《中小企業(yè)發(fā)展模式的選擇與探析》7900字（論文）

中小企業(yè)發(fā)展模式的選擇與分析摘要2020年年初，新冠肺炎疫情突然爆發(fā)，迅速席卷全球，給我國經(jīng)濟甚至全球經(jīng)濟造成了巨大的影響。在企業(yè)停工停產(chǎn)，人員成本不斷增加的壓力下，很多的中小企業(yè)面臨破產(chǎn)。本文以疫情危機為研究背景，以富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司為例，通過分析疫情危機下中小企業(yè)的發(fā)展模式現(xiàn)狀，探究企業(yè)在新冠疫情背景下存在的問題，并提出相關(guān)策略，能夠幫助更多中小企業(yè)再實現(xiàn)快速經(jīng)濟復蘇。關(guān)鍵詞疫情；中小企業(yè)；發(fā)展模式目錄TOC\o"1-3"\h\u9228摘要 175561.引言 3147202.相關(guān)理論概述 3303512.1中小企業(yè)的含義 3199192.2疫情影響 462693.中小企業(yè)發(fā)展模式存在的問題--以富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司為例 451423.1富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的概況 4265103.2富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司發(fā)展模式存在的問題 4201733.2.1財務(wù)管理發(fā)展模式存在的問題 458293.2.2人力資源發(fā)展模式存在的問題 575983.2.3市場營銷發(fā)展模式存在的問題 793964.中小企業(yè)發(fā)展模式策略對策 7214604.1財務(wù)管理發(fā)展模式策略 7295804.2人力資源發(fā)展模式策略 8245884.3市場營銷發(fā)展模式策略 932451結(jié)語 1124681參考文獻 121.引言2020年疫情爆發(fā)，中小企業(yè)受創(chuàng)面積達到47%，蒸發(fā)資產(chǎn)也有百億元。疫情導致了經(jīng)濟的全面衰退，但是我國經(jīng)歷了3個月的抗疫，逐漸穩(wěn)定了疫情的發(fā)展模式態(tài)勢，并且在這次的疫情中也逐漸孕育出來一種更加高效的企業(yè)運轉(zhuǎn)模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)展模式方式，這種方式使很多的企業(yè)在疫情危機中重獲新生。互聯(lián)網(wǎng)的運用加快，數(shù)字化程度高的企業(yè)能夠運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進一步降低疫情對企業(yè)的影響，將此次疫情的負面沖擊減少到最低。對于互聯(lián)網(wǎng)運用較為充分的企業(yè)來講，在疫情危機下，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，即使面對疫情的危機，也能夠確保企業(yè)在此特殊期間保持穩(wěn)健發(fā)展模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的運用提供極大的支持疫情的爆發(fā)改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式方向，互聯(lián)網(wǎng)廣泛用于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場、拓寬引流渠道、實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售等，在這些方面產(chǎn)生了積極的作用。與此同時，在這次疫情后，我國很多的學者都針對于企業(yè)發(fā)展模式模式展開了討論，其中不乏有人提出，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)手段的運用，是新生代企業(yè)快速占領(lǐng)市場的有效途徑，也是傳統(tǒng)型中小企業(yè)實現(xiàn)自我救贖的手段。我國目前的研究中，對于疫情期間各板塊業(yè)務(wù)的復蘇進行了很多的研究，已經(jīng)形成了較為完善的研究理論體系，在所述的觀點中有"互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)先"的觀點，也有"不可持續(xù)"的觀點。本文結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展模式的現(xiàn)狀，以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為基本思路，探究中小企業(yè)發(fā)展模式的新機遇，進一步豐富現(xiàn)有理論體系。2.相關(guān)理論概述2.1中小企業(yè)的含義中小型企業(yè)是指人力、財產(chǎn)和運營規(guī)模相對較小的經(jīng)濟實體。目前我國主要按職工人數(shù)、資本收益、比率等指標劃分，并結(jié)合行業(yè)特點。如對于工業(yè)企業(yè)，從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入4億元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。2.2疫情影響新冠肺炎爆發(fā)初期對湖北省的影響是最大的，2020年第一季度的累計增長率比上一季度下降3.06-6.05個百分點。而離湖北省較近的地方，以浙江、廣東、湖南、河南、重慶、江蘇、安徽、山東等省為例，疫情也比較嚴重。疫情已經(jīng)影響了經(jīng)濟的增長。上述位置在第一季度的經(jīng)濟增長下降了1.57%到3.00%之間。受影響最大的是國內(nèi)的民營企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，小企業(yè)的破產(chǎn)率上升了1.3%。隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，這種流行病正在迅速地從紅外線測溫、遠程辦公、視頻會議、非接觸式經(jīng)濟等方面轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生活。在這些變革的背后，IT、設(shè)備制造和生物技術(shù)這三個關(guān)鍵領(lǐng)域都有著重要的支持部門，但在這三個關(guān)鍵領(lǐng)域中，IT行業(yè)卻是這一流行病的核心所在。3.中小企業(yè)發(fā)展模式存在的問題--以富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司為例3.1富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的概況富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年，其注冊資本為人民幣380萬元。主要經(jīng)營范圍包括：設(shè)計、銷售、制造和開發(fā)。表2-1為富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的主要業(yè)務(wù)案例。表2-1富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司主要經(jīng)營概況富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司經(jīng)營范圍加工、產(chǎn)銷；毛織品、針織品、服裝（含洗水工序)；貨物進出口主要經(jīng)營生產(chǎn)和銷售各種中高檔毛織時裝產(chǎn)品工廠質(zhì)量通過ISo9001國際品質(zhì)管理體系認證，全面實施5s管理設(shè)備水平設(shè)備齊全，擁有120多臺電腦橫機及其他配套設(shè)備，年產(chǎn)量達數(shù)百萬件產(chǎn)品銷售主要銷往日本、韓國、歐美等國家以及港澳地區(qū)和國內(nèi)市場目前，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司擁有一套全面的管理系統(tǒng)，由各部門經(jīng)理直接向總經(jīng)理匯報各自部門的運作情況。每個部門都有自己的分工合作。公司財務(wù)部門的主要職責是管理公司的所有日常財務(wù)、審計和成本。3.2富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司發(fā)展模式存在的問題3.2.1財務(wù)管理發(fā)展模式存在的問題由于中小企業(yè)注冊資金較少，公司的整體財務(wù)渠道有限，使得公司的經(jīng)營變得困難，從而也影響到了富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的融資渠道。最后，當富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的資金不足以支持企業(yè)a的后期發(fā)展模式時，融資和貸款數(shù)量就不能支持富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的業(yè)務(wù)。從表2-1中的數(shù)據(jù)可以看出，過去幾年，企業(yè)A的銷售速度和庫存每年都在下降，但銷售天數(shù)卻逐年增加，這表明企業(yè)在新冠危機背景下的恢復速度緩慢，平均，最終導致銷售速度變慢、庫存執(zhí)行速度慢，以及更多。資金使用時間越來越長，管理效率也越來越低。表2.1富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司2019年-2021年營運資金周轉(zhuǎn)情況表（單位：元）時間項目2019年2020年2021年應(yīng)收賬款平均余額A169786914954071639560存貨平均余額b103927614252851728496主營業(yè)務(wù)收入c（元）298347025020952384978主營業(yè)務(wù)成本d（元）193895816798371642626應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（e=c/A）1.761.671.45存貨周轉(zhuǎn)率(f=d/b)1.871.180.95應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）（360/e）205215247存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）（360/f）1933053793.2.2人力資源發(fā)展模式存在的問題勞動力長期集中在較低層，雇用的數(shù)量占公司總?cè)丝诘募s40%，而工作內(nèi)容都是最基礎(chǔ)但繁瑣、門檻低、工資低的。按照這種監(jiān)管形式，公司受制于經(jīng)營負擔和財務(wù)的業(yè)績，需要精打細算，降低成本增加效率。一些下層一線工人現(xiàn)在正在被實習生和臨時工取代，他們打造的“小三角”仍然是下層的合同制員工，是日后的領(lǐng)班、主管和副理。然而，由于一線員工和“成長”的管理人員的不專業(yè)和人力不足，整體服務(wù)質(zhì)量下降，公司不得不調(diào)整低房價以確保收入，而一味通過降價的方式來保證收益，最終的結(jié)果會導致公司的入不敷出，在開源不可行的情況下，只能節(jié)流，一再的降低人工方面的成本，就業(yè)率不足以填補職位空缺，服務(wù)鏈正在慢慢斷裂。逐漸出現(xiàn)了“難招聘、高成本、高流動”的危機，雖然問題很普遍，但情況卻愈演愈烈。在招聘之前，公司必須制定詳細的人力資源開發(fā)計劃，以確保有條不紊地實施招聘。招聘工作通常取決于員工的變化，以制定招聘要求。隨機的員工隊伍相對強大，與公司發(fā)展模式戰(zhàn)略相一致的人力資源計劃沒有事先制定，導致招聘時間不恰當，不符合標準，最終導致公司缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。雖然富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的人力資源部門有招聘工作人員，但該招聘人員并不是這方面的專業(yè)人員，缺乏與招聘有關(guān)的專業(yè)知識和技能，無法深入了解人力資源的含義，這就不能很好的適應(yīng)時代和公司招聘的需要，因此無法招聘公司所需的人才。除此之外，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司沒有運用科學的測評方法，把面談作為唯一選拔人才的手段。這種招聘工作缺乏科學性和專業(yè)性，這樣不僅浪費了公司的人力物力財力，也會大大增加公司的招聘難度。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司各個中高層領(lǐng)導對于人力資源管理的理念認識仍停留在傳統(tǒng)人事實務(wù)處理工作方面，缺少戰(zhàn)略觀、大局觀，重視程度和支持力度不夠。另外，在招聘過程中，公司一方面沒有按照崗位說明書開展招聘，或者只是依據(jù)招聘經(jīng)理或部門經(jīng)理的經(jīng)驗來篩選候選人，缺乏合理的招聘標準，這導致員工招聘不到公司真正所需人才。另一方面，公司只是擇優(yōu)錄取，沒有考慮到候選人的能力與崗位匹配度，導致招聘到的人到公司后因為大材小用或沒有施展能力的地方而致使人才流失。在富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司員工招聘一個弱電電工時，除了要求他對弱電電路相關(guān)的維修經(jīng)驗，也期望他有定電工相關(guān)處理的經(jīng)驗。所以由于人才緊缺，參與面試的經(jīng)理就會適當?shù)慕档鸵螅钦心歼M來，在實際的工作中還是保持高要求。就會出現(xiàn)類似訪談對象提到的新入職的員工在崗接受培訓的時間似乎越來越長，用人部門經(jīng)理認為合格的候選人進入公司，一般我們會以老帶新的模式幫助新員工快速熟悉工作環(huán)境、工作流程，一般2個月左右新員工就可以獨立的完成研發(fā)任務(wù)。但目前，我們發(fā)現(xiàn)新進員工過了3-4個月還不能完全獨立開展工作。出現(xiàn)這樣的問題，一定是在面試的過程中面試官對于崗位不夠清晰明確，如果面試官非常了解具體的崗位需求，知道候選人在從事這個崗位公司的時候應(yīng)該具備哪些技能，也許就會避免現(xiàn)在的情況出現(xiàn)。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的面試流程因部門不同略有差異，每個面試官在挑選候選人的喜好也不一樣，有的用人經(jīng)理看重的是候選人的培養(yǎng)潛力，有可能不能立刻為崗位做出貢獻，但是通過一段時間培養(yǎng)就可以成為很優(yōu)秀的員工。有的用人經(jīng)理看重的候選人的工作經(jīng)驗，過往的工作經(jīng)驗是否與我司職位能夠很好的匹配，快速進入工作狀態(tài)，獨立完成工作任務(wù)。3.2.3市場營銷發(fā)展模式存在的問題由于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的局限性，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司作為一家中小型公司，從對外營銷業(yè)務(wù)開始就具備了獨特的發(fā)展模式優(yōu)勢。但需要注意的是，該公司目前在營銷業(yè)務(wù)中對客戶的定位不夠準確。這主要是因為流程未被充分優(yōu)化，限制了富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司對外營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展模式和完善。事實上，受到客戶群信息不完善的影響，導致富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司對自己的定位不夠準確，所以在投資規(guī)模和流程方面就存在一些不足。同時，由于這些不確定性，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司難以準確預(yù)測營銷和外部營銷的風險，也難以進行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展模式和改進。然而，在瞬息萬變的營銷環(huán)境中，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司內(nèi)部實行的管理制度并不適應(yīng)當前的金融市場，所以這種磨合問題也是富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司目前在發(fā)展模式中面臨的最大困境。如今，隨著社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展模式，國內(nèi)企業(yè)的單一營銷渠道模式已不能滿足市場經(jīng)濟發(fā)展模式的實際需求。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展模式，營銷渠道模式變得越來越多樣化，企業(yè)營銷渠道模式也逐漸從傳統(tǒng)渠道模式向網(wǎng)絡(luò)渠道模式轉(zhuǎn)變。也就是說，目前，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的營銷渠道模式主要基于直銷、特許經(jīng)營、自營職業(yè)和網(wǎng)上商店。傳統(tǒng)的服裝行業(yè)渠道模式中，特許經(jīng)營渠道仍然是企業(yè)最重要的經(jīng)營手段。盡管近些年來網(wǎng)絡(luò)零售渠道和直銷渠道不斷發(fā)展模式，但代理商的重要性還是顯而易見的。也就是說，作為一個銷售渠道相對單一的企業(yè)，多渠道擴張是必不可少的。4.中小企業(yè)發(fā)展模式策略對策4.1財務(wù)管理發(fā)展模式策略目前來看，A企業(yè)的融資路徑具有較強的單一性，所以需要在發(fā)展模式過程中加大資金的投入力度，進而為企業(yè)的發(fā)展模式創(chuàng)造更多的經(jīng)濟收益。事實上，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司使用了自有的閑置資產(chǎn)來進行內(nèi)部的融資，這樣不但不會涉及資本控制和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還具有成本低、無風險、自主性高的融資優(yōu)勢。另外，該公司還利用盈余資金進行投資，進而繼續(xù)擴大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，在此基礎(chǔ)上，提高自身的生產(chǎn)經(jīng)營能力，最終實現(xiàn)賺取更多利潤的目標。A企業(yè)要維護好自身信譽、維護企業(yè)形象、樹立企業(yè)品牌，都是企業(yè)在無形中創(chuàng)造的價值。A企業(yè)在吸納貸款時，應(yīng)考慮自己的經(jīng)營狀況和該經(jīng)營的項目情況，考慮自己的償債能力，嚴格控制負債的區(qū)間。只有減少企業(yè)經(jīng)濟糾紛，合理擴大融資渠道，在企業(yè)的公共形象中提高企業(yè)綜合競爭力的企業(yè)，才能為自己找到容身之地。另外A企業(yè)要加強資產(chǎn)管理，具體措施如下：第一，企業(yè)要按期償還貸款本息，提高企業(yè)信譽，爭取多渠道、全方位的貸款，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，促進企業(yè)發(fā)展模式；第二，企業(yè)必須建立健全的財務(wù)體系，調(diào)整一套與企業(yè)緊密相連的財務(wù)體系，并嚴格執(zhí)行，不斷加強自身的財務(wù)管理，并定期向外界披露公司財務(wù)信息4.2人力資源發(fā)展模式策略公司人力資源招聘管理工作是與人員配置、培訓教育、薪酬績效等工作密切相關(guān)，這幾大模塊不僅相互促進，而且相互制約，因此一個完整的人力資源規(guī)劃工作應(yīng)當包含以下幾個方面的內(nèi)容：（1）總體規(guī)劃。人力資源計劃是指計劃期內(nèi)人力資源管理的總體目標、實施的具體步驟和預(yù)算的安排，這有助于公司對一定時期內(nèi)的招聘工作進行總體資源調(diào)撥。（2）人員需求規(guī)劃。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司要根據(jù)經(jīng)營情況，對可能產(chǎn)生的空缺職位進行正確有效的預(yù)測，需要確定公司各個部門對員工的需求，并制定良好的招聘計劃，以實現(xiàn)各種人力資源、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化結(jié)果。（3）人員供給規(guī)劃。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司要以制定的人員需求規(guī)劃為基礎(chǔ)，通過內(nèi)外招聘相結(jié)合的方式，進行人才引進、匹配和調(diào)度，以應(yīng)對富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司發(fā)展模式中的人力資源需求。一方面是擴展外部招聘渠道，為公司引入新血液新思想，另一方面要落實公司內(nèi)部的“跳槽制度”，鼓勵員工結(jié)合自身和公司的實際情況在公司內(nèi)部合理流動，使得公司內(nèi)部的人力資源配置更加的高效，進一步降低公司內(nèi)部人才招聘的壓力。（4）教育培訓規(guī)劃。為了提升富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司員工的綜合素質(zhì)，適應(yīng)公司發(fā)展模式的需求，要對員工的教育培訓進行詳細規(guī)劃，根據(jù)公司目前人力資源具體狀況，制定長期發(fā)展模式規(guī)劃，從整體層面提升公司員工專業(yè)素養(yǎng)，提升崗位貢獻純度，有效緩解公司人才壓力。（5）薪酬激勵規(guī)劃。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司應(yīng)當根據(jù)行業(yè)工資水平和地區(qū)工資水平，制定合理的薪酬規(guī)劃，確保公司對人才具有更強的吸引力。（6）職業(yè)發(fā)展模式規(guī)劃。公司是員工成長與發(fā)展模式的重要平臺，公司是否能夠為員工提供完備的職業(yè)發(fā)展模式規(guī)劃直接影響員工忠誠度，因而職業(yè)發(fā)展模式規(guī)劃不僅是員工個人的事，也是公司所必須關(guān)心的事。因此，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司要重視職業(yè)發(fā)展模式規(guī)劃工作，幫助員工，尤其是骨干成員，確立職業(yè)發(fā)展模式方向，并結(jié)合公司具體情況，對員工進行專項培養(yǎng)或者崗位輪換，促進員工積極主動學習和實踐，激勵現(xiàn)有員工，吸引外部人才。（7）退休解聘規(guī)劃。富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司要提前統(tǒng)計退休或合同期滿人員，并根據(jù)具體情況提前做好規(guī)劃，加強勞務(wù)合同宣傳管理，使員工準確的認識到自己的權(quán)利和義務(wù)，避免因非正常離職引起的員工短期風險。在流程上，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司會于每年底進行次年度的招聘規(guī)劃，但通過訪談了解到，由于新業(yè)務(wù)拓展需求及外部監(jiān)管政策的變化，導致公司戰(zhàn)略調(diào)整頻繁，管理人員的招聘需求也相應(yīng)發(fā)生變化。對于招聘官而言，首先沒有正式的的戰(zhàn)略溝通環(huán)節(jié)，缺乏準備，同時又因為崗位層級原因，很難和提出招聘需求的戰(zhàn)略決策層直接進行招聘溝通和反饋，導致對公司需求不清晰明確，招聘工作進行困難。調(diào)查顯示，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司決策者在提交招聘管理層需求時，只是表達了要求，對職位缺乏了解，而招聘人員則更加困惑，對需要招聘的崗位背景尚不清楚，在與應(yīng)聘者交談的同時，應(yīng)聘者對崗位也不了解，認為是公司沒有明確的計劃。內(nèi)部招聘的完善進行溝通和反饋，要做到以下幾點：（1）在準備招聘之時，和進行招聘的團隊做好溝通，與本次招聘的直接負責人進行溝通，確定公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃，崗位的需求、崗位的標準、具體的人才畫像、崗位負責的職責、匯報關(guān)系及相關(guān)信息。（2）在溝通過程中，要虛心接受招聘團隊的建議，合理清晰的認知崗位需求。（3）在招聘開始后，需要對候選人的情況進行及時反饋，結(jié)合人才市場的變化，對崗位需求進行相應(yīng)的調(diào)整。4.3市場營銷發(fā)展模式策略一是，樹立市場營銷管理的理念。2019年12月5日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會（簡稱中紡聯(lián)）主席孫瑞哲指出，國內(nèi)服裝紡織業(yè)已形成全球規(guī)模最大、最完整的產(chǎn)業(yè)體系。截至2018年的年末，我國紡織服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、資產(chǎn)總額以及營業(yè)利潤總額分別占行業(yè)的9.5%、4.8%和5.4%。并且從業(yè)人員高達1103.2萬人，占全國工業(yè)總數(shù)的9.6%。加上批發(fā)和零售行業(yè)的從業(yè)人員，總?cè)藬?shù)就高達1612萬人。與此同時，國內(nèi)服裝產(chǎn)品的消費也在繼續(xù)增加，并且具有較大的發(fā)展模式空間。另外，隨著三四線城市的崛起，使得中高端服裝和量身定制服裝這兩個板塊也實現(xiàn)了快速增長。并且消費者也逐漸改變了原有的消費觀念，越來越注重服裝產(chǎn)品的體驗和購買渠道，也就是說，已經(jīng)從原來的使用價值逐漸向服裝產(chǎn)品的文化內(nèi)涵開始轉(zhuǎn)變，同時也更加注重服裝產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌風格和購物體驗，換言之，顧客消費定制服裝的意愿和能力逐漸得到增強。就A企業(yè)而言，其擁有自己的服裝加工廠和設(shè)計師團隊，一般來說，新產(chǎn)品的款式設(shè)計在初步生產(chǎn)完成后可根據(jù)客戶的實際需求進行改進，而后正式投放市場。這樣就有助于富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司定制業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，另外，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司還樹立“重產(chǎn)品、重營銷、重市場”的營銷思想，逐漸從低端市場向高端市場拓展發(fā)展模式路徑，并從粗放經(jīng)營管理向精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。二是建立與市場營銷相適應(yīng)的監(jiān)督制度。首先，新的合作伙伴不能像以前一樣無障礙地加入。也就是說，要考慮加盟商的信譽、管理水平、推廣銷售能力以及服務(wù)水平，并且優(yōu)秀的加盟商還需要積極貫徹執(zhí)行富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的管理政策，主動響應(yīng)企業(yè)發(fā)展模式的需求。如果考慮加盟店的質(zhì)量，就需要根據(jù)客戶的口碑來參觀加盟店的實際發(fā)展模式情況。并在明確商家的財務(wù)狀況和償付能力后，進行優(yōu)先合作。另外，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的關(guān)聯(lián)公司在下訂單時必須支付采購總額10%的數(shù)額作為定金，所以貨物的尾款必須在發(fā)貨前結(jié)清，否則將無法發(fā)貨。因此，成為富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的加盟商就需要具備一定的預(yù)付款能力。最重要的是，還需要通過面談和盡職調(diào)查，而在這之中，面談工作主要由公司內(nèi)部兩名或兩名以上的高級管理人員進行，并加強對加盟商的監(jiān)督和管理。在開放網(wǎng)路通道之后，由公司直接管理，但最終的管理權(quán)限必須由線上商店的部門管理。目前，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司在北京和廣州的直銷模式主要是線下模式，但從長遠來看，它們是由代理商和富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司的總部管理。此外，富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司原有的營銷渠道資源有限，直接管理北京和廣州的銷售渠道需要大量的人力、物力和財力，因此富麗斯環(huán)保設(shè)備有限公司北京和廣州的直