衛(wèi)生器具企業(yè)的市場細分與目標市場選擇策略考核試卷

衛(wèi)生器具企業(yè)的市場細分與目標市場選擇策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對衛(wèi)生器具企業(yè)市場細分與目標市場選擇策略的理解與應用能力，考察考生能否結(jié)合實際案例分析，制定有效的市場策略，以提升企業(yè)競爭力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生器具市場細分的主要依據(jù)不包括：（）

A.消費者生活方式

B.產(chǎn)品功能

C.地理區(qū)域

D.產(chǎn)品價格

2.以下哪項不屬于市場細分的目標？（）

A.增強市場競爭力

B.提高客戶滿意度

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升企業(yè)品牌形象

3.在市場細分過程中，將消費者按收入水平劃分屬于：（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

4.目標市場的選擇策略中，以下哪項不屬于集中性策略？（）

A.專業(yè)化市場

B.寬泛市場

C.針對特定客戶群體

D.地域市場

5.以下哪種市場細分方法適用于衛(wèi)生器具企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品生命周期法

B.價值鏈分析法

C.市場滲透率分析法

D.消費者購買行為分析法

6.在市場細分的基礎上，企業(yè)應如何選擇目標市場？（）

A.隨機選擇

B.根據(jù)企業(yè)資源選擇

C.根據(jù)市場需求選擇

D.以上都是

7.以下哪項不是市場細分時應考慮的因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場集中度

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

8.在目標市場選擇策略中，以下哪種策略適用于資源有限的企業(yè)？（）

A.多元化市場策略

B.集中性市場策略

C.市場滲透策略

D.市場開發(fā)策略

9.衛(wèi)生器具企業(yè)進行市場細分時，以下哪項不是市場細分的標準？（）

A.消費者需求

B.消費者行為

C.消費者收入

D.產(chǎn)品質(zhì)量

10.以下哪種市場細分方法適用于快速變化的衛(wèi)生器具市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

11.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，應考慮的因素不包括：（）

A.市場需求

B.市場競爭

C.企業(yè)生產(chǎn)能力

D.政策法規(guī)

12.在市場細分過程中，以下哪項不是市場細分的步驟？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.確定細分市場

D.制定營銷策略

13.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，以下哪種策略適用于新市場？（）

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.市場集中策略

D.多元化市場策略

14.在市場細分的基礎上，企業(yè)如何進行市場定位？（）

A.隨機定位

B.基于產(chǎn)品定位

C.基于消費者需求定位

D.以上都是

15.以下哪種市場細分方法適用于地域廣闊的衛(wèi)生器具市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

16.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪項不是市場細分的依據(jù)？（）

A.消費者需求

B.消費者行為

C.企業(yè)生產(chǎn)能力

D.市場增長率

17.在市場細分過程中，以下哪項不是市場細分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升企業(yè)競爭力

D.增加企業(yè)利潤

18.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，以下哪種策略適用于現(xiàn)有市場？（）

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.市場集中策略

D.多元化市場策略

19.以下哪種市場細分方法適用于新興的衛(wèi)生器具市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

20.在市場細分的基礎上，企業(yè)如何確定目標市場？（）

A.隨機選擇

B.根據(jù)企業(yè)資源選擇

C.根據(jù)市場需求選擇

D.以上都是

21.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪項不是市場細分的關(guān)鍵？（）

A.市場需求

B.市場競爭

C.企業(yè)生產(chǎn)能力

D.政策法規(guī)

22.在市場細分過程中，以下哪項不是市場細分的步驟？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.確定細分市場

D.制定營銷策略

23.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，以下哪種策略適用于新市場？（）

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.市場集中策略

D.多元化市場策略

24.在市場細分的基礎上，企業(yè)如何進行市場定位？（）

A.隨機定位

B.基于產(chǎn)品定位

C.基于消費者需求定位

D.以上都是

25.以下哪種市場細分方法適用于地域廣闊的衛(wèi)生器具市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

26.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪項不是市場細分的依據(jù)？（）

A.消費者需求

B.消費者行為

C.企業(yè)生產(chǎn)能力

D.市場增長率

27.在市場細分過程中，以下哪項不是市場細分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升企業(yè)競爭力

D.增加企業(yè)利潤

28.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，以下哪種策略適用于現(xiàn)有市場？（）

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.市場集中策略

D.多元化市場策略

29.以下哪種市場細分方法適用于新興的衛(wèi)生器具市場？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

30.在市場細分的基礎上，企業(yè)如何確定目標市場？（）

A.隨機選擇

B.根據(jù)企業(yè)資源選擇

C.根據(jù)市場需求選擇

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生器具市場細分的依據(jù)包括：（）

A.消費者生活方式

B.產(chǎn)品技術(shù)特性

C.地理區(qū)域

D.消費者收入水平

E.消費者購買習慣

2.以下哪些是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品差異化

D.提升企業(yè)品牌形象

E.滿足特定客戶需求

3.市場細分的方法包括：（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

E.混合細分

4.目標市場選擇策略中，以下哪些屬于集中性策略？（）

A.產(chǎn)品專業(yè)化

B.市場專業(yè)化

C.綜合專業(yè)化

D.針對特定客戶群體

E.地域市場

5.衛(wèi)生器具企業(yè)在市場細分時，應考慮的因素有：（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場競爭程度

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

E.政策法規(guī)

6.以下哪些是市場細分時應注意的問題？（）

A.確保細分市場的可進入性

B.確保細分市場的可衡量性

C.確保細分市場的盈利性

D.確保細分市場的穩(wěn)定性

E.確保細分市場的增長潛力

7.以下哪些是市場細分后的目標市場？（）

A.市場細分

B.目標市場

C.零散市場

D.競爭市場

E.穩(wěn)定市場

8.在選擇目標市場時，企業(yè)應考慮以下哪些因素？（）

A.市場需求

B.市場競爭

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

E.消費者偏好

9.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

E.混合細分

10.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品差異化

D.提升企業(yè)品牌形象

E.滿足特定客戶需求

11.以下哪些是市場細分時應注意的問題？（）

A.確保細分市場的可進入性

B.確保細分市場的可衡量性

C.確保細分市場的盈利性

D.確保細分市場的穩(wěn)定性

E.確保細分市場的增長潛力

12.在選擇目標市場時，以下哪些是市場細分后的目標市場？（）

A.市場細分

B.目標市場

C.零散市場

D.競爭市場

E.穩(wěn)定市場

13.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

E.混合細分

14.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品差異化

D.提升企業(yè)品牌形象

E.滿足特定客戶需求

15.以下哪些是市場細分時應注意的問題？（）

A.確保細分市場的可進入性

B.確保細分市場的可衡量性

C.確保細分市場的盈利性

D.確保細分市場的穩(wěn)定性

E.確保細分市場的增長潛力

16.在選擇目標市場時，以下哪些是市場細分后的目標市場？（）

A.市場細分

B.目標市場

C.零散市場

D.競爭市場

E.穩(wěn)定市場

17.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

E.混合細分

18.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品差異化

D.提升企業(yè)品牌形象

E.滿足特定客戶需求

19.以下哪些是市場細分時應注意的問題？（）

A.確保細分市場的可進入性

B.確保細分市場的可衡量性

C.確保細分市場的盈利性

D.確保細分市場的穩(wěn)定性

E.確保細分市場的增長潛力

20.在選擇目標市場時，以下哪些是市場細分后的目標市場？（）

A.市場細分

B.目標市場

C.零散市場

D.競爭市場

E.穩(wěn)定市場

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的______，將市場劃分為不同______的過程。

2.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而制定更有效的______。

3.衛(wèi)生器具市場細分的依據(jù)包括______、______和______等方面。

4.目標市場選擇策略中的集中性策略包括______和______。

5.市場細分時應注意的問題有______、______和______等。

6.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，應考慮的因素有______、______和______等。

7.市場細分的方法包括______、______、______和______等。

8.市場細分的目標包括______、______和______等。

9.在選擇目標市場時，企業(yè)應考慮的因素有______、______和______等。

10.市場細分有助于企業(yè)提高______和______。

11.市場細分應遵循______、______和______等原則。

12.市場細分后，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和對市場的______，選擇合適的______。

13.市場細分有助于企業(yè)更好地了解______，從而制定更有針對性的______。

14.衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，應關(guān)注______和______等細分變量。

15.市場細分有助于企業(yè)識別______，從而實現(xiàn)資源的______配置。

16.市場細分應考慮______、______和______等因素。

17.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而提升產(chǎn)品的______。

18.目標市場選擇策略中的多元化策略包括______、______和______等。

19.市場細分有助于企業(yè)提高______和______。

20.衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時，應考慮______、______和______等因素。

21.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的______。

22.市場細分有助于企業(yè)更好地了解______，從而制定更有針對性的______。

23.市場細分有助于企業(yè)識別______，從而提升產(chǎn)品的______。

24.市場細分有助于企業(yè)提高______和______。

25.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而實現(xiàn)資源的______配置。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是指將整個市場按照消費者的某種特征劃分為若干個子市場。（）

2.市場細分的目的之一是為了更好地滿足不同消費者的特定需求。（）

3.市場細分的過程不需要考慮企業(yè)的資源能力。（×）

4.市場細分的依據(jù)中，消費者的購買行為是最重要的因素之一。（√）

5.市場細分后，企業(yè)可以選擇多個目標市場，進行多元化經(jīng)營。（√）

6.目標市場的選擇策略中，集中性策略適用于資源有限的小型企業(yè)。（√）

7.市場細分應該只考慮消費者的收入水平，忽略其他因素。（×）

8.市場細分后，企業(yè)應該根據(jù)每個細分市場的盈利性來選擇目標市場。（√）

9.市場細分有助于企業(yè)降低市場營銷成本。（√）

10.在市場細分過程中，企業(yè)應該忽略競爭對手的存在。（×）

11.市場細分應該只關(guān)注消費者的地理分布，忽略其他因素。（×）

12.目標市場選擇策略中的多元化策略適用于資源充足的大企業(yè)。（√）

13.市場細分有助于企業(yè)更好地了解市場趨勢和變化。（√）

14.市場細分應該忽略消費者的生活方式，只關(guān)注購買行為。（×）

15.市場細分可以幫助企業(yè)識別市場中的機會和威脅。（√）

16.在市場細分過程中，企業(yè)應該選擇所有可能的目標市場。（×）

17.市場細分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率。（√）

18.市場細分的目標之一是為了提高產(chǎn)品的差異化程度。（√）

19.市場細分應該根據(jù)消費者的年齡和性別來劃分市場。（√）

20.市場細分后，企業(yè)應該根據(jù)每個細分市場的增長潛力來選擇目標市場。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合衛(wèi)生器具行業(yè)的特點，闡述市場細分對企業(yè)營銷策略的重要性。

2.論述衛(wèi)生器具企業(yè)在進行市場細分時，如何選擇合適的細分變量，并說明選擇依據(jù)。

3.分析衛(wèi)生器具企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的因素，并舉例說明如何應用這些因素來制定目標市場策略。

4.請以某具體衛(wèi)生器具產(chǎn)品為例，說明如何進行市場細分、目標市場選擇以及相應的營銷策略制定。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)生器具企業(yè)生產(chǎn)的智能馬桶，近年來市場需求增長迅速。請分析該企業(yè)如何進行市場細分，選擇目標市場，并制定相應的營銷策略。

2.案例題：某衛(wèi)生器具企業(yè)面臨市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。請根據(jù)該企業(yè)的實際情況，提出市場細分與目標市場選擇策略，并設計一套提高產(chǎn)品競爭力的營銷方案。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.A

4.B

5.D

6.D

7.D

8.B

9.D

10.C

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.C

21.D

22.D

23.B

24.D

25.E

二、多選題

1.A,C,D,E

2.A,B,C,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,D

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.特點，子市場

2.機會，營銷策略

3.消費者，產(chǎn)品，地理區(qū)域

4.產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化

5.確保細分市場的可進入性，可衡量性，盈利性，穩(wěn)定性，增長潛力

6.市場規(guī)模，市場增長率，市場競爭程度，企業(yè)生產(chǎn)能力，政策法規(guī)

7.人口細分，心理細分，行為細分，地理細分，混