證明了拼團(tuán)對(duì)于拉新的有效性。刺激用戶參團(tuán)分享，提高曝光度的同時(shí)了解市場(chǎng)反應(yīng)STEP8線上投票積攢定期舉行寶貝投票及萌寵投票的形式搶手機(jī)、ipad等好禮強(qiáng)化客戶拉新注冊(cè)，持續(xù)增加熱度《集合好友搶豪禮，鐵粉福利大派送》STEP9限時(shí)秒殺每月1月1日作為鐵粉專屬福利日限時(shí)秒殺車位、購(gòu)房券、物業(yè)費(fèi)等從中鐵業(yè)主剛需需求出發(fā)，增加參與品牌流量STEP1中鐵7大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)中鐵7大項(xiàng)目屏幕及日常推廣物料，要求植入小程序碼其次，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶維系的同時(shí)進(jìn)行小程序日常功能推薦STEP2中鐵物業(yè)聯(lián)動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目及品牌社群活動(dòng)，設(shè)定互動(dòng)站臺(tái)春日送花——關(guān)注即可領(lǐng)花一支夏日送水——關(guān)注即可領(lǐng)礦泉水秋日送果——關(guān)注即可領(lǐng)水果籃冬日送咖啡—關(guān)注即可領(lǐng)咖灰——2023年，小程序福利送到家STEP3優(yōu)秀王者中鐵集團(tuán)內(nèi)部評(píng)選優(yōu)秀王者3月要求全員完成注冊(cè)4月要求全員每人拉新3人5-9月評(píng)選優(yōu)秀王者10月頒獎(jiǎng)，贈(zèng)送鐵仔套裝及獎(jiǎng)金STEP4優(yōu)秀合作方中鐵置業(yè)合作方都要求關(guān)注小程序4月每個(gè)公司根據(jù)招采報(bào)表人數(shù)完成注冊(cè)量并截圖——計(jì)入合作方考核業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)STEP1品牌聯(lián)動(dòng)常規(guī)社群互動(dòng)與其他品牌聯(lián)動(dòng)設(shè)置聯(lián)名款禮物，客戶關(guān)注領(lǐng)禮STEP2商家聯(lián)動(dòng)中鐵每個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)配套商家聯(lián)動(dòng)與商家聯(lián)合，掛相應(yīng)的優(yōu)惠券互推互惠，快速完成拉新促活STEP3配套聯(lián)動(dòng)將中鐵自身配套與小程序進(jìn)行聯(lián)合例如——社區(qū)巴士，小程序商城領(lǐng)取中鐵拾堂，掃碼即可獲得中鐵定制甜點(diǎn)一份STEP4物業(yè)聯(lián)動(dòng)已交付中鐵項(xiàng)目，物業(yè)中心設(shè)置二維碼用戶保修等功能，都需關(guān)注小程序后進(jìn)入物業(yè)中心IP活動(dòng)配合品牌發(fā)布會(huì)——小程序領(lǐng)取身份碼入場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)H5互動(dòng)——掃碼即可現(xiàn)場(chǎng)搖一搖家宴——小程序領(lǐng)取身份