超市全年促銷方案

節(jié)假日全店主題食品集客活動(dòng)內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷喜迎新春獻(xiàn)賀禮買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員購(gòu)物新年瘋狂特價(jià)周新年低價(jià)砸到底新年瘋狂特價(jià)周貨低價(jià)促銷低價(jià)促銷蔬果，油、米、鮮肉促銷為主低價(jià)促銷低價(jià)促銷元旦氣氛布置一月是春節(jié)來(lái)臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購(gòu)買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量實(shí)際發(fā)生費(fèi)用噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷促銷獎(jiǎng)品計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用類別氣氛裝飾全店主題促銷時(shí)間食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷促銷重點(diǎn)年貨大街買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)和和美美過(guò)大年買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)歡天喜地鬧元宵春節(jié)銷售大比武衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨、安全大檢查本月是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期實(shí)際發(fā)生費(fèi)用元計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品合計(jì)123456789節(jié)假日全店主題食品集客活動(dòng)陽(yáng)光三月天靚麗女人節(jié)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)?jì)D女節(jié)氣氛名優(yōu)商品特價(jià)周門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場(chǎng),營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)低價(jià)促銷、廠商周瘋狂特價(jià)周化妝品低價(jià)促銷換季大出清月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，天氣逐漸轉(zhuǎn)曖，春節(jié)年貨及秋冬服飾鞋帽商品開(kāi)始換季下架，春季內(nèi)衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費(fèi)者的消費(fèi)力，換季清倉(cāng)快訊促銷組織員工郊游活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量月(服務(wù)明星評(píng)選、最佳收銀員評(píng)選、最佳促銷員評(píng)選)紀(jì)律整頓。倉(cāng)庫(kù)月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購(gòu)足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用更換春天氣氛類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品合計(jì)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用春天氣氛預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)節(jié)假日全店主題促銷時(shí)間集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷促銷重點(diǎn)清明祭祖商品展清明祭祖商品展低價(jià)風(fēng)暴生鮮低價(jià)促銷生鮮低價(jià)促銷休閑食品、糧油針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節(jié)涼夏用品、電扇、拖鞋展示性組織秋冬商品5--8折清貨促銷場(chǎng)，防膚用品新品上市清潔用品促銷周，買一送一，護(hù)膚品、衛(wèi)生巾、家庭清潔生鮮低價(jià)促銷低價(jià)促銷五一節(jié)促銷活動(dòng)五一節(jié)氣氛清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會(huì)有較大的需求，各種昆蟲(chóng)繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開(kāi)始上市并暢銷，門店需實(shí)際發(fā)生費(fèi)用更換五一節(jié)氣氛合計(jì)元類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用五一節(jié)氣氛節(jié)假日全店主題促銷時(shí)間集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷促銷重點(diǎn)五一促銷折扣月休閑食品、整件貨更實(shí)惠涼夏商品展\家電熱賣，涼爽風(fēng)扇涼席、婚慶用品全面促銷水果、蔬菜促銷,其它商品低價(jià)吸黃金周抽獎(jiǎng)活動(dòng)五一節(jié)氣氛辦公室提供春季商品低價(jià)促銷季節(jié)性商品生鮮超低價(jià)低價(jià)促銷補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查換季清倉(cāng),夏品上市冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價(jià),外帶食品熱賣組織換季商品最后打折清倉(cāng)(家電類/家庭用品類等)生鮮低價(jià)促銷,拉動(dòng)人流(以季節(jié)性水果為主,冰品為輔)根據(jù)門店組織情況(如均價(jià)促銷,打折清倉(cāng))衛(wèi)生陳列專項(xiàng)檢查周末低價(jià)促銷參考本月第一檔期活動(dòng)五月是夏季的開(kāi)始,天氣變曖和\雨天出會(huì)比較多,又有小黃金周,是個(gè)絕好的銷售商機(jī),隨著消費(fèi)者對(duì)節(jié)慶的冷漠,我們商品的實(shí)際情實(shí)際發(fā)生費(fèi)用更換五一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品合計(jì)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用夏季氣氛元五一節(jié)促銷節(jié)假日全店主題促銷時(shí)間食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷“****超市”首屆兒童書(shū)畫(huà)大賽以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣,學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品玩具/公仔/童車為主題促銷燒烤用具/一次性用品生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人氣燒烤配料/生鮮低價(jià)促銷周末低價(jià)促銷飲料、休閑食品、學(xué)生補(bǔ)品季節(jié)性商品生鮮超低價(jià)低價(jià)促銷端午節(jié)主題促銷護(hù)膚品、清潔用品、紙品購(gòu)物滿額送端午節(jié)氣氛營(yíng)造感恩父親節(jié)水果新鮮上市（西瓜熱賣）季節(jié)性商品生鮮超低價(jià)低價(jià)促銷本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個(gè)節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來(lái)增加銷售的增長(zhǎng)，市民外實(shí)際發(fā)生費(fèi)用預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用氣氛裝飾KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)快訊印刷廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)節(jié)假日29全店主題食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷本月說(shuō)明集中以飲料、涼茶商品促銷為主煲湯散裝配料商品專賣場(chǎng)水果低價(jià)促銷，爭(zhēng)取原產(chǎn)地采購(gòu)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查冰爽暢飲飲料節(jié)/限量低價(jià)銷售，爭(zhēng)取到原產(chǎn)地采購(gòu)，突出品種多/價(jià)格低的優(yōu)場(chǎng)外活動(dòng)（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛辦公室組織突出季節(jié)性商品的陳列與促紡織品等低價(jià)促銷低價(jià)促銷本月是一年中最熱的月份，日長(zhǎng)夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉(cāng)促銷。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開(kāi)的合理,控制賣場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣場(chǎng)。實(shí)際發(fā)生費(fèi)用KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn),類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品合計(jì)計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用八月重頭戲--八月重頭戲--夏日沐浴節(jié)全店主題食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷本月說(shuō)明八月重頭戲-開(kāi)學(xué)主題促銷到市場(chǎng)尋找一些新商品，文眾多商品群集，搶購(gòu)集客八月重頭戲-低價(jià)風(fēng)暴八月重頭戲-整件貨更實(shí)惠廠家買贈(zèng)張本月銷售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒(méi)有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，，在月前抓緊時(shí)間銷售夏季商品，月尾開(kāi)始清貨，百貨、化妝品要開(kāi)始大出清，避免積壓庫(kù)存，學(xué)校開(kāi)學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每實(shí)際發(fā)生費(fèi)用預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)噴畫(huà)宣傳寫(xiě)真、噴繪快訊印刷促銷獎(jiǎng)品類別氣氛裝飾計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用元節(jié)假日全店主題促銷時(shí)間場(chǎng)生鮮低價(jià)，周周瘋狂此段時(shí)間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費(fèi)，價(jià)格要較店慶第一波-----成績(jī)單（教師節(jié)特刊）保健品、水果、禮盒、低價(jià)商品，化妝品店慶第二波----超級(jí)大回饋（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）店慶第二波----超級(jí)大回饋（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）油米搶購(gòu)季節(jié)性商品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷低價(jià)促銷衛(wèi)生、服務(wù)、評(píng)比低價(jià)促銷中秋節(jié)氣氛提前營(yíng)造衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查大型抽獎(jiǎng)滿額送金秋氣氛類別氣氛裝飾類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材促銷獎(jiǎng)品其它1實(shí)際發(fā)生費(fèi)用預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)秋天\國(guó)慶氣氛元元KT元123456789節(jié)假日國(guó)全店主題食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造快訊促銷本月說(shuō)明慶國(guó)慶促銷（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）九九重陽(yáng)節(jié)促銷低價(jià)促銷秋冬美食進(jìn)補(bǔ)開(kāi)始啦火鍋底料、調(diào)料上市熱賣大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)滿額送健康低價(jià)促銷美食節(jié)氣氛營(yíng)造衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用寫(xiě)真、噴繪燈籠KT板，寫(xiě)真，以實(shí)際為準(zhǔn)元類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷廣告耗材實(shí)際發(fā)生費(fèi)用促銷獎(jiǎng)品超支節(jié)省元全店主題促銷時(shí)間低價(jià)出擊長(zhǎng)城超市生鮮節(jié)蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市低價(jià)出擊冬季護(hù)膚節(jié)洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價(jià)食品集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷本月說(shuō)明低價(jià)促銷低價(jià)促銷衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷獎(jiǎng)品3節(jié)假日全店主題全店主題歲末低價(jià)季節(jié)性商品場(chǎng)糧油調(diào)料、白酒、休閑食品各種季節(jié)性商品生鮮長(zhǎng)期以生鮮低價(jià)拉動(dòng)人氣，凍品大熱賣蔬果低價(jià)促銷集客活動(dòng)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷元旦、圣誕節(jié)氣氛營(yíng)造歲末低價(jià)季節(jié)性商品低價(jià)促銷圣誕節(jié)快樂(lè)以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購(gòu)?fù)婢呖倓?dòng)員、圣誕節(jié)飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小家電特賣場(chǎng)圣誕老人送禮品買贈(zèng)活動(dòng)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)圣誕節(jié)氣氛元計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用類別氣氛裝飾噴畫(huà)費(fèi)用快訊印刷促銷獎(jiǎng)品合計(jì)%總費(fèi)用一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問(wèn)春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀?bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高，因此消費(fèi)