開店商業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE1商業(yè)計(jì)劃書目錄：《市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書》《擬選店鋪開店申請(qǐng)表》《新開店資源需求溝通文件》轉(zhuǎn)入新開/整改裝修預(yù)算審批流程：《代理裝修預(yù)算審批表》《直營裝修預(yù)算審批表》附件：開店流程新流程與商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說明：各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預(yù)算中編制區(qū)域年度開店投資預(yù)算，預(yù)算過堂由總部財(cái)務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，部門按年度計(jì)劃執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作；各區(qū)域做年度預(yù)算規(guī)劃前編制好各擬開新市場(chǎng)的《市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書》；原則上每年上半年2月份、下半年6月份召開各區(qū)擬開市場(chǎng)新店的開店評(píng)審會(huì)；部門、總部營運(yùn)中心、總部財(cái)務(wù)、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，片區(qū)負(fù)責(zé)人在評(píng)審意見框架下執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)工作；未參與評(píng)審會(huì)的市場(chǎng)，后期開店需補(bǔ)充該市場(chǎng)的《市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書》，方可申請(qǐng)開店；通過評(píng)審后的擬開市場(chǎng)，物色到合適店鋪或者經(jīng)銷商后，編制《擬選店鋪開店申請(qǐng)表》，部分負(fù)責(zé)人匯同財(cái)務(wù)與銷售總監(jiān)（拓展總監(jiān)）簽批后執(zhí)行開店手續(xù)；（超預(yù)算門店需報(bào)營銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行）簽訂合同后填寫《新開店資源需求溝通文件》，與營運(yùn)中心做好相關(guān)開業(yè)籌備工作；同步編制門店裝修預(yù)算報(bào)部門、財(cái)務(wù)、總監(jiān)、審計(jì)審批后執(zhí)行裝修工作。PAGEPAGE4目的目標(biāo)規(guī)范開店流程，提高開店效率與新店存活率。適用范圍適應(yīng)于公司直營店、加盟店的拓展。關(guān)鍵控制點(diǎn)編制商業(yè)計(jì)劃書：對(duì)周邊環(huán)境、預(yù)期收益、投資預(yù)算等等要有詳細(xì)評(píng)估測(cè)算。編制資源需求計(jì)劃：對(duì)資源項(xiàng)目、需求節(jié)點(diǎn)要詳細(xì)策劃，確保成功開業(yè)。編制單店預(yù)期收益審批表：嚴(yán)格控制在預(yù)算成本與費(fèi)用內(nèi)開店，確保單店盈利。流程圖流程說明序號(hào)工作事項(xiàng)主責(zé)崗位工作任務(wù)相關(guān)制度流程時(shí)限1編制年度開店投資預(yù)算銷售/拓展中心負(fù)責(zé)人根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開店投資計(jì)劃，年初編制開店投資計(jì)劃與投資預(yù)算，按程序報(bào)批。每年3.15前2審核投資預(yù)算營銷財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核年度開店投資預(yù)算是否符合公司整體預(yù)算。3復(fù)核投資預(yù)算營銷副總復(fù)核年度開店投資預(yù)算是否合理可行。4審批投資預(yù)算總經(jīng)理審批年度開店投資預(yù)算是否可行。區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書填表人：______日期：___市場(chǎng)概況（見以下模板）**市場(chǎng)分析：市場(chǎng)概況：商圈概況：競(jìng)爭(zhēng)品牌：男裝消費(fèi)情況：一類商圈資料附件一：商圈圖（見模板）附件二：百貨商場(chǎng)樓層平面圖（見模板）附件三：地鋪及商場(chǎng)基本情況調(diào)查（見模板）附件四：主要地鋪及商場(chǎng)照片（拍照后以WORD文檔方式建立檔案）附件五：意向客戶信息表（見模板）二類商圈資料商圈圖：附件五百貨商場(chǎng)樓層平面圖：附件六門面及商場(chǎng)費(fèi)用情況：附件七主要地鋪及商場(chǎng)照片：附件八二、競(jìng)品調(diào)查一覽表（當(dāng)?shù)厍叭┱{(diào)查項(xiàng)目品牌1：品牌2：品牌3：進(jìn)駐時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)情況雇員人數(shù)與工資情況休閑褲（品種量、主銷價(jià)位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）單件西服（同上）襯衣價(jià)格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T恤價(jià)格（同上）針織類（同上）預(yù)估年?duì)I業(yè)額成功原因分析三、當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)及商圈發(fā)展趨勢(shì)；我品牌在該市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析：（SWOT—我品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）產(chǎn)品及價(jià)格選擇建議：后期開店計(jì)劃：投資及回報(bào)模擬預(yù)測(cè)：1）與當(dāng)?shù)赝幸?guī)模持平的A類專賣店模擬預(yù)測(cè):路門頭平米2)另較合適的一個(gè)選擇是：路平米專賣店模擬預(yù)測(cè):六、綜合評(píng)估營銷代表意見：（拓展加盟需提出支持方向申請(qǐng)）部門經(jīng)理/大區(qū)部長意見：財(cái)務(wù)部意見：拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)意見：營銷副總意見：審計(jì)意見：總經(jīng)理意見：附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場(chǎng)基本情況附件四、主要地鋪及商場(chǎng)照片圖片三：圖片二：圖片一：圖片三：圖片二：圖片一：圖片二：圖片一：圖片三：圖片二：圖片一：圖片三：附件五、意向客戶調(diào)查表填表人：日期：序號(hào)地名姓名電話QQ或郵箱地址當(dāng)前經(jīng)營項(xiàng)目加盟意向及加盟商要求是否重點(diǎn)跟進(jìn)備注：必須調(diào)查當(dāng)?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑裝前10名經(jīng)銷商。區(qū)域市場(chǎng)店鋪/專柜開店申請(qǐng)表一、擬選店鋪調(diào)查表填表人：______日期：_______客戶編號(hào)客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬元）經(jīng)營者合同簽訂人與合同簽訂人關(guān)系身份證號(hào)碼身份證地址聯(lián)系電話☆經(jīng)營者--手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：☆合同者--手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：個(gè)人/公司地址（郵寄地址）收貨地址運(yùn)費(fèi)單價(jià)運(yùn)輸時(shí)間獨(dú)立倉庫面積m2店內(nèi)倉庫面積m2客戶市場(chǎng)運(yùn)作能力（很好、較好、一般、較差、很差）對(duì)客戶優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)（主觀描述）（老客戶獎(jiǎng)懲記錄）前期經(jīng)營項(xiàng)目資金實(shí)力陳列店員培訓(xùn)、管理對(duì)競(jìng)品的敏感度客戶更替年月日至年月日原檔案號(hào)（客戶編號(hào)）二、客戶資料（直營不填）三、擬選店鋪的投資預(yù)算及投資分析項(xiàng)目前期投資2010年20年20年說明1、門店投資及費(fèi)用////1.1資產(chǎn)類投資/空調(diào)購置按三年分?jǐn)傓D(zhuǎn)讓費(fèi)按三年分?jǐn)?.2費(fèi)用類投資////工資/逐年增長10%水電/稅費(fèi)/房租基礎(chǔ)裝修按三年分?jǐn)?代理要減去公司支持部分)柜具按三年分?jǐn)?代理要減去公司支持部分)廣告包裝物耗/其他1.3貨品鋪底(基本鋪貨量)///1.4總投資///1.5存貨損失/基本鋪貨的15%1.6年度費(fèi)用/2、門店收益預(yù)估////2.1預(yù)期銷售收入/2.2毛利率（按40%計(jì)）/毛利潤（2.1×2.2）/2.3經(jīng)營費(fèi)用/費(fèi)用率/2.4經(jīng)營利潤/3、門店投資回報(bào)率（2.4÷1.4）/4、（加盟商）年度進(jìn)貨預(yù)估/5、（公司）投資及費(fèi)用預(yù)估/6、（公司）毛利預(yù)估（毛利率按20%計(jì)）/7、（公司）利潤預(yù)估/8、（公司）門店投資回報(bào)率/四、擬選店鋪裝修支持申請(qǐng)(直營不填)支持項(xiàng)目□高柜；□中島；□招牌字畫；□室內(nèi)字畫；□全身模（個(gè)）；□褲模（個(gè)）；□燈俱；□其他□招牌鋁塑板（正面）；□招牌鋁塑板（底口）；□鋁塑板