經營助手對標大客戶營銷工具表模板

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銷售漏斗周報表,,,,,,,

姓名：,,,部門名稱：,,,填報周期：,

階段分類,,客戶名稱,所屬產品,預計成交金額（萬元）,主要競爭對手,下一步行動計劃,填報或修改日期

,,,,,,,,

意向階段,,,,,,,

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,,預計成交金額合計:,,0,,,

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方案階段,,,,,,,

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,,預計成交金額合計:,,0,,,

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成交階段,,,,,,,

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,,到目前為止的已成交金額合計:,,0,,,

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1、意向客戶：項目已立項，外出參觀學習，項目發(fā)起人進行供應商了解，了解解決方案，需求初步確定，競爭對手介入；,,,,,,,

2、方案客戶：進行需求調研、需求確定、演示、方案、呈現，已購買標書（或者確定具體采購時間）；,,,,,,,

3、成交客戶：現場投標或者進行實施服務、價格、付款方式、優(yōu)惠

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