小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一、引言近年來(lái)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，資訊在世界各個(gè)方面的傳遞既普遍又快捷，而現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)也已發(fā)展成緊密聯(lián)系為人類生活重要的組成部分之一，資訊獲取上的便利性也讓全世界都非常方便。同時(shí)，人類資訊獲取上的途徑也日漸多樣起來(lái)，不僅縮小了人類對(duì)外界了解領(lǐng)域，同時(shí)各個(gè)企業(yè)商品與服務(wù)質(zhì)量之間的爭(zhēng)奪也愈演愈烈，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為明顯。根據(jù)艾瑞相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明：中國(guó)電商貿(mào)易額于2017年實(shí)現(xiàn)了29.16萬(wàn)億元，與同期相比提升了11.7%。充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的網(wǎng)上交易，一方面可以幫助人類日常生活變得更加便利，另一方面也給中國(guó)商業(yè)模式的變革和發(fā)展產(chǎn)生了一定的深遠(yuǎn)影響，也因此電商將逐步發(fā)展成一種關(guān)鍵性介于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中間的交易模式，它將成為溝通企業(yè)與消費(fèi)者，以及企業(yè)與企業(yè)之間的橋梁在此背景下，文章從主要與全面分析互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)基本理論架構(gòu)的大背景上，比較全面地開(kāi)展了對(duì)小熊電器網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的詳細(xì)分析，同時(shí)還通過(guò)SWOT分析比較具體地分析了小熊電器企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，以及在外部條件中面臨的機(jī)遇威脅，同時(shí)還進(jìn)一步挖掘新出現(xiàn)階段小熊電器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的新問(wèn)題，最后再給出了相對(duì)應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的整體優(yōu)化對(duì)策。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論概述（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑做出了定義，市場(chǎng)營(yíng)銷途徑就是指當(dāng)產(chǎn)品銷售或者是服務(wù)從制造商向客戶轉(zhuǎn)移后，對(duì)于可以實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品銷售或者是服務(wù)的產(chǎn)權(quán)替換，或者說(shuō)是有助于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或者個(gè)人。簡(jiǎn)單而言，市場(chǎng)營(yíng)銷途徑其實(shí)是把產(chǎn)品銷售或者服務(wù)傳遞到消費(fèi)者的具體途徑和方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)、電腦及其他手段，通過(guò)電子商務(wù)模式開(kāi)展的產(chǎn)品甚至是服務(wù)買賣活動(dòng)。引擎檢索、關(guān)鍵詞查詢、交換連接、在線廣告、個(gè)性化推廣、整合營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等，都是其主要涉及的領(lǐng)域內(nèi)容。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)將銷售特征和網(wǎng)絡(luò)特征相結(jié)合，便總結(jié)出了以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征。1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有超強(qiáng)的互動(dòng)性和傳統(tǒng)銷售方式比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以向消費(fèi)者顯示出大量的有關(guān)商品及服務(wù)的信息資源，且介紹面通俗易懂，操作簡(jiǎn)便。消費(fèi)者可以通過(guò)比較不同商品之間，從而做出購(gòu)買決策。與市場(chǎng)相對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管任何時(shí)候甚至是任何方面都可以表現(xiàn)出消費(fèi)者的主導(dǎo)地位，給消費(fèi)者有可能就商品的使用、品牌、價(jià)格、售后服務(wù)等問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)帶來(lái)很多方便，也讓消費(fèi)者表現(xiàn)出更加廣泛的選擇權(quán)自由。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格更優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠讓企業(yè)大大降低在以往市場(chǎng)營(yíng)銷中占用成本費(fèi)用很大的廣告費(fèi)用、銷售和流通費(fèi)用，利于企業(yè)減少產(chǎn)品成本和價(jià)格。再加上消費(fèi)者可以在全國(guó)范圍內(nèi)尋找性價(jià)比最高的商品，或者還可以撇過(guò)中間商直接從制造公司采購(gòu)商品，從而可以使消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品價(jià)格更加優(yōu)惠。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)優(yōu)化管理流程網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)勢(shì),就是實(shí)現(xiàn)信息資源的高速流動(dòng)和數(shù)據(jù)信息共享。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)，我們能夠大大減少信息系統(tǒng)的重復(fù)加工，大大提高信息流轉(zhuǎn)和效率降低大大減少一些復(fù)雜的流程，轉(zhuǎn)變我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低管理成本，提升管理水平極大地滿足外部環(huán)境變化趨勢(shì)，在較大程度上增強(qiáng)我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）小熊電器公司簡(jiǎn)介2006年3月，小熊電器在“我國(guó)電器之都”佛山創(chuàng)立，以“小熊”的企業(yè)形象為核心理念，將網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售渠道相結(jié)合，向消費(fèi)者推薦創(chuàng)新、精致、智能、值得信任的商品，即為創(chuàng)意小電器。該企業(yè)產(chǎn)品范圍囊括了日常生活小家電、廚房小家電及其他小家電，其中酸奶機(jī)、加濕器、電熱飯盒等商品，均榮登了二2017年天貓商城的熱賣品質(zhì)榜第一名。（二）小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀小熊電器從2006年通過(guò)ODM開(kāi)始迅速發(fā)展壯大起來(lái)，開(kāi)始，該企業(yè)就通過(guò)制造和銷售煮蛋器、酸奶機(jī)等商品進(jìn)軍了小家電產(chǎn)業(yè)，2010年，該企業(yè)的市場(chǎng)銷量已經(jīng)突破了1億。2011年，小熊電器進(jìn)一步延伸了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始了制造和銷售加濕器、豆芽機(jī)、電熱碗筷等商品，并通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了迅猛發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，小熊電器發(fā)展速度也不斷提高，該企業(yè)的市場(chǎng)銷量已經(jīng)增長(zhǎng)了50%以上，2016年，小熊電器的市場(chǎng)銷量已經(jīng)突破了1-億。此后，該企業(yè)開(kāi)始步入發(fā)展第三階段，以爭(zhēng)取創(chuàng)造百億元的銷售總額。在京東618銷售節(jié)中，小熊電器在“中式廚電”排名上位列全國(guó)第四名，由此可見(jiàn)，小熊家電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力將進(jìn)一步提升。（三）小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析“SWOT分析方法”是由美籍哈佛商業(yè)首先創(chuàng)立的，這個(gè)分析手段主要是通過(guò)企業(yè)本身所擁有的資料，研究企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇威脅等方面的內(nèi)涵，進(jìn)而確定企業(yè)自身市場(chǎng)地位，并最終采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。1.優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì)小熊家用電器有限公司長(zhǎng)期以來(lái)憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍，成功設(shè)計(jì)出了一系列高品質(zhì)、高性能、高成就的產(chǎn)品品質(zhì)，近幾年來(lái)各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)獲取到了三百多個(gè)國(guó)家專利，致力推動(dòng)中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷創(chuàng)新。（2）多方地營(yíng)銷渠道定位小熊電器有限公司把握著中國(guó)電子商務(wù)高速發(fā)展時(shí)代的紅利，通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更精準(zhǔn)地找到了自己地位。從經(jīng)營(yíng)渠道定位上進(jìn)行了分析，在2012年小熊電器公司將B2C單獨(dú)分割開(kāi)來(lái)組建為一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，而目前小熊電子商務(wù)公司主要分為二大獨(dú)立體系，即淘寶和商城事業(yè)部。2.劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的不平衡：由于小熊電器集團(tuán)與淘寶、京東的聯(lián)合較早，造成了現(xiàn)在市場(chǎng)份額的失衡，而通過(guò)分析電商整體影響力來(lái)看，這一結(jié)果也無(wú)法避免。鑒于小熊前期都屬于同一事業(yè)部，但市場(chǎng)份額失衡，嚴(yán)重限制了商城渠道的平穩(wěn)發(fā)展。所以，小熊電器公司就必須進(jìn)行統(tǒng)籌管控，開(kāi)展同一歸口，也就是正因?yàn)樵谇捌诓⑽催M(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，才導(dǎo)致了后期平臺(tái)發(fā)展受到影響。3.機(jī)遇（1）創(chuàng)意小家電市場(chǎng)興起近些年開(kāi)始，在伴隨著中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)升溫的大背景下，各公司的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了巨大的同質(zhì)化問(wèn)題，中國(guó)小家電公司也逐漸開(kāi)始注重技術(shù)、重視研發(fā)創(chuàng)新能力、注重產(chǎn)品質(zhì)量水平，從廚房小家電到生活小家電，每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、外形、外觀等各方面，都在影響著客戶的消費(fèi)趨勢(shì)。小熊電器公司憑借萌化產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常容易博得廣大消費(fèi)者的青睞，使得很多消費(fèi)者從諸多小家電品牌中選用了該品牌產(chǎn)品。與此同時(shí)，北京小熊電器有限公司通過(guò)出色的發(fā)電功率也深深獲得了一大批消費(fèi)者的心喜愛(ài)。（2）我國(guó)小家電普及率仍然偏低，未來(lái)發(fā)展空間廣闊近年來(lái)，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)小家用電器生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買欲十分高漲，從而促進(jìn)了電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，因而中國(guó)小家電產(chǎn)品普及率也獲得了大幅度提升。現(xiàn)階段，中國(guó)消費(fèi)者所使用的小家用電器普遍都是為廚小電器，而廚小電器在中國(guó)全部小家電產(chǎn)品中的普及率也是最大的，總體規(guī)模也占據(jù)了中國(guó)所有小家用電器的百分之八十以上。與海外先進(jìn)市場(chǎng)（歐美、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家）相較，中國(guó)除電飯煲、豆汁機(jī)、電壓力鍋、電熱水壺等廚類小電器普及率較高之外，其余品類的小電器總體普及率卻很低。4.威脅（1）線上銷售占比較高存在威脅如果小熊電器企業(yè)今后沒(méi)有與上述品牌電子商務(wù)平臺(tái)良好的合作伙伴關(guān)系，又或是上述電子商務(wù)平臺(tái)在營(yíng)銷政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、物流配送制度等方面還存在著一些不良影響，又或是小熊電器企業(yè)在上述電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)際產(chǎn)品銷售狀況仍然不容樂(lè)觀，又或者說(shuō)是沒(méi)有有效開(kāi)辟的新型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑，這樣一來(lái)將會(huì)給小熊電器企業(yè)帶來(lái)不利的影響，從而減少了企業(yè)實(shí)際銷量。（2）逐年遞增品牌宣傳費(fèi)用帶來(lái)的威脅由于流量紅利總有見(jiàn)底的時(shí)刻，而宣傳成本和獲客成本也只會(huì)不斷上漲。而這種狀況所造成的直接后果就是投入產(chǎn)出比太低，企業(yè)高昂的宣傳成本并不能提供一定的收益，在嚴(yán)重時(shí)候也大大超出了企業(yè)實(shí)際銷量增加比率，同時(shí)也給企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)產(chǎn)生了負(fù)面影響。盡管從很大程度上來(lái)說(shuō)，小熊公司的實(shí)際銷售收入都會(huì)歸功于品牌推廣、渠道宣傳等活動(dòng)的進(jìn)行，但是實(shí)際效果的不盡人意會(huì)給小熊電器公司利潤(rùn)水準(zhǔn)造成很大負(fù)面影響。（3）產(chǎn)品可替代性強(qiáng)帶來(lái)的威脅因?yàn)樾⌒茈娖鞯囊?guī)格限制，使得資金和研發(fā)條件欠缺。電子產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，極易被日新月異的消費(fèi)浪潮所淹沒(méi)。且大品牌也將逐漸瞄準(zhǔn)小家電市場(chǎng)，對(duì)目前仍是小眾階段的小熊家電造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅?？s減到1000縮減到1000字以內(nèi)四、小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析（一）市場(chǎng)定位不清晰盡管在整個(gè)小家電領(lǐng)域中小熊電器都已取得了一定市場(chǎng)占有率，但是由于小熊電器的目標(biāo)客戶定位尚未明確，未能真正的落到事實(shí)中，也不能突顯出小熊商品特色與優(yōu)點(diǎn)，由此小熊商品在廣大消費(fèi)者心目中的影響力也達(dá)到了不成理想結(jié)果。但是通過(guò)實(shí)踐證明，商品同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)只會(huì)將廣大消費(fèi)者心越推較遠(yuǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看將給小熊的品牌發(fā)展和小熊電器造成巨大消極影響。（二）產(chǎn)品定價(jià)不合理小熊家電有限公司的產(chǎn)品價(jià)格方面與同行業(yè)小家電生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)比較，小熊家電有限公司的產(chǎn)品價(jià)格要稍稍貴一些，但與大品牌比較，因?yàn)榇笃放粕a(chǎn)線更加完善，生產(chǎn)成本也較低。所以在產(chǎn)品價(jià)格方面和大品牌比較并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以會(huì)極大打擊部分消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。目前，各個(gè)電商之間熱衷打“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致消費(fèi)者普遍存在偏向于選擇低價(jià)商品，而忽略了商品自身質(zhì)量水平，從而對(duì)價(jià)格較為敏感。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與方式單一小熊電器目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段主要有從電子商務(wù)平臺(tái)知應(yīng)、部分線上營(yíng)銷以及從電商平臺(tái)入倉(cāng)等三個(gè)手法，營(yíng)銷手法相對(duì)簡(jiǎn)單。由網(wǎng)上渠道進(jìn)入線下渠道沒(méi)有一定群眾基礎(chǔ)，容易造成產(chǎn)品銷路受限。也沒(méi)有運(yùn)用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，也不能把品牌理念深入詮釋，植入在消費(fèi)者對(duì)小熊電器的深刻印象中。五、小熊電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策分析（一）準(zhǔn)確實(shí)施市場(chǎng)定位首先，設(shè)計(jì)出高性價(jià)比的商品。由于小熊公司所制造的商品具有高度個(gè)性化，而且每一種商品都各具差異性，因?yàn)榭梢赃m應(yīng)不同消費(fèi)者的需要，所以公司一直努力地設(shè)計(jì)制造各種不同型號(hào)的商品類型。其次，增加市場(chǎng)占有率。小熊公司在通過(guò)采取全面化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的同時(shí)還需要配合差異化組合戰(zhàn)略，在保證商品外形、材料、性能、可靠性等方面上，都必須盡量地掌控好成本價(jià)格，從而發(fā)揮出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最后達(dá)到全面化地滲透目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域。（二）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略價(jià)格策略由滲透價(jià)格、動(dòng)態(tài)定價(jià)、折扣價(jià)格等組成，針對(duì)企業(yè)經(jīng)銷的商品的不同，采取的價(jià)格策略也會(huì)有所不同，當(dāng)前，小熊家電所采取的定價(jià)策略主要包括：1.滲透定價(jià)策略該戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)低廉的售價(jià)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，從而通過(guò)飛速的效率拓展市場(chǎng)范圍，進(jìn)而在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中取得地位，從而獲得到高額經(jīng)濟(jì)效益。由于可以獲取到更多地消費(fèi)者，小熊電器通過(guò)利用低滲透價(jià)格戰(zhàn)略不斷提高了電器產(chǎn)品的銷售額，從而擴(kuò)大了企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)收益額，與此同時(shí)，低價(jià)戰(zhàn)略還有助于小熊電器迅速提高了占有率，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中迅速搶占到一席之地。2.特殊品定價(jià)策略若企業(yè)制造的商品存在一定的特點(diǎn)，可以利用該策略為商品定價(jià)，這類產(chǎn)品是指爆米花機(jī)、蒸臉器等，此類商品的使用存在特點(diǎn)，賣家在為此類商品制定售價(jià)時(shí)無(wú)須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)主體作出過(guò)多的考量，由于此類商品是根據(jù)特殊人群設(shè)計(jì)制造的。3.動(dòng)態(tài)定價(jià)策略該技術(shù)指的是根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況制定產(chǎn)品價(jià)格，而價(jià)格也不是絕對(duì)靜止的，在不同的生產(chǎn)時(shí)期，價(jià)格也有著相應(yīng)的差別，比如在冬季電熱碗筷的產(chǎn)品銷售就比較好，而此時(shí)針對(duì)電動(dòng)飯盒產(chǎn)品所制定的產(chǎn)品價(jià)格也要高出夏季產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行分類后采取動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，在商品采購(gòu)規(guī)模、市場(chǎng)供求變化后，企業(yè)就可以對(duì)價(jià)格做出調(diào)節(jié)。小熊電器通過(guò)這些戰(zhàn)略可以正確認(rèn)識(shí)自己，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷策略結(jié)合從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角加以分析，小熊電器建立完整的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很關(guān)鍵，接著在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中采用了批發(fā)與零售緊密結(jié)合的營(yíng)銷模式，這一方面可以防止小熊電器企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑單一的問(wèn)題，另一方面又可以處理好多種渠道產(chǎn)品多元化的問(wèn)題。在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)憑借其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、快速、產(chǎn)品價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)，可以獲得到更多的消費(fèi)者認(rèn)可。所以，小熊電器企業(yè)應(yīng)該充分開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑。而現(xiàn)如今，隨著抖音、小紅書等新興社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大熱，小熊電器企業(yè)在鞏固自身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑的基礎(chǔ)上，也需要抓住這種新興社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱點(diǎn)，和他們聯(lián)合以進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷途徑。多和其他用戶交流，并在推送干貨的同時(shí)植入小熊電器的商品，在增加商品認(rèn)知度的同時(shí)激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲。1.跨界營(yíng)銷策略雖然大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，最突出的優(yōu)點(diǎn)就在于互聯(lián)網(wǎng)沖破了地理限制，能夠較好地防止出現(xiàn)了商品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上掛售的所有商品，都有機(jī)會(huì)讓其他地方的消費(fèi)者選擇。但是在單純的互動(dòng)、植入新產(chǎn)品等方面，對(duì)剛進(jìn)入這些新興社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)不久的小熊電器公司而言，成效并不是很突出。從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角而言，流量的主要功能還僅僅是廣告。而留住消費(fèi)者的關(guān)鍵仍然是內(nèi)容。消費(fèi)者們現(xiàn)在也已經(jīng)接受了可以通過(guò)以視頻的方法了解新信息，B站、微博、抖音等都是當(dāng)前最熱門的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，內(nèi)容發(fā)表的形式也大部分以視頻為主。企業(yè)小熊也可以利用此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和流量達(dá)人等聯(lián)合開(kāi)展內(nèi)容推廣，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。3.網(wǎng)絡(luò)促銷策略目前，小熊電器的互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法主要包括：活動(dòng)宣傳、領(lǐng)券優(yōu)惠、降價(jià)宣傳。手法相對(duì)簡(jiǎn)單，但可以進(jìn)行限額免費(fèi)試用或體驗(yàn)活動(dòng)。把握消費(fèi)者的嘗新心態(tài)，把消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)變成產(chǎn)品最好的宣傳賣點(diǎn)。同樣也可以引爆市場(chǎng)關(guān)注度。買送模式中，可在品牌促銷時(shí)搭送小禮物等。也可利用消費(fèi)者的社交鏈，借助利益誘惑擴(kuò)大商品銷量。如拼團(tuán)、砍價(jià)助力、推廣商品獲取傭金等方式形式。六、結(jié)論在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技日益成熟的年代，人類已和網(wǎng)絡(luò)緊緊連接。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境為人類的消費(fèi)購(gòu)買創(chuàng)造了高效便利的平臺(tái)。未來(lái)電商領(lǐng)域仍然是趨勢(shì)增量的重要領(lǐng)域，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，并具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿?。在本章?首先,的基礎(chǔ)上,深入分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論概述,其次,全面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的家用電器,和使用SWOT分析熊家用電器未來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,最后指出了小熊家電在未來(lái)發(fā)展的道路上要找到定位。有必要關(guān)注跨境營(yíng)銷策略、內(nèi)容推廣策略、網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)推廣策略等未來(lái)發(fā)展策略在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路線發(fā)展中的應(yīng)用。完善線下渠道及售后體系。為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)[1]李志剛.小熊電器:12周年再出發(fā),以“萌家電”詮釋美好生活[J].電器,2018(05):60-61.[2]蘇亮.小熊電器:實(shí)現(xiàn)美好生活的便捷路徑[J].家用電器,2018(05):52-53.[3]李志剛.小熊電器以萌家電戰(zhàn)略詮釋美好生活[J].電器,2018(04):58.[4]李志剛.小熊電器嚴(yán)格自檢引領(lǐng)小家電品質(zhì)提升[J].電器,2017(09):72-73.[5]朱曉玲.傳統(tǒng)家電零售業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷并存的策略研究[D].西南科技大學(xué),2017.[6]陳冠華.小家電制造企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展策略研究[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[7]梁泳寧.德?tīng)栯娖鞯木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷